实践性作文

第一篇：实践性作文

实践性作文•“寻觅春天的踪迹”教案设计

作者：张金中学李月桂 初中教研来源：本站原创 点击数：3111 更新时间：2008-3-27 [适用年级与时间] 八年级，3月下旬

[写作目标与重点]

1、热爱春天，体验春天。陶冶情操。

2、学会观察，能抓住景物主要特征，能通过联想和想象加深对自然的理解与人的沟通。

3、学会在观察与欣赏过程中与他人交流，把观察的景物和内心感受，说给别人听，在此基础上写一篇作文。

4、通过寻觅春天的踪迹，培养学生关注自然，关注环境的责任感。

[课前活动与要求]

1、把全班同学分成四个小组查找有关资料：

⑴注重搜集“二十四节气歌”，搜集当地的有关谚语，同时细心观察物候变化； ⑵选择两种植物或动物“跟踪”观察，逐日记录；

⑶搜集有关赞春的诗歌、散文、绘画等，办一期以“春天的赞歌”为主题的手抄报。⑷组织全班同学利用双休日春游，宣讲好一些安全隐患。

3、选出一名主持人、一名记分员及三名评委。（两名老师，一名学生）

4、多媒体课件。

[课堂指导与写作] 课时：3课时。

过程： 第一课时

一、导入

播放有关春天美景的录像片段，激发学生热爱春天，然后播放《春天在哪里》的歌曲，教师顺势引导：春天在哪里呢？今天，就让我们一起来寻觅春天的踪迹。

二、知识竞赛（此环节把全班分成四个小组来完成）

1、忆春（此环节为抢答）

师：古往今来，有多少吟咏春天的诗词曲文，有多少描绘春天的美丽画卷，有多少歌唱春天的赞歌，让后人难以忘怀。同学们，让我们一起来点击记忆的屏幕，以竞赛的形式呈现给大家吧。

各小组选出本小组的五名参赛选手答题。

⑴主持人讲清答题规则：

当主持人读完题并宣布“开始”时，第一位举手的优先答题。第一位选手答不正确或答不完整，其他选手可依次进行补充，答对一个得10分，答错不得分，都答不对时作为观众题。⑵可设置以下类型题目： ①背诵有关写春的诗、词、典； ②说出有关写春的散文及作者；

③多媒体展示有关绘春的名画，让选手说出此画的画名及绘画者； ④唱一唱有关春天的歌曲。

2、赏春（此环节为必答题）

以小组为单位，每小组派一名朗读水平最高的选手，自选写春的散文配乐朗诵，全班同学闭目感受，评委酌情给分。

3、展春

展示课前准备的活动成果，评委根据展示结果评分。四小组都有此三项。

⑴展示编辑的“自然日志”；

⑵展示你对一植物或动物的“观察日记”，摘取片断全班交流。⑶展示所办手抄报。

4、话春

每小组派二名选手，说一说“我心中的美景”，谈自己独特的感受，评委酌情给分。

5、探春

⑴以小组为单位探究“春”的双关意义：“春”仅指自然界的春天吗？还赋予它有什么新的含义？ ⑵全班交流。各小组派代表发言，评委酌情给分。

三、统计评选比赛结果，发奖。

四、小结

通过刚才的活动，我了解到大家有很强的观察力和丰富的想像力，相信大家的写作能力更不逊色！

第二课时

（一）学生以《我心目中的春天》或《在这个不寻常的春天里》为题任选一题作文。

（二）写法指导：

1、要写得具体。写自己感受最深、记忆最深的景物，以一定的顺序，细细描绘，让人触之可感，读之有味。

2、要有自己独特的感受，人云亦云的文章，是没有生命的。哪怕是同一个景物，不同的人亦有不同的感受，全在于自己的观察与审美，但最重要的就是要有独特的体会。

3、文章要尽量写得生动。让平铺直叙的文章来一点变化，重要的是要使你描写的景物在读者心中留下一幅美妙的图画。

4、写文章还要注意条理，东一榔头，西一棒锤，会让人不知所云，对描写的顺序要进行合理的安排。

（三）学生习作。

[练后评改与评讲]

第三课时

（一）评改方式、方法

1、方式：以小组为单位，每组指派一名组长，同学交换互改，如遇到疑难，可全组讨论订正。

2、方法：⑴修改：增、删、调、换、补

⑵旁批：评价优点，指出缺点，提出修改方案。

⑶总评；概括中心十指出优点十点明不足。

（二）评改要求、过程

1、要求：⑴态度认真，字迹工整。

⑵修改详尽，指导性强。⑶评价准确，有理有据。

2、过程：⑴读第一遍，修改病句与别字。

⑵读第二遍，修改结构。

⑶读第三遍，抓住本次训练重点，指出局部的优缺点(包括词、句、段)。⑷写总评。

（三）评讲方式、方法及过程

1、各组长汇报评改情况，谈评改感受。

2、选取中等水平的作文一篇，全班共同点评。

3、教师综合评改中的优缺点。

4、欣赏佳作。

5、换回作文本，写改后体会或重写方案。

第二篇：加强实践性教学管理

加强实践性教学管理，培养技能型人才

[内容提要] 加强实践性教学是适应当前社会发展的需要，是培养学生动手能力和创新能力、提高职业学校办学质量的关键环节。职业中学如何加强实践性教学管理？笔者认为应从以下几方面着手：以就业为导向，重视实践性教学地位；以技能为核心，丰富实践性教学内容；以质量为根本，强化实践性教学管理；以企业为依托，开发实践性教学基地。

[关键词] 实践性教学；管理

随着我国改革的日益深化和开放的不断扩大，社会急需生产、建设、管理和服务等一线的技术应用型人才。科学技术的进步及其商品生产的现代化，对现实劳动力的动手能力和综合素质提出了更高更新的要求，用人单位对劳动力的选择将不再凭一张文凭，而要看他是否具有实际操作和动手能力。温家宝总理在2005年全国职业教育工作会议上指出，要推进产业结构优化升级，转变经济增长方式，提高自主创新能力，不断提高现代化水平，都对我国人力资源的结构和素质提出了新的更高的要求，而当前社会技能型人才紧缺问题十分突出。

实践性教学是适应社会发展的需要，是培养学生动手能力和创新能力，提高职业学校办学质量的关键环节。许多职业学校开展了实践教学，但受诸多因素影响，大多浮于表面，实践教学深度不够，还不能使学生全面、系统、高质量地完成专业技能训练，对于实践教学的质量监控却还不完备，由于缺乏科学、规范的标准，使得实践教学的水平难以评价，实践教学的质量受到了极大的影响。因此，实践性教学必须从教学内容、教学手段等方面进行改革，要不断更新和完善管理机制。

一、以就业为导向，重视实践性教学地位

职业中学的实践性教学，是指在学生掌握一定的文化专业基础理论的基础上，让学生参加一些生产、科研、技术推广和社会服务等教学和社会实践结合的活动，让学生在实践中理解消化、巩固所学理论知识，吸收新的科学知识，增强职业技能和才干的一种教、学、做结合的教学形式。

加强实践教学，首先要充分认识实践教学在培养学生实践、创新创业能力和综合素质方面的重要作用，充分认识实践教学在推进学校教学改革与发展、突出职业学校办学特色方面的重要意义，彻底根除头脑中“重理论、轻实践”的错误思想。长期以来，由于我国教育重理论，轻实践，导致企业内部技术性岗位人才缺乏，技术创新型人才更为匮乏，工艺、产品的智能成分少和技术含量低，高技术附加值小，在国际市场上竞争力不足。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“实践出真知”„„，这些至理名言充分说明，知识来源于实践，能力来源于实践，素质更需要在实践中培养。因此，我们必须转变教育思想，更新教育观念，从培养学生的创新能力、实践能力和创业精神的高度，进一步认识实践教学的重要性，坚持实践教学和理论教学并重的原则。

实践是创新的基础，应该彻底改变传统教育模式下实践教学处于从属地位的现状。确立实践教学的主体地位，应该从改革现有课程体系设置开始，意味着实践性教学的学时比例要增加。根据调查和实践证明，实践性教学和理论教学的比例应3∶2至7∶3之间比较适宜。实践的比例过少，学生达不到实际训练的效果；实践的比例过大，理论基础知识又掌握不够，不能指导学生实践。毫无疑义，这是我国职业教育史上的一场大变革，它将带来学校办学模式、教师传授知识的方式方法以及学生的学习方法等方面的大转变，为此，应在充分调查研究的基础上渐进式推进。

二、以技能为核心，丰富实践性教学内容

职业高中因专业性质和培养目标的不同，其实践性教学的任务也有所差异，但就其共性而言不外乎三大任务。

其一，培养学生具有从业岗位必需的操作技能。职业教育的培养目标要求学生在校期间应接受系统的、正规的专业技术、技能的训练，并使这种训练达到一定的熟练程度。

其二，提高学生解决实际问题的能力。学生不仅要掌握一定的专业知识、实用技术和操作技能，而且要通过理论与实践的有效结合，综合运用所学知识去分析和解决实际问题。

其三，培养学生良好的思想品质和职业道德。通过学习专业知识到工厂或公司实习、实验、劳动，广泛接触生产实际，增强学生的工作责任心、社会责任感，增强劳动观念、艰苦创业意识，促进良好职业情感和职业道德的形成、发展。

职业高中的实践性教学，一般包括：讲授示范、实验教学、教学实习、社会调查、专业实习（包括认识实习、生产实习和毕业实习）、专业劳动、专业队伍训练和组织技术、技能竞赛等。当前更应改革实践教学的内容和形式，减少演示性、验证性实验，增加了工艺性、设计性、综合性实验实训和新技术、新方法、新工艺的教学实训，强调真实性和实际参与性，强调实践教学与实际岗位的“零距离”，不再“纸上谈兵”。具体来说，有以下内容：

１．讲授示范。对基本操作的学习和实践，是实践性教学的前提，教师要通过认真研究教学计划、教学大纲和教材，认真备课，认真传授技术操作“诀窍”和要领，通过巡视指导和个别辅导等方式，认真纠正学生操作中的错误动作和习惯性错误，使之一开始就能严格按规范去操作。

２．实验教学。通过实验教学使学生对已学的理论进行验证、巩固，加深理解，达到扩展知识的目的。在实施教学过程中，教师要加强指导，启发学生积极思维，学会独立选择实验器材，确定实验方案，真正掌握通过科学实验去发现真理的思想方法和研究手段。

３．教学实习。教学实习是一种认知性、认识性实践，学校要积极创造条件，使教学实习规范化、系统化，按照教学大纲的要求由易到难循序渐进。通过学生参加教学实习，使之正确使用常用仪器、设备和工具，为专业性实习提供感性认识。

４．社会调查。职业高中的部分专业可以结合专业课开展社会调查，组织学生收集典型材料和各种资料，通过了解政策、法规的制定和执行情况并对调查材料进行研究分析，从而培养学生理论联系实际的工作作风，培养学生分析问题、解决问题能力和社会交往能力。

５．专业实习。专业实习是学生完成由学生身份向职业人身份转变的预备性实践。学校要周密计划、精心安排，健全各项管理制度。在实习场地的安排上，既要考虑对学生有较好的适应性和教育性，还要配备相应的实习指导力量。通过实习教学环节使学生认识岗位环境、工作内容和工作方法，为学生由学校走向社会作好准备。

６．专业劳动。专业劳动亦称生产劳动，这是职业高中学生的必修课。通过劳动一方面可使学生掌握一项或几项专业技能，而且可以通过专业劳动，使学生体验生产劳动环境，形成初步的职业意识，形成爱岗敬业的职业道德。

７．专门训练。为使学生所掌握的技术、技能和技巧走向娴熟，学校要组织专门队伍（如珠算代表队、计算机操作代表队等）进行训练是完全必要的。通过专业训练，既可推陈出新、精练技术，又可造就学生坚韧不拔、精益求精的探索精神。同时将专业技能的强化训练与相关专业的权威职业资格证书考试挂钩，比如，计算机强化训练与计算机等级证书考试挂钩，参加劳动和社会保障部职业技能鉴定中心和行业部门推出的职业资格证书考试如：收银员、餐厅服务员、客房服务员、物业管理等。

８．组织竞赛。学生专业技术的提炼和掌握，既要有常规性、科学性的训练方法，更需要组织各类技术竞赛活动，通过竞争和激励机制，使学生对技术、技能和技巧的形成和掌握产生渴求心理，使训练方法和技术水平产生质的飞跃。为了从多方面培养学生的素质、提高学生的技能，学校要定期举办艺术节和技能节。这种竞赛与技能的结合，在比赛中提高了学生技能，在刺激中激活了学生创造力。

三、以质量为根本，强化实践性教学管理

加强实践性教学的过程管理，这是为了确保实践性教学计划的实施和保证教学质量而进行的实践性教学检查、监督和调整等重要的教学管理活动。对实践性教学质量进行监控，一方面使正在进行的实践性教学活动按既定教学计划和目标进行，可以减少盲目性，避免走不必要的弯路；另一方面也可以及时了解教师和学生执行实践性教学计划的能力和效率，同时利用良好的反馈机制，对实践性教学活动中所反映出来的新情况、新问题进行及时地研究，并通过修订实践性教学计划，适时推陈出新，使实践性教学活动内容充满生机和活力，提高学生参与实践活动的积极性，保证了实践教学效果和质量。

首先要坚持实践教学计划、教学大纲的严肃性，学校要根据教学计划和大纲的要求，制定相应的实践性教学细则和实施方案，明确教学内容、教学要求、教学时间、教学场地及教学进程，明确专人指导、专人负责，并进行统一布置，使教学计划中规定的各个教学环节真正得到落实。

其次是要抓好实践环节教学的过程管理，构建实践教学的质量监控体系。可以借鉴ISO质量管理原则与模式，构建实践教学质量管理体系，即通过明确质量管理目标、完善质量管理文件、加强监督检查与考核、规范实践教学运行、搭建实践教学网上管理平台等措施，来提高实践教学质量管理的制度化、规范化、现代化水平。为确保专项实践性教学质量，学校实践性教学由分管校长，学生处、教务处、就业指导处合作管理，教务处、学生处、专业部共同指派专业指导教师、班主任参与实习实践现场管理，按照实践点学生具体情况将专业指导教师分为驻点教师和蹲点教师。学校要制定《实践性教学教师职责》、《实践性教学班主任工作职责》、《实践性教学管理办法》等系列规章制度。加强对指导教师、班主任的管理和考核。学校要分别从出勤、指导内容、解决实际问题的次数与深度、与实习单位的联系等几方面量化指标，把考核结果同职称评定、教学工作量评定挂钩。指导教师、班主任每次到实践点，都应按要求及时填写《指导教师手册》或《实践性教学班主任管理工作手册》。实习结束，每个班要将学生社会实践总结汇编成册，作为班主任、指导教师绩效考评的依据。指导教师要写出一份规范的总结报告，并评定出学生成绩。实习结实后，每个班还要组织一次以社会实践为内容的教学主题班会或者汇报总结会，通过教育提升学生的认识，交流感悟，分享社会实践中的酸甜苦辣。各类实习均不准许免修，不论何种原因，对实习缺勤的学生，要么不给实习成绩，要么补修，否则不予毕业。另外，学校可以聘请行业专家，加强实践性教学指导的针对性。行业专家既是学生实践岗位的师傅、领班、主管、部门经理，又是一线的操作实践指导教师，他们的实践经验丰富，对行业非常了解，能够给学生传授本专业最结合实际的知识和技能，让学生掌握行业前沿的信息。这对指导学生的实习，提高实习质量，具有重要意义。

四、以企业为依托，开发实践性教学基地

实习基地是实践性教学的载体，是学校的“练兵场”，是学生的“习武地”。所以，实习基地要真正体现专业特色和水平，体现先进性、配套性和实用性，不仅要产生教育效益，而且要产生经济效益，形成教学、实习、生产、服务一体化。

学校要建设并充分利用好校内现有的实习基地，如语音室、实作室等给学生实习的空间和舞台，使其在理论学习的基础上，不断加强实践技能的训练，为走出校园打好基础，同时要加强与企业或行业的联系，开发出校外实训基地。

实施“订单办学”。学校根据用人单位对人才规格、知识技能结构、基本素质等要求制定专业教学计划，构建课程体系，安排理论与实践教学的内容与环节，进行相关的考试与考核，并按相关的标准招收学生。学生在校学习1—2年后，进入企业上岗实习，由企业发给上岗实习费，毕业后，考核合格者便留在企业就业。这种按照人才市场个性化需求进行“量身定做”，把社会的需求与学校的培养教育非常紧密地结合在一起的培养模式，既满足了企业人才的不同需求，又疏通就业渠道，使学生搭上了从入学到就业的直通车，还减轻了学生负担。同时为学校跟踪新知识、新技术、新工艺、新方法，进行教学内容改革提供了直接依据。

走产教结合道路。学校在坚持以教学为中心的同时，结合专业开办相关产业，或建立模拟公司，或直接参与社会实践，把教学与生产和经营结合起来。比如旅游专业办起了酒吧，营销专业经营起超市，机械专业搞起了模具制造和金属加工，法律专业参与了审判和诉讼。老师按岗位能力要求确定实践教学内容，围绕教学实践开展理论教学；学生既在学中干，又在干中学。从而使理论与实践教学相互促进，生产经营与职业技能教育相得益彰，成为理论与实践教学最紧密结合的形式和培养学生职业技能最现实的途径。

职业教育教学质量的高低，就是人才的专业操作技能的高低，而专业操作技能的培养，关键就在于学校对实践性教学的组织与管理。我们只有加强实践性教学环节，注重管理，注重“学”、“做”结合，走开门办学之路，才会培养出适应当今社会需求的技能型人才。

第三篇：实践性环节考核办法

附件4 自考实践性环节培训与考核办法

为加强对高等教育自考助学实践性环节考核的组织与管理，确保考核质量，根据《河南省高等教育自学考试助学专业实践性环节考核管理实施细则》的有关精神，特制定本细则。

第一条 高等教育自学考试助学专业实践性环节考核（以下简称“实践性环节考核”），是为了实现高等教育自学考试（以下简称“自学考试”）助学专业按规定要求和课程考试计划，对应考者进行基本技能及运用所学知识分析和解决实际问题能力的考核。实践性环节考核一般有：实验、实习、课程设计、毕业设计（论文）、综合作业等。

第二条 实践性环节考核的水平和质量与普通高等学校相应层次实践性环节考核相一致，并体现自学考试的特点。

第三条 加强领导，严密组织，严格管理。为更好地配合主考院校，实践性环节考核必须以省招办制定的有关方针、政策为依据，执行实践性环节考核要求、考核大纲和省招办制定的本省开考专业的实践性环节考核要求、考核大纲、实践考核细则。

二 组织机构及其职责

第四条 我院为配合主考院校，特成立自考助学实践性环节考核领导小组，由负责自学考试工作的自学考试办公室、各系和实验中心等有关部门的负责人组成。领导小组 组长：张慧敏

成员：机电工程系 潘爱民 电力工程系 王全亮

经济管理系 李天章

信息工程系 顾谦 其职责是：

1、根据主考院拟定实践性环节考核大纲、指导书、实验报告及考核实施细则进行各项实践环节考核工作安排。

2、配合主考院校对学生进行培训。

3、组织实践性环节考核的报名工作

4、配合主考院校具体实施考核工作，评定成绩。三 报 名

第五条 凡符合助学专业考试计划规定条件的考生均可报名参加实践性环节考核。实践性环节考核的报名工作由自考办公室与系部自考管理人员统一组织。

第六条 报名

应考者一般在该课程所涉及的理论考试合格后，由我院自考办统一报名参加该课程的实践性环节考核。应考者在所学专业全部理论课程考试合格后方可报名参加毕业设计（论文）或毕业综合考核。实践考核考试时，考生应携带身份证、准考证参加考试。

第七条 实践性环节考核（包括毕业设计（论文）、毕业综合 考核的答辩）工作，大部分课程的考核集中在周末或节假日期间进行。考核计划提前二个月报主考学校自考办及主考院系，由主考学校自考办统一协调安排。

四 考核的实施

（一）实验的考核

实验是帮助应考者印证、理解和巩固基础理论，培养实验技能、独立工作能力和科学研究方法的重要环节。实验的考核，一般是指对课程实验项目及实验操作水平的考核，在我院实验室完成。

1、实验考核大纲的内容一般包括：(1)实验目的；(2)常用实验仪器设备；(3)实验项目；(4)实验的基本要求(5)实验报告；(6)参考书目；(7)考核目标、内容、方法

2、应考者必须按要求独立完成实验项目和实验报告。

3、考核教师要严格按照实验考核大纲的要求对应考者的实验进行成绩评定。

4、为方便考生查询和考核的研究工作，考生的实验报告应保存二年。

（二）实习的考核

实习是应考者全面获得专业技术和管理知识，巩固所学理论，培养独立分析和解决实际问题能力的重要环节。实习的考核，一般是指对实习内容、理论联系实际能力和专业素质的考核。

1、实习考核大纲的内容一般包括：(1)实习目的；(2)实习内容；(3)实习方法；(4)实习场所；(5)实习时间；(6)实习报告；(7)考核目标、内容、方法。

2、应考者按照实习考核大纲进行实习。记录实习内容和心得体会，实习结束时写出实习报告。

3、接受实习的单位要根据实习人数，按一定比例选定若干教师或专业技术人员担任指导实习和考核的任务。对应考者在实习期间的表现，所从事的工作和业务能力写出评语。实践环节考核公室将根据实际记录、实习报告和实习单位评语，组织答辩并评定成绩。

4、为方便考生查询和实习的研究工作，考生的实习报告应保存二年以上。

（三）课程设计的考核

课程设计是从属于某一门课程的设计，主要考核应考者综合运用已学过的理论和技能去分析和解决实际问题的能力。

1、课程设计考核大纲的内容一般包括：①课程设计的目的和要求；②设计题目或设计任务；设计内容，必要的数据和条件；③计算要求；④具体实施意，完成的时间；⑤参考资料

2、课程设计的实施步骤：①根据课程设计考核大纲的要求做好准备工作，拟出具体的设计方案，进行课程设计；②编制课程设计说明书。课程设计说明书是课程设计工作的整理和总结，主要包括设计思想和设计两大部分，一般为：目录（标题及页次），设计任务书，设计内容，存在问题及改进意见，参考资料编目等。

3、成绩评定。课程设计完成后由指导教师写出评语，组织有关考核教师进行答辩并评定成绩。

（四）毕业论文的考核

毕业论文是考核应考者科研能力和综合运用所学理论知识和专业技能，独立分析和解决实际问题的能力。

1、毕业论文考核大纲的内容一般包括：①毕业论文的目的；②选题依据和范围；③完成的时间；④参考资料；⑤考核目标、内容、方法。

2、应考者根据考核大纲的要求，从给定的题目中提出选题申请，经实践环节考核公室审核通过后，方可正式开题并由实践环节考核领导小组推荐或指定指导教师。

3、选题申请批准后，应考者根据选定课题内容与实际条件，在指导教师的指导下，撰写毕业论文。毕业论文格式由主考学校统一规定。

4、应考者完成毕业论文后，在规定时间内交送实践环节考核公室。实践环节考核公室将组织有关教师进行审阅，对确实完成课题任务达到毕业论文要求者，组织进行毕业设计(论文)答辩。

5、我院自考办公室配合主考院校组织考核教师组成答辩工作。

6、答辩和评分应按照统一的要求和标准进行。

（五）考核成绩评定办法

凡是达到考核大纲要求，经成绩评定及格以上即为合格。考核成绩评定一般分解成若干项目，按百分制评分。考核成绩不合格者，不予补考，但可以参加下次的考核。

郑州电力职业技术学院自考办公室

2012年4月23日

第四篇：市场营销实践性教学方法

论市场营销专业的实践性教学方法

摘 要: 市场营销是一门应用性极强的学科，应在教学中增加实践性教学比重，探索多层次的实践性教学方法，丰富实践性教学环节，从而加强实践性教学力度。关键词: 实践性 案例 模拟公司 实习

市场营销学是一门实践性很强的课程，实践能力在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。学生必须具备很强的应用能力，才能适应企业的需要。因此，在市场营销教学中，应积极倡导和采用实践性教学方法。加强实践性教学不是实习课时的简单增加和堆积，而是要有切实可行的方法和有效的措施来进行能力培养。为此，应该进行多层次的实践性教学方法探索。

一、案例教学法

（一）案例教学法的概念

案例教学法是指以案例为教材，在教师的指导下，运用多种方式启发学生独立思考，对案例提供的客观事实和问题进行分析研究，提出见解，作出判断和决策，从而提高学生分析问题和解决问题能力的一种理论联系实际的启发式教学方法。

（二）案例教学法的组织实施

1、课前准备

案例教学法的课堂教学实际上是一个教师与学生、学生与学生交流沟通，并在这种交流沟通中达到教学目的的过程，要想保证和提高交流、沟通的效果，进而提高案例教学法的效果，课前准备是很重要的。

（1）教师的准备工作 在案例教学中，虽然教师将课堂上的主要角色让位于学生，但这并不意味着教师的课前准备工作可以省略，相反，对教师课前准备的要求更高了。

①选择案例：

案例选择是否恰当，直接影响课堂教学效果，因此在选择案例时要注意以下几点：

首先，案例要符合教学目标和要求。即案例要紧扣主题，并且案例中应当蕴含着相应的营销理论和策略。

其次，案例要难易适度。案例过易，一眼便知答案，提不起学生学习的兴趣；过难，超过了学生的知识水平和理论，使学生无法分析，同样会影响教学效果。

再次，案例要有典型性，能起到举一反

三、触类旁通的作用。

最后，所选案例要基本反映目前的市场环境和企业状况，不能脱离现实，否则分析案例就失去了意义。

②分析案例，搜集相关资料

教师首先要做到对营销理论融会贯通，同时，还要搜集与案例有关的尽可能多的资料，如与案例相关的市场环境、企业背景、重要数据，与案例所反映的企业营销活动相似的其他企业的决策实例等等。教师不占有大量资料，必然陷于被动，很难对学生的分析做出准确的判断，无法引导、启发学生。在占有大量资料的基础上，教师先对案例做一个分析，做到心中有数。（2）学生的准备工作 案例教学的主角是学生，为提高案例分析的水平，教师应要求学生提前准备，尤其是难度较大、综合性较强的案例，学生更应作充分的准备。否则，课堂讨论效果难以保证，甚至无法顺利进行。

学生要做的准备工作主要有两个方面：一是学生应掌握相关的营销理论知识；二是在课前要通读案例，搜集相关资料，设身处地地进行分析。

2、组织课堂教学

分组讨论是案例教学的主要方式。通常的做法是：在课堂教学中，首先把应该讲授的市场营销理论讲授给学生，这是案例教学的基础；其次将相关的案例公布出来，提出需要大家分组讨论，小组讨论结束后，每个小组派代表上台发言，表述各自对问题的看法，提出自己解决问题的方案。如果争议分歧较大，就要再组织讨论，最后由任课老师进行总结。对思路清晰、逻辑严密、表达清楚的小组或代表予以表扬，对思路不清、方案不合理的指出他们的错误所在。在课堂讨论和代表发言过程中，教师要积极组织和配合，提供一个活跃的课堂气氛，鼓励学生们积极发言，畅所欲言，支持学生们的创新精神，不要轻易否定他们的方案，因为在市场营销中，有些案例没有标准答案，许多方案不存在明显的对错之分。教师在必要的时候，例如在小组间争论不休时，应该因势利导，把握讨论的大方向。

在组织课堂教学时，需注意这样几个问题：

第一，应以学生为主。学生是主讲人、参与者、决策者，教师则是组织者、听众、引导者，课堂教学组织中，调动学生参与的积极性是至关重要的。

第二，在案例分析前，教师应将案例涉及的营销理论做高度概括，分析这个案例的意图向学生交待清楚，要求是什么，达到什么目的，要让学生心中有数。

第三，教师要激发学生思考。首先，教师要积极诱导学生对案例进行讨论，让学生自由、充分地发表意见。一旦发现学生的思路误入歧途，可以作倾向性的暗示或用语言启发加以调整，不要过早地下结论或轻易否定学生的意见。

第四，教师要做总结，不能对案例不了了之，应该让学生从每一个案例中都有所收获。总结切忌对学生的讨论做简单的综合、重复陈述，而应当在对学生的讨论和分析进行评价的基础上，有所升华。即使对没有明确结论的案例也应当提出值得大家再思考的问题。

二、专业实习教学法

专业实习是使学生深入了解本专业的发展及在社会领域中的应用，可以根据学习进程，将学生安排到工商企业进行实习，建立稳定的实习基地。这样，既培养了学生对现实问题的分析与解决能力，同时，通过实际的锻炼，也会发现自身知识的欠缺之处，为今后的学习工作提供方向。具体有这样两种方式：

1、顶岗操作。即组织学生到校办企业或工商企业顶岗实习，如顶班当营业员、购销员等。目的在于使学生掌握有关商留实务活动的基本程序与过程，在商务实践中摸索市场营销的技术技巧，培养学生的营销实务操作能力。

2、开展直销。即学校与有关工商企业联系，向学生提供一定数量的商品，把学生推到销售第一线，将将商品直接推销给顾客，与顾客“真刀真枪”接触，这样不仅有利于学生接触社会，锻炼其推销能力，更重要的是可以培养其战胜困 难、适应社会的能力和完善自我意识。

三、“模拟公司”教学法

（一）“模拟公司”教学模式的概念 “模拟公司”教学模式是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为营销等专业的实践教学场所和组织形式，学生在其中可以经历营销、财务、税务、保险等全部业务操作过程，而又不必承担任何经济活动风险。模拟时，除货物是虚拟的并且不发生实体位移外，其它如票据、账册、操作方式、核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运做。

（二）“模拟公司”教学模式的教学条件建设

1、物质条件建设

“模拟公司”的物质条件建设主要包括：

（1）设立一间固定的工作场所，内部按小型公司的结构设立总经理室、销售部、财务部、会议室等。

（2）电脑、电话、传真机等各项办公用品。

（3）在环境布置时，应尽可能使学生感到真实。如：“模拟服装公司”应 陈设有相应的服装样品；“模拟旅行社”的办公室应挂有地图、招贴画„„。有条件的学校可将“模拟公司”建在正式的办公楼内，学员培训时，就像楼内其它公司的职员在这里上班一样，学员之间谈话时常讲“我们公司”如何如何，甚至着装也模仿现实中的商人„„这种环境有利于学生在心理上更快地进入角色。

2、师资条件建设

“模拟公司”的师资主要包括两方面：

(1)校外的专业营销人员。可聘请校外的专业营销人员（如销售部门经理或业务主管）为“模拟公司”的名誉经理，他们主要负责给学生进行专题讲座，为学生提供实习机会。

(2)有营销经验的指导老师。学校首先要经常对教师进行培训，为他们提 供实践机会，使教师能与时俱进，积累丰富的经验，从而为学生提供业务指导和监督。

3、社会条件建设

目前各学校开展的模拟教学活动几乎都是在本校范围内进行，缺少必要 的对外联络。由于各“模拟公司”的活动没有统一的操作规则，相互之间难以进行业务交往，现实社会经济活动中一些十分重要的环节，如资金往来、财务结算、税务登记、海关申报、外贸谈判等得不到真实的模拟。如果以学校为单位，建立各自的模拟银行、工商局、劳动局等机构，势必造成人、财、物的浪费，也很难高效运行。欧美发达国家的经验表明：如果“模拟公司”达到一定数量时，要进行高效的，更为真实的模拟，必须由教育主管部门出面，由政府部门来帮助建立“模拟公司”协调中心，规范主体单位即各个“模拟公司”的运行规则，提供客体单位如：银行、工商局、海关等业务项目的服务，建立适合“模拟公司”运行的社会环境。

（三）“模拟公司”教学模式的教学方法

“模拟公司”运做的基本方式是在“工作岗位”上进行学习，采用的教学方 法有：模拟教学法、项目教学法、案例教学法、表演和角色扮演教学法等。这些教学方法的共同特点是：

（1）以学生为中心、自主性学习为主。学生参加教学的全过程：市场调研、制订计划、实施计划、反馈控制、成果评估。

（2）教师在学习过程中要起到组织、指导、监督、控制的作用。（3）定期总结，交流心得体会，及时撰写相关实训总结。

（四）“模拟公司”教学模式的教学组织形式

教学组织形式有独立作业、小组制订计划独立作业、小组作业等形式。具体采用哪种形式要视学习目标、学生的经验而定。例如：要培养学生独立工作的能力，而学生又是刚刚参加实践，经验不足，就可采用小组制订计划独立作业的形式；要培养学生的社会交往能力，则可采用小组作业的形式。

在“模拟公司”教学模式中，学生变被动地接受知识为主动地吸收知识，这种在工作中学习的模式缩短了理论教学和实际业务的距离，促进了理论知识的升华，对学生实践能力的提高起到了至关重要的作用。

四、实践性教学方法在运用时的注意点

第一，教师要注重角色的转换，营造轻松自由的环境。

第二，要挖掘学生的创造性潜能。要给每个学生提供表现的机会。不能因照顾教学的顺利而放弃一部分学生。

第三，实践性教学不能代替传统的以知识传授为主的理论性教学，不能厚此薄彼。

第四，教学内容要注意本土化、时代化和前瞻性。

总之，只要能够合理地安排教学内容，恰当地运用多种教学手段和方法，就能够使学生的营销实践操作能力得到培养和提高，培养出适合市场需要的营销人才。

参考文献: [1]唐玉生.简论营销教学中的案例教学[J].广西大学学报,2000(10):71-73.[2]程桢.市场营销学案例教学方法初探[J].山西财经大学学报,2001,23(12):226-230.[3]杨文章.医药市场营销学[M].北京:中国医药科技出版社,2000,7.作者：孙钰琳 单位：泰州机电高等职业技术学校

第五篇：实践性环节封面

四川广播电视大学成铁直属部

（实践性环节）

年级＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

层次＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

专业＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

课程＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

题目＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

学号＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

姓名＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日

实践性环节课程包括：

社会实践（调查报告），会计管理模拟实验，课程设计，生产实习，社会调查，液压气动控制技术课程设计，机械制造工艺学课程设计，计算机综合应用能力实训，建筑结构实训，测量实训，水工建筑物实训，水利工程测量实训，水资源调查实训，道路桥梁工程检测实训，道路工程测量实训。