小学音乐欣赏教学现状分析与探究[精选]

第一篇：小学音乐欣赏教学现状分析与探究[精选]

小学音乐欣赏教学现状分析与探究

音乐新课标阐明：“音乐感受与鉴赏”是音乐教学的重要内容，是培养学生音乐感受能力和审美能力的有效途径，它是一项须长期训练体验的教学内容，其教学目标在于引导学生积极参与音乐、体验音乐，引发学生想象和联想，激发学生创造能力，培养学生聆听音乐的兴趣与态度，实现音乐的审美教育价值。

一、小学音乐欣赏教学常见的问题。

二、过分强调音乐故事，人物轶事传闻的介绍，而“音乐”本身于次要的地位，老师叙述的语言过多担心学生未能理解音乐含义，结果学生听了故事，强记了许多数字，到头来对于所欣赏的音乐反而一无所知。

二、优化小学音乐欣赏教学的相关对策。

1、老师必须深刻理解乐曲内涵，掌握欣赏重点。

2、根据欣赏重点，制定目标设计教学活动。

3、以音乐为主体，讲解简明生动。

音乐欣赏的心理过程分为初级阶段和高级阶段。小学生由于受专业知识的限制，对和声、织体、配器、曲式方面的理解受到局限，使他们欣赏音乐心理过程的升华遇到阻碍。在听赏教学中，根据音乐作品的风格、情境、典型节奏、音乐形象、音乐主题的特点和新课标的要求，以及不同年级学生学习音乐的心理与行为差异，研究恰当的教学策略，引导学生参与表现音乐，是使他们对音响感知、情感体验和想象联想由初级阶段的情趣体验，向更深刻，更明晰的高级阶段发展的有效方式，是培养学生音乐审美能力的重要途径。

三、小学低年级听赏乐曲参与表现的教学策略

新课标要求1—2年级的学生聆听音乐能作出相应的情绪或体态反应；能感受音乐力度、速度的变化；能通过模唱、打击乐对所听音乐作出反映；能随乐走步跳舞。音乐教育心理学指出，小学低年级学生的无意记忆仍占主导地位，擅长具体形象记忆，以具体形象思维为主，情绪表现形式外显。其审美心理处于“写实阶段”的高峰，对艺术作品以像和不像的标准来评价。根据课标的要求和低年级学生音乐学习心理与行为的特点，人音版教材中的音乐听赏作品大多具有声态、情态、形态、动态等系列形象化特征，其音乐形象逼真拟人且贴近生活。如《龟兔赛跑》、《小狗圆舞曲》等等。这些音乐塑造的形象非常鲜明，且易于模仿和表演。该年龄段的学生具有纯真快乐、易受暗示的天性，听到形象鲜明的音乐就会手舞足蹈。教师可充分利用音乐形象的特点，设计生动活泼的活动参与表现。如《小狗圆舞曲》虽然只有一分钟，但它运用旋转反复的音型和活泼跳跃的旋律呈现了一只顽皮可爱的小狗形象。执教该课时，可抓住这一音乐形象，用语言创设情境，引导学生通过随乐模仿表现遛狗的方式来充分感受和体验音乐。对于《小鸟和狮王》这类更形象的音乐作品，则可采用不拘泥于形式，让学生随乐自由表演的方式参与表现。学生听到音乐时随乐所表现的每个身体动作都是自发的、不自觉表达的对音乐的直接反映。如听到小鸟的主题音乐时会不由自主随乐做飞翔的动作；听到兔子的主题音乐时则会随乐模仿兔子蹦跳。

早期音乐教育中培养的音乐技能在某种程度上来讲是中后期教育无法超越的。在听赏教学中，应把握学生学习效果的最佳时期，兼顾音乐技能的培养，有效提高学生的音乐文化素养。例如《在钟表店里》这首乐曲形象地描绘了各种各样的钟表。教师可用多媒体创设钟表店的情境，还可请同学们将家里各种各样的小闹钟带来布置成钟表店的情境，在情境中聆听感受音乐。在分段赏析时，可让学生随乐依次用打击乐演奏不同声响的钟表参与表现。复听音乐时，则可让学生分角色表现一个时钟的时针、分针、秒针和钟摆，还可用打击乐合奏钟表店的声响。这些活动既可让学生记住音乐形象，也能使他们感受不同时值多层次的节奏律动表现，为往后的多声部学习作有益的铺垫，同时也培养了学生的合作表现能力。

德国教育家策斯多惠认为：如果使学生习惯于简单地接受和被动地学习，任何方式都是坏的。如果能激发学生的主动性，任何方法都是好的。教学策略影响或决定学生的学习方式。因此，教学策略应关注学生在什么样的学习形态下学习效果最佳，多年的教学实践证明，当学生被教学情境感染时，或遇到善长的表现机会时，或能自由自在地参与探索时，或受到表扬鼓励而充满自信时，其学习效果最佳。综上所述，在小学低年级的听赏教学中，根据音乐作品的风格、音乐主题、音乐形象的特点，创设情境活动让学生随乐自由参与表现，以及根据音乐典型节奏与情境的特点设计打击乐演奏、跟唱、律动等方式参与音乐表现，符合低年级学生的心理特征，给予了每个孩子善长的表现机会，能使他们在学习活动中充满自信和快乐，是值得借鉴的教学策略。

小学中高年级的学生由于心智的发展已不像小学低年级的学生那样易受心理暗示。因此，在创设情境活动时，教师应深刻理解，准确把握音乐作品的思想感情，创设适合的情境参与活动（情境活动要脱离童话色彩，接近生活的真实），使音乐课充满精彩与生动。如《电闪雷鸣波尔卡》是一首大型交响乐，这次乐曲学生不熟悉也难听懂。在初次聆听这首乐曲时，可随乐播放乐队演奏该乐曲的实况录像，让学生置身于乐队气势恢宏的演奏情境中感受交响乐的魅力。在分段赏析和复听全曲的教学活动中，教师可自任指挥，学生自由选择乐队角色模拟乐队演奏参与表现。这种情境参与表现方式对吸引学生的兴趣专注聆听音乐和听辩乐器的音色都能达到很好的效果，也能使学生产生情感的共鸣，获得心理满足。创设情境时，除老师们常采用的布置环境和利用多媒体等方式以外，更应重视语言在创设情境中的魔力，利用令人入境的深情话语引导学生进入音乐情境，能引发学生情感的共鸣，使学生更好地理解作品的内涵，使音乐灵魂的真谛真正渗透到学生的内心深处，从而获得真切的艺术与情感体验。

不同国家、民族和地区的音乐都有其独特的风格与流派，在听赏中外民族民间音乐时，根据音乐的风格特征去积极引导学生参与表现，有助于学生更深刻地把握音乐的风格特征。例如：《森吉德玛》是一首蒙古音乐风格的管弦乐曲，它通过力度和速度的变化，呈现了大草原一静一动的不同画面。执教该课设计参与表现的教学活动时，应紧扣音乐的蒙古风格，把蒙古舞的抖肩、硬手、摆手、柔臂等动作教会学生，然后让学生随乐自由表演。这种突显音乐风格的参与表现活动既让学生兴趣盎然，又让学生了解了蒙古风格的音乐与舞蹈的内在联系。“参与是成功的一半”，但参与音乐表现的活动一定要体现音乐性，要把握音乐的风格与流派。脱离音乐风格的胡乱参与是不可取的表现方式。

节奏是音乐的骨架。在听赏教学中紧扣音乐节奏的特点设计参与方式，有助于学生把握音乐的特点。在设计中高级根据典型节奏参与表现的活动时，应比低年级更注重节奏的层次性、准确性和丰富的速度、力度变化，达到音乐性更强的表现力。如：在执教听赏民乐合奏《金蛇狂舞》时，根据主题音乐的节奏特点，可采取生动的一问一答对击节奏的方式参与表现：

龙队

虎队 2 4 6 5 6 4 2 2 5 6 1 ……

×× ×× ××

×

×× ×× ×× × ……

龙队与虎队在击节奏参与表现时，根据乐曲的意境，龙队以强力度击节奏，虎队以较弱的力度击节奏，形成上下句对答呼应，使二艘龙舟你追我赶奋力向前的音乐情境得到了更好的体现。又如在执教听赏朝鲜族三拍子的乐曲时，可抓住该风格乐曲的典型节奏 X X X X X X ……让学生拍击节奏随乐参与表现，使学生更好地掌握乐曲风格突出的，波动向前的节拍与节奏特点。

四、新课标指出：“音乐课的全部教学活动应以学生为主体，师生互动，将学生对音乐的感受和音乐活动的参与放在重要位置”。课程改革对每一位教师来说是一种挑战，也是探索有利于学生发展的新教学策略的良好机遇。“教无定法”，听赏同一首乐曲参与表现的方式可以是单一的，也可是全方位的。教师在设计参与活动时，应牢牢把握课标的要求和音乐的风格、形象、情绪、主题、情境、典型节奏等诸多要素的特点，创设最适合学生心里与行为特点，又最具音乐性的参与表现的教学策略。同时要注意多给学生留一片自由宽松地展现自我、自由探索、表现音乐的空间，保持教育的杠杆作用，才能使音乐欣赏的参与表现活动呈现师生互动，共同合作，一起分享体验音乐快乐的最佳教学效果。

第二篇：小学生习作现状分析与探究

小学生习作现状分析与探究

社会发展日新月异，新生事物层出不穷，呈现在我们面前的是一个五彩缤纷的世界。这样的世界理应成为学生习作的“活水”，但我在教学中却发现，学生面对习作越来越茫然，习作成为“无米之炊”。直面学生习作中出现的种种问题，语文教师该认真反思我们的作文教学，深入探讨其中缘由。

一、聚焦存在问题

纵观学生的习作，我们不难发现存在以下几种共同问题：

一是习作选材单一。去年我区毕业考的习作题，是要求写一次自己印象最深刻的尝试。按说此题可选择的范围很广，材料也很多。但学生习作中却出现了许多雷同的尝试：尝试洗碗、洗红领巾、洗衣服„„洗碗、洗衣、洗红领巾，固然是一种尝试。如果六年级学生才刚刚从这些尝试中体验到喜悦，他们的生活岂非太单调，难道生活中就没有更多更好的鲜活内容可供选择?现实生活充满新奇与未知，探究与尝试应贯穿于学生的学习与生活之中，学生选材却是如此单一单调。

二是习作结构雷同。小学生习作要求“我以我笔写我心”。篇章结构不应有过多过严的限制。但现在小学生的习作结构却惊人的相似：开头从题人手，中间具体描写，最后点题结束。清清楚楚“三段论”。由此不禁让我们联想到科举时的“八股文”。习作结构雷同，千篇一律，简直让人震惊。

三是习作缺失人性。仍以“尝试”为例，部分学生选择的材料，让我们触目惊心和极度不安。如写什么“尝试偷东西”、“尝试作弊”、“尝试说谎”、“尝试骗父母”„„如果说这也算是尝试，我们决不要这种“尝试”!其中还有一篇习作，描写自己解剖乌龟的经过。习作中血淋淋场面，未曾找到一丝一毫的不忍，也没有看出究竟为什么而尝试?是为了探索解释一个科学道理，还是为了发现一个未曾弄懂的事实?通过习作不只是让学生学会写作，更为重要的是要培养和提高学生语文素养的同时，还要引导学生学会做人，做一个有个性、正直和善良的人。

四是套作、背作泛滥。一些学生的习作虽然写得像模像样，却觉似曾相识。经交流验证发现是某优秀作文刊物的别人的文章。学生为了应付多种题材的习作，不是睁大慧眼去观察生活，选取自己的生活体验作为习作材料，而是下工夫去选择和背诵范文，去套作、背作。对此，我们教师又应采取怎样的态度?

二、探究问题根源

当前，正在深入实施语文课程标准，学生习作上的问题却越来越严重，问题究竟出在哪里，这是值得语文教师深思、再深思的重要问题，探究其根源，无非有以下几方面原因：

(一)分数至上，教学的功利性。应试教育使学生几乎没有机会去接触社会，亲近自然，感受生活；没有更多时间去参与实践、参与探究。家——校单调的生活路径，使学生“不知有汉，无论魏晋”。应试教育把“分数”放在首位，凭分数定学校等级、定教师水平的单一化评价体制，而没有把学生的发展和成长放在首位。反映在作文教学上，存在着一味强化不偏题、得高分的严重倾向。从而导致学生没有原始材料，谈何有话可说。

(二)缺乏科学指导，作文教学思路不明。学生习作水平提高不会一蹴而就，需要教师循序渐进地引导，从小就要逐步引导他们去观察生活，感悟生活。随年级升高，能通过口述、日记、小练笔、每周习作等多种形式表达出来。只有自己亲眼目睹、洗耳恭听、亲身体验的事情，才会言之有物，具有真情实感。同时，要训练学生学会常用的表达方法，能围绕中心，把话说清楚、说具体。应让学生多阅读佳作，积累丰富词句，这样，才能掌握习作技巧，叙

述才会越来越流畅。若只是通过考前的所谓习作技巧指导，就能让学生写出好文章，那简直是痴人说梦。

(三)课外阅读不足，缺少中外文化浸染。学生被繁重的学业负担所累，根本没有更多的时间去接触古今中外的文化精华。现在学生注重的是功利性阅读，他们看得最多的是名目繁多的优秀作文集。过多阅读此类习作，只会产生低层次的阅读吸收，会导致低层次的产出。根本无法做到居高临下，登高望远。事实证明，没有积累就没有习作的底气。要指导学生读书学以致用，举一反三，产生效益。

(四)紧扣学科特点，加强“做人”教育不够。由于语文学科的特殊性，教师所应承担的责任，比其他学科更重大。真、善、美，假、恶、丑，会随时出现在学生身边，也会在他们的习作中反映出来。为此，教师要在言传身教的基础上，有意识地创设情境，通过各种评价方式，培养学生明辨是非的能力，帮助他们逐步形成正确的人生观、是非观。

(五)生活基础薄弱。有些习作虽然文通字顺，条理清楚，但习作内容却让人哑然失笑。如有学生习作写冬瓜和黄瓜嫁接，把姥爷买回冬瓜和黄瓜种到地里，过几天挖出来进行嫁接，结果成功了„„这种没有任何生活基础的天方夜谭习作，不知是为了使材料“新奇”，吸引老师的眼珠，还是实在没内容可写而瞎编胡造?由此可见，学生的生活基础薄弱，缺少丰富多彩的生活体验。

三、解决对策

(一)加强教师培训，提高教学水平。首先要明确习作教学的任务，是指导学生睁大慧眼观察生活，用慧心去感受生活，然后用笔记下自己的所看、所听、所感，说真话，道真情。教师应经常反思审问自己：我们给了孩子什么?孩子会不会表达?他们能表达什么?他们是怎样表达的?千万不要把功利性的东西强加给孩子。这样，社会赋予我们的沉甸甸的责任，才有可能真正落到实处。

同时，加强教师习作教学的培训。培训切忌形式化、走过场，应多一些具有实际意义的内容和操作方法指导。如可组织开展“成功的小学习作教学”研究活动，让教师参与讨论交流，进行争鸣研究，启发教师思考，拓宽教师视野。

(二)加强具体指导，引导学生乐写、善写。首先教师要满怀热情，千方百计激发孩子的习作兴趣，培养他们的习作意识。特别是对怕写作文的一些学生，要循循善诱，启发引导，不可听之任之。应指导学生学会小练笔，这是一个简单又行之有效的办法。开始学生可能不乐意写，怕写不好。但教师要具有明确而富有激励性评价的指向，善于对学生习作中反映出的，即使是一星一丝的闪光点给予充分激励。对学生习作的充分肯定，这种最初最直接的赞赏，会强化他们继续表达。如在培养兴趣的基础上，再提出一些新的具体要求，效果会更好。教师还要善于动脑筋，出点子，开展形式多样的习作指导活动。在培养兴趣的基础上，再提出一些新的具体要求，如全班学生参与的循环日记、编写故事等，给学生提供一个相互学习、相互促进，不断提高习作能力的舞台，就能进一步提高学生的习作兴趣，取得更好的教学效果。

(三)开展读书活动，学习名家名篇。丰富学生知识，注重语言积累，是习作的重要基础。积累从何而来?这就需要扩大阅读，背诵记忆。我国有名的散文家和政论家梁衡先生不止一次地重申，背书是写作的基本功。文章相宜，只有善于向前人借词、借句、借气、借势，才能翻出新意。为此，教师首先应底蕴丰富，了解古今圣贤推崇的人类文化积淀的经典著作，了解当代文学动向，能给学生开具出一份代表古今中外文化精华的必读书单。开展多种多样的读书活动，创设营造孩子读书氛围和读书环境。可在教室黑板的一角辟出一块小地方，起一个“智慧宫”的响亮名字。根据每一阶段读书的内容，出几道趣味性强的读书题，帮助学生提高兴趣，互相学习，不断积累。“趣味背诵打擂台”就是一种很好的形式。每周由一人

负责主持。如本周打擂内容是“春、夏、秋、冬”古诗背诵。打擂前，通知大家作准备，让学生有意识地去收集、交流、背诵材料。打擂时，可采用多种形式，如以个人争霸，以小组，以男、女生对抗比赛等。打擂后，公布本期擂主。打擂的内容以各种内容的古诗文背诵为主，辅以成语等的积累。

在此基础上，每月可开展一次“读书明星”评选活动，让大家利用阅读课时间汇报读书篇目，交流读书体会。根据汇报交流的读书情况，让学生自主评价，自主打分，评出当月“读书明星”。通过运用多种多样办法，把学生读书的热情鼓涨得足足的，为学生更好地表达打下坚实的基础。

(四)家校形成合力，教育学生学会做人。教师除了要满怀激情做好本学科教学外，还要和各科教师密切配合。一方面要有意识地引导孩子更好地学习表达；另一方面要引导孩子关爱自己，关爱他人。同时，家庭与学校、家长与教师要紧密配合，达成共识，形成教育合力。家长要密切配合学校教师，帮助督促学生写好习作，指导学生养成良好行为习惯，让他们不仅学会习作，还要学会做人。

如果语文教师都能关注学生的发展，着力于引导学生睁大慧眼观察，培养学生手写慧心的能力，相信我们的作文教学一定会花香果硕。

第三篇：浅谈小学音乐欣赏教学

浅谈小学音乐欣赏教学

浅谈小学音乐欣赏教学

重庆市黔江区实验小学 何毅

【摘要】音乐本身是一种声音和时间的艺术，一切音乐活动都是从听开始的。培养学习兴趣的最好手段莫过于欣赏。现在的小学音乐教材中音乐欣赏所占的比重越来越重要，从一年级开始就已融入了简单的音乐欣赏。我在课堂实践中发现，教材这样科学合理地安排，的目的是使我们学生慢慢地学会注意、关注，从而喜欢上欣赏，进而欣赏周围世界的美，也就在音乐欣赏中形成“自觉”的乐感。

【关键词】小学音乐；欣赏；教学

音乐本身是一种声音和时间的艺术，一切音乐活动都是从听开始的。培

养学习兴趣的最好手段莫过于欣赏。现在的小学音乐教材中音乐欣赏所占的比重越来越重要，从一年级开始就已融入了简单的音乐欣赏。我在课堂实践中发现，教材这样科学合理地安排，的目的是使我们学生慢慢地学会注意、关注，从而喜欢上欣赏，进而欣赏周围世界的美，也就在音乐欣赏中形成“自觉”的乐感。这也应了那句话：“音乐素质的培养恰恰必须以音乐欣赏为基础”。我在长期音乐教学实践中着重从以下几方面培养学生的音乐欣赏能力。

一、儿童音乐作品的欣赏

儿童呈现出的年龄特点要求必须寻找适合他们的儿童作品，来吸引孩子们的眼球。在欣赏这类乐曲时，我引导学生不仅使用听觉，而且通过积极的联想，运用视觉、触觉的活动，采用故事的创造、律动的创造、旋律线的创造，去感受、把握，去联想、创造，以提高学生的音乐表现能力和创造力。

故事的创造。故事是孩子们所喜爱 的，他们喜欢听故事，也喜欢自己讲故事。讲故事的过程是发展他们语言的过程，也是创作的过程。由故事表现的内容，可以看出学生对作品理解后的丰富想象。案例：在欣赏五年级上册的《森林狂想曲》时，我无需用太多的语言提示，学生便对这首有名的乐曲所吸引了。夜幕低垂，在神秘的热带雨林中，蟋蟀、树蛙、猫头鹰与飞鼠一起奏响了优美奇特的森林狂想曲，ABC三段旋律轮番演奏出现，学生们一会儿便能跟随旋律和速度变化轻松哼唱。学生们第一次接触“音效”，新鲜感很浓，曲子有电声乐器、竖笛演奏，更有森林中蛙声、鸟声、风声、流水声使人听来犹如身临其境，非常形象、逼真，直到以后的复听，学生仍对此乐曲乐此不疲，十分乐意参与哼唱，这足以体现欣赏乐曲的魅力。律动的创造。律动是学生表达自己对音乐感受和理解的最直接、最喜爱的方式。在欣赏乐曲后，给学生创造“动”的机会，让他们用自己喜欢的动作来表达自己对

乐曲的理解，充分利用他们好动的特点；通过“动”，激发他们欣赏的兴趣，加深他们对音乐形象的联想和理解，在参与中得到愉悦和美。案例：三年级教材歌曲《快乐宝贝》，乐曲非常欢快而朗朗上口，当激昂的前奏和歌词“想要开心跟着我叫（跟着我叫），想要快乐跟着我闹（跟着我闹）快乐宝贝，就是我（就是我）”一出现，学生们立即振奋起来。正如美国心理学家詹姆士。L.穆塞尔和梅贝尔·格连所说的那样：“唱歌必须由音乐欣赏来激发，这是加深音乐欣赏的主要手段。”歌词唱出了学生的心声，他们像遇到知音一样高兴，随即手舞足蹈起来。可想而知，歌曲的教学任务完成得非常好，这也可以看到律动的魅力所在。旋律线的创造。学生在日渐提高欣赏水平后，又可以要求把感受到的、理解的音乐表达出来，与听力紧密联系起来发展。在欣赏练习中，可以用图画法表达感受到、理解到的音乐。案例：在欣赏着名管弦乐曲《卡门序曲》时，我曾引导学

生边听边画出某一乐句的旋律线。在优美动人的旋律中边听边记音乐，结果发现很容易启迪学生灵感，提高学生听力水平。在这段热烈欢快、高低起伏的旋律声中，学生们发现自己画出的旋律线条有时还是很有规律和层次感的，旋律线的创造竟是如此奇妙而生动有趣。

二、对民族民间音乐作品的欣赏

民族民间音乐是世界音乐之林中的一棵古老而长青的参天大树，它以丰富璀璨的繁华硕果，深广久远的历史传统，成为当今珍贵的世界民族音乐文化遗产，往往成为人们认识世界、认识各民族的窗口。就拿中国有56个民族来说，各民族都有自己独特的文化内容、历史语言等，其音乐也各具异彩。案例：欣赏《瑶族舞曲》时，全曲描写在节日之夜，瑶族人民载歌载舞尽情狂欢的情景。我首先让学生完整地聆听一遍音乐，初步感受少数民族音乐特有的韵味；复听乐曲并分段欣赏时，我引导学生用摇手、跺脚、捻指、拍手模仿长鼓的鼓点节奏，让学生真切体会到瑶族人民载歌载舞的各个热闹场面。学生们在演奏乐曲的过程中，享受到了与同学间协作的无限快乐，总能陶醉在自己演奏的音乐声中。

三、中国戏曲音乐作品的欣赏

众所周知，中国戏曲是我们国家的文化瑰宝。社会经济和文化发展到今天，戏曲文化显得尤为稀奇，特别是京剧这一国粹，它集视觉艺术与听觉艺术为一身，集百家之长、纳百家之川，以唱腔和表现风格的特有韵味吸引着人们，是中华民族传统文化的象征。四年级的孩子们初次接触京剧，觉得非常好奇。在他们平日的电视节目选择中，戏曲频道总会一跳而过，成年人亦是如此。因此，音乐课堂上，要想让孩子们对此感兴趣，必须动一番脑筋。案例：在给四年级学生教授戏曲单元时，我首先摆放出各式脸谱。脸谱是中华民族戏剧特有的面部化妆造型艺术，它是图案化的、也是性格化的，它以夸张的色彩无穷的线条为人物增添了强烈的审美效果。最吸引孩

子们的是不同颜色的京剧脸谱，代表着不同的象征意义，如：黑色——正直，代表人物包青天；红色——忠勇，代表人物关羽；白色——奸诈，代表人物曹操；绿色——魔鬼形象；银色——妖怪形象等等。孩子们立刻对京剧敏感起来，眼神里传递着想了解更多的信息。接着重点介绍京剧人物的行当划分——生、旦、净、丑四大行当，并告诉孩子们这得从人物的性格、年龄、身份、扮相及表演特点来观察、分析京剧的行当。紧接着马上观赏《沙家浜》选段《智斗》和《红灯记》，为所学知识进行及时梳理，分辨出忠奸善恶，学生们一下子思维活跃、联想丰富、兴趣浓厚。更令人欣喜的是以后但凡让孩子们欣赏些京剧片段时，你就不用顾忌了，绝对缘于京剧的美丽和神韵。

音乐是“倾听”的艺术，良好的倾听习惯是培养倾听能力的有效途径，用音乐来培养”音乐的耳朵”大大开阔学生的音乐视野，使音乐教育真正实现其教育

功能，在素质教育中发挥其应有的作用，我相信只要我们不断的探索发现新的教学方法，我们的目标就会实现，学生的“耳朵”就会被我们叫醒。音乐欣赏教学的地位日渐突出，对我们的教师也提出了更高的要求。因为它是集歌唱、律动、创造、想象等元素为一体的扎实有效的教学课型，它的魅力是学生们喜爱和投身音乐课堂最有意义的理由，我将有信心坚定不移地让学生们爱上音乐欣赏。

第四篇：浅谈小学音乐欣赏教学

浅谈小学音乐欣赏教学

音乐欣赏教学是一种通过对具体音乐作品的聆听，及其他辅助手段来体验和领悟音乐美的音乐教育形式。它通过教师简明、生动、富有活力的讲解提示，倡导“以音乐为本，从音响出发，以听赏为主”的教学理念，将听者从原本对音乐无意识的“听”进入对音乐内涵的感觉和理解，每一个人都可以成为音乐的欣赏者，培养学生的音乐兴趣，扩大音乐视野，提高感受、体验、听赏、评价音乐的能力，并发挥想象力、丰富情感，使人的精神生活得到更大的满足，身心得到健康协调的发展。

那么，如何使音乐欣赏教学过程充满活力呢？

一、合理选用欣赏教材

音乐作品必须根据儿童的年龄特征和接受能力认真选择，做到由浅入深、由近及远、由具体到抽象、由有情节到无情节、由比较熟悉到比较生疏。同时，由于现代科学技术的发展，广播电视、唱片、磁带、cd、vcd等传递音乐信息设备的日新月异，音乐欣赏已不仅仅局限于音乐课堂上。实际上，小学生每天从家里和社会上所接受的音乐信息，无论是有意还是无意的，都要比音乐课堂上多得多。因此，这给我们音乐教育带来了新的课题：拓展音乐时空，正确选择课本外合适的教材，让学生感知多种情绪是必要的。那么，应该拓展选择哪些音乐作品呢？

二、采用丰富多彩的教学形式

1．运用多媒体课件、实物展示和乐器演奏形式 运用多媒体课件、实物展示和实物演奏的形式，充分调动学生的学习兴趣和积极性。例如：在进行音乐欣赏课二胡独奏《赛马》的教学活动中，我通过让学生认识接触实物二胡，体会二胡的演奏方式，感受二胡的音色，从而引起学生欣赏的兴趣。2．游戏形式

音乐游戏具有愉悦性和互动性，是学生所喜爱的教学模式。尤其适用于低年级的音乐欣赏教学。如，听赏《跳绳》中，我让小朋友们边听边跟着音乐节奏跳绳，感受乐曲快乐、活泼的气氛。听赏《捉迷藏》前，先让孩子们完整地听一遍，然后，请几位学生上来玩一玩这个游戏，并配上背景音乐，这样一来，学生们就能更好地体会音乐所表达的内容。3．故事形式

每个儿童都喜欢听故事，利用他们这一特点，结合音乐来编、讲故事，能迅速地抓住学生的注意力，加深他们对作品的理解。如，在欣赏《动物狂欢节》时，我编了一个动物们过新年的故事，并结合图片和音乐边听边讲，迅速抓住了学生的注意力，加深了他们对作品的理解。4．表演形式

表演形式是多种多样的：伴奏表演、舞蹈表演、歌唱表演、各种角色扮演„„教师可以根据音乐欣赏的内容进行选择，在组织学生进行音乐表演时，主要是要调动学生强烈的参与意识和创造热情。

三、改善评价机制，让每一个学生都能有成功感 音乐课评价是教学过程中不可缺少的基本环节，是提高教学质量的重要手段，体现了学生对音乐的兴趣、情感反应、参与态度和程度。这就要求教师在上课时，要随时发现学生的闪光点，让每一个学生都有得“优”的机会，让每一个学生都能体验到成功的快乐！总之，一堂充满活力的音乐欣赏课，能让学生在轻松愉快的氛围中感受音乐的美妙和神奇，激发学生听赏音乐的浓厚兴趣，获得美好的音乐享受，从而逐步养成聆听音乐的良好习惯，培养学生的欣赏能力，逐步积累鉴赏音乐的经验。

第五篇：药品营销的现状分析与对策探究

药品营销的现状分析与对策探究

摘要：药品是特殊的商品，药品市场更有其自身的特点。随着经济体制、国家政策和市场竞争等营销环境因素的变化，药品营销和分销渠道也在不断改变。在经济全球化的今天，药品行业必须制定相应的“差异化”营销策略。

药品市场反映了中国制药经济的整体水平和全国人民对健康的提升的要求。而中国在改革开放以来所取得的进展中，药品市场的蓬勃发展也是重要的动力之一。本文通过对药品营销现状的深入分析，找出药品营销存在的一些问题及原因，提出了解决药品行业遇到的营销障碍的一些见解，论述了“差异化”与中国药品行业发展的密切关系，并且探究他们产生的深层次原因。针对性的用“差异化”营销策略来发挥其深切的作用，使药品企业获得更大利润，实现健康长远发展。

关键词：市场 药品营销现状 营销渠道

前言

众所周知，药品是事关人民生命安全和健康的特殊商品，药品质量只有严格符合医学标准，才能保证人们的生命安全，所以医药市场的正规、良性运转关乎到百姓的切身利益。

中国的药品市场总体上是中国市场经济发展水平和人民物质文化生活水平的一种特殊再现。改革开放以来，中国的药品市场发生了一系列深刻的变化。从计划经济体制下的趋于行政指令的僵硬的调拨手段到市场经济体制下灵活的按照供求关系的配置方式，一些制药企业纷纷转换经营机制，深化内部多项制度改革，实行集团化、集约化的经营方式，采取总代理、总经销另配合连锁化的营销模式，同时探索性的尝试连锁经营模式，从而促进了一大批具有有限责任、股份制性质的制药营销类企业成长崛起，从而促进了我国药品市场高速、持续和健康的发展。中国药品市场销售规模的增速伴随着中国经济的高增长而呈现出阶梯式发展的态势。

为了保证药品的质量安全性，疗效可靠性，市场规范性，政府运用法律政策手段干预药品的流通，因此药品的流通渠道与一般消费品不同，渠道类型的自由度相对较小，对渠道成员有严格的资格限制。经过多年的医药体制改革，我国药品营销渠道仍然较为落后，导致药价过高，使得“买药贵”的问题未能得到有效的解决，这既严重制约了广大消费者对药品的需求，又影响了医药企业的发展。如何寻找新的经济增长点，将药企带入一个良性的、可持续发展的轨道，是值得我们不断研讨的课题。药品营销概述

所谓药品营销，就是根据市场营销学的原理,认真研究医药市场的发展变化，围绕市场需求和医药科技的发展，在国家有关法律法规的指导下为市场提供合适的医药产品，制定合适的价格，采用高效的销售渠道和促销措施，向合适的顾客销售产品，以取得良好的经济效益和社会效益。

由于药品是特殊商品，所以，药品市场具有其特殊性。药品市场可以划分为三类：处方药市场、非处方药市场（OTC：Over the counter）和保健品市场。医药市场规模发展状况

2002年到2011年医药市场规模从1572亿元，上升到6194亿元，如下图所示：

注：总体市场指的是药品平均零售价格，计算的中国药品市场总规模；本处指药品，不包括器械、包材、日用品

3药品营销发展概况

我国药品营销主要采用的是传统的营销渠道模式，即垂直多层型渠道模式：药品—省级经销商一地级经销商一县级医药站—零售终端—消费者。这种营销渠道系统中，渠道成员都是以各自的利益为准独立完成自己的职能，成员之间的关系是纯粹的买卖的关系，很少重视相互间的合作，渠道中经常发生矛盾与冲突。

随着药品市场竞争的加剧，药品涉及的面比较广,上至大型医院,下至小诊所、零售药店等,药品生产企业要充分利用好这些渠道,打出自己药品的品牌,发挥优势,促进销售。

药品营销渠道要想高效运转，渠道成员必须协调一致的工作，从而促进了垂直营销渠道系统的发展。所以，不少药品企业在营销渠道上逐渐发生了变化，以往垂直的渠道模式逐渐向扁平的渠道模式转化。

4药品营销的存在问题

4．1 医药市场缺乏规范性

由于国家宏观调控政策的引导和市场准人条件的放宽，加上地方政策的保护等多种原因新生了大量医药企业，并生存下来。据相关资料显示，目前我国医药生产企业虽然数量众多但其分布亦不甚合理。制药企业生产出来的药品只能通过药品流通企业即各级药品批发商进入医院，然后使用到患者身上。

但是，在市场经济条件下，很多生产企业纷纷抛开药品批发商，直接进入医院，使医院的选择空间变得很大。在低价格高回扣以及诸多优惠条件的吸引下，从而医院从自身的角度出发，也愿意跟他们合作，这样就使得靠药品差价生存的批发企业生存的空间越来越小。激烈的市场竞争再加之管理不善等诸多原因，使得许多大型的原国有药品批发企业基本不复存在，有的即便通过改制也生存艰难。

4．2 不正当竞争充斥药品市场

据不完全统计，我国现有药品生产企业六千余家。为了能让自己的产品进入医院，企业使出浑身解数推销自己的产品，而医院又是厂家竞争的主要战场，因此经常会看到医院里的医药代表争相竞争的热闹场面，而推销药物的不良后果则导致滥用药物。直接的受害者是患者，所有的回扣、提成等费用都叠加到药品上，使药品价格飞涨，由于销售环节过多，本来成本很低的药品用到病人身上价格就翻了几倍甚至几十倍。

4．3 药品营销人才存在很大缺口

首先，药品营销方面的基础人才奇缺。要么营销者没有药学方面相关的专业知识，要么虽有一定的专业知识却又缺乏营销技能，导致了药品市场营销效果大打折扣；要么只有一些营销经验却无系统的营销理论指导，导致营销政策与市场具体行情脱节。

其次，是药品营销管理人才奇缺。这无疑从根本上制约着中国药品整体营销观念、技巧、理论水平的发展和提高。由于人员素质的参差不齐，使得药品营销人员在面对公众时存在很大差异，这就给药品生产厂商在经营理念、市场开拓、品牌维护、促销执行、还是价格统一、服务等方面达成一致都带来很多的周折与困难。

4．4 药品营销观念保守闭塞

保守的药品营销观念，导致药品市场落后的营销模式和营销手段。没有整体战略、缺乏团队精神，根本没有“体系营销”和“整合营销” 的概念。药品营销手段仍然停留在“礼品促销” 和“价格战”的层面。根据我国药品营销的现状和存在的问题提以下几点建议：

5．1严格规范药品市场

在药品营销中无论是生产厂家还是经销商都应严格遵守相关的法律法规，通过法律法规、政策支持、宣传教育等手段加强对药品市场的管理，使药品企业提高对于法律、法规的重视度和对竞争对手应有的尊重，统筹药品市场与消费需求。

另外，采取新闻发布会、记者招待会等形式传播药品企业文化，与相关单位利用

相关事件开展联谊聚会、庆典活动、参与赞助等举措。以扩大人们的对于药品行业“认知度”，提高药品生产企业的“美誉度”，加强药品公关的“和谐度”，从认知上规范药品市场，最大限度的规避不正当市场竞争，让市场从无序走上有序化发展。

5．2 提高技术含量，促成药品知识营销

进一步深入进行临床科研。引进国内外先进医疗技术，开展学术交流和沟通，改进医学研究方法，为开发研制药品提供更为科学的客观依据，为药品销售提供更为强大的学术支持。

现如今，智慧资本已上升为第一位的资本，而智慧资本的源泉是人。科技竞争、人才储备成为抢占市场制高点的法宝。药品知识营销需要加强药店和医院的建设，建立专业化的学术服务体系。充分调动药品企业在医药研发、销售以及临床应用方面的优势，把与消费者的沟通作为推广的重点，更加准确地锁定目标消费者，树立公司良好品牌形象。

5．3 加大药品宣传力度

首先要不失时机的抓住药品广告宣传瞬间产生的轰动效应，加大药品的渠道覆盖与管控力度，注重政府采购，加强价格控制，上下密切配合，立体作战。

同时，还要短时间内对药品高密度地进行媒体投放，形成媒体的密集效应。在有限的媒介投入下，最大限度地确保了广告投放效果。

开展公益捐赠活动。例如，在甲流肆虐期间，某药业捐赠连花清温胶囊。捐赠主要针对学校、机关、部队、社区、贫困地区等重点需要抗甲流药品的地方，在社会上形成良好的正面效应，这是值得借鉴和学习的。

5．4 正确定位药品目标市场

最好的最有潜力的医院不一定是能开发成功的医院，因为大型医院相对竞争压力也很大，所以一定要量力而行，结合公司的资源配置和目前自身的能力，选择一个适合自身开发的目标医院进行开发，那么如何选择目标医院呢？

首先应对所在地区的所有医院进行一个普遍的调查，调查内容包括该医院、季度、月度门诊量，专业型医院或综合型医院，年药品销售额，效益如何，医院大环境，科室设置等等，评估所有要素之后，选择一家医院做为我们的目标医院进行开发，开发成功后再进行归纳整合。

6药品营销发展展望

药品流通的渠道各环节，本身并不是孤立存在的，药品生产厂家与渠道必然有着千丝万缕的联系，在新的医药体制下，医药厂在企业更加强调渠道建设的今天，企业也更加注重渠道下沉和终端精耕细作，产家不可能全部自建销售渠道，因此，在流通过程中，医药生产厂家只有更好的加强内部管理、梳理渠道，充分发挥渠道商的作用，共同开拓，才会取得更好的销售成果。

不难看出，药品营销竞争白热化的总体态势将不变。市场总量将会持续快速增

长，而营销模式变化不大。

值得注意的是，医药市场增长与变动、药企的增加导致竞争格局变化等，都要求医药企业增强营销渠道处理能力，增加品牌建设力度，提升专业化药品营销能力和业务人员队伍素质。应该说，未来几年医改的逐步深入也是药品企业逐步提升竞争力和水平的过程。

参考文献

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