2014车坛人事大变动专题

第一篇：2014车坛人事大变动专题

2014车坛人事大变动

2014年，走过爆发增长期的中国车市已不再那么风光，甚至有些低迷；这一年，车企的人事变动也异常频繁，车企高层人事变动逾百起，堪称“乱局”。而这其中，又以自主品牌销售公司负责人的变动尤为引人关注。

田聪明

原职：一汽丰田总经理

现职：天津一汽总经理变动

宣布时间：3月

变动原因：田聪明先后担任过天津华利汽车总经理，后又担任天津夏利常务副总经理、一汽夏利常务副总经理，后升任一汽丰田销售公司总经理。此次重返一汽夏利，业界普遍认为是田聪明在一汽丰田期间的营销和管理能力得到了一汽集团高层的认可，寄望其帮助一汽夏利实现自救转型。

孙晓东

原职：吉利控股集团品牌、战略和产品规划副总裁职务

现职：观致汽车有限公司市场及销售执行总监

变动宣布时间：12月2日

变动原因：12月2日下午，吉利控股集团公关总监杨学良对外公布孙晓东已从吉利集团离职的消息。很快就有传言称孙晓东将加盟奇瑞汽车出任执行副总职位，分管奇瑞销售和渠道，并兼管观致汽车。观致或将成为孙晓东职业生涯中重要的一个转折点。观致能否在新的一年力挽狂澜，就看孙晓东了。

李龙

原职：宝马中国北区销售副总裁

现职：劳斯莱斯中国区总监

变动宣布时间：7月18日

变动原因：7月18日，宝马旗下劳斯莱斯宣布，李龙（Leon Li）将出任中国区总监，执掌中国大陆业务。李龙现年37岁，此前担任宝马中国北区销售副总裁。其早先曾在雷克萨斯中国及两家市场分析公司任职；2007年进入宝马集团，曾历任多个区域的销售管理负责人，并曾在宝马台湾办事处负责进口业务。

柳燕

原职：沃尔沃（中国）销售公司销售与市场执行副总裁

现职：沃尔沃（中国）销售公司首席运营官

变动宣布时间：8月

变动原因：柳燕于2012年加入沃尔沃汽车，两年来带领销售市场团队圆满完成了沃尔沃中国成长战略中的阶段性销售目标，让沃尔沃这个“以人为尊”的北欧品牌在第二本土市场获得销售和品牌影响力的双突破。

吴碧?u

原职：特斯拉全球副总裁兼中国区总裁

现职：不详

变动宣布时间：12月12日

变动原因：关于特斯拉的舆论似乎从未平息过，继股权被抛售、车辆被破解等消息传出后，特斯拉中国的人事布局再起波澜。这是特斯拉进入中国不到两年，更换的第二位中国区负责人。2013年11月上任的特斯拉全球副总裁兼中国区总裁吴碧?u即将离职，其职位将由目前担任特斯拉中国超级充电站项目总监的朱晓彤接任。

马静华

原职：大众中国公关部大众品牌总监

现职：不详

变动宣布时间：12月10日

变动原因：12月10日，大众中国公关部大众品牌总监马静华女士通过微博宣布离开大众中国，但她没有透露具体的离职原因以及未来的动向。据了解，马静华1997年就加入大众中国，期间还先后服务于宝马和斯柯达品牌，但最终回归大众。

李峰

原职：原广汽吉奥销售公司总经理

现职：华泰汽车销售公司总经理

变动宣布时间：11月

变动原因：尽管未曾公开宣布高层人事变动，但在2014年的广州车展上，华泰汽车销售公司总经理一职已由原广汽吉奥销售公司总经理李峰接任，而该职务的前任总经理杨青，在几个月前的2014北京车展上刚刚走马上任。“销售公司总经理”，这一在华泰汽车内部掌管销售大权的关键职务频繁变更背后，是华泰汽车多年来市场表现的持续走低。或也正因如此，寄望扭转局面的华泰汽车决策层，迫切地希望通过调整职业经理人的方式，寻找市场突破点。

朱华荣

原职：长安汽车股份有限公司党委副书记

现职：长安汽车股份有限公司总裁

变动宣布时间：12月

变动原因：长安汽车公告，第六届董事会第二十五次会议，决定聘任朱华荣为公司总裁，原总裁张宝林被选举为副董事长。现年49岁的朱华荣是“技术派”人才，现任中国长安汽车集团董事、党委副书记，及重庆长安汽车股份有限公司总裁、党委书记。曾任长安公司技术部副部长，长安公司汽车制造厂总工程师，长安汽车（集团）有限责任公司总裁助理兼技术中心主任、科技委主任，副总裁。

顾思沃

原职：墨西哥San Luis Potosi工厂厂长

现职：上汽通用五菱股份有限公司执行副总经理

变动宣布时间：7月11日

变动原因：2014年7月，通用汽车宣布顾思沃先生将于2014年8月1日起出任通用汽车中国与上汽集团及五菱汽车的合资企业―上汽通用五菱股份有限公司执行副总经理。顾思沃先生已服务通用汽车28年。他在通用汽车的职业生涯始于1985年，当时他在墨西哥Ramos Arizpe工厂担任制造工程师。之后他在墨西哥、西班牙和美国相继担任了一系列重要职务，涵盖产品开发、制造、规划、市场营销和质量。2013年，他出任墨西哥San Luis Potosi工厂厂长。

水野泰秀

原职：东风本田总经理

现职：广汽本田总经理

变动宣布时间：4月1日

变动原因：本田官方宣布，现任东风本田总经理的水野泰秀将调任广汽本田担任总经理，原广汽本田总经理神子柴寿昭调任本田欧洲本部长兼本田欧洲公司董事长。中国本部长兼本田技研工业（中国）投资有限公司总经理仓石诚司，将从执行董事升任至常务执行董事。本田技研工业（中国）投资有限公司副总经理八乡隆弘升任常务执行董事。

王燕

原职：北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司公关总监

现职：捷豹路虎中国执行副总裁

变动宣布时间：3月

变动原因：捷豹路虎中国近日宣布，任命王燕女士为公司执行副总裁，负责公共关系及企业传播工作，直接向捷豹路虎中国总裁高博先生（Mr.Bob Grace）汇报。该项任命，再次印证了捷豹路虎积极引入本土人才，助力企业可持续发展的不懈努力。

海森博士

原职：宝马集团副总裁

现职：华晨宝马技术及生产高级副总裁

变动宣布时间：1月6日

变动原因：1月6日，华晨宝马发布公告称，华晨宝马汽车有限公司董事会任命了海森博士（Dr.Anton Heiss）接替方诺德先生（Mr.Knudt Flor）担任华晨宝马汽车有限公司技术及生产高级副总裁。方诺德先生在合资企业的工作期满，调回宝马集团另有任命。

孙洁

原职：保时捷中国公关总监

现职：迈凯伦亚太区市场及公关总监

变动宣布时间：2月

变动原因：马年伊始，全球超级跑车领导品牌迈凯伦发布了孙洁女士出任迈凯伦亚太区市场及公关总监的消息。2005年起，孙洁出任保时捷中国公关总监，在其任内组建了一支高效的公关团队，不断提升保时捷在中国市场的品牌形象。凭借丰富的经验和卓越的管理能力，孙洁女士对于正处于发展关键时期的迈凯伦中国市场有着极为积极而重要的作用。

高景深

原职：广汽吉奥副总经理

现职：广汽吉奥总经理

变动宣布时间：1月

变动原因：高景深以技术起家，而后又亲身参与并领导团队开拓和丰富了广汽丰田的独特质量管理方式，让广汽丰田旗下车型普遍拥有良好的品质口碑。广汽吉奥方面表示，高景深担任广汽吉奥总经理，将有力推动广汽吉奥实现 “质变”，全面提升企业的竞争力。

郭谦

原职：观致汽车有限公司董事长兼首席执行官

现职：奇瑞副董事长

变动宣布时间：12月

变动原因：观致汽车有限公司董事长兼首席执行官的郭谦将离开观致汽车，回到奇瑞汽车担任全新职位，接任者是现任奇瑞汽车副总经理、奇瑞汽车工程研究院院长、奇瑞捷豹路虎集团董事长陈安宁。陈安宁也将暂时代理首席执行官的职务，新任首席执行官目前正在遴选中。现任观致副董事长的石清仁先生继续留任。

李海港

原职：东风标致市场部副部长

现职：东风标致总经理

变动宣布时间：6月

变动原因：李海港1996年加入神龙公司，先后担任市场与销售工作。2008年，其担任东风标致商务部销售部部长，之后在2012年担任东风标致品牌部市场部副部长一职。在任职总经理后，李海港第一步就是带领东风标致向2015年43.2万辆的销售目标迈进。

第二篇：2004中国车坛10大“亡羊补牢”.DOC[小编推荐]

2004中国车坛10大“亡羊补牢”

2004年12月30日 10:23:04

青年时讯田毅

低迷的中国车市就好比一个苛刻的谎言检测场，将曾经笼罩在国内汽车界上空一切的浮华与伪装荡涤无余，活生生将一个伤痕累累却又真实异常的“中国车市”呈现在世界面前。2004年的中国车市因产能过剩、原材料涨价、宏观调控、燃油价飞涨、进口配额放开等因素的综合影响，导致整个车型挤压，价格倾轧，降价、上市、兼并、豪华的展示、铺张的赛事、惶惶无措的经理人„„就好比一条开冻的冰河，在任何一个拐弯或低坝的薄弱环节都可能酿就一场灾难。

年关已至，再一次回首车坛，我们看到业内人士已就此话题评述的太多太多，让整个汽车传媒顿感“洛阳纸贵”，再赘言评点皆显多余。然而，作为一位媒介人士，面对一直以来厚爱本报的读者，不说点什么又心有愧疚，就只好再续一篇“马后炮”———2004中国车市的十大“亡羊补牢”。

2004年被业内人士戏称为中国车市的价格“自由落体年”，其降价的深度与广度可以说空前绝后，其中不少车型已降至国际接轨价之下，但面对颜面不保的众厂家，消费者就是黑着一张脸不掏腰包。这一反常现象是如何形成的？跟哪些因素有关？有没有可能避免？显然，对这些问题的探讨不过是典型的事后诸葛亮，但对于即将迈进2005年的中国车市而言还不算是一份迟到的“前车之鉴”。审视2004年中国车市之逆反现象，记者为其归纳了十大原因：

1.降价太慢2004，除了上海通用率先开降价先河，标致307最具策略的降价补差在业界算得上可圈可点之外，其他的降价行为的确乏善可陈，有的甚至可以归为“最愚蠢的降价行为”！其实，价格策略历来最敏感也最奇特，一次到位的订价是上上策，率先及时的降价是上策，彻底到位降价是下策，被动跟风的降价是下下策。夏利2000、赛纳、毕加索、远舰、高尔夫的遭遇就是其典型。

2.部分车型降价不彻底2004年，北京现代因年初与9月份的两次降价被认为是降价最彻底的品牌，从而也享受到了其应有市场尊严。北京现代也正是依靠了一年内的两次大幅降价，伊兰特在连续几个月登上月份单一品牌车型销售亚军之后，2004年11月终于以13209辆的成绩力压一汽大众捷达获得冠军！这一成绩的取得，与伊兰特降价的彻底性密切相关。与之形成强烈对比的则是以“远舰”为代表的部分车型。

3.引进车型零部件配套不同步宝马汽车的市场销售不振，与其自身的降价空间有限是分不开的。很显然，奥迪作为宝马汽车的老对手，进入中国较宝马早十年以上，无论在其零部件配套体系建设，还是综合国产化率方面都比宝马占优，据说目前宝马的国产化率偏低，虽然名义上实现了国内生产，其所要缴纳的各种税费却与进口车无异，因此，尽管在奥迪于2004年9月底宣布了进入中国以来的首次降价行动之后，宝马也紧随其后，以促销的名义降价5万元之多，但其效果明显不及奥迪，这都因了自己零部件的国产化不同步之故。在这一点上丰田汽车无疑可以成为宝马研究效仿的对手，丰田汽车的国产零部件配套布点之快令业界瞩目。

4.汽车金融推进缓慢2004年国家实施宏观调控，各大商业银行信贷进一步紧缩，提高了国内购车贷款的门槛，使持币待购车市雪上加霜。而在国际上十分成熟的汽车金融业务在国内却是稀世珍宝。目前仅有部分国际汽车巨头在华启动了这项业务，如大众、通用、福特、丰田等，但也仅仅是刚刚起步，而国内企业更是无人涉足，这也是2004中国车市持续走低的另一只“黑手”。看来，汽车企业尽快完善汽车金融配套体系，方能避免自己的销售从平淡渐入萧条。

5.燃油爆涨2004年，国际原油价格的两次大幅度上涨是国内车市萧条的又一诱因，大部分消费者面对本已价格不菲的汽油价直线飚升，多年聚起来的购车勇气遭遇当头棒喝。因此面对起伏无常的原油价格，小排量、低油耗、混合动力、氢动力等新燃料汽车将是目前各大汽车企业不得不加大投入的未来方向。

6.国内经济型SUV进步乏力众所周知，近年来掀起的经济型SUV热潮皆因为其超低的入门价而大获成功，但随着2004年国内汽油价格的上涨和国内经济型轿车价格的持续下跌，国内经济型SUV已完全失宠，“油老虎”的骂名让众多的休闲车爱好者望而却步，而作为国内经济型SUV的主要代表企业，在其技术进步上提升乏术，更使得国内经济型SUV在2004年城池不保。

7.进口配额取消2005年我国汽车进口配额的全面取消及年末的关税进一步下调也让大部分人加重了持币待购的心理。提早与国际价格的接轨是消除这一观望的根本出路。

8.产能过剩各大厂家过分盲目乐观地扩大产能，追加投资，导致整个汽车市场进入无序竞争，争相降价反而让消费者无所适从，持币不购。

9.不少厂家市场推广乏术不少世界经典车型在中国遭遇“滑铁卢”是企业推广乏术的具体体现。

10.消费者不成熟不少世界经典车型在中国遭遇“滑铁卢”的另一个原因则是中国消费者不够成熟的另一种表现。

以上系本人臆断的值得我们关注的“十大亡羊补牢”，纯属个人观点，无知识产权，概可抄袭。

第三篇：黄鹤楼高手坛（本站推荐）

秦皇岛是我国海岸上一颗璀璨的明珠。城市依山傍海，风景秀丽，山，海，关构成了一幅奇特而优美的山水画卷！到秦皇岛旅游，山海关是人们都要去游览的地方。

我们沿着山海关崎岖的马道拾级而上，登上山海关城楼，映入我们眼帘的是那雄伟的山海关城楼。它耸立在蓝天白云之间。山海关的北面是燕山山脉，燕山是中国北部著名山脉。山上翠柏清松，奇石林立。我站在山海关远眺，山下的树木密集，成群的鸟儿在树上飞翔着。远方的大海烟波浩渺，风光旖旎。碧海金沙，长达20多公里的海岸线上，礁石相互交错，浪花飞溅。“江山如画，一时多少豪杰。”那一座座屏障要塞和古城墙砖瓦和那些静静的躺在炮台上陈旧的黑色大炮。仿佛让我们看到了那千年硝烟弥漫的古战场：曹操北伐乌桓，策马扬鞭；清兵入侵中原，骑乘着铁甲战马，卷起阵阵沙尘，最后他们建立了自己的封建王朝。但“兴，百姓苦，亡，百姓苦。”那些古代的连绵频繁的战争给人民带来多少灾难。“数风流人物，还看今朝。”只有在中国共产党领导下的抵御内外敌人的斗争，我们才获得了民族的独立和人民的幸福，迎来了解放的曙光，中华大地“换了人间”而今的山海关成为著名的旅游胜地。风景古朴壮丽，雄伟的燕山山脉在蓝天的映衬下是那么巍峨，山海关环境优美，层峦叠嶂，气候宜人。

我们极目远望，眼前是广袤的燕赵大地，远处是波涛汹涌的黄海，江山如画，朵朵浪花扑打着海边的礁石，浪花飞溅，卷起千堆雪。伟大的人民用勤劳的双手描绘着伟大祖国的宏伟蓝图。一座座巨大的商厦屹立在秦皇岛城市中，高楼上白云缭绕。北戴河海边花草满地海滨海天一色，游人如织，海风习习。马路上人来车往，川流不息。历史上简陋的渔村成了著名的旅游城市。燕赵儿女和祖国人民一起共同建设着自己的家园。人民用勤劳的双手一改江山古画图！他们是千千万万个祖国革命和建设者的缩影！

傍晚，残阳如血，我们沿着山海关的马道往下走。走到大海的沙滩上，回首远望，燕山山脉的剪影渐渐模糊，夕阳下的山海关更加雄伟壮丽。我们来到北戴河海边，海边是绿茵茵的草地，阵阵海风沁人心脾。返航的渔民在在清理着渔网，孩子们在在沙滩上捡着那些色斑斓的贝壳，年轻人在沙滩上漫步，那是一幅夕阳下具有海边特色的风景画。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”古老的山海关依然那么雄伟，它虽然已成为历史陈迹，但是，它以那雄伟庄严的风貌，可歌可泣的历史，鼓舞着我们中华民族的意志和爱国情感，我们心中永远激荡着我们中华民族那抵御内外敌人不屈不挠的精神。“从头越”，我们坚持改革开放，伟大的祖国发生了天翻地覆的变化。“从头越”，伟大的人民科学发展，谱写了改天换地的新篇章。“从头越”我们的人民在实现伟大中国梦的征途上，迈着坚定的步伐！铿锵有力！

在我们党的领导下古老的燕赵大地焕发了青春，山海关，你凝聚着历史的文明，屹立于燕赵大地的山水之间，你用那自强不息的的精神在我们面前展现出一幅崭新的画卷！

第四篇：论坛坛总结

会议总结

一、议题一——资助方式

A固定资助方面（实物资助、资金资助、精神资助、综合资助等）:废品回收，筹集衣物、书本；开展义卖活动筹集资金资助中小学生学费、生活费、奖学金和文具用品；在助学点开设心理课程，设爱心图书馆，并与学生通信，帮助残疾人；校内外联资为受助方和联资方搭建平台。

B非固定资助方面：指出突发灾难对象较多且频繁出现的赞助难题，收集以下解决方案：确立临时捐赠的流程模式，对于近期青海地震和西南旱灾，提出与湖北红十字合作的建议。做好

准备工作（如义卖，和社会机构联系）先积累资金在突发事件发生后及时进行资助

C调查环节：

在对未来资助发展形式的表格调查中，各社团趋向于把固定资助和非固定资助两者相结合的方式.二、议题二—寻找资助对象的困难及解决方案

在暑期实践是遇到的困难：

问题一：在爱心之旅中老师们提供的资助对象并不是最贫困的学生。且导致在亲自走访中易漏掉某些贫困对象。

解决方法：进行实地调查，从具体的某个小区域开始；支教的时候进行回访调查；先制定表格要求学生填写，避除老师偏爱学生的情况。先从村子调查贫困生，再结合学校方面。

问题二：家长们不信任，对爱心社团的性质不了解信任

解决方法：支教时上完课送孩子回家，消除家长隔阂；确定固定的资助点，提升社团信用度。

平时遇到的困难：

问题二：怎样设点？

1、在现有社团规模能支撑的情况下通过实地考察、社友提供信息来确定那些相对贫穷地区作为

资助点，并在其周边地区加以扩展。

2、还可通过武汉的爱心组织提供对象。

3、通过学校勤工俭学中心提供信息，可从农村，山区，单亲或下岗家庭确定对象。

4、走访社区，社员回家途中适合资助的点。

校内外志愿服务分论坛总结

服务对象篇

一、校内外志愿服务的对象有哪些？

根据活动性质不同，所确定的对象也不同，校内外服务对象大致有：全校师生、校工、周边支教儿童、孤寡老人及其他弱势群体

二、如何确定校内外志愿服务活动的对象？

这个议题我们主要讨论的是确定校内外志愿要考虑哪些因素，要考虑的因素有：

1、志愿活动的性质

2、接受服务者：接受服务者是否需要服务、是否愿意接受服务、3、社团自身：社团自身是否有条件、有优势去做、社团自身是否擅长

阻碍篇

一、如何筹集志愿服务活动的活动经费？

1、根据社团属性来依靠团委或社团联合会提供资金资助

2、特殊日子义卖特使物品，例如：端午节义卖粽子

3、义卖报纸、矿泉水等，例如可以采取诚信报亭、诚信矿泉水的方式

4、扩大宣传力度，吸引媒体和商家的赞助

（赞助是否具有商业性有待考虑）

二、如何保持社员在长期志愿服务活动中的热情？

A、日常活动：

关注社员内心变化，定期与社员进行面对面的谈心，及时寻找解决方案

例会争议（是否需要定期开例会）

组织看电影等

B、社团发展：注重社团文化，扩大宣传力度，注重社团形象（精神面貌、旗帜、服装等），提高社团凝聚力

1、需要激励机制吗？

大部分社团认为需要，但是激励以精神激励为主，物质激励价值不能太大

2、可否采取强制措施呢？

部分社团认为需要，强制措施能提高纪律性和执行力，但是大部分社团认为不需要

暑期实践论坛总结

一、议题总结

（一）怎样既实现教学方式及内容的多元化，又不会影响当地老师以后的教学？

解决方法：1，对学生以开展素质教育为主，减少与老师教学内容的冲突

2，以传播学习方法为主，从孩子们自身的角度出发，提高孩子的自主学习能力

3，前期重点选择支教队员。并进行相关培训，对于可能出现的问题防微杜渐，减少支教

可能带给老师的问题

4，支教过程中以老师教学方法为主，提供一些课外书籍，新的教学模式，供老师参考5，支教人员要对课堂重点把握，在互动的同时，杜绝懒散的课堂纪律，防止孩子们养成懒散的习惯，对以后老师的教学造成困扰。

6，支教结束后，与当地老师、学生保持后期联系，帮助他们解决相关问题。

（二）如何采取有效地宣传方法引发相关人员对教育的思考及投入？

解决方法：1，与社会其他人员，口口相传，关注社会关注别人，引起相关人员的关注。2，前期准备方面，从细节做起，注意宣传

a 通过报告会等展示成果

b 邀请高层参加，扩大活动的影响

c 通过报纸、网络等平台吸引社会上爱心人士的支持

3，提高父母对教育的认识

4，向上级反映，引起当地政府和学校本身的重视

5，我们做的各方面宣传应该以宣传当地实际情况以及需要为主，而不是针对我们的社团

宣传

（三）如何既实现调研任务，又可以给调研任务带来实际的帮助

解决方法：1，根据调研对象的特色，以及当地的地区优势，利用我们的专业知识帮助当地发展经济2，把调研结果呈现给政府，引起政府的重视，争取政府的帮助

3，把调研的数据及当地的特色产业推荐给企业看，尽量引起企业的相关兴趣，争取企业

对当地的投资

4，把调研的数据呈现给基金会，争取基金会对调研对象的帮助

5，丰富调查形式，可以联合各高校写联合报告，引起政府及社会重视。

第五篇：古坛演讲稿

尊敬的评委老师，亲爱的同学们：

大家晚上好！我们是„队，此次我们策划的主题是 “牵手一生，共饮双蒸”

中国素有“无酒不成席”的传统，使得白酒成为婚宴上不可或缺的消费品，而目前淮北白酒品牌中没有一个是完全作为婚庆用酒推出的专业酒品。而淮北本地婚庆风俗非常讲究排场，白酒是这种气派场合离不开的衬托品。受中国传统文化观念的影响，在婚庆用酒的购买上“只多不少”。所以考虑经济承受能力，价格不宜过高，也不宜过低，有失主人面子，口味适中即可，且很重要的是包装上要突出婚庆所需要的喜庆氛围。

古坛酒厂立足于淮北本地市场，跳出单纯的感性消费模式，本着提升品牌，强调保健，体现文化原则，一货源、价格优势，更以淮北周边地区消费习惯，地区文化的独特定位，推出古坛“双蒸”。从制作工艺上，“双蒸”酒采用老五甄大蒸大回传统工艺以及小池双蒸工艺，酿造技术属全国领先水平，入口绵柔滑爽；包装上无论是外包装还是瓶体一律采用喜庆的红色为主色调，给人视觉上的冲击；而其名称中的“双”字更寓意着成双成对、百年好合的美好祝福。

将古坛双蒸正式推入市场之前，我们首先是做出SWOT分析。从内部因素来看，它以“飞鸟闻香化凤，游鱼得味成龙”的口味和准确的婚庆酒产品定位为优势。而它的劣势在于古坛酒厂曾停产9年，对现在重新做市场有一阻碍，并且“双蒸”的下沿产品尚未完全开发，难以完全开发利用优势渠道。从外部因素看，婚庆用酒是一个巨大深久的消费市场，前景广，古坛酒厂在淮北已是久负盛名，有一定口碑基础，这也是“双蒸”酒小觑的机会。同时，它也面临口子窖、古井、种子等强势品牌的巨大竞争压力，重要的终端渠道被瓜分得所剩无几，要重新抢夺，代价颇高的威胁。

结合SWOT分析得出，古坛“双蒸”要在婚庆市场上顺利推广，必须要详细了解婚庆用酒的消费特征，突出自身产品特点，打造人们以“双蒸”为婚庆酒最佳的消费意识。口子窖品牌在徽酒中最强，但其价格过高，其营销模式侧重消费者盘中盘，而种子酒以酒店盘中盘﹢公关带动为营销模式，形成区域商占有。由此看出，消费者选择它们作为婚庆酒的几率很小，而“双蒸‘酒口感好，价格在30—80元，满足婚庆酒购买数量大的需要同时不会造成过重经济负担，既保留面子又节省开支，容易为婚庆酒需要者接受，并在婚宴市场进行推广，树立品牌从形象。

古坛“双蒸“要在激烈的竞争中取得优势，就需要通过市场调查和分析，根据企业的实际情况，对产品进行市场细分，在细分基础上确定企业的目标市场，从而为产品确定科学的市场定位。淮北市常住人口为213.7万人，随着经济的发展，更多外来人口涌入本市且根据淮北市，婚庆讲究大排场的风俗，双蒸酒消费群体确定为举办婚宴的人群，而为长远发展规划，提高企业知名度，应适当扩大消费者范围，基于此，双蒸酒选择部分年轻消费群体和具一定社会地位的中年消费者最为目标进行引导，以中价位好品质吸引消费群体，借此宣传企业文化，发展企业品牌，使消费者对该款酒形成婚庆品牌观念。

为了双蒸顺利进入目标市场，更好地满足顾客需求，我们运用营销组合的4P手段对产品资源进行整合协调。

在产品本身上，立足婚宴市场的独特定位，双蒸秉承传统的酿酒工艺，使用百年老埕存酒，促销，酿出优质口感，包装上以红色突出符合婚庆所要求的喜庆氛围；在价格上，双蒸酒定价在30—80元间，符合婚庆用酒数量大价格不宜过高，同时也不能过低，降低产品档次；在渠道上，分别采用终端直销直接选择卖场超市酒店等的货柜向消费者推销和区域代理进行分销以掌握市场需求加速商品流通、资金周转并节约销售费用；促销策略上，一是联合促销策略，通过与选定的婚庆公司和酒店联合，采取用酒量多少的方式，设定服务项目的优惠额度和比例，二是实物搭赠策略，购买双蒸配送与婚宴相关的物品如请柬，糖果等；三是，POP（宣传招贴、海报）设计精美的店头随铺货一起发放给经销商，并督促帮助张贴，扩大知名度。

结尾：