应用型本科院校市场营销专业人才培养改革探索

第一篇：应用型本科院校市场营销专业人才培养改革探索

应用型本科院校市场营销专业人才培养改革探索

摘要本文探讨了在“卓越计划”背景下，淮海工学院市场营销专业人才培养改革的总思路以及师资建设和课程建设的思路，并提出本专业后续发展的思路。在此基础上探讨了应用型本科院校如何响应“卓越计划”及应该解决的生源保障、经费保障、教学管理等问题。

关键词卓越计划 应用型本科市场营销人才培养

一、卓越工程计划背景

中国共产党的十七大以来，党中央、国务院做出了走中国特色新型工业化道路、建设创新型国家、建设人才强国等一系列重大战略部署。这对高等工程教育改革发展提出了迫切要求。教育部“卓越工程师教育培养计划”（简称“卓越计划”）就是在这样的背景下提出的。“卓越计划”是贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》和《国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）》的重大改革项目，也是促进我国由工程教育大国迈向工程教育强国的重大举措。该计划旨在培养造就一大批创新能力强、适应经济社会发展需要的高质量各类型工程技术人才，为国家走新型工业化发展道路、建设创新型国家和人才强国战略服务。该计划要求促进高等教育面向社会需求培养人才，要求行业企业深度参与高等院校人才培养过程，高等院校要按通用标准和行业标准培养工程人才，要强化培养学生的工程能力和创新能力。该计划要求高等院校要主动服务国家战略需求、主动服务行业企业需求，确立以德为先、能力为重、全面发展的人才培养观念，创新高校与行业企业联合培养人才的机制，改革工程教育人才培养模式，提升学生的工程实践能力、创新能力和国际竞争力。

二、应用型本科院校专业建设现状

应用型本科院校的生命力在于其办学特色和办学质量。从总体要求上看，其人才培养应当具有“上手快，后劲足”这一基本特征。在具体的知识要求上，应当是“业务精、学识广”，在具体的能力要求上，应当是“适应强、转型快”，在具体的素质要求上，应当是“作风实，口碑好”的。淮海工学院作为一所地方大学，应当如何培育自己的特色，如何培养面向地方、面向基层、满足“上手快，后劲足”要求的应用性复合型人才。目前应用型本科院校普遍存在以下几个方面的问题：

1．专业建设特色不鲜明。应用型本科院校的专业建设几乎大同小异，缺乏鲜明特色。许多高校的特色专业、优势专业、重点专业区分不明显，区域性不强，不能很好地促进地区经济发展。

2．专业建设追求表象。许多应用型本科院校的专业建设名称与内涵不符，存在专业改革只是变化一下名称，而没有在实质上对专业建设进行内涵的改造。培养目标、培养模式、课程体系、课程内容、教学手段等或者沿袭传统模式，或者照搬别校模式，没有真正依据社会需求对复合型、应用型人才素质的要求进行调整，出现专业建设与内涵不符，人才培养目标无法落实的状况。

3．人才培养与社会需求脱节。目前我国应用型高校人才培养重理论、轻实践，重课堂、轻课外，重精深、轻综合，重灌输、轻自学，培养的人才与社会各行各业的需求不适应。如何以社会需求为导向、以企业实际为背景、以企业真正的技术需求为主线来深化专业人才培养模式的改革，确实是值得教育界高度关注和认真研究的课题。

在国家“卓越计划”大力推进的背景下，淮海工学院将“立足于市场，着眼于社会需求，具有前瞻性和可操作性”作为本校人才培养的指导思想。一所院校的特色来自于专业的教学特色。淮海工学院的市场营销专业在本校人才培养的指导思想的指导下，适应国家“卓越计划“的要求，率先在本校进行了人才培养模式的改革探索，力争将市场营销专业建成特色鲜明的专业。

三、淮工市场营销专业依托行业人才培养改革思路

1．依托医药行业改革人才培养的背景。市场营销专业是实践性非常强的专业，需要和企业密切配合切实提高学生的动手操作能力。这完全和“卓越计划”的要求相一致。所以在“卓越计划”的指导下，凸显本专业特色，本人根据连云港地方工业特色，大胆提出依托连云港医药行业培养营销专业人才，将“卓越计划”的卓越工程师培养理解为卓越营销师培养。根据《2010-2015年中国医药行业投资分析及前景预测报告》结论，中国已经具备了比较雄厚的医药工业物质基础，医药工业总产值占GDP的比重为2.7%。中国药品出口额占全球药品出口额的2%，但是中国药品出口的年均增速已经达到20%以上，国际平均水平是16%。2009年1月21日，国务院常务会议通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》和《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，新一轮医改方案正式出台。新医改方案带来市场扩容机会、新上市产品的增加、药品终端需求活跃以及新一轮投资热潮等众多有利因素保证了中国医药行业的快速增长。2009年，中国医药行业增加值增长14.9%，同时我国医药外贸总体运行良好，医药保健品进出口逆势增长，进出口总额达到531亿美元，再创历史新高。“中国医药创新看江苏，江苏医药创新看连云港”。业内知名人士如是评价。以化学药、中成药为主体，以医药包装材料和器械为辅翼的现代医药产业集聚而成的“中国药港”正在黄海之滨的国家级连云港开发区迅速崛起。作为迅速成长的“中国药港”，连云港开发区的新医药产业以其“强、大、新”的独特优势领跑同行业。淮海工学院地处连云港，与本地的龙头行业联合培养高等工程人才的战略思路是切实可行的。

2．市场营销专业建设改革总思路。本专业建设的总体思路是结合医药行业背景，立足地方，辐射全国，依托连云港市医药行业，结合我校化工学院和海洋学院的制药工程、生物工程、生物技术、海洋科学等专业的资源，对商学院市场营销专业人才培养模式进行改革，设立一个专为医药行业输送营销人才的营销专业。拟将连云港恒瑞、康缘、豪森和天晴四大药企建设成为本专业的实践教学基地。四大药企能够承担的教学内容包括医药知识，组织结构和组织文化知识，部分专业课程，如客户关系管理，推销技术学等。实践教学环节的生产实习，毕业实习完全可以在企业顶岗完成。通过实施“卓越计划”建立同连云港四大药企比较密切的合作关系，为市场营销专业全面改革打下良好的基础。学生能够在行业背景下更有针对性的接受技能训练，真正实践“上手快”。计划第一届营销专业招生40人左右，成立一个试点班，根据行业需求制定人才培养方案，与企业密切配合，加大实践环节的培养力度，切实实践淮海工学院“上手快，后劲足”应用型人才培养目标和商学院“1+1”人才培养模式。经过和江苏康缘制药股份有限公司多轮磋商，目前已经建成了以“康缘”为实践基地的双方合作办学的试点班。根据“康缘”人才需求的地点和数量，经与淮工协商后确定该班的招生情况，并于2011年秋季招生。

3．师资建设思路。在师资建设上，聘请企业制药工程师、营销管理人员等作为本专业的兼职教师，在一定程度上承担本专业的部分课程。对本专业专职教师采取进企业锻炼的形式，加强专职教师对该行业的研究，增强专业教师的实践水平。医药企业能够承担的教学内容包括医药知识，组织结构和组织文化知识，专业的部分课程，如客户关系管理，推销技术学等。

4．课程建设的思路。在课程建设上，通过和医药行业的专家充分沟通，有针对性的开设对学生切实有用的课程，并对课程进行合理建设，如大纲、教学模式的改革等。本校在和“康缘”充分沟通的基础上，根据康缘的需求确定了诸如中药学、病理学、中医基础理论等17门课或专题讲座。为了便于管理，拟定将该课程集中于第6学期开设。

5。专业后续发展的思路。在专业的后续发展上，可以考虑为以医药行业为依托的整个医药产业链上相关企业培养市场营销人才，不断扩大营销人才需求容量，逐步实现本专业的专业建设的全面改革。所以在合作企业的选择标准上，力求能够与目前连云港市的四大药企合作，后续可以延伸到该产业链的其他企业。就目前和康缘的合作形式看，本专业的其他实习基地如太阳雨太阳能有限公司对这种合作形式非常感兴趣，愿意明年和本专业合作培养市场营销专业人才。所以本人认为市场营销专业后续发展中，可以在每年的上半年与意向企业磋商，根据该企业的需求定制下半年的招生计划，同时制定本专业本届人才培养方案。这样，本专业不仅可以依托连云港市医药行业，新能源行业，甚至可以在全国范围内与意向企业进行合作。本专业的后续发展空间将大大增加。同时依托不同行业，专业教师可以根据自己的兴趣选择某一行业进行跟踪研究，若干年后，该营销管理教师可能成为该行业某一方面管理问题的研究专家。

四、淮工市场营销专业人才培养目标

本专业依托行业培养德、智、体全面发展，具备市场营销、工商管理、经济、法律等方面的系统知识，熟练掌握进行市场调查研究的技术，拥有市场营销策划、推销和商务谈判的实务技能，有较高的营销沟通、关系协调及解决营销实际问题的能力，同时具备较好的外语基础，能在医药相关行业或其他行业从事市场营销实践，具有良好综合素质、创新能力和专业实践能力的高级应用性复合型市场营销专门人才。

在该培养目标的指导下，本专业拟培养学生三种基本技能，即：市场调查与研究技能、商务谈判与推销技能和市场营销综合策划技能。围绕该三种基本技能设计相关的专业主干课程和专业基础课程。为了三种基本技能得到充分的锻炼，本专业除了企业认识实习（康缘制药股份有限公司）外，特设三种技能的实习环节（可以在校内或企业进行），另外第7和第8学期学生在康缘制药有限公司顶岗实习，锻炼营销综合技能。

五、淮工市场营销专业人才培养模式

时间上采取“3+1”式，即三年理论学习加一年实践锻炼。压缩一定的理论内容，从大一开始逐渐增加行业知识，开设化学、医药方面的课程，请合作单位的工程师到校开设相关课程，讲解医药企业的相关知识和组织体系。大二大三阶段大量增加营销专业知识，开设专业课程，重点培养学生的推销、公关、策划和谈判技能。在实践环节方面，认识实习时到医药企业了解组织结构和组织文化。大四阶段送到药企顶岗实习，由销售区域经理指导从事销售实践工作，同时完成营销策划综合实习和毕业设计（论文），甚至毕业论文形式可以修订为综合策划方案的撰写。

六、应用型本科院校实施“卓越计划”需要解决的问题

通过实施“卓越计划”，与有关行业建立同比较密切的合作关系，为市场营销专业全面改革打下良好的基础，学生能够在行业背景下更有针对性的接受技能训练，真正实践“上手快”。应用型本科院校实施“卓越计划”需要解决以下几个方面的问题。

1．生源保障问题。随着企业合作的增加及合作的深入，仅仅依靠每年从当年参加高考的学生中统一招生（本校本专业仅40个名额）可能远远不能满足企业的用人需求。本人认为可以定期面向全校各类专业，依据双向选择的原则统一选拔，激励优秀学生自觉进入“卓越工程师教育培养计划”试点班学习。为了激励学生愿意报名参加该试点班，学校和用人单位可以出台一些激励措施，但最重要的激励措施是国家应该充分发挥政策和经济导向作用，提高工程师的社会地位和福利待遇，提升工程师文凭的含金量和社会认同感，使参与“卓越计划”的毕业生成为企业用人的首选。

2．经费的保障问题。如果真正按照“卓越计划”进行人才培养改革试点，生均教育成本和教师的劳动付出必定会大大提高，只有建立一种长效的资金保障机制，“卓越计划”实施才能持久发展。为解决这个问题，可以考虑提高参与“卓越计划”人才培养的生均拨款标准，学校加大经费投入，提高收费标准或企业资助等形式。

3．教学管理中政策保障问题。合作过程中，企业教师的工作决定了无法进行正常的教学管理。校内教师进企业锻炼时如何管理，这还需从学校层面出台校外教师管理细则和校内教师挂职锻炼的管理办法。而这些办法需要国家、学校出台系列激励措施，如给合作企业税收优惠、要鼓励研发与生产相结合，鼓励教师在企业兼职或挂职；要从以往过分强调学术背景、学术经历和学术成果转移到重视工程背景、工程经历和工程成果上来。

4．顶岗实习学生的安全问题。虽然可以通过实践教学基地的形式和相关行业企业建立合作关系，但学生在顶岗的过程中的安全保障如何细化，怎样共同管理，还需细商。这种问题可以通过三方（学生或学生家长、学校和合作企业）协议的形式解决。

七、结语

实施“卓越工程师教育培养计划”是一项系统工程，改革牵一发而动全身。卓越工程师培养不仅局限于工程领域，在管理、经济领域中同样需要培养卓越营销师、卓越物流师、卓越经济师等优秀人才。应用型高校要转变办学理念、调整人才培养目标定位以及改革人才培养模式。这需要国家、企业的大力支持，切实解决存在的问题，走一条有特色的卓越工程师培养之路。

参考文献

[1]黄攀．对经济管理类专业实践教学改革的思考[J]．内江科技．2008(1)：66． [2]张爱邦．知识型高技能人才培养环境下应用型本科院校的办学理念及路径选择[J]．职业时空，2009(9)．

第二篇：民办本科院校应用型人才培养的实践与探索

民办本科院校应用型人才培养的实践与探索

三江学院

摘要：当前，我国正处在加快经济增长方式转变、推动产业结构战略性调整的关键时期，转变经济发展方式、打造中国经济升级版，要求高等教育进一步优化结构，实现学科专业结构、人才培养类型结构的战略性调整。这对地方高校，尤其是新建地方本科高校提出了新的要求，也带来了新的发展机遇。文章结合全国首批和江苏首所民办本科高校——三江学院的办学实践，就民办本科高校如何 发挥体制机制优势，坚持面向市场、服务地方，实现地方性和应用型的科学定位、优化学科专业结构、构建应用型人才培养体系、创新应用型人才培养模式、创新学校内部管理体制机制等进行了理论的探讨和实践的总结。

关键词：民办本科、地方性、应用型、人才培养

第三篇：应用型专业人才培养模式改革的思考与探索

应用型人才培养模式改革的思考与探索

各位领导、老师们：

上午好。首先欢迎大家来到大千故里——内江，内江是著名的甜城，山好、水好、人更好。这阵子我们在修沱江河沿江湿地公园，大家没有看到最美的一面，相信过段时间大家再来时，一定会看到一个更加美丽的内江。

同时，我们也由衷地感谢西南财经大学出版社给我们提供了这么好的一个交流平台，让我们不仅可以交流学习，还可以畅叙友情。

今天我的发言，主要是想抛砖引玉，把我们的问题、困惑抛出来，把我们的工作向大家做个汇报，希望在与大家的交流探讨得到更多的启发、学到更多的经验。本次院长联席会的主题是应用型人才培养模式改革，这个话题，对我们经管类学科来说，其实一点都不新奇，几年前大家就在按这个方向在做、在改革。但是，在2014年的今天，在中国高等教育结构正在酝酿战略性调整的今天，这个话题似乎又是一个非常热点的话题，可以说是我们这类新建地方普通本科院校当前高度关注的热点和焦点问题。

教育部副部长鲁昕3月22日在参加“中国发展高层论坛2014”时表示：我们要让600多所地方高校，实行转型。向应用技术型转，向职业教育类型转。这600多所地方高校，就是99年以后升本的。600多所高校整体转型，从未有过的工程，就在我们还在疑惑、还在困惑的时候，2014年4月25日至26日，中国教育国际交流协会主办的产教融合发展战略国际论坛在驻马店举行，178所高等学校聚集驻马店，共同探讨“部分地方本科高校转型发展”和“中国特色应用技术大学建设之路”，落实国务院常务会议做出的“引导部分普通本科高校向应用技术型高校转型” 的战略部署。在会议闭幕式上，参加论坛的178所高等学校共同发布了《驻马店共识》，并成立了应用技术大学（学院）联盟。这将地方高校转型的事推上了议事日程。

因此，今天我们聚在一起共同探讨应用型人才培养模式改革，更加具有时代的大背景以及现实的紧迫性。

当初在确定这个主题的时候，向应用技术大学转型的舆论声势还没有这么大，当初蒋院长说让我们做一个交流发言，我也只想着把这两年我们的人才培养模式改革向大家做一个汇报。没想到形势变化这么快，就在这一个月里，什么应用技术大学联盟、什么驻马店共识都出来。在这样的背景下，我觉得仅仅只谈我们基于传统办学定位下所作的一些事情，好像有些滞后了。我想，我们更多的是想听听在新的形势下，我们这类院校、我们经管类学科该怎么应对。

因此，临时把题目定为：应用型人才培养模式改革的思考与探索。由于时间太仓促，思考、探索都谈不上，只想抛砖引玉，跟大家交流交流，同时把我们这两年做的一些事情向大家汇报一下。

一、应用技术大学转型背景

（一）回顾中国高等教育发展的历程和标志性事件

在1999年以前，中国高等教育属于精英教育，在这期间，我们都知道，我国高等教育启动了2件重大的标志性工程（远的我们就不多说哈，我们就77年以后的事）。一件是“211”工程，一件是“985”工程。

“211工程”即面向21世纪，重点建设100所左右的高等学校和一批重点学科。这是我国为落实科教兴国战略而实施的一项跨世纪的战略工程，也是新中国成立以来在高等教育领域进行的规模最大的重点建设项目。“211工程”自“九五”期间（1995年开始启动）立项建设，中央和地方共投入资金180亿元，建设了一批高等院校和重点 学科，改善了一批高等学校的教学和科研条件，一批重点学科已成为国家科技创新和高层次人才培养的重要基地。截止到2011年3月31日，全国共有112所高校，其中华北电力大学、中国石油大学、中国地质大学、中国矿业大学拥有两个校区，实际高校为116所。

1998年5月4日，江泽民同志在庆祝北大建校100周年大会上宣告：“为了实现现代化，我国要有若干所具有世界先进水平的一流大学。”

此后，教育部决定在实施“面向21世纪教育振兴行动计划”中，重点支持部分高校创建世界一流大学或世界知名高水平大学，简称“985工程”，三年为一个建设周期。“985工程”一期重点建设的高校有34所。2004年，国家又正式启动了“985工程”二期重点建设项目，增补了中国农业大学、西北农林科技大学、国防科技大学、中央民族大学等4所高校，使进入这一重点建设工程的高校总数达到了38个。这是国家在重点大学建设领域，规模最大的一项工程。

至此，我国高校的六个梯队已经开始初步形成，即“985工程”重点建设高校、“211工程”重点建设高校、普通一类高校、普通二类高校、普通专科和高职专科高校等。这就基本决定了21世纪初我国高等教育和高等学校的发展格局。

但是2014年伊始，从教育部副部长鲁昕讲话以后，我国即将开始启动新一轮高校改革，1999年以后新建的本科院校（包括独立学院、民办本科院校）将整体向应用技术大学转型，这就意味着我国高等学校发展格局即将重新排序，就像排队检票进站，大家都按顺序站成了一列，突然，新打开了一道门，容许大家重新排队，这个时候，谁转身快、可能谁就排在前面了，而且越是排在后面的越乐意转身。像我们这样处于前不前、后不后的学校，就比较纠结，也就面临更大大的挑战。

（二）高校就业的主要问题：结构性失衡 见ppt

（三）李克强总理在国务院常务会议上关于职业教育的讲话解读（2014.02.26）

三个对接（专业设置与产业需求、课程内容与职业标准、教学过程与生产过程的对接），学历证书和职业资格证书

（四）教育部——地方本科高校转型发展座谈会（河南-驻马店）2014.1 教育部领导同志强调：„„

其实教育部内部关于转型争论应该还是比较激烈的。到目前为止，教育部并没有任何表态。

二、应用技术大学转型的挑战

（一）普通地方院校与应用技术大学的主要差别

（二）普通地方院校转型的主要挑战

三、地方普通本科院校之应对

1． 地方普通高校应当在全面、准确理解“转型”政策背景基础上，科学把握“转型”政策的宗旨与要义，突出注意科学定位、特色发展，避免陷入新一轮“千校一面”的误区。

2． 不同地区、不同类型、不同层次以及不同办学历史、不同学科专业结构和拥有不同教育教学资源的学校，“转型”的目标与要求、策略与路径应各不相同，要在充分发挥学科专业优势、积极寻求与市场对接点的同时，还要基于学校学科专业结构体系等实际，充分利用优势学科专业教育资源，努力实现学科渗透和专业复合，共同支持应用性复合型人才培养。

3． 地方普通高等学校在积极应对“转型”导向过程中，尤其注意在发展目标定位等方面不要混同高职院校，特别要合理设计学生知识、能力和素质结构并将其融于学校人才培养目标，由此引导学校优化人才培养模式、提升人才培养质量。

4． 基于“转型”的宗旨和要义，地方普通高校应从发展目标、发展定位、发展战略等方面，有效服务和充分满足国家和地方经济社会发展需要，积极培养适应社会需求的应用性人才，同时也要针对性进行科学研究、社会服务以及文化传承与创新，还要在突出人才培养这一根本任务要求基础上，充分发挥科学研究、社会服务对教育教学改革、人才培养质量提升的支持与促进作用，科学协调高校“四大职能”之间关系。

5． “转型”路径的选择和展开，要重点根据经济社会发展要求进行准确定位，科学确立人才培养目标，积极优化人才培养模式，全面调整课程体系与教学内容，有效推进教学方式、方法改革，系统构建实践育人体系等环节。

6． 成功“转型”的关键性因素之一是“人”的问题，尤其是师资队伍建设问题。既要注意引入实务部门专家参与人才培养模式设计以及实验实训教学等人才培养工作，也要通过多种形式引导教师积极参与社会实践，由此促使教师更新教育理念、调整教学内容、改革教学方法。

7． 为有效推进“转型”，既需要政府主管部门自身努力进行政策调整和职能转换，也需要学校内部系统推进观念更新、制度调整和机制改革，还需要政府、社会和学校一起有效建构人才需求导向与考核评价机制。

为成功实现“转型”，需要特别注意认真研究并积极探索解决的主要问题： 1.型”？

2.3.基础性学科专业如何面对“转型”需要进行改革和调整？

现行有关考核评价体系和机制没有得到全面、彻底改革和调整之前，经济欠发达或落后地区的师范院校等是否存在“转型”以及如何“转学校如何科学处理“四大职能”之间关系？尤其是其中的教学与科研之间关系？

4.现行办学体制下，高校积极应对“转型”的同时，政府主管部门如何改革和调整财政经费拨款、招生考试、评估考核等体制机制？如何切实落实高校办学自主权？

5.在政府职能转换尚未到位情况下，学校在“转型”过程中，如何处理和把握自身与“政府”及“社会”之间关系？

四、我校“以发展为中心，教学做统一”人才培养模式改革实践

（一）模式的基本要素与内涵

我校“以发展为中心，教学做统一的人才培养模式”，它由观念系统、操作模式、评价体系、管理方式、校园文化五大要素组成。

一是观念系统。包括一个核心理念，三个顶层观念。核心理念是，人才培养必须“以发展为中心”，人的发展是教育的出发点和归宿，只有以人的发展为中心，才能诠释教育的本质属性。三个顶层观念：“三原则”的教育观（人才培养贯彻发展中心原则、主体性原则和爱与尊重原则）、“五统一”的人才观（人才发展实现潜能与发展的统一、继承与创新的统一、自我与环境的统一、理论与实践的统一、品德与才的统一）、“五强化”的教学观（教学过程强化学生的主体性、教师的主导性、教学过程的民主性、知识的实践性、学习与生活的相关性）。

二是操作模式。包括一条主线，两个延伸和三个平台。一条主线是指“教学做统一”。两个延伸是教学以第一课堂为基础向第二课堂延伸，以校内为基础向校外延伸。三个平台是构建以课堂为基础的“教学做”互动的教学育人平台、以校内活动为载体的校园活动育人平台、以校内为基础向校外延伸的校地联动育人平台，整合教育资源，构建人才培养空间，形成人才培养合力。目的是以“一个核心理念，三个顶层观念”更新落后的教育价值观、人才观和知识观，创新育人模式，解决教学过程中教、学、做的关系问题；以“一条主红，两个延伸，三个平台”的操作模式，解决传统教育的理论与实践脱节的问题，实现人的综合素质和谐发展，提升人才培养质量。

三是评价体系：构建以能力为中心，多层次、全方位的综合评价体系。评价体系实现“五个结合”：总结性评价和形成性评价相结合（一个阶段的最后评价和这个阶段教学过程的评价），知识性评价和能力性评价相结合（知识考试评价与实践活动评价相结合），专业知识评价和选修课、基础课评价相结合（承认选修课），课内教学评价与课外活动评价相结合，客观性评价与主体性评价相结合。

四是管理方式：树立“以人为本”的管理理念。在管理过程中以人为出发点和中心，重视人的需要，围绕着激发和调动人的主动性、积极性和创造性展开教学过程管理、班级管理、行政管理、后勤保障管理等。

五是校园文化：构建有教育性的人性化的校园环境。就是要铸造大学精神，崇尚学术、追求卓越、发扬民主、力求创新。倡导真才实学，力戒浮躁浅薄，鄙视弄虚作假，驱除滥竽充数。让大学成为历史文化的源泉、精英人才的摇篮、自由精神的家园、文明儒雅的典范。

（二）工商管理专业改革试点情况

2013年我院工商管理列入全校五个改革试点专业之一，我们主要从三方面入手，推动人才培养模式改革：

１、创新课堂教学改革

——广泛采用案例项目教学法，贯彻“以生为本”教学理念，强调学生的主体性，自主性和能动性，构建民主平等的师生关系。

（1）深化教学理念改革

让“以生为本”的教学理念深入每位老师心中，贯穿落实在行动上，在教学中始终围绕以学生发展为中心，通过案例教学等有效方式，强化学生的主体性、教师的主导性、教学过程的民主性、发展的实践性、学习与生活的相关性；充分体现工商管理专业课程的应用性、实践性、创新性和开放性。

（2）积极探索和创新教学手段与方法

为调动学生学习的积极性与主动性，鼓励学生独立思考，培养学生创新意识，我们积极探索和创新课堂教学手段方法，改变传统的以灌输式讲授为主的教学，根据教学内容，综合运用案例教学法、项目导向法、问题任务驱动法、情景模拟法、对话教学法、现场教学法等多种形式的教学手段方法，尤其广泛推广案例项目教学法。围绕核心培养目标，创设情境教学环境，从以“教”为中心转向“教、学、做”统一，充分发挥学生能动性，引导学生自主学习、主动发展。（3）精心设计课堂教学内容与形式

为了贯彻“以生为本”的教学理念，强调学生的主体性，自主性和能动性，构建民主平等的师生关系，除了创新教学手段方法，教师还要精心设计课堂教学内容与形式。如教学中，应首先明确每一单元、每一章节的知识目标、能力目标，然后根据这些目标确定每一章节的知识任务和能力任务，并根据相应的目标任务确定教学内容，再根据教学内容、辅以案例教学法、项目导向法、任务驱动法、情景模拟法等多样的教学方法，设计和组织相应的课堂教学。

（4）强化教师的教学反思

在课堂教学模式改革实践活动中，教师要将反思贯穿于教学全过程，课前通过反思对教学中可能出现的情况进行预测和分析，谋划解决问题的预案；课中通过反思自我监控教学过程，机智地处理好课堂上出现的新情况、新问题；课后通过反思对自身课堂教学中好的经验进行固化和对不足进行改进，不断提高教师自身教学能力水平。

2、围绕专业学习分年级开展不同的专业教育活动。

大一以专业认知教育为主题，将开展新生融入校园系列活动，如专业认知教育活动，专业兴趣小组活动，艺体、素质社团活动，暑期社会认知实践活动等。

大二以专业知识拓展为主题，举办企业家讲座，商业学子论坛，从业资格考试培训等活动，同时，鼓励学生参与高年级举办的一系列专业技能和学科竞赛等活动。

大三以专业能力提升为主题，开展创业计划竞赛，专业技能竞赛，ERP企业经营模拟大赛，企业家谈经营管理讲座等活动。

大四以创业实践、就业服务为主题，开展创业实践活动，创业项目孵化，就业服务等。

３、校企（地）联动育人

（１）聘请企业老总、高管、行业资深专家等来校讲学、授课。以《专业导论》为突破口，实现由校内教师与公司专业技术人员或管理人员联合教学模式（含实践教学）。

（２）选派优秀教师到企业挂职锻炼，加强“双师型”教师培养，解决教师实践经验不足问题。（３）试行校内学业导师和校外职业导师的双导师制，提高学生职业规划与社会适应能力。

（４）充分利用学校与川威集团已签订战略合作协议的契机，加强与川威集团在人才培养方面的深度合作，为校内外联动育人搭建更为广阔的平台。

我的交流发言结束，请批评指正，谢谢大家。

第四篇：新建本科院校市场营销专业人才培养的研究性论文

全社会对市场营销人才的旺盛需求,极大地推动了市场营销专业建设和人才培养,市场营销专业已经成为国内高校设立最多的专业之一。目前我国市场营销专业人才培养主要有两种模式:一是强调综合素质教育,采取宽口径、厚基础培养模式,培养专业知识全面的研究型、通识型营销人才;二是注重学生的专业知识和专业能力,强调培养具备实际工作技能的应用型营销人才。在新常态背景下,我国经济结构面临深度调整,市场营销专业是对经济发展最为敏感的专业之一,随着经济的转型升级,企业对营销人员的要求将发生较大改变。新建本科院校,在生源、办学条件、师资力量、研究水平、社会资源等方面与传统本科院校相比还存在较大差距,市场营销专业该如何创新才能适应快速变化的市场?本文以成都工业学院市场营销专业为例,探讨新建本科院校市场营销专业人才培养问题。

1营销人才培养方案现状

成都工业学院(下称我校)市场营销专业经历20余年的发展,形成了较为成熟的人才培养体系,为社会培养了大量的营销人才。但升本后的营销专业该如何发展,如何培养特色营销人才?我们有必要认真研究和重新梳理现有的人才培养方案。

首先,市场营销专业的行业导引不明确。学校升本后,明确了培养“应用型”营销人才,但是专业课程偏重于传统营销理论的学习,看似“高大上”,实则不接地气,行业针对性不强,学生普遍感觉学不到实用的东西,加之实训环节与行业衔接不紧密,培养的学生缺乏行业核心竞争力,毕业生就业呈严重的低端化趋势。

其次,人才培养方案缺乏特色。理论课程设置具有较明显的“大营销”体系烙印,强调宽而全,与其他院校的营销专业课程设置差别不大;职业能力培养方案不系统,虽然设置了多个能力训练专周,比如市场营销策划专周、商务谈判专周、推销实务专周等,但多为课程导向,有时会成为教师理论教学体系的延伸,达不到能力训练的目的;对营销人员的职业素质和能力研究不够,人才培养方案中的能力训练项目缺乏针对性。

最后,实训资源缺乏有效整合,效率低。主要表现在几个方面:一是校内实训资源在院系之间无法共享,这在很大程度上制约了营销学生职业能力的全面发展;二是校外实训的行业融入度比较低,多为走马观花式的感官认知,没有形成真正的校企联合培训模式;三是学生的校外实训多集中在终端营销岗位,很难接触到行业的完整营销过程,对营销活动的认识较为片面,对工业企业的生产、管理、营销等环节更是知之甚少。

2重新定位专业特色

我校市场营销专业本着培养行业性营销人才的原则,主动调整人才培养方案以适应新常态下经济发展进程,将专业特色定位为:依托本校工科传统优势,整合校内外教学资源,以市场为导向、行业为引领,着重培养系统掌握市场营销理论、具备工业企业基础知识、熟悉工业品营销环境和营销技能,行业针对性和实用性较强的应用型营销人才。

第一,机械电子类工科专业是我校的传统优势专业,积累了丰富的学科和行业资源,培养行业性营销人才具有较强的可操作性;第二,可以有效摆脱营销人才市场激烈的低端化竞争;第三,工业企业对营销人才的综合素质、行业知识水平以及国际化视野等要求较高,系统学习有助于特定行业营销人才的培养;第四,有助于与其他院校营销专业形成差异化竞争、错位发展。

3创新人才培养体系

31人才培养方案创新

(1)发挥工科院校专业优势,强化职业导引。按照“知识、能力、素质”三位一体的人才培养结构,在制定市场营销人才培养方案时,将工科基础知识植入专业课和实训专周之中。设置两门以上工科基础课程为市场营销专业基础课、两门工科课程为专业选修课;实训环节突出工业企业生产和经营管理,设置ERP模拟对抗实训、工程训练、生产管理实训等几个专周,其中工程训练在校内的校办工厂完成,生产管理实训则是在校外企业由经验丰富的管理者团队指导完成。

(2)专业课程设置重视专业能力特质培养。我们通过系统研究发现,工业企业最看重营销人员的7大能力特质:营销策划与管理能力、客户关系管理能力、人际沟通协调能力、市场拓展能力、学习和创新能力、较全面的行业知识、国际化视野。于是在专业课和专业选修课中针对性地设置相应课程,并且规定每门课在授课时安排不低于三分之一课时用于相应能力的实训和拓展,每门专业课最后留出2~4学时,特聘企业专业人士传授实践经验。

(3)系列专题讲座。有计划地定期邀请专家学者、有经验的行业管理人员和工业企业营销人员到学校进行专题讲座,讲座采用6+4模式。即安排6个管理能力与营销能力特质讲座和4个专业(行业)知识讲座。

32实训教学体系创新

(1)校内实训资源协同创新。长期以来,我院校内实训资源大多都是分专业以系部为中心构建的,各实训室资源相对独立,实训设施仅服务于所在系部的实训项目,使用与日常管理权限也属于系部,外系部、外专业的学生基本不可能接触到更不可能实际操作这些实训资源,实训资源使用效率受到极大限制。我校市场营销专业定位是“应用型工业企业营销人才”,工科实训资源是实训教学体系中不可或缺的重要一环。寻求从管理制度上打破原有的实训资源部门管理模式,释放实训资源活力,逐步实现校内实训资源共享是实训体系创新的重要环节。

(2)校外实训多元化。其一,与企业合作开设生产管理等实训专周。企业组织各个生产管理环节有丰富经验的管理者联合设计实训流程和编制实训资料,学生到企业实训1~2周,深度学习企业经营流程。其二,与有实力的企业签订长期合作协议,选派优秀学生到企业进行暑期实训和毕业实习,学校对学生进行综合考量、择优轮换选送。其三,鼓励学生参加各种级别的营销策划和营销实践竞赛,老师全程参与指导,并制定相应的政策激发学生的参与积极性。其四,营销策划实训。以团队的形式为企业做营销策划或活动策划方案,企业只需要为学生做一两次企业经营方面的讲座和提供必要的企业经营背景资料,就有可能收获不错的营销方案或创意,学生也能得到实际的锻炼。

33毕业设计创新

新建本科院校培养的是技术技能型人才。学生专业知识面较广,但理论深度不够,要求学生以毕业论文的形式对营销理论进行深入研究几乎是不可能完成的任务。所以毕业设计应该与具体的营销实践结合起来才有可能达到预期的效果。

(1)鼓励以原创的营销策划方案作为毕业设计。营销策划和执行能力是我校营销专业学生必备的能力特质之一。可以由指导老师指定具体的企业和产品,提供必要的背景信息,学生在调研的基础上完整写作一份营销策划案,以此考量学生对专业知识的综合应用能力。

(2)鼓励学生自主创业,并以创业策划方案作为毕业设计。学生选择自主创业必然对创业项目充满期待,通过写作创业策划书,一方面在写作过程中重新系统梳理一次项目经营前景和项目运作流程,另一方面还可以在指导老师处得到较专业的创业指导。

(3)鼓励与工科学生联合完成毕业设计。营销专业学生和工科专业学生联合完成毕业设计可以起到优势互补的作用,营销专业学生负责前期的需求信息收集与分析工作和后期的市场推广策划,工科学生在前期需求信息的基础上完成新产品设计,双方合作不仅锻炼团队协作精神,也是对学生综合能力的系统检验。

第五篇：地方应用型本科院校微生物教学改革与探索

地方应用型本科院校微生物教学改革与探索

摘 要：微生物学是生物类、食品、农学等专业的基础课程，它在食品、农业、药品工业中具有广阔的应用前景。在地方本科院校积极向应用技术型院校转型发展的前提下，探索微生物学教学改革是此类高校相关专业转型的有益尝试。本文对地方性高校微生物课程教学改革进行了初步的探索及实践。

关键词：应用型本科院校；微生物学；教学改革

中图分类号：G42文献标志码：A文章编号：2095-9214（2016）06-0105-02

2014年2月，教育部发布《关于地方本科高校转型发展的指导意见》，提出“引导部分普通本科高校向应用技术型高校转型”。一时间，全国众多地方性本科院校都在积极探索由原来一味重理论，轻实践、技术的办学模式转向技术型、实用型、与地方经济建设相结合的应用型的办学模式。

微生物学是生物学、生物技术、食品、农学等专业课程中一门具有极强应用性的基础学科，是集理论、实践和应用于一身的专业性课程。微生物学教学改革能为地方本科学校的相关专业转型做出有益的探索。本人反思多年来进行多专业本科微生物教学改革实践的经验教训，总结出一些心得以供探讨。

一、制定与专业定位相适应的教学大纲并组织教学内容

目前，我国的大学大致可以分为四类：研究型大学、教学研究型大学、教学型大学和社区服务型大学[1]（主要指高职高专学院）。大多地方本科院校属于教学型的大学，这些大学是高校转型为应用性本科院校的主体。地方本科院校的办学定位决定其办学专业特色与定位。微生物学是生物科学、生物技术、生物工程、食品、农学等专业的专业基础课。应用型大学的教师需根据学校对专业定位来制定相应的教学大纲。笔者2006年以来承担生物科学与生物技术两个专业微生物教学时，在以往的办学模式下，微生物的教学主要是以理论知识传授为主，实验实训则是对理论做验证。2007年后，学校提出服务地方经济的应用型本科，为此，在进行教学大纲修改时，生物科学专业加大实践实训内容，减少理论知识点，两者并重；生物技术专业不仅加大实践实训，并侧重点放在理论知识的实际应用。确立教学大纲后，教学内容选择就有了指向性，比如：真核微生物中大型真菌教学设计，生物科学专业重点介绍锁状联合、常见大型真菌种类及有毒蘑菇识别；生物技术专业则简介锁状联合、突出食用菌栽培技术等内容。通过对教学大纲修订，既突出了专业特色，又在教学中为学生今后就业、学习等作潜在知识、技能贮备。

二、调整实验实训内容

为适应学校转型，应用型的地方本科院校的微生物实验实训需从教育理念、教学内容方面进行改革，强化实验教学的应用性需要。传统本科院校的微生物教学主要以传授知识、验证理论的经典实验，严重束缚教师手脚、学生思维，以至于学生在实验实训中兴趣不高，分析问题能力低[2]。教改后，实验实训内容大幅度缩减验证性内容、增加以应用或解决实际问题的综合性内容，同时限定范围前提下让学生自主设计实验来检测食品、饮品及药品等微生物安全性[3-5]。2006年安排微生物实验时，按照传统微生物实验来组织教学内容，主要内容是细菌、真菌的形态观察、染色，培养基配制及消毒灭菌，微生物生理生化等内容。2007年以后的教学中，把原来传统的微生物形态、染色、培养基配制等内容由6-7个单独实验变成2-3基础验证实验，并将部分传统实验内容安排到化学药剂对微生物影响、土壤微生物分离纯化等综合性试验中。此外，还根据学生兴趣组合，每个小组提供1-2个选择日常生活中原料进行的微生物安全性方面的创新实验，要求小组内学生讨论后设计实验思路、选择实验内容，组织材料进行实验。进行这样改变，学生实验基本技能更加扎实，后期毕业论文中，思路更加开阔。

三、教学方法和手段多样化实现教学效果优化

地方应用型本科院校的因教师、教学资源相对较弱，如果教师仅采用传统填鸭式的讲授、实验进行教学，学生认为微生物学课堂枯燥无味，逐渐失去学习兴趣。因此，微生物学教师应使用多种教学方法与教学手段来吸引学生注意力，提高他们的学习兴趣。

微生物学知识涵盖范围广、与日常生活联系紧密，任课教师可以根据不同的内容选择合适的教学和手段实现教学效果。

（一）启发式教学。启发式教学则是根据学生现有知识，教师适当提示或点拨就可以让学生掌握。比如在进行酵母菌的形态和结构时，教师问：学生已经学习了酵母菌细胞壁、细胞质膜的结构和特点，如何判断酵母菌细胞的死活？教师只需要引导学生从酵母菌细胞各部分基本结构和特点入手思考，学生思索后就可以正确地解答。通过启发式教学，不仅避免教师一个人唱独角戏，而且让学生通过自己思考获取知识，增加了学习主动性。

（二）比较教学。微生物学理论知识多，概念多。教学中，可以把一些容易混淆的相似或相近的概念或知识点加以比较，让学生易于区分掌握。教学原核微生物和真核微生物的时候，教师从微生物大小、细胞壁、细胞质膜和细胞核等基本形态结构入手设计表格，让学生自己比较两种微生物结构差异，进行总结归纳填写表格。如此，通过填写比较表格，学生自然而然地掌握了两类微生物各自基本结构特点。

（三）讨论式教学。微生物学是一门与日常生活、社会紧密结合的学科，很多教学内容可以通过讨论得以实现课堂教学效果最大化。例如学习微生物代谢、微生物生态等内容后，让学生讨论：家庭主妇想改善家人生活，希望自酿酸奶，请同学们根据所学知识来设计一个方案实现这个想法，并讨论在此过程中需要注意那些问题？学生通过小组讨论明白要实现自酿酸奶，需要应用微生物菌种、营养、有害微生物控制、微生物生长等多方面知识综合解决问题。讨论不仅让学生巩固了学习内容，而且培养了学生综合应用知识的能力。

（四）探究式教学。探究式教学目的是让学生在学习了相关知识后以问题为导向，通过教师引导、查阅文献等手段去分析问题、寻求解决问题的思路与方法。探究式教学能有效地激发学生的求知的意识和兴趣。讲授微生物营养与生长的理论知识之后，笔者安排了一道课后思考题：一位微生物研究者在野外分离到能产表明活性剂的微生物，但保存时间较长，需要活化菌种，请同学们去查阅文献，设计一个实验来完成这个要求。检查学生交来的方案，发现大多数学生通过阅读实验教材，参考相关的研究论文，设计出了多种切实可行的菌种活化的实验思路。

（五）通过视频影像、电视网络媒介、参观与考察等强化微生物教学效果。与动植物相比，微生物个体微小，不易观察，致使抽象、微观及描述性的内容在传统教学中很难让学生接受，教学时使用视频、录像及图片等音像辅助，学生就容易接受教学内容。从电视、网络等现代传媒介质中获取与微生物相关资料，让学生在课后观看并写出自己观感，通过这样途径丰富学生知识、开拓他们视野。为了更好地了解微生物的应用，课程教学中特意加入实地参观诸如食用菌种植场、污水处理公司和红酒酿造基地等参观调查的内容。学生通过实地参观考察，理论知识与实践相互结合印证，了解到微生物的生产生活中巨大作用，增强学习微生物的兴趣与动力。

四、改革考核内容，迫使学生从死记硬背微生物基本理论转向运用所学知识解决生活中实际问题，从而锻炼学生文献获取、阅读以及综合运用知识的能力

2007年起，每个章节教学结束，笔者由以前安排3-4道书本课后思考题的做法，改为布置1-2题解决生产生活实际问题的思考题。刚开始时，学生对如何解答这类思考题感到茫然。针对这种情况，专门给学生讲解解答这类思考题的思维方法及过程，然后指导学生大量查阅文献资料，综合设计出自己满意的课后作业。经过多次练习，大部分学生思考问题的角度、深度明显提高。在中期和期末考核时，减少选择、填空等客观题题量及分值，增加多个运用微生物理论知识解决实际问题的实验设计，考查学生运用理论知识解决实际问题的能力。通过课后、课程考核内容调整，2004级生物科学与2005级后生物科学和生物技术专业的学生相比，前者的毕业论文设计明显没有后者思路严谨和完善，毕业论文实验开展时也存在类似的结果。

总之，地方性应用型本科院校的微生物教学必须以学校专业定位为切入点，进一步夯实专业理论基础和实践技能，培养具有一定专业技能满足地方经济发展需要的专业人员，适应社会专业人才的需求。

（作者单位：成都师范学院化学与生命科学院）

参考文献：

[1]刘广明.大学类型与教师智能结构的发展[J].高校教育管理，2007（1）.[2]徐宁，孙立娜，殷志明等.应用型人才培养模式下的微生物学实验教学改革[J].黑龙江科技信息，2011（6）.[3]张红莲，夏立群，刘慧玲等.应用型本科院校微生物学实验教学改革与实践探索[J].兰州教育学院学报，2014（10）.[4]张立影.应用型大学微生物学实验教学改革初探[J].课程教育研究，2014（5）.[5]魏涛，高兆兰，万膺昕.以应用为本的微生物学实验课程教学改革[J].安徽农业科学，2015（1）.