陕师大培训心得★

第一篇：陕师大培训心得

在反思与学习中成长

——陕西师范大学培训心得

郑州市郑东新区心怡路小学 花春丽

2014年3月28日——4月3日在教育局领导和校长的支持下，能有机会参加在陕西师范大学举行的郑东新区骨干教师培训班，我倍加珍惜。在不知不觉中，为期六天的培训结束了。回顾这几天的学习经历，品味这几天的学习内容，感悟颇多、受益颇多。

当我们一步入校园，大家就被这里清静幽雅、绿树成荫、建筑古朴典雅的环境所吸引，这边亭台上是心无旁骛抱书研读的身影，那边走廊上是三五成群追根朔源唇枪舌战的讨论，身边间或有莘莘学子匆匆擦过，置身于这种自然典雅的美景和浓郁高雅的学术氛围，我又怎么不被这种儒雅的气度和对真理的执着所感染和激励呢？

通过这次培训使我受益匪浅，以下是我的几点感受和思考：

一、了解和学习了最新的教育理念和相关知识

培训让我获得了很多信息，开阔了视野。聆听教育专家的讲座，认识了理解教育教学新的动向，学到了教育科研的新方法。衣新发老师的《中小学教师反思能力训练》，吴积军老师的《校本研修与教师职业幸福》，还有王海燕老师的《基于信息技术背景下的创新教学模式的理论与实践》等内容，让我对教育科研有了新的认识，对课堂如何才能实现高效找到了途径。各位老师用我们身边的一些实实在在的案例出发，通过理论联系实际的方法，对我们认为比较难于理解的理论观点进行剖析，引起我们学员的反思，达成心灵共鸣。

王淑兰教授的《教师心理健康与维护》从心理学的角度上为大家剖析了做为老师的我们应拥有什么样的人格魅力才能够更深入的走进学生内心，那就是放低自己的姿态，从学生的角度看待问题、分析问题，淡化问题的色彩，王教授以幽默轻松地语言呈现给我们身心极大的喜悦，我们要把这中健康、快乐的心态带给孩子们，让他们在知识的海洋中幸福的畅游。

二、树立终身学习观念

在培训过程中，我看到一些教授在讲授过程中谈古论今，案例信手拈来，这些表象都离不开他们深厚的知识储备。苏霍姆林斯基在《给老师的建议》中告诫“每天不断地读书，跟书籍结下终生友谊。” 书籍可以让我们跨越时空与先哲们进行精神对话。因此，我们不仅要读教育教学方面的书，而且还要博览群书；不仅要接受教学新思想、新观念，还要扩充知识面。只有这样才能使自己不断进步，才能做一名合格的教师，才能够继承担起促进学校与学生发展的重任，才能跟上时代步伐。阅读是教师建构精神家园的重要方式。沉下心来，静心读书。向书本学习，因书本而智慧；向他人学习，因他人而智慧；向万物学习，因万物而智慧。

三、参观交流激起思索的火花

在这六天的学习中，陕师大的老师们给我们安排了两天的参观学习，我曾先后参观了四所陕西省比较优秀的学校，其中陕西省直属小学西安小学给我印象尤为深刻，在那里我们到处能感受到西安悠久的文化底蕴，在那里我到处都能看见孩子们稚嫩但充满自信的作品，在那里我们能体会到学校的从上到下、从里到外都制度井然、规划合理，有太多太多的期许和向往，但给我震撼的是他们学校独有的学科整合，例如：美术+英语；体育+美术；体育+美术+英语；在学科整合中，分工明确，小组合作，充分的调动了学生学习的兴趣，从一张张的笑脸中我们不难感受得到孩子们在快乐中学习，在思考中领悟知识的真谛。

四、在反思中成长

通过参加培训，与各位名师及同行交流互动，使我更深地体会到一个优秀的教师除了具有学习精神、实践精神之外，还要有反思精神。这种反思能促使我们与他人的交流。有了反思，才有了不断探究的动力。只有不断地反思，寻才能发现自己的不足，并能及时地纠正、领悟，只有这样才能使自己的工作不断地创新，不断进步。作为现时代的老师，我们要努力从中吸取新的教育思想和理念，掌握新的教育手段和方法，以之来充实自己。

第二篇：陕师大“美丽园丁”培训心得

争做美丽园丁，精心呵护生命

------陕师大送教下州项目培训心得

黄成华

2015年8月1日，带着教育教学实践中的种种疑问，我走进了美丽的临夏回中，开始了为期十天的“美丽园丁”培训。这次培训，我们参与了交流，收获了知识，积累了经验，体验了幸福，收获颇丰。但美好的时光总是那么短暂，不知不觉中培训已经结束，就让我把期间的点滴用文字记录下来，希望与我的同事共鸣，共勉。

记得在开班典礼上，州教育局王建军局长做了题为“三个感恩和感谢”的讲话。当介绍我们临夏州的教育现状时，他语重心长；当提及一线教师，尤其是农村教师的辛苦时，他热泪盈眶；当谈到“美丽园丁”项目培训时，他热情洋溢；当畅想临夏州教育事业跨越发展的宏伟蓝图时，他激动不已。他用最朴素的语言表达了最真挚的教育情怀。我曾是他的一名学生，再次聆听师长教诲，感触很深，当时在笔记本上写下了这样一行字：我为临夏教育做了什么？我能做什么？我该怎样做？也许这三问是一时兴起，但是，如若我们每一位教育工作者每学年、每学期都能发问、能自省，并且有所行动，那么，临夏教育事业跨越发展的宏伟蓝图一定能早日实现。

我们的这次培训主要围绕三个话题展开。一是如何上好课，二是怎样育好人，三是追求教师职业幸福感。本次培训有专家的精彩讲解，也有一线教师的经验分享，有对新课标的思考研究，也有对高考趋势的理性分析。一场场精彩的讲授激起了我内心的感应，更激起了我的反思。在这种理论和实践的对话中，我们收获着专家们思想的精髓、理论的精华。让我进一步体会到了课堂教学艺术的重要性。特别是专家们对新课标的深刻解读让我懂得什么是真正的“以学生为中心”。每一次的讲座都是那么引人入胜，让人耳目一新。这耳目一新并非是在现代教育手段下的缤纷世界，而是在倡导课堂教学有效性下的真实、扎实、朴实的课堂，时时处处渗透着教师过人的教育机智，教师过硬的教学基本功和可贵的教师素养。

最难忘的是长安一中雷亚琴老师和回中腊梅老师的同课异构活动。课前老师们都议论纷纷，说这将是一场激烈的PK,一轮残酷的竞争，可实际上我们看到的是真诚的交流，务实的合作，这项活动中没有loser, 我们在场的所有老师都是赢家。雷老师为我们呈现了一堂精彩纷呈的读写课。有人说“教的最高境界是不教”，套用这句话，我想说“大师的设计看不出任何设计的痕迹”。雷老师的教学设计一气呵成，浑然一体。课堂上她收放自如，举例就地取材，信手拈来。她尊重学生, 关注每一位学生。我们看到雷老师用一个幽默笑话，让凝固的课堂逐渐舒展开来；一个坚定的眼神让原本迟疑的学生举起手来；一个会意的微笑，消除了学生的尴尬和紧张；一句精准的点评，瞬间吸引学生陷入更深的思考，一切尽在老师的掌控之中，正所谓“教育若入了心，四两拨千斤”。她的引导如涓涓细流缓缓流淌，那么清新自然，润物无声，她完美地诠释了“教学有法，教无定法，贵在得法”。

本次培训我收获最大的也是专家们共同关注的，更是我和我的同事们最困惑的——如何提高教师素养，追求教师职业幸福感。曾有一位名师说过：“一堂优秀的课是要用自己的一生来准备的。”的确，要想成为一名优秀教师，我们需要备好每一堂课，我们更需要备好一堂优质的人生课，一堂自我实现课。我们应该铭记：最大的资源是学生，最好的策略是师爱。教育是事业，事业的成功在于奉献；教育是科学，科学的探索在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。

正如一位教授谈到的,我们这次来培训的目的不是to know而是to do，让我们少一些complaints，多一份hardworking。在今后的工作中，我会与我的同事们分享学习心得，共同提高。我们要运用灵活多样的教学方法充分调动学生的学习积极性，激发学生的知识潜能，改变单调压抑的课堂模式，向充分互动的课堂迈进，向实效、高效课堂迈进。灵活多样的教学方法来自哪里？来自我们不断更新的教育理念，来自我们不断发展的教育实践，来自我们孜孜不倦的探索研究和学习，来自我们永不停息、充满爱的心灵深处。

感谢“美丽园丁”基金会和陕西师范大学给我们搭建了一个学习和交流的平台，感谢学校领导给了我们这样一个难得的学习机会。最后，让我用杨泳教授的一段话结束我的总结。学生好比一朵鲜花，请不要把她摘下，让她在春风中摇曳，夏雨中婆娑，秋日里旖旎，冬天里烂漫。让我们用心呵护她，精心滋养她，我们坚信，她一定会为我们展现生命那最美的姿态。

第三篇：陕师大培训心得体会

心得体会

越是珍贵的东西，总是越容易流逝，转眼间，陕师大培训之行已近结束。意味着我将离开这科学和艺术的海洋——陕西师范大学，回到我的工作岗位上去。回顾这短暂而丰富的学习过程，使我的思想和情感有太多的触动。下面我把我的一些感悟分以下三个方面加以概括。

第一，我对陕西师范大学培训之行的情感。

很幸运，我能到陕师大培训，这是我第一次来西安，一切都是新鲜的。来西安之前，西安对我而言是一个梦、一段神话。最吸引我的是故都西安深厚而辉煌的文化积淀，美丽而感人的历史和神话故事。

来到西安之后，闲暇之余，我领略了西安的一些景点。如陕西省博物馆、秦始皇兵马俑、大唐芙蓉园、鼓楼等。这一切让我留恋忘返，兴奋之余，也为先人之智慧深深折服和敬佩，同时也为自己是中华民族的一员而骄傲。

从报到后的第二天，我们就开始紧张而充实的培训学习，培训过程分别在陕师大雁塔校区、长安校区、西安中学、陕师大附中进行了学习。培训过程中给我影响最深的是各位老师的博学和他们对人对科学的态度。每一位老师都是被精选的相关学科的名师，他们知识渊博，授课内容丰富而独到，授课方法灵活多样。使我学到了很多东西，而他们又是那么的温文尔雅，那么谦虚真诚。他们都能如此，我怎么能不深深自省呢？这一切让我感到深深的感激，也许只有自己认真学习，把学到的知识应用于我的工作之中，才是对这一路的良苦用心最好的报答吧。

第二，我对培训课程的简单回顾和感受。

学习过程中对不同方面的知识以不同的形式进行了学习。例如对现代化学发展前沿、反思性教学、高中化学教学评价及实施等内容由相关老师分别授课。老师对相关内容从理论上以多角度、全方位、综合性的对我们进行了阐述，使我填补了一些思想认识方面的盲区，纠正了认识方面的一些误区，深化了教学理论水平。

在西安中学和陕师大附中进行了听课观摩活动，这对我而言是最贴切最直接的学习方式，对我影响深刻。西安中学是陕西省教育厅直属中学，在西安中学，给人的第一印象是西安中学现代化的学校建设，学校各类办公建筑建设浑然一体，互相连接，环境优美，无论是教学硬件还是教学软件，都相对先进。然后是对西安中学化学教研组组长，正高级教师秦才玉老师的授课观摩。秦老师给人的印象是，他是一位知识渊博，教学经验丰富的优秀教师，他在上课时游刃有余的掌控着课堂，在秦老师的引导下，使学生掌握了知识。

陕师大附中是教育部直属的中学，在陕师大附中观摩了青年教师王中任老师的课，王老师的授课内容是物质的量浓度，王老师真诚谦虚，授课过程以实物引入，问题层层升入，课容量虽大，但学生在王老师的引导下轻松的掌握了知识。

对化学文档的编辑、化学教学中概念图制作的学习活动，在陕师大长安校区进行了实践学习。这类学习对我而言是迫切需要的，例如，以前对有机物结构式、化学反应方程式等化学用语的编辑书写，反应装置图、概念图制作是很困难的，这次培训填补了这些盲区，对我帮助很大。

第三，我对我的教学之路的简单想法。

学习结束之时，我对自己的教学之路也有了一些想法。首先，通过培训我认识到了自己与优秀教师的差距，我该深深自省，认真而努力的向他们学习。

其次，在教学过程中必须持续不断的学习，正所谓学海无涯，不断提高理论知识水平和实践教学水平。主动的找先进的资源进行学习，做好教学反思。

第三，未来的教育教学之路对我而言还很漫长，我该努力学习提高自己的学历，积极争取考研，深造学习。

第四，要努力提高和完善自己的综合素质，端正态度，坚持崇高目标，守住自己的心，努力使自己成为一名优秀的教师。

以上就是我对这次培训的简单心得，在此我感谢在这次培训学习过程中给予我帮助的领导和老师们，真诚的给你们说声谢谢您，您辛苦了。最后用“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”这句格言勉励自己吧。

2014年10月1日

第四篇：陕师大教师培训心得体会

坚定职业理想塑造完美人格

——陕师大教师培训心得体会

宁县二中刘武元

六月，是一个充满蓬勃生机和生命活力的季节。在6月8日——19日，我有幸参加了由庆阳市教育局组织的《庆阳市骨干教师薄弱学科短期培训项目（美术）专业》的学习培训。培训由陕师大教师干部教育学院主办。

学习期间，陕西师大教师干部教育学院组织了来自西安高校一流的专家团队，我们有幸聆听了十三位专家教授，美术专业教研员，学科带头人的十五场有关教师职业道德，现代教学艺术，教师心理健康与维护，以及新课改理念下美术教育教学策略的专题讲座。期间组织参观了陕西历史博物馆，陕师大博物馆，曲江艺术博物馆，西安美术馆等博物馆和美术馆。让我们在感受古都西安悠久，博大，深厚的历史文化的同时，更增强了学科的自信心，责任心和自豪感。而且每位授课教师都具有雄厚扎实的学术底蕴，卓越优异的工作业绩，高超精湛的教学技艺和严谨勤勉的治学精神。他们高瞻远瞩的教育思想，前沿全新的教学理念，引人入胜的教学技艺，坚韧不拔、孜孜以求的治学态度，敬业奉献的职业精神都给我们每位学员留下深刻而难以磨灭的印象，令人敬

佩不已，备受感染和熏陶。

通过学习，我在教育理论和实践上有了更深刻的认识和提高，对于教师这份职业有了重新的认知和理解，产生了质的飞跃。综上所述，结合自己的教育教学实践，我觉得今后要努力从以下几方面做好本职工作。

一、积极更新教育观念，树立终身学习的教育思想。随着知识经济时代的到来，信息技术在教育领域的广泛运用，“教书匠”式的教师已经不能适应时代的需要，这就要求教师既不能脱离教学实际，又要为解决教学中的问题而进行研究，不是在书斋中进行的研究，而是在教学活动中的研究。必须具有现代教育观念，并将其运用于教育工作实践，不断思考，摸索，朝着“教育家”的方向去努力。

学习期间，陕师大教育学院教授马晓雄老师的两场《职业梦想与幸福人生》，从一个全新的高度阐述了面向二十一世纪的教育观，教师观和师德形象。他深厚的学养，卓越的才华和精妙的案例，妙语连珠而又充满哲思的演讲，深深吸引着每位学员。而西安文理学院教授赵精兵老师的两场《现代教学艺术》更是观点犀利，案例充分、结构奇特，把每个精辟的，令人深思的哲理，蕴含在一个个新颖而又妙趣横生的故事之中。加上他夸张而又充满激情与活力的表演艺术教学方式，紧紧牵引着每位学员的思维，使我们在他的充满激情与智慧的演讲中，全神贯注的听，专心致志的记，真正实

现了高效学习。所以联系了我校实际，我觉得作为一名二十一世纪的教师，必须更新课堂教学理念，运用现代教学艺术，我们的课堂教学需要不断打造，打磨和美容。而且我们的课堂应该具有针对性，选择性和艺术个性。一个优秀的教师应该是一个时尚的，具有时代感的教师。一节优秀的课也应该是愉悦的、灵活的自主学习的课，乐学、乐教是第一位的。我们要更加热爱自己的工作，并把工作作为自己的事业，想方设法让自己的课堂有趣味，能吸引学生。包括用语言、动作、表情等不同手段，使自己的课堂富有风格和艺术性。如果吸引不了学生，就该在自身找原因，你的课堂必须要改变。

二、深刻领悟、积极反思、努力实践、勤于探索，使自己的职业生涯迸发新的火花。

短短十天的学习培训，使我从思想上得到升华，眼界得到拓展，从同行优秀的教学专家中学到了有效的方法、思路和经验。使自己在职业倦怠期，教育生涯迷茫期找到了自己事业前行的指路明灯。老师们有许多观点振聋发聩，我谈出来和大家共勉。关于职业：“我们的教师要体面地工作和有尊严的活着”；“一名优秀的教师要勇于打破现有的平衡。建立起一种新的平衡，这就是创新，教师要敢于尝试，勇于创新”；“读书是最长久的备课”；“要用一辈子的时间去准备一节课”；“教育之美在于没有教育的痕迹”；“教学教到最后，比的是文化”。

当然有许多内容，需要再思考、再反刍、再深化，并努力在教学实践中勤勉探索，学以致用，不断丰富和完善自己，在教育教学这片沃土生根发芽、开花结果。

短暂十天的培训学习令人难忘，令人留恋。古木森郁，菁菁校园，难忘陕师大这所著名学府的青春朝气和扎实学风，难忘老师们精诚精湛，犹如醍醐灌顶一般的学术引领。行万里路，读万卷书。仰望自己的职业生涯，这次培训又是我职业里程的又一个起点，我将加倍努力！

第五篇：陕师大读书笔记

篇一：陕师大读书笔记专用10篇

一：文学部分

一个人可以被毁灭,但不可以被打败

了自己。

最终他的顽强意志却并没能得到好的结果，回港时只剩下鱼头鱼尾和一条脊骨。可老人最后说：“不过人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不可以被打败。”这句话在26个字间阐述了英雄的含义，生命的意义，也在刹那间烘托了全文，点明了文章主旨：人要勇敢地面对失败。

“那是什么？她问一名侍者，指着那条大鱼的长长的脊骨，它如今仅仅是垃圾，只等潮水来把它带走了。

“tiburon，侍者说，eshark。他打算解释这事情的经过。

“我不知道鲨鱼有这样漂亮的尾巴，形状这样美观。”

“我也不知道，她的男伴说。在大路另一头老人的窝棚里，他又睡着了。他依旧脸朝下躺着，孩子坐在他身边，守着他。老人正梦见狮子。”在这段话里，作者通过老人的梦含蓄的表明，老人依旧有梦想，依旧有热血及与生活抗争的勇气，他没有倒下，没有失败。游客的无知也说明了一点：或许英雄会不为人知，但只要有与命运斗争的勇气，人人皆是英雄。

生活中，能压倒一切的不算是强者，但不被一切所压倒的人才是真正的强者。拿破仑曾经说过：“默认自己的无能，无疑是给失败制造机会！”所以，人最先应当战胜自我。有很多人常常把自己的失败归结于才能的有限，真实，才能往往得力于自我竞争。自我竞争，就是以最快的速度，拿出最好的成绩超过自己原先所创下的“最好成绩”。人要逾越自己过去的最高度的确是一件很难的事，但是只要你跨过这极难的一步，你就再一次战胜了自己，你跨过这极难的一步，你就会更上一层楼。在现实生活中，人和自然是对立的，人总是要受到大自然的磨练，只有能够坚持进行坚强不屈的斗争的人，才能获胜。虽然有时人们会战胜自然，有时会被自然所打败乃至于被毁灭，但是最重要的是,当自己被自然所打败的同时，自己能否使自己的意志不消沉，重新回复自信，以更高的热情去迎接大自然的挑战。

——《雷雨》

“梅子留酸软齿牙，芭蕉分绿与窗纱”。在这梅子初黄，菡萏微红，闷热的夏季，“平地一声雷”，年仅23岁，清华大学的学生曹禺挥笔写下惊世之作——《雷雨》，同时造就了中国话剧史上的一个辉煌的里程碑。

同样是在令人烦躁的夏日，我重读《雷雨》，依旧对他二人颇有感触。他二人便是曹禺最先构思出的角色，周蘩漪和周冲。

谈到曹禺，提到《雷雨》，没有人会忽略曹先生刻画得最经典的人物，周蘩漪。她疯了，不断地有人说她疯了，周朴园，周萍，读者，最后她真的疯了。作为妻子，她背着丈夫偷人；作为继母，她与儿子通奸。她辛辣，她尖锐，她魅惑，她也勇敢。她无视那些所谓的“金科玉律”，冲破道德的枷锁，违背人伦。是谁迫她如此这般？是那死气沉沉的周家老宅？是那蛮横专制的周朴园？是年轻男人的气息与诱人的爱情？或许，她只不过是生错了年代。

曹禺与那位写下“红楼巨作”的曹老先生有些许相似，有一个无望的家。终日弥散着鸦片的烟雾的家；有一个废人般的哥哥的家。史太公不受宫刑之辱，或许就没有那“史家之绝唱，无韵之离骚”。我想或许也就是这样一个家造就了一个五四青年，一个戏剧大师，一个叫蘩漪的女人，一部《雷雨》。

社会对女性的性爱压抑，专制男人对女人的统制，资本家对劳动者的剥

削??这个年代造成了一个雷雨式的人物的爆发，其中就有一个女人叫周蘩漪，其中就有一个男人叫曹禺。

蘩漪的儿子周冲不知为何没有她那动人心神的魔性，他或许是剧中最脱离“雷雨式”的人物。他不像蘩漪，他只是个孩子，有点傻气的孩子。篇二：陕师大必读书目

陕西师范大学大学生必读书目成绩考核办法

一、总 则

第一条 为积极贯彻落实学校“2+2”本科人才培养模式改革，加强大学生文化素质教育，将通识教育与专业教育、学科专业教育与教师教育、科学教育与人文教育有机结合，促进学生德、智、体、美等全面发展，培养厚基础、宽口径、高素质、强能力的、适应现代化建设需要的富有创新精神的复合型人才，我校决定颁布《陕西师范大学大学生必读书目考核办法》(以下简称《办法》)。

第二条 《办法》提供了143种学生应该阅读的经典名著目录，分为文学、哲学、历史学、艺术类和教师教育类五部分，其中文学部分38种，哲学部分34种，历史学部分31种，艺术类部分10种，教师教育类部分30种。

第三条 我校本科生应在学好所修课程的同时，有选择地认真阅读《办法》所规定的书籍，努力提高科学文化素质，完善知识结构，提高能力和素质。

二、成绩 考 核

第四条 学生必读书目成绩考核采用平时考查和毕业前考查两种方式，具体由本科生导师负责。平时考查由学生所在院(部)组织实施，一般应安排在每学期期末进行；毕业前考查由院(部)统一组织实

施，一般安排在第八学期期中进行。同时，学校将组织校督导委员会和教学委员会于平时和毕业前进行随机考查。

第五条 学生应在《办法》中认真选择所学专业以外的书籍进行阅读。每读完一种书，要认真撰写不少于5000字的读书笔记或小论文。

第六条 学生在校期间必须至少从《办法》所规定的书籍中选读10种书籍，其中从文学、哲学、历史学和艺术类、教师教育类各部分中选读的书籍均不得少于2种。汉语言文学、历史学、音乐学和美术学专业的学生须在所学专业以外的书目中选读，完成读书任务，经考查合格，可取得2学分。

第七条 学生每学期选读的书籍不得少于2本，其中一本为精读书目。学生在学期初应向本科生导师提交个人学期读书计划，并定期向本科生导师汇报读书进度。

第八条 本科生导师应做好学生读书的指导工作，根据学生的不同特点，有针对性的提出阅读建议，定期检查学生读书进展情况，督促学生按时完成读书计划，在学期末审阅学生读书笔记或小论文并组织学生开展一次读书讨论会。

第九条 各院(部)应组织本科生导师做好学生阅读必读书目的考核工作。考核内容为学生撰写的读书笔记或小论文，考核成绩分为优秀、合格和不合格三等。

第十条 学生在校学习期间，如果能读完20种《办法》所规定的书籍并通过有关学院指定教师的检查，学校发给“文化名著阅读证

明书”；如果能读完50种《办法》所规定的书籍，参加文学院、历史文化学院或政治经济学院的四门专业主干课程(任选)的考试，成绩合格者，学校发给“副修专业证书(专科)”。

第十一条 对于考核不合格的学生，学生所在院(部)应督促其利用课余时间重读或另外选读。

第十二条 教务处将不定期地抽查学生的读书笔记或小论文。第十三条 各院(部)应做好对大学生必读书目的毕业前考核及成绩评定工作。毕业前考查采取学生写论文的形式，题目由学生自拟，字数不得少于8000字。考查成绩分为优秀、合格、不合格三等。

第十四条 没有完成此项读书任务或毕业前考查成绩为不合格的学生，不能毕业；不认真指导学生开展此项读书活动的本科生导师，不能参加优秀本科生导师的评选。

第十五条 本办法从2009级本科生开始执行。

第十六条 本办法由教务处负责解释。

附：

陕西师范大学大学生必读书目

一、文学部分(38种)《诗经》

《左传》

《史记》

《宋词三百首》

《中国十大古典喜剧集》 《人间词话》

《鲁迅选集》

《子夜》

《骆驼祥子》

《徐志摩选集》

《沈从文小说选》（一、二)《平凡的世界》

《荷马史诗》

选》(1-4卷)《普通语言学教程》

论集》

种)1.2.起源和基础》

卷)3.哲学著作

——哲学手稿》《德意志意识形态》

《唯物主义和经验批判主义》 《实践论》 4.《莎士比亚戏剧集》《安娜·卡列妮娜》 《外国现代派作品《美学》

《叶圣陶语文教育

二、哲学部分(34中国哲学名著 《周易》 《孟子》 《庄子》 《荀子》

西方哲学名著 《理想国》

《人类理解研究》 《纯粹理性批判》 《实用主义》 《论人类不平等的《真理与方法》(上马克思主义主要《1844年经济学《自然辩证法》

伦理学名著 《反杜林论》 《焚书》 《正义论》

三、历史学部分（31 种)1.中国古代史名著

《十三经概论》

《中国史纲要》

《中国科学技术史稿》

《中国古代文化史》

《历史科学概论》 2.中国近现代史名著

(上、下)《孙中山与中国民主革命》

国》(第一卷1800—1949)3.史名著 《古代社会》

4.著

(1900—1990)《第三帝国的兴亡—纳粹德国》

种)

稿》

(30种)

卷本)《教育学文集》(共26卷)昆体良《雄辩术原理》

记》 《矛盾论》 《大学》 《道德形而上学原理》 《史记》《剑桥中国晚清史》《传教士与近代中《蒋介石传》 世界古代中世纪《君主论》

世界近现代史名《简明日本近代史》 《法国通史》 《世界文明史》 《现代世界风云》

四、艺术类部分(10《西方音乐史》 《中国古代音乐史《音乐欣赏手册》 《论艺术的精神》 《美学史》

五、教师教育部分《学记》 《五经》 《劝学篇》 《晏阳初文集》 《黄炎培教育文集》 《陶行知全集》(六的终结》 《哲学笔

《中国封建社会经济史》《中国思想史》 《中国文化概论》 《中国历史学四十年》 《二十世纪中国史纲》 《中国现代思想史论》 《中国现代化史》 《罗马帝国衰亡史》 《风俗论》 《英语国家史略》(上、下)《世界科学技术史》 《全球通史》 《苏联兴亡史》 《美国史新编》 《中国音乐美学史》 《中华民族音乐大系》 《中国艺术精神》 《美学散步》 《中国美学史》(五卷本)《四书集注》 《颜氏家训》 《蔡元培教育论著选》 《梁漱溟教育文集》 《陈鹤琴教育文集》 《陕甘宁边区教育资料》 《教师专业化的理论与实践》 夸美纽斯《大教学论》 篇三：读书笔记10篇

读

书

笔

记

姓名：李汉涛 学号：20081521111 班级：08电信一班

第一篇

书名：创业启动

笔记：

1、我们处于一个创业的时代，中国三十年的改革开放历史，更是企业和个人的创业历史。

2、在今天的中国，一个好的创业团队，一个好的商业计划书也可以找到投资。如果你有创业的梦想并付诸行动，你也可能创建属于自己的事业，你可能就是下一个刘永好、张朝阳、马化腾···

3、如果你只是想加入一家收入不错的公司打工，那么你的创业意识和对创业行动的理解，可以帮助你的公司继续成长，事实上今天的企业应当竭尽全力按照创业的运作方式进行思考和行动，没有创业活动的企业比不断创业的企业面对更大的风险。

4、创业就是用自己的艰苦而卓越的商业行动为社会做出贡献，同时也是为了获得来自社会回馈的荣誉和财富。

5、对于大学生是否适合毕业之后就马上开始创业一直都是存在着两种不同的观点，有人赞同，也有人反对。其实是很难一概而论的，创业成功有很多的模式，反对的人认为大学生创业容易失败，失败的原因是没有经验，没有资源，重视激情而忽视理智，所以创业之前多了解些失败的例子，这会让你对创业有更多的理性思考，也就是说，大学生创业成功的关键因素不是经验和激情，而是隐藏背后的理智行动。

6、创业意味着自己要承担全部责任，问题来临的时候，没有抱怨，没有放弃，只有承担。

7、正式的启动商业项目之前，一定要清晰的定义目标顾客，并确认他们的需求，这样才可能搞清楚你要卖什么？以什么形式去卖？

8、有些看似有市场的项目，结果你做了就没有市场；看似没市场的项目，结果你做了就有市场，所以商业模式很关键，怎么做也是关键。

9、团队必须成为你计划的重要内容，没有好的团队意味着好的计划不能得到好的执行，也就意味着结果会出问题。因此，组建于建设团队的计划是创业者的一项关键的人力资源的计划。

10、在准备创业与经营公司的计划之前，你的认真的考虑你更适合从事哪个行业，以及哪个行业的未来潜力会更大。选对了行业，会让你的创业起步变得更容易；选对了行业，对你的创业成功后的成长有很大的帮助。

11、不是所有的项目在创业之初就需要注册商标，但是作为创业者开拓事业和发展事业的同时，一定需要有品牌意识和保护品牌的意识。给自己的产品起个名字，这叫做产品的品牌，但不等于这品牌就是你的，只有注册成功，才受到法律的保护。

12、商标注册和专利申请都有很专业的程序，建议创业者善于使用现成的资源，意思是找一家专业的代理公司，帮你完成这些工作，花费不大。如果你仍然想自己操作，中国商标网有十分详细的操作程序和申请须知。

13、大部分的创业机会仍然存在于传统的行业当中。城市化进程的加

快，会在城市周边产生很多新的居民社区，这对传统的商业，尤其是生活服务会产生很大的需求，这为小本创业提供很多的机会。

14、城市化进程的加快，众多新型城镇日益形成，许多农民的生活日益富裕，对生活质量的要求也大大提高，娱乐服务类需求大大增加，创业者可以从这方面去寻找创业良机。

15、中国的城市化进程还将在几十年甚至是上百年内快速进行着，对于新型社区的生活服务需要还将有大规模增长的潜力。

第二篇

书名:大客户销售策略与项目管理

作者:丁兴良

读书笔记：

首先要了解工业品的营销模式，针对具体的事情要有一定的手段去解决，下面是几大误区：

1、只围绕目标客户转，而忽略了行业领袖的意见

2、只去和高层套近乎，忽视小人物

3、由业务代表单枪匹马出战

4、埋头苦干，缺乏对竞争对手动态的掌控

工业产品与营销快速消费品之间的差异有以下几点：

1、产品行销的通路不同：快速消费品的推广模式以渠道为主，如方便面。而工业类的大额产品的销售的模式基本是以直销为主，如大型中央空调系统的销售。

2、产品的金额不同：快速消费品的单次金额较少，客户做决定较快，所以几乎一次就可以销售成功。而工业产品往往少则几万，多则上千万，客户做决定的周期长，需要多次沟通和交流才能下订单。

3、市场规模的前景不同：快速消费品的市场是社会大众，覆盖的群体较广，以日用消费品为主。而工业类产品是某一类特殊的群体，覆盖的群体单一，市场前景却比快速消费品广阔。

4、采购的复杂程度不同：客户在采购快速消费品时往往比较直接，程序也不复杂。而工业品的用户数量少，地理分布集中，购买者主要是企业或者组织。

5、影响客户采购决策的因素不同：客户在采购快速消费品时，往往仅满足于产品的基本属性、功能、同时受价格和促销的影响；而采购工业品时间，客户考虑的因素比较多。

6、销售人员推销产品的角度不同：快速消费品的销售比较简单，而工业类产品的销售对销售人员要求比较高。销售人员不仅要具备销售技巧，还要通晓技术，产品知识，客户关系等，从而建立和客户之间的信任感。

7、营销信息的需求内容不同；

8、售后服务要求不同;

9、宣传手段不同；

三种传统营销观念

1、生产观念

2、产品观念

3、推销观念 新兴营销观念:

1、市场营销观念 1）以人员推销为核心，引导需求为主题。2）注重关系营销，搞定关键决策人。3）强化服务和技术营销 4）培

篇四：陕西师范大学“必读书目”读书笔记

亲爱的同学们：

从2012级开始，学校没有发读书笔记的专用本，请大家按照参考书目撰写读书笔记，写在横格稿纸或者方格稿纸上，每本书至少5000字，学校抽学号检查读书笔记，至少十篇，请大家提前撰写做好准备。

篇五：师大读书笔记考核方式

陕西师范大学大学生必读书目成绩考核办法

一、总 则

第一条 为积极贯彻落实学校“2+2”本科人才培养模式改革，加强大学生文化素质教育，将通识教育与专业教育、学科专业教育与教师教育、科学教育与人文教育有机结合，促进学生德、智、体、美等全面发展，培养厚基础、宽口径、高素质、强能力的、适应现代化建设需要的富有创新精神的复合型人才，我校决定颁布《陕西师范大学大学生必读书目考核办法》(以下简称《办法》)。

第二条 《办法》提供了143种学生应该阅读的经典名著目录，分为文学、哲学、历史学、艺术类和教师教育类五部分，其中文学部分38种，哲学部分34种，历史学部分31种，艺术类部分10种，教师教育类部分30种。

第三条 我校本科生应在学好所修课程的同时，有选择地认真阅读《办法》所规定的书籍，努力提高科学文化素质，完善知识结构，提高能力和素质。

二、成绩 考 核

第四条 学生必读书目成绩考核采用平时考查和毕业前考查两种方式，具体由本科生导师负责。平时考查由学生所在院(部)组织实施，一般应安排在每学期期末进行；毕业前考查由院(部)统一组织实施，一般安排在第八学期期中进行。同时，学校将组织校督导委员会和教学委员会于平时和毕业前进行随机考查。

第五条 学生应在《办法》中认真选择所学专业以外的书籍进行阅读。每读完一种书，要认真撰写不少于5000字的读书笔记或小论文。

第六条 学生在校期间必须至少从《办法》所规定的书籍中选读10种书籍，其中从文学、哲学、历史学和艺术类、教师教育类各部分中选读的书籍均不得少于2种。汉语言文学、历史学、音乐学和美术学专业的学生须在所学专业以外的书目中选读，完成读书任务，经考查合格，可取得2学分。

第七条 学生每学期选读的书籍不得少于2本，其中一本为精读书目。学生在学期初应向本科生导师提交个人学期读书计划，并定期向本科生导师汇报读书进度。

第八条 本科生导师应做好学生读书的指导工作，根据学生的不同特点，有针对性的提出阅读建议，定期检查学生读书进展情况，督促学生按时完成读书计划，在学期末审阅学生读书笔记或小论文并组织学生开展一次读书讨论会。

第九条 各院(部)应组织本科生导师做好学生阅读必读书目的考核工作。考核内容为学生撰写的读书笔记或小论文，考核成绩分为优秀、合格和不合格三等。

第十条 学生在校学习期间，如果能读完20种《办法》所规定的书籍并通过有关学院指定教师的检查，学校发给“文化名著阅读证明书”；如果能读完50种《办法》所规定的书籍，参加文学院、历

史文化学院或政治经济学院的四门专业主干课程(任选)的考试，成绩合格者，学校发给“副修专业证书(专科)”。

第十一条 对于考核不合格的学生，学生所在院(部)应督促其利用课余时间重读或另外选读。

第十二条 教务处将不定期地抽查学生的读书笔记或小论文。第十三条 各院(部)应做好对大学生必读书目的毕业前考核及成绩评定工作。毕业前考查采取学生写论文的形式，题目由学生自拟，字数不得少于8000字。考查成绩分为优秀、合格、不合格三等。

第十四条 没有完成此项读书任务或毕业前考查成绩为不合格的学生，不能毕业；不认真指导学生开展此项读书活动的本科生导师，不能参加优秀本科生导师的评选。

第十五条 本办法从2009级本科生开始执行。

第十六条 本办法由教务处负责解释。