对腾讯帝国发展的思考

第一篇：对腾讯帝国发展的思考

对腾讯企业模仿行为的思考 1.摘要

腾讯，中国第一、全球第三大互联网公司，一家全球罕见的互联网全业务公司，即时通讯、门户、游戏、电子商务、搜索等等无所不做。它总是默默地布局、悄无声息地出现在你的背后；它总是在最恰当的时候出来搅局，让同业者心神不定。而一旦时机成熟，它就会毫不留情地划走自己的那块蛋糕，有时它甚至会成为终结者，霸占整个市场。这只看起来非常温和的小企鹅，其实是一只异常凶猛的商业动物。2.一、迷你首页：挺进门户网站 3.二、网络游戏：打造腾讯新动力 4.三、腾讯邮箱：QQ的配套设施 5.一、腾讯拍拍：决战C2C 6.二、腾讯SOSO：来挖互联网第四桶金 7.三、QQ空间：博客秀出你自己 8.四、QQ输入法：腾讯的战略创新 9.五、腾讯浏览器：腾讯的“大而全”

10.第十一章钱从哪里来：腾讯的盈利模式

11.二、三驾马车：腾讯的三大收入来源 本文来自织梦

12.移动QQ：移动和电信增值服务 13.网游与QQ秀：互联网增值服务 14.腾讯的第三极：在线广告

15.八年前，马化腾开始做IM（即时通讯），现在用户数量第一；在三年前开始做门户，现在流量第一；做休闲游戏，将业界老大联众取而代之；进入网游后成长势头凶猛，让盛大、网易开始警惕；一年前开始电子商务，在拍卖和在线支付上一出手，让马云、王志东等前辈紧张万分。在中国互联网业，做到横跨多个业务线的企业并不少，却没有一家互联网公司能像马化腾这样在多条业务线上同时做到领先。——《世界经理人》杂志

窃钩者诛，窃国者侯

不管我们怎么埋汰腾讯，无法否认的是腾讯拥有最多的互联网用户。全中国的网民才1.72亿，而QQ的注册账户总数却高达7.153亿，活跃账户2.887亿，基本上每个网民都挂着一个半QQ号。在这个大环境下，很多“有志”网民就算不喜欢QQ，也不得不一边“问候”腾讯一边用QQ发着消息，或者阿Q点儿的用TM。不难看出，腾讯除了在“如何让用户更花钱”上鬼点子挺多之外，技术创新上几乎从未走到过前面。腾讯复制一个新项目通常都是以下流程：先弄个很烂的雏形扔给用户看反应，有什么不足让用户去想，等用户“问候”够了就慢慢改进。改到用户觉得还可以忍受了，就开始给用户灌迷魂汤了：想要更贴心的服务么？想要更强大的功能么？想要更“尊贵”的身份么？想把其他用户当球踢么？只要成为X钻用户，交10元保护费就能成为“贵族”啦，不然等着挨踢吧。腾讯目前的各种收费服务已经把五颜六色用得差不多了，根据这种膨胀速度，不久我们可能就会看到银钻金钻白金钻钻石钻啥的了。

腾讯是个地道的商人，处心积虑的惟一目的就是如何最大化利润。因此什么赚钱就“抄”什么，没有什么道义上的心理负担。其实国内互联网企业也大多如此，只是很多企业对金钱方面的嗅觉不如腾讯灵敏，就算“抄袭”，也不知道为什么抄，不知道什么该抄什么不该抄，更不思考抄来之后怎么办，只知道不停地抄下去。从这一点来看，腾讯至少抄出了风格，抄出了水平，抄出了境界。你可以认为腾讯有上亿的用户在为其推波助澜，可腾讯的历次模仿秀也并非一帆风顺，所以说，幸运女神将光环笼罩在腾讯身上并不是晚上没睡好。所谓“窃钩者诛，窃国者侯”就是这个道理。

16.商业模式

17.战略目标：腾讯公司的愿景是成为“最受尊敬的互联网企业”。在全球互联网行业，全球华人社区不断强化腾讯的影响力，保持综合实力在全球前三名 18.目标客户群“定位为网民和企业

19.产品和服务：腾讯的业务体系包括互联网业务。无线固定业务、广告业务、企业服务和品牌授权等五大业务体系

20.盈利模式：主要分为三个部分，即互联网增值业务，移动及通信增值服务和网络广告。其中互联网增值业务占得比重最大，网络广告所占的比重最小

21.核心能力：公司创办人马化腾认为，腾讯的核心竞争力不是简单的市场占有率，而是即时通讯用户区和社区。腾讯没横向拓展一个新的盈利阵地，无需太多的创新，无需太多的市场推广和投入，近视凭借客户渠道的垄断性优势一点，就能获得令竞争对手欣羡不已的丰厚回报。

22.技术模式：腾讯即时通信系统具备了支持10亿数量级海量数据库存储和千万级的同时在线用户的能力，次项技术全部为腾讯自主知识产权，在业界已经达到了世界领先水平，腾讯QQ目前每天平均在线的QQ用户达到了数十万，后台拥有数千台树木庞大的服务器机群，分布在不同的数据托管机房，为用户提供品质优异得通讯服务。

23.经营模式：通讯的经营理念是“一切以用户价值为依归，发展安全健康活跃平台 24.在腾讯QQ增值服务中，主要销售的产品是Q点和Q币，销售方式主要是在线销售 25.用户购买Q点和Q币的方式有多重，比如QQ卡充值，银行卡充值，手机充值，在销售渠道方面，主要采用代理商模式。26.带来的启示

27.腾讯刚发展纪实通讯业务时，并没有盈利模式，后来随着用户数量的迅速扩张，很自然地带来了适合其特点的盈利模式，最后成功的在香港上市，成为即时通讯领域的领头羊，分析腾讯成功的原因，致力于为用户提供最好用，最愿意用的平台不断扩大用户数量，体现网络传播效果，是最重要的因素，在拥有了大量影虎数量后，能够在适当的时候推出适合我国网民的盈利模式也是非常重要

28.腾讯创造了互联网行业的奇迹，尤其当其成为互联网的全民公敌之后，他就面临竞争对手的种种强劲挑战。面对微软MSN。中国移动飞信，校内网等各路对手的挑战，腾讯要想持续稳健的发展，还有坚信的历程要度过。

29.腾讯控股（0700）今日公布2012年上半财年财务报表。财报显示，腾讯上半年总收入为人民币201.7亿元，比去年同期增长54.3%。其中第二季度总收入为人民币105.2亿元，比去年同期增长56.2%。公司权益持有人应占盈利为人民币60.4亿元，比去年同期增长15.9%。每股基本盈利为人民币3.316元。

由于京东和苏宁的电商价格战，腾讯的电子商务业务也引起关注。据财报显示，腾讯二季度电子商务交易业务的收入比上一季度增长13.9%，达到人民币8.575亿元，占第二季度总收入的8.1%。整个上半年电子商务收入为16.1亿元。收入增长主要反映自营业务GMV的增加。代理业务产生的交易佣金收入也对电子商务交易业务增长有所贡献。腾讯称将继续利用庞大用户群打造电子商务开放平台和健康的行业价值链。

腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。目前公司主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。

腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，腾讯一直秉承“一切以用户价值为依归”的经营理念，始终处于稳健发展的状态。2004年6月16日，腾讯公司在香港联交所主板公开上市（股票代号700）。

通过互联网服务提升人类生活品质是腾讯公司的使命。目前，腾讯把为用户提供“一站式在线生活服务”作为战略目标，提供互联网增值服务、移动及电信增值服务和网络广告服务。通过即时通信QQ、腾讯网（QQ.com）、腾讯游戏、QQ空间、无线门户、搜搜、拍拍、财付通等中国领先的网络平台，腾讯打造了中国最大的网络社区，满足互联网用户沟通、资讯、娱乐和电子商务等方面的需求。截至2010年9月30日，QQ即时通信的活跃帐户数达到6.366亿，最高同时在线帐户数达到1.187亿。腾讯的发展深刻地影响和改变了数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并为中国互联网行业开创了更加广阔的应用前景。

30.面向未来，坚持自主创新，树立民族品牌是腾讯公司的长远发展规划。目前，腾讯50%以上员工为研发人员。腾讯在即时通信、电子商务、在线支付、搜索引擎、思路

腾讯企业简介

腾讯成就，骂名 企业模仿行为分析

腾讯企业的模仿

企业模仿的种类

企业模仿存在的问题

腾讯的模仿之路还能走多远

走入模仿与山寨的怪圈的中国企业，如何正视品牌建设？

企业技术创新战略是企业发展战略的有机组成部 企业技术创新战略主要分为三种 : 自主创新战略(或领 先创新战略)、联合创新战略、模仿创新战略 [1 ]。其中自主创 新战略和模仿创新战略最为常见。企业技术创新究竟选择 哪种战略 ,需要从企业的创新能力和创新成本等方面进行分 析 ,从而做出正确选择。自主创新和模仿创新战略对自身以及社会的影响。

吉利汽车的模仿创新

模仿创新是吉利汽车在成长初期的合理选择

吉利集团在进军汽车行业初期，企业创新能力较弱，这是汽车这样一个资金密集恶性和只是密集型的行业特点，首先是吉利汽车的资金缺乏，汽车行业是一个资金密集型的行业，尤其是作为没有上市的民营企业，没有政府的政策支持，初期资金非常有限，吉利集团在进军汽车行业之处，难以获得正常的银行贷款，即使能够争取到一些民间融资，数额也不会很大，经过短期的精英和成长之后，其资本积累也不会很多，这是企业虽然有强烈的创新与往年高，但是难以进行大规模的技术长信投入，汽车行业的自主创新，往往涉及许多创新产品或者创新工艺多种技术的综合和集成，这就要求有各种领域的技术专家的通力合作才能够完成自主创新所要求的技术上的突破。

自主创新能力要在不断的模仿中提高

在世界汽车产业中，那些真正具有竞争优势的汽车企业都具有强大的自主创新能力，如德国的大众和宝马，美国的通用和福特，雅达利的法拉利法国的雪铁龙等，即使是那些靠模仿起家后来具有较强竞争力的企业，其竞争优势也是在经过一定模仿和学习过程的磨练，在取得了较强的自主创新能力后取得的，例如日本的本田和丰田，韩国的现代等，他们在创业的初期都曾大量模仿生产其他企业特别是七成行业发达国家的先进产品，但他们在模仿中不断汲取技术知识，获得营销技巧，在模仿产品的销售中积累经济实力，最终具有了强有力的自主创新能力他们在是常常的良好形象知道这是才真正树立起开，自主创新是技术创新的最高境界，吉利汽车在模仿创新的基础上不断提高自主创新能力，从而机身于汽车工业林中

企业家精神是吉利汽车坚持自主创新的关键性力量

企业家降神的核心是创新精神，创新精神是企业化角色的本身属性，其原动力在于自身实现，企业家精神就是一种不断创新的精神，同时创新精神的发挥也是对企业家提出了血多要求，一时要具有冒险精神，自主创新的道路上不可能是一帆风顺的，要创新就得每天面对失败，怕失败就别谈创新这是李书福研发自动变速器获得的最深体会，从一张图纸到自动变速器的产业化生产，进三年的时间里，110辆试验车中，跑过20万公里的就50辆之多，毁掉的变速器就有30余个。面对如此众多的失败，没有顽强拼搏的企业家精神是不肯呢个推动企业进行自主创新的，二是要有风险一时，创新往往伴随这巨大的风险，如何认识风险，规避风险都是企业家必须解决的问题，三是，效益观念，企业家始终要以财产增值和优化经济效益为主要职责，效益观念成为企业家区别与政府官员和一般企业精英管理者的主要方面，四是要有科学的精神，因为无论是创造性质的创新还是模仿性质的创新

第二篇：马化腾的腾讯帝国读书笔记

那时很多人没有看到，客户资料比现金收入更重要。

成功进军门户网站。

腾讯的核心价值是用户，腾讯必须做义工用户黏性超强的平台，把这些用户尽可能黏住，产生相关性。

一个人有什么样的朋友，很大程度上决定了其视野和境界。

胸怀大很重要的一个原因就是这个人有强烈的使命感，他根本不在乎让边上的人骂几句。

很多时候，创业者都是以对手为师的。

第三篇：腾讯的发展英语口语稿

土木第七组

主题：腾讯的发展 组长：赵晓东

口报员：李佳徐 资料收集：马越原 刘校心

张堪良 编辑：胡旭东 江记州

PPT制作：苗睿

The Rise of Tencent Company

March 7 news, a released report shows that Facebook, the brand value of $ 29.1 billion become 2012 the world's most influential social media brand, and Tencent Qzone is fourth.From the news we can see that Tencent has become a large international Internet company.Someone says, Tencent company is a legend.But when you know its history,you would not think so.In the summer of 1996, Israel's three young man develop a Instant message software ICQ.Before long,the ICQ became very popular among people.In 1999, China appeared a large number of instant message software, such as the Picq Oicq, OMMO , QQ's predecessor OICQ was also first introduced in February 1999.In 1997 Ma Hua teng contacted to ICQ and became its user, he deeply felt the ICQ's charm, but he also found its limitations: First, the English interface, second, it is difficult to operate,which makes ICQ hard to universal.So Ma

decided to develop a Chinese ICQ software,namely OICQ.At first,Ma Hua teng and his companions just wanted to sell the OICQ to some big companies for money,but it failed.After that they decided to manage the OICQ all by themselves,which was later proved to be a great success.Many people have the question why QQ is so fashionable.we know that QQ have nothing special in the function after all.But it is noteworthy that the design of the OICQ's interface is very reasonable, and it's easy for most of people to use no matter they have a good command to computer or not.Because of this ,the number of registered OICQ users reached over 20 million in just two months.Since then, Tencent began to success.In April 2000, the number of registered QQ users reached 5 million.The number incerased to a new height in April 2004, over the 300 million.Another surprising figure was that in September 30, 2011, the active QQ users amounted to 711.7 million while its peak concurrent users reached 145.4 million.These figures suggest that Tencent has grown into one of China's largest and most used Internet service company.We must realized that Tencent's development was not so smoothly.By 2000, Tencent OICQ basically already occupied

more than 90 percent of China's on-line instant message market.At that time they met some trouble.AOL send the lawyer's letter to Tencent and required OICQ renamed, because it violated the trademark of the ICQ.So the OICQ had to changed its name into QQ.By accident, people seems prefer QQ rather than OICQ.That was because people had regarded QQ as a nickname of OICQ.After ten years' development, Tencent has established a leading Internet platform including the QQ(QQ instant messaging),QQ.com,QQgame,QQzone ,3g.QQ.com ,Soso ,TenPay an so on,which can satisfy the various needs of the Internet including communications,information,entertainment,electronics business and other users.Tencent's development has a profound impact on the majority of Internet users to communicate, as well as their way of life.It also bring an a wider range of application to China's Internet industry.Looking forward, Tencent remains committed to enhancing its development and innovation capabilities while strengthening its nationwide branding for its long term development.More than 50% of Tencent employees are research and development staff.In 2007, Tencent invested more than RMB100 million in setting up the Tencent Research Institute, China's first Internet

research institute, with campuses in Beijing, Shanghai, and Shenzhen.Good management idea in the market is Tencent’s victory magic weapon.Tencent's business philosophy is: consumer value as first priority.Develop a deep understanding of consumer needs in order to provide the most satisfying products and services.I want to say is Tencent's success is a model, we can learn many from them.In school, we should work hard to learn all kinds of knowledge, perhaps you now think unimportant knowledge will be used in the furture, just as Ma Huateng did not know that he would founded Tencent, you also do not know what will happened in the furture, maybe you're next Ma Huateng!4

第四篇：腾讯公司发展战略研究

腾讯公司发展战略研究

一、背景介绍：历史、愿景及使命

（一）历史：中国最早的互联网即时通信软件开发商

腾讯公司成立于1998年11月，是中国最早也是目前中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商。1999年2月，腾讯公司正式推出第一个即时通信软件——“腾讯QQ”。经过数年发展，与2004年6月在香港上市。

用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。腾讯的发展深刻地影响和改变着数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，它为用户提供了一个巨大的便捷沟通平台，在人们生活中实践着各种生活功能、社会服务功能及商务应用功能；并正以前所未有的速度改变着人们的生活方式，创造着更广阔的互联网应用前景。

（二）愿景：成为最受尊敬的互联网企业

企业的方向：在全球互联网行业、全球华人社区不断强化腾讯的影响力，保持综合实力在全球前三名。

实现企业方向的方式：通过成熟有效的营销、管理机制，实现企业健康、持续的利益增长，给予股东丰厚的回报；与所有合作伙伴一起成长，分享成长的价值；不忘关爱社会、回馈社会，以身作则，推动互联网行业的健康发展。

（三）使命：通过互联网服务提升人类生活品质

经营的主线：腾讯以高品质的内容、人性化的方式，向用户提供可靠、丰富的互联网产品和服务；腾讯的产品和服务向水和电一样源源不断融入人们的生活，丰富人们的井森世界和物质世界；持续关注并积极探索新的用户需求、提供创新的业务来持续提高用户的生活品质。

经营目的：腾讯通过互联网的服务，让人们的生活更加便捷和丰富，从而从而促进社会的和谐进步。

二、腾讯公司的四项关键要素简析

（一）业务组合

腾讯目前已经形成了互联网和增值服务、无线和固网增值服务、企业服务、广告业务、品牌授权。并且逐步向个人即时通讯、企业即时通讯和娱乐资讯三个方向发展。

（二）资源配置

给予互联网的即时通信服务，以及在此基础上的衍生的各项增值服务，是腾讯的核心业务。但是腾讯目前也在大力发展网络游戏、网络广告业务。并取得了不错的成绩。

（三）竞争优势

腾讯最大的竞争优势，就是其作为个人即时通讯的先行者，多年发展所积累的庞大用户群。腾讯QQ即时通信注册账户总数已达5.723亿，最高同时在线账户数2210万，二活跃账户数为2.214亿。占中国真个注册账户规模的66.94%。

（四）协同优势

腾讯利用如此多的用户，发展了一QQ用户群为基础的互联网增值业务。经过数年发展，QQ游戏已经是中国最大的休闲游戏中心，移动QQ也是目前占据领先优势的网络和无线互联业务。多项优势业务的整合，使得腾讯发展其他业务得心应手，腾讯继而进军网络电视、邮件、网络购物等多项业务，协同效应愈加明显。

三、腾讯的四项关键战略要素分析

（一）腾讯环境分析

1、网络游戏的一般环境分析——PEST

政治环境：现在我国社会稳定，任命生活水平提高，但是对于网络游戏的虚拟物品的立法保护不够完善，导致部分玩家利益受损。国际队网络游戏还是吃扶持的态度，但是迫于整个社会的压力，还是对网络游戏进行了规范性的尝试。经济环境：我国大力扶持IT行业的发展，网络游戏因此顺势而发展。但是盗版的猖獗导致单机游戏厂商损失巨大，因为网络游戏几乎不存在盗版问题，转向网络游戏的开发运营。

社会文化：生活水平的特高，网吧、宽带的普及，人们追求新鲜的娱乐方式；另外人口基数大，有利于网络游戏开拓市场。

技术环境：硬件上，网络传输及大型服务器的开发，为网络游戏产生提供了硬件支持；电脑的价格降低，网吧的盛行，使得网络游戏广泛流行换；单机游戏的技术积累，配合网络技术发展，导致了网络游戏的诞生。

2、网络游戏的产业环境分析——波特五力模型

（1）现有企业竞争强度分析

网络游戏作为近十年来新兴的一种产业，吸引了大量的投资和技术，同时也是的同一价值环节上的竞争对手的数量较多，几家比较大的网络公司的力量对比差距很小，在共同的产业**那个规律性的支配下，各企业在获取资源的能力、为了争多市场所支配的资源量、可能采取的竞争方式、能功利用的产业协作体系、设置企业对市场的影响力和影响方式等方面都是相近的。（2）新进入企业的潜在进入分析

在资本量要求方面，投资几百万，上千万，都可以研发游戏，都可以代理到游戏。任何有意向的企业找些制作过游戏的人，都可以推出一款网游，然而在宣传的时候又都是中国第一的姿态，这造成整个行业鱼龙混杂。

所以该行业的进入障碍小，产品差异性小，易被模仿，所以新进入企业的潜在进入威胁较大。（3）供应商分析

对于网络游戏来说，其供应源主要来自3个方面：设备供应商、网络供应商、人才市场以及网络游戏的开发商。在网络游戏行业中，设备排除一般行政资源外主要是指用以存储数据的服务器。各服务器供应商之间竞争激烈，国外服务器供应商为了进入市场以低价格来与本地服务器供应商抢夺市场份额。网络供应商虽然被电信、网通所垄断，但是作为一种公共资源，他们难以借此在价格上对其消费者进行威胁。网络游戏开发商是对于网络游戏运营商来说最大的威胁。大多数的网络游戏运营商都只是从网络游戏开发商那获得了代理权，很少有自主开发，自主运营的，并且也不可能完全买断一个游戏，因此，一旦和一个网络游戏开发商签订了协议代理其产品，那么在之后的日子里就会不可避免的只能和其一直合作，而没有选择的余地，除非运营商自己放弃这个项目，所以说网络游戏开发商的力量是强大的，也因此构成了供应商方面最大的威胁。（4）买方分析

我国的市场容量大，在网用户也在逐年增加，为我国网络游戏的发展，提供了庞大的参与群体。人民生活水平提高因而支付能力快速增长，并且潜在需求量大，网络游戏用户占据互联网用户的比例增加。（5）替代产品分析

网络游戏之间的替代现状是各类游戏（包括益智休闲、竞速、战斗等类别）在各自的同类产品中某一或少数几款占据绝对优势，其它同类产品几乎无法产生威胁。此外，网络游戏总有其生命周期，只有不断创新发展，才能长盛不衰。因此，网络游戏的替代效应有限，每种游戏总有奇固定的用户群，一般大多数用户群不容易改变观念转投到另一种游戏。

（三）腾讯公司的战略环境的SWOT分析

优势：1）拥有的海量的注册用户和用户资料；2）QQ品牌对其用户的强有力影响和QQ用户的强粘性；3）有全面且比较成功的产品线；4）拥有优秀的研发团队；5）具有承火速的互联网服务经验；6）具有充沛的现金流和优秀的财务报表，其股市形势好；7）战略合作伙伴众多。

弱点：1）业务体制繁多导致公司不能兼顾到所有业务的发展；2）用户的增长导致腾讯的定位越来越模糊；3）与基础运营商分成的局面刀子腾讯公司在互联网自主权方面的网络劣势。

机会：1）1）信息科技能量是呈级数成长导致了中国互联网信息业快速发展。2）国内企业与国际竞争对手比具有本土化的成本优势、语言优势与行为习惯优势。3）国际竞争对手积极寻找与国内企业的战略合作或者进行风险投资。威胁：1）互联网竞争的升级，互联网竞争不仅仅是宣传的竞争，更重要的是如何满足用户的需求的竞争。2）网民的本质是善变的，他们将流行更好服务 的企业。3)投资变化，风头扶持起越来越多的竞争对手，从各个方面对腾讯造成威胁。

四、公司战略选择

（一）产品开发战略——产品扩张战略

产品扩张战略就是对企业现有核心竞争力的扩展，腾讯在这方面利用其在市场方面的优势开发新产品。腾讯在通讯软件上的优势使得其有了庞大的用户群，如何增强这些用户的娱乐体验，增加其对腾讯QQ的黏度，网络游戏是必不可少的一个项目。腾讯利用了其在休闲游戏、棋牌游戏上的知识扩展到大型角色扮演游及其他中心竞技游戏上，取得了一定的成绩。

（二）产品竞争战略

1、产品差别化战略

腾讯首先在棋牌游戏几休闲游戏上积累了经验及人气，然后推出了QQ幻想、QQ音速、QQ三国等大中型网络多角色游戏。在差别方面，除了游戏类型的差别外，腾讯的王略游戏最大的区别在于其“Q文化”的一贯性。腾讯致力于让其QQ用户享受到独有的高质量的娱乐生活，腾讯的网络游戏都与QQ对接起来，形成了多项资源的整合，也形成了QQ区别于其它网络游戏的“Q文化”。这一切，都使得腾讯的网络游戏成为正真属于QQ用户、适合QQ用户的网络游戏。

2、价格战略

随着市场上更多新游戏的发布，许多公司采用了按时免费道具收费的模式，对于腾讯的小型休闲游戏有一定的影响。腾讯为此降低小型休闲游戏的商业户程度，并将强了游戏道具安全性管理，在吸引了一批免费哇你啊的同时，也影响了道具的销售。在大型游戏方面，QQ采用了低收费的战略，而且玩家账号充值后面可以在所有大区服务器畅游，这与九城的《魔兽世界》“一好一充值一区”的做法形成了鲜明的对比，这也是腾讯吸引QQ用户游戏的一个手段。这是生头型的战略，下降的价格是腾讯为推动市场进化的成本。

3、时间战略

腾讯采用的是快追随战略。在棋牌游戏方面，联众早在2001年就成为中国第一大休闲棋牌游戏运营商。腾讯则是在2003年8月推出QQ游戏，其它的游戏则是其后推出，此时中国网络游戏行业已经进入快速发展期，呈现一片繁荣景象。腾讯是在市场明确后才叫那个如的。而现在，腾讯已经是当之无愧坐上了国内休闲游戏的第一把交椅。

QQ游戏一推出，有着很明显的模仿联众的痕迹，但是连中没有腾讯的巨大用户群，所以面对相似的产品，大量的玩家从联众流失到QQ游戏。通过模仿以及独特的优势，QQ最终获得了成功。

五、腾讯公司战略的总体分析

首先，QQ即时通讯软件，在腾讯的发展过程中，仅仅是充当聚宝盆，是一个平台。在其庞大的用户群的基础上才能越走越好。

其次，企业能够获得成功的原因：坚持“用户第一”理念，从创造用户价值、社会价值开始，从而提升企业价值，同时促进社会文明的繁荣；重视员工利益，激发员工潜能，在企业价值最大化的前提下追求员工价值的最大实现。

此外，腾讯的管理哲学是为了全人类的更加方便丰富的互联网生活而努力，强调自己的服务性质。

最后，品牌的无形价值是巨大的，它可以培育一个忠实的消费群体当一个企业的竞争对手率先推出新产品时，该企业的用户不会马上转向竞争对手的产品，而是会给企业一段推出类似产品的时间。

因此腾讯话巨资投入QQ安全、QQ空间、网游（包括修复QQ农场漏洞）、门户网站、电子商务等，来加深“企鹅”与用户的感情。

多元化经营发展，依托统一的IM技术，开展与众多基础运营商德尔合作，并通过网络通讯和移动技术，独立开展贯通互联网通讯和移动通讯两大平台业务。

第五篇：阿里巴巴帝国的发展历程.

阿里巴巴帝国的发展历程 一 阿里巴巴的发展史 1.阿里巴巴简介

阿里巴巴集团创立于1999年，是一间提供电子商务在线交易平台的公司，业务包括B2B 贸易、网上零售、购物搜索引擎、第三方支付和云计算服务。集团的子公司及关联公司有阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、一淘网、阿里云计算、中国雅虎及支付宝。至2012年九月底止的财政，以美国会计准则计算，阿里营业额按年增长74%至318.39亿元（港元），盈利急升80%至37.75亿元。

2.阿里巴巴创始人

阿里巴巴创始人，首席执行官马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”, 被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”，是五十年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家。

他曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院，沃顿商学院，哈佛大学讲学 2005年马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物。日经杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献，“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲”。

3.阿里巴巴公司简史

1999年3月团队领袖马云正式回杭州创业。

1999年7月阿里巴巴中国控股有限公司在香港成立。同年9月阿里 巴巴（中国）网络技术有限公司在杭州成立。2001年6月阿里巴巴韩文网站今天在汉城正式开通

2001年12月阿里巴巴成为全球首家超过百万会员的商务网站。2002年2月日本亚洲投资公司向阿里巴巴投资。

2002年12月阿里巴巴公司当月冲破收支平衡线，盈利达几万美金 2002年10月阿里巴巴正式发布日文网站全面进军日本市场，此举成为阿里巴巴构建全球最大的网上贸易市场的重要行动

2002年底全面实现盈利冲破现金盈利600万元。2007年7月宣布投资淘宝网站。

2004年2月阿里巴巴再获8200万美元投资。

2005年8月阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作，阿里 巴巴兼并雅虎在中国所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大的互联网公司。

二.阿里巴巴成功发展的七个原因 第一，中国经济的高速发展。

当时中国制造业崛起，中国成为全球制造中心，客观上促进了国际贸易与国内贸易的发展。这些大环境的形成为阿里巴巴提供了发展的机遇与成功的空间。

第二，定位准确，专做信息流。汇聚大量的市场供求信息。阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。

第三，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家 采用当地语言。

简易可读这种便利性和亲和力将各国市场有机的融为一体。第四，巧妙地吸引大量会员。

在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登陆平台注册用户。从而汇聚商流，活跃市场。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。

第五，阿里巴巴会通过增值服务为会员提供优越的市场服务。第六，适度但比较成功的市场运作。

比如福布斯的评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。第七，优秀的创业团队与企业文化。

在互联网泡沫破灭时，阿里巴巴的员工只能拿到每月500元的薪资，但团队成员没有一人在此时离开。正是这种团队凝聚力，为阿里巴巴的发展提供了有力的保障。马云作为团队的领导核心，有着过人的商业天赋和人格魅力，这是阿里巴巴成功的重要因素。另外作为一个创新型企业，阿里巴巴所有人才按照四年的速度在更新，保持其团队的年轻与时代的创新性。

三，阿里巴巴的成功给我们的启示 项目

项目的选择是一个公司的发展方向和战略目标的选择 团队 没有一个执行力强的、高效的团队，再好的项目都无法实现 资源

企业要成功或更快的成功肯定离不开各种资源的整合