写文案如何做到稳定发挥？小白必看

第一篇：写文案如何做到稳定发挥？小白必看

打算转行做文案的人，或者是文案小白，通常是这种状态： 订阅了几十个讲文案的公众号，买了好几本讲文案的书，跟别人聊天能流利的说出“ 洞察 ”、“ 自嗨 ” 等文案流行语，装作很懂文案的样子。

如果你像上面那样学文案，我可以负责任的告诉你接下来的生活是这样的： “ 每天就是改改改，感觉大脑被掏空 ”

“ 每天写一些博人眼球的标题党和段子、感觉自己像那些没有职业操守的小编 ”

学习文案之前，有必要了解一些常见的误区，确保时间都用来学习正确的东西；然后你需要了解文章写作的基本规则，稳定地生产有效的文案。

一、文案小白、初学者、外行，或接触文案时间比较短，根本就没有接触过甲方文案的人最容易犯这些思维错误：

 文案越抓眼球越好。

 NB的文案可以解决一切问题。 学文案就要不停地看大师的作品。这些思维具体错在哪儿？

① 文案越抓眼球，越有创意越好——评价文案，要看这个文案是否完成了他的使命。

② NB的文案可以解决一切问题——事实上，文案最多只能解决四分之一的问题。

比如在销售中，文案就无法解决一切问题，同时需要一些图片和其他能刺激感官的东西吸引消费者购买产品。

③ 学文案就要不停的看大师的作品——你能看到的大师的作品都是最后的成品，时代不同，产品不同，用户不同，只山寨语句，不学思维方式，那就是在浪费时间。

因此，要学做精准的文案，做值钱的文案。

文案效果 = 转化率 X 覆盖人数

标题党或擦边球能吸引眼球，但是大家看完就走了。

精准的文案会吸引精准的用户，并且帮助建立产品认知。要如实描述能够帮助用户解决什么问题，而不是用解决不了的东西来刺激和欺骗用户。

所有的文案中，最精准的就是【针对个人的咨询】

比如你想买房，然后去房产中介公司询问，对方会问你想买什么价位，多大的，哪个位置的房子，这是最精准的文案。

最不精准的文案是标题党。

标题党就是用户被吸引过来之后，发现结果和他们的想象的完全不一样。针对个人的咨询虽然无法吸引眼球，但是能解决用户的需求。大家要看的是效果，不要把精力浪费在无用的地方。

不要做封面党、标题党，要做以转化为衡量标准的文案，不要追求曝光。

1、不要迷信文案的力量

这是曾经很火的一张图，买橘子的老奶奶写了一句文案——“ 甜过初恋 ”。

“甜过初恋”用在菜市场是不是一句好文案呢？

大家可以思考一下，去菜市场买菜的都是哪些人，他们的关注点在初恋上吗？

和大家分享一句话：“ 自从取关了所有广告传播类公众号，屏蔽了传播从业人员的朋友圈后的一个多月，我再也看不到所谓的刷爆朋友圈的广告案例了。”

2、要科学适当地学文案

不要让文案成为你的短板。也不需要让文案成为你最擅长的。

举个例子：

利润 = 转化率 X 用户量 X 价格

比如你写了一个转化率10%的文案（已经很厉害了），但是因为渠道能力有限，所以只能覆盖100个人。100人 X 10% = 10人

隔壁王老五写了一个转化率1%的文案，但是他渠道能力很强，所以覆盖了100万人。

1000000 X 1% = 10000人

最后隔壁老王胜出。

虽然老王写文案没你厉害，但是他用超强的渠道能力弥补了文案的不足。

文案不能写得太差，也没必要写得太好

文案水平从10分到60分可能只需要一天的时间。从60分到80分可能需要1周。从80分到90分可能需要1年。

从90分到99分可能需要1辈子or更长。

就像我们暖石的文案实操作业一样 从1分到6分其实是很容易的。

从6分到8分就很难了，可能需要写一个月到半年的时间。

8分到10分是极难的，目前为止我们还没有给过10分，达到9分证明你的文案转化能力已经非常强了。

3、不要迷信文采与灵感

不会写文案的人可能会觉得你的文案写得好厉害，特别有文采。我也经常听到一些同学说他从小语文就不太好，不知道自己能不能写出好文案。

文案最不需要的就是文采！有文采的人应该去当作家，而写好60—90分的文案，需要的是科学家。什么是科学家，就是用科学的方法去调查用户、研究渠道、研究产品，用科学的方法不断调整和优化你的文案。

比如 “ 怕上火喝王老吉 ” 这个广告词非常火，其实背后做了大量的调研，外加不断的测试。

写文案就像玩魔方，在你不知道魔方有公式之前，它们就像那些刷爆朋友圈的文案一样，无法企及。当你找到了公式，理解了内在原理之后，会发现还原魔方其实很简单。

写文案如何做到稳定发挥？

① 根据产品写文案（要想清楚产品适用哪些人？能解决什么问题？有什么突出点？）

② 根据运营 / 推广的步骤写文案（要知道文案在整个计划中负责什么？文案的目的是什么？）

③ 根据用户写文案（要知道用户是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？如何用产品卖点结合用户的痛点？）

④ 根据渠道写文案（要知道文案用在哪儿？写什么？写多少？这个渠道能放多少字，字号应该多大，用户会在什么样的情境读这段文案）

把这些事情搞清楚之后，你会发现文案并不是玄学。

二、明确文案的写作计划和目标

每个文案都有适合自己的目标，写文案的时候也要按照这个目标来写，否则你的文案要么看起来很别扭，要么就无效甚至浪费时间和推广费用。

明确文案的写作计划和目标之后，你会得到写文案的本能：确定每一部分文案的目标，并且严格按照目标去写文案。

这个本能给你带来的好处是：不再纠结写什么，更快完成任务，写出来的文案更有逻辑性，更容易转化。

举个例子：

推广产品：某个医院的手术 推广方式：百度竞价 用到文案的几个地方：

①百度搜索出来的标题、②百度创意、③网站首页、④网站的付费页面

百度搜索出来的标题和百度创意的目的是吸引目标用户点击，网站首页的目的是取得用户信任，网站的付费页面的目的是让用户购买。

① 【百度标题】的目标是：为了吸引注意力。要：快速吸引用户的注意力

不要：详细介绍、怎么购买、怎么使用、产品怎么好……（这些都不重要，因为同时投关键词的机构可能有N家，搜关键词可能整个屏幕都是广告。你需要在这些广告中把你的标题清新脱俗地突显出来。）

② 【百度创意】的目标是：传达信息，吸引点击。要：详细描述问题、详细解释产品、并给出解决思路。不要：推销、转化。

当前面的标题和创意引导用户点击，然后会进入广告着陆页。③ 【广告着陆页】的目的是：传达信息，吸引购买。

要：这个时候可以详细阐述问题，详细解释产品，详细解释自己的产品为什么可以解决问题。

不要：介绍用户不关心的事（不着边的新闻、资讯；比如一家医院，点进去之后是院领导对于2017年春节活动安排的讲话，这显然不是目标用户关心的事情）

④ 当用户进入到【产品转化页】，此时文案的目的是：完成购买 要：详细说明购买方式、使用方式、购买注意事项、价格等。不要：介绍产品，介绍公司，介绍跟购买行为意义不大的内容。

总结一下，如果你的一次营销分为n个步骤，A部分最重要的目的是吸引用户的关注，到达B。B部分最重要的目的是让用户到达C。比如写了一个广告，这个广告分为12345段，第2段的目的就是吸引你去看第3段，以此类推。

如果不这么写，会怎么样?

1、比如老板让你写文案 老板：小马，要写文案了！

你：唉又要写文案，从哪儿写起，怎么写，好发愁。。

你应该把文案拆分开，明确每一部分文案的目的。针对每一部分的目的，分别撰写合适的文案。

再把每一部分文案组合起来，就完成了老板布置给你的任务。

2、用户的注意力是有限的，每一个步骤都要写出用户当前最关心的信息，否则就是在浪费用户的注意力。

用户本想一段一段的看下去，从了解产品到购买，结果文章一开始就说一些没用的话，用户就会觉得这是在浪费自己的时间，直接关掉网页。

3、让用户跟着适当的信息量，不断接近最后的转化目标。

好过一次性塞给用户太多的信息，用户无法分辨，或者觉得阅读难度太大，或者还没有准备好接受更多信息，从而产生厌恶情绪，影响转化。就像爬楼梯一样，一节一节爬上去很容易，如果一个台阶一米多高，我就会放弃爬楼梯。

不断在实战中练习明确文案的写作计划和目标，会出现下面的场景：

老板：“ 给我写一个文案，要写XXXX这些内容。” 你：“ 老板，我们这一步的文案，是要完成使命目的？ ” 老板：“ 让你写你就写，你问这么多干嘛？ ”

你：“ 您让写的XXXX，用户可能还不关心，在这一步，用户真正关心的是YYYY，把XXXX留到下一步去写，效果更好。” 老板：“ HR过来一下给这小子加个薪！”

第二篇：小白必看的策划案例

小白必看的策划案例

第一篇：徒手打市场，两年成百万新贵。

一、撞进报社（5-11）作为一个即将毕业的大学生，去招聘会上找工作，观察完招聘岗位和招聘专业后，发现自己的专业，很难找到合适的工作，于是想转行，碰巧，看到一家市场类报社招编辑。到跟前发现编辑已招满，招聘人员问：“广告业务愿意干吗？”但是作者爽快的答应了，他认为，先找到工作是王道。考题是：“?你认为拉广告诀窍是什么？”作者算是个聪明的人，回答了。说要像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！作者在招聘中耍了一点要聪明。故意留下学生证，想假如没有聘上，还可以和招聘人员再次见面。重要的是作者想到了询问不被录用的缘由，多听听人家的意见和建议，为下次面试多做准备。?这是个不错的选择，刚毕业的大学生都可以学习，在面试中总结经验。由于作者和杨总性格相投，很快打成一片，开始交心。

销售行业的行规就是开始都很辛苦，要不断地学习专业知识和话术，但一开始并没有什么业绩，经过一个月反思，作者忽然顿悟：?盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，客户不会选择他？！只有选择潜在客户，天天拜访，才有成功希望。通过搜集各类资料，作者终于找到了?一家天津保健制鞋公司。那家公司卖的是?必3神鞋?，一种带保健功能的皮鞋。作者的进攻措施是每天必到保制鞋公司，推介报纸、陪聊、陪下象棋、打桥牌。他认为要成功先发疯，头脑简单往前冲！终于和市场部的高总混熟了，并得到了重要情报，由于作者经验不足，邀请杨总帮忙解决。有杨总支持，有北京分公司帮衬，加上作者的努力，本次商务谈判顺利完成作者高兴的拿到了第一桶金，说实话很佩服作者，刚毕业的学生，这么短时间就搞定第一单，值得自己学习。此次案例成功后，作者做了总结，他认为如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！他自己心里清楚，首仗胜利是个偶然，本次成功在于以下几点：

1、苦干加巧干。没有专业知识背书，想在报社扬名立万？不行。

2、一切为客户着想。杨总事前关注保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他。

3、精诚所至，金石为开。做事就要彻底透做扎实，否则必败。

4、勤于思考是成功之道。遇见困难主动求变，明智。前期的展业都是辛苦的，作者给自己制定每天拜访8个客户的目标，在以后的日子里不断进取。

二、智取红牛（12-19）经过第一次的成功案例，作者斗志激昂，然后开始进行下一个项目，偶尔得知泰国红牛饮料大举进京，据说准备拿 8000 万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是轰动新闻。无数媒体蜂拥而至。针对这个项目，作者花的心思可不小，每天按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透彻红牛投放策略。皇天不负有心人，终于抓住突破点，作者把广告中的错误和红牛的媒介总监姚红沟通了一下，经过验证姚红准备和作者见面，经过作者的努力，半个月后，作者签下 60 万的红牛大单，轰动全报社。与此同时，必X神广告出现了一点小问题，但是难不住作者，通过杨总的帮助都已解决。回忆完神鞋和红牛广告的案例，作者连忙在记事本上写心得：?推销的前提是必须为客户利益着想，这是颠扑不破的真理。如果一见到客户，开篇便谈生意，十之八九要谈崩，因为客户在无数广告人强力熏陶下，早已油盐不进了。今后要牢记成功经验！

三、谢绝上门推销（20-33）自从红牛被划进自己势力范围后，作者开始野心勃勃地梦想再去抢夺其他硬骨头客户，以此证明高人一等的本事。再加上报社有个开发客户原则：不论是谁，对于三个月没有实际开发成效的客户，必须换人重新开发。作者盯上了广子手里的SH家具城客户，但是这个客户非常难啃，一开始去客户公司处处碰壁，SH 像一只刺猬，真不知该如何下口！每到周六日，当其他客户休息时，作者便拿着本子到 SH 家俱城上班。目的就一个，找 SH 经营问题。思路跟攻克红牛如出一辙，先关怀客户后谈广告。经过一段时间的的努力，作者总结了SH 经营上需要改进的 15 个问题，并请杨总过目修改，然后找到营主任沟通，沟通后，营主任把菲总的电话给了作者，说明作者取得了营主任的信任，接着作者采用以迂为直，从外围给 SH 施加压力。通过对竞争对手东方家俱城做促销活动来打压SH家具城，但是 SH 反应迅速，他们马上克隆竞争对手促销策略，奖品丰厚，又赢回来了，菲总还是没理作者，作者假冒记者进行围攻，通过赞扬营主任，进一步取得营主任信任，最后作者学习北极熊捕捉海豹的策略。经过思考作者采取了三个步骤，第一，向杨总申请延长客户保护期至春节；第二，继续拉拢营主任，打铁要打透，此时再攻其他线上的人，已然来不及；第三，前面我动作太过频繁，估计惊了客户，现在应该收敛，只是送报和聊天，把关系搞得再熟络些，人心都是肉长的，我就不信营主任是铁石心肠之人！?笨办法?往往比所谓的聪明办法更管用，坚持，坚持，再坚持吧，如果 SH 最后丢了，毛都没吃着，那只能说我笨。经过作者顽强的毅力，终于取得了菲总的信任，和菲总交流过程中，作者总结了SH家具城要和报社合作的理由，第一，为了 SH 与《精品》举行广告谈判时，能获得更低折扣；第二，增加 SH 广告传播平台。经过swot分析，最终打动了菲总，赢得了订单。

四、销售四大狠招?（34-41）不到两年时间，作者在报社里做的津津有味，难免有人嫉妒，还好作者和客户关系很铁，作者通过挨个给客户打传呼：?祝您周末愉快！33报社小雨。?一始，连自己都感觉别扭，俩爷们还祝什么周末愉快啊，肉麻！但习惯成自然，什么人在连续收到几十次周末愉快的短信，还不动心？岁月是拉近人与人关系的最好武器，这种方法最终收获了人心。套近乎也是拉近和客户距离的好方法。每次从客户公司出来，作者都会第一时间在小本上记录客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品，把人家说得各个心花怒放，笑脸盈盈。这是值得我学习的地方，作者的心很细，知道怎样抓住客户的喜好。作者通过外在观察，能够抓住顾客的心理需求，这是很高明的地方。第一次见面说一下所来目的，第二次拜访只谈圈内新闻趣事，以及客户感兴趣的话题。作者认为做销售有?一正一邪?两套手法，讲点相面术，变个小魔术，博个好感，逗个乐子，都算?邪派?招数。

五、进攻 4A 国际广告公司（41-62）随着作者的专业知识提升，行业规律的摸索，现在在报社已经如鱼得水，作者想向更高层发展，经过市调和咨询后，作者决定进攻4A广告公司。某 4 A 广告公司在给宝洁做电视广告策划时，30秒广告流程是?提问—分析—解决—赞美?。这种方式比较吸引作者，他认真分析后，认为进攻 4A 广告公司有五大好处。一是可以增加自己的客户群，二是广告公司拥有不同类型客户，广告淡旺季不明显。不会影响自己的收入。三是4A广告公司负责的比较专业，而且范围广。四是4A广告公司可以给自己带来好的机遇，五是所有活跃外资客户都被 4 A 公司垄断，搞定 4 A 对提高报社声誉和自己在报社地位有莫大好处。为了进攻4A广告公司，作者做足了准备，作者通过由易到难的思路，逐步了解4A广告公司。作者通过送礼品和心意，笼络了一部分人心。与此同时，他认为光是打通人情关还不行，商务关也很关键，需要创意不拘一格，策略能迎合客户需求，这才能叫广告公司和客户都满意。所以，针对不同客户，他的发布创意层出不穷。作者通过坚持不懈的拜访，赢得了奥美广告圈老大的接待。并取得部分客户群，而且升职为社长助理。

第三篇：江小白文案语录

今天周日想聊一杯好酒，作为一名广告人喝酒在所难免。当然也看过很多有调性的酒广告。而重庆传统酿造工艺的纯高粱新生代品牌江小白却是靠一句句直达人心的文案打动我的！

陪你

去走最远的路

是我最深的套路

我在杯子里

看见你的容颜

却已是

匆匆那年

最想说的话

在眼睛里

草稿箱里

梦里和酒里

走过一些弯路

也好过

原地踏步

愿十年后

我还给你倒酒

愿十年后

我们还是老友

我们

总是对着过去

侃侃而谈

对于

现在却

无话可说

生活

不止向往远方

还有

这个老地方

前不久江小白推出了：表达瓶。如果说江小白之前的文案还只是单向的价值观输出，那么表达瓶就是品牌与用户之间的双向互动，只用用户自己才最懂自己，没有人能够替代用户的内心。

表达瓶给了用户一个输出自己观点的机会，这样的UGC活动不仅仅促进用户和品牌之间互动，同时还能为江小白的文案的持续输出提供更多的思路和想法。

而广告人最关心的问题，莫过于如何能像江小白一样写出打动人心的文字来，文案大师TOM THOMAS说过：

“对用户足够了解”

江小白的每一句文案，都是用户心底最想说的话，每一句都是用户心底最真挚的情感，没有对用户足够深的了解，是写不出这样的文案。

而为什么需要江小白，因为江小白们可以趁着喝酒把心底话都说出来。至于怎么写，广告人就要多看，多写，多思考！再看看这几则江小白文案！

“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”。

“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”。

“我们总是发现以前的自己有点傻”。

“不要到处宣扬你的内心，因为不只你一个人有故事”。

“跟重要的人才谈人生”。

“低质量的社交，不如高质量的独处”。

第四篇：有问题先看这里(小白必看)

软件抢购前2个小时会出现在群共享！

1、报名格式：QQ号-----支付宝账号----支付宝收款人实名制多个机器就多报QQ号

2、软件需要用户名才能登录的，你报名后 我们会给你开通用户，用户名为你的QQ号，密码1234563、4、软件抢购前2个小时会出现在群共享，软件自带抢购账户，登录帐号导入用户，以下为京东例图：

5、6、点逐个登陆就可以了

代理IP可以自己选择使用

7、加入购物车，先批量清空购物车，在加批量加购物车

8、在增加收获地址

9、最后就是抢购时间设置好，持续时间设置的长一点，再点普通抢购就可以了

10、目前报名软件分成3-4成。不满意者可以不挂，不强求

11、抢购成功后不需要报单，我们后台会有统计的，也就是说，只要你软件开好了，就可以了，抢购结束后然后等我们出统计，如果单子没被K，就等着数钱吧。信任的就来，不信任的说什么也没用

第五篇：“江小白”酒中秋节文案初稿

“江小白”酒中秋节文案初稿

我会记得那时，大手牵小手的温暖，会记得他，看着我追气球的样子

配图：父亲牵着孩子，孩子手里拿着气球

我会记得，如何踩着他的脚印，模仿他的语气，会记得他，满口的酒味和扎人的胡须

配图：脚印，江小白酒，父亲胡须

我会记得，我慢慢长大，不听劝导，会记得，我的出言不逊，叛逆成性

配图：孩子与父亲吵架的场面

现在，我清楚的记得他慢慢老去，岁月爬山他的双鬓，记得他的老花镜，记得他在电话里若无其事的询问 配图：父亲的白发，与孩子打电话的场景

但是我不记得，多久没跟他吃饭，也不记得，从什么时候开始，餐桌上只有争吵，配图：很久之前吃饭的图

在应酬中，跟陌生人推心置腹，能忍受别人的任何牢骚，抱怨和吹嘘，却从来没有跟父亲好好聊一聊，中秋将至，跟他喝杯酒，别让沉默和误解成为遗憾 配图：中秋，江小白酒，吃饭场景。