第一篇：达陕项目2009年工作总结
达陕项目2009年工作总结
今年以来，我部在公司的正确领导下，紧紧抓住工程施工的黄金季节，促进度、强管理、抓质量、保安全为机遇，按照“管理创先、科技创新、工程创精、环保创美”的目标，深入学习和领悟杨董事长“树信心、正风气、严管理、保安全、重质量、要效益”的“十八字方针”。切实将“十八字方针”运用到施工管理和施工生产中，指导我部施工生产管理和企业全面建设。有力的保证了工程建设的顺利实施。现将活动情况汇报如下：
一、工程概况
达陕高速公路D4合同段位于四川省万源市境内，本合同段起讫桩号为K7+480～K16+000，路线全长8.52Km，为双向四车道高速公路，设计时速80 Km/h，整体式路基宽24.5米，分离式路基宽12.25米，路基挖方28万方，填方93万方。其中：全长红岩湾隧道，是全线的重点控制工程，桥梁4624米/16座，互通立交1座，涵洞 223米/8座，收费站及服务区1处。合同总造价5.5亿元，合同工期30个月。建设单位为四川达陕高速公路有限责任公司，设计单位为中交第一公路勘察设计研究院，监理单位为山东格瑞特监理公司。
二、工程量完成情况
隧道拱部开挖累计完成4369.8米，下部开挖累计完成4001.6米；拱部支护累计完成4360.8米，下部支部累计完成4004.1米；洞身衬砌累计完成2914米，仰拱衬砌累计完成3429.1米；
桥梁桩基成孔7015米，桩基灌注397根，墩柱灌注218根，系梁灌注44个，盖梁灌注53个，梁板预制69片；
路基累计开挖14.07万方，填筑15.8万方，防排水51000方；
三、经济指标完成情况
年计划完成投资额21792万元，年完成投资额22300万元，截止目前累计完成25867万元。
四、生产经营管理情况
1、抓好工程质量，建设优质工程。一是加强主要材料的管理和控制，严把材料质量关口。我们制定了材料质量责任制，所有施工用原材料实行先试验后进场，材料人员和试验室人员对材料进行质量和数量的双重验收，不合格的材料一律不得进场。二是建立质量责任体系，强化全员责任。工程项目部建立以项目经理为首的全体人员参加的质量责任保证体系和责任追究制度，严格执行质量跟踪，使每一道工序始终处于受控状态，并把工程质量与质检人员的收入挂钩，确保质量控制工作落在实处。
同时在施工中，重点加强工程项目技术质量检验及人员的工作水平，提高操作人员的技术素质，切实加强质量管理，严把各道工序质量关，提高工程质量一次合格率，避免返工及质量事故的发生，降低质量成本，提高经济效益。2009年11月13日，国家交通部质监总站站长李彦武检查组一行领导来我项目检查指导工作中，对我部施工技术、工程质量、以及瓦斯隧道安全控制方面给予了高度评价。并下发《关于号召参建单位向达陕高速公路D4合同段中铁十六局项目部学习的通知》文件，号召其他标段观摩学习。文件中对我部信誉管理，团队协作、规范化、科学化管理等方面给予了高度评价。2009年10月13日，由业主组织、总监办牵头、5家驻地监理、14家参建单位参与的考察团，对我们的技术革新、文明施工、优质分项（分部）工程进行了现场观摩学习，给予了高度的评价，并将上述三项创新技术在全线推广，达到了“开工必优、一次成优”的目标。同时，施工安全的零事故、质量零返工，规避了风险。
2、加强成本管理，努力挖潜增效。一是从实际出发，在项目认真评估的基础上，编制好工程项目的目标成本、确定合理的上交指标，并签订项目责任承包合同，强化责任风险。建立健全工程项目部成本分析、成本核算、成本责任体系，使目标成本有据可依、有序可循、层层分解、人人明白。二是组织工程、财务、审计等有关科室负责人每月对在建工程项目进行成本核算，狠抓目标责任制的落实。对出现节余的项目部现场奖励，对发生亏损的项目部责令查找原因，制定整改计划和成本管理计划，强化项目运作过程中的实际成本管理，努力实现工程项目的最佳效益。三是项目施工中充分发挥技术人员的主观能动性，鼓励对投标施组中技术方案进行现场考察，结合实际根据规范、合同、工期等，拟定多个方案进行比较，广泛征集各方面意见，对工程项目的施工进度，施工方法、质量、安全等各方面做出最优的施工安排，合理配臵资源，制定节约和综合利用资源的目标与措施，确定合理的施工程序，以保证工程施工的顺利进行，从而提高经济效益。
3、加强资金管理，严格财务制度。一是工程项目部实行财务会计委派制。财务管理以资金管理为中心，加强工程各个环节资金的预算编制，分析了解资金运作和执行情况，严格财政纪律，合理利用有限资金，确保每项工程不因资金问题造成工期延误。
4、狠抓计划管理和进度控制。结合我处工程施工实际，制定科学严密的施工计划，定期对计划落实和工程质量情况进行检查通报，本着奖惩并举的原则，制定检查、考核、奖惩制度，实行月考核，对项目所属各单位进行综合考评，并将考核结果纳入年终考核中。在公路建设时间紧、任务重的情况下，为按时完成建设任务，项目部倒排工期，关死后门，分阶段控制工期，落实工程计划。分管领导坚守在施工一线，针对工程建设重点部位，现场督导，及时解决问题。同时加大机械、人力物力的优化组合，带领全体施工人员不分昼夜连轴转，加班加点，忘我工作，每天工作十几个小时，大家以高度的责任心和使命感对待重点工程建设，加快了工程进度。
5、抓好现场标准化管理，确保安全“零事故”目标的实现。抓好安全教育，增强全员安全意识和防护能力，建立健全工程项目部安全责任体系，签订安全责任状。真正做到层层有安全目标、级级有安全措施，人人有安全责任；并充分发挥党员的先进带头作用，签订共产党员安全生产承诺书，抓好安全标准化检查和监控，实现安全“零事故”目标；抓好文明施工标准化工地建设，做到因地制宜、布局合理，各工地安全警示标志齐全、统一，彩旗、各类标语一应俱全，从整体上提高工程项目安全文明施工水平，树立工程项目的良好形象，进而展现我部良好的外部形象。大力开展了“安康杯”竞赛活动。切实把安全生产工作作为各项工作的第一要务，深入贯彻了“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针。通过竞赛、试卷作答等方式，宣传了“以人为本、关爱生命、安全发展”的理念，进一步提高全体干部职工的科学防患意识，确保全年无一安全事故发生。
6、加强廉政建设切实把廉政合同及各项廉政制度落实到实处，加强廉政教育工作，教育和引导工程管理人员树立正确的权力观、地位观、利益观，自觉抵制各种不良作风，时刻做到自重、自整、自省、自励。进一步完善监督、惩治机制，建立廉政检查小组，健全廉政检查制度。
五、党建工作开展情况
2009年，在公司党委正确领导下，我项目党工委以中国特色社会主义理论为指导，认真贯彻党的十七大精神，坚持党要管党，从严治党的方针，围绕加强党的执政能力建设这个重点，抓住深入学习实践科学发展观活动这个契机，大力开展“超常规，争第一”、“百日大干”等活动，认真贯彻杨董事长的“十八字方针”，全面推进了党的思想、组织、作风和制度建设，取得了显著的成效。
1、党员队伍壮大，工作热情高涨
项目党工委除原有的五个党支部外，新增了农民工党支部。项目部有党员44名，入党积极分子3名，约占项目职工总数的1／3；农民工党支部有农民工党员10名，入党积极分子3名。09年，党建工作受到职工一致赞扬，非党员职工13人要求加入党员队伍的意愿十分高涨，纷纷递交了入党申请书。
党员队伍的迅速壮大，增添了我部集体战斗力与向心力，党员作为先锋模范，在全线攻坚克难的艰巨任务中体现了非凡的标榜作用，以点带面，鼓舞了全体参战职工的斗志，上下齐心为创造优质工程努力。
2、切实搞好深入学习实践科学发展观活动
自学习实践活动开展以来，我部将学习实践活动作为一项重大政治任务和推动科学发展的难得机遇，紧紧围绕深入学习实践科学发展观这一主题，多次组织广大党员开展深入学习实践科学发展观活动专题学习会议，对公司党委下发的“三本书”、“五个文件”进行深入的研讨学习。科学发展观这一先进思想切实提高了广大党员同志特别是领导干部的执行力、操作力和创新力。
3、突出党建特色，农民工党支部积极发挥作用
农民工党支部的成立与建设作为我项目党工委的党建工作的重点之一，对农民工管理方面起到了很大作用，同时对农民工工资的按时发放起到了监督作用。
农民工党支部的党员同志积极要求进步，其中有三名积极分子去参加了四川省高速公路组织的积极分子培训活动，他们成长迅速，现在有两名成为了施工队副队长、一名成为了技术骨干；农民工党支部书记作为钢筋加工场厂长对隧道工程进度、质量起到了攻坚克难的先锋作用，同时避免了材料丢失等漏洞；还有几名党员同志他们在红岩湾隧道进出口站岗值勤、收集保管火机、电话等物品，他们以退伍军人的坚韧与执着保护着隧道内农民工兄弟的生命安全 农民工党员心系施工安全，深知党员重任，时常召开“安全、质量、进度”等专题会议，对施工中发现的任何安全隐患都极其重视，汇报并监督解决。农民工党员同志在施工第一线坚决履行自身职责，起到了至关重要的作用。
农民工党员同志以他们对党的热爱与忠诚执行着自己的使命与职责，对农民工的困难与愿望及时地反映到项目党工委，他们以最真实，最直接的渠道来热诚地为广大农民工兄弟服务，受到了农民工的大力拥戴。
4、常抓思想政治学习，提高党员思想水平
切实抓好领导干部、党员的思想政治学习，把抓好理论学习做为党工委思想政治建设的重要内容，加强全体党员的理论学习和教育培训。年初制定学习计划，做到年、月都有安排，今年党委中心组集中学习14次，班子成员每人读书笔记在2000字以上，写学习心得5篇以上。普通党员共写学习心得17篇。在学习形式上, 开展了多种形式的党员教育工作，今年我们组织党员干部参加“重走红军路”、“参观纪念馆”、“慰问”、“文体竞赛”、“观看教育片”等教育体验活动12次；为基层党支部征订多种党刊杂志，定期开展学习，从而带动全项目部的学习氛围。在学习教育内容上，进一步增强了政治性、思想性和知识性，收到了较好的效果。
5、反腐倡廉，政务公开
积极开展反腐倡廉宣传教育。今年，我们积极组织党员、干部学习党纪政纪等法律法规，同时积极配合公司党委、公司纪检等部门开展的反腐活动。通过组织广大党员、干部学习党的各项纪检条例、观看警示教育影片、组织座谈讨论等活动，我项目党工委还邀请市公安局干警来我部进行反腐宣传教育。宣传教育活动增强了党员干部，特别是领导干部的反腐倡廉意识和自律意识。
项目部成立由纪检组、工会有关人员和职工代表组成的政务公开监督检查组，负责监督检查政务公开的内容是否真实全面，公开是否及时，程序是否规范，职工反映的意见是否得到落实。我们在项目部设臵了廉政建设意见箱，方便职工对政务公开工作进行评议和监督。
我部项目党工委书记周庆国深知自身重任，多次召开反腐会议倡导廉政建设，同时以身作则退还厂家、劳务队的贿赂款，紧急刹住了不良之风，坚决做到清正廉洁。党员的表率作用使得项目部各部门领导纷纷表态，一定把达陕项目部建设成阳光型项目部。
项目部对“主材”实施统一招标采购，各施工队（站、厂）不得自行购买，严禁以“援助”为由利用工程物资乱拉关系。对拌合站实行严格监督计量，并委派责任心强的职工管理拌合站。隧道钢筋加工由钢筋加工厂统一制作加工，有效地控制了材料使用和管理。认真抓好物资节约工作，不造成浪费材料，做到物尽其用。
6、安全施工为先，党员做出承诺
安全这一要求，是施工生产中的重中之重，公司的安全理念在我项目部深入人心，时刻不忘。全体党员、农民工党员安全会议时常召开，会议中总结出的要求不是空谈，而是实施到位，每次安全检查都受到肯定。制作了《安全手册》及《安全生产紧急预案》，下发学习后并组织了集体考试。
在2009年4月1日上午，项目部全体职工统一着装，齐集一堂，项目部全体共产党员安全生产承诺书会议及宣誓仪式隆重举行。会议由达陕项目部党工委书记兼项目经理周庆国主持。安全承诺书的签订使党员同志更加深刻地体会到安全生产的重要，更加明确了自己作为党员必须扛起安全施工的重担，带领全体职工在达陕高速公路的安全生产上创出精品。
我部与矿山救护队签定了瓦斯检测协议书，由救护队人员时刻检测红岩湾隧道内的瓦斯情况，6月20日上午，我部组织了以隧道瓦斯涌出为突发事件应急救援实战演练，演练结果非常成功，得到了业主和总监办的高度赞赏。
7、坚持“以人为本”，构建和谐项目
以人为本，建模范职工之家，先生活再工作，高标准的展开建家工作。做到了“四化”即“住宿公寓化、就餐餐厅化、办公网络化、操作自动化”。
同时大力实施项目部开展的各种活动，图书、报刊、有线电视、球类、棋牌等，全体职工篮球比赛、乒乓球比赛、羽毛球比赛、象棋比赛、卡拉ok比赛等文体活动经常举行，这些活动丰富了员工的业余生活。尤其是中秋、春节等重大节日举行的欢庆活动，不仅使员工感受到家的温暖，也使他们感受到企业的关怀，使党建活动受到员工的支持与肯定。
8、完善农民工工资发放机制
鼓足施工干劲。为切实保障农民工利益，确保农民工能及时、足额拿到工资，项目部切实落实领导负责制度，由项目经理亲自牵头监督农民工工资的发放；其次，项目部专门组织成立了包括财务部、办公室在内的农民工工资发放监督小组，现场监督农民工工资发放，并对农民工工资月度发放记录、现场视频录像进行收集、保存、备查；同时，项目部还将有关农民工工资发放管理作为考核劳务队伍的重要依据，形成了有章可循、有规可守的农民工工资发放保障体系，从源头上杜绝了欠薪事件的发生，有效地保护了农民工利益，防止拖欠引发上访事件。
9、重视素质提高，创建“学习型”项目部
既要高质量地完成施工任务，也要培养高素质的员工队伍”，这是项目部全体成员的共识。项目部着眼员工的全面发展，积极创建学习型企业，培养知识型员工，努力营造良好的学习、工作环境，为每个员工创造发展机遇和条件。一是开展导师带徒活动。项目部选派业务能力强、工作经验足，思想过硬的老同志，以“传、帮、带”的形式开展导师带徒活动，帮助年轻同志尽快适应环境、熟悉业务、提高工作能力。将2009年分配来的大学生按组分配，让他们跟着技术过硬的老同志学习，在锻炼新人的同时施工质量也有了保证。二是举办技术研讨会和专题座谈会，邀请工作出色、经验丰富的公司“十佳”青年技术人才宁明涛和优秀毕业生范志光等人介绍经验，以自己的成长经历鼓励年轻技术人员安心工作，在艰苦的环境中锻炼自己，在火热的施工一线发挥自己的聪明才智，尽快让自己成为企业的技术骨干。
六、取得成绩
1、方案预控
梨树湾隧道设计为单洞分离式隧道，进、出口地形复杂，四个洞口均处于直立悬崖上；经项目部工程例会研究，与业主、设计单位沟通，由业主单位承担费用，在梨树湾隧道右线K11+551处设进洞横洞，有效降低了经营成本，规避安全环保风险。
按照两河口大桥招标图阶段设计招标图施工，我项目部需加工各种截面墩柱模板257m，墩身形式多样，模板投入过大；经与业主、设计单位沟通，施工图设计阶段将招标图阶段的矩形截面桩基改为直径2.0圆柱桩，采用钻孔施工；同时简化墩身截面形式，有效降低了模板成本费用，降低方桩施工安全风险。
2、索赔变更 完成了红岩湾隧道围岩及溶洞暗河变更、梨树湾隧道围岩变更、桩基变更、红岩湾出口便道费用变更、梨树湾隧道进洞横洞变更等75份变更设计的投资估算，预增加620万元，参与了6个方案对比的经济比较，收集整理了征地、电力不到位的索赔基础资料，完成了一次洪水保险理赔工作（赔偿金还没有兑付，估计在8到10万元之间）。其中梨树湾隧道在开挖过程中，按照设计为Ⅲ级围岩，实际开挖后围岩与设计出入较大，岩体破碎、松散掉块严重，为确保施工安全，及时与业主、设计、监理联系，进行变更处理，对围岩加强支护，累计增加投资150万元。
3、安全方面，实现安全零事故目标。
4、责任成本管理方面
①物资、设备成本控制方面
达陕项目进场后施工图纸到位晚、合同签订晚、拨付动员预付款晚，给物资招标带来了很大困难，项目部针对一些小宗材料采用六沾铁路项目的招标厂家和单价，节约了招标成本，我们针对大宗材料，都采用多个渠道供货，即能保证供应，又产生了价格竞争，使价格能够紧随市场。项目部根据技术部出具的物资需求计划、资金情况和物资价格的市场动态确定物资采购计划，优先考虑物资的价格因素，尤其是钢材，综合网上的价格走势和供应商提供信息，分析价格走势，确定购买计划。在钢材短暂价格上涨前我部准确判断，通过在业主处计量材料预付款筹集了部分资金，储备了一批钢材，大大降低了材料涨价造成的成本增加。
②成本核算及分析
项目部财务核算是按照公司核算办法来实施，每月主要根据成本费用进行整理、归集，各项费用的开支，项目部的工资发放是按公司文件执行，效益工资是与当月工程进度挂钩并对照责任成本落实情况考核下发，对劳务队伍进行严格管理，有项目部代发农民工工资，按进度供料。根据计划进行核算，有效地控制了各项费用超支现象。
5、获得奖励和表扬
在四川省达陕高速公路工程建设项目2008年度综合考核评比中荣获一等奖；
在四川省达陕高速公路工程建设项目2009年上半年度综合考核评比中获二等奖； 农民工党支部的成立与建设受到了四川省交通厅的大力赞扬，并号召全线学习我部先进经验；
11月18日交通部质检总站站长李彦武率督察组一行到我部调研工作，对我部科学施工、规范施工高度赞赏，并发文对我部通报表彰，号召全线17家参建单位学习我部成功经验；
七、目前存在问题和困难
1、路基桥梁施工中受外界干扰较大，路基、桥来施工由于点多面广，部分存在征地不到位现象，以及当地村民无理阻工现象屡次发生，给我部施工生产带来极大干扰
2、资金不到位，由于业主工程款下拨滞后，直接影响施工进度和工人积极性。
3、两河口大桥有6根桩基在悬崖上，并且桥面要嵌入悬崖，施工便道及开挖施工难度大，风险高，安全隐患大。
4、红岩湾隧道出口要穿过4个采空区和两个揭煤层，并且采空区和揭煤层的位臵在设计和地方国土部门的资料中无法准确判断，施工难度大，风险高，并直接影响施工进度。
5、桩基中水中桩较多，多次洪水造成许多桩基施工停滞、返工，加大了成本支出，影响施工进度。
6、大电到位不及时，隧道施工中大电到位不及时，经常停电、以及电力供应不足影响隧道施工开挖进度。
第二篇：陕建钢结构项目简介
陕西省机械施工公司钢结构生产项目
陕西省机械施工公司是陕西建设集团下属的一家具有独立法人资质的子公司。该公司主要从事钢结构设计施工、高速公路建设、建筑基础设施建设等业务，具有钢结构甲级设计资质和一等施工资质，是西北地区唯一一家拥有钢结构双资质的建筑企业。近年来设计施工的重点工程有：成都双流机场航站楼钢结构工程、九寨沟机场航站楼钢结构工程、西安咸阳国际机场航站楼钢结构工程、厦门太古飞机维修机库钢结构网架工程等。2008年公司钢结构实现产值8亿元，在全国同行业排名第20位。
该项目总投资12亿元，一期投资5.5亿元，拟在泾阳县工业密集区高庄园区征地260亩，投资建设钢结构生产项目。新建生产厂房10万平方米，同时建设生产办公配套设施，建设周期为12个月。二期投资6.5亿元人民币，将公司总部迁入园区，使生产规模达到45万吨。同时，建设钢材交易市场及西北地区钢结构设计研发中心。
该项目建成后将成为西北地区最大的钢结构生产企业，预计年实现销售收入45亿元，利税8亿元，可提供就业机会1500余个。该项目的建设将为我县发展钢结构产业起到巨大的推动作用。
第三篇：中冶陕压项目安装工程工作总结
中冶陕西轧辊项目安装工程
工作总结
我项目部自2010年8月承接中冶陕西轧辊有限公司机加工、热处理车间及后期增加的1#、2#、3#泵房工程项目。项目部在集团公司的大力支持下，在建设单位和监理单位的积极配合下顺利展开，并于2010年3月顺利竣工经过验收，现就项目安装工程工作情况做出总结如下：
一、本安装工程的主要内容及其特点
我项目部中标工程有两部分，第一部分为前期第二标段工程，包括热处理车间、机加工车间。管道安装工程主要包括车间内给排水管道1756m、循环水管道5372m、消防管道787m、采暖管道5226m、动力管道（氧气、天然气、压缩空气）3387m、供热通风设备194台组、供热机组32台、各类阀门仪表715台件；电气安装工程主要包括变压器3台、高低压配电柜（箱）200台、电力电缆3871m、电缆桥架1483m、安全滑触线2631m、电气配管（线）47294m。其特点为安装内容种类多，高空、交叉作业多，施工困难，施工时必须精心组织，密切配合，确保工程的万无一失。循环水管道为地沟敷设，因设计的施工图与现场严重不符，地沟窄、障碍多，而且与其他厂区给水与排水管道交叉、错乱，导致不断增加168个弯头（同设计图纸比较）以保证其工作原理及功能。
第二部分包括为后期特构工程，安装主要包括特构工程中共用部分即1#、2#、3#泵房安装工程。水暖安装包括水泵26台、冷却塔7台、多功能水处理系统12台、软水处理器2台（套）、引水罐20台、各类阀门仪表320台件等配套设施；电气安装包括变压器2台、配电柜（箱）122台、电机59台及其电线电缆等配套电气设施。其特点是泵房小，设备多，错综复杂，施工困难，要随时根据现场情况布臵走向及定位，密切排布，甚至做架空平台施工，以保证其功能性。
二、安装工程质量方面
项目部建立了健全的质量体系和检查制度，由项目经理、总工，专业工长、劳务队领导及工人领队组成的管理监督检查体系；进行施工工艺及方法的改进，施工材料的创新，对材料的进场检验严格把关，所有材料、管件到场厚必须有产品合格证、检验报告或质量证明书等证明文件，规格型号符合设计要求及施工规范要求，向工程监理报验后方可使用；同时在施工过程中严格控制各道程序。
轧辊机加工车间安装工程建筑给水、排水及采暖分部工程共14个分项工程，累计检验批21个，合格21个检验批；建筑电气分部工程工13个分项工程，累计检验批38个，合格38个检验批；通风空调分部工程共1个分项工程，累计2个检验批，合格2个检验批；智能建筑分部工程工3个分项工程，累计检验批3个，合格3个检验批。
单位工程质量竣工验收记录：安装工程分部工程验收记录26项，质量控制资料14项，分部工程有关安全和功能检查资料11项，主要功能和安全项目检查8项，感官质量验收12项，经检查全部符合要求。热处理车间安装工程建筑给水、排水及采暖分部工程工15个分项工程，累计检验批33个，合格33个检验批；建筑电气分部工程工19个分项工程，累计检验批72个，合格72个检验批；通风与空调分部工程工1个分项工程，累计检验批2个，合格2个检验批；智能建筑分部工程工3个分项工程，累计检验批3个，合格3个检验批。
安装工程分部工程验收记录26项，质量控制资料14项，分部工程有关安全和功能检查资料11项，主要功能和安全项目检查8项，感官质量验收12项，经检查全部符合要求。
三、安装工程安全方面
自开工以来项目部在各级领导及有关部门的关怀和指导下，在全体员工的共同努力下，始终贯彻“安全第一，预防为主”的安全工作方针，狠抓了安全管理工作，项目部运行近两年了，整体安全生产形势基本实现了平稳有序，各类不安全因素均未发生。
事故死亡率：0，达标； 事故重伤率：0，达标； 事故负伤率：0，达标； 机械事故死亡率：0，达标； 机械事故重伤率：0，达标；
四、安装工程经济效益情况
本安装工程中标价为，⑴热处理车间4407949.33元。其中水暖为2255782.00元（采暖406239.46元，动力管道521489.38元，给排水1273332.04元，供热与通风54721.12元）；电气为2152167.33元，（电气2085710.78元，弱电66456,55元）。⑵机加工车间3569153.87元。其中水暖为879533.78元（采暖434723.81元，动力管道74513.07元，给排水165828.54元，供热与通风204468.36元）；其中电气为2689620.09元（电气2672545.16元，弱电17074.93元）。后期，在项目领导的努力下，又接到了两个泵房的工程为直接结算无投标价。
经竣工结算，最准安装工程造价为，⑶热处理车间6465063.02元。其中水暖为3633778.15元（采暖544320.93元，动力331629.10元，给排水2616854.07元，通风54721.12元，拆按63874.67元，后期变更签证22378.26元）；其中电气为2831284.07元（电气2831284.87元，弱电13866.80元）。⑷机加工车间4821989.75元.其中水暖为1377026.72元（采暖653126.98元，动力管道220327.84元，给排水260819.38元，供热与通风219207.83元，拆按,23544.69元）；其中电气为3444963.03元（电气3439089.06元，弱电5873.97元）。
另外泵房（二包）结算值为，⑸1#、2#泵房安装工程8978599.53 元（不含设备费，另外设备费为6187166.00元）。其中水暖6743510.53元、电气2235089.00元。
我项目部在上级主管部门的领导和支持下，经全体管理人员共同努力，扎实工作，取得了较好的经济效益，本项目安装工程实现总产值20265652.30元（不含设备费，另外设备费为6187166.00元）。
五、工程的社会效益 本工程位于富平县庄里镇，是工业重镇。中冶陕轧工程项目的建设及建成后投产对社会有极大的贡献作用，主要有以下几点：
1、有利于吸纳农村剩余劳动力，增加农民收入
随着社会经济的发展，农村剩余劳力的日益增多，人们迫切需要从传统的农业耕作中解脱出来，从事非农业劳动，增加家庭收入。同时，现实也需要加快农业劳动力向非农业转移，增加农民的非农业收入，该工程建设初期需要大量的没有技术水平的农村劳动力及挖掘机、铲车、抓土机等工具，巨额的投资将吸纳数量可观的劳动力就业，农民的翻斗车、挖掘机等运输工具也得到充分利用，对扩大内需，推动农村经济增长具有重要意义。
2、有利于促进第三产业的发展
工程建设过程中，将对交通运输业、餐饮服务及油料供应、机械配件等行业扩大需求，带动周边服务行业的发展，拉动社会消费，实现社会的可持续发展。同时,随之而来的配套设施的开发如住宅、道路等的建设就会给该地区的发展带来无穷的动力。、工程建成后有利于缓解就业压力
就业压力增大是长期性、全国性的问题，我省也不例外，该工程的建设投产，吸纳一部分技术工人及劳动力就业。另一方面，该项目的建设，能够使部分相关类企业扩大生产规模，又将吸纳一部分劳动力就业，从而，对缓解我国就业压力，推动社会经济发展起到一定的作用。
4、项目投产后可振兴装备制造业，给社会提供又一装备资源，吸引更多客户
项目建成后形成年产锻钢轧辊20000t、钢锭89300t、铸钢件20000t和锻件45000t的生产能力（其中最大铸件毛重170t，最大钢锭110t、最大锻件65t）。极大地给社会提供了丰富的轧辊资源。
5、对我施工企业有良好的声誉效益
本工程的建设过程中，公司及项目部虽然投入了大量的人力、物力，但经过公司及项目部人员对工作的良好态度，使工程顺利竣工，并通过冶金协会肯定，我项目部所施工项目被评为冶金优质工程奖。这样提高了公司的知名度和声誉。
六、安装工程工作中存在的问题
在安装工程方面，由于项目部从事安装工程管理人员人数欠缺，同时专业人员年轻，经验不足，导致在施工过程中往往重视了这头，却忽视了那头，有点头轻脚重。没能全方位地进行系统地工作，主要表现在以下几个方面：
1、安装人员人数欠缺，水暖安装施工、技术、预算、资料仅1人。电气安装在现场仅2人；
2、部分工程资料的监理盖章滞后，个别工程进场材料未做到及时向监理方报验。
3、由于工程内容多、工作任务重使得个别工程资料不能与工程同步。
4、专业管理人员经验不足，致使部分工程施工中存在一些质量通病，如卫生间漏水封高度不足，标高相差较大；卫生间脸盆下与排水管连接处不密封；雨水污水管道未及时做试漏；成品保护措施不到位；电线分色不清；开关、插座安装标高相差较大；避雷箱内断接卡有锈蚀现象等；
这些问题不仅是违反了施工质量验收规范的规定，而且直接影响到工程的进度与公司的形象。针对这些问题，项目管理人员不断学习并总结经验，同时对施工队长及班组长提出具体要求，特别强调此问题的严重性，并耐心地向他们讲清规范中的要求及由此对公司形象问题，在后来的工程中，基本上杜绝了此类问题的发生。
七、继往开来
我们的施工管理是一个工程接着一个工程，连续不断的。上一个工程的结束意味着下一个工程的开始，新的任务又摆在了我们面前，城市的发展、群众的需要对我们提出了新的要求。面对新形势、新任务，我们既要总结经验，发扬成绩，又要打破陈规，开拓创新。让我们从现在开始就以更强烈的责任、以更踏实的苦干、以更饱满的热情投入到新的工作中去，为全社会的经济建设和公用事业的发展再谱新篇，再写华章。同时我们还要突出自身形象教育，使每个职工牢固树立服务意识，摆正自己的位臵，正确行使自己的权利，竭尽全力为用户办实事、办好事，整座用户的贴心人，从而达到既提高经济效益呵呵社会效益，又树立良好的企业形象的目的。
原陕轧项目部：毛宏玮 2011年5月5日
第四篇：恒达房地产项目策划
恒达房地产项目策划
第一部分 襄阳市房地产发展现状
一、基本现状
1、人口及住房情况。襄阳，位居中华腹地，扼守汉水中游，是湖北省域副中心城市、“中国十大魅力城市”襄阳有着得天独厚的地理交通优势，历史上就有“南船北马”、“七省通衢”之称。现今，汉丹、焦枝、襄渝三条铁路在此交汇，襄阳刘集机场已开通飞往全国10多个城市的航班，316国道横贯东西，207国道纵越南北；清澈的汉江水穿境而过，直达武汉长江；襄阳北靠晋豫大煤矿，上下有南阳和江汉两大油田，左右有丹江和葛州坝两大水电站，临近能源基地，处在最佳供电负荷范围之内；这种占尽地理、交通的种种优势，把襄阳同全国紧密联系起来，发展前景极为广阔。据2008年统计数据表明，襄阳市区总人口600万，市区面积3563平方公里，地区生产总值2009年完成482亿元，同比增长13%；社会固定资产投资全年完成52.28亿元，同比增长65.1%；一般预算收入全年完成 22484万元，同比增长30%；城镇居民人均可支配收入增长速度达18.1%，农民人均纯收入增长速度达17.7%。
2、房地产开发情况。
襄阳市的房地产市场经历了初级价格竞争阶段后，目前已经开始进入规模与品牌竞争 阶段。和其他同类城市相比，襄阳近年来房地产市场发展迅速，房地产市场开始火热起来，进入规模竞争和品牌竞争的阶段，功能竞争已初步显现，房地产业已进入高速发展的起步期,进入良性发展的轨道。
（一）房地产业/住宅产业宏观运行情况分析
1、历年房地产业/住宅产业规模及结构
（1）历年襄阳市房地产业投资情况
1999年－2003年间，襄阳市房地产开发投资增长快速，年均增长率达到30.3％，投资拉动效果明显。特别是2004年，襄阳市房地产开发投资年增长率达到49.2％，为历史之最。2005年襄阳市房地产开发投资为22.09亿元，增幅比上年同期回落了近13个百
分点，市场投资行为日趋理性。2006年房地产开发投资达到29.67亿元，增幅达34.3％。2007年房地产开发投资达到36.87亿元，比同期增长10.2亿元。2008年房地产开发投资达到46.21亿元，比同期增长25.33％。2009年房地产投资占全社会固定资产投资比重达到9.64％，由于受宏观调控的影响，比上年回落2.76个百分点，与全省水平相当。说明襄阳市房地产市场发展还并不充分，房地产市场仍然具有较大发展潜力。2007-2009年襄阳的房地产业投资占GDP的比重稳定在4.6％左右，说明襄阳的房地产市场比较稳定。
（2）历年襄阳市住宅产业投资情况
政府主管部门对房地产投资结构的调整取得了有效的成果。2006年以来，襄阳市住宅投资保持强劲增长态势，2006年住宅投资额达19.07亿元，比2005年同期增长54.4％，增幅速度比2005年的25.9％高110.04％。2007年襄阳市住宅投资额为18.96亿元，与2006年水平基本持平。2008年襄阳市住宅投资额为26.15亿元，比同期增长27.50%。2009年襄阳市住宅投资额为37.57亿元，比同期增长43.6%。2009年，襄阳市住宅地产开发投资比重为67.83％，与2007年－2008年的年平均54.02％相比，占比上升了13.78个百分点。可以看到，随着襄阳房地产业发展及市场结构调整，近年住宅投资所占比重不断上升，由于宏观调控等政策导向影响，宅将成为襄阳房地产开发投资中的越来越重要的组分。
在中央“居有所居”的政策引导下，襄阳市房地产开发企业抓住契机，调整结构，不断加大以普通住宅为主的建设力度，房地产开发结构不断出现新变化，商品住宅建设的主体地位得到加强。2009年，商品住宅投资37.57亿元，占房地产投资总量的67.80％；商业营业用房投资7.63亿元，占房地产投资总量的13.78％；其他用房占18.42％。此结构基本合理。商业地产增长过快的局面得到有效控制。小结
在襄阳市经济稳健快速发展的同时，襄阳市房地产业也表现出了基本一致的趋势，呈现投资、需求双向活跃、价格攀升的良好趋势。襄阳房地产业虽然表面上，市场集中
放量、因大量小区出现而导致有效需求不足和价格上涨幅度过高，以及房价表象已经到达一个高位，但事实上，襄阳房地产市场潜在需求庞大，有效需求充足；市场价格还处在中等价位的阶段，后期价格上涨空间较大。襄阳市房地产市场处于上升期阶段。市场出现真正意义上的房地产项目，应该说是从2007年开始。因此，目前市场在售楼盘真正具有一定市场竞争力的楼盘仅仅约六七个；且档次较高的楼盘，也是借助于汉江和解放路、长虹路的自然资源，其内部环境和综合质量尚有待于提高。应该说，市场具有巨大的市场空白可以填补。
国家宏观调控对襄阳市房地产市场的影响。政策的长期影响将使襄阳樊由无序市场转向有序规范的市场，从结构上讲，由于襄阳市房地产市场投机购买/投资购买并不活跃，仍以刚性的自住需求为主，异地购买仅占少量结构，价格仍处于全省乃至全国中等的水平，因而国家宏观调控对襄阳市房地产市场影响并不明显。
樊城区房地产市场分析
（1）市场特征分析
①集中开发，市场供应活跃
樊城区是襄阳市住宅开发最集中的区域，同时樊城区住宅开发几乎全部集中于城区核心区，在汉江大道、长虹路、解放路沿线开发的项目几乎占到了樊城区住宅项目总数的70％。
②建筑形式多为高层，社区规模相对较大
为体现土地集约化利用，樊城区住宅项目多为小高层及高层项目，建筑层数多在16－28层之间，同时由于建筑高度高，因而建筑规模也较襄城区更大，规模在5－60万平方米之间。
③住宅与商业综合开发
由于樊城区的商贸以及商务氛围较浓，住宅项目的开发多有底商或裙楼商业，而襄樊市
少量的外来开发企业大部分就在该区域进行开发，因而一定程度上提升了区域开发品质。
④建筑现代，项目品质相对较高
区域开发的项目不仅建筑立面色彩简洁现代、富有质感，同时规划布局也较为先进，目前已出现了蝶式高层以及板式高层等较为超前先进的建筑布局模式，为襄樊市房地产市场品质相对较高的区域。
（2）供需状况分析
2008－2009年，区域市场在售的住宅项目共计51个，为襄阳市五大板块中，开发项目最为集中、项目个数最多的区域。同时，总可销售规模达到了213.47万平方米，供应量也是襄阳市房地产市场之最。
华都嘉园27025平方米，紫贞小区14238平方米，富跃．香格里拉27900平方米，东风春城18140平方米，钱塘100 120000平方米，东翔彩虹城8868平方米，融御青年城21600平方米，怡磬苑9954平方米，金茂凯悦9284平方米，鸿蔚阁14551平方米，中原花园3期40269平方米，聚兴园28790平方米，和驰上品11856平方米，晨光苑3423平方米，泰然鑫城42582平方米，领秀中原2期3980平方米，中房．东方丽景32115平方米，盛融．青城52368平方米，艺苑．名邸55000平方米，中房．城中雅苑29891平方米，民发．城市印象159719平方米，长庆花园9840平方米，中房大庆东路商品住宅楼29128平方米，加豪雅苑4439平方米，泰跃朝阳3期33658平方米，红光紫都16440平方米，卧龙新港22807平方米，七里瑞苑5464平方米，泰安华府41164平方米，华都嘉园27025平方米，玲珑国际11405平方米，清和园小区41346平方米，正贤聚大厦1502
3平方米，奥华．汉江磬苑20500平方米，瑞泰欣城100947平方米，鑫福苑23054平方米，金思源大厦9196平方米，智慧名门31000平方米，尚城名门81487平方米，语港旺府72566平方米，美润幸福家园7591平方米，长源大厦29011平方米，阳光世纪城68864平方米，拉美步行街A3区B区66906平方米，阳光水岸16706平方米，璞金公寓47061平方米，民发天地321376平方米，金丽城新华路综合楼5988平方米，左岸春天142625平方米，贯通上城80928平方米。合计213.47平方米。
由于樊城区房地产市场起步较早，同时没有诸如襄城区的严格规划控制，建筑形态新颖现代，加之众多外来房地产开发企业的介入，使得区域房地产市场相对而言更为活跃，不仅供应量为各区之首，市场吸纳能力也相对较高，当前市场的销售率已超过85％，市场需求旺盛，同时物业价格也是襄阳市最高的，目前区域住宅均价达到了3808元/平方米，个别楼盘房价已达5000元/平方米以上。
（3）2010年市场供应量分析
根据目前已知情况统计，该区域2010年在售的有14个住宅项目，共计121.37万平方米的开发面积。不仅在樊城中心区域，长虹路、建设路、火车站附近等各处均有项目面市。在这些项目的共同推动下，樊城区将继续保持一贯高调的开发态势，继续引领襄樊房地产市场向前发展
民发.天地321376平方米，万达广场住宅区300000平方米，瑞泰欣城100947平方米，泰安华府41164平方米，华都嘉园27025平方米，尚城名门81487平方米，中原花园3期40269平方米，中原领寓11719平方米，泰然鑫城42582平方米，中房．东方丽景32115平方米，中房．城中雅苑29891平方米，泰跃朝阳3期33658平方米，红光紫都16440平方米，正贤聚大厦15023平方米，钱塘100 120000平方米，共计121.37万平方米。区域市场价格在3500－5500元/平方米左右。
第二部分 项目定位及推广策略
在房地产市场日益同质化的今天，要在市场上站稳脚跟，占领市场，更要进一步去挖
掘楼盘本身的核心竞争力，只有认识了核心竞争力，才能超越同质化，在市场上独树一帜，鉴于此，我认为：
1、“高尚生活模式”为主题，闹中取静，住为主商为辅。为襄阳房地产首家提出该概念的楼盘。
2、低密度、高绿化率的全配套商业的便利社区
3、所处开发区巨大升值潜力的地理位置
4、享受襄阳未来最具升值潜力黄金地段中CBD、CLD、CEA 的核心规划优势
5、高质量的建筑水准，实用、适度超前的户型设计
一、项目SWOT分析：
优势：未来城市中心地带，商圈林立，人口基数大，交通便利
劣势：周边家具市场较多，已形成规模优势
机遇: 市区人口增长及住房需求增长
挑战：如何在万达、万科、恒大等大型房产商进入襄阳及本地房产商中成功突围，占领市场
二、市场调查分析
三、建安成本分析
四、基础设施及城市配套调查分析
五、招商及市场营销
1、以住带商
2、引进主力店
3、制订营销计划及策略
4、售楼书的制作
5、媒体的选用及广告推广
6、样板房及形象营销计划
六、推广策略 第一部分：营销目标
一、入市期目标
打响知名度，树立初步品牌形象； 建立口碑，造成城市小众传播的声势；
迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向，储备一定的意向客户； 短期内制造出城市热门消费话题，延伸出房地产消费的现阶段最高模式的话题； 注：
1、前期的营销推广工作，已有形成较高的品牌知名度；
2、目前已有相当意向客户储备；
3、市场对已有较高的品质，形象预期，如何逐步兑现本项目的卖点，实现“步步高升”的销售业绩和品牌价值，是营销的重要目标。
二、营销期目标
持续造就并巩固、维护品牌形象，创造无穷软性附加值； 有效回笼资金，达到良好销售效果；
实现长期品牌效果，建立城市地产首席品牌的形象；
借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新项目开发的运作创造品牌资源； 借项目宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，为项目品牌和公司品牌增加厚度;第二部分：营销推广核心策略 品牌策略
1、品牌的塑造——包括 理念塑造（如：口号语）、视觉塑造（以LOGO为核心的视觉形象系统）、行为塑造（如：广告行为、媒体行为、社会活动、销售服务、物业服务等）；品牌塑造的关键，在于“识别性、独占性、排他性”的创造；
品牌的内涵——项目倡导的理念、项目内容、项目意义等，具社会影响力的品牌力度和内容；
品牌的积累——不断以媒体的手段、以项目的社会行为，对品牌进行强化和巩固； 品牌的维持和深化——不可有对品牌有非良性影响的事件发生，以维持品牌信赖度不断对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化；
二、文化和艺术策略
关于城市、关于生活方式、关于建筑、关于未来的文化话题;
房地产，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商业的文化、城市发展的文化、经济的文化„„；
也是城市时尚的文化，都市新生活方式的文化——总之，房地产是一种综合的文化现象； 房地产项目的新闻宣传，当然离不开“文化的话题”； 是“软性新闻体系”的重要组成部分； 这是宣传推广的“新闻话题”杀手锏； 这是品牌塑造中的“理念塑造”部分； 这是为项目品牌增加厚度和内涵的必由之径；
三、价格策略
1、价格策略的动态性
价格策略是促动销售进程的实质性推动力之一，要根据实际作策略性调整； 市场的好与不好造成价格的动态波动；
推出阶段不同，房型、楼层不同，都要作策略调整； 买主实力不同，在价格上要作策略性差异调整； 技巧性价格策略
差异性价策略，实行每户一差价； 低价入市，动态提升；
较快实现首期认购率，制造首期开盘在短期内即告售罄的神话； 为先期买家预留明显升值空间，预示奇货可居的先决条件； 价格稳步提高，市场舆论追捧，互为因果；
利用展销会等活动，技巧性定时推出“展销价”“特价”等；
实行分期、多种按揭等不同付款方式；
3、重要调价节点提示（在以下营销节点，作始当价格调整）
分期认购完成；
广场环境完成，对外开放；
沿途景观完成
园区整体景观环境（包括环艺小品）完成；
样板间装修完成开放；
一期物业封顶（可作多次调整）；
一期外立面完成；
地下车库完成；
地下车库主题展示结束（可作多次调整）；
其它重要工程、销售节点；
四、预示性策略
预示性策略
“期货项目”，依靠“项目形象预先展示”，获得社会和市场认知和认同；
“概念”销售，以“期房”销售推动项目开发；
要点提示
“恒达”（项目）和“房地产公司等”（开发商组合）的“形象实力”透视，增强项目品质和可实现性的“可信度”；
广告信息的“全面性”；
新闻信息的“多元性”；
“概念卖点”，“观念卖点”，“现实卖点”的有机结合；
互动式策略
“项目功能、新概念、新观念、销售信息”和社会公众、客户群体的互动交流；
互动策略分为“硬件互动”和“软件互动”，如“信息互动”、“观念互动”、“行为互动”、“管理互动”、“开发互动”等；
促销活动（形象促销、卖点促销等）的定期开展；
社会资源的有效利用，如媒介、政府、社会团体、专业组织等；
信息和销售活动的及时性和持续性；
商业广告、商业新闻、非商业新闻的结合方式；
大众传播、小众传播的结合方式；
新概念策略
由项目的独特性倡导系列“新概念”、“新观念”，制造新闻话题、传播话题等独占性话题，以及由此关联的社会传播效应；
“新概念”带来的附加价值；
广告营销策略
广告方式
大众媒介的有效整合和运用；
销售现场、营销中心的展示、引导、煽情；
工地现场包装、气氛营造；
各种主题活动的举办；
有效现场导购的方式和实施；
小众传播；
各种综合社会资源（政府资源、行业字源、地域资源、人文资源、市场资源等）的整合运用；
2、广告内容
形象定位系列，就项目独特形象、功能切入，引导受众对项目的认识高度；
卖点诉求系列，就项目从功能、建筑、空间、价格等卖点进行陈述，让受众全面深入认识；
销售跟进系列，与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告；
心理诉求系列，针对销售环节中受众的心结进行“解开心结”的诉求；
利益陈述系列，将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众；
强销系列，在某时段或最后阶段，策略性的营造销售势头；
价格战略系列，针对“价”与“值”的分析、陈述，进行实质利益诉求；
品牌巩固系列，在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌形象的持续、长期的功固，一般固定媒体、固定频率、固定形象；
3、广告的统一性和持续性
1）统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的具识别性、具个性气质的品牌；
A 形象统一 B 风格统一 C 气质统一D 文化品位统一 E 主要口号语统一
2）持续性――将成功建立的广告整合形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广告运动；
4、广告创意策略
针对国际化受众，采用双语版；
用系列表现的手法，为受众描绘一幅幅“名流典范生活观念”；
“名流典范生活模式”即是中国的，也是世界的；即是现代的，又是具浓郁传统文化风貌的；
用系列表现手法，体现“名流典范生活模式”所蕴涵的文化、人文、生活内涵；
用现代、诙谐、个性化的语言，表现“恒达”代表的时代生活方式；
提升项目创意思路的理论高度；
城市居住文化的高度；
城市生活发展史的高度；
百年建筑文化的高度；
现代、国际的新生活方式缔造者的高度；
7、有高度和厚度的形象宣传作为前期广告创意核心；
8、就事论事的物质性卖点宣传，在形象造势后立即跟进；
9、卖点广告的创意，以个性化角度为基本出发点，并以生活方式的引导作为主线索；
10、以“名流典范生活观念”为诉求线索，逐一对项目精华一期期展示；
11、创意手法，一标题一观念；一画面一图景；虚实结合；
十、新闻策略
新闻题材
项目与城市
项目与城市生活；项目与城市文化；项目与城市房地产现状；
项目为城市带来的新观念、新生活方式、新景观、新城市风貌；
项目与建筑
项目对欧陆建筑的精道理解和演绎；
项目对城市建筑文脉的传承和创新；
项目建筑设计的精华论述；
项目建筑设计担当者的理念、业绩与贡献；
3、项目核心卖点宣传（观念卖点、物质卖点）
地段潜力卖点；开发思路卖点；生活方式卖点；文化艺术含量卖点；
规划卖点；功能卖点；环境卖点；环艺卖点；户型卖点；品种卖点；景观卖点；延伸卖点；
品牌卖点；
4、项目报道题材
重要工程进展；
施工质量报道；
社会反响报道；
发展商业绩和背景报道；
营销业绩报道；
项目社会服务机构介绍：策划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业管理公司„„
（二）新闻形式
本报述评；新闻综述；热点追踪
专题报道；地产专版；都市休闲
记者专访；人物专访
„„
（三）新闻体系、主题列示（见附件）
（四）新闻稿示范（见附件）
十一、媒介策略
主力媒界种类和作用
报 纸：——时效性、受众覆盖广；
电 视：——创意表现空间较大，较全面；
电 台：——频率重复度高，受众针对性相对强一点；
网 络 广告：——新型媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能；
杂 志：——品位高，树立长期、持续品牌有利；
户 外 广告：——路牌、灯箱、沿途导示等长期品牌形象的维持；
车亭广告，从市至本项目的主要干道上；
公交车广告；
立柱广告，市中心广场、繁华商业街路口、项目所处路端等；
阶段性媒介策略
以大众媒介报纸为主，适时采用电视、专业杂志等媒体，配以车亭、公交车、网络等新媒介，通过“硬推软拉”的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。
A Ⅰ期，内部认购期，以报纸为主（软性新闻可先行），杂志、电视、电台和户外广告为辅，同时考虑网络推广；
B Ⅰ期，公开预购期，主要媒体组合，报纸（硬性、软性新闻）、电台、电视形象广告，户外广告（路牌、车亭）；
C Ⅱ期，内部认购期，报纸广告频率、版面适度调整、杂志广告、电视广告、网络广告组合宣传；
D Ⅱ期，公开预购期，报纸广告为主的小版面短、平、快利益诉求，力求立杆见影，电视广告由创意性的形象广告转为电视广告杂志；网络广告、杂志广告、直邮广告突出立体组合效果；
十二、活动策略
一）、活动出发点
“恒达”的目的是在为的高收入阶层提供一种目前所没有的优秀居住形态，规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更好的居住环境，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。
推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种新时代的生活方式。二）、活动目的
用广告提出概念，让活动来解释概念，促进销售
1、参与促进销售
活动是一把争夺市场的利剑。
面对生性纯朴、信息敏锐度低的人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。
要想让实在的消费者下定决心购买，除了要实实在在的做出来给大家看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。
并且，营销活动从来就是广告宣传的重要补充，间而言之，广告是追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些感观价值，活动则增加产品销售上的实质价值，两者相辅相成、相得益彰。
2、低投入高产出的宣传推广策略
在“恒达”即将发动的宣传活动中，要求宣传效果既要象外科手术一样精确，又要达到地毯轰炸的效果。
这里的“外科手术”是指精心挑选可以直达目标消费群的媒体，进行有效的组织；
而“地毯轰炸”是指要让“恒达”在较断的时间内，成为城中热点话题。要达到这一效果要借用多种多样的宣传形式，但这并不意味着金钱的堆积，只要策划得当，执行到位，花少钱也能达到好效果。巧妙运用各种活动造势是其中的关键之一。
经过精心策划操作性强的公关活动，其边际效益相对硬性广告较高。系列促销活动正是以相对低的投入，达至相对更好的市场效果。
3、“高尚生活模式”的全面展示，拉近客户的心理距离
“恒达”高尚生活模式的全面展示在心理因素上拉近了客户，通过系列主题促销活动，进行软性新闻配合，全面地、阶段性地向成功人士推介“恒达”所推崇的高尚生活方式，达到“高尚生活模式”被广泛推崇和追求的效应。
4、控制市场供求关系
三）、活动原则 先虚后实，虚实结合，重点是打好文化牌，打好艺术牌。
本项目规模较大、期房入市、须引导市场、发展商没有品牌积淀等特点是我们推广中必须考虑的基本因素。
打文化艺术牌，发动人们共同参与，将一些较好作品在相关媒体选登、点评，在现场营销中心或地下车库作主题展览并适度炒作，利用文化艺术本身的吸引力加上我们的商业
运作或慢性渗透增加好感、或集中炒作扩大影响，吸引人们对项目的持续关注和小众传播，从而达到塑造良好品牌形象、有效促进销售的目的。
我们在一期公开预购期间设计了“白金业主认购赠卡”、“主题海报征集”、“主题征文”三项面上的活动，主要是想从文化（人文）、自然、技巧折扣三个角度展开先声夺人吸引人们关注（虚）。尔后我们将选登、点评、作主题展览，引导人们更深入的参与（实）。进而我们设计了主题展览，从专业的、“第三者”的角度来亮相“恒达”项目，加上同期立体广告、软性新闻的展开，应该说此时””项目深入人心，形象内涵丰富。
四）、活动名称 高尚生活原创运动
五）、“原创”诠释
仔细分析，原创的涵意非常广泛。从哪一个角度切入才是最好的途径呢？
回归本质来看，一所房子到底应该能满足人们的哪些需求呢？
满足人们安身立命最基本的居住和生活的要求；
拥有足够的面积，各主要家庭成员都有自己相对独立的活动空间；
在一定时期内成为个人的财产；
满足自己一定的社会地位要求并且可用作其它用途（有升值空间可用于投资、用于渡假用途）；
那么我们对的一切原创又是依照什么原则而进行的呢？
因为我们是在为市的高收入阶层提供一种目前所没有的、永不落后的优秀住房；他们有这样的需求，他们希望过更好的生活，所以我们的规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更大的绿化率、更好的居住环境，更宽阔的楼间距，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。
所以，事实上不同型态的项目类型代表着不同的生活方式，推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种生活方式。这是一场历史性的创新，将使纯朴的人恍然大悟地惊叹：原来生活可以这样！这是一个跨世纪的原创，将使乃至整个襄阳地区的房地产市场如梦初醒：原来房地产应该这样！
这朵即将绽放的原创之花，蕴含着：
居住观念的创新
物业开发理念的创新
项目选址观念的创新
建筑规划的创新
建筑风格的创新
居住环境设计的创新
物业管理的创新
小区配套的创新
项目包装的创新
营销策略和手法的创新
六、“高尚生活原创运动”阶段性活动主题建议
营销活动整体可分为社交型活动和公关型活动两类，前者目的在于打量，尽可能扩大参与的人群，以带动人们对于项目的认知。后者的目的在于针对目标客户进行情感交流，加强小众传播，以通过客户形成目标客户以点带面的宣传效果。
在实质操作过程中，社交型活动更多使用于项目入市初期和扩销期，公关型活动则主要用于项目的强销期。
我们根据“恒达”的特点，在其不同的销售阶段，设计了各有侧重的主题和活动方式，并注重从市民角度和受众视野来谈这些问题，深入浅出，潜移默化影响受众消费群。（详见分阶段活动策略）
常规活动策略特别提示
第一、“高尚生活原创运动”系列策划概要
生活哲学主题沙龙
1、定期组织业主沙龙、联谊活动
各类主题沙龙
装饰艺术、家私文化、洁具文化、厨具文化、灯饰文化、门的文化、家电文化、布艺文化等；
邀请各类专业公司参与组办，向业主广泛推介家庭家居用品的发展历史，时尚特征及个性方案等；
节日庆典活动：
母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、国庆节、中秋节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、元宵节等制造“由头”，举办游园、联欢、狂欢、酒会、卡拉OK大赛、舞类比赛、体育比赛、儿童绘画、书法大赛、棋牌大赛等活动，并有用媒介配合，适时炒作。
奖品、赠品可考虑：
＃ 采取购房款定额回馈；
＃ 不同件套、等级品牌的家私、洁具、厨具、家电等超值耐用品的赠送；
＃ 交房标准的特别制定；
＃ 物业管理不同时段的免费卡；
＃ 小区会所的贵宾赠卡、打折卡
＃ 业主外地旅游等。
2、意趣高雅、具有浓郁文化气息的艺术观赏活动：
形式 发展商集体购票，向业主赠送，配以请柬，每户定额奉送。
音乐会（交响音乐会、民族音乐会、音乐欣赏讲座等）；
演唱会（个人演唱会、知名团体访问演唱会等）；
艺术节（音乐节、服装节、旅游节、风筝节等）；
艺术展（绘画展、摄影展、设计展、雕塑展及各类讲座等）；
剧目演出（歌剧、舞剧、话剧等）；集体旅游活动；
活动细节重点提示
每次活动前制作挚诚意切、热情洋溢的邀请函、精致的请柬，以邮寄、登门递送、客户自取等方式送到所有业主手中，电话追踪邀请或确认，尽量多的创造与客户接触的机会；
活动过程中安排签到登记、专人引位、销售人员亲自接待等步骤，注意活动节目应衔接紧凑、有序、精心，保证高品味、高文化的活动层次与内容，要及时抓拍各个精彩时段的照片与录像；
活动结束后，将录像内容及时制作成光碟，连同冲印的活动照片一并寄给业主；及时编撰《》刊物，配以活动全景照片寄与未到场业主；
3、高频率、高品位、多元化、低投入的促销活动
活动方式
通过活动的开展，拉近与市民的距离，奠定广泛的市场基础，树立亲和形象，打造都市尽人皆知、人人向往的社会知名度和美誉度；
两周一次，充分利用项目现有的销售广场，举行冠以“恒达”名称的各种公众表演活动；
文艺演出；
露天演唱会（以轻松的通俗为主）；
各种表演（服装、曲艺、花道、茶道等）；
各种征集活动（雕塑、花卉、宠物、奇石将征集后的艺术品陈列于公园内，对外开放展示）。
活动细节重要提示
此类活动意在扩大知名度与美誉度，因而活动的主要参与团体无需高水准及高知 名度，邀请范围可选取自发组成的民间娱乐性演出团体，或亦希望籍此扩大自身知名度的团体、组织、双方合作组办，相得益彰；
活动时间宜安排在公众休息日或周末，夏季宜选择在晚间；
活动前应尽可能的通知业主及客户，邀请对方参加，但无需太过勉强，邀约的目 的 仅仅在于知会对方，了解开发商的促销手段及内容，制造社会效应；
活动前应做好项目的宣传准备，如：气球、彩旗、帽子等小礼品的限量领取，免 费索取资料展架的摆放；
活动过程中的安全管理，包括治安安全及交通安全，事先应与相关管理机构作好 沟通工作，以确保活动的顺畅进行。
第二、“高尚生活原创运动”系列策划概要
无微不至的销售服务
样板间的优质管理，可令顾客对未来的社区物业管理窥见一斑；
销售代表接待中的礼仪、语言、态度应周到、大方、得体，售楼工具统一、整齐、规范、流程标准。售楼资料交付顾客时，须保证其内容的完整性，包装的完美性，充分发挥封套、手提袋的作用，令客户拿到售楼资料，犹如收到一份敬赠的礼品；
细心的饮品服务：营销中心同时配备几种饮品（如，咖啡、纯净水、各种茶）满足不同客户的饮用嗜好；
保安的开车门服务：由保安为驱车或乘车前来的客户开车门，如有条件可延伸代为泊车服务；
赠设女保安岗位：从事保安服务，并专门负责陪同老人，照顾儿童引导客人看楼等特殊接待服务；
便于携带的客户信息卡：便于客户随手记下瞬时扑捉的兴趣信息；
车牌号登记服务：由保安代记，专为乘出租车来的客户登记相关的出租车牌号，以便意外状况的发生得以应变；
精美的看楼礼品：
用于儿童：气球、小彩旗、卡通玩具、时尚小食品；
用于成人：鼠标垫、钥匙扣、名片夹、迷你记事薄、袖珍影集、帽子等；
儿童看护服务：设置儿童活动区域，及准备儿童玩具，供访客中的儿童使用，由女保安统一看护，令参观者安心参观；
购楼留影服务：业主在签署购房合同时与销售代表（销售经理）合影留念，成为社区发展史的一部分；
第三、“高尚生活原创运动”系列策划概要
重大工程节点的通报
通过发展商对社区文化的精心酝酿与营造，使已购房业主经常收到来自“恒”的社区交流讯息，由此产生千丝万缕的“公司情结”，并以入住社区而倍觉尊贵，心满意足；使犹豫不决的客户因向往社区氛围而促成购买，无力购买的客户羡慕称赞，树立独特的市场口碑。
重大工程节点
现场环境改造
营销中心装饰改造
沿途景观完成泳池完成
完成桩基阶段
楼层扣顶
主体完工封顶
外檐装修完工
内部装修完工等。
通报方式：
定期拍摄工地施工照片，以及工程如期进展的文字简报，寄与每位业主；
随着工程进度，及时邀请业主到现场观摩相应的楼层的施工状况、建筑材料的施工状况，充分展示发展商对工程质量与进度方面的重视与自信，使业主深信“物有所值”。
第三部分：“恒达”阶段营销锦囊
锦囊之一 一期 公开预购期
重要前提：
营销中心正式启用，现场环境改造完成
周边景观完成
一期工程全面启动
重要大宗客户认购完成
销售组织管理和运作程序完善
销售方式
营销中心启用，广告和新闻等多种促销方式并用，现场接待
第五篇：陕九学校体育工作总结
陕九学校体育工作总结
陕九学校是一所集小学、初中、高中为一体的全日制学校。现有学生3289名，55个教学班，教职工198人。学校先后被评为全国青少年体育工作先进单位、省市县体育传统校，2009年被评为岐山县体育工作先进单位。
近年来，在市体委领导的关心支持下，学校全面贯彻党的教育方针，坚持“质量立校，育人为本，开拓进取，全面发展”的办学宗旨，践行 “以质量求生存、成才先成人”的办学理念，以增进学生健康为指导思想，认真搞好学校体育工作，逐步改善办学条件，积极开展群众性体育活动，扎实进行业余训练，学校体育工作取得了优良的成绩。
一、领导高度重视，管理规范严格
学校领导对体育工作高度重视，思想领先，认识统一，目标明确，落实制度措施，规范管理方式。学校一直把学校工作纳入学校整体工作计划之中，一贯坚持由一名副校长分管学校体育工作，每学期初在行政会议上听取体育工作计划，并予以审议；学期结束听取总结汇报。对于学校举行和参加的重大体育活动，则在行政会议上予以协调安排，给予人力、物力、时间上的保证。平时校长除了亲自挂帅以外。学期初协助教研组制订体育工作计划，学期结束帮助他们进行工作总结，平时则共同探讨，解决体育教学中所出现的问题。学校领导还亲自督促全校“两操（早操、眼保健操）、两课（体育课、训练课）、两
会（教研会、运动会）”的进行，以推动学校的体育工作进一步发展。学校把体育教学工作放在重要位置，教务处、政教处、总务处积极配合，大力支持体育工作，为体育教学、体育训练、体育活动提供优良的管理和优质的服务，有力地促进了体育教学的规范开展。每学期开学前，首先让体育教研组安排课表，确保体育课教学活动的正常进行，绝不允许占用学生体育活动的时间。
二、深化体育教学，践行课改理念
学校领导坚持党的教育方针政策，不断提高体育教学质量，教学分层次，抓特色，努力探索教育教学经验，积极践行昌乐二中“271高效课堂模式”，力争实现在体育课堂教学中培养学生的创新意识和实践能力的目标，切实提高教学效率和教学质量。
学校十分重视体育教师队伍建设。我校现有专职体育教师7人，都具有良好的职业道德，上进性强，工作踏实务实。严格执行教育常规，课堂教学规范、认真，重视学生的能力培养和素质的发展。学校积极组织体育教师参加各级各类培训学习活动；每学期制定教研工作计划，利用教研活动时间按计划、有组织地开展活动，组织教师集体备课、听课、评课，提倡研究性学习，努力提高教师的课堂教学水平，推进新课改的顺利开展。
三、建立激励制度，促进体育教学
学校坚持同工同酬制度。体育课和文化课教师量化考核一视同仁，教练员业余训练和节假日带队外出比赛报酬丰厚，三年来共计支
付加班费用近3万元，这些措施极大地调动了体育教师的工作积极性，切实保证了体育教学、业余训练和对外比赛的正常进行。
学校坚持考核评比制度。每年制定高考体育生上线指标标，为体育特长生创设深造机会，推动体育教学深入、高效地开展。每天对各班进行“两操”评分考核，每学期将各班参加体育活动，参加体育锻炼活动的情况和体锻达标率、优秀率作为评选文明班级和优秀中队的重要依据。这样大大增强了年级组长和班主任老师对体育工作的重视，形成了自上而下人人抓体育的局面，极大地促进了学校各项体育活动的开展。
四、常抓体育训练，提升学校声誉
学校注重发挥学生的体育特长，发掘学生的体育潜力，培养学生综合素质全面发展，组建了田径、乒乓、足球、篮球等训练队，培养体育苗子近80名。
学校体育训练刻苦，开拓进取，坚持训练、保证质量。在训练安排上，实行“学校—体育组—体育教师—专项教师—体育尖子—参赛学生”的管理模式，统筹教师资源，做到教练员、运动员、训练时间、训练场地器材四落实，有计划，有分工，有时间，有落实，切实安排好学生课余训练和文化学习。体育教师常年利用早晚业余时间带队训练，认真负责，冒风顶雨，科学安排，合理计划，让学生体育和学习两不误。训练中做到有计划、阶段有测验、测验有记录。努力培养学习良好的体育锻炼习惯，让学生能够自觉的，有恒心的进行锻炼。做
好学习的思想工作，为学生解开训练和学习上遇到的种种心理问题，加强同班主任老师和学生的家长联系，做到让班主任和学生家长支持学生的训练，让学生自己能够有信心，而且积极主动的训练。让“要我练”变成“我想练”“我要练”。通过训练，学生的体育素质和能力得到很大的提高。
学校积极备战各级比赛，一般利用课堂使学生学习、掌握比赛项目的基本技术和比赛规则、方法，利用下午第三节及放学后30分钟的时间进行体育专项训练，极大地激发了体育尖子生的体育潜能，迅速地提高了比赛水平，对外竞赛成绩优异。2009年，学校被评为岐山县体育工作先进单位，参加宝鸡市篮球比赛获第四名，参加岐山县中学生篮球赛初中部获第二名，高中部获第一名。2010年，学校参加宝鸡市元旦越野赛初中部获第四名，高中部获第三名，获首届奥运争光选材运动会田径比赛团体总分第六名，岐山县“苗苗杯”比赛第三名。2011年，参加岐山县中学生篮球赛初中部获第一名。
近几年，先后有82名学生在各级各类的对外比赛、竞赛中多次获奖，48名学生被高等体育院校录取，优良的体育成绩，促进了学校声誉的逐步提升。
五、创建体育文化，和谐文明校园
学校积极实施《国家体育锻炼标准》和学生体质健康标准，严格执行课程计划，保证学生的活动空间和时间。学校现有田径运动场1个，足球场1个，篮球场6个，活动室一间，乒乓台25台。每学年开展
班级、年级、校际等各类比赛活动，举行一届田径运动会。保证学生每天1小时的体育活动。
同时，学校大力开展青少年“阳光体育”运动，在全校推行花样跳绳、健美操、眼保健操、趣味运动会、田径运动会、拔河、班际间篮球赛和冬季长跑等体育项目，全体师生踊跃参加，同台竞技，活跃了校园文化氛围，陶冶了师生的情操，使整个校园呈现健康、文明、和谐的勃勃生机。
六、落实资金投入，改善体育设施
随着学校规模的不断扩大，学校的资金投入也逐年加大，平均每年投入2万元改善体育设施，确保体育教学与训练。今年我校又投入资金近100万元，铺设了岐山县首家塑胶操场，规范了运动跑道。在岐山县率先实现多媒体教学进课堂，为每位体育教师配备笔记本电脑，优化乒乓球台、篮球场、羽毛球场、舞蹈室和健身房等运动设施，切实保障了体育教学，深化了新课程改革。今后，学校还将进一步改善办学条件，确保体育教学达到省级标准。
回顾我校的体育工作，正逐步向规范化、制度化、计划化的方向发展，尽管还存在教练员年龄偏大，体育教师紧缺，体育教师的训练水平有待提高等方面的不足，但是我们将进一步狠抓硬件和内涵两项建设，不断优化健康、文明、和谐的育人环境，培育新时代的优秀创新人才。我们相信，在各级政府的大力关怀下，在上级领导的正确指导下，在学校全体师生的共同努力下，陕九学校的体育工作一定会更
上一个台阶！
附：近三年学校体育工作成绩 2009年
获岐山县体育工作先进单位
代表岐山县参加宝鸡市篮球比赛获第四名
参加岐山县中学生篮球赛初中部获第二名，高中部获第一名 2010年
参加宝鸡市元旦越野赛初中部获第四名，高中部获第三名 参加首届奥运争光选材运动会田径比赛获团体总分第六名 参加岐山县“苗苗杯”比赛获第三名 2011年
参加岐山县中学生篮球赛初中部获第一名
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