大盘时代的营销秘笈

第一篇：大盘时代的营销秘笈

大盘时代的营销秘笈

营销策略是战术，是产品销售战役的打法，正确地制定并执行策略是成功营销的关键，以下策略可供“大盘地产”参考：

(1)定制营销策略

市场需要房地产企业在营销过程中把工作做得越来越细，“大盘地产”有必要建立客户信息数据库，开展“一对一”营销，为房地产买家提供个性化的个人服务，包括为买家“量身定做”，对于拓展市场大有益处。

(2)机动营销策略

机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段；通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式；价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式；付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。机动灵活对于“大盘地产”来说具有非常的意义，“船”大也要争取好“掉头”。

(3)借力借势策略

借力借势关键要正确理解“力”和“势”，“力”为外力，“势”为优势、机会，都是来自于企业外部的资源，借力借势就是要整合外部资源。外力可能表现为专业公司、行业主管部门、媒介、专家、同行业和消费者，优势和机会则可能表现为区位优势、节假日、重大活动等方面，要善于发现机会和借助外部力量，开展事件行销，以促进和推动营销工作的深入开展。保利花园在国庆节期间举办“国宝回归，国庆广州特展”活动，可谓应时应景，刮起了一股“保利”旋风，产生了“保利—保国—利民—保利花园—品牌、品质保证”的巨大社会效应，提升了品牌形象。在此之后又开展了“军火营销”，也与“保国利民”紧紧相扣。无可争辩，保利花园的营销笄者是事件行销的高手；

(4)知识营销策略

知识营销是以知识普及为前导，以知识推动市场营销的新思想，很多地产开发商都接受了这种营销理念。通过开展普及住房知识、产业政策、住宅装饰装修、贷款方法和程序以及如何办理交易手续、交纳税费等知识常识的普及，在增加房地产买家知识的同时，也增强房地产买家对开发商的认同，进而产生购买决策乃至发生购买行为。对于“大盘地产”营销这场“持久战”，完全有必要建立一块知识阵地，成为沟通开发商和买家的工具，乃至成为沟通开发商和业主的工具，进而形成一种文化而不断提升地产的附加值；

(5)创新营销策略

“大盘地产”营销需要营销创新，否则每期都采取相同的策略对消费者来说恐怕会“不痛不痒”，不会产生感觉，更难于产生购买行为。营销创新的前提是理念创新，动力是技术创新，关键是管理创新，灵魂是文化创新。在我国地产业兴起的“退房革命”、“回租回购”等营销措施都属于创新，在营销过程中起到了非凡的作用。当然，创新要在国家政策允许范围之内，“零首付”被封杀就是因为其与国家利益背道而驰。

第二篇：大盘营销底牌初探-3DOC

大盘营销底牌初探

房地产市场愈演愈烈的竞争形势，富甲一方的大盘尤其令人关注。在一定的市场份额下，竞争个体越多，市场份额流向越分散。那么，竞争个体产品量的多少决定了在市场细分、推广策略等方面进行更为周密的谋划与部署。

假定市场份额为一定的前提下，大盘为赢取更多的利益，将亮出各自的营销牌。而这部分利益既属于市场份额的一部分，同时也是各盘手中的筹码。如此说来，在2007年，新盘闪耀、供应量持续增加，各大盘之间必然会出现一场从未有过的豪赌。

大盘普遍存在以下几个特点：规模大、项目规划理念先进、配套完善等，这些硬件条件与诸如生活文化营造、品牌优势、活动营销等软件条件共同组成了各大盘的底牌。

教育牌

大盘大多盘踞在远离城市中心的边缘地带，周边配套不成熟。如此一来，消费者购房时一个重要的参考标准既是否有学校来满足下一代的教育需求。在大盘项目前期调研中，这一点无疑会成为项目规划时的重要参考。荣和山水美地便是南宁市各大盘中使用教育牌最为成功的项目。北大附属实验学校的进驻，笼络了众多望子成龙的家长。这也是成为该项目连续两年傲视地产群雄的资本之一。06

年全年销售881套，月均销售73套，实现4个多亿的销售额。可见，荣和教育牌之威力。而几乎与荣和山水美地同时面市的翡翠园所打出的教育牌所赚取的筹码就相对较弱。如果说荣和打出的教育牌是红桃k，那翡翠园的则是方块k。荣和的获利，各大盘也不甘示弱，纷纷量出教育牌，如海茵国际花城、南宁奥园、恒大苹果园、龙光普罗旺斯、天池山以及橘子郡等。但其获利程度还看今后的销售情况。

荣誉牌

大盘凭借其先进的社区规划获得这样或那样的荣耀，这些筹码为消费者在购房时打消了很多方面的疑虑，可以说，几乎大盘均有这一好牌在手，出牌时机的把握直接决定赢取筹码的多少。例如，翡翠园在推出之时，南宁市地产行业还未出现诸强林立的格局，而消费者选择购房时多担心的仍是质量问题。国家康居示范工程作为第一张牌打出，而后又不断加注，也赢得了较多的市场份额。其余大盘在推出之时也纷纷量出荣誉牌，如荣和山水美地的中国人居环境发展建设示范单位，恒大苹果园的2005中国最值得尊敬的地产品牌企业，天池山的中国十佳园林设计奖以及龙光普罗旺斯的中国房地产名牌企业等。如今，在大盘之间的豪赌中，此牌已不再作为制胜的关键，而是作为参与这场豪赌的前提条件。在今年亮相的几个大盘、新盘中，如橘子郡、云星城市春天、汇东郦城、花样年华、金龙理想1号等，是否同样显示出这样的基本赌资，我们拭目以待。

风情牌

众多大盘，凭借其财大气粗，在坐上赌桌时，脸面固然十分重要。人长得再帅也需要衣裳来衬托。如海茵国际花城时而以优雅之势飘出带有塞纳河畔迷人气息的法式风情牌，时而以美国西部牛仔狂野之态甩出美式风情牌，然而，亚美丽加的这一张牌被淹没在其他风情牌中，至今仍未爬出升天。在06年下半年仅以2295元/平米的均价卖出31套。而龙光普罗旺斯所推出的法式风情牌则捷报连连。在其狂轰滥炸的媒体攻势、左挡右盖的手段之下，法国原乡小镇以黑桃J的优势力压群雄，07年3月、4月累计销售341套，让人大跌眼镜。而在今年五一房博会上首次亮相的裕丰英伦与英伦18则以英国风情作为自己的出场牌，连续两年参加房博会但并未开盘销售的昊壮一品尊府持续量出中国古典风情牌，能否被市场接受而以此赢取筹码，以后自见分晓。

水果牌

2005年，柠檬宿在城北的热销给随后入主豪赌之势的大盘有了一定启发。首先是苹果园，虽是小小的苹果，但内涵丰富、霸气十足，此牌量出，虽效果尚未显现，但厚积薄发之势不容小视。07年4月便显露出其后劲，一跃成为当月销售排行前十的楼盘。这张黑桃J虽不大不小，但在构成同花顺的好牌中起到重要作用。如今尚未开盘的橘子郡，同样值得期待，虽地处荒山野岭之地，但潜力不凡，若橘子作为方块J的话，将出现怎样的强势组合？

豪赌局面一经打开，2007各大盘必将竭尽全力赢取筹码，谁将是2007年最后的赢家，绿城人居网年终数据报告为您揭晓！

第三篇：大盘地产的营销策略

“大盘地产”的营销策略

我国房地产业经过20多年的发展。目前已进入“火山喷发期”，处于活跃和繁荣的市场景象之中。房地产开发商对房地产开发、销售和管理的操作运营能力也随着房地产市场的逐步成熟而不断增强，开发理念和经营理念也日趋理性和成熟。房地产业在历经了散兵游勇、零打碎敲式的小规模开发(开发面积5千平方米—10万平方米)和中等规模开发(开发面积10万平方米—30万平方米)之后，近几年出现了大规模、成片开发(开发面积在30万平方主以上，甚至超100万平方米)的“大盘地产”(此处规模界定并非是绝对科学的划分标准，只是为说明问题而加以的初步界定)。由于中小规模房地产项目开发，具有开发地块相对较小、项目选址较为优越、投资规模较小、营销策略较为灵活等优点，使很多开发商从中小规模开发中受益。而“大盘地产”却往往不具备上述优点，操作起来难度和风险极大，房地产开发商要正确认识和把握好“大盘地产”，并掌握行之有效的“操盘”策略。

一、“大盘地产”的出现有其必然性

准确地说，“大盘地产”的出现是房地产业发展的一种必然，从以下几点便可窥一斑：一是最初房地产开发商在进行开发地块选址时，往往注重于“地段”，而良好的地段往往可利用空间有限，所以只能利用可能的空间做文章，于是便出现了几千平方米的楼盘。随着中心区域地块越来越少，加之借鉴国外房地产业发展规律，很多开发商便把目光转向近郊区或城市副中心地带，这就给开发商提供了极为广阔的开发空间，为“大盘地产”的出现在土地资源上提供了可能；二是经过市场竞争的优胜劣汰和政府主管部门对开发商的清理整顿，使一些缺乏资金能力、技术力量、人力资源和经营资质的中小开发商走上了不归路，房地产开发行业得到了净化，那些经营能力强的大型房地产企业拥有了更大的发展空间，为房地产开发商开发“大盘地产”提供了市场环境保障；其三房地产开发商在开发过程中逐渐成熟起来，尤其那些颇具经营规模和经营能力的房地产开发企业，他们发现“大盘地产”具有很多优点，确切地说是利大于弊，操业经验为“大盘地产”出现提供了思想上和运作上的保障，于是“大盘地产”应运而生。“大盘地产”在北京、上海、广州等地已经屡见不鲜，北京玫瑰园、广州碧桂园、祈福新村等诸多楼盘在操作、运营、销售上都取得了巨大成功。

二、“大盘地产”的劣势与优势同在优秀的营销策略应该立足于对楼盘产品、市场竞争和环境的全面客观分析，并根据分析结果提出具有针对性和可操作性的应对方案，对于“大盘地产”也是一样。尽管它的出现符合地产业的发展规律，但其仍然具有难于克服的缺点。科学的营销策略应是扬长避短，或者化“短”为“长”，因此有必要对“大盘地产”进行全面而客观的分析：

1、“大盘地产”的优势：

(1)易于形成规模优势，乃至产生规模效应，形成规模效益；

(2)有利于提升地气，形成区位优势，提升板块价值；

(3)易于集中企业资金、技术、管理及人才优势和整合各种社会资源，集中力量做好一件事情；

(4)有利于营造企业品牌和物业品牌，利用品牌效应促进和推动地产销售；

(5)易于因地制宜地营造主题、景观、配套设施等项目，增加地产的附加价值，具有较大的自由度和发挥空间；

(6)通过集中统一管理，有利于降低成本和开发、维护及管理费用。

2、“大盘地产”的劣势

(1)受制于项目规模，项目在选址时可能缺乏地利。缺乏地利有两种情况，一是项目所在地块相对偏远，尚未开发或只在进行初步开发，二是板块内强势竞争对手林立，介入由于难于营造楼盘独特的卖点而缺乏竞争优势，从狭义的角度上来讲这也是缺乏地利的一种表现；

(2)地产项目难于定位，尤其目标客户群定位更是难于定位，容易走进泛定位的误区；

(3)销售价格难于把握，尤其首期开盘价格；

(4)销售节奏难于控制，主要是开发节奏和销售节奏不好衔接；

(5)销售周期长，导致资金回收周期长，影响经济效益并增加投资风险，难于形成旺盛人气；

(6)若出现危机，局面难于控制；

(7)物业管理半径太大而不容易规划、设计和实施，同时商业配套任务繁重；

(8)资金难于筹措，尤其是在国家不断推出新的信贷政策和消费者日益理性的情况下。

三、“大盘地产”的市场战略与营销策略

“大盘地产”营销是开发商能否快速收回投资并获利的关键环节，所以必须针对“大盘地产”的特点和市场环境采取独特的市场战略、营销理念和营销策略，以尽可能缩短“大盘地产”的销售周期，提高资金周转速度和地产销售率。适宜“大盘地产”采取的市场战略和营销策略如下：

1、市场战略

进行房地产市场营销，战略规划一定要先行。“大盘地产”由于投资开发的规模较大，往往要分期来完成，一般至少要二期、三期，甚至要超过十期。基于这个现实，很多“大盘地产”都采取了“组团开发、滚动发展”的房地产开发战略。尽管如此，还需要对房地产进行战略规划，包括对地产产品(设计、施工、建筑材料、环境、配套等)、文化(社区主题、建筑文化等)、服务(销售服务、物业服务等)和市场(市场定位、市场等)进行规划。更重要的是对市场的应变能力和调整能力，即根据市场变化不断修订和调整市场战略规划，使战略规划更具现实性、超前性和示范性。

(1)品牌营销战略。品牌是营销的灵魂和主线，更是“大盘地产”成功营销的利器。品牌企业和品牌物业的优势体现在良好的口碑，以及良好的知名度、信任度和美誉度，通过传播(大众传播、社会传播和媒介传播)来激发房地产买家的购买欲望，进而产生购买行为。品牌就应该这样，前期促进后期销售，后期带动前期升值。所以品牌战略对“大盘地产”营销具有至关重要的意义，要使品牌成为一条主线贯穿于开发、销售与管理的各环节之中；

(2)差异化战略。房地产业正趋于成熟，楼盘产品同质化已成为一个现实摆在开发商面前，于是开发商或代理商采取了赋予地产以不同概念、主题等措施营造卖点，以形成竞争优势。应该肯定，这种运作思路是正确的。地产硬件上优势已渐渐隐去，所以要在软件上做文章，即形成一种文化差异，这就需要地产同产业、科技、文化的对接与融合，以形成自己的竞争优势；

(3)技术领先战略。绿色、科技、人文已经成为房地产开发的三大要素，科技就是生产力，就是销售力，通过新材料、新产品和新技术提高楼盘科技含量而获得竞争优势已为广大开发商所重视，在采用技术时很重视技术的超前性和领先性。“大盘地产”开发周期长，在一期时就要注意采用领先技术，否则在后期开发中前期将明显缺乏优势。广州保利花园大量采用新技术、新材料，住宅造价比普通住宅高10％左右，但住宅各项性能和楼盘形象也会同时提高，其销售价格也要比普通住宅高15％左右，尽管价格比同类物业偏高，但一期泌泉居2个月即售出9成，回笼资金2亿元，不能不说是个奇迹；

(4)合作战略。房地产业具有上下游关系单位较多的特点，在这里强调合作也是理所当然的。合作主要是指与城市建设、规划、土地、工商、设计单位、施工单位、规划单位、景观设计单位、媒体和全程策划、销售代理公司等机构或部门合作，通过与这些单位建立良好的合作关系，可以获得良好的开发软环境、优秀的楼盘产品、周密的策划和中介代理服务，为开展知识营销奠定基础；

(5)信息化战略。房地产业与信息工作密切相关，房地产业最终将要过渡为服务产业，而非开发。“大盘地产”更需要信息，包括行业的、市场的、消费者的相关信息，所以一定要把信息工作拿到一个战略的高度来看待，加强信息化建设，建立信息收集、加工、整理、分析、吸收和消化的平台，以增强对楼盘的最终定位能力、设计能力、建设能力、销售能力、管理能力和服务能力，而这些能力将服务于市场。

2、营销策略

营销策略是战术，是产品销售战役的打法，正确地制定并执行策略是成功营销的关键，以下策略可供“大盘地产”参考：

(1)定制营销策略。市场需要房地产企业在营销过程中把工作做得越来越细，“大盘地产”有必要建立客户信息数据库，开展“一对一”营销，为房地产买家提供个性化的个人服务，包括为买家“量身定做”，对于拓展市场大有益处。

(2)机动营销策略。机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段；通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式；价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式；付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。机动灵活对于“大盘地产”来说具有非常的意义，“船”大也要争取好“掉头”。

(3)借力借势策略。借力借势关键要正确理解“力”和“势”，“力”为外力，“势”为优势、机会，都是来自于企业外部的资源，借力借势就是要整合外部资源。外力可能表现为专业公司、行业主管部门、媒介、专家、同行业和消费者，优势和机会则可能表现为区位优势、节假日、重大活动等方面，要善于发现机会和借助外部力量，开展事件行销，以促进和推动营销工作的深入开展。保利花园在国庆节期间举办“国宝回归，国庆广州特展”活动，可谓应时应景，刮起了一股“保利”旋风，产生了“保利—保国—利民—保利花园—品牌、品质保证”的巨大社会效应，提升了品牌形象。在此之后又开展了“军火营销”，也与“保国利民”紧紧相扣。无可争辩，保利花园的营销笄者是事件行销的高手；

(4)知识营销策略。知识营销是以知识普及为前导，以知识推动市场营销的新思想，很多地产开发商都接受了这种营销理念。通过开展普及住房知识、产业政策、住宅装饰装修、贷款方法和程序以及如何办理交易手续、交纳税费等知识常识的普及，在增加房地产买家知识的同时，也增强房地产买家对开发商的认同，进而产生购买决策乃至发生购买行为。对于“大盘地产”营销这场“持久战”，完全有必要建立一块知识阵地，成为沟通开发商和买家的工具，乃至成为沟通开发商和业主的工具，进而形成一种文化而不断提升地产的附加值；

(5)创新营销策略。“大盘地产”营销需要营销创新，否则每期都采取相同的策略对消费者来说恐怕会“不痛不痒”，不会产生感觉，更难于产生购买行为。营销创新的前提是理念创新，动力是技术创新，关键是管理创新，灵魂是文化创新。在我国地产业兴起的“退房革命”、“回租回购”等营销措施都属于创新，在营销过程中起到了非凡的作用。当然，创新要在国家政策允许范围之内，“零首付”被封杀就是因为其与国家利益背道而驰。

无论采取何种市场战略和营销策略，在“大盘地产”营销过程都要保持一个基调。这个基调就是“大气”，衬托和突出“大盘地产”的规模优势，包括楼盘在建筑设计、环境规划、建设施工、景观设计、功能配套、促销宣传、气氛营造等诸多方面都要突出这个基调。当年广州碧桂园50万平方米同时施工同时销售是一囊“大气”，祈福新村营造了相当于30个香港政府大球场面积的祈福湖也是一种“大气”……通过“大气”形成一种“势气”，威慑竞争对手和吸引房地产买家的眼球，进而提升“人气”，为楼盘脱疑而出并旺销奠定坚实的基础。

第四篇：营销秘笈之策划

策划有三：一为无中生有，一为草船借剑，一为资源整合。

一、无中生有

无中生有即创新。平地起高楼，敢为天下先。

老子言：道生一，一生二，二生三，三生万物。“一生二”、“二生三”是做加法，易为常人理解；“三生万物”是做乘法，做到“三生万物”即为大成功。

“一生二，二生三”的机巧易辨识模仿，从零到一的突破难倒众多人。前者是量变，后者为质变。

零是什么？零就是自己划一个圈，把自己束缚其中。打破观念囚笼，从“零”到“一”的道路就有许多条，因为横是“一”，竖也是“1”。策划人的基本功就是透过表象看本质，不为常识所局限，勇于打破常规思维，从而摘取创造性的结果。

“一”从何来？并非从零中来。老子说，道生一。道即规律，是必然性。无中生有并非凭空想像，而是基于对事物本质的把握，对规律必然性的趋势认知，就是把可能性和必然性相结合。无，只是直观表象；有，却是必然趋势。无中生有就是把常规的事物转变为不寻常的结果，把稻草变成黄金是神话，把石头琢磨成珠宝靠的是深厚功力。

无中生有的策划，效用大小及生命长短，受制于道，顺应大道则可无中生有，违反规律则会从有变无。

二、草船借剑

草船借剑即借用。以小搏大，以低投入换取高收益。

万般俱备少有事，只欠东风透玄机。大型商业运作，涉及环节诸多，万端头绪，用好一个“借”字可破解。借人，借钱，借物，借机……

借用的核心是充分发挥杠杆作用，选准支点，恰当发力。借用有纵横两方向，纵是借用上下游资源，横是借用周边资源。诸葛亮草船借箭，更是借了对手一把。

主动借用是能力，主动被借靠眼光。借用的本质是价值交换，事物价值随时空变化有大小之别，故借用有先后，有轻重，有往返。

“借”的关键在于“还”，有借有还，借用不难。还，就是回报，来而不往非礼也。还多少，如何还，何时还，是明还是暗还，还是此借彼还，甚至不还，只为“借用”成功，一切皆有可能。

借用，对于彼此双方，除了考虑偿还，还要防范透支，透支己方信用，透支对方资源。所以，无论是借用，还是被借用，彼此都要争夺在临界点处的主导权。

三、资源整合资源整合即重组。重组优化，化腐朽为神奇。

资源整合的意义在于充分挖掘现有资源的潜在价值，无须重起炉灶，从而节省时间、空间成本。运作项目规模越大，对资源整合能力要求越高，其潜在效益越可观。

常言，没有卖不出的商品，只有不会卖的商家。废品有人收购，垃圾尚且回收。故不可叹无资源可用，实为缺乏发现眼光。观念更新，遍地黄金。

资源整合，就是要把减法转为加法，把加法升华乘法。资源整合者通过梳理识别出有价值的资源，以项目为载体，引各方力量入局。并巧为设置分配机制，有效对接各方利益诉求，发挥组团势能，如水泥凝散沙，聚沙成巨塔。

资源整合的理论渊源可上溯为先秦纵横学说。鬼谷传人，不费一兵一戈，谋篇布局，诸侯争先入局，而天下相安无事。

资源整合难，难在众口难调，更难在要实现乘法效应。要理顺关系，要重估价值，以共同目标为火车头，联动相关资源。一子动，全盘动；一子定，全局赢。

在资源整合这盘大局中，单子并非只有被动局面。根据形势、阶段不同，单子亦可主导大局发展方向。

布局是为结局，入局是为出局。无论连环局，还是局中局，全在参与者如何运作，其抗衡力量大小，与各自整合能力相关。

资源整合失败者，多为局部利益超越整体利益，一着破坏全局。谋求资源整合成功，就要始终主导局面发展，掌握全局把控能力。

第五篇：大盘时代应宜居而生

大盘时代应宜居而生

随着外地实力开发商的不断涌入，一个个大盘开始在绵阳楼市登台亮相。漫步各大区域，人们可以明显地感觉到，大型楼盘正在逐步占据绵阳房地产业的领跑位置，绵阳楼市开始步入大盘时代。大型楼盘亮相绵阳，源于绵阳社会经济快速发展引起的城市建设和人民生活产生的需要。此前，绵阳房地产的突出弱点是小、散、乱。小就是楼盘规模小，有的甚至只有一栋楼；散就是分散，多点布局不集中；乱就是缺乏整体规划。这种格局使交通、商业、卫生、教育等城市公建和人们生活必需的水、电、气配套设施建设面临诸多困难，提高了人们的生活成本，并制约了绵阳城市建设水平的升级。

近年来，绵阳市委、市政府提出建设“六个绵阳”战略，其中“宜居绵阳”统领着绵阳城市建设与发展方向，为大盘建设提供了政策导向，“东进、西拓、南扩、北上”的城市总体规划原则，决定了大盘发展方向和布局。绵阳房地产业多年的发展积累以及外地开发商的投资，为大型楼盘落户绵阳提供了可能。所以，绵阳楼市的大盘时代可以说是应宜居而生。大型楼盘正在撑起绵阳城市建设的脊梁，推动着绵阳城市面貌发生日新月异的变化，并引导着绵阳房地产业发展的潮流。可以预见，在不久的将来，绵阳将会出现更多的大型楼盘，而且规模更大，品位更高，配套设施更加齐全。大型楼盘将在绵阳房地产业中占据更大份额，在城市建设中起到越来越大的作用。

大型楼盘的出现，使人们的生活更加适宜舒适，提高了绵阳的宜居程度。它使集约化、立体化运营城市地产的理念深入人心。首先，这些大型楼盘多为多功能社区。它们往往建有会所、幼儿园、诊所、超市、停车场等社区配套设施。这样的社区，自我调节能力很强，受外界环境影响相对较小。其次，这些大型楼盘多为立体式开发，涵盖了商业街区、文化生活广场、商场、酒店、写字楼和家庭住宅等业态。此外，大型楼盘的增多，促进了整个城市的整合程度。它们是城市建设的重要链条，为了自身和谐，必然要更好地与整个城市融合到一起。这为城市做好现代化规划建设提供了有利条件。再者，各个大型楼盘还以完善配套的设施为居民打造了便利生活，以真材实料的高品质建筑为居民建设了安全生活，以先进科技打造了节能生活，以特色园林设计打造了生态生活，以高尚人文环境打造了文化生活。最根本之处是大型楼盘给人们带来了舒适度和宜居度，满足了马斯洛论说的人们对爱、尊重和自我实现等最高层次的需要。

大盘时代，谁主沉浮？在大型楼盘日渐主导绵阳楼市的过程中，宏观调控更加重要。有效的宏观调控能够使绵阳房地产业保持发展中的平衡，避免其发生大起大落。这个宏观调控体制如何构建？采用什么样的机制？政府部门应起什么样的作用？房地产各界的权利和责任如何界定？这些问题解决之后，我市房地产业才能在大盘时代良性发展。

（文/闲云）