车位销售公告(仅供参考)

第一篇：车位销售公告(仅供参考)

房地产开发企业应根据车库现状及业主的情况综合考虑，谨慎拟定销售公告和销售方案，车位销售为企业自身销售行为，应遵循公开、公平、公正的原则销售，由此引发的一切法律后果由企业自负。

以下内容仅供参考！

车位销售公告

项目业主：

（规划名称）项目（推广名称：）由我司开发建设，为方便业主及规范小区车辆停放，我司拟将该项目具备销售条件的车位向业主出售，特将相关事宜公告如下：

一、车位情况

（规划名称）项目共 幢房屋，合计 户，规划用于该项目物业区域 ～ 幢房屋的地下停车库共计 个，为 号车库和 号车库，停车位共计 个，车位配比率为。

上述车库分别于 年 月 日、年 月 日取得《房地产权证》，证号为：106房地证 字第 号、106房地证 字第 号。

二、通知、登记方式

我司将通过在小区入口、物管部、各楼栋张贴公告及书面信函的方式通知业主，并对有意向购买车位的业主进行登记。

按有关规定，租赁使用车位的业主有优先购买权。如租赁使 用车位的业主在登记时间内未向我司申请登记的，将视为其放弃优先购买权。

登记时间： 年 月 日起至 年 月 日止 登记地点： 登记所需资料：

三、销售方案

按渝国土房管[2014]734号文件规定，自房地产企业决定销售车位的公告之日起半年内，每套房屋只能购买一个车位。

登记期届满后，如登记购买车位数低于 个的，我司将采取先登记先选先买的方式出售车位。如登记购买车位数高于 个时，我司将采取在公证处的公证下进行公开摇号的方式出售车位。

其它具体相关销售事项请咨询我司销售中心，咨询电话： 023-。

重庆 有限公司

年 月 日

第二篇：车位如何销售

小区车位的销售

不能轻易捆绑销售，即便你们住宅销售爆好，最好采取暗地里提高住宅单价，表面上赠送车库的方式来处理。或者凡是买车库的人买房的优惠高一点，只买住宅的人优惠幅度低一点，隐形转移成本。如果住宅销售本身存在障碍，硬性捆绑车库销售会抬高门槛，造成客户的抗拒心理，不利于整体销售。

车库想好卖，只能造成车库紧张和车库不断升值的体验，否则到处都很方便停车，到处都买得到车库的话，是很难销售的。这种情况应该允许外来车辆进入小区，但是停车费要严格收取，让过夜的车成本比较高，造成小区地上停车位紧张的局面，物业加强管理，禁止乱停乱放，想办法把车赶进地下车位。

同时可以针对已入住的业主搞一些车库的促销活动，特价车库、分期付款或者赠送物管费等等都可以考虑。

比较严重的问题是不能办产权，如果不能办产权的话，这些车库应该是属于公共部分，严格说是不能销售的，这样前面说的都是废话。在不能办产权的情况下，也许只能想办法把住宅单价提高，把车库的价格摊在住宅里面，凡是买房的人就赠送车库使用权。还有车库如果能独立使用，用做储藏空间等，那就更好办了。

车库（位）如何促销

一、内部尽快完善 外部小部慢跑即指完善项目内部物业服务，主要是指规范小区停车问题,使地面停车尽快催赶到地下车库,同时对私家车位和未出售车位进行安装车锁控制,造成车位供不应求的假象,对外宣称小区车位早已数量不多,应该抓紧购买,不然以后租车位都存在问题；

二、与物业管理公司协调要求其提升租赁价格体系,以便拉开租售价格差异；

三、对车位买售总额变动不大的情况下，建议调整部分价格，以特价进行发售，以便快速形成人气吸引；

四、买车位就送市泊车年卡或者等量价格油卡，制定限时赠送；

五、凭小区租赁合同在购买车位时，按照租赁时间长短实行等额差价补偿；

六、对剩余产品进行销控，目前主要针对车库的销售进行，暂停剩余户型的销售或少量推出，避免在市场中造成“滞销”的负面影响。结合价格杠杆，对车位的销售进行合理的销售控制，以便进行优劣搭配快速出货；

七、提高入住率。

在合同中明确延迟接房相应责任，如延迟接房期间物管费用按空置时收取，压迫客户尽

早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。

多举办社区SP活动，增强社区居住成熟氛围，提高入住率。

八、促销。

限期限额优惠。如在广告中或电话中向新老客户告知，在某一时间段内将有一定量购房者享受车位或车库10000元、5000元及以下的优惠。在销售说辞中可以以“一期购买业主中前30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由”。发掘销售噱头进行赠送类促销，如赠送洗车费。

针对某些滞销房源进行购房赠送“买房赠送车库或车位的购买优惠”。通过业主积分卡进行宣传，如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。

九、销售政策。

由于停车物业的销售时间与住宅相差不多，但金额较小，提成较少。因此为了增加销售人员的积极性，可提高销售人员停车物业提成比例（地下车位提成比例应比车库高），提成分配方案可由营销部制订。同时，建议车位及车库销售可纳入到营销部门销售目标结构性考核中。

十、付款方式。

现金波园停车物业以一次性付款为主，如贷款可贷款50%，最高期限为20年。为了使更多的人可以轻易地购买停车物业，可否采取首期款分期付款方式（最长为2年）。

十一、停车物业房源搭配。

将待销售的车库及车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进客户购买的紧迫性。

十二、如地面车位开始进行销售，由于租用地面车位的客户多为今年3、4月份签约，且应有部分地面车位实现过渡性销售。因此应在出售的同时保证适当的售租比例，并随着销售进度逐渐提高售租比例。

十三、银行抵贷。除公司能够最快实现地下车位的变现外，也将有效减少车位的供给，促进其他车位的销售

十四、借助节点制造小团购，设置不同优惠，比如两人为一组购买，每个车位分别优惠2000元；三人为一组购买，每个车位分别优惠4000元；四人为一组购买，每个车位分别优惠6000元；五人为一组购买，每个车位分别优惠8000元

买房时同时赠送客户一张车位抵金券，金额要相对有诱惑力，推广时要对此有时间或数量的界定（比如赠送抵金券1万元，前三十位另送1万，一次性付款再送....1、不清楚为什么车库无法办理产权，一般小产权的物业销售难度都很大！而且在三线城市车库、储藏室普遍都是有产权的，因此建议楼主首先要解决产权问题，只有解决根本问题，后面的销售问题才有机会得到逐步解决。

2、关于车库的销售策略，简单的罗列几种方法：（A）提升性价比法

由于车库一般的总价较高，因此最佳的方法是将车库的总价摊一部分到住宅总销中去，然后降低车库的销售表价，这样开发商既没损失利益，又提升了车库的性价比。

备注：这种方法适用于项目开盘前期，这样住宅的房价就不会上升过多，而使住宅的定价受到太大影响。（B）搭配销售法

利用项目住宅的让价幅度作为杠杆，引导客户感觉同时购买住房及车库比较划算。比如不购车库一套住宅只能让价50元/平，而同时购住宅及车库，住宅可享受100元/平的优惠；同时车库也可适当做些优惠。

备注：这种方法适用于项目处于销售中后期，同时住宅的需求量较大，但车库的面积应不大，否则客户的吸引力就比较小了。（C）改变使用功能法

如果该车库的层高允许，可以将两间车库合并改成小户型出售。由于这种小户型的总价很低，因此面对的目标客群都是些经济能力相对较弱的群体，对居住的要求不高，因此具有一定的吸引力。

备注：这种方法适合于项目的车库能够办理产权，层高一般在2.6米以上，且是地上建筑，改成后可以保证基本的通风、采光效果。

针对诸位回复，我补充几句：

1、江苏省目前实行的是价格备案制度，即开发商在拿预售证之前必须要有物价局价格备案批复，售楼处也必须价格公开，也就是说无法随意涨价，加上项目所在城市实行更严格的政

府限价（限均价和最高价），因此更难操作。

2、项目规划的是地下人防车位，不是地下车库，也不是地上车库，肯定是没有产权，正如版主所说，严格讲是不能卖的，所以我们在对外说辞是使用权转让。

3、本项目处于新盘阶段，离第一期交房还有一定时间。其实最初我的设想正是等到交房时

候再由物业公司对车辆进行严格管理来倒逼业主购买车位，但由于项目购买客户本身经济能力，能购买车位的客户不多，且由于车位数量太大，总体销售率可能不会太理想，这估计也是开发商顾虑的一点。

4、本人肯定也是不赞成捆绑搭售的，但开发商有点一厢情愿，本人设想是建立阶梯奖励，签约当天买车位使用权的，给予10000元优惠，交房前买的给予5000元优惠，交房后买的无优惠，现在就是不知道开发商是否能接受这样的让利。付款方式可以采用分期付款的办法，但我担心的是余款的追款压力。

车库、车位促销

1、限期限额优惠（11月16日—12月31日期间特推出车库5个、车位10个）。在此优惠期间已入住的业主定购车库、车位前10位者可享受车库15000元、车位10000元的优惠。

2、以上优惠于12月31日截止后，在2011年1月1日—2月1日期间定购车库、车位的新老业主可享受以下优惠：

两人为一组购买，每个车库、车位分别优惠2000元；

三人为一组购买，每个车库、车位分别优惠4000元；

四人为一组购买，每个车库、车位分别优惠6000元；

五人为一组购买，每个车库、车位分别优惠8000元

3、在已入住业主中，如一个家庭购买了2个车位的除可享受第1、2项中的优惠外可另加赠送1年物业费或3个月室外临时停车费。

4、因停车位银行不提供按揭贷款，为了让广大业主可以轻易地购买停车位、大家可选择壹年内分期付款购买：首次付款40%，第二次付30%，第三次付30%。（分期购买车位的业主不享受任何优惠）

5、小区内摆放了车位、车库的促销宣传展板以便各位业主了解；周六、周日小区内设销售宣传台，有专业的置业顾问销售讲解，可提升广大业主对车库、车位购买认知。

第三篇：车位销售方案

天腾盛世二期地下车位划分及销售方案

一、车位总体量

本次设计方提供地下停车场图纸共划分车位192个，其中标准车位169个，子母车位11个，小型车位12个。

标准车位指可正常停放一辆常规车辆的车位。子母车位指正常可前后停放两辆常规车辆，但两辆共用同一出入口，必须绑定销售的车位。

小型车位指宽度或长度过短，常规车辆不能流畅停入的车位。

注：常规车辆指长度在4.4米至4.8米，宽度在1.6米至1.9米（不含后视镜）之间的普通中型、紧凑型、小型车辆。

二、本次可销售体量及少量暂不销售原因

因地下部分水、电等配套设备施工方案未确定，且主楼范围内承重墙分布集中、复杂，对主楼结构范围内的车位暂时不对外销售，待地下施工完毕后结合实际情况进行划分销售。

考虑到建设成本、施工难度、销售溢价、地下范围整体布局、管理难度等综合因素，经天腾销售部、工程部、物业管理部门三方研讨，建议取消原车库方案更改为普通车位。

因产权酒店尚未招商，考虑到将来承租方可能会有停车位配套的需要，现保留一部分车位做为酒店预留。待招商完成后，根据实际情况进行处置。

因多次上会不能确定地下停车场南部可直达小区内部楼梯（便于一期业主出入）是否保留，现占用此楼梯的6个车位暂不进行销售。

扣除以上暂不销售车位外，可销售车位共150个。其中标准车位140个、子母车位6个、小型车位4个，总销售额预估为1413万元。

三、销售价格

标准车位参照原方案（5月29日营销方案）按9.8万元/个执行。子母车位按15.8万元/套执行。小型车位按8.8万元/个执行。

四、付款方式

付款方式为交纳定金日起7个工作日内一次性付款。五、三年回购执行方案

在2016年1月1日前认购的车位，可享受三年后开发公司增值回购。

有回购需求的客户需在签署《协议》满三年后的一个月内，由业主向开发公司提出书面申请。

回购标准参照原方案（5月29日营销方案）按原成交价的130%由开发公司一次性现金回购。

六、销售团队佣金标准及结算

销售员按成交额的0.4%结取佣金。于全款付清后次月10日前全额提取。销售经理按成交额的0.2%结取佣金。于全款付清后次月10日前全额提取。

七、执行时间

2015年8月1日起。

八、对其它部门的配合诉求。

1、财务部：需要财务人员工作时间全程驻场，保证及时收取款项。

2、法务部：结合一期的地上车位《协议》、项目自身情况及相关的法律法规拟定《协议》。

3、工程部：提供相应图纸、交付标准及各车位具体尺寸范围。

4、物业部门：提供地下停车位管理费征收方案。并设计确定车行动线。以上配合诉求需在2015年8月1日前完成。

车位详细信息请参阅《附件》 望公司领导给予批复。

天腾置业 营销部

2015年7月26日

第四篇：车位销售告知

车位销售告知

尊敬的业主: 您好！感谢您一直以来对XXX的关注和支持！

车位首次开盘定于2017年12月16日（星期六）以网上开盘的方式进行公开发售，每户仅限购买或者租赁一个车位。

现特告知您以下事项：

1、关于车位的相关信息已于2017年12月7日在售楼处公示，请您先行了解，车位购买前请实地查看确认。

2、当天以网上选车位为选购方式，选完即止，时间：2017年12月16日晚18:30-19:00。

3、温馨提示：如您至2017年12月16日未选定车位，视作放弃首轮购买机会。当天您一旦选定车位号，不得进行更换。选定车位后请2017年12月19日之前来我司售楼处办理手续，逾期则视为放弃所选车位。4、2017年12月7日开始，我司会通过电话与各位业主联系，烦请各位业主利用空余时间来我司学习车位开盘系统，以免开盘当日由于系统操作问题导致选购车位失败。

5、本次销售的车位系非人防工程,业主所购地下车位使用年限等同地上建筑物所占土地剩余使用年限。您可以根据XXXX规定自行申请地下车位登记，登记过程如产生税费等任何费用的，由您自行承担。

6、最终解释权归XXXX有限公司所有。

以上参与购买车位的业主享有每个车位减免 1万的优惠。我司将通过EMS邮件和电话通知两种形式通知业主，请业主注意查收信件和接听电话。如有购买车位意向，请业主速与我司联系，以免错过购买车位的机会。

如有不详之处，请联系销售部，电话：0512-66658888。顺致如意！

第五篇：车位销售方案

XXXX地下车位销售方案

一、XXXX地下停车位相关情况

XXXX总体车位配比为1:1.2，一期推出地下停车位134个，A、C两栋业主共计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧张的氛围。

二、销售注意的事项

1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位；

2、提前完成对关系客户车位预留；

3、准备发售配合的物料，如车位平面图等。

三、销售思路

制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述： ①制造车位不足的信息，加强紧迫感。XXXX一期推出地下停车位134个，然而AC栋业主数量达到206位，车位配比情况为1.5：1，这就意味着有三分之一以上的业主将不能从AC之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位。

②XXXX业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几部，对车位的需求十分强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售情况再进行购买。

③小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周围也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。再说这么高档的车购买车位是完全必要的。

④停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。

⑤优惠政策的推出，提高购买积极性。前10名客户优惠10000元；11-20名优惠6000元；21-50名优惠3000元。

⑥提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金速度。为增加销售人员的积极性，设车位销售冠亚季军，冠军奖励2000元，亚军1500元，季军800元。

四、销售形式

1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售，客户购买车位

与开发商签署车位使用权转让协议；（有无产权？）

2、根据车位大小不同，形成三万元的差价；

3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发

售，且确保每位业主能够购买到一个车位。

五、销售控制，制造紧张气氛。

在公开销售当天后，封存部分车位，销售一致对外说已售；二次销售另行通知。

六、细节问题

1、价格支撑：

①自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。

②超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。③全方位无盲区监控，安全无忧

④高档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加方便、舒适。

⑤6米双车通行道路设计，更加便利。

⑥采光井、换风系统让地下车位光亮、清新。

2、在通知业主购买车位之前，对销售人员进行统一培训，在停车位销售问题上统一口径，明确停车位销售时间和价格区间。

3、如果AC客户定量不足，再通知BD成交客户进行选购。