给合作社理事长的一封信

第一篇：给合作社理事长的一封信

永远别怀疑：你是合作社理事长，你就是农民合作时代的掌舵手

给合作社理事长的一封信

李壤

一、总述：

1、我对合作社的总体理解是：合作社本质上是企业，但它的目标是共同致富。

2、合作社管理主要分为两个方面：合作社与市场关系；合作社和（非）社员。

3、我对合作社的规划有三个阶段：对抗阶段——契约阶段——社区阶段。

在农业产业化、土地集中化、农业工业化的时代背景下，产业合作社要想发展壮大，必须要进行整合；要想做强做大，除了在土地集中化利用、规模化种植、标准化管理、品牌化运营等方面努力外，还需要吸收更多社员、鼓励社员参与交易、反馈社员等方面下大力气。其实，合作社是否能发展起来，取决于一个 “益”字。

“益”：第一是利益。合作社要让社员看到、得到实实在在的利益，而且这种利益具有不可替代性，只有合作社才能提供，其他的任何组织和个人都无法提供。第二个是公益。合作社要经常举办一些公益活动，回报社区、社员和消费者，使合作社、社员、消费者、社区四方形成一个良性互动的关系。兼顾平等和公平。

二、阶段详述：

（一）对抗阶段（如何打消农户顾虑，如何吸引农户加入合作社）。

这一阶段是合作社初期，面对农户不了解合作社运行而产生的诸多问题。特征就是：农户社员认识不足；有顾虑；害怕被利用；不信任合作社能给自己带来实际利益；没有加入合作社的非社员的闲话；可能的风险的影响等等。

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这一阶段解决是发现问题、解决问题的关键时期，影响着合作社的基础性建设，至关重要。需要解决的是农民合作社的认同感和信任感；对合作社能带来利益的信心；体验合作社未来的心理期望。在这阶段，我会从两个方面，四个步骤解决。

两个方面就是：

① 实现对已经加入合作社的社员的承诺；

② 刺激那些持有观望态度以及不愿意加入合作社的非社员加入的愿望。

四个步骤就是：社会调研——知识宣讲——制度安排——效果反馈。

① 社会调研。深入农户中间调查农户在种植、管理、出售、前景等等各方面的实际问题，以及解决这些问题的初级方案。合作社成立专门的调研小组（这个小组在以后将会成为合作社的一个部门，配备专门的支持经理，专门负责收集农户在合作社运行期间出现的各项问题和应对方案）。小组将每月定期下乡抽样调研一次，由当地有威望的技术种植户、政府人员、大学生、监事会成员组成。

② 知识宣讲。主要是针对农户因为对合作社认识不足带来的恐惧心理。我将会利用社员的现身说法，专家讲座等来普及合作社的概念和大家共同致富的愿望，宣讲加入合作社的好处，提起大家对合作社的兴趣。

③ 制度安排。能不能成功就在于这一步，是重头戏。（最基本的措施有：统购统销，也就是标准化初级阶段。第一步是统一采购农药化肥，可以降低农药化肥的价格，让农民得到一些实实在在的利益，随后是统一灌溉；统一施肥；统一采摘；统一销售。因为量大，合作社可以以较高价格销售出去。化肥采购环节的降低和销售环节的加价，可以让社员得到看的见的利益。技术改良——在坚持几统一的基础上，进行技术的统一改良，引进一些新的品种，丰富种类，提升质量。在营销环节上，可以进行一些创新，比如举办评选活动等等。引入可追溯二维码系统，让消费者通过二维码，能够知道产品的所有DNA，即产地、打药、施肥、流通等等内容，增强可信赖感。同时，可以邀请一些稳定的客户到种植园采摘，进行农民专业合作社交流公益群，139398708，欢迎各位理事长的到来。

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体验式营销。）应该分成两个方面来看。对于社员：我们将会设立农资部门、技术服务部门、运输部门、信息部门等等专门的部门来给已经加入的社员提供全方位的服务，通过农资价格优惠、技术信息服务免费、一人一票社员大会、年底分红、公益、收购价格高等措施来承诺社员加入合作社的好处。在社员之间，也实行激励制度：技术督导队（由农户轮流担任，负责检查验收农户的种植各项参数，担任者有一定的津贴），试验田制度（这是为了以后的生产基地准备的，先选取一个点，完全实行欧美高标准生产技术，设立特殊标志，进行高价收购。根据大家的“得不到的才是最好的”的心理，试验田实行每年限制面积的推广，一方面增加选入试验田的农户的自豪感，另一方面也刺激那些想加入试验田行列的社员的积极性，为以后生产基地的各项认证做好准备工作。所以试验田的选址很重要）。对于非社员：我们的各项服务实行收费。因为我们的社员地头都会有合作社的标志，所以非社员就没有这种标志。并且，合作社在收购非社员的农产品时，价格也会比社员低，从而产生激励效应。

④ 效果反馈。在各项制度都安排好以后，就是根据当地的实际情况来检验这些制度是否合理，有无缺陷，从而积极的去改变。

（二）契约阶段（标准化种植的全面开展，生产基地各项认证工作开始申报）。

在上一阶段之后，大家对于合作社的好处有了一定的认识，参与性也会比较的积极，那么下面这一个阶段就是继续巩固这种和谐的关系和美好的场面。因为这一阶段还是比较的脆弱的。需要考虑的问题更多。

首先就是：我们凭什么能保证社员会把农产品一定卖给我们，如果有另外的收购商开出比我们还高的价位？因为并不缺乏这样的恶性竞争者。第二：我们凭什么让社员安心按照我们的要求来种植，既然不按照我们的要求来种植他们一样生活的很舒服，为什么一定要听从我们的调度？

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这一阶段主要任务就是契约（口头约定、收购合同、验收标准、风险的担当配额）的形成，产生比上一阶段还要稳固的一些场面。因为据我了解，农户都有这样的一种惰性：给他们提供服务，他们乐意接受；但是给他们分配任务，他们就会反感。因为他们没有集体意识。那么这一阶段的中心思想，就是利用契约来体验集体的荣誉感。荣誉感是社会学一个很重要的范畴，很多人以为合作社就是一个经济组织，根本不用社员来认同，只要挣钱就行，这种认识是错误的。

我会从以下几个方面入手：

① 在试验田的基础上逐年扩大面积，形成了一定的规模高标准生产基地。这时开始着手准备各项认证工作。分化出：种植区，观赏区，实验区等几个功能分区。并且开始第二轮的现代化建设。还是实行限额分配的原则，通过一批愿意参与建设高技术现代化灌溉、施肥、采摘、质量溯源等的农户给与一定的经济回报，先期建设成一个有生态旅游功能的农业园。这个农业园不仅能完成合作社的产量要求，还能为合作社向下一个社区阶段转换提供了必不可少的样本和物质基础，为合作社社员向合作社工作人员的转变提供试验性数据。可以通过签订长期协议来管理现代生态园。

② 签订收购合同，保证能高于市场的价格来收购按照统一化标准生产的农产品。这就打消了农户成本过高的顾虑。因为合作社可以利用一定的储藏设备，所以对于合作社来说，如果欧美市场出现变动，风险也不是很大。

③ 对于那些竞争者，我们可以通过同一商标的认证，统一的包装，统一的口号，统一的宣传片来让农户自动依靠，从而形成产品壁垒，让竞争者无机可乘。

④ 可实行小范围试验共同操作。把原来单干的局面打乱，而代替以小组的形式进行协作，共同劳动。对于这一部分社员进行奖励，从而让其他社员知道这种做法的好处。日本、台湾地区的“产销班”制度可以借鉴。

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⑤ 开始进行品牌操作。通过传统媒体、网络微博网站等整合媒体、官司炒作等形式宣传自己的品牌，打击假冒伪劣产品。从概念、包装、商标、各种认证、共同的农场式劳动等巩固合作社的统一化生产。

⑥ 社区公益。为下一个的社区阶段做准备。在解决农户的各种生产问题的同时，开始进行社区公益。举行苹果采摘节；赞助当地学校或者社会的活动；举办大型公益讲座；赞助当地政府进行文明建设以及新农村建设等等。

（二）社区阶段（现代合作社形成，全面统一标准化生产，并向更大的区域扩张）。

合作社最忌讳一开始铺张很大，看起来合作社覆盖的面积很大，但是实际上合作社还没有成熟到成处理这么大面积的事情。我的概念就是，先做本地的有限面积，从而把指导变成示范，把盲从变成体验，让农户从心里能体验到这种好处。

这一阶段，是在上一阶段运行良好的情况下实现的。人们开始信任这种新的模式，渐渐地加入到这个行列里来。我们继续从技术、农资、信息、运输等薄弱的服务性方面入手，签订土地流转协议，开始实行小组式的劳动模式（这得看我们的高标准是不是和传统种植技术差别很大，如果差别很大，很容易实现，反之则行不通）。

须知合作社不是万能的，就像企业有自己的局限性一样。当你的经济处于饱和地位的时候，也就是问题出现的时候，这时就应该从其他的方面疏导：文化认同。把一个合作社做成一个有着文化认同的合作社是一个崇高理想。在不断的社区公益参与下，不断的共同目标的提醒下，这有可能实现，但对于我们来说这一步可以作为未来蓝图先放一下。

三、总结

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我的做法概括起来很简单，就是一种级差示范的模式。示范的本质，就是给他们没有的，把没有的变成有的。所以我会先诱导一部分农户参与进来，享受我们合作社提供的一切便利。让那些没有的心甘情愿第二年积极加入我们。在试验对象的选择上，一定要选一个大户，也一定要选几个小户。政府的角色，就应该是疏导的作用，不要一味的去扶持合作社。因为对于合作社来说，扶持就等于是干扰。而疏导的做法就是，合作社一旦出现问题，政府采取出面。包括：产业相关的企业的沟通和互动；联系农业学校的教授、农科站的实战家、种植经验丰富的老农；上一级政府以及农业项目的申报；当地和国家级的媒体；国际产业的考察团；监督合作社活动；批评教育等等。

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第二篇：合作社理事长获选发言稿

任职演讲稿

各位领导、各位来宾、各位社员： 大家好！

今天，在乡党委、政府的正确领导和各有关部门的关心支持下，易门县铜厂乡优尚佳核桃专业合作社成立了！这次能够当选本合作社的理事长，我感到很荣幸，在这里，我衷心的谢谢大家的信任与支持。

我们社现以种植、管护、购销泡核桃，林上林下资源开发利用为主，覆盖全乡的110户种植户加盟，还处于初试锋芒的阶段，今后我们将逐步向全乡发展更多种植户，扩大种植面积，不断增强本社实力，这是我们长久不变的目标。在今后的日子，我将和全体社员一起，克服困难，搞好我们优尚佳核桃专业合作社的发展，本着全心全意为全体社员服务的信念，一心一意谋发展，组织和带领群众共同富裕，同时进一步强化内部管理，不断提高自身能力，努力提高服务水平，竭诚为广大社员提供优质的服务。以核桃产业为主，为社会的经济发展，做出我们应有的贡献。由衷希望大家能一如既往的关心、支持我们合作社。

社员们，我们的事业已经起步，我们的前途一片光明，我们的家园会更加美好。我们深信，不久的将来，优尚佳专业合作社将走向更广阔的市场，美好的未来一定是属于我们的！

谢谢大家！

第三篇：合作社理事长述职报告

合作社理事长述职报告

尊敬的各位领导，同志们:

大家新年好!

我们2012年举行了xx市xx区xx镇水产养殖协会，xx市xx区xx水产品养殖专业合作社，xx市xx区xx水产品养殖股份合作社挂牌仪式，对于我们xx广大水产品养殖户来说是一件大事。自从合作社的重担压在肩上的那刻起，我等全心全意为合作社，为大家找出路，谋发展。

2012年是一个不平凡的一年，在政府及各单位，各领导的大力支持和鼓励下，经过一年的不懈努力完成了几件事。

一，荣获了国家农业部颁发的‘健康养殖示范场’的荣誉称号；

二，通过了xx市检验检疫局检验检疫中心检验合格，并颁发了四大家鱼的无公害水产品认证；

三，建立健全了合作社的办公室；

四，引进了先科三号等新品种；

五，做了脆鱼的开发，试点，创品牌；

六，做了鱼菜共生，调解水质，促增收的试验；

七，为会员申请办理了几个养殖证；

八，帮助会员办理了几个微型企业，部分的还在办理中；

九，合作社的党建工作。

2012合作社收入会费xx元，偿还上一届债务xx元，当天全体用餐用了xx元，剩余金额xx元。

去年挂牌仪式及广告牌支出两万余元。

从去年8月份换届到今天为止，这一年半的时间，合作社的所有办公经费均由我和xx垫资运作。一切为了合作社的发展，渔业的发展和成员个人的发展和增收而尽心尽力，合作社再苦再难也要把合作社的工作做好，尽情为合作社成员谋福利。

合作社现在有了自己的品牌，无公害和脆鱼这两大品牌。合作社将采用‘合作社+公司+品牌+基地+农户+互联网+农超对接’的管理模式走出去，简单的说，是为了节约成本，规范管理，统一技术，用药用料销售做到尽可能的统一购销，降低成本和风险，提高效益和利润。让我们合作社的成员认识到什么是真正的农民专业合作社。合作社的管理体系，生产要素，质量控制，营销模式等将逐步健全。近年来，农民专业合作社发展很快，各式各样，不同类型数不胜数，我们要出去学习，通过有效的交流，使我们在最短的时间内，增进我们的使命感和价值观的理解。并规范我们合作社的行为准则。我相信我们所做的事业一定会有新的希望，好的成果；我们的组织，需要相互团结，相互合作，共同作战；我们要利用好国家赋予我们的广阔空间，顺势而行；让我们共同努力去拼搏，去开发，去创新，去壮大。

2013年合作社的发展思路，着力打造无公害水产品。

一，建立无公害水产品销售部。

建议销售部经理由喻体均担任，目前和xx三个超市对接，已经签订了合同。

二，无公害水产品生产，加工，包装技术规程。

无公害鱼用药用量，水质，饲料及休药期要严格控制，必须符合无公害水产品的品质要求来管理和操作。

三，生产和销售。

走健康养殖，无公害养殖，脆鱼养殖的社员，和销售无公害鱼及脆鱼的经理人，先与合作社签好承诺书和合约，方可生产和销售。统一名片和广告及操作规程。否则将承担违规所造成的所有影响和责任。

四，2013年上半年到期的养殖证三月底以前放办公室一起年审，否则自己去办理；还没有办养殖证的，如需办理，在2月底将身份证，承包合同复印件交办公室。

五，需要融资的社员，2月底将身份证，户口簿，承包合同，养殖证复印件，预计金额交办公室待办。

最后，祝所有关心和支持帮助我们合作社的领导及朋友们，新年快乐，身体健康，工作愉快，生活幸福。同时，也祝愿我们xx水产品养殖专业合作社更好更快发展，谢谢大家。

第四篇：专业合作社理事长讲话

尊敬的各位领导、尊敬的石局长、张主任、各位兄弟县市的同仁：

大家好！

我是****，今天，站在这里做发言，心情非常激动，我们村能有今天的成就，得益于各级领导的支持和帮助。在此，我代表全村干部群众对支持我们的各级领导、农业局、扶贫办等部门表示衷心的感谢。我村隶属*******。多年来，我村绝大多数群众依靠传统农作物种植维持生活，是全县有名的贫困村。2008年为改变村里的贫穷落后面貌，重新审视村情，查找症结所在，并确定了发展瓜菜大棚产业的工作思路。为解决瓜菜大棚发展中，群众缺技术，愁销路、盼服务的情况，我们在县农业局领导的帮助支持下，成立了哈口果蔬专业合作社，带领全村群众发展瓜菜大棚2200亩，实现人均收入过万元。我们的做法是：

一是抓技术、讲诚信，推动产业规模化。科学技术是第一生产力，为提高产业的科技含量、提高合作社成员的生产技术水平，我定期邀请农业局技术人员来我村进行技术指导，利用农业部门的技术优势，解决广大成员在生产中遇到的疑难问题。今年实验推广100亩“全二棚”西瓜种植技术，规划建设500亩现代农业高科技示范园区。为破解贫困户贷款难瓶颈的制约，2009年在省、市、县扶贫办领导的指导下，开展“两个组织”试点工作（即“南哈口村果蔬大棚诚信自律者联谊会和巨鹿县扶贫信贷担保自愿者组织”），采取干部担保、农户互保的形式，实现了诚信观念深入人心，农民抱团发展。两个组织”模式也受到国务院副总理回良玉同志的重要批示。有了“两个组织”的帮忙助力，当年年底南哈口村向银行贷款300多万元，瓜菜大棚面积激增到1000多亩，扎实苦干 誓做群众信赖的当家人 瓜菜大棚产业实现了大发展。

二是抓品牌、拓市场，推动产品高端化。随着产业规模的不断扩大，市场销售成了关键。为此，我们大力实施品牌化战略，在省商标局注册了“哈口”牌西瓜商标。同时，我们积极做好无公害农产品、绿色产品、有机产品的申报工作，打造自己的瓜菜品牌。目前，无公害农产品产地认证已批复，瓜菜绿色认证在县委、政府及农业局领导帮助下已完成申报手续。在提高产品质量，提升品牌知名度的基础上，销售网络也由以前的订单国内北国超市等客户到现在的洽谈国际贸易公司出口俄罗斯，逐步实现南哈口瓜菜产品的高端化发展。

三是抓链条、增效益，推动产业循环化。为充分发挥合作社的作用，进一步延伸瓜菜大棚产业发展链条。一是完成引进10000立方米的储存周转冷库；二是正在建设占地30亩的蔬菜交易市场；三是规划引进技术先进的日光连栋温室和棚膜回收生产厂；四是在农业局帮助下，完成申报2012年国家级蔬菜清洁生产示范项目，该项目建有蔬菜废弃物发酵池、堆沤池，推广水肥一体化生产技术，完成后可实现瓜菜废弃物的回收利用，实现瓜菜大棚产业的循环发展。

四是抓服务、促保障，推动产业市场化。在瓜菜大棚的产前、产中、产后服务上：一是统一代购配送农药、农膜、化肥以及优良品种。通过统一代购配送农资，不仅可以减少成员生产成本，让成员一心一意搞生产，而且也可以避免假冒伪劣农资给成员造成经济损失。二是对产品动态信息、市场供给信息、消费需求信息、市场价格信息、产业政策信息等作出及时反应并传达给成员。三是积极推广“龙头企业+合作社+基地+农户”模式，引导企业与农户结成利益共同体，实现了千家万户小生产与千变万化大市场的有效对接。

2011年12月30日省委书记****视察时，对瓜菜大棚产业给予了很高评价，对我个人评价到“你们有领头的好书记，是你们的福气，在我们那里就是老百姓烧高香了”，当时倍受鼓舞、激动万分。张庆黎书记对我们的高度评价使我们进一步坚定了信心、鼓舞了干劲，凝聚了民心，现在我们全村干部群众拧成一股绳，劲往一处使，全心全力发展瓜菜大棚产业。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，今年我们村做为省委书记张庆黎同志亲自视察的承接点之一，我们要乘着党支农惠农政策的强劲东风，抢抓机遇、克难攻坚，继续带领南哈口村在一片片闪着银光的瓜菜大棚里，谱写社会主义新农村建设的动人篇章！

我的发言完毕。谢谢！

2012年4月17日

第五篇：新农村合作社理事长年底活动发言稿

农村合作社理事长发言稿 尊敬

领导 各位社员:

非常感谢大家在百忙之中，来参加我社的“庆丰收迎新年”活动！你们的到来让车门村蓬荜生辉！让我们社欢庆更加有意义！

辛勤的2014年，丰硕的2014年，让我在这里向大家回报一下成绩：1、2、3、。。

取得以上的成绩，离不开我们社员的辛勤劳动，离不开各级领导与政府部门的大力支持。在此，我们表示衷心的谢意！

展望2015，我社积极以市场为中心，以我们消费者需求为核心，发奋努力，迎接更好的一年，为此我们社做如下的规划：1、2、3、在新的一年里希望各级领导，能给予一如既往的关心和支持！

尊敬各位领导，各位社员

在2015年里，我们全体社员精诚团结，与时共进，真诚期待把我社的事业发展更上一层楼！

新年马上来临，再此先祝愿诸位：新年快乐、吉祥如意、万事如意、福慧圆满！

祝愿国家繁荣、人民安乐！祈愿大家身心平安、日日吉祥！