邯郸分公司关于降低折扣率工作实施方案

第一篇：邯郸分公司关于降低折扣率工作实施方案

邯郸分公司关于降低折扣率工作实施方案

河北公司：

按照省公司3月8日“加油卡管理专题会议”的统一安排和部署，邯郸分公司高度重视，为一步降低折扣率、折扣金额，提高发卡质量、发卡量，于3月10日组织了30名站经理、23名发卡员召开了紧急工作会议，就如何降低IC卡折扣率进行了全面部署，共采取了以下措施：

一、严格执行办卡操作流程，做好折扣卡消费限制

1、各发卡点要严格按照公司规定登记客户信息、留存客户资料、做好客户签认、保存消费凭证等工作；优惠加油卡充值时，加油站要核对客户身份信息，仅对持卡本人进行充值，禁止为客户信息不符或他人代替储值的加油卡进行相关操作；针对无法核实的异常加油卡，各发卡点要暂停该卡优惠，待核清后，按有关规定继续给予优惠。

2、依据《华夏汽车俱乐部会员章程》，每张会员卡仅限定一台固定车辆加油，加油站站经理、发卡员等相关操作人员要认真核对卡系统中对应的车辆，不一致时不得给予折扣优惠，客户若更换车辆，发卡点可按照客户要求更改一次客户信息，更改完成后，消费折扣优惠必须与更改后的客户信息相对应。

3、设定华夏会员卡每日加油次数限制，单车每天加油频次不超过2次，每日加油金额不超过3000元，加油卡次数限定已由公司加油卡管理人员完成系统设定。

4、严禁对油箱外任何容器加注柴油时使用优惠卡。

二、做好客户解释工作，避免客户投诉等事件发生。加油站经理、发卡员要高度负责，针对异常加油卡要告知持卡客户该卡消费异常，及可能出现的风险，如该卡容易被盗用，他人持卡进行套利或者套取发票，持卡人需承担法律责任。针对一卡多车的客户，加油站要向客户推介车队卡，享受当期折扣政策和积分政策，尽量避免客户流失。通过张贴公告，开展客户座谈等方式，组织全站员工做好客户沟通解释工作，坚持“有理、有利、有节”原则，尽量避免与客户之间不必要的矛盾冲突。

三、成立加油卡专项检查领导小组

为加强对本次加油卡折扣管理工作的组织领导，确保加油卡折扣率、折扣金额逐步下降，加油卡发卡质量、发卡量稳步提升，公司成立加油卡专项检查领导小组：

组

长：张云旁

韩福生

副组长：孙静波

姜明泽

成员：李瑞广张

欣

马全德冀亚波

张保全

程

涛景向红

各部室相关岗位工作人员

主要工作：重点检查卡销比、折扣率偏高的加油站，存在消费异常情况的加油卡，个人或集体套取加油卡优惠的行为，一卡多车在站加油，发卡点私自解除加油卡次数限制，未核实客户信息，他人代替储值，客户信息不符未及时取消优惠等。

四、其它相关要求

各加油站要高度重视此项工作，站经理为第一责任人，认真落实折扣管理工作，及时召开站务会，向员工传达讲解，并组织全站员工做好客户解释工作，杜绝新闻危机的发生。

第二篇：邯郸思想纪律作风实施方案

邯郸市烟草专卖局

关于开展专卖人员纪律、作风和思想整顿的实施

方案

各县级局、城区稽查局、相关部门：

为进一步提高专卖执法人员的综合素质，加强专卖队伍建设，切实践行“依法治烟、真诚服务”的执法观，树立勤政、廉洁、务实、高效的专卖执法队伍的新形象。市局经研究决定，开展全市专卖执法人员“纪律、作风和思想整顿”活动，为保证活动的顺利进行，制定本实施方案。

一、指导思想

坚持以胡锦涛同志对“科学发展观”的重要论述为指导，以 “严格规范、富有效率、充满活力”的行业发展目标为统领，进一步弘扬 “志存高远、行者无疆”的企业核心理念，切实增强专卖执法人员的责任感和使命感。严格遵守国家局“六条禁令”和市局“四不准”的规定，深入自查和解决工作中存在的思想方面、作风方面的问题，进一步提高依法行政、文明执法的能力和水平，打造一支作风优秀、廉洁高效、纪律严明的专卖队伍，为全面打造服务品牌打下坚实基础。

二、组织机构

为保证此次纪律、作风和思想整顿活动的有效开展，市局成立专卖执法人员纪律、作风和思想整顿领导小组。

组长：闫福宽成志忠

副组长：秦发亮（常务）刘剑峰徐俊峰商泽清成员：李瑞祥高翔曹涵斌乔民英杜润亮樊海生领导小组下设办公室，办公室设在市局专卖科，办公室负责此次活动的宣传报道、监督检查和考核评比等工作。各县局要成立相应的组织机构，切实把此次纪律整顿活动落到实处。

三、整顿重点

此次执法人员纪律整顿工作要围绕“两提高一解决”为中心内容扎实开展，即提高执法水平、提高办事效率，解决实际问题。重点自我查看并解决因循守旧、作风涣散、纪律松弛、管理松懈等几方面问题：

一查思想观念方面问题：看是否对“志存高远、行者无疆”理解到位，岗位目标要高于科室目标，科室目标要高于县局目标，县局（部门）目标要高于市局目标。重点解决思想观念陈旧僵化，缺乏责任感和危机感，服务意识和案件经营意识不强，在破解专卖工作难题上思路不开阔，办法不多，效果不明显，在市场管理和内部监管上缺少创新的能力和意识等方面的问题。

二查行为作风方面问题：看是否执行“依法治烟，真诚服务”，做到份内的工作做好，份外的工作多做。工作是否高质量、高标准，严要求，是否充分体现便民利民，服务为民。重点解决市场检查中不遵守执法程序，衣着不整，简单粗暴执法，案件查办中存在弄虚作假，推诿扯皮，违背执法宗旨，谋取个人私利，败坏单位形象，办理零售许可证期间故意刁难、推延时间、吃拿卡要，收取好处费，在日常工作中优亲厚友，敷衍搪塞，消极懈怠，打击违法犯罪活动不力等方面的问题。

三查组织纪律方面问题：看是否做到“服从命令，听从指挥”、自警自律，严守工作机密，自觉维护烟草声誉。重点解决大局意识不强，小团体观念严重等不良风气，以及同不法烟贩沆瀣一气、吃里爬外，为不法烟贩通风报信，泄露案情等方面的问题。

四查管理工作方面问题：看是否管理中体现“以人为本、科学严谨”，制定用人机制和激励机制是否科学合理，调动人员积极性方面是否切实可行，工作成效是否明显。重点解决管理层在工作中不作为、乱作为，在执行上级的政策、制度、规定方面，不认真、不到位、不落实，该抓的不抓、该管的不管等问题。

各单位要认真对照上述问题，查找自身存在的不足，并积极开展自律自查和相互评查，活动开展期间要严肃组织纪律，对提出问题的同志不能打击报复，要本着问题早发现、早整改、早完善，争取把问题发现在自查阶段，解决在自查阶段。

四、实施阶段

1、宣传发动阶段。（11月3日至11月5日）

各单位要组织召开全体专卖人员会议，统一思想，提高认识，把实施方案的内容原原本本的传达到每一名专卖执法人员。同时，要组织本单位专卖人员认真学习国家局“六条禁令”和市局“四不准”等相关规定，学习国家局《烟草专卖文明执法行为规范》(国烟专[2004]215号)，并结合工作实际，制定本单位的整顿规范，报市局专卖科备案。

2、查找整改阶段。（11月5日-12月20日）

各单位要按照整顿重点内容的相关要求，结合自身实际认真开展自查自纠活动，查找自身不足，查找方式灵活多样，可以是个人自查自纠、也可以以队（所）为单位集中讨论，同时也可以以调查问卷的方式向零售户征求工作中的不足。对查找出的问题进行认真分析，要清楚问题是属于单位还是个人，同时，各单位主管领导要对查出的问题严肃把关，归纳整理后，制定详细的整改计划和措施细则。每名执法人员都要填写自律保证书，集中存放各单位备。各单位将自查报告连同整改措施于12月20日前上报市局专卖科备案。

3、整改提高阶段。（12月21日至12月31日）

针对自查出的问题，按照制定好的整改措施，有计划、有步骤的开展整改，要明确整改的完成时间，落实具体责任人，并对整改情况进行认真督查，严格纪律规定，并要对整改计划和措施进行验证，彻底解决存在的问题。

4、检查验收阶段。（2009年1月3日至1月15日）市局根据自查自纠报告和平时掌握的情况组织对各单位整改情况进行检查验收，暴露问题是否彻底；查出的问题是否得到彻底解决；整改措施是否取得实效；执行是否完全到位；违法乱纪人员是否得到严肃处理；监督举报电话是否公开等情况。

五、相关要求

1、各单位要对此项整顿工作高度重视，并作为当前的重点工作，按照市局统一部署，集中时间、集中精力、认真学习、全面整改。各单位领导干部和班子成员要起到表率作用，带头学习，带头自查，同时要对单位的整顿工作负总责，要认真制定措施，务求实效。

2、要加强执法人员思想素质的培养，通过学习增强专卖执法人员大局意识、责任意识和服务意识；增强紧迫感、危机感、压力感，要以人为本，树立工作第一的思想，以工作衡量人，以工作使用人，树立锐意进取、顽强拼搏、弘扬正气、甘于奉献的思想观念，树立良好的职业道德风尚，形成良好的工作氛围。

3、按照“惩前毖后、治病救人”原则，这次检查工作本着暴露问题彻底，谁查出谁处理的原则，只要实事求是的暴露和处理问题，上一级机关则不再重新处理。市局在对各单位检查中，如发现存有自查报告以外的问题，或在自查自律检查期间仍有顶风违纪的现象，一经查实，将加重对当事人的处理，并追究相关领导的连带责任。

4、自查工作各个阶段要有文字记录，每一次学习都要有记录，每一名执法人员都要有自查自纠材料，并有其所在队（所）、专卖科负责人签字认可；队(所)、专卖科负责人自查自纠材料由主管副局长签字，并对其真实性负责。同时要求每一个队（所）、专卖科都要有单位的自查自纠材料和整改情况的汇报。

5、自律自查检查工作要同专卖执法人员末位淘汰制相结合，对在此次整顿中，综合考评不达标的执法人员，坚决清除出专卖执法队伍。对违反省局“五条禁令”和市局“四不准”的人员，一经查实，视情节轻重，分别作出责令其作出检查、通报批评、调离工作岗位、停职检查、留用查看；情节特别严重，给予党纪政纪处分；涉嫌犯罪的，移交司法机关追究其刑事责任。

6、在专卖执法人员自律自查检查活动开展期间，各单位必须设立举报电话，并予以公布。要求上报的各项报告，须按要求及时上报。

7、此次活动的开展将纳入年终专卖管理工作考核内容，对于开展不到位的单位，将扣除此项工作的分值。

市局举报电话：3119901 3119902

附件：

国家局专卖执法行为“六条禁令”：

1、严禁不出示证件执法或单人执法；

2、严禁打人骂人和侮辱、为难管理对象；

3、严禁配备警械执法检查；

4、严禁违反法定程序查扣物品或检查非经营性场所；

5、严禁索要、收受管理对象的礼金、财物或接受宴请；

6、严禁酒后执法或驾驶机动车辆；邯郸市局专卖执法人员四不准：

1、不准参与任何形式的非法经营卷烟活动；

2、不准为非法经营卷烟违法活动提供便利和保护；

3、不准为不法分子通风报信、泄露案情；

4、不准为涉烟违法违规行为当事人开脱说情。组织纪律八不准：

1、不准对抗上级或组织的决议、命令，一切行动听指挥；

2、不准组织或参加非法组织、非法集会、游行、示威等活动；

3、不准散布有损政府和烟草行业声誉的言论；

4、不准打击报复持不同意见的同志或卷烟经营者；

5、不准弄虚作假，欺骗领导和群众；

6、不准滥用职权，侵犯群众利益，损害烟草行业和人民群众的关系。

7、不准违反社会公德，败坏社会风气，不得参与或支持色情、吸毒、迷信、赌博等活动。

8、不准泄露国家机密和工作秘密。

第三篇：分公司培训工作实施方案

分公司2012年培训工作实施方案

培训是推动企业持续发展的坚强保障。按照分公司工作部署，分公司以促进员工发展为出发点，坚持“提升素质，发展技能”为原则，打造具有国际水准的员工队伍为目标扎实有效开展培训工作，为分公司持续、稳定、和谐发展保驾护航。

一、工作目标

（一）具体目标：1.通过全年培训学习，员工队伍素质明显提升。具体应表现在：管理人员熟知岗位相关的法律法规和规章制度，岗位职责和工作流程熟记于胸，办事差错率大幅降低，执行力和工作效率显著提升。操作员工队伍安全意识和岗位责任意识显著增强，违章操作次数为零，无违反劳动纪律现象发生。2.通过全年培训学习，员工队伍岗位技能显著加强。具体应体现在：管理人员本职岗位履职能力显著加强，电脑办公软件及系统应用操作熟练，各类报表台帐数据准确、上报及时，公文写作水平显著提高，各项工作任务完成满意度较高。操作人员岗位胜任能力全面提升，岗位技能进一步强化，完全能够满足“一人多岗，岗位轮流”的人力资源开发要求。3.通过全年培训学习，人员队伍建设初见成效。以现有技术人员为基础，以取证和职称评定为抓手，依托管控一体化项目加大对外合作力度，构建分公司技术人才队伍。深入推进分公司“全面学习，提升综合素质”学习活动，构建“落实，执行”坚强高效的管理人员队伍。积极响应和落实公司“一人多证”的复合型操作人才培养要求，以“双百

考核”和“职业技能鉴定”为标准，力争提前完成“十二五”操作人员队伍建设目标。

（二）数字目标：1.全年培训计划13项共计25批次，执行率达100%，培训人数不少于2800人/次。2.职业技能鉴定参加人员不少于100人，中高级人数比例达80%以上，双证持证人数比率达到50%。3.西北公司技术比武力争各工种推送选手不少于2人。获奖人数多于5人。4.高级职称评审力争申报4人，中级职称评审人数不少于10人，新职称人员多于10人。5.在职参加学历教育人数不少于10人，分公司大专以上学历比率超越80%。

二、具体措施

为了达到以上目标，人力资源部打算在本从以下几个方面做好培训学习工作：

（一）持之以恒，继续健全和加强内部培训师队伍建设。目前，分公司现有西北公司聘任培训师2名，今年，结合公司培训师培训计划，争取再送3名同志参加培训师培训，获取公司内部培训师资格。分公司内部培训师由起初的4名发展到现在的27名（所有中层以上干部）。今年将继续加大内部培训师队伍建设，具体措施包括：1.岗位优秀人员担任内部培训师。

2、举办分公司内部培训师培训。课程开发与设计，课件制作，培训评估体系建设和授课技巧将作为重点内容培训，以此切实提高内部培训师培训授课水平。3.积极争取政策，比照西北公司培训师授课课时费发放标准实现有酬劳培训授课，调动培训师授课积极性。

（二）再接再厉，不断完善和开发分公司特色的培训课程体系和课件库。经过两年的努力，分公司已经形成了涵盖职业技能鉴定培训，油库安全操作技能培训，管控一体化项目培训，管理岗位专业技能培训四大板块的分公司课程体系，69套课件构成了分公司初具规模的课件库。在此基础上，2012年，在配合公司人事处构建公司培训课件库的同时，分公司将补充和完备消防工艺安全，各班组日常工作流程及岗位风险识别培训课程，新增课件30套，为分公司培训的正常开展奠定坚实的基础。

（三）真抓实干，丰富培训组织模式，强化培训薄弱环节——效果评估。自从分公司把“培训学习”明确为三大工作任务以来，培训项目实施的不少，投入的人力、物力巨大，在取得很多成绩的同时，我们不能否认，我们的培训并非尽善尽美。尤其在培训方式和培训效果评估方面，亟需加强。今年，在继续推行随岗培训的同时，在实施经营管理人员“能力建设培训”、专业技术人员“技术创新培训”和操作技能人员“技能提升培训”工程中，重点运用研究式、互动式、案例式、体验式、模拟式等教学方法，由灌输知识向教思路和方法转变，实现从“要我培训”到“我要培训”的转变。效果评估作为培训重要组成部分，每次培训务必从培训特点入手，落到实处，做到每次培训必有效果评估，效果评估纳入绩效考核。

三、重点项目

（一）继续深入开展“全面学习，提升综合素质”活动。去年活动开展主要以法律法规和规章制度学习为主，在此基

础上，今年将继续开展“先进经验”和“新技术”学习。活动主要采取“走出去”和“请进来”两种形式，全年分公司组织外派3批人员学习兄弟单位先进经验，各部门自行组织不少于1次。新技术学习主要以“管控一体化”系统运行维护和“油品化验分析仪器”使用维护为主，外送技术人员参加厂家培训。全年至少开展专题讲座5次，包括标准化宣贯培训等专题。

（二）认真准备、积极参加西北公司技术比武活动。四年一次的技术比武活动，是公司重点工作之一，分公司作为协办单位和参赛单位，既要协助公司做好竞赛组织工作，更要选出优秀选手代表分公司参加比赛，取得优异成绩。为此，分公司预计在4月先期组织分公司选拔性预赛，而后，对选手强化培训50天，参加6月公司组织的技术比武。

（三）组织分公司全体人员参加危险化学品操作证取证考试。危化证是油库工作首要的上岗证之一。今年，分公司88人需要危化证复审，185人需要危化证取证。因为涉及到能否上岗工作的问题，人力资源部将加倍努力，积极联系甘肃省安监局，做好考前培训，力争顺利拿取危化证。

（四）组织100名员工参加职业技能鉴定考试。职业技能鉴定是操作员工队伍建设的主要抓手。目前，分公司已初步形成中高级为主体的操作员工队伍，但技师队伍有待加强，今年将有达到技师参评条件的30名员工参加技师培训与考试，力争新增3名技师。另有25名员工参加第二工种考试，届时，分公司“双证率”将接近60%，完全达到公司对此下达的指标任务。

（五）组织80名员工参加交接计量员证核验注册考试。按照公司质量计量工作部署与要求，今年分公司有80名员工参加新一轮交接计量员注册考试。为了不影响分公司整体工作部署，人力资源部将不遗余力力推所有参加考试人员全部顺利验证。

四、结语

正如分公司及分公司党委2012年工作报告中所做的安排和指示，未来的一年，是分公司人力资源年，是能力改善年，培训工作作为主要手段，人力资源部将全力以赴做好各项培训工作安排，加强培训组织管理，突出“效果”提升人才智力服务能力，使分公司人才强企战略得意顺利实现。

第四篇：邯郸分公司客户经理制汇报材料(2月2日定稿)

科学研判市场瞄准终端用户

着力打造专业化客户经理队伍

邯郸分公司

（2012年2月2日）

尊敬的杨总、冀书记、各位领导：

为深入贯彻销售公司南京营销工作会议精神，按照省公司工作会议关于“加强市场研判，将开发机构用户作为战略支点，加快建设稳定高效的客户队伍和专兼职相结合的营销人员队伍”的总体部署，邯郸分公司结合自身实际，自去年9月份以来，在前期“市场大调查与客户大普查”活动基础上，瞄准终端机构用户，提出了“将机构客户开发和市场需求趋势作为一项课题深入研究”，在“建立客户经理队伍、大力发展机构客户、提高销售质量、形成稳定销量”等方面进行了初步探索和实践，取得了阶段性成效。

按照此次会议安排，我代表邯郸分公司将主要工作和措施汇报如下，不妥之处敬请领导批评指正：

一、把握市场形势，扎实做好边界市场分析研究

按照省公司关于做好边界市场营销的统筹安排，我们突出加强了辖区市场信息的采集、分析和研究，组织专门力量、走访调研、摸清底数，实时掌握市场形势，把握辖区市场动态。一是邯郸市地处晋、冀、鲁、豫四省交界，区位优势突出，资源型支柱产业雄厚，交通运输业发达，经济增速较快，GDP位列全省第三

名，成品油年需求量100余万吨，钢铁、电力、冶金大型企事业单位近千余家，客户资源丰富、市场潜力巨大。二是市场经营主体多元化，资源供应渠道广。来自山东、陕西地炼资源以直销方式大量涌入，河南安阳、山东聊城中石油、中石化利用油库地缘优势、跨省抢占市场、争夺客户，竞争日趋激烈。三是主要竞争对手中石化邯郸分公司，资源以管输形式入库，资源保障能力与市场掌控能力较强，仅在册登记的一类直销客户达30余家，月均最低直销量6000余吨，年直销量近10万吨。采取的主要直销政策为：建立了各县（区）的专职客户经理，根据用户日常平均需求量，全力保证重点机构客户。在市场平稳时，执行直销价格，在资源紧张时期，执行零售到位价，建立了坚实的销售网络、形成了稳固的销量。在市场调查、实地拜访、充分调研的基础上，我们总结了邯郸地区大型机构客户的需求特点，并明确了终端机构用户“四项”评定标准（即：

1、所购油品为生产自用，全年各月稳定均衡；

2、月均需求量在100吨以上；

3、具备自有储存设施，储存能力在30吨以上；

4、单次接卸能力在15吨以上），并确定了重点突出开发邯郸市西南部武安市、涉县、峰峰矿区、磁县等县区的煤炭、冶金、工矿企业等终端机构客户开发的主攻方向。

二、明确营销理念，积极探索实施客户经理制

按照省公司部署，我们明确了“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的营销业务工作理念，积极探索建立了分公司“两级销售、客户经理、站点服务”的直销业务体系。

1、完善制度、建立队伍。我们结合自身实际，制定了《邯郸分公司客户经理制实施办法》，明确了“客户经理的选聘条件、工4-

均衡性，满足其生产运行；

2、进口工程机械对油品质量要求较为严格；

3、希望提供“一对一”服务，从“报价、结算、办理销售手续、组织配送、数质量交接”各环节均指定专人全程负责，避免牵扯精力；

4、需求基本上全部为柴油。截至目前，我们利用去年与邯钢集团公司的成功合作，乘势而上已开发了邯钢集团附企巨恒和慧达两个物流公司、河北事锟贸易公司；近期已新开发五矿邯邢矿业邯郸物流公司、冀中能源河北磁县六合工业有限公司、河北纵横钢铁集团有限公司、河北文丰钢铁有限公司、武安市远丰运输有限公司等10家终端企业，并签订了供油协议，月均新增终端稳定直销量2000余吨。今年元月份，我们克服了元旦、春节长假和市场需求低迷因素的影响，完成直销3084.5吨，完成省公司下达任务的110.16%，实现了元月份开门红。其中，仅客户经理新开发的终端用户就实现直销2100吨，在机构客户开发上实现了突破。

尊敬的省公司领导，坚持效益最大化、科学组织营销将是一切业务工作的出发点和落脚点，在加强市场研究、完善营销体系、提高销售质量等方面，邯郸分公司尚有诸多不完善的地方，与兄弟单位相比、与省公司要求还有很大差距。下一步，我们将按照杨总年终工作报告中“加强市场分析、突出效益提升、组建客户经理队伍、建立客户服务工作责任制、完善营销体系”的整体部署，加快建设专业化的客户经理队伍，利用新建办公楼有利条件加快建设“一站式”综合服务平台，全面提高辖区市场掌控能力和盈利能力，为省公司实现规模效益稳健发展贡献力量。

谢谢大家！

第五篇：邯郸实施方案说明（立项备案申请范文）

邯郸 x xxx 制造加工项目

实施方案

一、项目建设背景

肥料是指提供一种或一种以上植物必需的营养元素，改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质，是农业生产的物质基础之一，一般分为有机肥料、无机肥料、生物性肥料。

二、分析依据

1、《产业结构调整指导目录》。

2、《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）。

3、《建设项目经济评价细则》（2010 年本）。

4、国家现行和有关政策、法规和标准等。

5、项目承办单位现场勘察及市场调查收集的有关资料。

6、其他有关资料。

三、项目名称

邯郸 xxx 制造加工项目

四、项目承办单位

1、项目建设单位：xxx 投资公司

2、规划咨询机构：

五、项目选址及用地综述

（一）项目选址方案

项目选址位于 xxx,地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。

邯郸县，原为河北省邯郸市辖县，环邯郸市区近郊，东临永年和肥乡两县（现已分别撤县设区），南与磁县和成安县接境，北与原永年县（现为永年区）毗邻，总面积 279.87平方公里。地处华北平原南部，位于河北省南端太行山东麓，晋、冀、鲁、豫四省的交界处。邯郸县属于寒温带大陆性季风气候，在河北省省内为第二积温带。四季分明，冬季漫长，降水偏少，气候干燥而严寒；夏季短促，降水集中，气候湿润而温热；春季回暖快，昼夜温差较大，多西南大风；秋季降温急骤，山区常有过早霜冻出现。2014 年，邯郸县总人口 30 万，居民以汉族为主，包括回族、满族、壮族、蒙古族、土家族、苗族、布依族、彝族、黎族、侗族、朝鲜族、傈僳族、高山族、藏族、白族、水族、锡伯族等 17 个少数民族。邯郸县主要景点有古石龙、月爱寺、广济宫、圣井岗、吕祖墓、紫山、九龙湖等。2015年，邯郸县全部财政收入完成 138945 万元，占全年计划的 101.2%，超收1649 万元，可比增长 12.8%。公共财政预算收入完成 60615 万元，占全年计划的 100%，超收 9 万元，可比增长 12.1%。2016 年 9 月 30 日，国务院同

意撤销邯郸县，原邯郸县下辖地区分别划归邯山区和丛台区，邯郸县至此废除。

（二）项目用地规模

项目总用地面积 45556.10平方米（折合约 68.30 亩），土地综合利用率 100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照 xxx行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设要求。

六、土建工程建设指标

项目净用地面积 45556.10平方米，建筑物基底占地面积 23894.17平方米，总建筑面积 56945.13平方米，其中：规划建设主体工程40604.67平方米，项目规划绿化面积 3182.23平方米。

七、产品规划方案

根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：xxxxxx 单位/年。综合考 xxx 投资公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹措能力、产能发展需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及相应配套设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx 投资公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，项目按照规模化、流水线生产方式布局，本着“循序渐进、量入而出”原则提出产能发展目标。

八、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资 15536.36 万元，其中：固定资产投资 11432.74万元，占项目总投资的 73.59%；流动资金 4103.62 万元，占项目总投资的 26.41%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入 34598.00 万元，总成本费用 27580.63万元，税金及附加 298.37 万元，利润总额 7017.37 万元，利税总额8283.65 万元，税后净利润 5263.03 万元，达产年纳税总额 3020.62 万元；达产年投资利润率 45.17%，投资利税率 53.32%，投资回报率33.88%，全部投资回收期 4.45 年，提供就业职位 561 个。

九、项目建设单位基本情况

（一）公司概况

本公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学

发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。

公司生产的项目产品系列产品，各项技术指标已经达到国内同类产品的领先水平，可广泛应用于国民经济相关的各个领域，产品受到了广大用户的一致好评；公司设备先进，技术实力雄厚，拥有一批多年从事项目产品研制、开发、制造、管理、销售的人才团队，企业管理人员经验丰富，其知识、年龄结构合理，具备配合高端制造研发新品的能力，保障了企业的可持续发展；在原料供应链及产品销售渠道方面，已经与主要原材料供应商及主要目标客户达成战略合作意向，在工艺设计和生产布局以及设备选型方面采用了系统优化设计，充分考虑了自动化生产、智能化节电、节水和互联网技术的应用，产品远销全国二十余个省、市、自治区，并部分出口东南亚、欧洲各国，深受广大客户的欢迎。公司实行董事会领导下的总经理负责制，推行现代企业制度，建立了科学灵活的经营机制，完善了行之有效的管理制度。项目承办单位组织机构健全、管理完善，遵循社会主义市场经济运行机制，严格按照《中华人民共和国公司法》依法独立核算、自主开展生产经营活动；为了顺应国际化经济发展的趋势，项目承办单位全面建立和实施计算机信息网络系统，建立起从产品开发、设计、生

产、销售、核算、库存到售后服务的物流电子网络管理系统，使项目承办单位与全国各销售区域形成信息互通，有效提高工作效率，及时反馈市场信息，为项目承办单位的战略决策提供有利的支撑。公司是强调项目开发、设计和经营服务的科技型企业，严格按照高新技术企业规范财务制度。截止 2017 年底，公司经济状况无不良资产发生，并严格控制企业高速发展带来的高资产负债率。同时，为了创新需要及时的资金作保证，公司对研究开发经费的投入和使用制定了相应制度，每季度审核一次开发经费支出情况，适时平衡各开发项目经费使用，最大限度地保证开发项目的资金落实。

公司自设立以来，组建了一批经验丰富、能力优秀的管理团队。管理团队人员对行业有着深刻的认识，能够敏锐地把握行业内的发展趋势，抓住业务拓展机会，对公司未来发展有着科学的规划。相关管理人员利用自己在行业内深耕积累的经验优势，为公司未来业绩发展提供了有力保障。

公司秉承“科技创新、诚信为本”的企业核心价值观，培养出一支成熟的售后服务、技术支持等方面的专业人才队伍，建立了完善的售后服务体系。快速的售后服务，有效地提高了客户的满意度，提升了客户对公司的认知度和信任度。

（二）公司经济效益分析

上一，xxx 集团实现营业收入 29147.96 万元，同比增长13.42%（3449.45 万元）。其中，主营业业务 xxx 生产及销售收入为26560.06 万元，占营业总收入的 91.12%。

根据初步统计测算，公司实现利润总额 6064.17 万元，较去年同期相比增长 813.32 万元，增长率 15.49%；实现净利润 4548.13 万元，较去年同期相比增长 953.37 万元，增长率 26.52%。

十、主要经济指标

附表 1 1 ：主要经济指标一览表

序号项目单位指标备注 1

占地面积

平方米

45556.10

68.30 亩

1.1

容积率

1.25

1.2

建筑系数

52.45%

1.3

投资强度

万元/亩

167.39

1.4

基底面积

平方米

23894.17

1.5

总建筑面积

平方米

56945.13

1.6

绿化面积

平方米

3182.23

绿化率 5.59%

总投资

万元

15536.36

2.1

固定资产投资

万元

11432.74

2.1.1

土建工程投资

万元

3997.19

2.1.1.1

土建工程投资占比

万元

25.73%

2.1.2

设备投资

万元

5758.21

2.1.2.1

设备投资占比

37.06%

2.1.3

其它投资

万元

1677.34

2.1.3.1

其它投资占比

10.80%

2.1.4

固定资产投资占比

73.59%

2.2

流动资金

万元

4103.62

2.2.1

流动资金占比

26.41%

收入

万元

34598.00

总成本

万元

27580.63

利润总额

万元

7017.37

净利润

万元

5263.03

所得税

万元

1.25

增值税

万元

967.91

税金及附加

万元

298.37

纳税总额

万元

3020.62

利税总额

万元

8283.65

投资利润率

45.17%

投资利税率

53.32%

投资回报率

33.88%

回收期

年

4.45

设备数量

台（套）

165

年用电量

千瓦时

484859.99

年用水量

立方米

18248.79

总能耗

吨标准煤

61.15

节能率

22.69%

节能量

吨标准煤

22.62

员工数量

人

561

附表 2 2 ：土建工程投资一览表

序号项目占地面积（㎡）

基底面积（㎡）

建筑面积（㎡）

计容面积（㎡）

投资（万元）

主体生产工程

16893.18

40604.67

3135.21

1.1

主要生产车间

10135.91

24362.80

1943.83

1.2

辅助生产车间

5405.82

12993.49

1003.27

1.3

其他生产车间

1351.45

2355.07

188.11

仓储工程

3584.13

10621.30

596.44

2.1

成品贮存

896.03

2655.32

149.11

2.2

原料仓储

1863.75

5523.08

310.15

2.3

辅助材料仓库

824.35

2442.90

137.18

供配电工程

191.15

12.08

3.1

供配电室

191.15

12.08

给排水工程

219.83

10.80

4.1

给排水

219.83

10.80

服务性工程

2269.95

127.47

5.1

办公用房

1225.15

68.61

5.2

生活服务

1044.80

69.91

消防及环保工程

640.36

40.45

6.1

消防环保工程

640.36

40.45

项目总图工程

95.58

-9.11

7.1

场地及道路硬化

6111.19

1204.00

7.2

场区围墙

1204.00

6111.19

7.3

安全保卫室

95.58

绿化工程

2395.82

83.85

合计

23894.17

56945.13

3997.19

附表 3 3 ：节能分析一览表

序号项目单位指标备注 1

总能耗

吨标准煤

61.15

1.1

—年用电量

千瓦时

484859.99

1.2

—年用电量

吨标准煤

59.59

1.3

—年用水量

立方米

18248.79

1.4

—年用水量

吨标准煤

1.56

年节能量

吨标准煤

22.62

节能率

22.69%

附表 4 4 ：项目建设进度一览表

序号项目单位指标 1

完成投资

万元

12205.45

1.1

——完成比例

78.56%

完成固定资产投资

万元

7425.29

2.1

——完成比例

60.84%

完成流动资金投资

万元

4780.16

3.1

——完成比例

39.16%

附表 5 5 ：人力资源配置一览表

序号项目单位指标 1

一线产业工人工资

1.1

平均人数

人

381

1.2

人均年工资

万元

5.03

1.3

年工资额

万元

1811.65

工程技术人员工资

2.1

平均人数

人

2.2

人均年工资

万元

6.81

2.3

年工资额

万元

478.18

企业管理人员工资

3.1

平均人数

人

3.2

人均年工资

万元

7.30

3.3

年工资额

万元

144.90

品质管理人员工资

4.1

平均人数

人

4.2

人均年工资

万元

5.55

4.3

年工资额

万元

262.16

其他人员工资

5.1

平均人数

人

5.2

人均年工资

万元

6.97

5.3

年工资额

万元

209.01

职工工资总额

万元

2905.90

附表 6 6 ：固定资产投资估算表

序号

项目

单位

建筑工程费

设备购置及安装费

其它费用

合计

占总投资比例

项目建设投资

万元

3997.19

5758.21

167.39

11432.74

1.1

工程费用

万元

3997.19

5758.21

24506.15

1.1.1

建筑工程费用

万元

3997.19

25.73%

1.1.2

设备购置及安装费

万元

5758.21

37.06%

1.2

工程建设其他费用

万元

1677.34

10.80%

1.2.1

无形资产

万元

870.87

1.3

预备费

万元

806.47

1.3.1

基本预备费

万元

370.23

1.3.2

涨价预备费

万元

436.24

建设期利息

万元

固定资产投资现值

万元

11432.74

附表 7 7 ：流动资金投资估算表

序号

项目

单位

达产年指标

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

流动资产

万元

24506.15

14149.55

16455.55

24506.15

1.1

应收账款

万元

7351.85

4778.70

5513.88

7351.85

1.2

存货

万元

11027.77

7168.05

8270.83

11027.77

1.2.1

原辅材料

万元

3308.33

2150.42

2481.25

3308.33

1.2.2

燃料动力

万元

165.42

107.52

124.06

165.42

1.2.3

在产品

万元

5072.77

3297.30

3804.58

5072.77

1.2.4

产成品

万元

2481.25

1612.81

1860.94

2481.25

1.3

现金

万元

6126.54

3982.25

4594.90

6126.54

流动负债

万元

20402.53

13261.64

15301.90

20402.53

2.1

应付账款

万元

20402.53

13261.64

15301.90

20402.53

流动资金

万元

4103.62

2667.35

3077.72

4103.62

铺底流动资金

万元

1367.86

889.12

1025.90

1367.86

附表 8 8 ：总投资构成估算表

序号项目单位指标占建设投资比例占固定投资比例占总投资比例

项目总投资

万元

15536.36

135.89%

100.00%

项目建设投资

万元

11432.74

100.00%

73.59%

2.1

工程费用

万元

9755.40

85.33%

62.79%

2.1.1

建筑工程费

万元

3997.19

34.96%

25.73%

2.1.2

设备购置及安装费

万元

5758.21

50.37%

37.06%

2.2

工程建设其他费用

万元

870.87

7.62%

5.61%

2.2.1

无形资产

万元

870.87

7.62%

5.61%

2.3

预备费

万元

806.47

7.05%

5.19%

2.3.1

基本预备费

万元

370.23

3.24%

2.38%

2.3.2

涨价预备费

万元

436.24

3.82%

2.81%

建设期利息

万元

固定资产投资现值

万元

11432.74

100.00%

73.59%

建设期间费用

万元

流动资金

万元

4103.62

35.89%

26.41%

铺底流动资金

万元

1367.87

11.96%

8.80%

附表 9 9 ：营业收入税金及附加和增值税估算表

序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年 1

营业收入

万元

22488.70

25948.50

34598.00

1.1

万元

22488.70

25948.50

34598.00

现价增加值

万元

7196.38

8303.52

11071.36

增值税

万元

629.14

725.93

967.91

3.1

销项税额

万元

5535.68

3.2

进项税额

万元

2969.05

3425.83

4567.77

城市维护建设税

万元

44.04

50.82

67.75

教育费附加

万元

18.87

21.78

29.04

地方教育费附加

万元

12.58

14.52

19.36

土地使用税

万元

182.22

税金及附加

万元

257.72

269.34

298.37

附表 10 ：折旧及摊销一览表

序号项目运营期合计第一年第二年第三年第四年第五年 1

建(构)筑物

原值

3997.19

当期折旧额

3197.75

159.89

净值

799.44

3837.30

3677.41

3517.53

3357.64

3197.75

机器设备

原值

5758.21

当期折旧额

4606.57

307.10

净值

5451.11

5144.00

4836.90

4529.79

4222.69

建筑物及设备原值

9755.40

当期折旧额

7804.32

466.99

建筑物及设备净值

1951.08

9288.41

8821.42

8354.43

7887.44

7420.45

无形资产

原值

870.87

当期摊销额

870.87

21.77

净值

849.10

827.33

805.55

783.78

762.01

合计：折旧及摊销

8675.19

488.76

附表 11 ：总成本费用估算一览表

序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年

外购原材料费

万元

17388.42

11302.47

13041.31

17388.42

外购燃料动力费

万元

1546.26

1005.07

1159.69

1546.26

工资及福利费

万元

2905.90

修理费

万元

56.04

36.43

42.03

56.04

其它成本费用

万元

5195.25

3376.91

3896.44

5195.25

5.1

其他制造费用

万元

1393.48

905.76

1045.11

1393.48

5.2

其他管理费用

万元

1290.40

838.76

967.80

1290.40

5.3

其他销售费用

万元

2220.65

1443.42

1665.49

2220.65

经营成本

万元

27091.87

17609.72

20318.90

27091.87

折旧费

万元

466.99

摊销费

万元

21.77

利息支出

万元

总成本费用

万元

27580.63

19115.54

21534.14

27580.63

10.1

可变成本

万元

24185.97

15720.88

18139.48

24185.97

10.2

固定成本

万元

3394.66

盈亏平衡点

56.28%

附表 12 ：利润及利润分配表

序号项目单位达产指标第一年第二年第三年第四年第五年 1

营业收入

万元

34598.00

22488.70

25948.50

34598.00

税金及附加

万元

298.37

257.72

269.34

298.37

总成本费用

万元

27580.63

19115.54

21534.14

27580.63

增值税

万元

967.91

629.14

725.93

967.91

利润总额

万元

7017.37

10047.92

12054.25

7017.37

应纳税所得额

万元

7017.37

10047.92

12054.25

7017.37

企业所得税

万元

1754.34

2511.98

3013.56

1754.34

税后净利润

万元

5263.03

7535.94

9040.69

5263.03

可供分配的利润

万元

5263.03

7535.94

9040.69

5263.03

法定盈余公积金

万元

526.30

753.59

904.07

526.30

可供投资者分配利润

万元

4736.73

6782.35

8136.62

4736.73

应付普通股股利

万元

4736.73

6782.35

8136.62

4736.73

各投资方利润分配

万元

4736.73

6782.35

8136.62

4736.73

15.1

项目承办方股利分配

万元

4736.73

6782.35

8136.62

4736.73

息税前利润

万元

7017.37

10047.92

12054.25

7017.37

息税折旧摊销前利润

万元

7506.13

10536.68

12543.01

7506.13

销售净利润率

15.21%

33.51%

34.84%

15.21%

全部投资利润率

45.17%

64.67%

77.59%

45.17%

全部投资利税率

53.32%

全部投资回报率

33.88%

48.51%

58.19%

33.88%

总投资收益率

33.88%

48.51%

58.19%

33.88%

资本金净利润率

33.88%

48.51%

58.19%

33.88%

附表 13 ：盈利能力分析一览表

序号项目单位指标 1

净利润

万元

5263.03

投资利润率

45.17%

投资利税率

53.32%

投资回报率

33.88%

回收期

年

4.45

邯郸分公司关于降低折扣率工作实施方案

第一篇：邯郸分公司关于降低折扣率工作实施方案

第二篇：邯郸思想纪律作风实施方案

第三篇：分公司培训工作实施方案

第四篇：邯郸分公司客户经理制汇报材料(2月2日定稿)

第五篇：邯郸实施方案说明（立项备案申请范文）

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