北京刘国琴：相信保险[样例5]

第一篇：北京刘国琴：相信保险

太平人寿北京分公司刘国琴:

相信保险

2010-03-12 10:25:22

人物素描：刘国琴现任太平人寿北京分公司诚信团队高级经理。加入保险行业前，曾任某金融机构总经理办公室主任，机构下辖保险代理公司副总经理。2003年3月辞去原职务，加入太平人寿从事寿险营销至今。所获荣誉：连续荣获世界寿险业最高荣誉MDRT会员，寿险业国际优秀品质奖，2009年北京保险业最佳服务明星，太平人寿金牌讲师。

刘国琴与梅第大师。

□本报记者 方磊

保险升华个人价值

记者：您是如何进入保险业成为一名保险代理人的？

刘国琴：从前我在一家大型的金融公司工作了11年，从一名普通的职员，后来被提升为总经理办公室主任，2000年起在集团公司下辖的保险代理公司任副总经理。我是一个努力工作、对未来有目标的人，但是，那些年，我一直感到对未来很迷茫，很有危机意识，我总是感觉公司未来的发展有很多不确定性，所以自己常常思考这些问题。

我从1996年接触保险后，就很认同保险，主动为自己和全家投保了很多保险。我常常想，未来保险行业一定会有很大的发展，但是在当时，我不会想象自己未来竟然走上了保险行销的道路。

在不断思考未来的过程中，我也更加关注保险的未来，我越来越感觉，保险行业的各方面特点，都是很符合我职业的选择。在进行了全面地认识之后，在2003年3月18日，我辞去了原来的工作，开始了从一名普通营销员做起的寿险销售工作。

记者：您觉得现在与以前相比在保险旅程上自己发生了哪些改变？

刘国琴：我感觉自己的变化非常大，以前的我，热爱学习，认真工作；现在的我，不仅依然热爱学习和认真工作，还有在工作中我学到了很多有用的知识，我成为了一名公司的讲师，很多人喜欢听我讲课。以前我很难感受到自己对于社会的价值，但是，现在我感觉自己是一个对社会有价值的人，因为通过我的帮助，很多人建立了他们生活的全面保障，这种帮助是直接的，非常有实际意义的。因此，我荣获了全世界最高的荣誉奖项。

我现在是一个职业经理人，因为我带领团队一起努力发展，我正在学习努力成为一名合格的职业经理人。这一切的改变是公司对于我一直以来的培养，是保险给予我成长。

记者：在保险营销中有哪件事让您一生难以忘怀？

刘国琴：在我工作的7年中，有太多的事情让我一生无法忘怀。每当我想起我的一位客户，一位因为保险结缘的朋友，刚接受加保保单1个小时就遇难的企业家，我就心疼不已。尽管我给这个家庭送去了200万元理赔款，但是那家曾经辉煌的公司就此解散，数十名优秀敬业的员工各奔东西，温馨幸福的家庭只剩下年迈的双亲和失去父母的孩子。我更不能忘记当时那两位年迈的老人接过保险金的情景，激动、感恩、痛苦各种感受交集一起。

那是在2004年，一个朋友介绍我与当时年轻睿智的文先生夫妻相识，在沟通中，我感到文先生是一位家庭责任感很强的成功人士，当时他们家族的企业非常有实力。当他的太太怀孕后，他考虑到家庭生活需要更稳健的财务规划，明智地投保了人身保障。之后两年中，他的家庭先后增添了两个心爱的宝宝，文先生也陆续增加保险额度。

但是天有不测风云，这对年轻的父母竟然在意外中双双离开世界，留下需要他们抚养的年幼的两个孩子。这样的遭遇让他们的家人无法面对，之后的生活发生了彻底的改变。我这样一个普通人在他们的生活中能够给予他们什么帮助呢？保险金可以帮助他们的父母和孩子度过经济上的困境，公司负责人和我一起多次慰问客户亲属，帮助他们的家人申请理赔金额200万元。这些钱是保险制度所给予的，保险虽然不能阻止事故发生，但却可以帮助人们面对生活中无法掌控的艰难。

这件事后我在博客上写下这样一段话：“没有任何人有资格和权利评判保险的是与非，因为任何人面对保险都是那么渺小，因为保险是靠社会大众筑起的铜墙铁壁，每个人都离不开他人的帮助，尤其是那些尚未长大的孩子们，保险可以借助他人的力量为自己的家庭履行不变的承诺。”

这件事情让我更体会到，如果在人生风险管理、家庭财富管理上做得更精细，企业、家庭、员工的境遇完全可以改变。我希望更多的企业家、创业者在忙碌工作的同时，关爱家庭，用现代财务管理手段将家庭、企业风险降低到最低程度。

“我思故我优”

记者：您觉得自己能获得很多荣誉，是因为哪些原因？

刘国琴：这与我对于人生目标的思考有关，我希望自己能够把保险工作做好，并且相信自己一定能够做好。

保险工作是很专业的领域，如果让人们自己很好地理解保险内容，并且懂得自己应该如何选择保险，这绝对是个很困难的事情。客观地说，可能很多的保险人员也不是轻易能够理解的，都必须不断地学习、认知和理解。我举个例子说明，很多保险从业人员也不是很容易就理解保险工作究竟应该怎样做和怎样帮客户规划。有些保险从业人员，当他们面对客户的问题时，他们认为客户拒绝保险的理由是有道理的。这些情况的发生，说明保险的意义与功能是不容易从表面理解的，所以，客户如果是在不懂的基础上投保就容易出现选择问题。

我的目标是追求专业不断提升，这需要热爱保险工作和从生活的角度思考保险的意义，并且把这些价值以客户能够理解的方式传递出去。我有很多的客户，认识我之前，排斥保险；和我接触、沟通后特别高兴地投保，因为他们理解了自己选择保险的意义和好处，有些人还表示，想和我一起加入保险销售工作，帮助更多的人获得生活的保障。

因为大家对我的信任，再加上我自己追求有意义的目标，所以这些年获得了很多荣誉，这是我在追求自己成为人寿保险行业优秀的保险理财顾问的见证。

记者：在您所取得的成绩里，您最看中的是哪一个？它是如何获得的？为什么？

刘国琴：我觉得每项荣誉都是非常重要和有意义的。我在加入保险事业的第一天起，就树立了成为全世界寿险业最高荣誉组织MDRT的追求，并且目标是终身会员，因为MDRT倡导最正确的价值观，对我的人生有了更大的启发。截止到今天，我已经连续6年荣获了其会员资格，我现在是内阁会员。

2009年，我还无比荣幸获得了首届北京保险业评选的最佳服务精英。我认为，在北京有非常多的寿险从业人员都表现的非常优秀，他们也一样提供给了客户在专业和服务等方面最大的帮助。虽然是我荣获了此殊荣，但我认为这是对我提出了更高的要求和最大的鼓舞，2 我非常感谢所有给予我帮助和信任我的人们！

记者：现在和从前相比，您认为保险营销发生了哪些变化？我们中国的代理人队伍发生了怎样的改变？

刘国琴：我从事保险销售工作只有7年的时间，这7年中，寿险工作发生了巨大的变化，以前人们对保险认知普遍不够，基本的内容了解也是比较少，停留在买一个好的保险产品的角度。这个问题来自以前保险销售工作对保险从全方面理财的角度不够，但是现在有很大的不同，合格的保险销售人员是从财务规划的角度帮助客户理解保险的各方面功能，这样，客户对于保险的认识有了很大的提高。所以，现在很多人主动提出想买保险，也认识到保险在现代生活和未来的生活中是不可或缺的。

再就是以前人们买保险的保费在家庭财务收入中占比很低，主要是没有认识到保险对于长远生活的重要性。现在则相当不同，家庭中用于保费支出大幅度提高。我们有相当多的客户每年保费高达10万元以上，甚至几十万元，上百万元，这是缘于人们收入水平的提高，以及很多人对于保险的理解也更高。这些人也是对于生活质量要求更高和基于进行财务合理规划的层面所全面考虑的。

我认为中国保险代理人队伍正朝着越来越专业的方向发展，正在不断建立诚实守信、专业第一、服务至上的专业形象和可信度，建立保险从业人员的整体良好口碑。这是必然的发展过程。

保险收获无价

记者：成为一名保险人，您认为自己最大的收获是什么？

刘国琴：保险工作利国、利民、利社会、利己，是一个非常崇高的职业。

首先保险是社会的稳定器，这个功能大的不得了，作为一个普通百姓，能够为社会稳定发挥作用，是多么自豪的一生，这个收获是无价的。

我还收获了心灵的成熟和坚强，因为不是所有的人对保险都可以正确理解的，尽管我的心中认为保险是帮助他们的家庭财务稳定，帮助他们的年迈父母生活有依靠，帮助他们的未成年子女获得生活的安全，帮助他们辛劳的今天获得未来幸福的老年生活等等，但不是所有的人都能从这些角度体会，也会有人误解。在这样的状况下，我收获了人生更大的智慧，帮助我更好地理解如何使心境更加平和并且内心充满力量。

我还收获了家人和朋友对我的高度认可，他们肯定我工作的价值和成果，他们以我为荣，他们鼓励我，爱护我。在我心中，我的客户也都是我的朋友，我要和他们成为一生的朋友。我的全家人以我为自豪，因为保险人的爱心和责任心，体现在每时每刻。我平时工作非常繁忙，陪伴家人的时间也是很难得的，家人非常理解，因为他们知道有非常多的家庭需要我的帮助。

我还有最大的收获是佩服自己的勇气，在社会偏见对保险代理人的各种误解中，曾经读了点书也有无限光环的我，可以选择从事保险销售工作，不怕他人误解，还无比自豪，这应当是我人生最大的收获。

记者：您当选太平人寿“十大风云人物”有哪些体会？

刘国琴：这是公司对我的信任和更大的期待，我的一切都是公司的培养，没有公司的培养和期待，不会有今天的我。所以，我的体会是感谢公司领导对于我的信任，感谢公司所有 3 的同事们给予我的无限关怀，我会一直奋发图强，成为太平人寿倡导的“三高团队”中合格的保险代理人，跟着公司不断向前进！

记者：您今年的期许和目标有哪些？

刘国琴：我会永保危机意识，更加稳健和扎实地学习与工作。我期待我们的企业在虎年有更大的飞跃，我愿意为公司的发展贡献我的全部力量。我的目标是再接再厉，各方面时刻严格要求自己，和同事们一起发挥优秀的表率作用，带领团队一起把保险工作推向更高更好。

建立信念，坚持梦想

记者：您的业余生活是怎样的？有哪些兴趣、爱好？它们对您的事业有怎样的关联？

刘国琴：我的业余生活是喜欢看书，能够静下来读书是我最大的享受。我还喜欢一大家人一起外出观光和找有特色的餐厅用餐，那是非常美好的感觉。我会尽量安排时间去商场购物，女人一定要喜欢花钱买喜欢的衣物，让自己享受快乐的每一天。我也很喜欢在家中做家务和做饭，尽管时间常常不允许，但是这些生活是我感受最美好的，这一切美好的生活对于我工作有非常大的帮助，因为保险是为美好生活而准备的，生活需要保险来完善。我常常告诉身边的人，保险费并非让你经济拮据；正相反，保险正是让你花钱更放心，因为你已经通过保险把生活规划好了。我之所以可以随时享受当下的美好与快乐，是因为保险帮助我做到了完善的准备。

记者：您认为保险营销最重要的技巧有哪些？

刘国琴：没有什么绝对的技巧，我认为真诚做人，踏实做事，把他人的事情当成自己的事情认真负责就是技巧，建立使命感就是技巧。

记者：您认为保险代理人职业最大的优点是什么？

刘国琴：保险代理人这个职业的优点很多，比如传统职业中为企业打工，很多事情不是自己能决定的，比如内在和外在职业生涯的发展，内在包括个人真正能力等方面的成长，外在指职位收入等方面，保险代理人不存在这些问题，没有人限制保险代理人的成长，自己是决定能否成长的关键。

记者：您有哪些特别想对怀有梦想的年轻保险代理人说的话？

刘国琴：首先要建立自己坚定的信念，相信保险的伟大，相信每个人都需要保险来保护家人。

再就是要相信自己可以把保险工作做好，因为每个人只要相信自己的能力就一定能够成功。

要加强学习和深刻体会保险的价值，因为保险工作是非常专业的领域，并不是每个人都能够真正认识到保险的伟大，即便很多已经投保了保险的人们也存在很多误区。所以，我们要学习和加强认识，帮助生命中有缘的人们进一步理解保险。

一定要坚持，尤其在困难面前更要坚持，凡事只要坚持就一定能够成功。

我祝愿所有从事寿险工作的人们爱岗敬业，踏实肯干，不断攀登生命中一个又一个高峰！将保险事业进行到底！

寿险营销人员好像一只蜡烛，他们不断燃烧自己，照亮人们美好生活的希望！

第二篇：刘琴工作报告（xiexiebang推荐）

求真务实

开拓进取

狠抓落实

大力推进云南煤化工会女职工工作创新发展

（2011年8月18日）

刘 琴

各位委员、同志们：

今天我们聚在一起召开云南煤化工集团有限公司工会女职工组织规范化建设现场推进会，会议的主要任务是：研究部署煤化集团女职工组织规范化建设工作。听取在女职工组织规范化建设活动中，工作具有特色的单位经验交流。

煤化集团工会女职工工作，在省总工会女职工委员会的正确领导下，在集团公司工会的重视支持下，各级女职工组织坚持“一手抓发展，一手抓维权；以女职工创建活动为载体，深入实施女职工素质提升工程和建功立业工程；不断创新女职工组织建设和维权帮扶机制建设，团结带领广大女职工为推动科学发展、促进煤化集团公司经济平稳较快发展、构建和谐煤化做出了新的成绩。

一、煤化集团工会女职工组织建设工作的主要成果

（一）女职工组织建设工作形成新格局。各级女职工组织得到了同级党政和工会的重视支持，推动女职工组织建设纳入工会组建整体工作，统一部署、考核和表彰，初步形成了各方联动、齐抓共管、协同推进的工作格局。2011年是开展新一轮女职工“54321”创建活动的第二年，在上一轮开展 活动基础上，各级工会女职工组织积极创新活动载体，充分发挥工会“大学校”作用，深入开展社会主义核心价值体系主题教育，以提高女职工队伍整体素质，培养一批女科技带头人和女技术能手、女节约标兵为目标，把“女职工建功立业工程”、“女职工素质提升工程”与“职工经济技术创新工程”相结合，在广大女职工中开展了形式多样、各具特色的技术技能竞赛、技术比武活动。

（二）以工建带动女职工组织建设取得新成绩。在抓好组织建设的同时，各级工会女职工委员会注重加强女职工干部队伍的自身建设，三大集团分别举办各类培训班，努力提高女职工干部的素质。这些培训切合实际，内容丰富，实用性强，拓宽了女职工干部的思路，提高了女职工的综合素质，为进一步开创集团女职工工作新局面起到了积极作用。各基层女职工委员会广泛开展岗位练兵、技术比武，取得良好成绩。在云南省“第七届职工技术技能大赛”和2011年煤化集团第二届“职工技术技能大赛”活动中，200多名参赛女职工经过层层筛选，几轮竞争，39名女职工脱颖而出，进入到甲醇制造工，矿井维修电工、行车工、电焊工等工种的决赛，并取得优异的成绩。

2011年“三八”节期间，各级工会女职工组织积极开展形式多样、内容丰富的庆祝活动，各单位女工委开展了“三.八”表彰活动，对女职工先进集体和个人进行表彰。表彰2010 先进女职工委员会；“三八”红旗手、先进女职工;先进女职工工作者，文明家庭;女工作积极分子，通过评先树优，对先进典型大力宣传，进一步扩大社会影响力，极大地调动了广大女职工热爱本职多做贡献的工作热情。

（三）女职工组织建设工作规模有了新发展。煤化集团现有女职工10187名，女会员10069人。女职工组织95个（含二级单位），专职女职工工作干部64人，兼职女职工工作干部110人。各级女职工组织坚持依法、科学、规范建会的思路，根据《工会法》、《工会女职工委员会工作条例》、《企业工会条例》、《中华全国总工会关于加强企业工会女职工工作的意见》等相关规定，进一步抓好各级工会女职工组织的组建工作，努力促进女职工组织与工会组织同时筹备、同时组建、同时报批。通过2010年开展的工会“组织建设年”和今年的“制度建设落实年”等工作，各级女职工组织进一步明确组建目标，完善实施细则，形成了工作有方向、推进有手段、一级抓一级、一级促一级的工作态势；通过制定规范化建设标准、选树规范化建设示范点等举措，不断提升组建质量，促进女职工组织由“先组建、再规范”向“边组建、边规范、边发挥作用”的转变。

（四）源头参与，女职工合法权益维护工作取得新成效。各级工会女职工组织把表达和维护女职工合法权益作为工作重点，认真履行维护职能，加强源头参与，积极推动利益协调、诉求表达、矛盾调处和权益保障机制的建立和完善，围 绕加大协调劳动关系的力度，在切实维护女职工合法权益和特殊利益方面进行了新的探索：履行维护职能，注重源头参与。以续签第二轮“女职工特殊权益保护专项集体合同”为契机，加大法律法规的宣传、学习和贯彻实施，各级女职工委员会做到主动维权、依法维权、科学维权，完善源头参与机制。在《女职工特殊权益保护专项集体合同》中，把女职工禁忌从事的劳动范围“经期，孕期、产期、哺乳期”的特殊权益保护和女职工两年进行一次全面体检和一年进行一次妇科专项体检，男女同工同酬等纳入专项集体合同的内容，确保女职工合法权益不受侵害，保证女职工合法权益得到落实，从源头上有力维护了女职工的合法权益和特殊利益。

（五）发挥优势，“女职工爱心帮扶工程”注入新内涵。各级工会女职工组织把实施“女职工爱心帮扶工程”放在构建和谐社会的高度来认识，尽心尽力为广大女职工服务，积极协助党政有关部门解决困难女职工和困难女农民工在医疗、就业，子女上学等方面遇到的困难。以“金秋助学”、“姐妹献爱心”、“女性安康保险”“女性健康知识讲座”等活动为载体，不断拓展帮扶范围，完善帮扶方式，提高帮扶水平。目前煤化集团共有8732名女职工参加了第三期女性安康保险，共计理赔10万余元。这些活动的开展，为女职工构筑起抵御风险的第二道防线。

以上这些成绩的取得，是凝结着集团广大工会女职工干部的心血和汗水，在此，我代表煤化集团工会女职工委员会对所有关心、支持工会女职工工作的党政领导和工会干部表示衷心的感谢。

下面我谈几点体会：一是领导重视是根本。积极争取各级工会领导和有关部门的重视支持，形成领导重视、多方支持、合力推进的工作局面。二是同步推进是保证。始终坚持“三同时”的原则，做到工会组建到哪里，女职工组织就同时建到哪里，以工会组建带动女职工组织建设，以女职工组织建设促进工会组建。三是分类指导是关键。必须因地制宜，从实际出发，突出工作重点，加强分类指导，抓住组建工作的重点难点问题，积极探索、勇于实践，增强组建工作的针对性和实效性。四是规范建设是基础。把加强女职工组织的规范化建设作为强化组织基础的重要内容，明确组建标准，完善民主程序，落实相关制度，将女职工组织建设纳入工会规范化建设目标考核体系。以抓基层、打基础、强机制、增活力为着力点，注重实效、扎实推进，努力建设组织健全、机制完善、维权到位、作用明显的工会女职工组织。

二、今年下半年工会女职工工作的主要任务

今年是全面实施“十二五”规划、全面贯彻落实党的十七届五中全会精神，着力提升内部管理水平、加快经济结构调整的关键一年。各级女职工组织和女职工干部要按照省总、集团公司党委的统一部署，把工会女职工工作放在集团 公司工作大局中去思考，最大限度地调动广大女职工的积极性、主动性和创造性，鼓励女职工岗位成才，建功十二五。集团工会女工委在今年6月19日召开的四届四次女职工全委（扩大）会议上对《工会女职工组织规范化建设工作》进行了全面的部署。工会女职工组织规范化建设是工会女职工组织的自我完善与自我发展。工会女职工组织要代表和维护好女职工的合法权益和特殊利益，首先要求女职工组织必须贯彻落实“组织起来、切实维权”的工作方针，与时俱进地加强工会女职工组织的自身建设，夯实组织建设基础，提高干部队伍的整体素质，以适应维护女职工权益工作的需要。同时，工会女职工组织的自身建设是推进工会女职工工作发展的基础，也是工会女职工工作生命力的源泉。搞好工会女职工组织的自身建设，是工会女职工组织自身存在和应对挑战的需要。紧密结合本单位女职工工作实际，着力抓好以下几项工作。

一是积极争取领导重视和有关部门的支持配合。在工会女职工组织建设工作中，积极争取领导重视和有关部门的支持配合，这是保证组建工作健康快速发展的有效措施。各单位工会要重视和加强对工会女职工组织规范化建设工作的组织领导，结合各自实际，确定工作阶段性目标，制定实施方案，在规划、总结工会全年工作时，有女职工工作的一席之地；在制作工会工作经费预算时，按照女职工工作项目给 予必要的工作经费等等，总而言之要从全局的高度和长远的角度来思考和规划工会女职工工作。

二是加强分类指导、层层落实。随着形势的发展和女职工队伍的变化，女职工工作既要传承以往成功的工作经验，保持传统的工作特色，继承原有的工作品牌，更应不断开拓创新、与时俱进，不断探索和创新工作的新载体、新途径和新机制，寻求工会女职工工作的新作为和新业绩。要针对不同层面、不同类型单位女职工组织实际，加强分类指导，每年根据建设标准要求，进行自查，形成自查报告，列入年终总结，报集团公司女职工委员会。

三是选树典型，宣传推广。深入研究新形势下工会女职工工作的特点，把握女职工工作的规律，找准女职工工作的切入点，促进工会女职工工作迈上新台阶。要面对不同类型的规范化建设的典型，起到示范引领作用。集团工会女职工委员会将选树第一批四家企事业单位为“工会女职工组织规范化建设示范点”，并宣传推广示范点经验。

各级工会女职工组织要充分认识加强女职工组织建设的重要意义，切实加强对创建女职工组织建设示范点工作的领导，把争创示范点作为加强女职工组织建设的重要途径，做到有规划、有措施、有检查、有成效。要按照省总工会女职工组织建设示范点的标准，积极开展创建活动，争当先进示范单位，推动本单位女职工组织建设整体水平的提高。各位委员、同志们，做好今年下半年的工会女职工工作责任重大，使命光荣。各级女职工组织要以“女职工提升素质建功立业工程”为载体，在促进集团公司经济又好又快发展上下功夫；以“维护女职工权益行动”为抓手，在参与维权机制建设上下功夫，要把女职工最关心、最直接、最现实的利益问题，全力做好、做实、做大、做到位。以工会“创先争优”活动为动力，在开展丰富多彩活动为广大女职工办实事上下功夫；以推进“两个普遍”为契机，在女职工组织规范化建设上下功夫，团结动员公司广大女职工，为实施集团公司的十二五规划建功立业。

第三篇：刘瑞琴先进事迹

为矿工兄弟撑起又一片蓝天

尊敬的各位领导，同志们：

大家好！

我叫刘瑞琴，来自金鼎公司支架分公司，1988年学校毕业后参加工作至今，一直从事支架的研发、创新等技术服务工作。虽然我没有下过井，不知道下面到底有多么的危险，但也时常从电视上或者听在井下工作的朋友讲述也深有体会。我从刚参加工作时车间的技术员，到后来技术科的设计员、审图员，高级工程师和主任工程师，再到现在支架公司的技术副总，深刻的明白在我手下生产出来的支架，不仅只是一台设备，它关乎着千万矿工兄弟的生命和幸福，他的设计、安全性能使我在二十多年的技术工作中，痴心技术，不懈追求，心中始终坚持为矿工兄弟撑起有一片安全的天空。

记得多年前大学毕业以后，我被分到了晋城矿务局机电修配厂大修车间当技术员。刚到车间时面对支架设备的高大感到丝毫的恐惧，再加上一个女生对脏乱工作环境的排斥，始终对这个“大家伙”提不起兴趣来。一次在电视上看到一场可怕的矿难夺取了无数人的生命，亲人在井口撕心裂肺的呼唤让我感到同情和震惊，更为震惊的是矿难的原因竟然是因为支架常年累计的质量问题造成了塌方事故。此刻让我明白了支架的重要性，在我的脑海中对支架又进行了重新的定义，从那一刻我下定决心，支架的技术之路我走定了，而且要走的更好，绝不让出自我手的支架在为矿工带去灾难。

面对现代化的综采设备—高端液压支架，才发现原本从书本上学的和实际的东西相差甚远，远远满足不了眼前工作的需要，那时起我就立志只有坚持学习，才能胜任技术工作。因此我首先细心观察和实践，在工作中遇上问题我就带着问题去学习，多年来，我始终坚持学习先行，在工作中不断提高自己。在跟老一辈技术人员的学习下，以技术创新和质量管理为主线开展工作，克服了重重困难，牺牲了无数个节假日，顶住了来自多方面的压力，开展技术、工艺创新和技能培训，创新工作思路和工作方式，增强创新能力，产品质量得到了明显提高，服务意识得到了显著改善，各项工作取得了令人满意的成绩，为公司的不断发展壮大贡献了自己的力量。

作为一名设计液压支架的工程技术人员，深知现代化矿井对高端液压支架的先进性和精密性的要求越来越高。为了完成更先进的高端液压支架的设计，我刻苦钻研，虚心学习，精心设计，反复论证，优中选优，与公司相关领导及其他相关人员首先深入集团公司各矿对现用大采高支架存在问题进行调研，同时到全国各大煤机厂，对其生产的高端液压支架优缺点及其生产工艺进行甄别，吸取其精华。2010年，公司经过改制，由原来的煤机修理厂转型为现在的金鼎公司，为了赢得市场，公司领导毅然决然地提出要技术创新，进行自主研发，当时作为技术部门的主管，无疑感到身上的责任是多么的重大，在公司领导的大力支持下，我带领我的团队开始了艰难的研发之路，无数个日夜我们都在讨论着一个个方案，又多被推翻，面对我们当时的技术力量，为了创新设计我多次外出学习，上北京、下河南、闯关东请教专家，对设计中的每一个细节进行反复的探讨和论证，不仅对支架主要结构件进行优化，而且对护网、脚踏板、连接销这样细小的附属件也要进行优化，最终经过多方的请教和试验，最终拿出一套可行的技术方案。技术创新的第一步总算开始了，接下来的实际生产才是最艰难的，过程中会出现怎么的困难是我永远无法预料的。为了确保高端液压支架样机制造零风险、压架试验零风险、批量生产零风险的质量目标，我对新设计的支架都要制定详细的质量计划和质量要求，精心编制质量分级表，对图纸中的重要部位提出质量分析，参照国内外的最高标准制定适合我公司生产的液压支架的制造标准和检验标准。对车间工人和班组不厌其烦的进行技术交底和现场指导，使工人能够真正的领会图纸工艺的要求，从而保证产品的质量。每天我都要时刻盯在现场，监控着每一个环节，每一道工序，每一道焊缝我都要亲自验过才算合格，每一个尺寸我都要亲自测量过才能进行拼装，及时将出现的问题解决并记录，对设计更是该了又改，最终经过不懈的努力，用多少人的汗水换来了创新产品的试制，7.6米液压支架就这样艰难的诞生了，它被评为世界最高支架的那一刻，和我当年生我女儿时候一样，我哭了，它就像我的另一个孩子，看到它的诞生以前付出多少的苦都无所谓了。2011年在太原能博会上，初次亮相的它就震惊了同行，前来参观的人无不为它的精美外观和高大称赞，成为全场的亮点和焦点，充分展示了公司的实力和形象，一举占领了煤机市场。

随着当时创新的激情正值高昂，紧接着6.2米高端液压支架的自主设计，该支架在太原煤博会上成为“晋煤名片”，在寺河矿综采工作面支架“三强”擂台赛中，战胜“国内二强”，勇夺擂主，精彩通过工业性试验。实现了我公司支架制造高可靠性、高质量、打造品牌产品的目标。目前，我们正在研制新的支架架型----超前支护。。。。。。（对超前支护进行简要说明）

正是用这种精湛的技术和敬业的精神，才有了创新产品完美的设计、优越的性能。在技术创新的征程中，磨炼了我的意志，考验了我的智慧，验证了我的能力，取得了宝贵的经验。

作为一个女同志，我肩负着工作和的家庭双重责任，面临艰难的抉择，我还是把工作放在首位，在液压支架的生产过程中我没有星期天，没有节假日、没有下班时间。每天深入车间紧盯现场，对工人现场进行技术指导，对生产中出现的图纸、工艺问题与工艺人员和检验人员进行分析研究和总结，有时因为一道焊缝、一个倒角、一个加工符号都要进行反复的探讨，确保每张图纸、每道工序的准确合理，确保我们的产品成为技术一流、工艺一流、质量一流。

女儿从小就盼着我能休息一天，带她去公园好好玩玩。为了不影响工作，每次我都哄她：“等妈妈有时间一定带你去。”可到现在孩子已经上大学了也没能满足她的愿望。早上孩子还没起床的时候，我就已经开始参加公司的早调会了，无法为孩子和爱人做一顿早餐，工作紧的时候就在单位随便吃一口，有时好几天都无法和家人好好吃顿饭。也许说了大家不相信，我至今没亲自给爱人和女儿买过一件衣服，孩子的衣服都是她的爸爸带上去买，最让我难受的是，孩子高考前，老师专门把家长请到学校，让家长配合学校做好孩子的后期工作，每天给孩子合理搭配饭菜，每天中午放学提前把饭菜做好，让孩子进门就能吃上现成饭，空余下时间多休息会，保证下午上课质量，而我每天都很晚才能回到家，慌慌忙忙凑活做顿饭，有时候工作紧的时候，孩子放学进门还得自己生火做饭，时常就是煮一袋方便面凑合吃。我觉得亏欠孩子太多，可女儿从来没埋怨过我，反而安慰我：“我知道妈妈忙，没时间，我自己能照顾好自己，你放心吧!”我的爱人也从来没埋怨过我，还时常替我为父母尽孝，为女儿尽母亲的责任，女儿的懂事更让我内疚，因为我没尽到一个母亲和妻子的责任，但我总觉的工作放不下，不是因为少了我别人干不好，而是我觉得既然我在这个技术岗，就要为更多的煤矿工人撑起他们头上那片安全的天空，让他们能放心的工作，高兴的回家和家人团聚。

今天我能坐在这里为大家交流我的工作经验，不是我工作做的有多么的突出，我只是尽了我应尽的职责，对于工作我应该说是称职的。作为一名共产党员，我也没有辜负党对我多年的培养，对于刚参加工作立下的誓言只不过刚开始实现，在技术创新的道路上我始终在路上，但是我坚信“不怕榜上无名，坚信脚下有路”，为了我的矿工兄弟放心的下井工作，为我们企业和国家开采出更多的资源，我愿为他们撑起这片安全的蓝天！最后我想用一句话来结束我的报告，那就是----创新争优绝无悔，业绩不优誓不休！

谢谢大家！敬爱的党组织：

经过一段时期的初级党校学习，我的心境自然澎湃而又亢奋。其实，无论是谁，这种难得的熏陶刚过，思想上和认识上都会大有一吐为快的强烈之欲望。这对深刻理解中国***始终是一个最先进的党、最伟大的党，始终是实践“三个代表”重要思想的 楷模，也始终是勤奋学习、善于思考、解放思想、与时俱进、勇于实践、锐意创新的模范等等，以及正确选择一个人的人生观、价值观和世界观，都具有非常积极的意义。以下是我的心得体会：

首先，通过学习，我对我们的党有了更加深入的理解：中国***是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国事业的领导核心。中国***有它的阶级性，人民性，先进性。中国工人阶级是中国***的阶级基础，工人阶级政党是工人阶级的先锋队，工人阶级的先进性决定了党的先进性。而工人阶级之所以具有先进性是因为它代表了先进生产力和生产关系，具有高度组织性、纪律性，赋予革命的坚定性、彻底性。知识分子是工人阶级的重要组成部分，随着社会的发展，信息技术等越来越发达，因此工人阶级政党的先进性必须随着时代的发展不断具有新的内涵、新的标准和新的特征，做到与时俱进。党的先进性还体现在将“三个代表”写入了新的党章。“三个代表”重要思想对党的先进性作了富有时代特征的界定，具体地、明确地揭示出党的先进性的实质和内涵，深化了我们对党的先进性的认识和理解。

其次，通过学习我进一步端正了自己的入党动机。入党动机是指一个人要求入党的内在原因和真实目的，是推动人们争取入党的一种精神力量。真正正确的入党动机应该是能始终将人民的利益放在首位，为了最终实现****而奋斗终生。我要在自己的工作和生活中不断地实践，不断地确立正确的入党动机。一个人在组织上的入党一生只有一次，而思想上的入党是一生一世的，所以，在今后的人生道路上，必须坚定信念，用理论知识来武装自己，不断地深化自己的行动。

再次，我懂得了入党的过程是一个漫长而艰辛的过程，是一个充满考验的过程，不是你随便想怎么样就怎么样，要时时刻刻用党员的标准来规范自己。听了几位优秀学生党员的入党经历，学到了我们不仅要在组织上积极要求入党。把党和人民放在第一位，用自己的行动来展现一位入党积极分子的作风，时时刻刻，用党的标准提醒自己，什么要积极主动的去做，什么要积极同违背党标准的做斗争。入党的过程，便是不断完善自己的过程，便是升华自己的过程。

当然，我也进一步树立正确的社会主义荣辱观。通过学习，我深刻地体会到社会主义荣辱观是构建社会主义和谐社会一个带有根本性的问题，体现了在科学发展观的指导下，将依法治国与以德治国有机结合起来，将经济建设、政治建设、文化建设、社会建设融为一体的我国社会主义现代化建设总体布局。荣辱观是由世界观、人生观、价值观所决定的。不同的荣辱观，是不同的世界、人生观、价值观的反映。荣辱观渗透在整个社会的生活之中，不仅影响着社会的风气，体现着社会的价值导向，标志着社会的文明程度，而且对社会的经济发展由巨大的反作用。

通过这次的学习, 我不仅加深了对党的基本知识的了解，也更加明确了入党动机，优秀党员决不是套在自己头上用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。在学习当中，最让我感动的是中国***的优良传统和作风。党的宗旨是全心全意为人民服务,而党的优良传统和作风恰恰印证了这一点。看着那些面对党旗宣誓的***员,我感动了,我感到了作为***员的骄傲,也更加坚定自己的人生信念：我也一定要成为一名***员。我要时刻谨记党的教诲，时刻以党员的行为准则来约束自己, 在以后的生活、工作中，自觉的加强自己，争取得到更大的提高。

汇报人：***

2012年3月31日

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该文章转载自无忧考网：

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第四篇：传统文化备课 刘爱琴

第四课时 白蛇传

教学目标：

1、正确、流利、有感情地朗读课文，复述课文；让学生了解“白蛇传”的故事，能说出白蛇传的内容大意。

2、认识“白蛇传”的传说在中国产生的深远意义。

3、通过这个故事，引导学生理解白蛇传故事所表达的人民对美好生活的无限向往。

教材分析：《白蛇传》是我国四大民间传说之一，被列入“第一批国家非物质文化遗产”之列。它讲述了修行千年的白蛇化为白娘子，携青蛇来到杭州的西湖，并与许仙相遇相恋结姻，复遭和尚法海横加干涉等一系列悲欢离合的故事。所塑造的白娘子、许仙、法海和小青等人物形象，表达了广大人民对人性解放的渴望，是中华民族宝贵的精神文化遗产。本文安排在第二单元《民间传说》部分。教学中，帮助孩子打开民间传说的大门，激发学生所谓阅读兴趣，引导学生饶有兴趣地在我国优秀传统文化的海洋里遨游。本课就是有秀的范例，让学生多读课文，运用自己喜欢的方式阅读，感受劳动人民善良、勤劳、勇敢的美德，憎恶坏人自私、贪婪、懒惰的恶行。教学过程：

（一）、导入课题：

师：你看过电视连续剧《新白娘子传奇吗》？

这部电视剧说了个什么故事？

谁来说一说，请学生说说后，是接着说，今天咱们再来学习这篇民间传说。

（二）、探究新知：

1、学习课文第一段：（第一段讲述了许仙与白娘子的相识，许仙在西湖遇到了白蛇幻化的白娘子，以及青蛇幻化的小青，由于避雨而相识，并且最终结为夫妻，开了家药铺，生活的很幸福。）

学生读课文后，问：白娘子和青青是如何演变而来的？

这个故事与梁祝故事有什么不同？

2、学习课文第二段：（第二段讲述了金山寺的法海和尚为收服白娘子，把许仙拘禁在金山寺，白娘子为了救出许仙，水漫金山死，因此触犯了天条，由于白娘子展示了她的法术，这位后面情节的进一步发展作了铺垫。）

学生认真读课文后，让学生体会白娘子的性格以及形象，分析法海的形象以及他在故事中的作用。

（在此处留作业：搜集有关法海的资料，和同学分享）

3、学习课文第三段：（讲述了许仙对白娘子是蛇妖的说法将信将疑，帮助法海用金钵盂收复了白娘子和青青，法海在雷锋寺前砌成了雷锋塔，镇住了白娘子。）学生读课文后，说说这一段讲了什么？ 法海怎样镇住白娘子的？

4、学习第四段：（第四段讲述了白娘子的儿子长大后考取了状元，将母亲就出了雷峰塔，一家人幸福团聚。）

学生进度课文，了解许仙这个人物形象，体会许仙在故事中的作用。这个故事的结束与“牛郎织女”和“梁祝”有什么不同之处？

5、知识拓展：

老师或学生讲故事：《白娘子峨眉山盗灵芝仙草》

（三）、作业布置：把这个故事讲给家长听。

第三单元： 历法与生肖

教学内容：农历、二十四节气、十二生肖。教学目的：

1、通过本单元的学习，使学生掌握农历的月份划分和月份的划分、二十四节气的名称和十二生肖的名称和排列顺序。

2、让学生知道传统历法是我国劳动人民智慧的结晶，几千年来一直影响着人们的生产和生活；生肖文化也是历法知识的一种集中体现。

3、通过本单元的学习，让学生知道中国古代的以农立国，了解农业和传统文化的内在联系；鼓励学生在节气时观察身边动植物的变化；提高学生区别传说和事实的能力。教学重点和难点：

1、农历月份的划分和特定几个月的名称。

2、二十四节气的名称。

3、十二生肖的名称和产生时间。

教材分析：传统历法是我国劳动人民智慧的结晶，几千年来一直影响着人们的生产和生活；生肖文化也是历法知识的一种集中体现。在本单元我和学生将一起了解传统历法，感受生肖文化。教学安排：三课时。

第一课时

农历

教学目的：

1、通过本课学习，使学生掌握农历的月份划分，特定的几个月份的名称了解农历的计时方式以及闰月的概念。

2、通过介绍农历的来源，使学生认识到日常生活的观察与天文科学的联系。引导学生熟悉农历的月份划分，并介绍公历的月份，培养学生比较思维的能力，指导学生记忆农历特定的月份名称，培养学生学以致用的能力。

3、通过本课学习，使学生了解中国很早就有了一套完善而独立的历法体系，提升学生对中国文化独特性的认识。同时知道中国古代以农立国，了解农业和传统文化的内在联系。教学重点与难点: 农历月份的划分方式和特定月相的名称以及月份名称。重点在于引导学生了解农历月份与月相的关系，识记特定月相名称和月份名称。难点在于认识农历公历的区别以及闰月的概念。教学过程：

（一）谈话导入课题：

问谁说说自己的生日是哪一天？（如果学生先说出公历，接着问农历呢？）

（二）、探究新知：

1、简介公历：公历又称阳历，是从西方传入中国的一种计时方式。它以地球绕太阳一周为一年。每年365天，分12个月，其中，1、3、5、7、8、10、12月为大月，每月31天，而4、6、9、11月为小月，每月有30天。2月比较特殊，一般情况下每月有28天，而每四年设一闰，加一天，也就是当年份能被四整除时，这一年的2月有29天，如2000年、2004年、2008年。（当正百年的时候必须是400的倍数）其它不能被整除的则有28天。

2、公历的节日：我们现在使用的日期是公历计时，想想公历有哪些节日？（元旦、情人节、愚人节、劳动节、儿童节、教师节、圣诞节等等）。

3、介绍月相名称：

（1）、农历：农历是中国的传统历法。它基于对自然现象的观察，主要是以月亮的运转为指导的。由于地球、月球以及太阳的三大星体都各自运动，在相互运动中，由于太阳、地球、月球的位置关系，在地球上的我们会看到月亮发生从无到有，从大到小的变化。每月农历初一看不到月亮的时候是“朔日”，农历初

三、初四，看到的月亮如一丝纤细银钩，叫做“娥眉月”，每月初

七、初八，看到的半个月亮，叫做“上弦月”，之后初九到十四，我们看到的大半个月亮，这时叫做“凸月”，每月十五十六可以看到一轮圆月，这时称为“满月”或者“望”。满月过后，月亮又开始慢慢变小，每月十九二十日又看到大半个月亮为“凸月”，农历二十二、二十三看到半个月亮，叫“下弦月”，二十五、二十六看到的月亮又变成一个娥眉性月牙，称为“残月”而到下个月月初，又回归的“朔”。这样，按照月亮的变化，农历把每年定为366天，一年有12个月，每月有29天或者30天，29天的称为小月，30天的为大月。每19年安排7个闰月。所谓闰月，便是多一个的意思。比如2009年的农历五月便要过两次，第二次过五月便成为闰五月。

（2）、农历的节日：

除了公历的节日外，还有很多重要的农历节日。想想有哪些？（春节、元宵节、端午节、中秋节、重阳节、腊八节、小年、除夕，小月的话还有腊月二十九）（3）、正月腊月的称为：

农历一月为一年的岁首，称为正月，十二月为一年的岁末称为腊月，十一月也称冬月。

（4）、农历的旬：每月有29天或者30天，平均分成三等份，前十天称为上旬、中间十天为中旬、最后九天或十天为下旬。每旬基本为十天。

（5）时辰：农历每天的计时也与公历不同，公历称为小时，每天有二十四个小时。而农历称为时辰。每天12个时辰，每两个小时为一个时辰。

（三）巩固提高：

1、读一读：“初一生、初二长初三初四明晃晃”这句话„„教材46页

2、想一想：我们过生日按照农历的日期过，每个生日的晚上，月亮的大小总是一样的，你知道这是为什么吗？（因为农历主要是按照月亮的周期来安排时间的一种历法，而且月亮的周期每月基本都是一致的，因此过阴历生日每年月亮的大小总是一样的。

3、查一查：请同学们课下查一查父母与自己的生日公历与农历分别是什么时间，感受一下公历与农历的差别。

第五篇：续聘工作总结刘慧琴

续聘工作总结

莲花台小学：刘慧琴

在任职期间，本人坚持以“三个代表”为指导思想。把“三个代表”具体落实到自己的工作当中，服从大局，听从指挥，坚持党的四项基本原则，坚持改革开放。忠诚于党的教育事业，爱岗敬业、恪敬职守、工作兢兢业业、勇于奉献、任劳任怨、尽职尽责、热爱自己的本职工作，热爱学生、关心学生，遵守国家政策法规和学校的各种规章制度，遵守教师职业道德规范、依法执教、以身作则、为人师表。

本学年担任二﹑四年级班主任职，担任语文、思品学科的教学工作。在教学当中，注重发展学生的智力水平和培养学生的各种能力，一直坚持做到认真备课、认真上课、认真学习教学大纲、新课程标准，“备教材”“备学生”“备教学方法”。在课堂教学当中，坚持以学生是学习的主体、学生是学习的主人翁，教师是学生学习的引导者和组织者、只是起到引领者的作用。以教材为主线的教学思路，充分调动学生的学习积极性和主观能动性。把技能训练和思想教育有机结合起来组织教学，在加强教学工作的同时也加强业务学习，经常上网学习先进的教育理念和教学经验，吸取别人的良好的教学方法，根据学生的年龄特点同时因地制宜、因人而异、因材施教，使每个层次的学生都在原来的基础之上都有所提高，有所进步。教学中积极恰当地运用教具和现代化教学设施，耐心细致地帮助差生，不歧视他们，再差生的转变中下了很大功夫：引导他们正确地认识自我，找到他们与优生的共同点与不同点，树立他们的自信心，学会自我评价、帮助他们克服智力被动的倾向；帮助他们克服在学习中的不良习惯，逐步培养他们的良好学习习惯，充分利用他们的闪光点与学科特点有机结合，教给他们正确的思维方法，端正学习态度，养成良好的学习习惯。针对当前素质教育和课改的要求，重视教法改革，认真总结教学经验，提高教学水平和教学艺术增强课堂教学效果，努力提高教学质量，寓教于乐，课堂气氛活跃。

在教育教学当中遵守国家对小学生思想品质素质的基本要求，对学生进行思想品德教育，满腔热诚地爱护学生、全面关心学生，注重对学生日常行为规范训练和养成教育，组织学生开展丰富多彩的课外活动，树榜样，对学生进行正面教育。

总之，在工作中我认真踏实，一丝不苟，讲质量，求效率，用自己的坚韧与执着，用自己的敬业与奉献不断诠释着新时期的教师精神，不断书写着自己事业的壮丽篇章。