农村经纪人培训复习题

第一篇：农村经纪人培训复习题

备课专用纸

农村经纪人培训复习题

一、单项选择题

1．下列选项中不属于禁止经纪人从事的行为的是（）。A．未经登记注册擅自开展经纪活动。B．对委托人隐瞒与委托人有关的重要事项。C．利有虚假信息，诱人签订合同，骗取佣金。D．在核准的经营范围内从事经纪活动。

2．根据《经纪人管理办法》，工商行政管理机关负责对经纪人进行监督管理。其主要职责有（）。

A．经纪人的登记管理，规范管理经纪行为，对经纪活动进行监督管理，保护合法经营，查处违法经营，指导经纪人自律组织工作。

B．农业和农村经济发展问题进行调查研究，编制并组织实施农业和农村经济发展战略，中长期发展规划。

C．按照国家农业技术标准，组织实施种子、种苗、农药、肥药、农膜等农业生产资料的质量监测和监督管理。

D．研究提出农业对外开放的发展战略和对策，组织开展有关农业技术交流合作。3农村经纪人经营活动中发生纠纷，不应采用的处理方式是（）。A．向人民法院起诉

B．事后达成协议向仲裁机构申请仲裁 C．申请行业组织调解 D．纠集黑恶势力暴力解决

4.符合《中华人民共和国公司法》规定条件的人员，应当向工商部门申请，设立（）。

A．经纪公司

B．合伙经纪企业 C．个体经纪人

D．个人独资经纪企业

5．农村经纪人小朱按照某猪肉罐头加工厂的要求，为其提供了周围农户的优质生猪出栏信息，小朱的行为属于（）。

A．居间

B.．行纪

C．代理

D．委托

备课专用纸

14．下面哪一个主体可能是经纪执业人员（）。A．方圆认证中心 B．盘岭仔姜生产合作社 C．志远科技咨询有限公司 D．农民李来福

15．我市鼓励参与农产品长途贩运。对农村经纪人运输各类新鲜蔬菜、瓜果、活畜禽、水产品鲜肉、蛋奶等鲜活农产品的车辆，（）路桥通行费。A.减收

B.免收

C.少收

D.加收 16．农村经纪人是（）发展的产物。

A．社会文明

B．市场经济 C．共产主义

D．中介行业

二、多项选择题

17．控制劳务输出风险的主要途径（）。A．对劳务接受单位进行实地考察 B．通过当地的正规职业介绍机构进行安置 C．在劳务安置人员较多的地方设立办事机构 D．尽量输出文化层次较高的劳动者

18．农村经纪人开展业务应当进行工商登记，可选择登记的类型有（）。A．个体工商户

B．个人独资企业 C．合伙企业

D．有限责任公司

19．农村经纪人开展工作，应遵循促进增产增收、发展农村经济原则，具体内容包括（）。

A．引领农民进入大市场

B．推进农村经济结构合理调整

C．加速农产品和生产资料流通

D．降低成本增加效益，提高农民收入

20．农村经纪人应具备以下几方面的知识？（）A．经济学知识

B．心理学知识

备课专用纸

27．农村经纪人不仅要熟知自己经纪的农产品的基本情况，而且应当掌握哪些相关的操作技能？（）

A．掌握该农产品的具体质量指标 B．掌握该农产品的包装要求 C．掌握该农产品的运输要求 D．掌握该农产品的仓储要求

28．农产品地域性很强，农村经纪人应该更多掌握农产品相关的基本地理知识，包括（）。

A．农产品产地的分布概况 B．农产品需求市场的分布概况 C.．产需各地的实际交通运输情况

D．必要时应对国外相关农产品分布情况及需求市场情况加以了解 29．农村经纪人具有以下特点（）。

A．经纪活动内容广泛性

B．经纪主体服务性 C．经营物品非占有性

D．经纪服务有偿性

30．依据农业部有关标准，以下关于农业食品认证的说法正确的是（）。A．有机食品是遵循国际惯例，在生产中不使用化学合成的农药、肥料，并且有严密的可追溯性的食品。

B．绿色食品是指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式，经专门机构认定、许可使用绿色食品标志商标的无污染、无公害、安全、优质、营养类食品。C．无公害食品是市场准入级别的食品，目的是确保基本的食品安全。D．按安全程度从高到低排序是有机食品、绿色食品、无公害食品。

31．绿色食品分为A级和AA级，A级绿色食品生产中允许限量使用化学合成生产资料，AA级绿色食品则较为严格地要求在生产过程中不使用（）。A．化学合成的肥料

B．化学合成的农药

C．饲料添加剂 D．食品添加剂

备课专用纸

32．《重庆市人民政府关于培育发展农村经纪人的意见》中规定培育发展农村经纪人的扶持政策有（）。

A．放宽准入条件

B．给予财税金融支持

C．鼓励参与农产品长途贩运

D．鼓励参与农产品连锁经营

三、判断题

33．当前，购买“家电下乡”产品可享受销售价格13%的财政补贴。（）34．经纪人与他人发生经济纠纷诉诸法律太过麻烦，应想办法私了。（）35．经纪人开展经营活动应当办理工商注册登记。（）

36．农产品等级的评定不能直接影响交易中产品的定价问题。（）

37．向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效一般为两年，法律另有规定除外。（）

38．经营者低于成本价格销售商品，一定构成不正当竞争。（）

39．用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。（）

40．用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。（）

41．农村经纪人已由原来的“掮客”和“牙人”成了建设社会主义新农村的“能人”和“财神”。（）

42．农村经纪人一般采用“市场+经纪人+农户+公务员”的模式从事经纪活动。（）

43．不论任何情况低于成本价格销售产品都构成不正当竞争。（）44．目前佣金不再是农村经纪人的唯一报酬形式，不能把佣金作为判定农村经纪人的唯一标准。（）

45．2007年，为认真贯彻落实市政府关于大力培育发展农村经纪人的政策，市工商局在全市工商系统全面启动了经纪活农行动。（）

46．农村经纪人应当将所聘用的经纪执业人员的姓名、照片、执业的经纪项目、联系电话等在经营场所明示。（）

第二篇：农村经纪人培训大纲（本站推荐）

农村经纪人培训大纲

一、农产品经纪人的概念和作用

(一)什么是农产品经纪人

农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。

(二)农产品经纪人的作用

随着城乡经济的进一步繁荣和发展，农产品经纪人在促进地方经济发展、推动农业产业化进程、加快脱贫致富等多方面发挥着积极的作用。主要表现在：

1、加快农产品商品化的速度，促进农村的资源优势快速转化为商品优势

改革开放后，农村经济得到极大的发展，一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。把农产品推向市场，加快农产品流转化为商品的速度，需要有良好的流通渠道。农产品经纪人在这个方面可起到很好的沟通、中介作用。农产品经纪人可以把本地的农产品资源介绍给市场，把市场需求和本地生产紧密连接起来，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快速转化为市场优势。

2、调整农业产业的结构，加快农业产业化经营

农产品经纪人的经纪活动可以促进农业产业结构合理化。一方面，作为生产和消费的纽带，一边连着农民的生产，一边连着市场上的需求，如何使农民的生产经营与市场需求相适应，农民经纪人可以发挥他的桥梁作用，让二者有机的结合起来，使农业的产业结构顺应市场发展趋势而逐渐的趋于合理。另一方面，农民经纪人是促成农民与他人交易的关键联结点。农产品经纪人掌握着农产品的供求状况，担负着农产品市场变化的信息传递任务，对农业生产起着一定的引导作用，而且可以把零散的农产品集中起来进行交易，从而加快农业产业化的经营。

3、更新农民生产经营观念，加强农民的市场意识

农产品经纪人依赖市场生存，必须在具体经纪活动的过程中，了解经营，学会管理，掌握市场的变化形势。同时，还必须要随时调整经营理念。无论是农产品的生产、包装，还是储运、销售等方面，农产品经纪人都可以了解到最新的符合时代要求的做法。因此，农产品经纪人往往有着较强的市场经济意识，一定的组织能力。以经纪人的行为和观念作为先导，把新的信息，好的观念带到农村，传给农民，培养和加强农民的市场意识，使农产品更快、更好地走向市场。

二、农产品经纪人应具备的知识结构

作为农产品经纪人来讲，如果要在市场当中生存，更好地服务于农村经济的发展，就应该掌握一定的知识，具备一定的从业素质。

(一)基本知识

1、基础知识

经纪人应具备一定的文化水准。从事农产品经纪活动起码应具备初中以上的文化程度，对相关的基本知识或常识能理解，会运用；同时还应会运用现代化的通讯工具，并以此作为一种手段去捕捉信息、传递信息，为供需双方起到沟通的作用。文化基础程度越高，对业务变化的适应能力越强，成为优秀经纪人的可能性就越大。

2、农产品及其他相关专业知识

农产品经纪人要与农产品打交道，要在市场中求发展，要和交易双方进行沟通，还时常和其他的经纪人往来，这些方面的活动要求经纪人必须具备多方面的专业知识。这些知识主要涉及如下几个方面的内容：

（1）农产品商品的基础知识。农产品涉及的范围非常广泛，而且随着市场经济的发展，农产品细分化的趋势愈加明显。作为农产品的经纪人来讲，应根据自己的实际情况有针对性地掌握自己所经纪的农产品的分布范围、品种类别、等级鉴定、市场价格、总体数量等相关内容，做到心中有数。同时，也应多了解经纪范围之外的农产品情况，抓住机会，拓宽经纪领域。

（2）与农产品相关的基本技能。从一定的意义上来说，农产品的经纪人应该是某一项农产品领域的专业人士，不仅要熟知农产品的基本含义，还要掌握一定的操作技能。比如对某项农产品如何去分辨优劣，怎么鉴定等级，具体的质量要求指标怎么掌握。再如，农产品大多都有个保存期限问题，怎样去包装、储藏、运输才可以使农产品保持原样，也是个很关键的问题。经纪人应掌握这些问题的处理方式，使自己的经纪工作顺利进行。

（3）财务会计知识

农产品经纪人在具体的经纪活动中，不仅要核定自己的经营成本、利润等问题，而且还要给交易双方做些涉及农产品成本、利润等相应的咨询服务，掌握财务会计知识是必要的。而且，作为经纪人来说，学好会计知识，有助于自己理财能力的提高。

（4）经营管理知识

经纪人虽然提供的是中介服务，但整个经纪活动中蕴涵着丰富的经营管理思想。经纪活动不是简单地联系农产品供需双方，而是一系列的经营活动。在这个经营活动中，需要经纪人了解市场需求，掌握农产品的采购、销售的若干方法；能根据实际情况对农产品发展趋势做出合理的判断与预测；对农产品成本做出正确的核算。从经纪人本身的发展着眼，如何运作整个经纪队伍，同样需要经营管理知识的帮助。

（5）经济地理知识

农产品地域性很强，而且我国幅员辽阔，农产品种类丰富多样。作为农产品的经纪人，应该多掌握农产品的分布概况、具体产地、交通状况等基本地理知识。必要的时候，还要对国外相关的农产品分布情况加以了解和熟悉，以扩大经纪空间。

（6）相关法律知识

在社会主义市场经济体制下，需要用法律、法规来规范、约束市场主体的经济活动。农产品经纪人同样要依法进行活动。精通政策和法律、法规，使自己的中介活动合理、合法，不仅能很好地完成委托人交给个任务，而且也可以运用法律武器保护自己的合法权益。

（7）信息技术应用知识

在信息社会，掌握信息是非常重要的。而能熟练地运用获取信息的工具同样也是很重要。农产品经纪人通常居住乡村，信息传递时常有一定的困难。所以，经纪人必须要克服不利的客观条件，不断学习掌握现代信息技术知识及手段，使自己在最有利的时间内掌握最新的信息，这样，才可能走在市场的前面。

另外，作为农产品经纪人，还应根据本行业经纪项目的特点，了解相关的安全卫生知识。使自己经纪的农产品符合食用、使用的标准；能正确的运用相关的工具，防止意外事故的发生。

(二)其他辅助知识

1、公关知识

农产品经纪人要和各方面、不同层次、不同地域的客户联系，因此，只有掌握了必要的公关知识，才可能和同各种人员建立密切联系，更多的去了解人们的需求，使经纪活动的质量更高、更好。应该说，很好的运用公关知识是成功必备的手段。

2、谈判知识

在市场经济活动中，谈判是不可缺少的一项内容。经纪人在经纪业务时，也需要用谈判的手段来解决诸多的问题和争端。通晓谈判程序、掌握高超的谈判技巧对于一个农产品经纪人来讲，是至关重要的。

3、信息知识

对于农产品经纪人来讲，进行经营的资本就是可靠的信息，经纪人和客户之间实际上交换的是信息商品和咨询服务。信息的价值和质量是决定经纪收益的重要因素。所以，信息知识是必须要掌握的内容。农产品有时间上的限制、地域上的差别、价格上的多变，做到及时、准确地了解各方面的信息尤为重要。农产品经纪人可以通过接触各种媒体、查阅文献资料、调查了解实际情况、咨询相关部门等方式来获取信息。

此外，农民经纪人还要多加强对语言的学习，熟知各地的方言、忌语、风俗习惯等。必要的时候，应学会外语，发展更为广泛的经纪地域。

三、农产品经纪人的能力和素质

(一)农产品经纪人应具有的能力

在经纪活动中，良好的事物观察、信息筛选能力；一定的社交和应变能力，都是农产品经纪人顺利工作的根本保障。

1、良好的观察能力。观察能力是人们本着特定目的，带着计划，按照一定步骤去观察客观事物的现象时，能掌握现象中具有本质的、典型的外部特征一种能力。经纪人既要观察市场的变化，也要了解具体农产品的外观、性状等指标。观察能力对农产品经纪人而言，尤为重要。经纪人应该时刻培养这种能力，做到眼睛勤看，头脑多想，心中善记；客观、及时、准确、全面、周密地去观察。

2、获取和鉴别信息的能力

随着市场经济的发展，科学技术的进步，信息传播的数量和速度不断的加大、加快。广泛地获得信息，从众多的信息中鉴别出有价值的内容，是当务之急。在这种情况下，经纪人应注重以下几个环节：

（1）善于捕捉信息。农民经纪人以自己经纪的业务为核心，围绕着相关的项目主动、及时地去捕捉信息，为经纪活动提供有预见性的、指导性的参考信息。

（2）提高鉴别水平。获取一定的信息资料后，应学会运用科学的方法，把原始的信息通过归纳、分析、对比、综合等手段，去粗取精，去伪存真，提炼出有价值的信息。

3、良好的社交公关能力

社交公关能力反映的是一个人与社会融和、与他人交往沟通的能力，可以体现自身与公众利益之间建立起来的相互了解和信赖关系的能力。农产品经纪人是买卖双方的纽带，连接着城乡之间，活动的范围比较广泛，良好的社交能力可以充当经纪活动的润滑剂，调整经纪人与他人之间的各种关系；一定的公关手段，可以让经纪人迅速打开经纪局面。那么，如何培养良好的社交公关能力呢？农产品经纪人可以从以下几个方面入手：

（1）真诚待人，利义并重。真诚待人，是做人的基本原则。在此基础上，注重利与义的结合。作为经纪人而言，单纯突出某一个方面，都是不恰当的。

（2）随机应变，灵活把握。市场是变化的，社会是进步的。农产品经纪人面对变化的局面，必须讲究灵活，注意策略，具体问题具体分析。

（3）知晓公关知识，掌握社交技巧。经纪人应适当运用新闻宣传、广告宣传和实物宣传等公关手段；注重礼节，注意个人的仪容仪表；举止得当，语言规范。在与人交往过程中，做到以理服人、以情动人，形成一个畅通的社交渠道。

(二)农产品经纪人应具备的素质

农产品经纪人的内在素质在很大程度上影响着经纪业绩。农产品经纪人必须不断提高自身的素质，使自己的经纪活动建立在更为合理和科学的基础之上。综合而言，农产品经纪人应具备以下基本素质：

1、政治思想素质。在社会主义市场经济体制下，农产品经纪人是为农村经济的发展、为提

高农民的收入服务的。作为经纪人来讲，必须有着比较高的政治思想觉悟，正确领会和贯彻党和国家的各项方针政策，有强烈的时代感和责任心，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的新型农产品经纪人。讲求职业道德，使经纪活动建立在良性发展的轨道之上。

2、心理素质。良好的心理素质，是经纪人取得成功必备的条件之一。一般而言，农产品经纪人的心理素质包括以下几个方面：

（1）良好的性格，稳定的情绪。良好的性格有助于人际间的沟通；稳重的性格有利于增加客户的信任。积极向上而又饱满的情绪会激发人们的工作热情，推动经纪事业的开展。这就要求农产品经纪人在开展业务活动的过程中，面对复杂多变的情况，克服自己性格中不利的因素，善于控制自己的情绪。做到冷静而礼貌、耐心而果断；避免喜形于色，怒而变色，要经常保持较为平和的心态，使自己有比较好的心理承受能力。

（2）坚强的意志，坚定的信心。持之以恒、百折不挠的意志品质，遇败不馁、树立必胜的信心，才可以使农产品经纪人在变化无穷的市场竞争中求得生存，发展壮大。

3、身体素质。农产品经纪人的经纪领域有很强的地域性，经常要走村串户，往返于城乡之间，甚至翻山越岭、跋山涉水，消耗大量的体力和精力。健康的体魄、旺盛的精力是农产品经纪人必须具备的身体素质。

四、农产品经纪人的的经纪方式

农产品经纪人的经营方式比较灵活，主要有以下几个类型：

1、代购代销

农产品经纪人可以接受外地客户的委托，在本地或交通便利的地方设点收购委托人所需的农产品，再批发给客户；或者可以为外地客户提供相关的农产品信息、组织货源，协助客户与农民商谈价格，从中收取中介服务费。

2、委托购销

对于本地农民生产的农产品，经纪人可以接受农民的委托在目标市场或其他地方设立销售点，然后与该地经纪人共同协作。具体做法是：由当地经纪人负责提供市场行情和销售渠道，由本方农产品经纪人负责组织货源和运输。这样双方经纪人联手经纪，把农产品推向市场。

3、分购联销

这种方式由多个农产品经纪人在农村设立不同的收购点，然后统一组织外销的一种经纪形式。在农户分布比较分散或外销的农产品数量比较大的情况下，需要多个农产品经纪人共同合作，使农产品相对集中，便于外销。

第三篇：2013年培训测试题(农村经纪人)

蓝山县农广校农村劳动力培训阳光工程

农村经纪人培训测试题

姓名：

一、填空题（每空4分，共48分）

记分：

1、阳光工程培训国家财政补贴，以（）形式发放给学员。

2、公安报警电话是（）。

3、火警报警电话是（）。

4、医疗事故报警电话是（）。

5、交通事故报警电话是（）。

6、艾滋病的传播方式有（）、（）、（）。

7、农业经纪人经营形式主要包括（）、（）、（）等。

8、阳光工程培训的对象是（）。

二、选择题：（每题3分，共27分）

1、农村经纪人专项法律法规及政策有（）

A.《经纪人管理办法》

D.《企业名称登记管理规定》 B.有固定的住所

B.农业部（2003）15号文件《关于加强农村经纪人队伍建设的意见》

C.《中华人民共和国公司法》

A.具有完全民事行为能力

D.掌握国家有关法律法规和政策

E.申请经纪人资格之前连续三年以上没有犯罪和经济违法行为

3、农村经纪人应具备的职业道德是（）A.公正、诚实、守信

B.处处为客户着想

C.遵纪守法

D.强烈的服务精神

E.为企业着想

4、农村经纪人应具备的基本素质是（）A.政治素质和职业道德素质

B.农业经纪专业知识、技能和法律知识

C.良好的性格及理性修养和坚强意志

D.有健康的身体，旺盛的精力

2、申请《农村经纪人资格证书》的人员应具备的条件是（）

C.具有从事农业经纪活动所要的知识和技能

E.农业种植技术及养殖技术

5、根据2004年宪法修正案，乡、镇人大的任期为（）

A.两年

B.三年

C.四年

D.五年

6、凡是不履行法律规定的义务或者做出法律所禁止的行为，都是（）

A.民事违法行为

C.违法行为

A.胃

B.行政违法行为 D.犯罪行为 C.肝脏

D.脾

7、人体最大的解毒器官是（）

B.肾脏

8、小华家里电灯丝断了，他把灯泡晃了晃使灯丝又搭上了，再用时发现（）

A.灯比原来亮了

A.骨折

三、是非题（请在对的后面打“√”，错的后面打“×”。每小题5分，共25分）

1、其他企业兼营经纪项目的不要按经纪人管理规定进行注册登记。（）

2、经纪人与委托人发生争议，可以协商解决，也可以依照双方约定或者事后达成的协议向仲裁机构申请仲裁，也可以向人民法院起诉。（）

3、信托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。（）

4、信托合同是经纪人以自己名义，为委托从事贸易活动，委托方支付佣金的合同。（）

5、农业经纪人的监督管理机关是各级工商行政管理机关。（）

B.灯比原来暗了

C.跟原来一样

9、骨折时伴随休克发生，应先治（）

B.休克

第四篇：房地产经纪人复习题参考答案

房地产经纪部分复习题参考答案

三、填空题

1．经纪人的特点之一是以（信息）为资本。

2．我国最早的中介出现于两汉时期马市，当时把经纪人叫（驵侩）。3．具有最大限度实现财物价值特点的经纪活动是（拍卖）。

4．买受人未按约定领取拍卖标的的，应当支付由此产生的（保管费）。5．房地产属于不动产，房地产权属的设定与转移必须办理（权属登记）。6．房地产抵押未经（登记），抵押权不具有优先受偿权。

7．住房置业担保公司的组织形式有有限责任公司和（股份有限公司）两种形式。8．（信息）是居间人拥有的资源和资本。

9．房地产权属审核一般采用“三审定案”的方法，即采用初审、复审和（审批）的方法。

10．两个以上房地产产权人对全部共有房地产享有平等权利关系的共有形式是（共同共有）。

11．中介服务以收取一定的（报酬）为活动的目的。

12．房地产经纪活动程序的第一步是（收集和运用信息）。13．居间起源于（希腊）。

14.房地产经纪机构经营模式可分为无店铺经营模式、有店铺经营模式和（网络经营模式）。

15.《物权法》是确认（财产归属与利用关系）的基本法律。16.我国《物权法》规定了（抵押权）、质权和留置权三种担保物权。

17.按照双方当事人是否互相享有权利、互相承担义务，赠与合同属于（单务合同）。18.合同是平等主体之间的（民事）法律关系。

19.个人住房公积金贷款是指以（住房公积金）为资金来源，向缴存住房公积金的职工发放的定向专项住房消费贷款。

20.一般购买定向销售（安置）经济适用房的贷款期限不得超过（）年。

21.一般购买公有现住房或建造、翻建、大修自有住房的，其贷款期限不得超过（）年。22.契税是指在土地、房屋权属发生转移是，对（产权承受人）征收的一种税。23.契税的课税对象为（发生产权转移变动的土地、房屋）。24.契税的税率为（3%~5%）。

25.土地增值税的课税对象是有偿转让房地产所取得的（土地增值额）。26.房地产买卖的佣金收取，一般规定为房地产交易价格的（1%~3%）。

27.房地产居间业务中房源信息的处理方式主要有：纸张载体、计算机和（计算机联机系统）。

28.房地产居间业务的房源，按客户性质可分为（机构客户）和（个人客户）。29.当居间未促成合同成立，居间人无报酬时，经纪人可以请求委托人支付从事居间活动支出的必要费用，费用的提出应以（合理、必要）为前提。

30.以代理权产生的依据不同，可将代理分为（委托代理）、（法定代理）和指定代理。

31.委托代理合同中委托人的义务和责任主要是（支付费用）、（付酬）和赔偿责任。32.（委托合同）用以确立代理关系，而《授权委托书》用以明确具体的代理权限。33.委托代理合同中受托人的义务和责任主要有（办理委托事务义务）、（报告义务）、（转移收益义务）和违约责任。

34.商品房销售代理类型可分为现售代理和（预售代理）。

35.商品房销售代理方，必须是经工商登记注册，领取（营业执照），并到房地产管理部门进行备案的经纪机构。

36.商品房销售代理的方式可分为（独家代理）、（共同代理）和参与代理。

四、名词解释

1．自由佣金——经纪人与委托人协商确定的佣金，写入合同后具有法律效力。

2．房地产经纪人——在房地产经纪活动的各个环节中，收集加工、提供房地产信息，沟通买卖双方，并接受客户委托从事房地产居间、代理或行纪业务，以收取佣金为目的的公民、法人和其他经济组织。

3．独家代理——只有合同确定的经纪人才有权出售该物业和获得佣金，其他任何人包括业主都不能超越该经纪人权力的房地产代理方式。

4．房地产信息——是指消息和信号所含的具体内容和意义是房地产业方面的或与房地产业有关的内容。5．地役权——是指以他人不动产的利用提高自身不动产效益的权利。

6．法定佣金——经纪人从事特定经纪业务时，按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。具有强制效力。

7．托伦斯登记制——为澳大利亚人托伦斯所创，在核准登记以后发给权利人权属证书，房地产权利一旦载入政府产籍，产权状态就明确地记载在权属证书上，权利人可以凭证行使房地产权利。

8．经纪——在市场经济中，为促成他人交易而从事居间、行纪、代理及咨询等有偿中介服务活动。

9．房地产咨询——咨询是指从事咨询工作的人员运用所掌握的信息、知识、经验、技术和职能为客户提供其所需要的信息和智力服务活动。

10.抵押房地产处分——债务履行期届满抵押权人未受清偿的抵押权人依法对抵押房地产采取折价、拍卖或变卖，以所得价款优先受偿。

11.个人住房公积金贷款——指以住房公积金为资金来源，向缴存住房公积金的职工发放，定向用于在本行政区域内购买、建造、翻建、大修自由住房的专项住房消费贷款。12.土地增值税——对有偿转让国有土地使用权及地上建筑物和其他附着物的单位和个人征收的一种税。

13.契税——在土地、房屋权属发生转移是，对产权承受人征收的一种税。

14.房地产居间合同——当事人双方约定一方接受他方的委托，并按照他方的指示要求，为他方提供订立合同的机会或充当为订约媒介服务，委托人给付报酬的合同。

15.商品房销售代理——指房地产经纪人接受房地产开发商的委托，按委托人的基本要求进行商品房销售并收取佣金的行为。

五、简答题（答题时简略说明各要点）1．什么是无权代理？有哪几种情况？

答：无权代理是指行为人没有代理权而以他人的名义进行民事、经济活动的情况。无权代理的情况有：无代理权的代理行为；超越代理权限的代理行为；代理权终止后的代理行为。

2．经纪人在选择委托人时应注意哪些问题？

答：（1）委托人的民事行为能力；（2）委托人与委托事务的关联性；（3）委托人的资信状况；（4）委托人有无被禁止参与交易的情形。

3．简要回答房地产法律咨询的主要内容。

答：（1）为委托人提供解决房地产纠纷处理的法律依据；

（2）兼有律师资格都可以受聘担任各类房地产企业的法律顾问；

（3）为委托人化解可能因法庭判决所带来的风险；

（4）为维护委托人的正当利益提供法律依据；

（5）为委托人组织诉讼文件资料，通过法庭来维护委托人的合法权益。

4.合同的概念和特征是什么？

答：合同是平等主体的自然人、法人或其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的意思表示一致的协议。

特征：

1、合同是平等主体间的民事法律关系；

2、合同是两方以上当事人的法律行为；

3、合同是从法律上明确当事人间特定权利与义务关系的文件；

4、合同是具有相应法律效力的协议。

5．居间人承担赔偿损失义务的条件有哪些？

答：（1）有损害委托人利益的主观故意。如疏忽大意则不构成承担责任的条件。（2）有实施侵害委托人利益的客观上的行为。（3）须有委托人损害事实的发生。

6．居间活动有怎样的特点？

答：（1）居间人只能以自己名义进行活动；（2）居间活动业务内容广，渗透到房地产经济活动整个过程；（3）居间介入房地产交易活动程度较浅，时间较短；（4）居间是一种有偿的商业服务活动；（5）房地产居间业务专业性强。

7.房地产经纪人员的职业能力与职业道德的基本要求有哪些？

答：职业道德：遵纪守法；诚实守信；尽职尽责；规范服务；公平竞争。

职业能力：调查研究能力；人际沟通能力；协调成交能力；观察判断能力；开拓创新能力。

8.房地产经纪人的权利和义务有哪些？ 答：权利：依法开展经纪业务活动的权利；请求和获得报酬的权利；请求支付成本费用的权利；获得房地产信息、资料权利；保护掌握的信息和积累的劳动成果权利；请求索赔的权利；法律、法规和规章规定的以及双方约定的其他权利。

义务：合法经营的义务；诚实介绍的义务；尽忠职守的义务；公平中介的义务；接受管理监督并依法纳税的义务；法律、法规和规章规定的其他义务。

9.个人住房公积金贷款与一般个人住房贷款的区别是什么？P137 答：（1）性质不同：个人住房公积金贷款数政策性个人住房贷款，资金来源为单位和个人共同缴存的公积金存款，一般个人住房贷款属于商业银行自主发放的商业性贷款，资金来源为银行自行吸收的各类存款。

（2）发放方式不同：前者贷款方式为委托贷款，其贷款人是住房公积金管理中心，由住房公积金管理中心委托指定银行办理发放手续，一般个人住房贷款由商业银行发放，贷款风险由银行自己承担。

（3）贷款对象不同：前者是住房公积金缴存人和汇缴单位的离退休职工，一般个人住房贷款是对一切具有完全民事行为能力、符合银行规定的贷款条件的自然人发放。

（4）贷款条件不同：在贷款额度、期限上有不同的规定，且个人住房公积金贷款利率比i一般个人住房贷款利率优惠。

10.房地产居间活动的特征有哪些？

答：（1）只以自己的名义进行活动；（2）活动业务内容广，可以包括房屋买卖居间、租赁居间、置换居间、土地使用权换让居间等；（3）房地产居间人介入交易双方的交易活动程度较浅；（4）是一种有偿的商业服务行为，完成约定居间活动的经纪人有权收取佣金；（5）业务专业性强。

11.房地产居间合同的法律特征是什么？

答：（1）合同以促成委托人与第三人订立合同为目的；（2）居间人在合同关系中处于介绍人的地位；（3）居间合同具有诺成性、双务性和不要式性，诺成性即合同的成立无需实物的交付，双务性指双方均需承担一定义务，不要式性指口头或书面形式均可；（4）居间合同具有有偿性。12.房地产居间人的权利和义务有哪些？

答：权利：（1）获得报酬的权利：报酬支付的前提须是居间人促成委托人与第三人的合同成立；（2）获得居间活动的费用权利：居间人促成合同成立的，居间活动费用由居间人负担，未促成合同成立的，居间人在无报酬的情况下，可请求委托人支付居间活动支出的必要费用。义务：（1）居间人的报告义务：依诚实信用原则，对订约有影响的事项虽不负积极调查业务，但就所知事项负有报告于委托人的义务；（2）赔偿损失的义务，居间人故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或提供虚假情况，损害委托人利益的，不得要求支付报酬并应承担损害赔偿责任。

13.代理的概念和特征？

答：概念：代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的、其民事责任由被代理人承担的法律行为。

特征：（1）代理人必须在代理权限范围内实施代理行为；（2）代理人以被代理人名义实施代理行为；（3）代理人在被代理人的授权范围内独立地表达自己的意志；（4）被代理人对代理行为承担民事责任，包括合法行为和不当代理行为。

14.商品房现售应符合哪些条件？

答：房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书；取得土地使用权证书或批准文件；持有建设工程规划许可证和施工许可证；已通过竣工验收；拆迁安置已落实；供水、电、热、气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付适用条件或已确定施工进度和交付日期；物业管理方案已落实。

六、论述题（答题时需要详细说明各个要点）1．试述房地产中介行业自律组织的地位和作用。

答：从管理系统论的角度来说，对房地产中介的管理包括微观、中观、宏观三个层次房地产中介行业自律组织，如各个协会或专业学会是房地产中介自己的组织，或是附属于政府部门的一个较为弱化的管理层次，是连接政府和中介机构或个人的桥梁，是对房地产中介管理中观层次。

房地产中介行业组织有如下的作用：一是协同政府管理房地产中介行业；二是促进房地产信息资源利用效率；三是规范房地产中介企业的行为；四是提高房地产中介专业人员的素质。

2．试说明房地产纠纷的表现和内容。

答：

（一）产权权属界址纠纷。主要包括土地使用权和房屋所有权在转让、交换、继承、赠与、分割、析产等活动中引起的产权归属、产权界址厘定等方面的纠纷。

（二）租赁活动中的权利和义务纠纷。主要包括房地产租赁契约在履行、终止、延续、退约中引起的纠纷，房主未能及时尽修缮义务以及因租金交纳、拖欠、调整等引起的经济纠纷。

（三）商品房买卖中出现的纠纷。如预售中开发商未能按期承诺的质量、期限交付使用，或未能兑现售后服务的承诺等，而引起的消费者不满。

（四）落实住房政策中的纠纷。如占房单位或职工拒绝退房、互助迁出后又将占用的房屋转让他人以及其他不符合住房政策的行为而引发的纠纷。

（五）房地产中介服务活动中发生的纠纷。如中介机构或个人未按协议提供一定质量的服务，委托方拖欠服务费等引起的纠纷。

3.个人住房公积金贷款额度的计算方法有哪些？

答：个人住房公积金贷款额度的计算，要根据还款能力、贷款成数、住房公积金账户内存储余额倍数和贷款最高限额四个条件确定，四者中的最小值就是借款人最高可贷数额。（1）按还款能力计算：其贷款额度为

[（借款人（或夫妻双方）月工资总额+借款人（或夫妻双方）所在单位公积金月缴存款）*还款能力系数-借款人（或夫妻双方）现有贷款月应还款总额]*贷款期限（月），其中还款能力系数一般为40%。

（2）按房屋价格计算：其贷款额度为房屋价格乘以贷款成数，贷款成数根据购、建、修房屋的不同类型来确定，一般购买商品住房、限价商品住房、定向销售（安置）经济适用房、私产住房的，其额度不超过所购房屋评估价格的80%，购买公有现有住房、建造、翻建、大修自有住房的，贷款额度不超过房屋价格或费用的70%。

（3）按住房公积金账户储存余额倍数计算：单笔住房公积金贷款额度不得高于借款人或夫妻双方住房公积金账户储存余额的20倍。

（4）按贷款最高限额计算：最高限额40万，使用本人及其配偶住房公积金贷款的最高额度60万。

以上条件和比例等值可随政策变化调整。4.试述个人住房公积金贷款的基本程序？

答：（1）借款申请。借款人携带贷款申请资料提出贷款申请，提供的材料包括身份证、户口薄、住房公积金卡，《商品房买卖合同》或《商品房预售合同》以及发票、担保资料以及住房公积金管理中心和贷款承办银行要求提供的其他材料。贷款承办银行受理并审核，审核确认后指导借款人打印《住房公积金（组合）贷款申请表》，并由借款人确认。

（2）贷款初审。贷款银行根据借款人及其配偶的住房公积金缴存情况、年龄及借款人所购（或建、修、置换）房屋价格，计算借款人实际贷款最高限额，确定贷款期限。（3）贷款担保，签订借款合同和抵押合同。

（4）办理抵押登记。用房产抵押的，借款人和贷款银行在填写好的《房屋他项权利申请登记表》上加盖抵押人和抵押权人印章，并办理抵押登记手续。（5）办理保险手续。

（6）贷款资金的请领和划拨。借款人办完担保和保险手续后，将资料交给贷款银行，银行开出《职工个人住房组合贷款指标通知书》，填报《职工个人住房组合贷款基金请领表》，将两项上报住房公积金管理中心，请领贷款资金，经审核同意后划拨贷款资金。（7）贷款使用，借款人到贷款银行办理贷款使用手续。

5.试述房地产居间业务的操作流程？

答：（1）房地产居间业务开拓。即通过广告宣传和公共关系活动等，争取客户，开拓市场。（2）房地产居间业务洽谈。居间人应充分了解客户意图与要求；同时查验有关证明文件如身份证明、房地产权证、公司营业执照等，了解委托人主体资格、生产经营状况及信誉；然后告知自己及经纪机构姓名、资格及房地产经纪执业规范必须告知的所有事项；最后就居间方式、佣金标准、服务标准及拟采用的居间经纪合同类型与文本等关键事项协商，对委托达成共识。

（3）房地产查验。即对接受委托的房地产的权属状况、文字资料、现场情况等进行查验，查验内容包括房产的物质状况（包括具体位置、户型、朝向、建筑结构、设备、装修情况、成新度等），房地产的权属状况、权属类别与范围，房地产其他权利设定情况，房地产的环境状况等。

（4）签订房地产居间合同。既可采用政府制定的合同示范文本，也可双方共同协商自行拟定。

（5）信息的收集与传播。房地产经纪人受理委托后，首先应收集物业信息，包括房地产标 的物信息、与委托房地产相关的市场信息和委托方信息等；再进行信息传播，通过报纸、电视广告、经纪机构店铺、网络、邮发函件等吸引潜在交易对象。

（6）买房或承租方看房。经纪人有义务引领买方（承租方）现场查验，并充分告知与该房产相关的有利或不利因素。

（7）撮合交易。经纪人应尽力协调矛盾，促使交易双方达成共识。

6.试述房屋买卖代理业务的一般操作步骤？

答：（1）确定委托代理关系，房地产经纪人与开发商或业主通过签订委托合同，得到开发商的授权委托，取得代理商身份，并在委托合同中明确代理方式、中介费用的支取方式及其比例等。同时，经纪人在接受委托时应审查开发商有无《商品房销售许可证》、涉外销售的，还应有《涉外销售许可证》，对二手房应审查“双证”即《房屋所有权证》和《土地使用权证》。

（2）进行市场销售的可行性论证。进行市场销售前景的分析、论证，从代理项目所处区位、投资结构、平面布局、小区环境及开发商或业主的报价等进行市场可行性论证，把握市场的消费层次及特点。

（3）制定促销计划。在可行性论证基础上，针对确定的消费层次设计促销广告、制作售楼书、楼盘模型，并确定房屋基价、楼层价、朝向价。

（4）与客户接洽、谈判、签约。首先接受客户咨询，针对客户的需求有选择地向客户推荐自己所代理的物业；客户如有购房意向，应要求客户与代理商签订《购房意向书》，或签订《购房委托书》以确定委托代理关系；客户已有明确购房意向后，即可带客户到现场看房，必要时还可要求客户在销售现场进行看房登记，并支付一定的看房费或钥匙押金；客户正式选中房后，应要求客户签订购房协议，在买主付清房款后，双方办理登记过户手续。（5）取得代理费。代理商的代理费应向委托人（业主）收取而不能向交易相对人收取，收费标准根据代理项目的不同而不同，可按成交价格总额的0.5%~2.5%计收，实行独家代理的，标准有委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的3%。

7.商品房预售代理应注意哪些问题？ 答：应注意以下问题：

（1）商品房预售应符合以下条件：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证和施工许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资 金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。

（2）开发经营企业应当向城市、县房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。

（3）签订商品房预售合同。预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同向县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。商品房的预售可以委托代理人办理，但必须有书面委托书。

（4）预售商品房违反规定的处罚。开发企业未按本办法办理预售登记，取得商品房预售许可证明预售商品房的，将责令停止预售、补办手续，没收违法所得，并可处已收取的预付款1%以下的罚款。

（5）商品房预收款收取和监管。开发商可根据商品房建设工程的进度分期收取预售款。还应委托监管银行监管，专项用于所预售的商品房建设。开发企业不按规定使用预售款项的，由房地产管理部门责令限期纠正，并可处以违法所得3倍以下但不超过3万元的罚款。（6）预售商品房建筑设计变更。对已经预售的商品房，开发商不得随意变更建筑设计，如要变更，一定要在征得预购人同意、并报规划管理部门审核批准后，与预购人订立预售合同变更协议；未征得预购人同意而自行变更的，预购人有权要求解除预售合同，此时，开发商应承担违约责任。

（7）预售商品房建筑面积增减。关于预售商品房建筑面积增减问题，大致有以下几种情况并可按相应的办法加以处理：①按国家和地方城市有关规定分摊的共用部位建筑面积误差或者因具有相应资质的测量机构实际勘测的建筑面积误差，预售合同约定的转让总价格不变；

②由于建筑设计变更而造成建筑面积增减的，在建筑设计未经预购人同意的情况下，应由开发商承担责任；③除上述情形外，建筑面积超过预售合同约定的，受让人可以不承担增加建筑面积部分的价款，建筑面积不足预售合同约定的，开发商退还不足部分的价款。

第五篇：农村经纪人培训计划 Microsoft Word 文档

2009年农村经纪人培训计划

为继续推进社会主义新农村建设,我镇2009年开展农村经纪人培训的基础上,大力培育和发展我县农村经纪人队伍，充公发挥农村党员经纪人队伍在临城农产品流通渠道中的作用，繁荣农村经济，增加农民收入，有力地推动全县新农村建设的步伐。特制定本计划。

1、培训指导思想

为加快和扶持发展农村经纪人，我局确定了以“边培育边发展；边规范边发展，壮大经纪人队伍，促进农村经济发展”的思路，采取宣传新的《经纪人管理办法》、吸引农村致富能手、农业大户加入经纪人队伍。

2、培训对象

培训对象是针对在本地从事农产品经营、具有初中以上文化程度的农村党员、农村致富能手、农业大户加。

计划重点培育四类农村经纪人：

一是依托批发市场，发展运销经纪人；

二是围绕农业产业化经营，发展贮藏加工经纪人； 三是结合科教兴农，发展农业科技经纪人；

四是结合农村信息体系建设，发展信息经纪人。

3、培训内容

《经纪人管理办法》、《农产品经纪人国家职业标准》和《农产品经纪人国家职业资格培训教程》为主，包括农副产品市场营销知识；

合同法、商标法、企业登记管理等相关知识；农产品经纪人职业道德；市场信息采集、建立客户与谈判订约等相关知识；农副产品的鉴别、储运安全、卫生、核算等方面的知识。

4、考评

目前，从已开展培训工作看，收到了两个明显的效果。一是农产品经纪人确实学到了实用知识和技能，参训积极性普遍很高；二是培训工作取得了明显的社会效果，所以今年我们继续抓好培训人员的培训质量，培训结束后当场考试，经考试合格的发给经纪资格证书。