N45磁体属于钕铁硼磁性材料中的高端产品

第一篇：N45磁体属于钕铁硼磁性材料中的高端产品

N45磁体属于钕铁硼磁性材料中的高端产品，其主要功能是提供较为稳定的均匀永磁磁场，是各种仪器、仪表、电机等不可缺的功能材料。它是应用较广泛的功能材料之一，一般应用于航天、航空、电机、石油、国防等领域。产品主要技术性能指标：Br大于等于1.35T；Hcb大于等于875.8KA/m；Hcj大于等于955.4KA/m；(BH)max大于等于348Kj/m<'3>。项目创新性：

1、改进配方，添加金属Tb、Cn等元素，改善磁体组织结构，达到提高性能的目的；

2、通过改进制粉工艺，减小磁粉的氧含量，使磁体主相成分增加；

3、改进烧结工艺，通过特殊的二级时效处理，以改善磁体性能。项目先进性：与国内外同类产品相比：

1、产品矫顽力高，达到130000e以上；

2、耐温性好，可以在90摄氏度下正常工作。项目市场分析报告：高性能钕铁硼磁体的工业生产与先进工艺技术的应用是分不开的。近年来，日本、欧美等国家投入巨资研究开发了薄带铸锭技术、合金铸锭氢碎+气流磨粉末制备技术、橡皮膜脉冲磁场取向等静亚成型技术、低氧湿压成型技术、双合金技术等，并将其应用于工业生产，使烧结钕铁硼磁体综合性能得以迅速提高。目前供应市场用于VCM、MRI、高性能永磁电机等应用领域的N45、N48M、N46H、N42SH、N35EH等高牌号烧结钕铁硼磁体主要是日本、欧美等国的产品。中国烧结钕铁硼磁体与日本、欧美等国的烧结钕铁硼磁他体相比，其差距十分明显。主要表现在中国产品性能档次低，一致性差，机械加工性与可电镀性不好。中国烧结钕铁硼磁体性能档次低，市场竞争力不强，销售价格不高，不仅影响稀土烧结磁钢产品的应用，也影响到行业的经济效益。2000年，全世界世界钕铁硼磁体的生产量为15090吨，中国的产量为5550吨，占37%，日本的产量为7700吨，占51%。中国烧结钕铁硼磁体的产量虽然接近日本，可谓世界烧结钕铁硼磁体的主要生产基地之一，但是由于产品性能档次低、附加值不高，产值却不到日本的1/3。大量生产性能低下、缺乏市场竞争力的产品，没有取得相应的经济效益。从某种意义上说是对中国稀土资源的一种浪费，也不利于中国烧结钕铁硼磁体工业健康发展。1996-2003年中国、日本、美国与欧洲等国家和地区烧结钕铁硼磁体年度生产量变化情况如下。其中，2003年为预测值。中国烧结钕铁硼磁体的产量将大幅度增长，到2003年中国将在产量上超过日本而成为世界第一的位置。日本是高性能烧结钕铁硼磁体的主要生产基地，也是世界上在烧结钕铁硼磁体应用和开发水平领先的国家。日本生产的烧结钕铁硼磁体的大部分均为高性能产品，故日本的产品和技术基本上反映了世界上高性能烧结钕铁硼磁体的使用情况和发展趋势。另外，世界钕铁硼磁体的年产量仍保持大幅度的增长。这说明烧结钕铁硼磁体的市场需求仍十分强劲。应用于MRI的烧结钕铁硼磁体，在性能上要求高剩磁与高磁能积，以保证设备的高清晰度与高分辨率。每台MRI上应用高性能烧结钕铁硼磁体的量为5-6吨。另外，全世界每年生产各种电机50亿台以上，其中很大一部分为永磁电机，如豪华型轿车的启动电机，目前都使用高性能烧结钕铁硼磁体，若以每辆汽车仅用100克高性能烧结钕铁硼磁体计算，则在汽车领域每年就需求高性能烧结钕铁硼磁体几千吨，以供几千万辆汽车使用。在通讯技术方面，特别是移动通讯电话的迅速发展已经成为高性能烧结钕铁硼磁体另一个重要应用领域。因此，具有高附加值的高性能烧结钕铁硼磁体的市场需求量是十分巨大的。据海关估计，目前中国每年需进口稀土磁体约1000吨(含来料加工)。因此，研制高档次钕铁硼磁体有广阔的市场前景，既能取代高档稀土磁体的进口，为国家节约大量外汇，又能利用中国的稀土资源优势，争取高档钕铁硼产品出口创汇。

稀土资源，永磁材料钕铁硼和磁性材料上市公司一览表--稀土趋势分析【附股】

(2010-11-12 09:23:40)转载 标签： 分类： 蒜瓣de基本面

白云鄂博 b51 钕铁硼 gb2312 稀土金属 杂谈

稀土的分类

1)轻稀土(又称铈组)：镧、铈、镨、钕、钷、钐、铕、钆。

2)重稀土(又称钇组)：铽、镝、钬、铒、铥、镱、镥、钪、钇。

铈组与钇组之别，是因为矿物经分离得到的稀土混合物中，常以铈或钇比例多的而得名。

稀土金属(rare earth metals)又称稀土元素，是元素周期表ⅢB族中钪、钇、镧系17种元素的总称，常用R或RE表示。它们的名称和化学符号是钪(Sc)、钇(Y)、镧(La)、铈(Ce)、镨(Pr)、钕(Nd)、钷(Pm)、钐(Sm)、铕(Eu)、钆(Gd)、铽(Tb)、镝(Dy)、钬(Ho)、铒(Er)、铥(Tm)、镱(Yb)、镥(Lu)。它们的原子序数是21(Sc)、39(Y)、57(La)到71(Lu)。

世界稀土工业储量约1亿吨，我国居首位为5200万吨（REO），占世界稀土工业总储量一半以上。其它富有稀土资源的国家和地区依次为美国（1300万吨）、独联体（600万吨）、澳大利亚（520万吨）、印度（110万吨）、加拿大（94万吨）南非（39万吨）、巴西（11万吨）等国家。欧盟和日本基本没有稀土资源

我国稀土资源具有储量大、矿物品种全、稀土配分好等特点。白云鄂博矿是世界最大的稀土矿山，为氟碳铈和独居石混合型稀土矿。江西、广东等南方七省区的离子吸附型中重稀土矿是我国独有珍稀矿种。四川和山东省拥有优质的单一型氟碳铈镧稀土矿。广东、广西和台湾等省还蕴藏丰富的独居石矿和磷钇矿。

我国稀土金属资源从开发利用来看，有以下特点：

1)储量分布高度集中(主要是轻稀土)。我国稀土矿产虽然在华北、东北、华东、中南、西南、西北等六大区均有分布，但主要集中在华北区的内蒙古白云鄂博铁-铌、稀土矿区，其稀土储量占全国稀土总储量的95%，是我国轻稀土主要生产基地。

2）轻、重稀土储量在地理分布上呈现出“北轻南重”的特点，即轻稀土主要分布在北方地区，重稀土则主要分布在南方地区，尤其是在南岭地区分布可观的离子吸附型中稀土、重稀土矿，易采、易提取，已成为我国重要的中、重稀土生产基地。此外，在南方地区还有风化壳型和海滨沉积型砂矿，有的富含磷钇矿(重稀土矿物原料)；在赣南一些脉钨矿床(如西华山、荡坪等)伴生磷钇矿、硅铍钇矿、钇萤石、氟碳钙钇矿、褐钇铌矿等重稀土矿物，在钨矿选冶过程中可综合回收，综合利用。

3）共伴生稀土矿床多，综合利用价值大。在已发现的数百处矿产地中，2/3以上为共伴生矿产，颇有综合利用价值。但多数矿床物质成分复杂，矿石嵌布粒度细，多为难选矿石，如白云鄂博矿床中有70余种元素，170多种矿物，其中稀土、铌钽储量巨大，为世界罕见的大型稀土、稀有金属矿床。在铁矿石中共生的独居石、氟碳铈矿、氟碳钡铈矿、黄河矿等稀土矿物，虽然矿石结构构造复杂，嵌布粒度细微。但经过不断选冶试验研究，精矿品位和冶炼提取及回收率已有很大提高，成为我国轻稀土主要原料基地。

4）我国稀土矿产资源储量多、品种全，为发展稀土金属工业提供了优越的资源条件。现已探明的稀土储量达1亿t以上，而且还有较大的资源潜力。品种全，17种稀土元素除钷尚未发现天然矿物，其余16种稀土元素均已发现矿物、矿石。在所勘查和开发的矿床中，通过选冶工艺从矿石矿物中提取出16种稀土金属，现已生产出几百个品种和上千个觃格的稀土产品，不仅满足了国内需求，而且已大量出口，成为我国出口创汇的主要矿产品及加工产品之一。

稀土资源的用途

在冶金工业方面：稀土金属或氟化物、硅化物加入钢中，能起到精炼、脱硫、中和低熔点有害杂质的作用，并可以改善钢的加工性能；稀土硅铁合金、稀土硅镁合金作为球化剂生产稀土球墨铸铁，由于这种球墨铸铁特别适用于生产有特殊要求的复杂球铁件，被广泛用于汽车、拖拉机、柴油机等机械制造业；稀土金属添加至镁、铝、铜、锌、镍等有色合金中，可以改善合金的物理化学性能，并提高合金室温及高温机械性能。

在石油化工方面：用稀土制成的分子筛催化剂，具有活性高、选择性好、抗重金属中毒能力强的优点，因而取代了硅酸铝催化剂用于石油催化裂化过程；在合成氨生产过程中，用少量的硝酸稀土为助催化剂，其处理气量比镍铝催化剂大1.5倍；在合成顺丁橡胶和异戊橡胶过程中，采用环烷酸稀土-三异丁基铝型催化剂，所获得的产品性能优良，具有设备挂胶少，运转稳定，后处理工序短等优点；复合稀土氧化物还可以用作内燃机尾气净化催化剂，环烷酸铈还可用作油漆催干剂等。

在玻璃陶瓷方面：稀土氧化物或经过加工处理的稀土精矿，可作为抛光粉广泛用于光学玻璃、眼镜片、显象管、示波管、平板玻璃、塑料及金属餐具的抛光；在熔制玻璃过程中，可利用二氧化铈对铁有很强的氧化作用，降低玻璃中的铁含量，以达到脱除玻璃中绿色的目的；添加稀土氧化物可以制得不同用途的光学玻璃和特种玻璃，其中包括能通过红外线、吸收紫外线的玻璃、耐酸及耐热的玻璃、防X-射线的玻璃等；在陶釉和瓷釉中添加稀土，可以减轻釉的碎裂性，并能使制品呈现不同的颜色和光泽，被广泛用于陶瓷工业。

在新材料方面：稀土钴及钕、铁、硼永磁材料，具有高剩磁、高矫顽力和高磁能积，被广泛用于电子及航天工业；纯稀土氧化物和三氧化二铁化合而成的石榴石型铁氧体单晶及多晶，可用于微波与电子工业；用高纯氧化钕制作的钇铝石榴石和钕玻璃，可作为固体激光材料；稀土六硼化物可用于制作电子发射的阴极材料；镧镍金属是70年代新发展起来的贮氢材料；铬酸镧是高温热电材料；近年来，世界各国采用钡钇铜氧元素改进的钡基氧化物制作的超导材料，可在液氮温区获得超导体，使超导材料的研制取得了突破性进展。

此外，稀土还广泛用于照明光源，投影电视荧光粉、增感屏荧光粉、三基色荧光粉、复印灯粉；在农业方面，向田间作物施用微量的硝酸稀土，可使其产量增加5~10%；在轻纺工业中，稀土氯化物还广泛用于鞣制毛皮、皮毛染色、毛线染色及地毯染色等方面。

稀土资源上市公司：

1.包钢稀土（600111），公司拥有稀土资源5738万吨储量，占世界稀土矿储量62%；公司稀土类产品年产能约5.4万吨。公司拟通过五年时间储备30万吨左右稀土金矿，通过两年时间储存8万吨左右稀土产品。

2.广晟有色（600259），公司拥有稀土资源713万吨，年产能近2万吨；公司稀土冶炼分离能力8000吨，居全国同行业第一。

3.中色股份（000758），公司于广东韶关新丰投资建设7000吨/年稀土分离项目（新丰是国内重要的离子型稀土矿的产区）。

4.厦门钨业（600549），公司拥有稀土资源13万吨储量，年产能约0.2万吨。

5.五矿发展（600058），大股东五矿集团目前拥有了国内最大的稀土基地，并在江西赣州组建五矿稀土（江西离子型稀土远景储量940万吨、保有储量230万吨，其中90%的资源在赣州），将整合赣州周边地区优质离子型稀土资源和稀土分离冶炼企业。

6.江西铜业（600362），大股东江西铜业集团对四川稀土资源进行整合，收购的四川冕宁牦牛坪稀土矿已探明储量近２００万吨，现存储量１５７万吨。

7，中国铝业（601600），中铝公司将与江钨控股集团密切合作，重点开发稀有稀土资源，投资发展技术含量高、竞争力强的产品和产业，延伸产业链，在江西打造出国内一流、世界有重要影响力的稀有稀土产业基地。同时，中铝公司全力支持和帮助江钨控股集团公司所属江西稀有稀土金属钨业集团有限公司等企业上市，并加快发展。在未来3-5年，为实现江钨控股总收入达到500亿元，中铝公司及其所属企业投资不少于100亿元。

稀土永磁体：钕铁硼

在稀土的“大家族”中，钕铁硼是主要分支之一，我国2009年钕铁硼产量9.4万吨，远远高于境外的1.44万吨。稀土永磁作为最新一代永磁体（能够长期保持其磁性的磁体称永磁体），具备轻量化、高效节能的优势，前景最被看好。而稀土永磁体主要为钕铁硼永磁体，其甚至被称为“永磁之王”。预计2010~2014年，低碳经济相关的风能、节能工业电机、节能家电将会持续增长，而对钕铁硼永磁体的需求拉动分别为31000吨、6500吨、7000吨。

稀土永磁材料分类

1．稀土钴永磁材料，包括稀土钴（1-5型）永磁材料SmCo5和稀土钴（2-17型）永磁材料Sm2Co17两大类。

2．稀土钕永磁材料，NdFeB永磁材料。

3．稀土铁氮（RE-Fe-N系）或稀土铁碳（RE-Fe-C系）永磁材料。

稀土永磁材料制备工艺分类

1．粉末冶金烧结工艺制备的烧结磁体；

2．还原扩散制粉或氢碎处理粉末及粉末冶金烧结工艺制备的烧结磁体； 3．快速凝固制粉或氢碎制粉（HDDR），粉末模压粘结工艺制备的粘结磁体； 4．快速凝固制粉或氢碎（HDDR）粉末的注射工艺制备的注射磁体； 5．快速凝固制粉或氢碎（HDDR）粉末的热压法制备的热压磁体； 6．用热压磁体再进行热变形压工艺制备的各向异性热变形压磁体；

7．将热变形压磁体磨制成粉，再采用模压或注射等方法制备成各向异性粘结磁体。

稀土永磁材料的主要应用

永磁体最基本的作用是在某一特定的空间产生一恒定的磁场，维持此磁场并不需要任何外部电源。标志永磁材料好坏的参数有许多，最重要的是最大磁能积(BH)max，磁能积越大，材料每单位体积所产生外磁场的能量就越大。目前商品NdFeB永磁材料的最大磁能积已达到：50MGOe。由于稀土永磁材料的高磁能积和高矫顽力等优异的特性，已给永磁应用带来革命性的变化，稀土永磁材料主要应用在以下几个方面：

1．机电类

稀土永磁体的出现，意味着电机领域将引起革命性的变化。这是因为稀土永磁体没有激磁损耗，不发热，用它制造的电机优点很多。因稀土永磁电机没有激磁线圈与铁心，磁体体积较原来磁场极所占空间小，没有损耗，不发热，因此为得到同样输出功率整机的体积，重量可减小30%以上，或者同样体积、重量，输出功率大50%以上。

永磁电机，尤其是微电机，每年世界产量约几亿台之多，主要用在汽车、办公自动化设备和家用电器中。所使用的多为高性能的铁氧体和稀土永磁体。

今后稀土永磁电机的最大市场之一将是汽车工业。钕铁硼永磁材料性能优异，用于制造电机，可以实现汽车电机“钕铁硼化”。在汽车方面，只有用小马达，才能降低汽车重量，增加舒适感，提高安全性，降低尾气排放，提高汽车的整体性能，目前用量最大的是启动电机。电机是汽车中不可缺少的部件，汽车上电机数量在逐年增加。一般汽车上有8～18台，高级轿车多达40～50台，随着汽车工业的发展，汽车电机的需求是巨大的。高磁能积的稀土永磁体体积小，却能较铁氧体产生大得多的动力，因此提高了电效率。通过使用稀土磁体减少重量和尺寸，可以节约更多的燃料和增加设计的灵活性。

2．稀土永磁材料在医疗中的应用

3．磁选机

一般的磁选机有永磁式和电磁式两种，以前，永磁式磁选机的磁体多用铁氧体。稀土永磁出现后，设计并制造了各种型号和类型的永磁磁选机，尤其是在中高磁场磁选机中，必须用稀土永磁体。

4．计算机及外围设备

在计算机中使用的稀土永磁材料最多的器件是磁盘驱动电机（VCM），另一种是数据输出打印机电机。

5．各种仪表

使用永磁体的仪表种类很多，如磁电式仪表、计数器等。

6．扬声器和耳机

扬声器和耳机是永磁体传统应用领域。扬声器有外磁式和内磁式二种，稀土永磁出现后在同样输出功率与音质下，扬声器被做得非常小，目前稀土永磁扬声器和耳机已应用到高级随身听。

7．微波器件

在微波领域中，微波管、毫波管发生器或放大器需要稳定磁场。稀土永磁体在此中主要起电子运动的聚集作用。

永磁材料钕铁硼上市公司：

1.中科三环（000970），公司是国内最大的稀土永磁材料钕铁硼生产商，也是目前国内唯一一家具有国际钕铁硼永磁材料销售权的企业，高效电机用钕铁硼产量占公司总产量的20%。

2.中钢天源（002057），大股东中钢集团拥有从磁性材料原材料-磁性材料(软磁、硬磁)-磁器件-磁性材料应用整条产业链，产品涉及电解金属锰、四氧化三锰、锶铁氧体预烧料及器件、钕铁硼、磁分离及相关配套设备等。

3.太原刚玉（000795），公司投资1.6亿元发展高档钕铁硼磁体材料，年产能为1000吨。4.安泰科技（000969），公司投资1.5亿用于高性能粘结稀土永磁体、高性能烧结稀土永磁体的生产，生产规模为1000吨左右。

5.宁波韵升（600366），公司是国内第二大钕铁硼生产商，在磁机电一体化方面具有较大的优势。

6.首钢股份（000959），公司参与投资的钕铁硼磁体项目生产规模在500吨左右。7.津滨发展（000897），公司旗下津滨新材料工业（74.56%股权）是我国烧结钕铁硼大型企业之一，以生产中、高档性能的大型、异型磁体为主，拥有300吨稀土永磁和400吨高性能钕铁硼产能。

8.太原刚玉（000795），公司主营钕铁硼磁性新材料；大股东横店集团，磁性材料成为全国最大规模的生产和出口基地，高档系列永磁铁氧体磁钢产量居世界第一，软磁铁氧体产量全国第一，享有“中国磁都”的美誉。

磁性材料上市公司：

1.北矿磁材（600980），主营磁性材料和磁器件的研发、生产和销售，其高性能产品永磁材料主要应用于自动控制、计算机及其外围设备和微特电机等领域。

2.横店东磁（002056），是国内唯一一家铁氧体永磁、软磁产量均达万吨以上的公司，规模优势使公司产品具有较强的价格竞争力；公司产品主要应用于汽车、消费电子等领域。

3。天通股份（600330），公司注重技术创新、产品结构调整及高端产品的开发，2009 年继续加大研发投入，对软磁铁氧体材料及磁芯关键共性核心技术进行攻关及技术创新，开发小型化、异形化及特殊要求的 3G 通讯用磁芯、LED 用新型磁芯、武器装备用新型磁芯、光伏发电、风发电及新能源汽车用高效能逆变磁芯等产品，取得了显著成效

稀土股能不能长期走牛--未来趋势分析--转【封起】

中国加强对稀土资源的保护，立即引起世界各国的强烈反响，这意味着他们想再像以往那样低廉价格获得中国的稀土资源似乎会变的困难，中国的这些保护措施马上刺激了国际市场上稀土价格爆涨。下面是一组昨天下午15：51分各种稀土资源的报价表，和一个月前，稀土产品价格相比均出现50%-200%不等的上涨。

品

种 碳酸稀土

规

格

RE0 42.2-45.0%

参考价 20000-21500(元/吨)

氧化镧 La2O3/TREO 99.0-99.9% 氧化铈 CeO2/TREO 99.0-99.5% 氧化钕 Nd2O3/TREO 99.0-99.9% 氧化镨 Pr6O11/TREO 99.0-99.5% 氧化铽 99-99.99% 氧化镝 99.5-99.9% 氧化铕 99.9-99.99% 氧化钇 99.99-99.999% 氧化钐 ≥99.5%

镨钕氧化物(Nd2O3+Pr6O11)/TREO≥75.0%

金属镧 La/TREM≥99.0% 金属镨 Pr/TREM 96.0-99.0% 金属钕 Nd/TREM 99.0-99.9% 金属铈 Ce/TREM≥99.0% 金属铽 ≥99.9% 金属镝 ≥99%

金属钇 Y/TREM 99.9-99.95%

富镧金属 La/TREM≥50.0% TREM≥98.5%富铈金属 Ce/TREM≥65.0% TREM≥98.5%混合稀土金属 TREM≥99.0% Nd/TREM≥10% 混合稀土金属 TREM≥99.0% Nd/TREM≥15%

电池级混合稀土金TREM≥99.0% Nd/TREM≥15% 属

35000-36500(元/吨)28000-29500(元/吨)250000-265000(元/吨)225000-235000(元/吨)2950-3000(元/千克)1450-1500(元/千克)2950-3100(元/千克)48000-50000(元/吨)18000-19000(元/吨)215000-225000(元/吨)

55000-57500(元/吨)285000-295000(元/吨)320000-335000(元/吨)48500-50000(元/吨)3650-3950(元/千克)1900-1950(元/千克)280-335(元/千克)48000-52000(元/吨)42000-47000(元/吨)58000(元/吨)60000(元/吨)

81000-85000(元/吨)

镨钕合金 镨钕镝合金 镝铁合金 Pr≥20-25% ≥99% ≥99.5%

275000-290000(元/吨)260000-270000(元/吨)1400000-1450000(元/吨)

与此同时，中国A股中的稀土资源类个股的涨势更是惊人。7月到现在，涨幅超过3倍以上的个股基本以稀土股为主，像太原刚玉、中科三环、宁波韵升、广晟有色、北矿磁材等。这个板块成为本轮牛市最受主力关照的品种，而且成为牵动行情涨跌的人气王。

有关稀土资源股的后期走势看法，我的理解有三个层次：

第一，随着中央的高度重视，稀土、稀缺资源类个股的长期走牛趋势可以期待，但是，疯狂上涨之后短期的调整也不容忽视。

第二，限制开采和限制出口是把双刃剑，因为产量和数量的限制，对稀土资源生产、开采企业来说，短期会形成收入和盈利的限制，虽然销售价格大幅提升，能够抵平因限产、限采的差额，但是，短期会令上市公司各项增长指标不好看。

第三，注意生产企业和开采企业的投资性质划分。资源股的投资讲求的是发掘上市公司自身或下属子公司本身对各种稀土、稀缺资源的蕴藏储备，通俗的说法就是，这个公司有没有矿井，是不是高含量的富矿，按照市场静态价值评估水平是多少？按照动态价值评估水平是多少？如果按照目前的总股本进行分摊，当前股票价格远远低于公司矿产储备总蕴量的，理所当然地应该长期持有和关注，反之则没有积极意义。

或许某些投资者会困惑，为什么业绩亏损的稀土、稀缺资源股的涨幅总是能够跑赢业绩好的资源股？我想说的是，在符合上述三点要求的基础上，没有必要理会短期的上涨速度是谁快谁慢，因为在短期内某些品种受到投机资金的追捧，出现疯狂现象是不奇怪的，但是，在长期趋势之后，投机的个股，没有业绩做支撑的个股，始终是站不稳的，而以稳健的复合增长式的企业，总是市场的长牛。

第二篇：中国烧结钕铁硼磁体工艺技术

近十年内中国钕铁硼磁体产业取得了长速发展，目前烧结钕铁硼的销售量已与日本相当，各占全球41%左右，被称为向阳工业、跨世纪工业。2000年全球烧结钕铁硼磁体产量约为15090吨，中国的产量为5550吨（37%日本的产量为7700吨（占50%美国和欧洲分别为1020吨（占7%和820吨（占6%此基础上，扩产势头不减，年产千吨的大企业越来越多。中科三环系统的宁波科宁达工业有限公司及天津三环乐喜新资料有限公司都已达到此规模，而且中科三环所属的北京环磁新技术有限公司、盂县京秀磁材有限公司及肇庆市京粤磁厂（年产500吨扩产项目已完成）等都有扩产计划。宁波韵升强磁资料有限公司也已经达到千吨规模。另外有三四家，或设计能力为年千吨，或已有千吨年生产能力，但目前实际生产量都未到而生产能力或生产量已经达到年产100吨的公司估计在15家左右。面对如此强劲的发展势头，禁不住要问：中国钕铁硼和世界水平相比到底在哪个层次？还有哪些问题？将来向什么方向发展？ 1管理模式的改变与技术并重

以往我钕铁硼企业比较重视技术进步，把性能提高看作企业发展的关键。过去由于我与国外相比性能相差太远，所以性能如何成为制约企业发展的关键。没有高的性能我就没有订单，所以过去的做法并没有错。但是今天，钕铁硼骨干企业基本在性能上都能做到N4545M42H40SH35UH32EH等，有些企业甚至可以做到N5048M45H38UH35EH等，仅从性能上讲基本与世界水准持平或略低，起码已经到中上水平。而实际上N50之类的高性能订单并不是太多，大多数订单在45M及以下的档次上因此现在关键是“性能做稳定，产品内在品质好，及时交货并且价格低”而要达到上述几点，企业内部的管理将是重要的一环。

认为中国的钕铁硼企业大致可分为三类：1民营企业、2真正合资企业、3国有及类国有企业。之所以使用“真正合资企业”说法，因为某些企业虽然名义上为合资企业，但实际管理上为激进国有企业的一套管理方法。这样的企业在钕铁硼行业中并不在少数。通过访问诸多的同行，发现民营企业的管理效率最高，而且各家都有自己的管理及产品特色。民营企业管理效率较高本来是情理之中的但如此之高仍然使我大吃一惊。仅以两个较有代表性的企业为例，年产量在500600吨之间，设备维修部仅有6个人（3个电工，3个机修）而一般国有及类国有同样规模的企业，设备维修部的人数在15~25人之间。不只是人数少，而且在设备维修效率上民营企业要远远高于国有及类国有企业。如果我用20个人干6个人同样的工作，那么竞争之中孰赢孰输显而易见。之所以能够用6个人干20个人的工作，因为以下三点：一般维修由生产班组长自己完成，设备维修部人员仅仅负责大修，设备维修费与生产部挂钩；2部件替换维修法；3空余时间设备维修部人员改造旧设备并制造新设备，同时负责新设备的装置等。第一点使操作人员更加珍惜设备，大大减少由于误操作而造成的设备损坏，减少了设备维修的次数与成本。第二点做法是把损坏部件直接换下来，装上好部件，生产继续进行，同时维修损坏部件。这样维修占用很少的生产时间，大大提高设备的利用率。完成第三点就意味着可以根据使用情况，使设备设计上得到改善，更适合于本公司的具体情况，从而减少维修。如果局部设备由自己制造，则维修人员对设备的情况极为熟悉，有利于维修。以上仅仅为一个实例，从根本上来讲关键是思想的转变和制度的革新。当然，如果让国有企业或类国有企业完全依照民营企业的一套来办，显然是幼稚的而且是行不通的不过国有企业或类国有企业完全可以参照民营

企业的一些方法进行改革，认为这不仅可能，而且一定能够胜利。记得在太原某公司的一位老总说过这样的一句话“现在以小吃大，以快吃慢”相信这并非虚言。如果许多大企业仍然是国有企业保守的一套管理办法，这种局面用不了多久就会出现。依我观点看，也想说一句话：“现在以有特色吃无特色，以高效率吃低效率，以低利息吃高成本”宁波永久磁业的特色在于高效率，较高牌号的产品等；宁波招宝磁业的特色在于产品种类，重点放在高矫顽力产品上；盂县京秀磁材有限公司的管理效率、小圆柱产品特色及低利息值得学习；太原天和高新技术有限公司的特色在于高牌号、高价钱，管理上也有许多值得借鉴之处。相信这些公司在将来的3~5年内都会有较大的发展。

实际上所有的钕铁硼企业都有许多共同之处，应该在管理上有许多通用的规则，这里我提出几点，供大家参考。

1.1生产各工序实行“联产承包制”联产承包制并非什么新的方法，实际1978年在国的农村就已经开始推广。20多年过去了事实证明这种方法在农村是胜利的而在钕铁硼行业的许多民营企业中正在胜利地推行这种方法，所以在国有或类国有企业及合资企业中，这种方法对于提高工作效率、保证生产质量、降低利息等都应该是有效的原因很简单，因为工作的业绩与收入捆绑到一起，真正体现了“多劳多得”原则。可以按熔炼、制粉（包括中碎、气流磨等）成型、烧结、质检、后加工、包装等分组承包。

1.2完善“各工序的自检与他检”如果要采取联产承包制，必需加强自检与他检，否则我会仅仅强调数量而忽视质量。每一工序必需有自检质量及数量报告同时必需得到下一工序的检认可方可进入下一工序，质检部门作为仲裁单位将在保证质量方面发挥越来越大的作用。

1.3生产设备日常维修与设备部脱钩：基本的日常设备维修应由承包人自己完成。如果承包人没有能力完成，应该采取与维修工联合承包的方式或日常维修人员一定要隶属于生产车间，并且不是全职维修工。较大公司的设备部应有2~3名专职人员，配合研发与生产负责设备改造、大修、装置并调试新设备、制造新设备等工作。

强调管理的重要是因为如果管理跟不上，即使再好的技术和产品性能仍然不能保证我激烈的市场竞争中取胜。可以说今天已经到要强调管理的时候了但这并不意味我技术已经达到完美，技术方面我仍然有许多工作要做。2技术发展方向

对于钕铁硼的认识，单单从知识角度讲，中国人比日本人、美国人、欧洲人等都不差，实际上所谓的技术进步在今天来讲至少有90%设备的进步。从下面的论述中我会看到有许多工作要做。2.1 熔炼 2.1.1

带铸工艺又称速凝薄片工艺。这种工艺最早由日本的饿三德金属（仅提供速凝薄带，不生产磁体）与住友金属采用并获得专利权。带铸工艺的特点在于有效地消除了α-Fe富钕相分布均匀并使晶粒得到细化，容易得到高剩磁及高矫顽力的产品。中国的钕铁硼磁体厂家在1997年前后开始知道此信息并展开研究工作。经过5年多的努力，中国的设备厂家已经在这方面取得了长足的进步。现在不只有25kg甩带炉，而且50kg和100kg甩带炉都已经市场化。但是就带子的一致性上来讲，与三德金属相比还有相当的差异，自由面凹凸不平的现象很严重。刚开始时的主要问题是带子厚度问题，那时将带子厚度甩到大于0.2mm很困难，存在大量的非晶，很难用于烧结钕铁硼。现在几个主要厂家的带子厚度都能够做到0.3mm以上，有的甚至可到0.5mm除了带子一致性不好外，粘连问题亦是一个影响质量的重要问题。图1给出某厂家的产品（有粘连现象）横截面金相）可见大量的α-Fe析出；图2另一厂家的带子的金相，带子厚度在0.3~0.5mm柱状晶晶粒宽大，大部分柱状晶宽度在15~30μm之间，无α-Fe析出；但富钕相分布不太均匀。图3为日本三德金属的速凝薄带，大部分柱状晶宽度在3μ左右，无α-Fe析出，富钕相分布均匀。由三张金相照片可以清楚地看到目前的差异。如果对我国目前的甩带情况下一个结论，则是可用，但不太令人满意。认为除了要解决均匀性、一致性的问题以外，同时亦要解决产量与效率的问题。未来3~5年内，设备厂家应该能够提供500~1000kg甩带炉。现在甩带炉的高度不够，至少要在10~15m高才干够有足够的空间和薄带冷却时间。如果速凝薄带合格，则带铸工艺应该说是最简单的工艺之一（配方单一，中碎及气流磨效率高，其余与激进工艺无明显区别）因此在中国推广的可能性也最大。2.1.2.双合金工艺或类双合金工艺

除了速凝薄带的工作以外，国大多数厂家的精力放在降低铸锭厚度，提高冷却效率上。降低铸锭厚度方面已经能够广泛采用双面水冷厚10mm铸锭的工艺，也有采用100kg转盘式单面冷浇注（厚15mm左右）工艺的厂家。有的厂家采用了盐水冷冻液冷却熔炼炉锭模的方法。所有这些方法对我提高磁体性能都做出了积极的贡献。但是也应该看到这种思路几乎已经没有太大的发展空间（浇口不可能更窄，锭模不可能更大；转盘式铸锭厚薄不匀，外表难以打磨）需要换一下思路。双合金法应该是一条可行之路。非常遗憾的过去的若干年里中国的钕铁硼厂家大多数没有对双合金法给予足够重视。双合金法并不是什么玩意，早就有所知，而且其优点也是显而易见的如果采用双合金法我将不需要炼几十种不同配方的锭子，只要有几个主相合金和几个富钕相合金就可以得到所有性能的磁体。德国的VA C及日本的日立金属等采用这种方法得到性能优异的烧结钕铁硼磁体，而且其产品性能一点都不比住友采用带铸法的产品差。现在普遍做法是把锭子设法作薄，而双合金法并不太在意锭子的厚度，相反，由于要经过均匀化处理，所以过薄的锭子反而易造成氧化（因为锭子越薄外表积越大）认为在目前中国宜采用200~500kg熔炼炉来炼这种锭子，否则其优点（均匀性、一致性优于25kg炉，效率高等）难以显现进去。均匀化处理是双合金法的关键一步，实际上经过均匀化处理的锭子亦可以用于单合金法，这里把它叫做“类双合金法”这种方法已经被国内许多厂家用来生产高性能的产品。但是认为如果仍然用25kg熔炼炉，则这种方法的潜力未能充分发挥。总之，对于熔炼我应向两极发展：或者更薄，或者更厚。

2.1.3离心甩铸法

这种方法是将盛有合金熔液的坩锅置于旋转的金属筒中，当合金熔液倒下时，由于离心作用，熔液贴在金属筒壁上迅速冷凝。这是一种界于甩带法和激进锭模浇注法之间的一种方法，其产品厚度小于10mm性能优良，效率高，很有发展潜力。2.2中碎

2.2.1氢爆碎工艺（HD 这也不是什么新的东西，而且从确切意义上讲，不应该单独被称为一种工艺，只不过是生产中的一步。即可以用于甩带料，亦可以用于普通铸锭，同时也可以用双合金法。对于其工艺我都已比较熟悉，主要是由于设备的原因，将HD法用于批量生产推迟了至少3年。现在氢爆设备的国产化的雏形已经完成，预计在最近三年内至少有一半的中国烧结钕铁硼生产将利用HD工艺。可喜的据我所知，目前至少已经有三家企业将HD用于批量生产。通过采用HD可以提高气流磨效率（50~80kg/h改善磁体微结构，大大提高抗蚀能力（例如我某产品在PCT实验箱中120℃，０.2MPa168h后失重仅8mg/cm2图4为HD工艺所得产品的金相照片，晶粒大小在10μm左右。2.2.2改进后的类锤磨设备

现在大多数公司已经采用两步中碎法，即鳄破或粗锤破+锤磨。这样就甩掉了对辊、带筛球磨、锥磨等设备，节省了时间提高了效率。一般一台设备每小时能够处置200kg左右的锭子，粗粉粒度可到50~100目之间。这种设备的效率是提高了但存在如下两个问题：一是粒度分布太宽，细粉太多；二是故障率太高。第一个问题在两种设备中都存在第二个问题主要存在锤磨中。磨腔中卡机的问题时常发生，而且维修起来需要拆掉整个磨室，很不方便。未来的两年内应该能够解决这些问题。2.3气流磨

国的气流磨基本上都是模仿德国细川阿尔派的设计。虽然有些厂家自认为对气流磨做了改进，而且在自造气流磨，但大多数改进是毫无理论依据，而且效果也并不好。当然也不排除局部厂家在此方面已经取得了胜利。认为我国气流磨目前存在问题有三点：1超细粉太多，粒度分布太宽；2管壁粘料现象严重；3出料速度慢。如果超细粉多，则磁粉易着火；如果管壁粘料严重，则易出现大颗粒；出料速度应达到60~80kg/h才有可能降低稀土总量并防止氧化。解决这几个问题的方法在某些厂家已经找到估计用3年左右的时间会在全国推行。2.4成型

2.4.1半自动压机成型与手捧模成型并重

考察中发现宁波地区半自动压机成型远远多于太原地区，太原地区基本上都是手捧模（手动模、手扒模）成型。当然，这与生产规模有关,生产规模越大，订单越大，越有利于使用半自动压机。这里所发现的问题是有些相当规模的企业居然没有半自动压机，而有些较大的企业基本上已经抛弃了手捧模。希望看到局面是两者偏重。半自动压机效率高，但产品易开裂，模具制作利息高、时间长手捧模模具制作容易，对于压φ3~φ10mm柱子及异型产品（如圆环、圆筒等）有独到之处。2.4.2平行压压机

实际上钕铁硼刚开始生产时使用的平行压压机，而后来在中国基本上都改为垂直压。平行压产品Br低，由平行压改为垂直压毫无疑问是一种进步。一般情况下，同样的料采用垂直压剩磁要增大0.03~0.05T300~500G磁能积增大24~40kJ/m33~5MGOe但是现在情况不同了很容易就可以把剩磁做到1.35T左右，而且在许多情况下我并不需要如此高的剩磁。考虑到平行压在柱形（外圆很圆，磨削量小）及异型（例VCM产品时的优势，预测在近几年内平行压压机将有一个的大发展。2.4.3径向定向压制

目前的垂直压压机很适合径向取向的圆柱或圆环产品对于大尺寸产品当然没有问题；但对于小尺寸产品如果不采用多穴模具则效率太低。模具制造自身不是什么问题，问题是如何往多个平行的穴中均匀填料。一种解决办法是采用手捧模，这仅仅能够局部解决问题；另一种是采用全自动喂料系统。2.4.4多极定向压机

多极定向产品的应用越来越多，所以在未来的几年中，多极定向压机将有一定的问题。2.4.5单片压

中国钕铁硼企业基本上都是先得到烧结毛坯，然后切片或线割到废品，而在国外单片已经是很成熟的工艺了例如VCM磁体可用单片压，仅需磨上下两面即可，节省资料、效率高、利息低。一般单片压都是平行压并采取单向压机及自动喂料。待平行压过关后，估计单片压很快会成为现实。2.4.6注射成型

注射成型原本是制作粘结磁体的一种常规方法，现在被移植到烧结磁体中，有人称之为“一次成型无需后加工的近净尺寸烧结磁体”工艺路线如下：磁粉+粘结剂并混合→磁场中）注射成型→脱粘结剂→烧结+时效。优点是无需后加工，而且对复杂形状的产品尤其有优势。关于这项工作，中国目前的研究主要在高校，用于生产至少要4~5年的时间。

2.4.7橡胶模等静压技术（RIP RIPRubberIsostatPress早在五六年前就已经出现，但实事求是地讲，当时的设备只不过是一种概念性的实验设备而已。基本方法如下：磁粉装入橡胶模→脉冲磁场定向→准等静压压制→取出压制毛坯。过去的几年中，认识上有了进步，同时设备上亦有了改进。现在已经能够用这种方法批量生产钕铁硼永磁体，一台压机每天可压200~300kg磁粉。由于采用高的脉冲定向磁场，所以磁粉的取向度高，一般情况下剩磁可较模压提高0.03~0.04T300~400G目前国内已经有厂家可以提供这种压机，但非全自动，而是手动。从运行的情况看，手动压机并不比全自动的压机效率低。日本的RIP压机价格太高，最近几年内不可能在中国大多数企业中推广，但国产手动RIP压机有可能得到推广。2.4.8自动喂料系统

国目前还没有全自动压机，主要问题就是没有自动喂料系统。如果没有自动喂料系统，则平行压中的多穴圆柱、垂直压中的多穴径向定向及单片压等都非常困难。与自动喂料系统相配套的自动移取压制毛坯与码盘技术，最好两种技术同时采用。过去遇到主要困难是磁粉流动性差，所以很难用容积法自动喂料。而今天大多数厂家已经采用润滑剂技术，磁粉的流动性已得到明显改善，使用自动喂料的时机已经幼稚。另外，对减重法的认识也已今非昔比，所以自动喂料的全自动压机应该在最近的2~3年内呈现。2.5烧结

2.5.1三点控温烧结炉

大约十多年以前我进口ABA R和VES烧结炉，然后许多厂家仿造了这两种炉子。当时的这两种炉子仅仅是一般的热处理炉，并非为钕铁硼专造。最大缺点是一点控温，所以烧结炉内炉温的均匀性很难调节。经过十多年的发展，中国的烧结炉制造厂家已经完全掌握了专门用于烧结钕铁硼的烧结炉制造技术，而且现在都是三点控温。可以肯定地说，国自己制造的烧结炉与国外的已无甚差距，而且由于专门针对钕铁硼厂家仍然在使用过去一点控温的烧结炉，预计在最近3年内一点控温的烧结炉大部分将被淘汰，取而代之的将是三点控温的烧结炉。2.5.2分压烧结炉

现在基本都是使用真空烧结炉，烧结过程在真空中进行。国外许多厂家采用分压烧结，也就是说在烧结过程中充入少量氩气，但仍保持负压。从理论上讲，由于分压烧结的热传导优于真空烧结，所以烧结时的温度一致性好，而且可以节省烧结时间。这种新型烧结炉已经出现，底效果如何经过至少两年的考验。2.5.3连续烧结炉

住友等国外大公司都是采用多室连续烧结炉，优点在于炉温均匀性、一致性好，节省能源，效率高。过去我国有些厂家曾经尝试过制造这种多室连续烧

结炉，但以失败而告终。究其原因，主要是闸板阀不过关，烧结炉漏气，产品被氧化。现在已有厂家准备生产3室或5室烧结炉。认为至少要采用7室炉。烧结过程将包括下列各室：1预备室；2200~300℃脱添加剂室；3850℃左右放气室；4烧结室15烧结室26烧结室37气淬，进一步冷却并出炉室。烧结需要三室是因为整个工艺为连续运行，需要每一步有大致相同的时间。如果加上时效，则需要另加2~4室，共9~11室。2.5.4微波烧结炉

已经有一些研究单位开始研究将微波烧结用于钕铁硼生产。从原理上讲，微波烧结有利于炉心磁体与炉边磁体温度的一致性，同时大大缩短烧结时间，节约能源。目前得到信息是烧结时间可以缩短到1h但是这种烧结炉基本上还处于研究阶段，广泛推广至少要4~5年时间。一旦胜利，这将是一种革命性的革新。2.6后加工 2.6.1切片粘结剂

目前所用的切片粘结剂不是502就是火漆。这两种粘结剂在切完片后，都需要碱水或洗衣粉水煮。煮的过程中经常造成磁体外表不同水平的侵蚀及磁体能受影响。现在需要一种粘结剂，不溶于切割时的冷却油，但溶于水或其它有机溶剂或略加热就可去掉。如果能够研制出这种粘结剂，预计将会有很大的市场。2.6.2双面磨床

一般使用无心磨磨外圆，使用立磨磨平面。毫无疑问，无心磨磨外圆很成功，但用立磨磨平面时用电磁铁固定工件，这就造成磁体磨完平面后带弱磁，需要退磁后才能电镀。退磁既浪费能源又有可能使磁性能受到影响，所以必需抛弃这种磨平面的方式。国外一般磨平面采用双面磨，或水平双面磨或立式双面磨。不论水平双面磨还是立式双面磨，基本原理都一样：用卡具卡住工件，然后用对称的两个金刚砂轮同时磨上下或左右两个平面。国已经出现类似的双面磨，主要用于磨切片后的产品。这种双面磨无须卡具（但有导轨）效率很高，适合于小产品。对于50.850.525.4mm之类的大块，无卡具双面磨目前也已见到应用，但在磨第五、六面时出现垂直度问题，所以无卡具双面磨不太适合于大块产品。已看到广告声称能够生产用于磨大块的双面磨，估计推广开来尚需时日。2.6.3电镀

经过十几年的发展，国的钕铁硼电镀有了很大的进步。现在不只可以电镀 NiCuZnAu而且可以电镀Ni-Cu-Ni彩ZnSn等。但是电镀问题仍然屡见不鲜，由于电镀而造成的退货时有发生。根本原因在于我没有解脱溶液镀的老路。现在世界上有三种无液镀值得钕铁硼厂家考虑，基本上都属于气相淀积涂敷。1气相淀积镀铝：日本技术已很成熟，住友许多产品采用此种镀法；国内南开大学化学系的张守民博士进行过这方面的研究工作。2派瑞林（对二甲基苯Parylen淀积涂敷：派瑞林为对二甲基苯的聚合物，原料为二聚对二甲基苯。派瑞林真空气相淀

积可精确控制涂层厚度，对磁体自身无任何影响（电镀层对磁体磁性略有影响）无挂点（相对电泳涂敷而言）不怕磁体气孔、砂眼，具有极好的抗盐雾能力。根据我经验，派瑞林镀层抗PCT能力较差。目前上海三吉特殊涂敷科技有限公司及日本岸本贸易两家在试图做这方面的工作。认为他主要目的推销原材料，关于将派瑞林真正用于钕铁硼产品涂敷的工作做得不够。3气相淀积镀锌：A将钕铁硼磁体、金刚砂、锌粒（100目）及锌粉（6~8μm混合并装入反应器中。B.将反应器抽真空到133Pa.C.加热到390℃（锌的熔点）左右。D.根据希望的厚度保温若干小时。堆积镀中无需翻动磁体。文中报道其抗蚀能力高于电镀Ni电镀Zn及气相沉积镀铝。3市场方向

中国钕铁硼磁体市场的结构近几年发生了很大的变化，1995年以前主要是低档磁体，用于扬声器、磁分离器、磁耦合器和各类磁化器等。估计在未来的3~5年内中国的烧结钕铁硼将大规模进入VCM汽车电机、MRI等高档磁体应用的市场。期待着中国烧结钕铁硼一个灿烂的明天。带铸工艺

此文从朋友处转来，虽然文中有些问题或者说有些工艺技术目前已在使用或已得到改善，但此文中提到有此问题或技术目前仍然没有解决，有些设备仍然没有得到改进，有些后道加工（特别是电镀工艺仍然是空缺，溶液镀占主流）因此转载保管。

提高稀土行业集中度大力发展应用产业

中国政府网19日公布的国务院关于促进稀土行业继续健康发展的若干意见》指出，采取有效措施，切实加强稀土行业管理。用1-2年时间，建立起规范有序的稀土资源开发、冶炼分离和市场流通秩序，基本形成以大型企业为主导的稀土行业格局。

意见指出，坚持控制总量和优化存量，加快实施大企业大集团战略，积极推进技术创新，提升开采、冶炼和应用技术水平，淘汰落后产能，进一步提高稀土行业集中度。

意见强调，用1-2年时间，建立起规范有序的稀土资源开发、冶炼分离和市场流通秩序，资源无序开采、生态环境恶化、生产盲目扩张和入口走私猖狂的状况得到有效遏制；基本形成以大型企业为主导的稀土行业格局，南方离子型稀土行业排名前三位的企业集团产业集中度达到80%以上；新产品开发和新技术推广应用步伐加快，稀土新资料对下游产业的支撑和保证作用得到明显发挥；初步建立统一、规范、高效的稀土行业管理体系，有关政策和法律法规进一步完善。再用3年左右时间，进一步完善体制机制，形成合理开发、有序生产、高效利用、技术先进、集约发展的稀土行业继续健康发展格局。

意见明确，严格稀土行业准入管理。进一步提高稀土入口企业资质规范。依照限制“两高一资”产品入口的有关政策，严格控制稀土开采和生产总量的同时，严格控制稀土金属、氧化物、盐类和稀土铁合金等初级产品入口有关开采、生产、消费及出口的限制措施应同步实施。大幅提高稀土资源税征收规范，抑制资源开

采暴利。改革稀土产品价格形成机制。严格稀土矿业权管理，原则上继续暂停受理新的稀土勘查、开采登记申请，禁止现有开采矿山扩大产能。严格控制稀土冶炼分离总量。十二五”期间，除国家批准的兼并重组、优化布局项目外，停止核准新建稀土冶炼分离项目，禁止现有稀土冶炼分离项目扩大生产规模。加快稀土行业整合，调整优化产业结构。积极推进稀土行业兼并重组。支持大企业以资本为纽带，通过联合、兼并、重组等方式，大力推进资源整合，大幅度减少稀土开采和冶炼分离企业数量。工业和信息化部要会同有关部门尽快制定推进稀土行业兼并重组的实施方案。

加强稀土资源储藏，加快发展稀土应用产业。建立稀土战略贮藏体系。统筹规划南方离子型稀土和南方轻稀土资源的开采，划定一批国家规划矿区作为战略资源贮藏地。

建立完善协调机制。工业和信息化部设立稀土办公室，统筹做好稀土行业管理工作；负责协调制定稀土开采、生产、储藏、进出口计划等，纳入国家国民经济和社会发展计划，牵头做好计划实施、行业准入和稀土新资料开发推广等工作。

第三篇：高端产品说明会主持稿~

高端产品说明会主持稿

1、歌曲（致谢、主持人上台）

女：谢谢

2、开场白

男：各位尊贵的嘉宾

女：各位亲爱的朋友

合：大家下午好！

女：我是来自中国人寿温州分公司的XXX

男：我是XXX，很高兴由我们担任本次恳谈会的主持，希望能和在座的嘉宾共同度过一个美好而愉快的时光。

女：水晶帘动微风起，满架蔷薇一院香。

男：细雨清风动水凉，桥边亸（duo第三声）柳舞轻杨。

女：现在的天是蓝蓝的，水清清的，暖暖的风带着阵阵清香吹来。夏季，总是给人一种惬意的感觉。而人们的热情就像这个季节的阳光，热情又不失温和。

男： 所以夏季是一个适合邂逅的季节，今天我们欢聚国寿，也让我们的这个夏天更加温馨、更加令人期待。让我们在这里祝愿我们所有的来宾

合:吉祥如意、幸福安康！

男：回首过去的一年，中国人寿作为国内最大的寿险公司，一直秉持用服务创造品牌，以诚信赢得市场的理念，阔步向前，引领着中国寿险业发展的潮流。

女：而股改上市、挤身世界500强的中国人寿在收获成功的喜悦后，更是深刻体会到了广大客户的支持和信赖是我们发展的基石。

男：所以中国人寿更是推出了一系列服务客户的各项活动，致力于为广大客户提供无微不至的服务。而今天所举办的VIP客户恳谈会就是这样一个服务形式之一。

女：感谢您在百忙之中来到VIP客户恳谈会的现场，今天由我们优秀的客户经理及由他们邀请的社会各界知名人士及成功企业家，今天您们的出席将使整个会场蓬荜生辉。

男：我建议我们在场的所有同仁以最热烈的掌声对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎

3、领导致辞

男：今天的盛会得到了公司领导的高度重视和大力支持，公司个险销售部XXX先生亲临现场以答谢各位嘉宾对XX国寿的支持与厚爱。

女：下面，有请中国人寿XX分公司个险销售部经理XXX先生致欢迎词。有请X总。

4、《高品质与人性化的客户服务》

女：感谢X总！X总的致辞中我们感受到了中国人寿所取得的辉煌成就和锐意进取的精神。

漫漫营销执着路，幽幽寿险感恩情，我们深深知道中国人寿所走过的每一步都离不开客户的肯定和支持。

男：21世纪的竞争已经从数量的竞争到质量的竞争再到服务的竞争

女：中国人寿而在这期间，一直稳步地走在了寿险业的前列，品牌价值得以不断的提升

男：一个满怀成功信念，对未来充满憧憬，肩负着振兴民族寿险历史使命的中国人寿，正以健康、积极、奋进的进步形象，展现在世人面前。

女：我们坚信，只有不断实现投资利益最大化，为广大客户朋友创造满意的投资回报及保险保障是回报客户的最好方式。下面，有请中国人寿XX分公司客户服务部XXX先生为大家带来《公司品牌发布及投资介绍》

6.资讯发布

女：谢谢XXX先生，在他的讲解中，我们看到了中国人寿迈着坚定的步伐为新的时代画上了一个又一个强音符

男：中国人寿与新中国一同诞生，几经改革，而今大浪淘沙，继续领跑着整个中国寿险市场

女：中国市场最悠久的人寿保险业务历史、领先的市场份额以及最大的客户群使本公司在中国寿险行业获得了最高的知名度。我们正以大陆第一寿险的姿态，独占熬头

男：今天，我们特地举办这场VIP客户恳谈会，为的是与各位来宾分享快乐的同时，向各位传达完善的人生财务规划以及家庭理财最新资讯。

女：今天我们特地请到全国著名投资理财专家：XXX教授，现在请允许我为大家介绍X教授

7.现场签约

女：非常感谢X教授为我们带来的丰富的投资理财的内容同时也与我们分享了他非常科学且独到的观点。

男：相信各位来宾都了解到了一种全新的投资理财观念，在多种理财渠道的对比分析中，也让我们看到了寿险的闪光点，女：让我们懂了要进行均衡的投资理财组合，用投资增加我们的财富，让保险来保全我们的财富。

男：各位嘉宾，让我们结伴同行吧，有你同行，我们将更加出色。

女：今天的恳谈会，一方面向各位贵宾汇报我们公司的发展状况，另一方面也是将新产品及时地向各位贵宾一个展示，下面开辟短暂的现场签约时间

男：现在，各位工作人员已经将有关材料向各位贵宾分发，嘉宾可在身边的客户的帮助下填写合作意向书，然后将意向书交给最近的一位工作人员，女：我们会依照顺序邀请嘉宾上台与我们的X总现场签约，为了不耽误各位用晚餐的时间，我们将有请前30位达成意向的嘉宾上台X总签约。下面是交流时间，我们10分钟后再见

。。。

男：各位嘉宾，今天的现场签约仪式到此结束，感谢X总，请回座。

８.结语

男：谢谢

女：美酒已为我们打开，佳肴已为我们盛上

男：音乐已为我们响起，祝福已为我们送上，女：各位嘉宾，让我们珍惜这段难得的相聚，男：让我们开怀畅钦，尽情的抒发我们的情感

女：愿真心真意伴你每一天

男：愿各位幸福快乐每一天

合：祝各位用餐愉快！

机动台词：

为孩子投保：

不仅是一个成功的企业家，同样也是一个称职的好父亲，祝愿您的子女在您的关心与爱护下健康快乐地成长

同时也忠心地祝愿您和您的家人身体健康、万事如意！让我们的爱心用另外一种方式在得以延续，让我们一起与您呵护您的孩子健康快乐地成长！您的孩子在您的关爱下,不仅会赢在起跑线,而且必将在他的人生旅途中一路领跑!同时也恭喜您与您的家人

我们一直认为，孩子不仅是家庭的希望，更是国家的希望。现在的孩子是二十一世纪我国未来的主力军，将对我国未来的发展起决定性作用。我们希望中国人寿能为他们的发展保驾护航。

爸爸给孩子买

谁说世上只有妈好，世上的爸爸也很好。我们看王先生为他的女儿购买了美满一生元掌声祝贺他们，是孩子的爸爸让王某某及早做了准备，不会让孩子输在起跑线上。

妈妈给孩子买

1、女士为他的女儿购买了美满一生每个人都希望自己的孩子成凤成龙，有一个美好的未来。自身的努力固然重要，但通过父母的协助，孩子事业的起步会更快更高。

为自己投保：

我们说自己就是家庭的顶梁柱，对自己的爱护就是对家人的一份责任与无微不至的关怀

我们相信您今天的这个明智的决定将为您的事业建筑更加坚实的基础,也将为您的家人提供最大最美好的保护伞

我们祝愿我们的。。生意兴隆、财源广进！

来宾们，作为金融行业的三架马车，银行、保险、证券在人们的经济生活中扮演着越来越重要的角色。而保险的投资理财作用也得到了更多的关注，它以其安全性、获利性和变现性实现了理财的目的。

祝生意如春浓，财源似水到！一个美丽的女人是一颗钻石，让爱自己成为我的生活态度。坚决的爱自己然后再爱别人

我们正尽情享受时尚美好的生活,同时又为事业的拓展不懈努力。让我们在中国人寿的呵护下，无拘无束的享受，挥洒自如的拚搏！

1．今天是王某某对自己着手规划将来生活的日子，王先生为自己购买了美满一生，我们恭喜您在退休后将衣食无忧，拥有经济主动权，在以后的退休生涯里活的有价值，活的有尊严

2．恭喜王先生拥有了享受幸福的退休生活，积谷防饥，未雨绸缪。您多养了一个“孝子”。保险就是年轻时，您轻轻松松认养“他”，年迈时，他老老实实供养您。

夫妻互买、丈夫给妻子买

2、X先生为他的夫人某某购买了

产品XX，我们虽然无法以金钱购买爱情和亲情，却可以把爱情和亲情架构在金钱之上，让心爱的人在迫切需要时使用。我们恭喜某某女士。

**先生给他贤惠的太太投保了公司的 保险，他太太一心一意做他的贤内助，让他没有家庭的后顾之忧，全力以赴投入他的事业中，都说“成功男人的背后一定有一个默默无闻的女人”，这句话用在他的身上真的再贴切不过了。今天XX先生尽显他的责任与爱心！

养老：耕种现在，收获未来 冬季如何度过有夏天准备，童年如何度过有父母决定，老年如何度过由年轻是决定

关于美满：

1、“好东西，愿与大家一起分享”，“美满”保险作为我公司A股回归后，回馈社会的一份厚礼。机遇即财富，今天的选择，未来的财富。

资产保全：

辛辛苦苦一辈子，积累了丰厚的财富，如何保全自己的财产，这是一个值得关注的问题，是增值，还是缩水，一切尽在您的掌握之中！购买人寿保险，不让自己一辈子辛辛苦苦积攒下来的财产“缩水”，这已经为广大远见卓识的新一代国人所认同。

第一张保单：

告诉大家一个好消息，我们现场的第一张保单已经出现，XX先生/女士非常认同专家的投资规划，为他的XX投保了XX保险，保费XXXX元。恭喜您和家人拥有了保障，看得出你是一位非常有责任心的男士/女士，中国人寿将一如继往地提供你优质的售后服务。让我们掌声恭贺。谢谢您的信任。

关于保险：

**保险是个人和家庭投资理财不可缺少的部分，保险不是让我们花钱而是转存。我们的钱没有减少反而增加。保险让我们在获得一份稳妥保障的同时，更为自己的资产找到了一个相对安全的投资渠道，为自己的退休生活提供了稳定的收入，实在是一举两得！

**美满产品是中国人寿最热销的产品之一，它一方面可以借助专家理财的优势使自己的资金达到保值增值，抵御通货膨胀，另一方面具有高保障的功能，通过恰当的资金投入，使自己的资产合理配置，提高资金的安全度。

第四篇：出租汽车行业属于准公共产品（范文模版）

辩论题：出租汽车行业是私人产品还是准公共产品（注：公共产品理论部分摘自互联网，结合出租车行业论述部分纯系个人观点，仅供参考。鉴于张总提出是准公共产品，因此，采纳此观点，以使论文过领导关。）

出租汽车行业属于准公共产品

公共产品理论，是正确处理政府与市场关系、政府职能转变、构建公共财政收支、公共服务市场化的基础理论。合理界定出租汽车行业性质，是正确发挥公共财政职能，处理好政府与出租汽车行业关系的理论基础。

从公共经济学理论上看，社会产品分为公共产品和私人产品。按照西方学者萨缪尔森在《公共支出的纯理论》中的定义，纯粹的公共产品或劳务是这样的产品或劳务，即每个人消费这种物品或劳务不会导致别人对该种产品或劳务的减少。而且公共产品或劳务具有与私人产品或劳务显著不同的“三个特征”：效用的不可分割性、消费的非竞争性和受益的非排他性。而凡是可以由个别消费者所占有和享用，具有敌对性、排他性和可分性的产品就是私人产品。介于二者之间的产品称为准公共产品。

按照公共产品的“三个特征”，具体分析来看，可以得到下面观点：

（一）出租汽车服务具有公共产品的第一个特征，即具有效用的不可分割性特征。出租汽车行业是城市交通的重要组成部分，这种服务的需求对象是社会公众，而出租汽车经

营线路在城市如何规划，线路上的具体数量如何分配，出租汽车站点如何设置，道路修建和拓展计划，交通秩序如何维护等，属于出租汽车行业整体发展的必备内容，这些内容如果互相分割和不相配套，出租汽车行业就不能算是一个完整的能够为公众接受的服务。因此，从公众需求和消费角度看，出租汽车服务就不只是“一台车＋一个司机”的服务，而是一个公共交通的问题，功能和效用具有不可分割性，具有公共产品的第一个特征。

（二）出租汽车不具有公共产品的第二个特征，即不具有“消费的非竞争性”特征。从边际生产成本看，一个城市在现有的出租车服务规模基础上，也就是在现有供给水平上，如果新增消费者，即打车的人数量增加，包括出租车和司机等供给成本需要同时增加才能满足公共需求，否则就可能出现一部分人能够打到车，而另一部分人打不到车的情况，同时出租汽车之间也会产生彼此“争客”的竞争现象，因此，出租汽车服务的边际生产成本不等于零。从边际拥挤成本看，“纯公共产品”特征是任何人对公共产品的消费不会影响其他人同时享用该公共产品的数量和质量。而从前述出租汽车运营看，在现有车辆规模下，一部分人能够打到车可能会影响另一部分人打不到车，这是经常出现的现象，每个人都可能有这种体会。边际拥挤成本是否为零是区分纯公共产品、准公共产品的重要标准，由于出租汽车服务的边际拥挤成本不为零，因此，出

租汽车不具有“消费的非竞争性”特征，不属于“纯公共产品”。

（三）出租汽车不具有公共产品的第三个特征，即不具有“受益的非排它性”特征。出租汽车是“门到门”的一种便捷的服务方式，通常情况下，出租车是由个人出资购买的，车主可能就是司机，或者车主可以租赁给他人，而个体的乘客是按照招手停车、里程付费原则消费的，在这种服务方式下，并不会出现“白搭车”现象，实际上又是按照“谁付款、谁受益”原则，受益的乘客只能是付款者，而不交车费的乘客自然被排除在出租车服务之外，因此，从个体的出租车服务看，并不具有公共产品的第二个特征“非排它性”。而是属于私人产品的特征。

综上所述，出租汽车服务并不是纯粹的公共产品，不是人们可以随意“搭便车”的服务。个体的出租车是按照“谁付费谁受益”原则经营的，具有私人产品特征。同时，出租汽车服务又是公共交通的一个重要组成部分，缺少出租车基础设施建设等又不成为一种能够为公众消费的服务。因此，出租汽车行业只具有公共产品的部分特征，同时也具有私人产品的部分特征，理论上将其界定为“准公共产品”比较合适。

按照政企分开原则，对出租车这种“准公共产品”并不适于由政府直接经营，政府可以成立出租汽车公司，将这一公共交通资源――出租汽车经营权交由出租汽车公司经营，政府可以收取公共资源收入，作为财政收入的一

种来源。而出租汽车公司又可以将经营的出租汽车视为个体经营者，按照依规经营，依法纳税，独立核算，交纳一定的管理费方式组织经营。

而从财政政策角度看，财政对出租汽车行业带有“公共”性质的那部分服务，如建设出租汽车道路、设立出租汽车站点、培训出租汽车司机、加强出租汽车治安管理、建立出租汽车管理信息系统等等，可以使用纳税人的钱作为“公共支出”；而对出租汽车具有私人产品特征的那部分领域，如个体车辆购置，司机的确定等，财政不应当使用公共资金对其投入，但可以在车辆购置、司机个人所得税等方面实行税费优惠政策，以促进出租汽车行业快速发展。

第五篇：中,高端客户流程

中高端客户流程

我觉得对于中高端客户来说.在手机价格方面少价格是不实际的事，不想走失中高端客户 我们首先要让客户感受在我们店买手机有不一样的感觉。不一样的待遇

1． 一定要让VIP客户感受到自己是VIP客户（1）.我们把我们的VIP室装饰的更规范

（2）我们要有专业的VIP接待员（店里的员工一人做一天.首先我们要加强我们店里的高端机培训，让每个员工都了解我们的手机）（3）VIP客户售后（客户手机购买后我们不敢保障每个手机都不故障.VIP客户持卡来我们点维修的非保机我们要优先为客户处理.不能让VIP客户就等.在维修手机过程中应有员工帮我们VIP客户带入我们VIP室等候或让客户去看看我们验示机这样可以推荐一下手机）2改善我们的服务

（1）我们的导购员应随时在我店门口接待观察客户的需要 即使了解客户想要的品牌

（2）新款上市第一时间发信息通州客户（3）