培训小结

第一篇：培训小结

短暂的培训已经结束，回味整个课程，收获颇丰。细细体会，就今后的招商工作，做如下打算：

一、加强学习，具备招商引资知识

我是今年刚刚参加招商引资工作，所有的一切对我来说还很陌生。这就更加要求我必须加紧学习。一学招商优惠政策。对我市、镇出台的的各项优惠政策，要熟知，要讲明白。最好能与周边地区的进行比较，分析利弊。二学经济社会发展情况。包括财政收入、工业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占有型企业和客商来讲是考虑的主要因素。三学人文地理知识。作为招商单位或个人，必须熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候、资源等基本情况。当客商对我们不甚了解时，要向客商介绍我们的基本情况，让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能进一步沟通和交流。四学专业产业知识。要对我们招商集团（公司）的基本情况要有所了解，特别是要对当地的产业特色和产业分布以及产业转移情况要了如指掌。对专项基础材料、生产成本、市场等情况要有所了解，以备客商询问。

二、建立联系，打好招商引资基础

关系是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟。所以，我们必须有目的选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们的信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。一要充分利用好同学、战友、老乡、朋友关系。在招商中，上述关系是最可靠、最现实、最直接的力量。这些人与我们有良好的交往，相互了解和信任，同时他们熟悉当地的风土人情和基本情况，在当地有一定的关系和渠道。所以，在帮助我们招商方面有独特的优势，效果也往往最好。这些人是我们招商时首选的关系。二要充分利用好一些专业协会、商会及工商、税务等执法部门关系。不同行业都有自己的专业协会和商会，它们拥有众多的会员，定期发布信息，发起各种促进经贸的活动，这些协会、商会对其会员企业的动态了解较多，对它们的发展战略，投资计划和各自的特点也有一定的掌握。同时，这些协会、商会的正、副会长大多是当地有实力、知名度高的企业老板担任的，所以取得这些协会、商会的支持和协助，借助它们的关系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、税务等执法部门对当地企业有监督、服务的职能，由他们出面联系客商，可以免去我们很多麻烦，是约见客商的有效途径。三要充分利用好一些招商平台。国家和有关省部委每年都要召开几个大型的经贸交易会和洽谈会，都会有大量的来自国内外的客商参加会议。这是宣传和推介我们自己的很好的平台。一定要利用好。

三、深入挖掘，创新招商引资形式

招商引资不一定非得需要招商人员整体在外奔波，登门找信息。创新招商形式，不仅仅节约资金、人力，而且有时能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多时候，我们的千言万语，抵不上已经在我们这里落户客商的一句话，这些客商的现身说法是最有说服力和感动力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是围绕产业链招商。任何一个产业都有其产业链。因此利用当地一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用商一起来投资办厂，形成产业链，也是非常有效的招商方式。

以上是我就培训中的一点粗浅想法，不当之处敬请指正！

参加市招商引资专题培训班学习心得

茅山镇

金厚峰

6月15日至6月18日，我参加了市委组织部、市商务局、市委党校举办的2011年度招商引资专题培训班。培训班的理论课程安排在江阴市委党校，主要听取了江阴市委党校秦泗阳主任关于《幸福江阴—科学发展观在江阴的创新实践》、江阴临港新城省级开发区刘光旭关于《临港新城规划建设情况与经验介绍》、江阴行政中心余华主任关于《加强政府效能建设，优化投资服务水平》、省级开发区招商局严倪芳关于《江阴市招商引资的探索与实践》的授课以及江阴市临港新城规划局、财政局、招商局、党政办等单位领导关于招商引资工作中涉及的规划、土地政策、环保、税收政策的问题解释，同时也安排了赴江阴华西村、临港新城—金一文化企业实地参现学习，通过理论授课形式，实地参观学习，丰富了知识，开阔了眼界和视野，找到了差距，江阴所取得的成绩令人赞叹，鼓舞了斗志，提高了工作热情，增强了作为分管招商引资工作者的责任感，紧迫感和忧患意识，使我真正体会到只有解放思想，树立创新理念，才能促进地方经济快速健康发展。认识到苏南地区经济社会之所以发展迅速，主要来源于人们的敢为人先，勇于创业的精神，来源于放眼世界的竞争思维，来源于善于捕捉良好发展机遇。而如今，我们在学习别人的成功经验之时，更主要找准自己的切合实际的发展方向，营造良好的发展环境，创新思维，加快发展。各地都在创抓发展机遇，不断掀起招商引资热潮，相对先进地区，应该有所悟、有所思，如何应对激烈的竞争，适应新形势，有效提高招商引资工作水平，增加招商效率。招商引资工作者自身应从以下环节加以研究和把握。

一、招商工作开展之前的主要准备

1、招商引资工作者应全面了解本地区基本情况，从历史沿革到自然人文，从经济概况到社会发展，力求做到广泛、细致、准确。例如：交通区位，发展概况，主导产业，人文环境，投资成本，政府政策，在介绍中体现本地区比较优势。

2、准确把握产业发展动态，注重对国家宏观产业政策的学习和知识的积累，多关注经济发达地区的产业发展动态，侧重本地主导产业链产品的研究，力求能够上伸下延，有利于主导产业规模、效益加强。

二、谈到过程中应注意的事项

招商谈到是招商引资能否取得成功的关键，心须把握注意以下问题，要了解对方的意图、策略，相互尊重、平等互利，牢固确立诚信的原则，把握分寸，合法合规，有理有节，注重谈判的工作效率，谈到人员要相对稳定，注重礼仪、细节，谈判过程中又是智慧较量的过程，要掌握好策略和技巧，营造好谈判气氛，寻求合作基础，同时要勤于思考，善于总结，灵活运用好政策。

三、项目落实中主要工作

在项目落实过程中，要树立“诚信为本”的思想，注重治理和优化人文环境，如果一个地方或是某个人经济活动中有诺不践，有章不循，就会失去信誉，失去投资者，失去良好的发展机遇。同时要树立服务理念：亲商、安商，江阴的做法：“出你的想法和要求，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”。

最后，借用苏南经济发达地区一句话：招商引资环境是基础，项目是核心，服务是品牌，产业是支撑，创新是根本。

寻找差距，奋起直追 ——江阴招商引资培训班心得

竹泓镇

许

峰

为期四天的招商引资培训班在一个雨天结束了，虽然外面天气不是很好，但是大家的心情却是异常的兴奋，因为这次的江阴之行收获颇丰，江阴的成功为我们兴化的发展之路提供了宝贵的经验。

江阴，一座江南小城，但是所迸发出来的能量却很惊人：2010年地区生产总值达2005亿元，财政收入达300多亿元，比宁夏、青海省的地区生产总值还要多。在全国的县域经济排名中，江阴连续8年名列第一。在几天的学习中，江阴有很多很多方面震撼了我。

一、江阴精神

经过30年的改革开放，江阴得到的不仅仅是经济数字的增长，精神财富也在不断的累积。在几天的学习与参观中，我感受到江阴人骨子里有一股勇往直前的勇气和干劲，不干成不罢休的毅力，所有的干部和群众好像拧成了一股绳，劲往一处使，力往一处出，整个城市包括乡镇统一规划，统一行动，优势互补，共同发展：临港新城就是统一规划4个乡镇组成一个开发区，利用4年的时间，发展4个千亿产业集群，5个百亿产业集群，这就是江阴有名的445计划，江阴港几年内发展成为了全国仅有的亿吨级港口，这种魄力和能力让人震撼。

二、科学发展观在江阴的体现

2008年全国评选30个地区18个典型的发展代表，江阴榜上有名，被评选为科学发展的先行者。江阴在成立临港新城的同时也规划出了不开发区，走出了一般人难以理解的一步，很多城市发展都还来不及，江阴成立不开发区就是为子孙的发展留空间，合理利用环境，不滥开发。江阴深入挖掘自身原有的资源，保证发展的质量。临港新城的规划也体现出了科学发展观的统筹规划：四个产业群集中规划，优势互补，不搞单打独斗，恶性竞争。城市的建设处处体现着以人为本：移动厕所，自行车租用，公交优先，大片的绿化等等。江阴深谙了科学发展的内涵，也为他自己带来了丰厚的回报。

三、持续创新

江阴持续的高速发展，得益于江阴人不断的创新，自主创新加速的了江阴的经济转型，江阴法尔胜光子有限公司在引进、消化、吸收基础上，自主研发光纤生产装备，提高了生产效率，降低了生产成本；与此同时，从生产光纤预制棒到生产光纤，实现了利润率大幅提高。法尔胜的发展体现了“转”与“升”，体现了吃碎嚼烂、引进消化吸收再创新的精神，体现了从低端产品向高端产品不断攀升的追求。

虽然这次的培训结束了，但是我们学习的步伐不应该停止，我们应该找出差距，吸取对方成功的经验，结合本地的实际情况，摸索发展出一条适合自己的康庄大道。

赴江阴招商引资培训学习体会

合陈镇

赵学健

6月15日上午8:30，我们招商引资培训班的全体学员在市委党校集中，会上市委常委、组织部长何军同志对这次招商引资培训班做了全面部署，并提出了要求，要求大家集中精力，把先进地区的经验和做法学回来，为本地区的经济发展作出应有的贡献。

这次培训学习，从学习、参观考察共4天时间，一是听了江阴党校教授秦泗阳同志介绍了幸福江阴和科学发展观在江阴的创新实践。幸福江阴主要体现在“五民”、“五好”，以好字当先，农业在集约经营中稳步增效，以工业反哺农业，工业量质并举，从粗放式向集聚式转变，从制造业向创造业转变，服务业在提速增量中拓宽领域；二是听了临港新城党办主任刘光旭同志介绍临港新城的规划建设情况，临港新城的发展主要以新材料新能源、制造业、低碳业、港口物流四大块为主，临港新城的主要做法，最大依靠就是长江，资源也是长江，他有着得力独厚的优越条件，我们不能学。三是提高行政效率建设，优化服务投资水平。江阴市行政服务中心副主任余华同志介绍，所有部门全覆盖进行政中心，工业项目审批实行一表制机制工作体系，他们的宗旨是：把我做成政府，树好政府的形象，把小事做成精品，把群众的事做自己的事，他们的工作效率要比我们的行政中心高。四是招商引资的探索与实践。由江阴市经济开发区招商局局长严倪芳同志介绍，他讲了四个方面生动感人体会最深。招商引资工作是一门科学，以人为本，以诚待人，具体从以下几个方面抓起。

一、强化宣传推介工作。做好招商引资宣传和推介工作，一是政策优惠，资源、环境、人文优势；二是利用各种会议、经济发展汇报会、区域地区能人交流洽谈会等形式进行宣传推介。结合区域形象，注入新鲜感、时代感，提高知名度和信誉，因此要创新理念，广辟途径，善用媒体，把握重点，实事求是做好招商引资宣传推介工作。

二、产业招商拾遗补缺。我认为我镇的招商项目和今后的发展趋势上，一是产业招商，我镇汽车齿轮产业园是全市15个工业产业园之一，目前我镇以江苏合成齿轮为龙头，主导产业就是以汽车齿轮、机械制造为依托，引进相关配套企业，做到缺什么、招什么，把产业链做到前伸后延，把园区做大做强。

三、招商人员具备的条件和素质，要不断创新工作思路。首先要加强学习，包括政策法律法规、专业知识，各方面的知识要宽，就必须要学习，向领导、同事、书本、媒体等。其次要有亲和力，做到亲商、安商、慰商、富商，学会尊重人，做到有礼有节，学会思考，做到应变力强，学会联络感情，做有心人，还要有幽默感，做到不卑不亢。三要有判断力，该项目是否符合本地的产业政策，是否是阳光产业，项目形成后产销利税情况，还有客商的诚信评价等。四要有执行力，要善于抓落实，能办的事抓紧办，有条件办的立即办，没有条件的创造条件也要办，确实办不了，要向客商说明，要善于会办事、做好事，学会变通办事，创新办事，通过努力做到每个项目落实到位。五要学会忍耐，一是吃得了苦，发扬四千四万的精神，二是吃得了亏，三是受得了气，四是坚持百折不挠的精神，做到不到黄河心不死，到了黄河不死心。

招商引资培训心得 永丰镇

倪国富

6月15日至6月18日，参加了市委组织部、市商务局、市委党校联合举办的赴江阴市委党校招商引资专题培训班。这次培训活动，学习时间虽短，但内容丰富、形式多样，集课堂学习、互动交流、参观于一体，使我对招商引资工作有了更加深刻的理解和认识。

一是开阔了视野，增长了见识。

学习参观的过程中，我们体验了江阴市科技创业园、临港新城开发区、金一文化创业园等园区。江阴的园区规划、建设和管理水平、完善的基础设施以及较好的绿化环境，给我留下了深刻的印象。特别是江阴市445工程发展规划，即利用4年时间，打造4个千亿级的新兴产业集群，5个百亿级的新兴产业园区。使我心灵受到了震撼，对照我们的园区规划建设现状，无论是硬环境的建设，还是软环境的打造，差距非常明显，确实有许多值得我学习和借鉴的地方。

二是进一步解放思想，更新了观念。

此次江阴学习之行，江阴发展的经验证明：解放思想、抢抓机遇、敢于承担责任是江阴发展的基本体现。用余华老师的话说：“江阴人敢闯、敢干、敢于承担责任”。事实证明，江阴的经济社会事业迅速发展，就是江阴人抓住了发展的先机。在招商引资的决策上，敢于放水养鱼；在招商引资中，吃得了苦、吃得了亏、受得了气。通过这次学习培训，不仅在于学习了江阴工业园区规划建设管理和招商引资方面的经验和做法，更重要的是进一步解放了思想，转变了观念，以及自身综合素质的提高。

三是更加坚定了工作的信心和责任感。

学习的过程，其实就是总结和提高的过程。在这个过程中，细心分析、理性思考，江阴的发展主要是依靠区位的优势，抢抓了机遇，同时敢于创新。但我们也有我们的特色和资源，差距不是制约发展的瓶颈，关键在于思想不能落后。思路决定出路，成功在于拼搏，要善于抓住发展机遇，善于抓好落实，认真借鉴“马上办，办上马”的江阴招商引资工作效率，充分发挥我们的政策、资源等方面的优势，为兴化经济的腾飞作出应有的贡献。

学习心得 城东镇

曹金燧

招商引资专业培训班于本月15日上午在市委党校开班，在开班典礼上市委组织部何部长作了重要讲话，要求参加培训班的每个学员要珍惜这次学习的机会，虚心学习，认清目标，学习新的理念，提高自身素质，切实增强责任感，紧迫感，明确任务，注重能力水平的提高。随后乘车来到了江阴市委党校，在江阴的四天，听了江阴开发区的几位领导的经验介绍，看了“幸福江阴”的专题片，参观了江阴开发区以及“中国第一村”华西村，吴仁宝老书记作了华西村的60年变化的报告。

通过这次培训、参观学习，本人理清了思路，认清了目标，明确了任务，更加懂的了作为一个合格的招商员，必须要有“四千四万”的精神，要具备学习类、亲和类、判断类、执行类、忍耐类、激情类等素质，要硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、跑破脚皮去面对新的客人，新的项目，新的产品，要有新的状态，新的心情，新的工作激情，保持一个良好的心态；要善于完成外商的要求，不能完成的说明情况，要善于会办事，可办、能办的马上办，少说不说不能办的话，实行多方办，围墙外的帮着办，围墙内的想着办，要说话算数，承诺兑现，诚信办事，要善于征得领导的支持，为领导参谋，为企业着想，为客商服务。要学会尊重人，优待人，换位思考，经常联络、沟通，抓住新兴产业，战略性产业，现代服务业，锁定重点企业，以大引小，集中精力专攻龙头企业。总之这次学习学了很多新的理念，拓展了视野，掌握了新的工作节奏，把这次学到的东西运用到自己的工作中去，为兴化的发展做一名合格的招商员。

江阴招商引资培训班心得体会

戴窑镇

刘仁和

通过江阴招商引资四天的学习和交流，拓宽了招商的新思路、新思维和方式，同时看到了苏南和苏北的差距。这就更要我们这代人的努力和进取。江阴市土地面积是我们兴化市的一小半，人口120万人，但人家的财政收入是380亿元人民币，连续8年GDP全国第一位。

幸福江阴——科学发展观是江阴的创新实践。他的主要经济是民营经济，模式与兴化市也很相似，一、二、三产也协调，为什么兴化市就落后江阴。一是江阴的工业基础比较好；二是受长江金三角和上海大都市的幅射；三是地理位置比较好，人杰地灵。江阴较兴化，兴化也有许多优江阴的地方。一是环境、生态保护的好、无污染，空气新鲜，很适宜人的居住。兴化人淳朴、善良、文化底蕴丰富。相对而言江阴政府在发展上，下了一番功夫，政府培训各类人才，发展成本不论多少，舍得花大本钱，比如良好的融资平台，良好的研发机构都值得我们学习和借鉴。城市结构也很好，人民幸福，社会向前发展，生活蒸蒸日上。

参观了临港新城、华西村。临港位于江阴西部东临城区，西南与常州接壤，行政面积188平方公里，4个行政区，人口20万人；2006年被国家发改委正式核准同时被省政府批准为省级开发区。

华西村更是富庶，人均向国家年交利税达56万元左右，生活富裕、精神愉快、身体健康、乡风文明、村容整洁、管理民主。确实中国特色的社会主义新农村。

以上差距，就要求我们不懈努力。招商人员要舍得吃苦，向江阴招商人员学习，学习他们创新精神、开拓精神、谈判技巧、尊重别人、修养、奉献精神、办事效益、办事能力和雷厉风行的作风。学海无涯苦作舟。总之在这次学习中感觉很深，争取把学到知识运用到戴窑镇的建设之中。招商是一门综合性的学科，要具备良好的自身素质，在谈吐、沟通、商务、礼仪都应该有讲究，同时要不断的学习各个方面的知识，充分武装自己的头脑。做到“内行在行，外行要在行”。平时要不断提高招商水平，招商过程中经常与领导汇报，多交流体会，多学习专业方面的知识，招商中要面带微笑，尊重对方（客户）、学会换位思考问题，尽量引进阳光企业，要创造一个新的招商业绩。

参加招商引资培训班学习的几点感受

垛田镇

韩永和

本次赴江阴招商引资专题培训，听了几位江阴的领导分别从不同的侧面讲解江阴的招商引资工作，参观了江阴的高新技术园区和临港新城，开宽了视野，学到了不少的先进经验，受益匪浅，江阴用全国万分之一的土地，千分之一的人口，创造了1/300的GDP，1/200的财政收入，拥有1/100的上市公司，1/50的世界500强，让人为之震撼，感触很深，解析江阴的抬商引资工作，以下几个方面尤为值得我们学习和借鉴：

一、敢为人先、敢于投入的精神

八十年代改革开放初期，江阴乡镇企业的发展速度、规模和成果在全国名列前茅，应该说当时我们跟江阴起点相差无几，棋鼓相当，可人家起步早、发展快，把我们远远地甩在了后面，成为了全国一颗耀眼的明星。2010年江阴的GDP2005亿元，人均GDP16.6万元，财政收入380亿元，工业规模5500亿元，拥有30家国家大型企业（全国大型企业不到3000家），29家上市公司，传统企业可以说发展得淋漓尽致，几乎到了极限，如今江阴在高新技术、现代物流、低碳经济、新材料、服务外包等领域的投入可谓是不计代价，已经初具规模，看到成效，其实开始的时候，也有过失败，但是江阴不怕失败，总结经验，吸取教训，重新再来，不怕烧钱，这种敢为人先、敢于投入的精神值得我们深思，熟话说：落后挨打。在新的一轮竞争中我们又慢了一步，我们要有危机感，快马加鞭，后来者追上，必须具备这种敢为人先，敢于投入的精神。

二、在招商引资的同时，更要注重招引人才

江阴的理念是：科学家+金融家+企业家=大赢家，要在激力的竞争中赢得胜利，必须要有一支高素质的人才队伍，不仅要有会融资的金融家，还要有技术能手，科技研发人才，更要有会经营运作企业的企业家，三者缺一不可，所以我们要广招天下人才，这次给我们讲课的大多不是江阴人，他们却为江阴的发展作出了巨大的贡献，他们爱江阴，以在江阴工作为自豪，过去江阴注重引进人才，如今这方面的力度更大。高新技术园区单高科技人才的孵化市财政一年就要拿出三到四个亿，放眼世界也是同样的道理，美国是一个移民国家，吸纳了世界各地的高端人才，美国就走在世界的前列。

三、构建载体，筑巢引凤

企业的发展离不开载体和平台，如果我们没有载体和平台谈招商引资，那是一句空话，江阴的土地比兴化更紧张、更贵，但江阴拿出几大块土地分别创建了高新技术园区，江阴—靖江工业园区和临港新城，江阴的招商引资工作能搞得如此卓有成效，跟这方面的工作是分不开的，同样我们也要根据自身的特点和基础，构建载体，搭建平台。大搞园区建设，否则即使招到商了，引到资了，也很难留得住。

四、拉长产业链，走产业集聚发展之路

江阴的经济发展分三大块，高新技术园区，江阴——靖江工业园区和临港新城，产业高度集聚，这样做有利于企业相互间配套发展，提高了企业的生产效率，降低了生产成本，同类企业可以互通信息，相互学习，彼此竞争，共同进步，配套企业相互促进、相互支持、共同繁荣，事实证明产业集聚的地方大都发展得很好，更具有市场竞争力和抵抗市场风险的能力，所以我们要不断拉长产业链，走产业集聚发展之路。试想一下，生产成品的企业，零部件要从不同的其他地方采购，会有多大的不便，会增加多少成本，同样生产零部件的企业，要到外地去乱找客户，还要花去很多的物流费用，道理是一样的，同时产业集聚将会有更大的知名度，客户在一个地方就有选择的余地，这期间的好处可想而知。

五、破解土地瓶颈，要招商更要选资

随着城市的扩张，企业的发展壮大，土地已经成为招商引资的瓶颈，解决土地难题，刻不容缓，要深挖土地资源，充分利用好有限的土地，尽量把有限的土地用于发展经济，招引企业，同时招商更要选资，那些高能耗、高污染、高排放的企业，在经济相对发达的地区，已经没有生存的空间，正在四处寻找地方，所以我们在招商引资时，切不能饥不择食，我们要金山银山，更要绿水青山，否则造成的污染成本，不仅超过所创造的利润，还会危及人们的身体健康，尽量招引那些占用土地少，能耗少，污染少，却能产生巨大的经济效益和社会效益的企业，还有些商家他们没有经营企业的能力，却是经营土地的高手，我们千万要看准，不能上他的当，再有对乡镇企业改制的企业，对其土地要进行跟踪管理，为下一步招商引资打下土地基础，对那些经营不善，发展前景不好的企业，尽量招引大的企业对其进行兼并，充分发挥现有企业土地的作用。

六、加强政府效能建设，优化投资服务水平

江阴的“一站式服务‘和“一表制”的推行，很值得我们学习和借鉴，我们要尽可能地为企业提供高速、高效的服务，营造一个亲商、爱商、积极服务企业的招商引资环境，企业落户后，还要进行跟踪服务，促其发展壮大，对那些吃、拿、卡、要，关门打狗、杀鸡取卵的行为必须要严惩不怠，要把我做成政府的形象，把小事做成精品，把企业的事做成自己的事，让我们的招商引资工作真正实现可持续发展。

6月15日至6月18号期间，在中共兴化市委组织部、市商务局和市委党校的悉心安排下，我随队到江阴党校参加了为期4天的招商引资培训。这次学习考察，我们参观了江阴的高新技术开发区、临港新城、华西村和金一文化展示厅，学习听取了江阴市各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是建设幸福江阴的经验介绍。通过学习考察，我开阔了眼界，受到了启迪，感到了差距和压力。特别是江阴市思想解放程度之深、招商引资力度之大、服务水平之高、发展速度之快，值得我们学习、思考和借鉴。

通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我市的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。

5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。

在这几天的学习当中，深刻体会到了兴化与江阴的差距。但我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，兴化市的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。

赴江阴参加招商引资培训班的学习体会

开发区管委会招商局

咸晓刚

按照市委组织部统一安排，我于6月15日至6月18日参加了在江阴举办的招商引资专题培训班。时间虽然只有4天，但受益匪浅。几点体会如下：

首先，江阴人不仅重视招商引资，而且时时处处想着招商引资，服务招商引资，工作的主要精力投入于招商引资。在为企业家排忧解难的方面，江阴市的做法是举办企业沙龙，也是就每月最后一周的周末组织举行一次茶话会，先由政府主管部门发出邀请，将企业家请到某个咖啡馆，让他们在宽松的气氛中聊天，谈问题，将他们提出的问题收集起来，接着各部门主要负责人到场，将他们提出的问题予以解决，个别暂时无法解决的，要给予承诺，限时答服，最后同他们在一起吃个便饭。我认为，这种做法，确实是江阴人聪明之举，这不仅融洽了企业与政府之间的感情，而且又现场解决了问题，更重要的是产生“以商招商”的效应不可估量。结合我们的日常工作，这种做法虽不能照搬硬套，但方法却值得借鉴，认真研究起来，不无裨益。

其次，江阴人利用不足全国万分之一的土地（988平方公里），创造了全国二百五十分之一财政收入382亿元（全国8.3万亿）的经济效益的奇迹，着实让人瞠目结舌。江阴人认为：招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能自满，要树立“小发展，大困难；大发展，不困难；不发展，最困难”的观念，全方位提升区域的竞争力，建立一个外商投资的福地，商务成本的盆地，政府服务的高地。培养一批想干事、能干事、会干事、干好事的干部，解决不作为、乱行为、不会作为的问题。加大环境整治力度，创造优美清洁的环境，强化社会治安综合治理，真正让企业家在那儿放心地投资，舒心地生活，开心地赚钱。

虽然这次培训很短，但我对以江阴为代表的江苏南部地区的改革和发展有了新的认识。作为一名专业招商人员，我将把此次培训所学到的新知识、新理念融入到今后的招商工作中，勇于实践、大胆探索，更好地为兴化市的发展做出贡献。

赴江阴学习的体会和思考 戴南镇

刘

林

6月15日-18日，市委组织部、市商务局、市委党校在江阴市委党校举办了招商引资培训班。通过为期四天的培训、考察，我们感觉赞叹大、体会深、收获多。现将学习体会汇报如下：

一、“幸福江阴”、“江阴板块”令人瞩目

近年来，江阴市坚持以“人民幸福评估发展”、“以民生需求倒逼经济转型提升”的理念，注重优化经济结构，提升产业层次，经济增长与转型升级齐头并进，“幸福江阴”建设迈出了坚实的步伐。一是三次产业协调发展。2010年，江阴市三次产业比重为1.6:59.3:39.1，全市完成地区生产总值2001亿元，工业产值5500亿元，财政收入382亿元，协议利用外资12亿美元。以全国万分之一的土地、千分之一的人口，创造了全国1/300的地区生产总值、1/200的财政收入、1/100的上市公司、1/50的500强企业，连续八年名列全国百强县（市）之首。二是人才撑起“智造江阴”。江阴成立了全国县（市）首家区域产学研战略联盟，累计建成“三创”载体210万平方米，累计引进“530”项目128个，国家“千人计划”人才6名，全市人才总量达到23.9万人，不断提升了企业自主创新和科技创业能力，为江阴转型升级集聚了发展能量。三是“江阴板块”风生水起。目前，“江阴板块”扩容至30家上市公司、31只股票，累计募集资金256亿元，“资本经营”战略，大大提高了江阴的知名度和区域经济竞争力。

二、“江阴现象”给我们的思考

在赞叹江阴经济社会蓬勃发展的同时，我们更要善于学习先进地区的经验，不断居安思危、见强思超、奋发图强。当前，要切实把招商引资工作作为第一要务来抓，努力缩短与先进的差距。结合戴南实际，我们觉得应着重抓好以下几个方面：一是加大对戴南的支持服务力度。不管是苏南地区、苏中地区、苏北地区，各地都有自己的发展典型。戴南作为兴化第一镇，市委、市政府应继续加大支持戴南发展的力度，在土地、金融、服务、人才等方面给予戴南更多的倾斜，使之发展得更快更好，真正成为兴化名副其实的副中心。二是突出招商重点。应围绕不锈钢、钢帘线两大支柱产业，着力做好补短、补缺、补长文章；应瞄准央企和世界500强企业，着力招引一批大企业落户戴南；应围绕“双创”人才和中组部“千人计划”，招引一批海归人才来戴南创业。三是着力破解发展难题。当前，“钱荒、人荒、电荒、订单荒”等“四荒”难题困扰各地的发展。但在新一轮发展中，谁能破解这些难题，谁就能赢得新一轮的发展机遇。因此，我们要突出发展战略定位，锁定招商引资的重点国家（地区）、重点产业和重点企业，用创新的思维破解发展难题，不断提升戴南镇招商引资的工作水平。

招商引资专题培训心得 戴南镇

徐国平

按照市委组织部、市商务局、市委党校统一安排，6月15日到18日，兴化市招商引资专题培训班在江阴进行了为期四天的培训。培训期间，有关领导、专家对江阴经济和社会发展成功经验的介绍，实地参观考察了江阴市高新技术创业园，通过学习，近距离、多角度地感受到了江阴的魅力，使我受到了强烈震撼，受益匪浅，感受颇多。

一、招商培训后的感受

（一）、以思想解放为先导，开创了高效快速的发展局面。江阴之所以发展快，就是因为他们的思想解放程度高，创新意识强，敢闯敢试，敢想敢干。从粗放型开发向集约集聚型开发转变，从“江阴制造”向“江阴创造”转变。

（二）、定位准。江阴地处苏锡常“金三角”几何中心，交通便捷，历来为大江南北的重要交通枢纽和江海联运、江河换装的天然良港，他们把经济定位在依托“ 港口建设”、“高新技术创业园”建设上，坚持以港口物流、商贸物流、航运物流、文化创意、软件外包为主攻方向，再由港口向腹地延伸，形成港兴城、港城互动的开发格局。

（三）、目标明确。他们把以民为本、富民为先作为一切工作的归宿和目的，把群众的满意作为第一追求，把群众的幸福作为第一目标，爱民胜于一切，为民高于一切，富民重于一切，把人民群众所思、所盼、所愿作为一切工作的关键内容，心里始终装着人民，脑子里时刻想着人民，让老百姓看到自己的家园一天天美好起来，自己的城市一天天强起来，自己的腰包一天天鼓起来，一切要从人民利益出发，一切依靠人民，一切惠及人民，打造幸福江阴。

（四）、强化服务为保障，营造了经济发展的优良环境。在江阴学习考察中，我深深地感到，经济的比拼不仅是资源的比拼，更是发展环境的比拼。优化发展环境，实现资源的聚集与最佳配置是唯一的发展途径。江阴人更深刻地懂得环境对于经济发展的重要意义，更充分地认识到环境的本质。

二、招商培训后的启示

通过学习考察，我深深地感到，江阴有很多东西我们学不到，但也有很多东西我们是可以借鉴的，如在解放思想、建设园区、服务环境和招引人才等方面的经验值得我们学习借鉴。

一、加快经济发展，必须解放思想，在经济发展观念上求突破。学习借鉴江阴经验，首要的就是要把江阴人的思维观念和敢闯敢试的魄力学到手，把进一步解放思想、更新观念作为加快发展的首要前提，多在主观上找差距、在困境中找出路、在挑战中抓机遇，不能总是在强调客观上打转转、在争论中丧失机遇。

二、加决经济发展，必须加快工业园区建设。工业园区是新的生产力和生产方式的最佳孕育空间，它可以极大地促进了GDP的增长，促进了财政收入的增长，极大地促进了我们经济结构的调整，极大地促进了再就业和消化农村剩余劳动力，极大地促进了我们观念的更新和企业管理模式的变动，极大地促进了城市化的发展。由于我镇工业园区建设起步晚，经验不足，目前，在工业园区规划建设方面还存在许多问题，需要重视，所以我们需要学习江阴市高新技术创业园的发展思路，认真研究对策，切实采取措施，以确保我镇工业园区建设健康有序发展。

三、加快经济发展，必须学习借鉴江阴“ 亲商、安商、富商” 的先进理念，强化服务，在经济发展环境上求突破。江阴人对外商从不说“ 不”。江阴从领导到市民都能认识到外商是江阴发展的关键，自觉维护外商利益，主动为外商服务，每个部门都把简化办事程序、提高工作效率作为工作的基本出发点。我们没有江阴得天独厚的自然、地理、人文、交通等优势，有很多经验我们无法克隆，但在软环境建设和服务上，我们是可以学习的。因此，我们必须把“ 亲商、安商、富商” 教育放到突出位置，通过软硬环境的打造，努力构建吸纳项目和资本的环境“ 洼地”。

（四）、加快经济发展，必须注重人才机制的发展，注重考核机制。我们要学习他们跨越发展，靠人才，靠机制。学习他们敢想、敢干、敢拼、敢闯、敢冒的精神。学习他们从无怨言，仍然保持干事创业的昂扬斗志的刻苦精神。同时他们的机制也相当灵活，有一套成熟的考核机制。我们要坚持“发展决定一切，发展说明一切，发展衡量一切”。

招商引资专题培训心得体会

昭阳镇

朱志兵

6月15日，由市委组织部、商务局、党校组织的各乡镇招商引资分管负责人一行30人前往江阴市市委党校参加招商引资专题培训班，时间虽然只有4天，但获益非浅。几点体会如下：

首先使我体会到，江阴之所以闻名遐迩，出现今天的喜人景象，在江苏省乃至全国引进外资数年名列前茅，一枝独秀，除交通发达，地理位置优越外，另与江阴人的致富观念的转变，超前的思维意识，顽强打拼和咬定青山不放松的精神是分不开的。经济发展学告诉我们，一个地方要想有大的发展，两个因素很关键：一是要有大量的人才，二是要有大量的外来投资。聪明的江阴人正是抓住了这两个因素，才有如此的巨大发展，他们熟悉市场经济规则，政府亲商爱民，企业依法纳税，百姓奋发创业，社会和谐稳定。实践证明：哪个地方外资利用的多，哪个地方民资发展得就快，哪个地方经济就繁荣，财政收入就增长得快，社会事业就发展得快，人民生活水平就提高得快。我想，对于我们兴化来说，也就是这个道理。

其次，江阴人不仅重视招商引资，而且时时处处想着招商引资，服务招商引资，工作的主要精力投入于招商引资。这里，让我感受最深的是江阴市行政服务中心余华主任给我们上的“加强政府效能建设 优化投资服务水平”一课，他列举了江阴市政府如何为投资者排忧解难，提高办事效率两个实例，在提高办事效率上，他们在全国率先组建行政服务中心这个机构，让企业家乃至老百姓在这个“中心”里少跑路，把事办好。后来发现，企业家视时间为效益，他们又率先实行网络系统为企业家办事，如今又实行网络监控系统来为企业家们办事。让他们在规定的时间里，把想要办的事办好。如果在哪个环节上卡了壳，耽误了时间，将实行领导责任追究制，视其情节，予以处理，这些务实的做法和行动，深受企业家称道。

总而言之，江阴人围绕经济发展这个目标，矢志不变，扭住招商引资这个“牛鼻子”不放松，积极利用外资在长三角圈中找准自身的定位，树品牌，抓人才，努力提高综合竞争力。不仅注重GDP的增长，更要考虑老百姓的富裕。

结束江阴之行，使我联想到，近年来，我市在招商引资的虽然取得了一定的成绩，但仍和江阴存在着差距，我们招商人员要继续努力，把这次学习中的学到的经验用在日常的工作中，努力向江阴看齐。结合自身优势，抢抓机遇，乘势而上，目前，我市经济发展呈上升势头，全市上下认识统一，精神振奋，齐心协力，一个招商引资的热潮正在蓬勃掀起。

招商引资专题培训学习心得 张郭镇

朱阳满

当前招商引资已成为各地发展本地经济的第一菜单。如何进一步更新招商引资的理念，提升招商引资的手段，提高招商引资的效率，掌握招商引资中的谈判技巧和方法等，带着诸如类似这些问题，我幸运地于6月15日至18日参加了市委组织部、市商务局和市委党校联合举办的招商引资专题培训班，赴江阴实地学习了江阴市解放思想、科学执政、民生和谐的发展新模式。通过学习考察，我开阔了眼界，受到了启迪，感到了差距和压力，特别是其思想解放程度之深、开放力度之大、发展速度之快，值得我们学习、思考和借鉴。

一、几点感受

1、发展速度快。30年前，江阴也是传统的农业县，经济相当落后。改革开放以后，江阴人“醒得早、看得准、起得快、跑得稳”，走出了一条具有自身鲜明特色的科学发展之路。30年来，江阴的地区生产总值从不足5亿到2000.92亿元，连续八年位居全国县域经济之首。

2、综合实力强。2010年，江阴完成地区生产总值2000.92亿元，财政收入392.02亿元，户籍人口人均地区生产总值166010元，在占全国万分之一的土地上，以千分之一的人口，创造了全国百分之一的国内生产总值，超二百五十分之一的财政收入，并连续八年在全国县域经济基本竞争力排名中稳居第一位。

3、产业规模大。2010年，江阴有8家企业集团销售收入超二百亿元，有5家企业集团销售收入超百亿元。现在，江阴已有海内外上市公司31家，是全国拥有上市企业最多的县级市，形成了独特的“江阴板块”。

4、科技含量高。2010年，江阴又有7家企业入选2010年国家火炬计划重点高新技术企业，有68家入选2010年江苏省民营科技企业名单。如今，江阴市高新技术企业协会共有123家会员单位，今年预计完成销售千亿元。

5、统筹和谐好。江阴市通过实施“幸福江阴”工程，城乡居民收入逐年大幅提高，连续多年列江苏省第一，居住条件和环境大大改观，社会保障能力越来越强，生活质量不断提高。

二、几点体会

1、解放思想是跨越发展的永恒主题。“解放思想，黄金万两；观念更新，万两黄金”。这次考察学习，我们深感解放思想对经济发展的巨大作用，给我们最大的启示就是：思想解放应成为思维惯性，永无止境。江阴在思想解放和开放程度上越来越高，他们成功的秘诀，就是不断解放思想。在发展领先的情况下，他们依然具有强烈的危机意识、机遇意识和忧患意识。思想的解放程度决定着我们的发展速度和水平，经济发展无止境，思想解放无止境，我们和这些地方存在不少差距，反映在多个方面，但最根本的还是在思想观念上，观念决定思路、思路决定出路。因此，观念新则思路广，思路广则发展快，解放思想必须做到与时俱进，因时而动，乘势而动。

2、园区建设是工业发展的主要载体。江阴十分重视开发区的规划建设工作，规划的档次和水平都非常的高，基础设施建设都非常到位。江阴经济开发区园区基础设施建设实现“九通一平”，绿化覆盖率达45%，并按照功能区规划建设了八大功能园区，公共保税仓库、海关直通式监管点、学校、医院、宾馆、公寓住宅等配套设施一应俱全。江阴经济开发区还与北岸的靖江实施联动开发建立了江阴经济开发区靖江园区。江阴招商引资的大部分企业均落户于开发区，开发区成为两地经济发展的重要增长极。

3、改善环境是经济发展的根本保障。江阴无论在硬环境，还是在软环境建设上都做的非常出色，“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”在这几个地方得到充分体现。城市绿化、道路建设等基础设施以及他们为企业的服务理念层次都是高的。市场经济条件下的经济竞争，最根本的是环境的竞争。我们在硬软环境建设上有自己的优势，但与他们相比也还存在着不小的差距，这些都需要我们进一步加快发展、改善作风、经营城市、改善环境。

4、人才机制是加快发展的关键。实现跨越发展，一靠人才，二靠机制。江阴发展得快，很大程度上取决于有一批敢想、敢干、敢拼、敢闯、敢冒的人才干部队伍。他们在一个工作岗位上有的一干就是十几年，甚至二十年，但从无怨言，仍然保持干事创业的昂扬斗志，同时他们的机制也相当灵活，有一套成熟的考核机制，坚持“发展决定一切，发展说明一切，发展衡量一切”。

三、几点建议

1、在发展我市经济、招商引资工作方面，应建立全市上下以发展为第一要务的机制，号召全市上下形成发展经济的共识，出台一系列政策措施，并抓好落实，真正做到个人服从组织、部门服从全局，形成一切以经济建设为中心的格局。

2、在发展民营经济工作方面，出台一系列鼓励政策措施，积极发展民营经济，并把民营经济做大做强，促进民资带外资，实现富民强县。

3、在优化经济发展环境方面，关键是抓好优化环境的落实，特别是软环境的落实，让企业老板从繁杂的应酬中解脱出来，集中精力发展企业，实现政府、企业双盈。

4、设立高科技中小企业发展基金，市财政每年可安排一定的技术创新资金，积极培育民营科技企业，提高产品科技含量。创新基金根据项目的不同特点，分别采取无偿资助、贴息、资本金投入等多种方式。

5、从提高企业主的素质着手，加强学习培训。一是把部分企业老板分批送到经济发达的地区学习培训，开阔他们的视野，提升他们的思路。二是在市里举办的双休日有关课堂，邀请部分企业界代表人士参加听课。通过学习培训，创新他们的发展思路，指导自身企业更好的发展。

6、必须进一步加快城市化进程。抓城市建设就是抓经济发展，也是抓招商引资的硬环境建设。我市的城市建设与江阴和昆山的差距，主要表现在道路拓展、建筑特色、绿化美化、广场建设、市政管理、市民城市意识上。下一步，我们要按照“北拓、东扩、西进、南延”的“拓城扩镇”战略思路，重点做好编制规划、扩大规模、完善功能、优化环境、提高品位的文章，使城市规模大起来、功能全起来、特色凸起来、环境美起来、品位高起来，使城市基础设施投入不断加大，不断推进城市化进程，为我市招商引资创造更加优美的环境。

赴江阴参加招商引资培训学习心得体会

临城科技园区

谢瑞华

2011年6月15日在市组织部、党校、商务局共同组织的为期四天赴江阴招商引资培训，通过参加学习，先后参观了临港新城、华西村，听了党校讲师授课，对加快园区建设发展社会经济的几点体会。

一、解放思想，更新观念

通过学习幸福江阴——科学发展观在江阴的创新实践思想是行动的先导，思想决定思路，思路决定出路，江阴跨越式发展是与他们先进的观念密不可分。一是进取的观念。江阴人不安于现状，不贪图安逸，宁倒在发展途中，不享乐路上，有着强烈的优患意识，这种观念使他们善于发展机遇、捕捉机遇。二是开发的观念。有着开阔的视野、敞开的胸怀和开明的政策。三是创新的观念。在发展中坚持思路创新、科技创新、体制创新。江阴人在顺境中不固步自封，以创新实现超越，在观念上我们与江阴人确实有着很大差距，要加快经济发展，我们必须在观念上克服小富即安、小进即满、因循守旧、贪图安逸思想，增强开拓进取意识、创新发展意识和工作责任意识，彻底摆脱传统的观念和陈旧的思维方式，静心谋发展，用心抓发展，真正的把各项工作抓到实处，落到实处。

二、优化环境，大力开展招商引资

当前要抓住发达地区产业转移机遇，更好地加大招商引资的力度。一是要注重面向大城市抓招商，面向工业经济密度较高的乡镇抓招商。二是要招引大项目、科技含量高，向新能源、新材料项目上去下功夫，要在招项目、引资金上做文章。三是要建立完善政策平台、服务平台、人文平台，进一步明确各环节的工作职责，加强协调。四是要注重抓好产业链条上核心环节企业的引进，对看准了的有带动力的项目紧抓不放，对项目引进中一时无法解决的问题要变通方式，创新方法，创造条件，引进企业，留住企业。五是改进招商引资方法。通过以商引商，挖掘和拓开招商引资渠道，发挥龙头企业作用，通过搞好服务，与企业老板建立良好的关系，完善激励制度，落实奖励政策，充分调动各方面积极因素。

三、加强招商引资人才队伍建设

江阴市认为经济的发展最终依靠的不是资金、技术、设备，而是一支高素质的干部队伍和优秀的企业家队伍，要加快经济发展，就必须进一步提高干部队伍职业化素质，培养一批懂市场、懂经济、懂法律、懂管理的干部。鼓励和支持干部“走出去”，开阔眼界，拓展思路。要保持基层干部队伍的稳定性，保持发展战略的连续性，建立科学的工作业绩评价体系，充分调动各方积极性。

产业结构调整势在必行

——赴江阴参加招商引资培训班的几点体会

安丰镇

王吉林

6月15日至18日市委组织部组织部分乡镇及市级机关专业招商人员赴江阴市委党校参加招商引资培训班，通过听讲座、互动交流、现场观摩等学习形式，本人百感交集，收获很大，具体有以下几点体会：

一、必须进一步解放思想。江阴之所以连续八年名列全国县域经济第一名，除了有得天独厚的区域优势以外，江阴人有一种艰苦奋斗、敢为人先的积极向上精神，更重要的是江阴人善于思考、大胆探索、敢闯敢试，把解放思想贯穿于全市经济建设的全过程。

二、必须下决心调整产业结构。目前土地指标的紧缺是制约经济发展的又一瓶颈。就江阴而言，传统产业如钢铁、纺织、造船、服装等在国内已成为领军企业，在招商引资和项目建设上，江阴对传统产业已不招引，重点放在新材料、新能源、软件开发、现代物流和三产服务业上。因此说，就我们兴化而言在招商引资目标和思路上也应做些调整，重点招引科技含量高、产出回报大的企业。我们也可以借鉴江阴的具体做法。另外，实施区域招商、飞地招商，不要遍地开花。如东南片以戴南、张郭为中心，西南片以周庄、陈堡为中心，东北片以安丰为中心，西北片以开发区和昭阳镇为中心，其他乡镇采取飞地招商。对大的、好的项目在土地指标供应上给予高度倾斜，把有限的土地资源得以充分利用。

三、必须营造安商富商的软环境。说实话，一个项目的洽谈到落户确实很不容易，甚至走遍千山万水、吃尽千辛万苦，因此说我们市、乡两级政府以及相关服务部门要全方位、全天候的搞好各项服务，只要合乎国家产业政策的项目做到可能办的马上办、少说不说不能办，特殊情况创新办，真正做到客商的需求就是我们的责任。

参加招商引资专题培训班学习的心得体会

大垛镇

翟锦学

2011年6月15日至6月18日，我参加了兴化市委组织部、市商务局和市委党校在江阴举办的招商引资人才专题培训班学习。在理论课上听取了江阴市委党校秦泗阳教授讲述《幸福江阴》，临港新城管委会刘光旭介绍的临港新城规划建设情况，特别是江阴开发区招商局严局长讲的《江阴市招商引资的探索与实践》，使我真正体会到，只有解放思想，扩大开放，才能促进经济社会快速健康发展。苏南地区经济社会之所以发展迅速，来源于苏南人的敢为人先，艰苦创业的精神，来源于眼观全国，放眼世界的竞争思维，来源于善于捕捉全国及世界的良好发展机遇。就如何做好当前的招商引资工作，我认为要从以下几个方面把握：

一、招商要符合国家产业政策，不要饥不择食

招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：

1、认真执行国家产业政策。国家发展和改革委员会、商务部新修订的《外商投资产业指导目录》。新目录更加符合科学发展观的要求，注重环境保护和可持续性发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。国家把外商投资直接和国内产业结构调整联系起来，希望今后外资能逐渐向附加值高的产业转移，引导外商投资更多投向现代农业、高新技术产业、现代服务业、高端制造环节和基础设施。对于国家限制外资投资的行业、项目，在立项审批和项目操作过程中当然会有许多要求和限制，必将制约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。

2、认真对待产业转移趋势。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向本地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移，是本地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。

3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。

二、工作要确立重点招商方向，不要盲目出击

“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“三个明确”：

1、明确招商引资重点地区。本市无论是地理，还是资源，与沿海城市相比均无特殊优势可言，在招商工作方面要明确重点出击地区。对内招商的重点是浙江、上海。这些地方民营经济发展得好，哪里有机会，就会往哪里发展。

2、明确招商引资的重点领域。要根据本市产业布局，结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。

3、明确招商引资的重要载体。工业园区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善工业园区基础设施和配套设施，精心打造特色工业园区。

三、理念要打造优质服务品牌，不要重引轻安

环境是一个地方发展的最大品牌。安商是把招商引资工作真正落到实处的重要环节。要牢固树立环境就是生产力、环境就是竞争力、环境就是吸引力，优化环境就是解放和发展生产力的思想观念，努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围。

结束江阴之行，使我联想到，近年来，我市积极响应省委、省政府提出加快发展奔小康的口号，结合自身优势，抢抓机遇，乘势而上，不管东南西北风，咬住发展不放松。目前，我市经济发展呈上升势头，全市上下认识统一，精神振奋，齐心协力，一个招商引资的热潮正在蓬勃掀起。

强势推进招商引资

增强服务意识

周庄镇

顾林俊

6月15日—18日，我参加了招商引资专题学习。作为一名分管招商引资的负责人，通过这次活动学到了不少知识，三点体会如下：

一、树立招商引资的四种意识

首先，江阴人深刻认识到了招商引资的战略意义，把招商引资当作借力发展的必然要求。在全市坚持内外并举，强势推进招商引资全民创业，广纳天下客商，广聚天下财源，让更多企业走进江阴。其次，江阴人把招商引资全民创业看作是变资源优势为发展优势的现实需要。第三，江阴人把招商引资当作激发发展激情的重要途径。“动起来”、“快起来”、“跑起来”，激活创业冲动，努力营造竞相发展氛围。第四，彻底破除了招商引资的思想障碍。在江阴招商引资没有局外人，人人都是责任人，招商引资人人有责。在江阴没有与发展无关的部门，没有与发展无关的个人，在发展经济上只有运动员，只当实干家，不当空谈者，讲实干，重实效。把招商引资全民创业作为发展经济的第一抓手，把招商引资作为发挥才智的第一舞台，举全市之力，集全民之智，强势推进，全力突破。同时，把招商引资作为加快经济发展的长期战略举措，一以贯之地坚持，坚定不移地执行。

二、学会招商引资的算帐方法

学会“算大帐不算小帐，算远帐不算近帐，算活帐不算死帐。”坚决避免“杀鸡取卵”、“竭泽而渔”等错误做法，将有利于江阴经济发展，与税收法律法规和市情相合的具体税收优惠政策，充分应用到经济发展中去，兑现纳税人，让在江阴投资办企业的纳税人得到实惠。

三、做好招商引资的五个结合

不断改进方法，努力实现招商引资新突破。在招商方法上，坚持“五个结合”，即主阵地招商与分层次招商相结合；走出去招商与请进来招商相结合；网上招商与传统方式招商相结合；直接招商与间接招商相结合；自己组团招商与随团招商相结合。在运作主体上，突出层层招商、人人招商，突出以外引外，以引导投资企业增资扩股和发展新项目裂变效应为主；突出项目跟踪，以提高项目落实率和资金到账率为主。在投资方向上，要处理好三个关系：处理好短期效益和长期效益的关系，处理好引资和引智的关系，处理好引进外资与调整结构的关系。

这次活动虽然短暂，但活动中所强调的创新精神将长久地影响我的工作、学习和生活，令我受益匪浅。

赴江阴参加招商引资专题培训班心得体会

市商务局

刘

俊

参加这次由市委组织部、市商务局和市委党校共同组织的赴江阴招商引资专题培训班，借此机会走进江阴，初识天下第一村——华西村，感受江阴经济气息，启迪兴化发展思路。培训虽只有短短的四天时间，但感触颇深，受益匪浅。现将我的培训心得体会汇报如下：

江阴古称暨阳，据祁头山马家浜文化遗址、高城墩良诸文化遗址、佘城马桥文化遗址的考证发现，江阴已有7000年的历史，5000年的文明史和2500年的文字记载史。自古就有钟灵毓秀，人文彬盛，素有“文明礼仪之邦”的美誉。江阴只有全国万分之一的面积、千分之一的人口，却创造了全国1/300GDP、1/250财政收入、1/100上市公司、1/50中国500强企业，在全国综合经济实力百强县排名中，实现八连冠。

通过这次学习考察，开阔了眼界，找到了差距，鼓舞了斗志，增强了紧迫感和忧患意识。江阴人的艰苦奋斗、团结拼搏和敢为天下先的精神值得我们学习。江阴人实践科学发展观，将经济发展的成果落实到“幸福江阴”上，人民群众对幸福的认可度十分高。江阴人把工作的重心放在经济建设上，不管是政策规定或没有规定允许的，只要法律没有明文禁止就去做，就去闯。江阴的发展和壮大，使我真正体会到，只有真正解放思想，敢为人先，借鉴别人成功经验，找准切入点，才能促进我市经济社会快速健康发展。

就如何做好当前的招商引资工作，谈谈个人的几点想法：

一是进一步解放思想。好的思路决定好的出路。主要负责人要真正将招商引资作为第一要着，带头招商引资，对引进的重大项目，使用的政策要灵活多变，想尽一切办法将重大项目落地、生根、结果。

二是主攻重大项目。着眼招大商、招好商、招外商，突出引进一批投资额度大的项目、成长性好的项目、竞争力强的优势产业项目。有针对性地按产业确定对接企业，进行“一对一”、“点对点”的联系沟通。加强招商引资的战略研究，密切关注国内外大公司、大企业的投资经营和转移动态，多渠道及时掌握招商信息，加强信息分析过滤，选择招商重点产业，明确招商主攻方向，充分发挥信息效能。加强招商引资项目库建设，分层次建立招商引资项目库。积极开展网络招商、委托招商、专业招商，全力开辟招商引资的新渠道。

三是加强招商引资的载体的建设。工业园区是招商引资的重要载体，要加快完善我市工业园区基础设施和配套设施，精心打造工业园区。要进一步创新工业园区的管理机制和开发机制，强化工业园区招商引资的重要功能，始终坚持以项目为中心，引进具备较好的产业配套能力、项目集聚能力的企业。

四是打造优质服务品牌。安商是把招商引资工作真正落到实处的重要环节，不要重引轻安，更不能“开门招商，关门吃商”，否则就会失去信誉，失去投资者，失去市场，丧失良好的发展机遇。我们要善于学习借鉴江阴好的经验，凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度。同时我们必须清醒地看到，一些个别部门仍然存在生冷硬顶、吃拿卡要、推诿扯皮等问题，这些都损害了我市的对外形象，这些问题必须加以进行整改。服务客商实行终身制，从引进到退出，都要做好服务工作。

五是注重环境保护。经济发展不能以牺牲环境为代价，要为子孙后代多留一些生存发展空间。尤其是兴化是个农业大市，生态水乡，在招商引资、经济建设中，严格控制污染产业发展，不走先污染后治理之路，做到可持续发展，努力使人民群众生活在人与自然和谐相处的环境中。

招商引资培训班学习体会 市经信委

郝文斌

为了进一步提高我市招商引资人员的能力和水平，市委组织部、市商务局与市委党校联合举办了兴化市招商引资专题培训班，组织我市有关乡镇、部门招商引资专职人员赴江阴市考察学习。我作为此次培训班的成员，有幸参加了此次活动，现将这次学习考察活动的一些情况和粗浅体会汇报如下：

一、学习考察的简况

本次考察学习时间为6月15日至6月18日，分成两块进行，第一块是在江阴市委党校进行学习培训，主要课题有科学发展观在江阴的创新实践、江阴市临港新城规划建设情况与经验介绍、加强政府效能建设与优化投资服务水平、江阴市招商引资的探索与实践等，重点学习了江阴市委、市政府的“人心齐、民心钢、敢攀登、创一流”的精神。第二块以考察参观为主，将理论与实践相结合，主要参观考察了江阴市高新技术创业园、江阴临港新城、金一文化、华西村，并与相关职能部门的领导进行了互动交流，学习了发达地区经济和社会发展的先进经验，学习培训达到预期目的。

二、主要收获和体会

（一）领导重视，精心组织，科学安排。本期培训班课程和活动安排都是经市委组织部精心安排。培训班开设的课题，能让学员把理论与实际相结合，学以致用取得良好教学效果。同时，科学合理安排，让学员们能正确处理好学习、工作、生活关系。

（二）提高了理论水平，理清了工作思路。通过对招商引资的专题理论学习，使我们在思想认识上有了进一步提高，也使我们再次理清了思路，牢固树立了以招商引资为重点的经济意识。

（三）拓宽知识视野，更新思想观念。通过对江阴市经济社会发展情况及经验的学习，使我们提高了对社会主义市场经济发展规律的认识和掌握，在今后的工作中，要充分尊重客观实际，尊重市场经济发展规律，不断解放思想，更新观念，实事求是，敢于实践，大胆创新，使我们的各项经济建设得到长足发展。

三、寻找差距，自我加压，长足发展

（一）寻找差距。通过这次学习考察，我们切身体会到了我市与江阴市的经济和社会发展方面存在一定的差距，这些差距，我们归纳为以下几个方面：一是解放思想、更新观念上存在差距；二是在艰苦创业、开拓创新、敢为人先方面存在差距；三是以招商引资为重点，实行灵活变通政策上有差距；四是坚持可持续发展方面存在差距；五是强化经济建设与国际接轨方面存在差距。

（二）今后工作思路和发展方向。通过这期的学习培训和考察活动，听了教授的讲课和看了江阴经济的发展，使我们在感性上有了新的认识，在理性上有了新的提高，启发很大，感触很深。“他乡之石，可以攻玉”，通过寻找差距，愈发加重了我们建设我市的强烈的政治责任感、历史使命感和时代紧迫感。结合我们的实际，今后的工作发展方向如下：

一是要有开放的理念。开放理念在今后发展中有着重要的一筹，产生巨大的带动力作用，我们知道，事物都是在不断的变化发展，但是变化发展的方向和速度如何，一是要尊重客观实际，遵循客观规律。

二是靠人的思想意识，指导带动作用。如何充分运用市场经济，遵循经济发展规律，逐步与国际接轨，与经济全球化适应。这就要求我们要有以时俱进的思想，要以新的理念、新的思维，去指导我们工作，运用到我们的实际工作中去，对我们的发展战略进行理性探索，才能确保我们的小康社会的全面建设顺利实现。

三是要坚定不移坚持“发展才是硬道理”走可持续发展道路。江阴发展经验告诉我们，只有坚持“发展才是硬道理”的思想，不断地解放思想、更新观念，抓住机遇、敢为人先、大胆创新，兼顾局部和全局、眼前与长远利益，在保持经济发展的同时，使资源、环境和人口之间保持协调、高效、优化、有序的发展，才能使我们经济建设有更好的发展。

四是要加大招商引资，提高自我发展?。我们必须努力改善投资环境，加大招商引资力度，提高自我发展。江阴并不是资源型城市，是什么原因使江阴经济走在前列？是环境。江阴的发展经验告诉我们，环境不能简单地看成青山绿水，重要的是政务环境，有廉洁高效的政务环境，还有法制环境，市场环境，人文环境，才能保障各项工作正常运转。

经过这次学习考察，使我个人的思想认识经历了一次全面洗礼，对工作中存在的许多问题有了一个全新的认识，困绕心中许久的一些观点也都有了一个明确的答案。

参加江阴招商引资培训的心得

市商务局

史红霞

2011年6月15日到18日，我有幸参加了组织部和商务局联合组织的兴化市招商引资干部培训班的专题学习。时间虽短，但获益非浅。

首先，江阴人不仅重视招商引资，而且时时处处服务招商引资。行政服务中心余主任的课给我留下的印象很深，他列举了江阴市政府如何为投资者排忧解难，提高办事效率两个实例，在提高办事效率上，他们建立了村级便民点，镇服务中心，园区行政服务中心，一个部门负责到底一系列措施，让企业家及百姓少跑路，把事办好。因企业家视时间为效益，他们又实行网络系统为企业家办事，减轻审批程序提高办事效率。这些务实的做法和行动，深受企业家称道，从而树立良好口碑，招引更多的外资企业落户。

其次，江阴政府对招商引资人员设立科学的考评制度。对招商人员实行聘任制，以岗定薪，并进行长期连续的相关培训。招商引资是一个不断学习的过程，永远不能自满。要想全方位提升区域的竞争力，招到商并招好商，必须与国际接轨，不断充电学习，了解各领域的动态。江阴开发区招商局严局长就强调招商人员必须从多方面提升自己的素质，具备学习力、沟通力、判断力、执行力和忍耐力，这样才能在激烈的招商引资竞争中占据有利地位。

第三，江阴对开发区科学合理的规划设计，资源、环境的优化配置独具匠心。靠近长江的设立临港新区，依托港口，发展低碳、新材料、机械装备、现代物流四大临港特色产业。而西南一些工业基础较弱、农业发达的乡镇逆向思维设立不开发区，为江阴的生态环境保护提供足够的支撑。

江阴围绕经济发展目标，牵住招商引资这个“牛鼻子”不放松，积极利用外资在长三角圈中找准自身的定位，树立自己的品牌特色，抓人才，努力提高综合竞争力，值得我们借鉴和学习。

争做兴化发展的时代先锋 市服务业局

韩江兴

6月18日，2011年兴化市招商引资江阴培训班经过4天的学习培训，完成规定学习内容后顺利结束，通过培训，我开阔了视野，看到了差距。了解了经济发展新形势，学到了招商引资新知识；掌握了招商引资新方法，定位了招商引资新标准；思想认识有了新提高，理念观念有了新转变。

招商引资确实是我市提升“富庶兴化”战略的“生命线”，是全市经济发展的“基石”。作为一名普通机关工作人员，在今后的工作中，一定要扩大学习成果，把新的观点，招商引资工作的方法、技巧、途径，以及学习中的启示引入到我市的招商引资工作中去，争做兴化发展的时代先锋。

一、加强学习，努力当好招商工作的行家里手

招商引资工作涉及的知识面很广，决不是一次短期集中培训就能学完的。要加强平时的学习和积累，提高招商引资工作的能力和水平。一方面要加强学习，全面了解兴化的产业基础、招商引资政策、资源状况、区位优势、市场要素等基本情况，善于研究客商的思想理念、经营状况、投资愿望和发展方向，掌握谈判技巧，创新招商方式，学会用智慧和谋略开展招商。同时要学习客商所在地的历史文化、风土人情、社交礼仪等知识，工作起来做到心中有数，有备无患。另一方面要广泛联系、广交朋友、广集信息、广开门路，做好招商要素的积累。外出招商中，不仅要把先进发达地区的项目、资金引到兴化，还要努力学习发达地区新思想、新理念和新举措，丰富各方面的知识，真正夯实做好招商引资工作的基本功。

二、诚信待人，全方位服务，树立良好的兴化形象

良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产，能为招商引资创造良机，抢占先机，赢得商机。一要讲究诚信为本。与客商洽谈每一个项目，都必须以诚为本，以信为先，有诺必践，重守信义。对出台的政策、承诺的服务和能够办到的事情，要积极向客商宣传；对没有制定的政策、无法提供的服务和目前不能办到的事情，要坦诚说明情况，耐心做好解释，在软服务、跟踪服务上下功夫，绝不能轻易许诺。二要保持良好的精神状态。要以积极的姿态、饱满的热情、足够的韧劲、必胜的信念，赢得外商的好感。对每一个项目线索，都要认真琢磨，仔细推敲，超前谋划，精于运筹，保持敏锐的洞察力，绝不放过任何一个机遇；对每一个具体问题，都要雷厉风行，当机立断，尽力解决，保持很强的战斗力，绝不困扰于细枝末节；对每一位客商，都要主动热情，积极联系，绝不错过任何一位可能来投资的客商。三要严格遵守工作纪律。在专业招商活动中，要时刻自重、自省、自警、自励，处处慎微、慎独、慎欲、慎行，挡得住诱惑，经得起考验，始终保持良好的道德情操和人格风范，去感动客商，影响客商，吸引客商。

三、积极进取，争做兴化发展的时代先锋

我市经济基础相对落后，发展的任务十分繁重，只有通过招商引资，引进更多的项目、资金、人才，才能实现产业聚集，推进跨越式发展。这次招商引资培训，为我提供了一次十分难得的学习机会、拓宽了视野，也感觉到落差，但也坚定了信心，在以后的工作中，要克难攻坚，围绕我市不锈钢、高效农业、生态旅游和新兴服务业四大主导产业及市其它重点产业和项目，突出招商的针对性和实效性，力争引进更多的重大项目，成为招商引资的排头兵、争做兴化发展的时代先锋。

筑好梧桐窝

引来金凤凰

——赴江阴参加招商引资专题培训班心得体会

市住建局

朱少华

2011年6月15日上午，由市委组织部牵头，市商务局、市委党校共同举办的兴化市招商引资专题培训班在市委党校举行了开班典礼。市委常委、组织部何部长作了重要指示，对此次赴江阴参加培训的同志作了三点要求：统一思想、认清形势、珍惜机会，要虚心学、认真学、带着问题学，打造出一支高素质的招商引资人才队伍，树立良好的招商引资形象。

开班典礼一结束，来自不同单位和乡镇的三十名同志，开赴江阴市委党校进行为期四天的专题培训。车刚下江阴大桥，映入眼帘的是处处的绿色，毫无想象中发达地区烟囱林立、黑烟弥漫的情形。心中不免疑问，江阴的发展靠什么？江阴市委党校占地近五十亩，她不仅承担江阴本地的培训任务，还承接全国各地的各种形式的培训，被好多地方作为培训基地。一个党校有这样的作为，这也从侧面反映出江阴人创新发展的活络。

第一堂课是江阴市委党校秦泗阳老师的《幸福江阴——科学发展观在江阴的创新实践》。值得全江阴人民备受鼓舞的是：2008年10月20日《人民日报》刊登了中央科学发展考核小组，确定江阴作为全国18个科学发展典型地区之一，并被命名为“科学发展的先行者”。曾经作为发展典范的“苏南模式”，在消耗了大量资源，污染了环境，被人们戏称为“只长骨头不长肉”，持续发展难以为继。江阴人早就发现，高投入、高消耗、高污染、低产出的发展样式已不能跟上发展的快车。我们兴化市委市政府也早发现这样的问题，很早就明确指出在招商引资过程中拒绝一切高消耗、高污染项目，要着力引进高产能、高科技项目，这与主流地区是一致的。早在2005年江阴就提出“幸福江阴”口号，具体做到“五民五好”，即以民生为本，个个都有好工作；以民富为纲，家家都有好收入；以民享为先，处处都有好环境；以民安为基，天天都有好心情；以民强为重，人人都有好身体。通过这样使无业者有业，就业者乐业，有志者创业。具体就是介绍江阴招商引资的大环境，好的发展环境会吸引好的投资者，从而造就又好又快发展。江阴有她特定的地理优势，有着几十年的发展积累，有华西发展品牌，有各级政府的肯定，有着诸多的发展优势。这些优势是兴化所没有的，我们从来都在努力树立对外形象，我们有独特的地域环境，有悠久的人文历史，我们对内加大基础建设，优化投资环境，打造专业招商引资队伍，对外通过千岛菜花旅游节、郑板桥艺术节及各种投资洽谈会，加大宣传力度，本着自身发展特点，引进理想项目是可以实现的。

第二堂课请来了江阴临港新城党政办刘光旭主任。临港新城是2006年1月13日成立的省级经济开发区，是由江阴西部的六个欠发达乡镇合并为二个街道和二个乡镇组建而成。刘主任着重介绍了临港新城规划建设情况，重点是培育千亿产业集群，打造品质生活新城。规划是龙头，规划对一个城市的发展起着决定性作用。江阴市委市政府统筹决策统一规划，确定在以经济开发区、临港新城和江阴—靖江开发区三大开发区为主体经济发展基地，明确规定南部六个乡镇为不开发区，这势必会对目前经济发展造成一定影响，但从长远发展看这给将来发展预留了空间。这样的决策是要痛下决心的，是要有魄力的。江阴始终做到先规划后建设，先征地后配套，先储备后开发，先优环境后出让。江阴在规划确定下来后，是不允许随便更改的，坚持规划的原一性，确保规划在后续的贯彻。我们的发展同样有着明确的规划，就我们目前的招商引资状况，看似无需顾及不开发，但缺少集群产业，招商各自为营，遍地开花花不盛，一定程度限制了经济发展，不能形成抱团发展的格局，必然会对后期招商引资和经济发展造成不良影响。

第三堂课请来了江阴市行政服务中心余华副主任，就江阴市行政服务中心对招商引资过来的项目如何提供便捷式服务和我们做了交流。江阴市已逐步完善便捷服务的体制建设，市里由市行政服务中心牵头，乡镇建立了便民服务中心，村里成立了便民服务所，体制形成上下一贯，部分审批权下放到乡镇，使投资人切身感觉到便捷。真正做到行政权力网上公开透明运行，所有有行政权力审批的部门都要在以行政服务中心主管的审批网上运行。我们也在不断完善行政审批工作，市行政服务中心的成立确实给人们带来了方便，如何更便捷为招商引资项目提供服务，任然是许多部门必须好好研究协商的课题。

第四堂课请来了江阴市开发区招商局严倪芳局长，严局长是江阴招商引资方面的专家，就江阴的基本情况、目前面临的形势、目标与路径、应有的素质四方面作了系统讲解。目前普遍认为经济结构哑铃型，社会结构橄榄型是理想的发展模式。经济危机的后续影响并未完全散去，外围的经济状况不容乐观，内部的四荒：钱荒、人荒、电荒、订单荒制约着国内经济发展，主流发达地区如此，欠发达地区亦如此。招商引资有句话叫：外资出形象，内资出实惠，这就要在大的招商引资环境下，即优惠的土地税收政策，便捷方便的交通环境，适宜的人居环境等，发展有选择性招商。目前普遍认为先进制造业、新能源、现代服务业是主流的理想招商项目，但我们在选择项目同时，客商也会比较投资环境，集群式规模化是发展的趋势，你这个地区能否为他提供配套资源，为他企业发展提供必需的供货源和销售的规模物流是投资人所考虑的重点。在江阴期间几位领导多次提到我们戴南不锈钢产业，流露出羡慕的神情。的确戴南不锈钢产业，已形成产供销一条龙，企业发展链条的各个节点都有便捷的服务，生产有充足的原料源，销售有大型的交易市场，有专业的营销队伍和物流车队，这正是集群式规模化的典范。专业的招商引资队伍必须具备实际的招商引资能力，在众多的招商路径中驾轻就熟，完成招商任务。招商人员应具备学习力、亲和力、判断力和执行力，招商过程中要挂图作战，打表推进，拉网检查，要善于争取领导的支持，以达到招商引资的最终目的。

四天的培训虽很短暂，但我们的收获颇丰，同志们私底下交流时，在感慨江阴发展的同时，对我们兴化发展充满信心。有市委市政府的正确领导，有经济、社会发展的主导目标，有各部门乡镇的通力配合，兴化招商引资必然会迎来崭新一页。

学习江阴

发展兴化 市国土资源局

徐兴旗

6月15-18参加市招商引资专题培训，在江阴党校接受了系统专业的招商引资学习，感受幸福江阴的内涵，初识天下第一村――华西村，行走临港新城开发区，聆听专家老师们的招商思路。

印象一：江阴成绩斐然。江阴人民在全国万分之一的土地上，以全国千分之一的人口，创造了全国近二百分之一的地区生产总值、二百五十分之一的财政收入和百分之一的上市公司。2009年，江阴完成地区生产总值1710亿元，同比增长12.1%；完成预算内财政总收入271.3亿元，增长10.7%，其中一般预算收入110.8亿元，增长8.4%，连续七年在全国县域经济基本竞争力评比中名列第一。

印象二：沿江开发。江阴地处江尾海头，境内35公里长江深水岸线，被称为黄金水道的黄金地段。以新港区、新商务区、新产业区、新生态区为目标，创新沿江开发理念和体制机制，全面推进临港新城建设，实现了沿江开发由工业为主的产业开发向区港联动的综合开发转变。保税物流中心封关运作，货物吞吐量和集装箱运量分别达1.05亿吨和75万箱，成为全国第5个亿吨级内河大港。与此同时，低碳、新材料、机械装备、现代物流等产业发展园分别建立了管委会，标志着这四大千亿级产业集群建设全面启动。

印象三：幸福江阴。江阴以科学发展观统领经济社会发展全局，把“发展为了人民、发展依靠人民、发展惠及人民”作为一切工作的立足点和归宿点，营造一个“人人都有个好工作、家家都有好收入、处处都有好环境、天天都有好心情、人人都有好身体”的幸福江阴。

学习江阴经验，结合我市实际情况谈三点启示和一点建议。

启示一：兴化应该打响油菜花旅游品牌助推经济发展。我市没有名山大川，也不靠江沿海，惟有河湖密布。而正是在这种情况下，水乡兴化的油菜花才形成了垛田菜花、千岛菜花、花在水上、划船看花的独特景色。找到兴化定位，首先要拓展兴化千岛菜花旅游节活动的宽度，增加文化元素，从而吸引更多游客，拉动地方经济。

启示二：兴化应该增强产业集聚理念引领经济发展。近几年来，我市经济和各项社会事业建设都取得了令人瞩目的成绩，而且形成了我们自己的独特优势，例如戴南不锈钢产业、安丰泓膏大闸蟹、农产品加工业等等。也存在着一些薄弱环节，主要是产业层次不高、高附加值和高科技的产业偏少；可持续发展的压力很大；规划滞后、市域副中心的扩张比较缓慢；开放度不高；富民步子不快、广大人民群众的收入增长与经济的增长还不协调。我们应学习江阴市的目标要求，既要快上加快，又要解决好“不够全面”的问题，缺什么补什么，差什么抓什么，把劣势转化为优势，把优势转化为胜势。

启示三：兴化应该注重生态环保确保经济持续发展。“经济发展不能以牺牲环境为代价，要为子孙后代多留一些生存发展空间”，这是近年来江阴市委、市政府在抓经济发展同时始终坚守的一条“铁律”。我市在招商引资中严格控制污染产业发展，真正认识到“生态市建设不是去追求牌子，而是要让老百姓享受到实惠”，推动“构建和谐新农村”进程，增加农民收入、改善农村生产生活条件，坚持“环保同时”，加快传统产业改造，走新型工业化道路，通过持续的生态重建、生态修复，努力使人民群众生活在人与自然和谐相处的环境中。

慎密筹备

精细规划

促进得胜湖港口物流园区向科学化、集聚化、高端化发展

市交通运输局

邵国昀

资料背景:江阴临港新城位于江阴市西部，东临主城区、北枕长江、西面和南面与常州接壤，下辖夏港街道、申港街道、利港镇、璜土镇，行政区划面积188平方公里，总人口约20万人。2006年9月，临港新城被国家发改委正式核准同时被省政府批准为省级江苏江阴临港经济开发区。江阴临港新城始终坚持“以港兴城、港以城兴、港城共荣、互动发展”的战略，全力打造苏锡常都市圈临港产业中心和江阴城市副中心。全面做好港口码头、临港产业、国际商务、现代服务、宜居生态“五篇文章”。截止2010年底，临港新城财政收入达20多亿人民币。

一、港口建设

港区建设必须引进海、江港口先进的管理模式和技术，建设现代、专业、密封的码头堆场。为全市农副产品、建材、煤炭等大宗商品的中转、仓储做好优质服务。逐步实现内河集装箱码头从内河到海港的专业市场，向北与国家港连云港码头，向东与国家港大丰港码头，向南与泰州港、江阴港，做好双方合作意向，减少企业运输成本，从而达到双赢。坚决杜绝低效率、高成本传统的港口建设模式。

二、项目引进

坚持新港城建设新理念，紧紧抓住一批环保、低碳、土地节约性，能给港区带来人气和高税收的产业。江阴是靠引进世界500强，国企、央企做大做强，兴化地理位置存在先天不足，从而促使我们只能从小处入手，做细、做精、做强。结合此次培训内容，我认为具体做法如下：

1、加快港口和建材城的同步开发建设，形成东西两头齐开工，促使港口和建材城加快以商招商平台的建设，从而达到快速积聚人气、财气。

2、在现有条件基础上，加快品牌汽车4S店的招商，品牌汽车4S店的入住（其规划的布局、人才的流动、现代的经营理念及车辆物流中转平台）将给园区带来新的经济增长点。

3、结合得胜村、申家村新农村建设，突破土地供需矛盾的瓶颈。同时高起点、高标准、高视野打造得胜湖港区中央商务区（CBD），突显口岸服务、进出口贸易、商务展示、生活服务等四大功能，进一步加快得胜湖港城商务区人气、商气、财气的集聚，从而真正确立建设港城新理念。

4、得胜湖港区坚持生态至上，环境为先。着力打造生态牌，对农业用地进行整合，推行农业专业合作社，利用靠城及新港城建设独一无二的优势，大力实施农产品品牌战略，积极打造观光农业、生态农业，并使农业向规模化、集约型方面发展。

5、更新观念，转变思想。我市造船业受内河航道条件限制，最大只能造4000吨船舶，既然造大船地理条件没有长江岸线优势，那我们就造小的、专业的、高端的船舶业。结合兴化造船悠久的历史、经验和竹泓镇小木船非物质文化遗产的全球影响力以及国内、国际高端人士对生活方式新的需求，我们全力招引知名品牌游艇产业，并形成产业链。提升港区国内、国际知名度，真正做到以小做大、做强。

6、加快恢复得胜湖风景区的建设，我们拥有的得胜湖是苏南好多城市梦想而不可得的“城市之肾”。我们要招引有社会责任感的大商，加快对得胜湖风景区的开发建设。得胜湖风景区成功开发，将对兴化湿地旅游产生无法估计的影响。得胜湖风景区成功开发，将从真正意义上形成以景兴港、以港兴城。

提出一个建议：建议将得胜湖风景区并入得胜湖港口管理园区，同时把得胜湖和港口园区一并规划对外招商，给兴化子孙后代留下一个实实在在、健康的“肾”。

筑巢方能引凤 市旅游局

从安祥

6月16-19日在江阴市委党校参加的招商引资培训班，最大的感受是筑好巢方能引得凤凰来。

江阴位于长江边，有30多公里长江岸线，东临无锡、上海，南邻苏州，西邻常州。县级综合竞争力连续8年排名全国第一，2005年提出“幸福江阴”以来，县、乡环境优美，是中国改革开放以来全国18个典型地区之一。江阴的今天，特别是其现在的经济发展也很大程度上得益于招商引资，截止目前，江阴市招商局已提前完成了全年的招商引资任务，其成绩除了有其独特的区位优势、产业优势外，与其不断地完善优质的发展环境有必然的联系。

一是营造良好的软环境。确定的事情马上办、立即办、明确专人办、联动办、明确责任办、限定时限办，绝不存在拖延时间、推诿扯皮，反应了地方政府的高效。反观我们兴化，虽然明确了一站式办证，但仍然缺乏联动，也少了互动，往往客商办证时间较长，不知需办哪些手续，怎么办手续。

承诺的事情必须兑现。承诺的政策兑现、服务兑现，打造诚信政府。江阴在这方面过去也有教训，曾经承诺一企业投资后不再办同类第二企业，后来由于急功近利，新上了同类第二企业，导致先投资的企业现已迁址南通。由此，我们也应吸取教训：不能承诺的不能乱承诺，切忌“开门招商，关门打狗”。

应实施专业招商，而不是传统的全民招商。专业招商人员的素质、专业知识、服务水平能更好地为客商服务、对接，效果会更明显。当前我们应结合苏南地区、上海等经济发达地区产业转移的有利时机，实行专业招商、驻点招商，而不是到处撒网，更不能在家等商。

二是营造良好的硬环境。筑好巢方能引得凤凰来，硬环境主要指基础设施、标准化厂房、公寓楼、写字楼等，江阴在这方面投入了大量的财力。这也缘于思想的解放，负债营造硬环境也是政府的固定资产，为今后的发展打下了坚实的基础。

建设产业链、延长产业链。营造有利于企业发展的硬环境，没有产业链要营造产业链，有了产业链，要往该企业的上游产品和下游产品延长产业链，这样才能打造有利于企业更好更快发展的产业环境。

完善三产配套服务。金融、信息服务、物流、现代商务等三产服务业是客商选择投资的重要因素，也是社会发展后客商投资的热点。一是要完善这方面的配套，二是要主攻这方面的招商引资。

营造好优质环境后应结合当前形势，立足招外资、招大商。一是立足发达地区产业转移形势招大商；二是立足金融危机、日本地震海啸核辐射招外资；三是注重民间闲资急需投资发展寻内资。当前要特别注重集团公司、跨国公司投资的意向、注重发达地区土地指标等资源紧缺的现实、金融后危机时代的机遇，变“危”为“机”，用非常规的手段实施“弯道超车”，实现超常规的发展。

赴江阴招商引资学习心得

市农委

顾长善

6月15—18日市委组织部、市商务局、市委党校组织相关乡镇和部门招商专职人员赴江阴市参观学习，通过4 天观摩学习，感觉收获很大。江阴市人口120万，198平方公里，GDP2.05亿，人均GDP2500万美元，工业产值5500亿元，财政收入380亿，连续8年荣获县域经济全国第一；江阴万分之一土地、千分之一的人口，创造全国300分之1的GDP、千分之一A股上市企业，在全国很有影响。一个在中国地图上很难找到的县级市，凭借解放思想、转变观念、敢为人先、勇于创新、抢抓机遇、求真务实，在苏南大地上快速崛起，问鼎中国第一县，成为县级经济发展成果的新标志，成为招商引资的代名词。江阴创业之路，江阴辉煌业绩，延伸了个人的视野所及，冲击着个人的思想深处，激发无限感概与诸多冲动。差距在哪里？领导在思，干部在想，群众在问。差距在思想观念，差距在创新实干，差距在招商引资。

思想观念细微的差别，造就了地区之间的巨大反差，自省才能自重，奋发才能有为，我们应把昆山做为一位老师，做为一个典范，做为一个航标，树立决心与勇气，以负重前行、激流勇进的姿态，提出实施招商引资一号工程，这是一个全新的起跑点，尽管没有站在同一起跑线上，但此时不发力跃起，必将被时代所遗弃，被群众所指责。招商引资是学习江阴成功经验的精髓所在，是发挥区位、资源、生态三大比较优势最佳途径。

招商引资的核心是项目。兴化资源丰富，交通便捷，生态优良，生产成本较低，工业园区成型，为我市承接转移、吸引投资提供了难得的机遇。长三角、珠三角是项目、资金、老板、财团林立之地，财富滚滚，商机无限。我们所要做的是无论采用何种方式，耗费多少精力，只达到一个目的，就是跑来项目，落下资金，招来客商，形成产业，得利交税，客主双赢。

招商引资的关键是环境。江阴经验告诉我们，招商引资需要民众的广泛参与，民众的富庶需要企业提供就业机会和社会福利支持。要学习江阴作法，不论何人、不论何时、不论什么编制、不论什么级别、只要招来一个大客商，引来一个大项目，培育一个大产业，就是江阴的恩人，就要宣扬学习，形成我为人人招商，人人为我招商的共促共富社会氛围。

招商引资工程成功与否取决于干部群众的思想观念。解放思想是全社会思想上的进步，观念更新是每个人认识上的升华。江阴人对开发区的最高的评价不是项目和金钱，而是全新的观念。他们精辟地指出，一个地方最大的封闭是观念的封闭，最大的落后是观念的落后，最大的进步和开放是观念的进步和开放，接受观念就是财富。

江阴之行心得体会 市环保局

汪

强

6月15日-18日，由市委组织部、市商务局、市委党校共同组织的招商引资培训班一行30人，前往江阴市委党校参加专题学习。临行前，市委常委、组织部长何军对我们提出了殷切希望：一要统一思想，充分认识举办招商引资专题培训班的重要意义；二要认清形势，切实增强做好招商引资工作的责任感紧迫感；三要珍惜机会，努力提高招商引能力和水平。这次培训虽然只有4天，但获益匪浅。现将几点体会总结如下：

一要牢记使命，坚定信心。加快兴化发展最主要、最现实的途径就是扩大投资，扩大投资最直接、最有效的办法就是招商引资。抓好招商引资工作，就等于抓住了发展的主动权，就等于抢占了发展的制高点。招商可能遇到的问题会比预料多，碰到的困难会比想象的大，再加上人生地不熟，什么事都要亲力亲为。但不管在什么情况下，都要坚定信心，始终保持冷静心态，不怕挫折，永不言败。我们参观的工业园区都给我们提供了很好的借鉴。可见，要大力发展经济，就必须下决心消除思想认识上的障碍，彻底冲破体制上、环境上的阻碍。凡是不利于发展的思想、行为统统摒弃，凡是有利于发展的政策、措施都灵活地、充分地利用，只有这样才能开创经济发展的新时代。

二要讲究方法，注重效果。面对各地日趋激烈的竞争，我们必须认真研究招商引资工作面临的新情况、新问题，讲究招商引资工作的方式方法，要立于注重引资的质量和效果。用“以会招商、靠代招商、建链招商、载体招商”等招商方法，实现招商引资的实际效果。江阴因其优越的地理环境，山青水秀。但是再好的环境，如果不加以有效的保护，不科学地开发，也不能发挥最佳的生态效益、社会效益和经济效益。最大限度地改善城市环境，保护生态环境，必然会带动城市各业的发展，从而拉动经济增长要大限度地改善城市环境，保护生态环境，必然会带动城市各业的发展，从而拉动经济增长。只有有了绿水青山，才有金山、银山。

三要坚韧不拔，锲而不舍。“在家千般好，出门万事难”，不走出去感触不到外地发展的速度，要增强艰苦创业的压力感和责任感，大力发扬不甘落后、争先进取的精神；大力发扬善抓机遇、奋发有为的精神，大力发扬敢为人先、苦拼实干的精神。要树立创新求发展意识。包括观念创新、体制创新、机制创新、技术创新、管理创新，并以观念创新带动多方面的创新。我们和先进地方比差距较大。只有跨越式发展，才能缩小差距、赶超先进，因此我们要借鉴、吸收和利用外地的先进经验，充分挖掘潜力，最大限度地增加经济总量，提高经济质量。

四要注重形象，严于律已。严格要求自己，时时处处注意自己的一言一行，努力塑造诚实守信、严谨认真、严于律已的良好形象。创造一种提速、提效、提质、周到、周全、周密的办事服务环境；创造一种公开、公正、公平，宽松、宽大、宽厚的政策服务环境。创造一种开明、开放、开通，大度、大胆、大气的人文服务环境。把文明、开放、充满生机与活力的兴化，宣传给外商，推介给外商，以我们的真诚和热情，欢迎他们来这片热土投资兴业发展。

总之，我们要借助此次学习考察学习的东风，大力弘扬求真务精神，大力开展招商引资，一步一个脚印，为加快兴化发展做出应有的贡献。

招商引资不仅可以直接解决一个地区经济发展中的资金问题而且可以带 来崭新的理念、先进的技术、现代的装备、科学的管理、广阔的市场、灵通的信 息、优秀的人才、丰富的文化、旺盛的人气。在当前国际金融危机对我国经济的 不利影响正日益显现的大背景下尤其是我们这样的内陆地区要实现经济提速、跨越发展既要高度重视招商引资更要注重把以人为本、全面协调可持续发展 的科学发展观要求真正贯穿于招商引资的各个方面和每个环节科学招商、理性 招商进而推动经济社会全面协调可持续发展。

近年来许多地方为了提高招商成效都将招商项目和引资数量作为检验领 导干部政绩的重要标准致使一些地方和部门领导在招商中普遍存在重规模、不 重效益重数量、不重质量重政绩、不计后果等“就商招商”、盲目招商倾向。这样不仅影响了招商质量也为一个地方的永续发展埋下了隐患。要改变这一 现状助推经济又好又快发展只有改革传统的招商考核标准改变传统的招商 思维牢固树立全面协调可持续的科学招商理念。总的来说在招商理念上应 坚持“三个并重”。

一是要坚持当前利益和长远利益并重。在招商引资中一些地方因为“急于 求成”难免“饥不择食”只要有项目、有投资者往往不管是好项目还是高能 耗、高污染的项目一律不分良莠全部兼收并蓄。虽然这些项目在短期内刺激了地方经济的发展但带来的消极和负面影响都是长期的教训也是深刻的。因

此今后搞招商引资必须在兼顾当前利益的基础上将长远利益摆在更为突出的 位置特别是绝不能以牺牲环境、资源和子孙后代的利益为代价换取一时的经济 增长。在具体操作中坚决做到“四个不招”就是不符合产业导向的项目不招、不 符合投资密度和产出密度的项目不招、不利于环境保护的项目不招、能源资源高 消耗的项目不招。

二是要坚持招商引资与激活民资并重。激活民资是对内开放的必然要求也

是招商引资内涵的深化。当前的沙坪坝民间蕴藏着巨大能量积淀着大量资本 有着大批能人这既是亟待开发的重要生产力也是沙坪坝特有的巨大潜力。要 真正实现大开放大发展就必须在抓好招商引资的同时想方设法优化创业环境 千方百计推动全民创业激活民间各类生产要素最大限度地把这些“深藏不露” 的民资、民智、民力变成助推本地经济发展的资本和优势,真正做到以外资增强 实力以内资增添活力双轮驱动促进沙坪坝经济实现良性发展。

三是要坚持引资和引智并重。一个地方要加快发展既要资金、项目更离 不开技术、人才。在招商引资中必须改变重招项目资金轻引人才技术的倾向, 坚持不仅要引进项目资金,而且还要引进急需和从长远看有战略意义的高新技 术、先进管理体制、管理经验和高素质人才。

二、打造专业团队促进招商引资

招商引资工作是一项系统工程也是知识综合性强、政策性强的工作需要 建立具备以下素质的专业招商团队

1、招商团队要懂法律

一是招商要结合一个地区的实际情况根据资源状况、环境现状、环境容量 有选择地引进项目和资金不能走先污染后治理的老路必须要懂环境保护法。

二是招商引资要签订合同要防止招商引资诈骗也必须要有懂经济法的法律人士参与。三是招商引资不能牺牲法治的环境需要法律人士把关。

2、招商团队要懂财会知识

要针对性地就某一产业招商必然涉及项目包装项目包装专业性很强。要 做出一个很专业的项目包装必须吸纳财会专业人士在对某一项目进行深入调研 的基础上进行项目可行性研究计算出项目的有关经济指标如净现值等 让投资者信服。

3、招商团队要懂政策

一个地区要招商必须建立一个由有关部门抽调业务骨干组成的专业团队。这个团队要求精通国家宏观调控政策、税法、工商注册、发展规划、国土审批、项目管理等方面专业人士最好抽调发改委、经委、地税局、国税局、规划局、国土局、工商局等部门业务骨干组成招商团队。这样可以随时回答各投资商的投 资疑虑增强投资商的投资信心提高招商的成功率。

4、招商团队要讲诚信

在区域经济竞争日益激化的今天只有良好的投资环境才能让企业进得来、留得住。所谓良好的投资环境我个人认为诚信招商是非常重要的一部分。在招商引资工作中必须确立“诚信招商”的理念。能说会道故然重要但 是诚实守信更能产生出无穷的“亲和力”特别是对待初次接触的客商千万不 能给人留下口若悬河却言而无信的印象。既要实事求是地介绍自己的特点和优 势又要实事求是的说明差距和不足让外商全面了解自己在向外商作出承诺 时要量力而行能够做到什么程度就承诺到什么程度。对待已经来投资的客商 服务一定要跟上切忌“投资前小心翼翼投资后不理不睬”假如长期下去不 但不易招来新客商恐怕就是已有的老客商也难保不会“打道回府”。在项目建设环节诚信集中体现在兑现承诺上。常言道一诺千金凡是向

外商作出的承诺不管遇到多大困难都要想方设法去克服不折不扣地去落实士参与。三是招商引资不能牺牲法治的环境需要法律人士把关。

2、招商团队要懂财会知识

要针对性地就某一产业招商必然涉及项目包装项目包装专业性很强。要 做出一个很专业的项目包装必须吸纳财会专业人士在对某一项目进行深入调研 的基础上进行项目可行性研究计算出项目的有关经济指标如净现值等 让投资者信服。

3、招商团队要懂政策

一个地区要招商必须建立一个由有关部门抽调业务骨干组成的专业团队。这个团队要求精通国家宏观调控政策、税法、工商注册、发展规划、国土审批、项目管理等方面专业人士最好抽调发改委、经委、地税局、国税局、规划局、国土局、工商局等部门业务骨干组成招商团队。这样可以随时回答各投资商的投 资疑虑增强投资商的投资信心提高招商的成功率。

4、招商团队要讲诚信

在区域经济竞争日益激化的今天只有良好的投资环境才能让企业进得来、留得住。所谓良好的投资环境我个人认为诚信招商是非常重要的一部分。在招商引资工作中必须确立“诚信招商”的理念。能说会道故然重要但 是诚实守信更能产生出无穷的“亲和力”特别是对待初次接触的客商千万不 能给人留下口若悬河却言而无信的印象。既要实事求是地介绍自己的特点和优 势又要实事求是的说明差距和不足让外商全面了解自己在向外商作出承诺 时要量力而行能够做到什么程度就承诺到什么程度。对待已经来投资的客商 服务一定要跟上切忌“投资前小心翼翼投资后不理不睬”假如长期下去不 但不易招来新客商恐怕就是已有的老客商也难保不会“打道回府”。在项目建设环节诚信集中体现在兑现承诺上。常言道一诺千金凡是向

外商作出的承诺不管遇到多大困难都要想方设法去克服不折不扣地去落实

第二篇：培训小结

培训小结

影子培训，情系武穴实验二小 湖北松滋市学员赵吉华

这次影子基地培训，很荣幸来到武穴实验二小参加了为期20多天的活动。抓住这大好契机，看、听、访、思，引领快乐前行，善始善终，陶冶了性情，启迪了智慧，夯实了技能。初入校园，雅致特别。学习区、生活区、活动区，三区分开，三位一体，设计科学精致，突出了“雅字”。办学思想、办学理念、办学风格，突出了“新字”。校训、校风、教风、学风，彰显亲和人文，充满生机，放飞梦想，孕育希望。

跟岗学习，引导有方，安排具体，拜师学艺，听课20余节，试教10余节，教研活动每周2次，听课评课参加多次，集中研修每周1次，包括集体备课，选派学员上课，课后评析，再修改，再上课，再点评，受到专家们的好评，启迪了智慧。

教学有法，但无定法。这期培训，专家、骨干教师引领，课堂精心设计，师生互动，生生互动，重点、难点突出，知识落实，环环紧扣，课后辅导，具有针对性，作业批改精细，夯实了技能。总而言之，这次培训受益非浅。在今后的教学工作中，践行学到的技能，彰显快乐人生，争创一名优秀的人民满意的骨干教师。

第三篇：培训小结

新教师培训小结

时间过得很快，不知不觉我已经在教师这一岗位上工作一年了。尤记得刚当老师的时候，我十分紧张，但更多的是忧虑，原因很简单，我是一个新教师，在教学这一方面并无经验，我怕自己不能够胜任教师这份工作，担负起自己应该承担的责任。幸而，学校的老师们给了我许多帮助，减少了工作上的困惑，同时进修学校安排的培训活动，以及学校的、老教师的公开课，给我带来了很多学习机会，让我在课堂教学、课堂管理方面获得了不少宝贵的经验，也使得我对教师这一职业有了进一步的认识。

在培训中，几位从事教育多年、教学经验丰富的老师们，根据自己的实际经验，给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，使我留下了深刻的印象。首先要学会爱这份工作，爱这个角色，因为职业认同是职业幸福的根本。其次，教师是知识的传递者，“师者，所以传道、授业、解惑也”“学高为师，身正为范”，教师需要具备扎实的专业素养，真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有“爱心”，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子。爱心教育是充满智慧的教育，当然，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓“良师益友”，就是强调教师和学生要“交心”，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。第六、教师要创设安全的课堂氛围，有了安全的氛围，学生才敢于举手，敢于发言，敢于说出自己的想法，不怕被嘲笑，不怕被否定。还要学会忽略与表扬，学会等待，学生是需要表扬，需要鼓励的，聪明的孩子是夸出来的。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等知识，了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以便给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。

在教学培训方面，主要形式为听课、评课、试教、磨课，互动性非常强，使我在培训中，能更加积极地思考，不断地成长、进步。通过交流，老师们的点评和指导，让我看到了自己身上所存在的许多不足，如：教师的语言不够精炼、教态不够自然大方、对学生的评价没有针对性。通过多次的试教，对于教学的设计、问题的提法、学生回答的预设、课堂生成的处理，我有了一定的体会和感悟，有了一定的经验。同时，我也意识到了，作为一名教师，应该具备上课的热情，这是取得课堂互动的最佳手段。要上好一节课，需要不断地磨砺，而试教、磨课，就是非常有效的途径，能使一个新教师不断地进步，不断地成长。

经过这一年的新教师培训，我深深地领悟到，身为一名人民教师，要不断提高自身的文化素养和教学水平，夯实教学基本功。时代的脚步永远都不会停留，我们必须不断地学习，活到老，学到老。培训还在继续，我会尽力汲取培训中所得到的知识和经验，努力地做好教师这一角色，教书育人，在会计课堂中，尽力做到最好，让学生快乐地学习，学习得快乐。

第四篇：培训小结

培训小结

2012年12月7日至2012年12月23日,我有幸参加了汉南区教育系统年轻后备干部学习十八大精神培训班.为期十七天的学习与锻炼,让我收获颇丰.让我从思想素质上、心理素质上以及人生观上都有了很大的改变。再次凝眸思索，回忆培训过程中的点点滴滴，别有一番感慨在心头。

一、坚定信念，勤于学习，争当德才兼备的表率。短短培训17天，我个人认为这只是良好学习惯形成的开始，作为年轻教师，必须不断的充实自己，做到从学到知，从知到悟，从悟到做。

二、重视团队，激发自我，做一名创新型教师。不论是在小组研讨中还是在联谊活动中，都体会到教师这个团队的凝聚力和战斗力。而年轻后辈要激发自我潜能，将有限的精力投入到无限的教育事业中去。区内和区外的参观考察将我们只倾注在教育事业的视野转向了学校以外的世界，增长了学员们的见识，开阔了学员们的视野，为我们做一名创新型教师埋下伏笔。

三、加强修养，端正心态，酝酿快乐工作情绪。我将会把这次培训作为提升个人心理素质的契机和起点，在今后的工作和生活中加强个人修养，保持健康心态，培养乐观向上的情绪，在快乐中工作。

新的起点，开启了新的里程。十七天的学习，让我不虚此行。让一个空的背囊一下子变得丰盈。我已整装待发，只要时代的号角吹响，我就会踏上征程。投入满腔热诚，去创造多彩的人生。

第五篇：培训小结

培训小结

大家好，党的十八大以来，习近平总书记在系列重要讲话中，提出了创新社会治理的新思想新理念。这些新思想和新理念，对于我们推进社会治理创新具有重大的现实意义和指导意义。在此，很感谢南京晓庄学院网格学院给我们提供的这次学习机会。

俗话说：活到老，学到老！转眼间，几天的网格培训结束了，在这几天的学习中，我认识了很多新朋友，也学到了很多新知识，下面就这几天的学习谈谈自己的体会。

一、网格化社会治理

网格化社会治理工作在我区实行一年来取得了一定的成就，它是一种基层社会治理方式，它通过划分网格来代替自然区域界限“网格”来代替自然区域界限或者人为的行政区划，在网格内实施精细化管理和服务，最终达到情况全掌握、责任全覆盖、管理无缝隙、服务无遗漏的目的。这是南京晓庄学院教授给我们讲授的一堂精彩的网格化社会治理概论课的内容，从他的课上，我们知道了什么是网格化社会治理，为什么要实行网格化社会治理以及网格化社会治理的好处，网格化社会治理势在必行。

二、网格员在网格化社会治理中的地位。

为了响应国家号召，我社区通过第三方招聘，现有专职网格员和兼职网格员共27名，专职网格员就是社区社工，在职业性质、职业伦理、职业方法上都是社区社会工作者，而不是一种独立的职业。网格员需要快速成长为全能型的人才，做好网格小管家，服务社区大家庭。

三、联系自身实际谈谈网格工作

作为一名社区网格工作管理者，通过这次培训，我更加深刻的懂得了网格员和网格化社会治理的重要性。网格员在社区工作中充当着很多重要的角色，比如：中介者、宣传者、调解者、沟通者、传递者、资源整合者，网格化社会治理则在社区中织起了便民服务之网，感情沟通之网。做到群众的需求在网格中办理，矛盾在网格中化解，不仅提高了办事效率，也将党员干部与群众融为一体。

众所周知，社区工作看上去是简单的，实际上是复杂而繁琐的，通过此次培训，我深知还有许多需要学习和改进的地方。在今后的工作中，我们仍然要把百姓工作作为社区工作的重点，告诉我们的网格员，要学会灵活地跟老百姓打交道，与老百姓真心交友，随时深入群众了解群众所需要的。忧群众所忧，把群众工作放在首位。

——六合区龙池街道四柳社区林家平

二零一九年十一月二十五日