汕尾的春节

第一篇：汕尾的春节

汕尾的春节

春节是我们中华民族的传统节日。农历年的最后一天称“岁除”，这天晚上称除夕，汕尾习俗称过年。

腊月中下旬，人们便开始准备年货了：买鸡，鸭，鹅，鱼肉；选购年画，花，春联；添置新衣，饰品等。尤其是买柑橘等水果坐享吉祥如意的佳果。

农历十二月二十四日是“神明上天”述职之起。这天起，家家户户开始大扫除，用物和被帐都要清洗，谓称为“采固”。

在除夕的前一两天，各家各户准备粿品，以备过年之用，这些粿品一般用来招待客人。所以，这些粿品是我们汕尾人过年不能缺少的过年物品。

除夕当天，外出的家人都得赶回家吃团圆饭。而饭后是小孩子过年的一大乐趣，因为大人们将会开始发红包。过年夜守岁之俗十分普通。守候新春的来临，当十二点的钟声敲响时，家家户户也便开始放鞭炮。

到了年初一早，人们起床穿好新衣后，就回去亲戚家拜年。汕尾里有句俗话：“有心拜年初

一、初

二、初三，无心拜年初

三、初四。”也就是说越早去拜年越有诚意。因此，有些人起床后就去亲戚朋友家拜年，回来后才吃早饭。

初二来拜年的人，无论带多少礼物，其中必定会有大桔。大桔是拜年不可缺少的。因为大桔的谐音是“大吉”，所以带多少都是没有关系的，但是一定不能是奇数，因为好事成双嘛！拜年的人来到亲友家一定要说上几句喜庆的话，例如对老人说：“寿比南山，长命百岁”；对有工作的人说：“工作顺利，步步高升”；对生意人说：“生意兴隆，新年大赚”；对小孩说：“学业进步，快高长大”。临终前，主人便会从来者的礼物中留下一对大桔，然后用自家的大桔做回礼，意思是互相吉祥。

一转眼，春节过去了，小孩子又要上学了。不过，春节的浓郁的气息还在我心中回味。

第二篇：关于汕尾地区春节民俗文化调查报告2

关于汕尾地区春节民俗文化调查报告

学院：工商管理学院

班级：会计电算化4班 姓名：林婷

一.调查目的：春节是中国富有特色的传统节日，而春节的习俗在不同的地域又有不同的特色。汕尾春节民俗文化作为汕尾民俗文化的重要组成部分，也别有一番风味。本次调查着重于了解汕尾春节的民风民俗，继承和发扬汕尾文化的精华，摒弃封建迷信，共筑青春中国梦。

二.调查时间：2016年1月31日—2016年2月4日

三.调查对象：家乡的居民（主要包括小孩、青年人、中年人、老年人等）四.调查方式：结合地方文化，为了能更直观详细地得出结果，在本次调查中，采用了抽样法来完成本次社会调查

五.调查结果(一).贴门神、春联

春节，代表了新的一年的开始；春节，意味着新春的到来，是美好的象征。周而复始的过着春节，可为什么要过春节呢？相传，古时候有个吃人的怪物叫“年”。“年”每隔365天就会出来吃人。有一个聪明的小孩想了一个办法：他让人们在门前贴上红对联，挂上红灯笼，并放鞭炮。“年”被吓跑回湖里。从此，人们每年都贴对联，挂灯笼，放鞭炮。“年”从此再也不敢出来了。所以人们第二天都会穿上新衣服，走家串巷去拜年，见到了人都会说“过年好”。这个习俗也就被传了下来。直到今天，人们仍会说“过年好”。家家户户都会上街购买春联，有雅兴者自己也铺纸泼墨挥春，将宅子里里外外门户装点一新。把“福”倒过来贴，有“福到了”的意思，还会在家里吊上大红灯笼，还会在家里的花盆插上富贵竹，代表着全家富贵。在贴“福”这个字，根据村里的老人讲述，我要具体介绍一下，贴“福”字，是我国民间由来已久的风俗。“福”字现在的解释是“幸福”，而在过去则指”福气'、福运'。春节贴“福”字，无论是现在还是过去，都寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。民间为了更充分地体现这种向往和祝愿，干脆将“福'字倒过来贴，表示“幸福已倒'，福气已到”

（二)全家吃团圆饭

除夕这天，女人们会准备晚上要吃的食物，主要的食物鸡，这鸡必须拜过神，据说

拜过神的鸡，吃了之后就会平平安安。还会准备其他的食物，例如，鸭、鹅，海鲜，葱头，蒜头。葱头代表孩子学习越来越聪明，蒜头代表着孩子在学习上算数好。在春节期间每一样食物都代表不一样的寓意。做好了食物，就会一家人一起坐下来吃团圆饭。

(三).大年初一

拜茶：正月初一早上，在洞头岛上至今还保留了一种叫拜茶的习俗。拜茶即以红枣、桂圆、年糕等煮成甜茶谓“红枣茶”，取其吉利之意：红枣--日子越过越红火，桂圆--合家团圆、平安顺利，年糕--步步登高。“拜茶”分两部分：一是拜祖宗，盛小碗，供于灶神像前；二是拜灶神，都要焚香燃烛、烧金纸、放鞭炮。拜茶之后，全家每人各盛一碗喝。因新年第一餐是喝汤的，所以，在以后的日子里，或出门在外，或在家干活儿，若遇雨受阻，人们便会以“正月初一喝汤的”这话自嘲。喝过茶后，还要再烧线面吃，俗谓“长寿面”，既是图吉利，祝愿全家老小长命百岁，又因喝茶不够饱，作为添食，可收一举两得之效。紧接着就去拜神，拜完神回来后就要带上柑到期亲友家中拜年。拜年以亲疏顺序上门，故在我的家乡有俗谚:“有心拜年初一二，无心拜年初三四”主客互相致吉利话，主人请拜访者吃柑，共品功夫茶，客人赠送主人柑，主人与柑回敬，俗称“换敬”，表示回敬美好愿望。

(四).回娘家

正月初

二、初三，嫁出去的女儿们便纷纷带着丈夫、儿女回娘家拜年。女儿回娘家，必备办一大袋的饼干、糖果，还有年糕，柑橘。姑娘回到家中，若家中有侄儿，当姑母的必须再掏腰包，尽管在初一日给压岁钱时已经送了，可这一次意义不同。这习俗，被我的家乡人称为“食日昼”。不仅是嫁出去的女儿要回娘家，就连亲戚也要带着柑橘来拜年的。

(五)迎神接福

正月初五是“神”或日“迎神”的日子。原来，年前腊月二十四日是“送神”日，下界诸神都在这一天升天向玉皇大帝朝贺述职，报告一年来下界人间行为的善恶。正月初这天，再回到下界来继续监督人们，于是家家户户便在初五日迎接神的光临。迎神时，富裕人家要供上三牲--鸡、鱼、猪头，如果经济不允许，也可免去，但是

一盘米、一盘红糖却少不了。因为奉上白米千盘，意谓新年五谷丰登；红糖一盘，暗含生活甜蜜。焚香上礼毕，便燃放爆竹，这时神灵便全部各就各位了。

六.总结情况

为了较深入了解如今汕尾春节的民俗情况，调查结果显示，可以知道：青年一代对于春节拜祭祖先的习俗已经不似上一辈那么重视，大多数青年人只是把祭祖当成上一辈的事，对于祭拜的实质并不了解，只是形式上的遵从。尽管对于拜祭的各种情况并不甚了解、重视，但是仍有一半比例的青年人认为春节祭拜神灵是有必要的，拜祭所花的费用属于不可节省的正常开支。从一定程度上反映了过年应该拜神祭祖的想法是根深蒂固的，无论是这一代还是上一代，对于拜祭的花费带有一定的盲目性。

七.提出建议

从调查的结果看，汕尾地区的春节气氛越来越浓烈，而拜神是春节期间在汕尾地区的传统习俗，然而这个习俗对整个社会思想的发展却是弊大于利，大致体现为下面几个方面：无谓花费巨大；宣传迷信思想；严重污染环境。所以由此我提出以下几个建议：

1.尽量减少拜神中的无谓开销；

2.宣传唯物主义思想，打击封建迷信思想； 3.摒弃迷信内容，弘扬优秀文化；

4.对待传统文化，我们应该取其精华，去其糟粕，开拓创新。

第三篇：汕尾民俗民风之三 农业生产

汕尾民俗民风之三 农业生产

（撰写人：翁深在、叶良方、罗洪强）

一、农业

汕尾地区所沿用的历书是夏历,历书中的“二十四节气”，成为本市农业活动的主要根据。

（一）耕作时序习俗。旧时立春日县乡之官绅要民众到村里或郊外去祭拜“五谷神”和田神，祈求五谷丰登、六畜昌盛，谓之“夏（祈）平安”。上元节后，值雨水、惊蛰间之初雨时节，农民正式开耕；故有“元宵景过，各人找工课”之农谚。农民从早、晚造至冬种的生产过程中，为不误农时，都循二十四节气有序进行。如：“春分瓜、清明麻”，“清明布，谷雨店”“芒种不见种、雨淋夏至秧”，“小暑小割，大暑大割”，“秋分定禾苗，寒路稻出昭（齐）”，“立冬番薯小雪麦”等等，都是反映当地农事活动时序和物候的俗谚。迨立冬后，为庆丰年酬神演戏，俗称“还神戏”或“收冬戏”。冬至日，农家早上要备五味菜祀祖，做“甜丸”敬神。向祖宗和神明禀明一年收成的情况。

（二）农事规俗。开耕伊始进行重要农事，如栽种、开渠、筑堤、伐木等，农民一般要按历书提示的吉凶忌讳内容择日而行。早造播种称“落早”，播种时农民备供品到田间拜田头爷。在田边插上小竹枝及稻草人，以防禽畜踩食。插秧叫“布田”，山区水直播或移植小苗秧叫“店仔”，稻田除草谓“莎田草”，山区叫“踏田草”。旧时天热大旱有求雨之俗，村、社耆老组织农民到三官大帝，龙王爷等庙前请愿。许以打醮、演戏等方式答谢神灵布雨之恩。有的还挑选几个名字与“雨”、“水”同音的汉子，挑着水，扛着神像，一路上敲锣打鼓、三跪九拜到传说中“龙神”出没之处，如海丰大化山、陆丰雨山等去祈祷。这些都是体现了对龙的精神寄托。有些地区为防虫害，水稻收割后焚稻草以灭虫卵和肥田。若遇螟、蝗虫肆虐，农民也有到郊外当天叩拜天神，祈求显灵灭虫之俗。

收割，早季俗称“割稻”，晚造叫“收冬”。早季收割以后，在吃新米之前，要先用新米做饭，在村（家）里祭拜五谷神。晚造播好秧后，做一顿丰盛的饭菜祭祀祖宗，俗谓“做田密”。并留下一把秧苗，以示来年丰稔依旧。农历七月十四日，要备供品到田间祭拜田头爷，于田埂边青苗处，插上几株青竹，粘满五色纸条。祭品有用米粉做的“稻穗”，象征年丰物阜。20世纪70年代后，随着科技的进步，农业机械化和水利化发挥了效益；除田草有除草剂；除虫有农药。大大地提高了生产效益。农民已不再把命运系在神明身上。但农历四月二十六日的五谷神生，部分地方还遗留着祭拜我国农耕文明的始祖─炎帝神农氏的习俗。

（三）饲养习俗。在没有机械耕作的年代，种田早冬三造靠的是牛的耕耘。因此耕牛成了农民饲养为主的牲畜。母牛一般在冬季产仔。小牛犊于翌春便可用铁制的辔头把它鼻子串住，套上绳子，以便放牧、役驶。故民间有“二月二牵牛仔去钻鼻”之谣。耕牛成年劳作到了冬至前才算松口气。冬至日下午，主人替牛梳洗一般后，即用松菜包着“冬节圆”或猪肉喂它，同时轻抚着牛头以表慰惜。客家山区的农民要给耕牛备好过冬的“秆棚”（将稻草堆成棚）。寒冬腊月，要给耕牛煮热粥水，保证耕牛的安全过冬。购小猪俗称“掠猪批”，猪扛回家时要在家门口烧火团，以示“驱煞”。出卖大猪时，主人要拔起几条鬃毛，并在司命灶君神前摆供酬神，谓之“解猪纸”，以祈后一槽再饲大肥猪。孵家禽时忌让进过病房或产房的人入孵房，谓其眼不清净见之不利。赶鸭子到田野或海滩觅食叫“撑鸭”。三鸟发生瘟疫谓之“败条（栏）”。客家人多住于偏僻山里，防盗看门自然少不了狗的帮助，因此家家户户都有养狗的习俗。

二、渔盐业

（一）渔业。造渔船的第一工序是安装船底中间的三条船板，俗称“箦（音多客切）槽”。箦槽时要祭“木神”，扎红绸。新船竣工后择日下海称“进水”。船上一般要设妈祖神座，插金花，贴符纸。船桅上要贴“一帆风顺”，“鱼虾满载”等吉祥红帖。渔民在神前卜圣杯后，方鸣

炮启程。首次下海不管鱼捕到多少，都要拿到街上发卖，这叫“有掠有卖”。开春，渔民认为第一只先出港的船不吉利，故碣石港的渔民新春时曾有捐资赠给第一只出港渔船的习俗。春节后首次下海捕鱼，一般也要拿到市上发卖。汕尾渔场因季候风的关系，五、六月多在红海湾；

七、八月则东移碣石湾；九月底时碣石港以东之渔场较旺；故渔谚有“

五、六无牵东，七、八无牵西”，“九月底拖东”之说。期间，渔民易港捕鱼，俗称“过澳”。渔民禁忌捕白吴鱼（海豚），认为这是神鱼，捕之不吉。若捕到大海龟，一般都放走，有拿到市上发卖的，会着意劝顾客购后在龟背上刻上自己的名字，举行放龟仪式，放它回大海，谓“放生”。

（二）盐业，明末清初汕尾的制盐以晒水为主。盐工提海水上盐池晒盐的操作过程叫“通卤”，盐池俗称“盐町”，卤水经过蒸发池、结晶池、养卤池、储卤池等七道工序称一拔，二拔……。盐工从结晶池播下盐种称为“撒盐母”。收盐叫“耙盐”。盐民纳潮要掌握潮水位。诸如“初一、十五当午可（潮落）”，“廿

一、廿二当午”（潮涨）等海洋谚语便是他们的经验总结。

三、工商业

（一）技术的传承，木匠业的祖师是列国时的巧匠鲁班。木匠用的直角正方曲尺，俗称“鲁班尺”。旧时手工者一开门则多摆弄工具以示好兆头。木匠开门要磨斧头，木匠安装脊楹，俗称“上梁”。上梁时要择良辰，梁中间要系红棱和“五谷种”，贴红帖，讲“四句”（吉利话）。木匠到人家做完工后总要在主人家地上留一些刨花或木屑，让主人家收拾，取个吉庆有余之好兆头；棺木匠谓其店为“长生店”，含有益寿延年的意思。泥水匠奉祀的是荷协祖师。泥水师傅为人搞建筑或拆卸时，手握工具（灰匙或铁凿），口唱利市话，屋主人同时烧香放炮，以示“镇邪”，称“兴工”。铁匠的祖师爷是李老君，铁匠开门时要把风箱拉得“呼呼”响，带有旺火生宝色之意。理发师的始祖是吕洞宾，理发师一开门便将剃刀在兽皮或帆布制成的抹布上来回抹擦。相传抹布是吕洞宾赐的剑盒，可制凶迎吉，其实它也具有去污磨利的作用。(二)经商术的传承。汕尾市商界崇尚春秋时期的商贸名人陶朱公和晏婴，继承他们善于经贸的传统作风。具有抓住时机、敢于冒险和开拓进取、敢于决策的投资手段和经营策略；使汕尾市城区商业繁荣、商店酒肆林立，被誉为“小香港”。旧时海丰县城最大的富商林葵利，其商店门口的楹联：“葵枕实且公，不欺童叟；利泽长而远，足贯市廛”，写出了他们经商致富的原因。公平墟是邻近八县山海货物的集散地，也因“公道公心公德，南北公认公道市；平价平衡平准，东西评称平价墟”的商业道德而著称。受到前辈经商术的传承，经营者表现了民间灵活经商的决窍。即做到诚实取信、保质保量、童叟无欺；以及货符所值、薄利多销、互利融资、创造品牌等营销策略。现公平墟服装行业风生水起，纺织品远销全国各地和东欧、东南亚诸国。

（三）商行和市场习俗。旧时商界过春节时有互相拜年之俗，把交换回来的贺年帖，悬贴在店里显眼的地方。商店奉祀的招财爷是传说中的财神赵公元帅统领下的“招财使者”。一般集市中心都建有“富寿庙”，内祀招财爷。但也有些地方崇信“关帝君”的，20世纪80年代起，各地已有不少商贾在他们的行铺、公司里为关公设神位，定期顶礼膜拜。

商店早上一开门，掌柜的就拿起算盘上下晃动使之“叭叭”作响，然后放回柜里，再次弹拨一番，随后用鸡毛扫掸去柜面上的灰尘。以取一个鸿运腾飞的吉兆，也含有精打细算的意思。中药店在开门时，要撞响捣药用的铜臼，表示铜臼用得多，就生意兴隆。

赶集俗称“投圩”，赶集日期有定例，三日一趁（转）圩。汕尾各县区虽有不同，但大抵相近的圩市圩期相互不会重复。如海丰县东部的公平圩日为农历一、四、七；可塘圩为三、六、九；青坑圩为二、五、八。交易的物资，一般以当地的农副产品为主。每逢圩日，各种物资分门别类按划定的区域摆置，供人们选购。也有一些属专卖圩市，如市城区品涌的牛圩，红海湾东洲坑的渔需品圩等，发展至现在还有一日一圩的如陆丰的博美和红海湾的田墘的蔬菜市场。有个别圩市每年还要在开圩日搞庆祝活动，如海丰梅陇圩正月二十开圩日，庆典非

常隆重。

（四）行话、暗号。沿海鱼贩到经纪行交易，秘密投标时操的一种数码行话，俗称“海 头话”，如一叫“丁”，“己”，二叫“神”，“孔”，三叫“川”“斗”，四叫“苏”，五叫“马”，六叫“棱”，七叫“子”或“墨”，八叫“眉”，九叫“牛”，十叫“巳”或号，如果价钱是2元3角，就说“神斗”；47元就叫“苏子”；价钱是5元5角，就说“双马”。

暗号。木匠在墨线上划个X表示要，泥水匠在墨线上划个X表示不要

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第四篇：汕尾烟草示范店实施方案

汕尾市烟草公司卷烟零售“扬帆终端”建设实施方案

为构建面向零售户的服务体系，提高客户服务水平，通过与零售户共同打造“示范店、明星店”，来以点带面的推动零售终端形象建设，不断提高零售户的盈利能力，落实省局提出的进一步“打牢营销工作基础，提升网建运行水平”的网建工作要求，结合我市实际，特制订本实施方案。

一、指导思想

以“国家利益至上、消费者利益至上”的行业价值观为重要指导思想，以“工业企业满意、零售户满意、消费者满意”的行业根本任务为宗旨，以规范零售户形象和提升零售户盈利水平为目的，以建设一批形象统一规范、经营诚信守法、盈利稳步提升、客我关系和谐共赢的零售户为重点，全面推动我市零售户达到卷烟出样规范、电子结算达标、卷烟零售价格执行到位、守法经营、零售户满意度和配合度稳步提高的零售终端新形象。

二、工作目标

通过卷烟零售“扬帆终端”的建设，提高服务客户的能力和水平，有效推进客户关系管理工作的开展，提高零售户的卷烟经营能力和盈利水平，在全市卷烟零售户中树立诚信守法、规范经营的良好氛围，充分发挥诚信经营的典型示范作用，切实维护消费者和零售户的合法权益，增强零售户忠诚度和配合度，从而利于扩大卷烟品牌宣传，稳定卷烟流通渠道，传递卷烟品牌文化，提高企业在市场中的竞争优势。

三、基本原则

为了确保卷烟零售“扬帆终端”建设方案实施的规范化、科学化、标准化和持续性，真正达到内容、形式、效果相统一，在实施过程中应坚持四个原则：

1、公平公开原则。对于卷烟零售“扬帆终端”建设实施中“示范店、明星店”的评选活动，必须将如何参与、评选的流程，所享有的权利、义务和各种优惠政策，向所有零售户予以公开宣传。

2、客观公正原则。对于符合评选条件的零售户，各级营销人员应本着真实可靠、准确无误的精神进行评选，严格杜绝讲人情、拉关系和弄虚作假现象的发生。

3、注重实效原则。本着规范零售终端形象，提高零售户盈利水平为目的，真正达到标准统一、易于操作，有助于零售户理解和满意为取得实效的依据。

4、长效监管原则。各级卷烟形象店的达标、评选、晋级，应做到简明清楚，通俗易懂，实现对全程的监督和管理。凡遇评级、晋升等重要环节，必须实现事前、事中和事后监督，有效遏制讲人情、走后门。

四、成立领导小组，加强组织协调

为了进一步加强对卷烟零售“扬帆终端”建设实施工作的领导，经市局（公司）研究决定，现成立汕尾市烟草公司卷烟零售“扬帆终端”建设领导小组：

组 长： 副组长： 成 员：

领导小组下设工作办公室，办公室设在营销中心。主任：（兼）成员：

由下设办公室负责卷烟零售“扬帆终端”建设实施的日常工作。

五、卷烟零售“扬帆终端”建设总体规划

为了确保卷烟零售终端提升工作推广取得实效，按照由城市到农村，由城区到三县，由重点户到一般户，逐层逐级推广的原则。市局（公司）将做出长期规划：2011年共建成300户卷烟零售“扬帆终端”示范店，基本达到全市零售户4%的比例。2013年止，通过三年努力使全市“扬帆终端”户达到500户以上，占全市零售户5%的比例。

2011年的规划将分三个阶段突出重点范围开展实施： 第一阶段实施范围：首先在汕尾市区、陆丰市开展试点工作，试点期间两地区各选择符合标准的卷烟示范店10户，共计20户推广。实施时间为3月份至4月份。

第二阶段实施范围：在汕尾市区、陆丰市两区城区或农村重点集镇各选择30户，共计60户符合标准的卷烟示范店推广。实施时间为6月份至10月份。

第三阶段实施范围：为全市范围选择，其中汕尾城区50 户、陆丰60户、海丰70户、陆河40户，共计220户开展推广。实施时间为10月份至12月份。

六、卷烟零售“扬帆终端”的评选标准和步骤

（一）卷烟零售“扬帆终端”评选资格

卷烟零售“扬帆终端”包含“示范店”、“明星店”和“品牌旗舰店”三种。卷烟零售示范店：卷烟经营场所面积在10平方米以上；卷烟销量符合一定标准（以当年评定的卷烟销售大户为基础）；卷烟上柜品牌为辖区上柜率较高的客户（货签对位工作执行较好）；零售价执行比较到位；是电子结算户，电子结算成功率在95%以上；能守法经营，上一内无违法违规不良记录；与“四员”（即客户经理、电访员、稽查员、送货员）配合度较好的具备评选资格。

卷烟零售明星店：三年内无违法违规记录，卷烟经营场所面积20平米左右，被评为“示范店”满一年后具备评选资格。

品牌旗舰店：在获得“示范店”资格半年内，能守法经营，配合“四员”工作的具备评选资格。

（二）卷烟零售“扬帆终端”的评选步骤

1、卷烟零售示范店：

卷烟零售示范店的评选共分三个阶段：第一阶段是由客户经理对辖区零售户进行摸底、沟通，对符合卷烟零售示范店要求、配合度高的客户进行筛选，确定出本片区卷烟示范店，然后由零售户填写《汕尾市烟草公司卷烟零售“扬帆终端”申请表》上报至客户服务部。第二阶段是客户服务部对已提报申请的零售户进行检查、审核再筛选，确定出本客户服务部卷烟示范店，然后以统计表形式上报营销部。第三阶段是各营销部由业务副经理、市场经理、专卖管理员、客户经理组成的评审小组，对各客户服务部上报的卷烟示范店进行实地检查和审核，并在2个工作日内将审核结果告知该客户服务部，并将最终审核结果及《××营销部××店选点明 细表》上报营销中心存档备案。

2、卷烟零售明星店

卷烟明星店的评选共分三个阶段：第一阶段是作为“示范店”零售户，由其本人填写《汕尾市烟草公司卷烟零售“扬帆明星店”申请审批表》，上报至客户服务部进行审核，通过后上报至营销部。第二阶段是各县市营销部收集汇总各客户服务部上报的卷烟明星店申请客户，经各级营销部卷烟零售“扬帆终端”评审小组实地监督检查，将符合标准的零售户上报至营销管理中心进行审批。第三阶段是由汕尾市烟草公司卷烟零售“扬帆终端”建设领导小组，对各县区上报的卷烟诚信店进行抽查，抽查范围为上报零售户的100%。经审核3个工作日内将评审结果告知县区营销部。

3、品牌旗舰店

品牌旗舰店的评选共分三个阶段：第一阶段是由市场服务部提供“示范店”名单给厂家代表，由厂家进行摸底调查。第二阶段由“示范店”商户填写《汕尾市烟草公司卷烟零售“扬帆**品牌旗舰店”申请审批表》，由厂家代表和营销中心共同审批。第三阶段是由汕尾市烟草公司“扬帆终端”建设小组进行实地审查，最终审核结果在3个工作日内发布。

（三）各级卷烟零售“扬帆终端”示范店的权利和义务

1、义务

与烟草公司签订《卷烟零售“扬帆终端”协议书》，明确其应尽的义务，主要体现在三个方面：一是保证诚信经营 守法经营，所有卷烟均为本公司渠道所购。二是遵守公司对示范店要求的各项规范，包括上架品牌、标签陈列、标准价格等各项经营规范。三是听从统一安排做好商品营销工作，配合公司的新品培育工作。

2、权利

与烟草公司签订《卷烟零售“扬帆终端”协议书》，明确其应有的权利，主要体现在三个方面：一是享有公平申请加入该终端和自由退出该终端的权利；二是享有公司各项优化服务的权利，包括市场信息提供、货源信息共享、促销物资的使用，及卷烟销售教育培训。三是免费使用公司各项终端建设物资。

七、卷烟零售“扬帆终端”试点实施步骤

（一）、宣传动员阶段（2月22至3月22日）成立市、县（区）两级卷烟零售“扬帆终端”建设领导小组，拟定卷烟零售“扬帆终端”建设实施方案，下发试点单位。一方面，组织市场经理、客户经理和辖区专卖稽查员学习，把好人员素质关；另一方面，并对辖区零售户进行积极宣传、讲解，为试点工作营造良好的舆论氛围。同时，在本地的报刊杂志和电视电台上广泛宣传，做好社会认知的普及。

（二）组织准备阶段（3月23至4月30日）按照方案要求，参与单位对辖区客户开始示范店评选，并签订协议。营销中心对卷烟柜台、货架、灯箱的样式、规格、费用等项目进行招投标，确定设计和制作单位，并组织实施。

（三）正式运营阶段（5月4日至6月30日）按照方案要求，完成店面装修和物料配备，并对客户分批进行培训，开始示范店的运行。

（四）自查阶段（7月1至12月15日），按照方案要求，对辖区内的示范店进行实地重新审查，做好第一批示范店中的“示范店”，把好质量关，杜绝人情店。

八、卷烟零售“扬帆终端”建设工作要求

为了确保此次卷烟零售终端提升试点实施工作落实到位，真正达到规范零售终端形象，增强零售户盈利能力的目标，现对具体实施工作做如下要求：

1、提高认识，加强领导。要充分认识到开展卷烟零售“扬帆终端”建设推广工作的重要性，它既是构建面向零售户的客户服务体系的一项重要工作，又是卷烟品牌展示的窗口、零售户盈利水平的标志，更是烟草公司服务是否到位的具体体现。因此试点单位要将此项工作摆上重要议程，形成专销结合、齐抓共管的工作氛围，以各级营销部主任为第一责任人，市场经理、客户经理、稽查员共同实施积极参与的良好局面。

2、认真实施，确保措施落实到位。根据方案要求各单位要将方案中的标准、要求、步骤再进行细化、量化、落实到人，明确责任，制定具体的实施措施，规定完成时间表，进一步确保各项措施准确、有效的落实。

3、务求实效，防止走过场。卷烟零售“扬帆终端”的推广与零售终端建设、零售户盈利水平、零售户满意度、忠诚度直接相关，因此必须将此项工作与营销人员日常考核紧密结合起来，加大考核力度，抓好各项措施的落实效果。认真做到真实、准确选择零售户，坚持公平公开、客观公正、注重实效的执行标准，防止弄需作假走过场的发生。

4、开拓创新，不断提高零售终端建设。各级营销人员要充分发挥主观能动性，不断开拓创新，以新思路、新举措、新标准要求自己，全面推进此项工作，促进全市网建管理水平的有效提升和零售终端建设的不断提高。

九、卷烟零售“扬帆终端”建设工作考核

为了确保卷烟零售“扬帆终端”工作的有效实施，各单位要严格按照方案的步骤和要求进行落实，市公司将通过定期检查和不定期抽查的形式对各单位落实工作进行督查，对方案执行到位，工作积极、工作思路创新，零售户满意度高的营销部，市公司将在季度考核中适当给予考核加分；对工作滞后，相关服务措施跟不上，零售户意见较大的营销部将对直接责任人在季度考核中进行扣分处罚。

附：

1、《汕尾烟草公司卷烟零售“扬帆终端”申请审批表》

2、《汕尾烟草公司卷烟零售“扬帆终端”协议书》

二〇〇九年四月二十八日

第五篇：汕尾职业技术学院领导班子2012工作总结

汕尾职业技术学院领导班子2012工作

总结

(2013年3月11日)2012年，学院领导班子坚持以中国特色社会主义理论体系为指导，以协同创新为引领，不断深化教育教学改革，推动学院各项工作全面、快速、健康发展，较好地完成了各项工作任务。

一、加强思想政治建设，确保学院事业发展的正确方向(一)强化政治理论学习，坚持社会主义办学方向。深入贯彻落实十八大精神，积极开展创先争优活动，通过隆重召开庆祝建党91周年暨创先争优表彰大会、“三爱一奉献”主题活动等形式，积极营造创先争优校园氛围。贯彻落实党的教育方针，坚决执行国家中长期教育规划，坚持社会主义办学方向，进一步明确办学指导思想、发展定位和发展方向。

（二）积极开展师德师风和机关作风建设活动，切实转变教职工思想观念。围绕“厚于德 诚于信 敏于行”这一主题，继续深入开展师德师风及机关作风建设活动，取得明显成效。制定《汕尾职业技术学院2012年开展“民主评议公务”活动实施工作方案》，组织全院各部门开展民主评议公务活动，促进机关效能和作风建设。

（三）丰富教育手段，不断加强大学生的思想政治工作。注重业务培训，邀请华南师范大学魏则胜教授、汕头大学硕士生导师赖小林教授就高校学生工作作专题讲座。充分发挥网络、报刊主阵地作用，推动思想政治教育工作向纵深发展。充分发挥志愿服务的窗口作用，共计3000人次参与志愿服务活动。成功举办社团文化节，认真开展“四进社区”、“三下乡”、“青年志愿者”及敬老助残、社会实践、文体及科技竞赛等活动，营造了积极向上的校园文化氛围，促进学生素质全面发展。

二、注重领导班子自身建设，着力提高科学发展的能力

（一）改革创新，着力提高领导班子决策能力。学院党委以建设学习型、知识型领导班子为目标，加强学习培训，领导班子引领科学发展的能力进一步提高。坚持党对学院工作的全面领导，通过科学决策、民主管理、出台《党委会议事规则》、建立院领导联系系部等工作制度，保证了党委工作的规范化运行。充分发挥党委总揽全局、协调各方的作用，坚持集体领导和分工负责相结合的原则，注重领导班子成员之间的协调沟通，形成了团结一心干事业，齐心协力谋发展的良好局面。

（二）建章立制，着力提高依法治校的能力。坚持依法办学，进一步修订完善学院章程，确立学院管理架构、运行机制和管理原则，明确规定学院教师和学生的权利、义务，学院管理制度进一步规范。加强以党代会、教代会、团代会为基本形式的民主管理制度建设，不断扩大广大师生参与民主管理的渠道。高度重视党代会的筹备工作，党代会的各项筹备工作顺利有序推进。

（三）注重基层党组织建设，党员队伍不断壮大。认真做好基层党支部换届工作，完成17个党支部换届选举工作。大力开展发展党员工作，一年来，共发展党员208名，培养积极分子700多名。

（四）加强培训，干部队伍建设不断增强。经过学院党委的不懈努力，2012年3月，中共汕尾市委通过了《汕尾职业技术学院干部管理办法》，我院干部管理权限进一步明确。加强干部培训，一年来，共选派12名科级以上干部参加省 市各级干部培训，9名党支部（总支）书记参加省市各级高校基层党组织培训，组织全院20名副处以上干部参加十八大精神专题学习班，通过形式多样的干部培训，提高行政执行力。

三、坚持党委统揽全局，以协同创新为引领，扎实推进各项工作

（一）注重内涵建设，切实提高教育科研水平。一是专业与课程建设扎实推进。根据社会经济发展对人才培养的需求，进一步完善专业构建，组织开展社会工作、通信技术、应用艺术设计（时尚设计）三个新增专业的申报工作，组织工商管理和数学教育两个专业申报省高职教育重点培育专业建设项目，专业建设水平进一步提高。二是深入实施质量工程建设。积极申报省级质量工程建设项目，立项教改项目1项，大学生创新创业训练计划项目10个。深入实施校级质量工程建设，组织结项院级教学改革项目6个、校本教材1个，组织立项校本教材3个、院级精品课程1个。三是切实加强教学管理工作。以规范化建设为重点，以服务区域经济社会发展为导向认真修订专业教学计划等教学管理文件，着力加强常规教学和质量监控管理工作，教学管理的有效性进一步增强。认真做好人才培养工作状态数据采集工作，在科学分析，认真总结的基础上，撰写人才培养质量分析报告，人才培养工作状态数据对教学管理的指导作用进一步增强。积极组织业务竞赛，通过组织院内教师说课比赛，选派教师参加各级教学技能竞赛，为广大教师搭建教学成长平台，全年共获省级三等奖3个，优秀奖1个，其中，外语系教师贺艳慧参加全国大赛并荣获全国三等奖。成功举办教学科研成果展，充分展示我院教师在教学科研、专业课程建设、教学 质量工程等方面的成绩和水平，为广大师生搭建了良好的学习交流平台。四是不断提高学术科研水平。组织教师申报各类科研课题20项，获批省级课题5项，其中，与深汕特别合作区和成都信息工程学院合作，成功申报广东省科技攻关项目3项，校企、校地、校校科研合作平台初步建立。认真开展2012年院级课题申报和立项工作，2012年立项院级科研课题13项，承担市民政局横向课题1项。编制印发2012年学术讲座计划，共安排校内外专家、教师举办44场学术讲座，营造了良好的学术氛围。积极参加各级科研论文评比，获得一等奖1篇，二等奖3篇，获奖率达72%。

（二）坚持服务理念，切实加强保障能力建设。一是后勤服务能力进一步加强。严格落实采购制度，做好物资采购工作，完成院内招标项目15项，委托市采购中心采购项目17项。加强食堂食品卫生管理，校园环境、水电管理，后勤服务能力进一步提高。二是基础设施建设顺利推进。基本完成实训中心大楼主体及装修工程，完成A区东北角1.3万平方米土地的办证工作，A区西侧27万平方米土地征地工作有序推进。电教楼学术报告厅装修工程及第十一栋学生宿舍建设前期工作顺利推进。完成语言实验室、信息技术实训室、数码钢琴室的建设工作，教师技能训练中心建设顺利推进。三是财务工作进一步规范。开源节流，科学制定2012院内预算方案，严格执行各项预算指标，充分发挥资金的使用效益，保障学院各项工作的顺利完成。规范管理，明确责任，顺利完成资金申报、落实、支付等日常会计核算工作。

（三）以深入推进人事制度改革为重点，不断加强师资队伍建设。一是岗位设置工作稳步推进。制定《岗位设置实施方案》，继续按照“按需设岗、竞争上岗、择优聘用、合同 管理”的原则大力推进岗位设置工作。制定《汕尾职业技术学院绩效工资实施试行方案》，大力推进内部分配制度改革。二是师资队伍建设取得新成绩。一年来，共招考新教师26名，其中，研究生20名。认真做好职称评审工作，46名教师获得中级职称，4名教师获得高级职称，实现高级职称评审新突破。高度重视教师培训工作，组织教师参加国内外培训458人次，不断提高教师教学和科研水平。

四、加强廉政建设责任制，保证学院事业健康有序发展

（一）落实党风廉政建设责任制，严格执行“三重一大”制度。严格落实党风廉政建设责任制，严格执行“三重一大”制度，重点加强领导干部在工程建设、物资（设备）采购、财务管理、选人用人、学术风气、收入分配等六大问题的监督管理。深入开展教育纠风工作，营造教育事业发展良好的社会氛围。

（二）继续深入开展反腐倡廉教育，进一步推进廉政文化进校园。以“加强思想道德教育建设，保持党的纯洁性”为主题继续深入开展纪律教育学习月活动，通过积极参加省纪检监察系统书画摄影展活动，开展师生员工征文比赛等形式深入开展校园廉政文化建设。

五、存在的主要问题和不足

一是行政后勤管理及教学部门在贯彻落实学院决策部署的执行力上还差强人意，有待进一步提高；二是在业务管理方面还存在欠缺，干部的管理水平有待提高；三是机关工作作风虽有所改进，但仍有松懈怠慢现象，需进一步加强整改力度。

六、下一步打算

2013年我们要以 “创强争先建高地”工程为抓手,注重 协同创新,全力推进学院工作科学发展。重点要做好以下几方面的工作：

（一）深入贯彻落实十八大精神，扎实推进党建工作。一是深入学习贯彻十八大精神。以学习贯彻党的十八大和省委十届十二次全会精神为主线，重点抓好学院党委理论学习中心组及中层以上党员干部的学习。继续认真开展创先争优工作，充分发掘我院党员教师的先进事迹，营造积极向上、开拓争先的良好氛围。二是继续加强基层党组织建设。精心组织，开好中共汕尾职业技术学院委员会第一次党员代表大会。按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的标准，继续做好在大学生中发展党员工作，重点做好在青年教师中发展党员工作。三是继续推进干部队伍建设。进一步完善干部队伍激励竞争机制，加大竞争性选拔干部力度，拓宽选人用人视野，提高选人用人公信度。进一步加大干部培训、考察、交流等活动的力度，不断提高干部管理能力和水平，为学院科学发展提供组织保障。

（二）以协同创新为引领，全面深化教育教学改革。一是做好新一轮高职院校人才培养工作评估和学院转制的准备工作。要进一步凝聚共识，继续改革创新，对照评估标准切实做好迎评的各项准备工作。要加强与省厅、市委市政府的沟通联系，全力以赴，继续推进学院转制工作。以转制为契机，继续加强基础设施建设，进一步加强教师队伍建设工作，切实提高专业建设水平。二是突出专业建设龙头。以“扩大规模，提高质量，打造品牌，创建特色”为核心，科学规划专业布局，不断调整优化专业结构。坚持走特色发展的道路，选择重点专业、品牌特色专业进行重点建设，提升我院内涵建设水平与人才培养质量。三是深化校企合作。积极对 接企业、对接园区，着力构建政校行企合作平台。探索实践工学结合、顶岗实习人才培养模式改革结合学院专业特点，充分调动社会、行业企业参与办学和专业建设的积极性，与行业企业共同制定专业人才培养方案。四是抓教风促学风，切实提高教学质量。优良教风学风是教育教学质量的重要保证，教风学风建设关系到学院的生存与发展。要加强质量监控，强化教学督导，改变重结果轻过程的教学评价制度，建立过程与结果并重的立体式评价机制，进一步加强评价结果的应用，将教学评价结果与教师绩效工资、职称评审、提拔晋升挂钩。要提高教师的教研水平，努力做好精品资源共享课、大学生实践教学基地、大学生创业训练计划项目、高等教育教学改革项目、重点建设专业、实训基地建设项目、教学名师建设、校本教材建设、出版专业著作等八项工作，扎实推进创新强校工程建设。要提高教师的教学能力，继续开展教学竞赛活动，提升教师课堂教学的效果及教研活动的实效，提高教师的教学能力和教学效果。

(三)创新思路，认真做好学生工作。一是加强大学生思想政治教育。充分发挥学生社团作用，着力培养学生自我教育能力与良好的行为规范。以理想信念教育为核心，深入开展弘扬中华美德系列教育活动，不断丰富大学生思想教育工作内涵。强化团学组织自身建设，进一步增强团组织的吸引力、凝聚力和战斗力。二是加强辅导员队伍建设。按照“规范管理、稳定队伍、优化结构、提高素质”的指导思想，着力加强辅导员队伍建设。根据辅导员工作考核制度和评价指标体系，做到随机考核与周期考核相结合，加强辅导员队伍的管理与考核，充分调动辅导员工作的积极性和主动性。三是做好招生就业工作。结合学院专业结构调整，确定招生专 业，合理编制招生计划，确保完成2013年招生任务。继续拓宽渠道，加强服务，认真做好就业工作，不断提高就业质量和水平。

（四）深化人事制度改革，着力加强教师队伍建设。一是着力加强教师队伍建设。进一步加大高层次人才的引进和培养力度，建立和完善有利于人才成长的激励机制和服务机制，营造人才成长的良好环境和氛围。根据“双师型”教师团队建设需要，建立专任教师到企业岗位锻炼工作机制，有计划选派专任教师到企业、行业进行实践锻炼，着力培养“双师型”教师。二是继续认真做好岗位设置工作。始终高度重视做好岗位设置工作，科学制定竞岗方案，做好竞岗工作和聘任合同签订工作。积极推进以人事和分配制度改革为重点的学院内部管理制度改革，研究制订《汕尾职业技术学院内部分配制度改革实施方案》，完善与绩效工资相关的考核、分配、奖励工作机制。

（五）科学运作，努力提高保障服务水平。一是提升后勤服务保障能力。优化实训大楼使用管理方案，切实用好管好实训大楼。扎实推进电教楼学术报告厅的装修工作，争取年内投入使用。规划建设第十一栋学生宿舍楼及建设一栋青年教师过渡房，争取建设A区运动场塑胶跑道，主席台、学生看台和篮球场，继续做好A区西侧27.3万平方米土地的征用工作。二是加强财务管理。积极与上级部门沟通联系，多渠道筹措资金，为学院发展作好资金保障。增强学院财务计划执行情况的控制分析力度，进一步加强学院的财务、会计核算工作，将学院的财务基础工作进一步做实。

（六）落实发展举措，扎实推进科研工作。发挥专业和人才优势，加大与科技部门，生产企业的合作力度，建立汕 尾市创新工业设计研究院、汕尾职业技术学院社会科学联合会，并以此为重点扎实推进科研平台和研发中心建设，进一步增强科研服务地方经济社会能力。要有计划地培育科研团队和优质科研项目，着力冲击省级和国家级有一定影响力的科研项目。

（七）认真执行党风廉政建设责任制，继续加强师德师风和机关作风建设。一是继续认真落实党风廉政建设责任制。进一步增强忧患意识和责任意识，认真执行党风廉政建设责任制，严格执行“三重一大”制度，继续加强领导干部在工程建设、物资（设备）采购、财务管理、选人用人、学术风气、收入分配等六大问题的监督管理，为我院教育事业科学发展提供坚强保障。二是继续深入开展反腐倡廉教育。根据中央、省纪委关于反腐倡廉建设的决策部署，大力加强领导干部作风建设，扎实推进惩防体系建设，深入开展廉政文化建设，着力解决师生反映强烈的热点难点问题，为推动学院教育事业健康发展提供保障。

（八）抓住时机，争取专科函授教育有新突破。针对我市大力发展中职教育的实际，要争取县区教育部门支持，主动与各县区中职学校联系合作，设法在各中职学校开展专科层次函授教育，力争专科函授教育有新突破。