低温诱导植物染色体数目加倍中的问题总结[合集五篇]

第一篇：低温诱导植物染色体数目加倍中的问题总结

1.卡诺氏液的作用是提前把处于分裂旺盛时期的细胞及时的固定下来，比如上午的8点到10点是根尖分生区分裂比较旺盛的时期，为了试验的安排方便，可以先在上午固定下来，下午或者之后再做有丝分裂个过程的观察。而低温诱导也是同样的道理，低温诱导后，在分裂旺盛的时候固定下来，方便之后的观察。2.用改良苯酚品红染液，不用龙胆紫的原因是，龙胆紫容易染色过深，不能很好的区分染色体数目的变化，而改良苯酚品红染液对细胞核有很好的染色效果，对细胞质在短时间内不能染色。3.实验中，在染色前应该先将根尖压碎，这样能使得更多的细胞被染色，因为课堂时间有限，不能使得染色时间太长，所以采用这样的办法。

4.洋葱根尖的有丝分裂周期为12h，根尖分裂最旺盛的时间段在上午的8点到10点。

第二篇：人教版教学教案低温诱导植物染色体数目的变化 学案 1

实验5 低温诱导植物染色体数目的变化

[实验原理] 进行正常有丝分裂的值物分出组织细胞，在有丝分裂 期，染色体的_________分裂，子染色体在___________的作用下，分别移向两极，最终被平均分配到两个子细胞中去。

用低温处理植物分生组织细胞，能够抑制_________形成，以至影响__________被拉向两极，细胞也不能分裂成两个子细胞，于是，植物细胞染色体数目发生变化。

[目的要求]

1、学习低温诱导植物染色体数目变化的方法

2、理解低温诱导植物细胞染色体数目变化的作用机制

[实验过程]

一、材料用具

洋葱或大葱、蒜均为二倍体，体细胞中染色体数为_________，培养皿、滤纸、纱布、烧杯、镊子、剪刀、___________，载玻片、盖玻片、__________，卡诺氏液，改良苯酚品红染液，体积分数为_________的盐酸溶液，体积分数为__________的酒精溶液。

二、方法步骤

1、将洋葱或大葱、大蒜放在装满清水的广口瓶上，让洋葱的底部接触水面，待洋葱长出约_________左右的不定根时，将整个装置放入___________的__________内（_______℃）诱导培养__________小时。

2、剪取诱导处理的根尖约__________cm，放入___________中浸泡__________小时，以固定细胞形态，然后用体积分数为__________的酒精冲洗2次。

3、制作装片，包括：__________ __________ __________ __________4个步骤，具体操作方法与实验“观察植物细胞的有丝分裂”相同。

三、现象观察

先用___________寻找染色体形态较好的分裂相。视野中既有正常的二倍体细胞，也有染色体数目发生改变的细胞。确认某个细胞发生染色体数目变化后，再用__________观察。

四、实验结论

低温处理植物分生组织，能抑制__________期形成__________从而产生染色体加倍且无纺锤体的细胞了吗？如没有分析可能原因。

五、实验评价

你看到染色体加倍且无纺锤体的细胞了吗？如没有分析可能原因。

[误区警示]

生物必修1

1、低温处理必须在培养出1cm左右不定根之后。如若生根前就送进冰箱，低温抑制新陈代谢也就抑制了根尖分生区的形成，不会发生根尖分生区的有丝分裂受低温影响的过程。

2、剪取根尖时间一般在中午10点左右，此时分裂旺盛，受低温影响较大，实验效果明显。

3、染色时间要严格控制，不足时染色体看不清，染色过度，染色体一团糟，无法分辨。

[问题探究]

一、问题思考

秋水仙素与低温都能诱导染色体数目加倍，这两种方法在原理上有什么相似之处？

二、探究创新

蚕豆体细胞含12条染色体，能否用蚕豆芽的根尖代替洋葱根尖作为实验材料？如若替代，实验效果怎样，为什么？

[巩固练习]

一、选择题

1、观察植物细胞有丝分裂装片时，找到生长点后，看不到染色体的动态变化，原因是（）

A.观察时间短 B.细胞分裂缓慢 C.细胞已被杀死 D.观察的部位不对

2、为了观察到低温诱导植物染色体数目变化，制作洋葱根尖细胞分裂临时装片的制作程序是（）

A.选材→固定→解离→漂洗→染色→制片 B.选材→解离→固定→漂洗→染色→制片 C.选材→解离→漂洗→固定→染色→制片 D.选材→固定→解离→染色→漂洗→制片

3、下列有关水稻的叙述，错误的是（）A.二倍体水稻含有二个染色体组

B.二倍体水稻经秋水仙素处理，可得到四倍体水稻，稻穗米粒变大 C.二倍体水稻与四倍体水稻杂交，可得到三倍体水稻，含3个染色体组 D.二倍体水稻的花粉经离体培养，可得到单倍体水稻，稻穗、米粒变小

4、基因型为Aa幼苗经秋水仙素处理后长成的植株，细胞减数分裂产生的配子的种类及其比例是（）

A.AA：aa = 1：1 B.AA：Aa：aa = 1：2：1

生物必修2

C.Aa：Aa = 1：1 D.AA：Aa：aa = 1：4：1

5、用基因型为AaBb的个体产生的花粉粒，分别离体培养成幼苗，再用秋水仙素处理，使其成为二倍体。这些幼苗成熟后的自交后代（）

A.全部为纯合体 B.全部为杂合体 C.4 /16为纯合体 D.1 /16为纯合体

6、普通小麦有6个染色体组，每个染色体组有7条染色体。小麦体细胞中应含有同源染色体（）

A.42对 B.21对 C.7对 D.6对

二、填空题

7、低温作用于植物分生区细胞有丝分裂_________期，而使染色体数目在________期发生变化。

8、亲体的基因型为AABB和aabb的水稻杂交，取F1的花药进行离体培养，再用秋水仙素处理，使其长成植株，试问：

（1）这些植株的基因型可能是______________________________________________，属于_________倍体植株。

（2）这样培育出来的植株与杂交育种后代不同的是，它们都是______________子，自交后代不会发生____________________，这种育种方式的优势是____________________。

9、假设水稻抗病（R）对感病（r）为显性，高杆（T）对矮杆（t）为显性。现有纯合的抗病高杆水稻和感病矮杆水稻，可采取以下步骤：

（1）、将纯合的抗病高杆水稻和感病矮杆水稻杂交，得到杂交种子。播种这种种子，长出的植株可产生基因型为________________________________的花粉。

（2）采用______________________的方法得到单倍体幼苗。（3）用______________________处理单倍体幼苗，使染色体加倍。（4）采用____________________的方法，鉴定出其中的抗病植株。

（5）从中选择表现抗病的矮杆植株，其基因型应___________________________。

实验五 低温诱导植物染色体数目变化答案

[实验原理] 后，着丝点，纺锤体，纺锤体，染色体

[实验过程]

一、材料用具

16，显微镜，冰箱，15%，95%

二、方法步骤

生物必修3 1、1cm，冰箱，低温室，4，36 2、0.5—1，卡诺氏液，0.5—1，95%

3、解离，漂洗，染色，制片

三、现象观察

低倍镜，高倍镜

四、实验结论

前，纺锤体

五、实验评价

造成看不到染色体数加倍且无仿锤体的细胞原因较多，常见原因有：

1、没有培养出分生区或没有剪取到分生区

2、低温诱导时间不足

3、解离不充分或漂洗不干净造成染色不足

4、染色时间控制不当，看不清染色体

5、没有低倍镜寻找过程

（根据你的实验结果，作出相应回答）

[问题探究]

一、问题思考

两者都在分生区细胞有丝分裂前期抑制纺锤体形成，但不影响后期着丝点分裂，以至加倍后的染色体仍在细胞中央，细胞不能分裂成两个子细胞，于是细胞染色体加倍。

二、探究创新

能，因为蚕豆染色体数少于洋葱，更加便于观察染色体数的变化

[巩固练习]

一、选择题

1、C，2、A

3、D

4、D

5、A

6、B 7

二、填空题

7、前，后

8、（1）AABB，Aabb，aaBB，aabb 二

（2）纯合，性状分离，可以大大缩短育种年限

9、（1）RT，Rr，Rt，rt（2）花药离体培养（3）秋水仙素

（4）病原体感染（5）RRtt

生物必修4

第三篇：课堂教学中的问题生成及诱导延伸策略

课堂教学中的问题生成及诱导延伸策略

实验学校 王月清

在教学过程中，教师应该捕捉住学生的“课堂生成”的新问题，及时科学诱导延伸，及时调整自己教学活动。正如著名教育家苏霍姆林斯基的说：“教育的技巧并不在于能预见到课堂的所有细节，而是在于根据当时的具体情况，巧妙的在学生不知不觉中做出相应的变动。”

在“教师课堂提问技术和艺术”的优化研究的基础上，从微观的角度，针对初中语文课堂问题生成及诱导延伸策略方面跟进研究，旨在建构“动态生成的生命化课堂”高效教学模式，从而指导初中语文课堂教学实践，促进学生全面、和谐、个性化发展，达到课堂教学效果最优化。

对于课堂教学的问题生成及诱导延伸策的研究，我们主要从课前、课上，课后三个方面进行研究。

一、课前生成

课前要充分预设到课堂生成的新问题。这些问题生成时往往是学生精力最集中大脑飞快运转时，这些问题往往是思维的焦点，智慧的闪现，这些稍纵即逝、非预期性的问题往往拥有无穷的教育价值，利用好这些课堂生成的新问题，将其变成新的教学资源，转化成课堂教学的亮点，就会激发学生的学习兴趣，开启学生的智力，发展学生的思维能力。而课堂教学的问题生成及诱导延伸的前提是课前充分预设。课前预设包括教师和学生两个方面。

1、教师充分预设是课堂教学问题生成及诱导的前提

教师课前编写教案进行教学设计是课堂教学的前提，也是课堂教学的问题生成的前提，课前预设越充分，生成问题越丰富，生成的问题越有价值。教师课前预设必须充分全面，课前预设应从以下几方面着手：

（1）深刻理解和把握教材。提高对教材有深刻理解和独特的认识，有自己的思想和观点，对教材的使用有自己的独创，对教材内容进行教学重组和整合。制定多维目标以及达成目标过程中的需强化的重点，需突破的以难点。提高对教材内容和课堂的驾驭能力为课堂教学的问题生成及诱导延伸提供物质基础。

（2）了解和把握学生学习认知规律。研究学生的学习特点、学习情趣、学习心理、知识储备及衔接、接受能力，学习方法、思维习惯、学习过程及这一过程中遇到的障碍，抓住课堂问题生成的契机。

（3）研究在教师提问的基础上课堂可能生成的新问题，以及问题生成的途径，”研究问题解决的方法即诱导启发策略，及问题解决后达成的效果。突破问题解决的途径和方法。

因此，课堂预设必须融入教师的科学精神和智慧，对教材内容进行教学重组

和整合，制定多维目标，创设各种探究情境，尽可能多地将学生在学习中可能出现的情况预设到，启发诱导方法符合学生的实际情况。还要注意教学设计编写好以后，需要反复审视调整，为课堂问题的生成及诱导延伸解决问题奠定基础。

2、学生充分预习是课堂教学问题生成的基础

引导学生充分预习，把握教材内容，以期在课堂相应的情景与氛围之下，通过教师智慧性的课堂提问，通过师生的平等对话，通过学生的质疑问难，合作交流，更好地生成新问题，放射学生生命灵性的光彩，碰撞出个性思维的创新火花。

二、课上生成

1、创设学科场，为问题生成营造氛围

生成需要一定的情境，在适宜的情境之下，学生会很自然地参与到教学实践中来。在教学中，教师应注重营造学科场，创设多种情境，激发学生强烈的好奇心和探究欲望，愉快地感受，美妙地联想，沉静地思考，学生有可能提出各种各样的、有价值的问题，诱发学生提问的主动性，这样的课堂才具有生命力。

2、找准教学切入点，提升生成方案

课堂提问题目预设要遵循一个原则：要以主问题贯穿课堂教学，问题的设计不能太复杂，要起到“一石激起千层浪”的作用，还要注重变化，必要时要给学生留白。教师问题的提出，能激发出学生的问题，有时课堂生成的问题，往往不只一个，那么对于学生提出的问题，也有必要进行筛选，不能因为要尊重学生就一味地肯定。区分课堂生成问题是否有价值的标准至少要看它是不是符合客观规律；这种生成能否引导同学逐渐接近事物的本质；这种生成是否确确实实具有创新的思维。例如，我在教学《夸父逐日》时，请学生评价夸父的行动，一个学生评价说：夸父是“吃饱了撑的”。这个生成的答案就明显背离文本主旨，背离正确的价值取向，我留作课下学生讨论。因此，教师需通过比较、判断、鉴别，选择恰当的最有价值的生成问题做切入点，提升生成问题的思维价值，利用生成的信息补充、修正、提升预设方案，使之成为促进学生深入学习和思考的课堂教学资源，让动态生成真正地为完成教学目标服务，从而提升学生的认识，挖掘学生的潜能。教学设计中有效的问题设置，能给课堂架起一个生成的“支点”。

3、调动知识积累，启发诱导，多途径、多方法解决生成问题

当课堂生成新的教学资源时，教师应尊重学生的生成。在学生认知偏离目标处，在情感冲突时，在能力欠缺时，加以巧妙点化，多途径、多角度解决生成问题，建构知识，提高能力。其方法的诱导、问题的解决主要从以下几方面入手：

（1）运用比较法

俄国著名的教育家乌申斯基说：“比较是一切理解和思维的基础。”所谓比较，就是要找出事物的差异。世界上的事物是千差万别的，没有相同的两个新个

体，但事物又是有一定联系，按照其固有的规律向前发展的。所以，比较不光是找出差异，更重要的是在差异和联系中摸索出客观事物的规律性。

比较法就是确定事物同异关系的思维过程和方法。有比较才能有鉴别，有鉴别才能有发现有创造。中学语文教学中运用比较法教学也是必要的。运用比较法教学，可以激发学生兴趣，开拓学生思维空间，培养学生想象、思维和研究能力。比较法是多角度、多类型、多层次的，学生通过审察，再通过求同、求异的分析，然后综合思考，得出的结论各异。

比较法可分为同单元课文的比较法教学、不同体裁课文比较法教学、思想内容比较法教学、课文与学生习作比较法教学、文章结构比较法教学、表现手法比较法教学等。可从不同角度进行比较：横比、纵比、侧比、类比、综合比等。

所谓横比是指文体不同的课文进行比较，或同篇课文中不同人物的比较。所谓纵比指文体不同的课文进行比较，或同一人物前后不同语文、动作的比较。所谓侧比是指在横比纵比的基础上，挑选教学课文某个侧面如段与段、人物、环境前后变化，句子与句子的比较，侧比往往跟横比纵比交错在一起，如说明文之间不同说明顺序，说明方法的比较，议论文之间不同论点不同论证方法，论证结构的比较。所谓类比是依据其内在联想，将不同类的知识加以比较，一种是不同类的知识加以比较，一种是同类但不同种属的知识比较。所谓综合比是涉及多方面知识的总体比较。

（2）运用方法迁移

方法迁移的前提是在解决新问题时激活旧有的知识结构，产生准确地联想，用以前的知识技能解决当下问题。要达到方法迁移的效果，教师就要对学生进行适当地提示和启发，从新问题中寻找契机，激发学生的思维，使之迅速准确地产生对旧有知识结构的联想。通过联想，激活头脑中的有关知识结构，通过分析旧知识与新知识的相似点与相关处来解决问题新的问题。

（3）运用联想法

联想就是根据事物之间的某种联系，由一事物想到另一有关的事物的心理过程。引导学生发掘作品遣词造句、修辞手法运用等所蕴含的联想。由作品所塑造的文学形象展开联想，从作品的思路中联想，从表现方法上联想。

当然，在解决问题的途径上也是多方面的，对于比较独立的、难度不大的问题要鼓励学生自主解决，对于一些内涵丰富、抽象的问题可以引导学生合作探究，必要时，教师要参与到小组交流中，引领学生走进文本深处，倾听文本的声音，触摸作者的心灵，体验文本的情境与情感。通过智慧的相互碰撞、情感的相互引发、心灵的相互交融，在对话中生成，在生成中引导，在引导中感悟。不仅要让学生有知识的建构、方法的生成，更要让学生有疑惑的萌生、情感的流淌和心灵 的震撼。彰显可贵的标新立异、与众不同、超凡脱俗，使学生在课堂上唤醒自我，孕育兴趣，调动情感，激活思维，触类旁通，相得益彰。

4、多元解读，答案开放

运用多元思维，从多角度、多层次看同一个问题，往往会得出不同的新奇有趣的结论。尤其是探究性问题，答案往往是开放式的，不唯一的。开放式答案，更能促使学生认识事物的多样性和复杂性，使学生产生不断探索新问题、新思想的意识，突破思维的封闭性。

教师应该创设有意义的情境为促为学生个性的展现，思维的发散提供必要的机会，并善于为学生多元思考搭建足够的舞台。使学生敢于向常规质疑，勇于向权威挑战。

5、引导写作，升华生成

语文课重点培养学生理解和表达（表达分为口语表达和写作两方面）两种基本能力，对课堂生成的问题要用表达进行巩固。

学生解读文本的过程，是结合了自己独特感受后的一种重新构建，在课堂教学中，教师要善于引导学生依据教材，超越教材，回归教材，学以致用，引导写作，让课堂生成得以升华。

在语文课堂上，一切的生成都是为了让学生更好地感受语文，体会语文。其他的超出语文范畴的生成，无论多么精彩，教师都应该用巧妙的方式将学生的视角引回到语文上来。对于即兴闪现出来的火花，教师应敏锐捕捉，给以适当鼓励，加以正确指引。同时，在收集处理这些信息的基础上引发学生新的生成点。

三、课下生成

教师要对课堂教学中生成的信息进行重组，写出课堂反思，二次备课，修改教学设计。

总而言之，教学不是知识的传递和学生的被动接受，它不仅是课堂的创生与开发的过程，更是师生交往，积极互动，共同发展的过程。精彩的“生成”正是教师个性化的“教”与学生个性化的“学”的重要体现，是教学共同体中诸多因素相互作用的结果。因此，教师要努力运用自己的教育智慧，善于发现生成性的教育资源，进行积极的价值引导，使课堂出现一个一个的有效“生成”。让课堂焕发出勃勃的生命力!教学就是这样一个不断启发，不断引导学生去发现问题，分析问题，解决问题，构建知识，提升能力的过程。

反思初中语文阅读教学

王月清

纵观目前的初中语文课堂教学，传统的“串讲加解释”教学结构模式，还在影响着大部分的初中语文教师。“对教材不作过多的钻研，对教学方法不作过多的科学选择，认为只要自己讲得多，知识就自然会被学生接受和掌握。于是堂堂课都由教师唱„独角戏‟，事事包揽替代，把学生看成是盛装知识的„容器‟，长期如此，老师的“一言堂”，既剥夺了学生学习语文的自由，又束缚了他们的创造性，使学生处于被动接受的地位。没有考虑到正在课堂中听课的学生的感受，对学生的思维训练就是无从谈及；教师还只是在字词句、语法中捣来捣去，让学生机械地掌握“死”的呆板的知识，这不但不能激发学生的学习语文的兴趣，反而使学生对语文学习本来厌恶的情绪不断加深;学生在学习过程只有一味接受的份儿而没有自己主动参与学习的份儿，没有思考问题、分析问题和解决问题的机会，没有动手实践、自我探究，进行交流合作的机会，对于“培养学生具有感受、理解、欣赏和评价的能力”也是无从谈及的。这势必形成学生难学、教师难教的两难的局面，最终导致学生完全放弃对语文的学习，其负面影响是可想而知的。对大部分学生来说有就造成许多切身之苦：听不懂之苦，跟不上之苦，陪坐之苦。由于老师讲课的调子高，而学生本身的基础差，以及学生没有自觉性，最终导致听不懂或不想听,乃至对语文产生厌倦情绪。这样也就自然没有好的教学效果。

新课标对语文的课程性质做了这样的阐述：“工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。”“指导学生正确的理解和运用祖国语文，丰富语言的积累，培养语感，发展思维，使他们具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力。还应重视提高学生的品德修养和审美情趣。使他们逐步形成良好的个性和健全的人格，促进全面发展。” “语文是实践性很强的课程，应该着重培养学生的实践能力。”“学生是学习和发展的主体。”“教师在教学过程中根据学生身心发展和语文学习的特点，应积极倡导学生自主、合作、探究的学习方式”。“语文综合性学习是培养学生主动探究、团结合作，勇于创新精神的重要途径”。

那么，怎样在新课程标准理念下来进行“充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式呢？怎样让语文综合性学习成为培养学生主动探究、团结合作，勇于创新精神的重要途径呢？” 我认为可以从先学后教，在课堂上分组合作阅读文本和思维激发教学上进行尝试。以下就我在实际教学工作中的实践谈几点看法。

第一、教师教学观念的转变的必要性；

（1）作为新时期的初中语文教师，首先应用发展的目光来看现在的时代，创造性地转变自己的教学观念。随着历史的发展，社会的进步，语文教育本来就缘自于生活，是生活的反映，我们应该清楚准确的认识到，以前如死水一潭、活力不再的“灌注式”语文教学弊端——肢解文章的分析、纯知识的训练、纯技巧技能的强化，学习为了考试的“应试教育”境地，对新时期教育是极无利的；凭借新的课改在九年义务教育阶段的起始年级“闪亮登场”的机会，来更新我们的思想，转变我们的教学观念，武装我们今后的课堂教学，丰富我们今后的教学内容和形式。

（2）在日常的语文教学活动中，变“教师讲学生听”的灌输式为通过学生的先学，然后教师对学生先学的内容进行调查研究，通过信息反馈，及时掌握学生对各知识的认知水平，了解他们的思想活动、学习方法的掌握等实际情况，这样教师才会明白当前教学的起点在哪里，有了这个起点，教师便于遵照“由浅入深”、“由近及远”的规律来组织教学活动；变单纯的知识传授为综合能力的培养，老师的教，总是言简意赅，给学生留点思考余地，不越俎代庖，而是给学生一点自己动手的机会，引而不发，激励学生的首创精神；变对文本篇章结构的分析为教师注意精讲的重点、难点和关键部分，使学生透彻理解，融会贯通，举一反三。老师的教，不是把教材完全嚼烂，一口一口地喂给学生。一堂好课，犹如画家画花，独画一枝，留点天地，让欣赏者去遐想；诗人作诗，言有尽而意无穷。能够较合理地运用现代网络教育技术，注意创设教学情景，运用启发式、讨论式等教学方式，培养学生的思维能力与探究精神，提高教学效率。在教学方法不是只是讲题，或只是找出答案，而是在教师的引导下寻找规律，真正让学生知其所以然。教的方式，都是让已掌握的学生先讲，如果学生讲对了，教师肯定，不去再加以重复，讲得不完整，没有深度，教师作必要的补充；讲错了的，教师就更正。这里，教师只是启发、引导，该导时导，当讲处讲，真正做到“不愤不启，不悱不发”。

作为一名一线语文教师，我积极地投身到语文课改的实践中去，在课改精神和理念的指导下，进行了较多的尝试，其中使我触动最大的就是教师的教学习俗即教师的角色转换。

第四篇：各个风格庭院景观设计中常用植物总结!

各个风格庭院景观设计中常用植物总结！

欧式庭院常用植物 欧式园林讲求规则，体现人工美，以法国和意大利园林为代表，修剪整齐的灌木和模纹花坛是法国和意大利园林的特色，这类园林甚少使用色彩，花坛里只种颜色单一的同种植物。园木大多为观叶类、灌木类和树木。花坛略带色彩，花草也用得十分稀少，整个园林中植物应用种类较少，四季植物应用不明显，四季变化不大，给人一种高度统一和规整的美。落叶乔木： 梧桐、枫树、水杉、池杉、银杏、鹅掌楸、悬铃木、榆树、黄葛树、蓝花楹、杜英常绿乔木： 雪松、南洋杉、柳杉、罗汉松、湿地松、香樟、榕树、水晶蒲桃、桂花、楠木、天竺桂落叶小乔木： 紫叶李、白玉兰、紫玉兰、二乔玉兰、樱花、紫薇、黄花决明常绿小乔木： 塔白、侧柏、千头柏、珊瑚树、石楠、日本珊瑚树落叶灌木： 月季、黄刺玫、棣棠、紫叶小檗、锦带花、火棘常绿灌木： 红继木、黄金叶、小叶女贞、金边六月雪、雀舌黄杨、瓜子黄杨、大叶黄杨、石楠、四季桂、含笑、海桐、构骨、蚊母、栀子、丝兰、南天竹、珊瑚树、茶梅、山茶、春鹃、夏鹃、西洋鹃、观花植物： 紫叶李（3-4月）、白玉兰/紫玉兰/二乔玉兰（3-4月）、郁金香（春）、葡萄风信子（春）、锦带花（4-5月）、贴梗海棠（4月）、春鹃（4-5月）、红继木（4-5月）、黄刺玫（4-5月）、棣棠（4-5月）、红花酢浆草（花期4-10月）、夏鹃（5-6月）、白兰花（5-9月）、四季桂（5-9月）、月季（5-10月）、六月雪（6月）、萱草（6-8月）、玉簪（6-8月）、木槿（6-9月）、紫薇（7-9月）、美人蕉（夏秋）、黄花决明（全年均能开花,但以9～10月为盛期）、西洋鹃（10月至次年4月）藤本植物： 常春藤、紫藤、爬山虎、九重葛、凌霄、爬山虎草坪地被植物： 剪股颖、狗牙根、结缕草、沿阶草英式庭院常用植物 英式园林追求自然，大量使用自然生长的花草，在花卉应用上注重花卉的形、色、味、花期和丛植方式，出现了以花卉配置为主要内容的“花园”，四季植物应用多，季相明显。落叶乔木： 银杏、合欢、鹅掌楸、刺槐、喜树、悬铃木、榆树、榔榆、黄葛树、梧桐、乌桕、重阳木、栾树、蓝花楹、泡桐、杜英常绿乔木： 广玉兰、白兰花、羊蹄甲、洋紫荆、榕树、银桦、水晶蒲桃、桂花、天竺桂、香樟、楠木、黑壳楠、深山含笑落叶小乔木： 白玉兰、紫玉兰、二乔玉兰、紫荆、樱花、紫叶李、紫薇、蜡梅、木芙蓉、石榴、鸡爪槭、梅、桃、垂丝海棠常绿小乔木： 枇杷、石楠、日本珊瑚树、夹竹桃、白千层、红千层、台湾相思、黄花决明落叶灌木： 月季、黄刺玫、棣棠、火棘、木槿、扶桑、紫叶小檗、木本绣球常绿灌木： 春鹃、夏鹃、西洋鹃、栀子、四季桂、石楠、小叶女贞、含笑、海桐、鹅掌柴、山茶、茶梅、南天竹、黄杨、丝兰、洒金珊瑚、双色茉莉、六月雪、八角金盘观花植物：春季： 中国水仙（1-3月），白千层（1-2月），深山含笑（2-3月），梅（2-3月），迎春（2-4月），白玉兰/紫玉兰/二乔玉兰（3-4月），紫荆（3-4月），贴梗海棠（3-4月），桃（3-4月），紫叶李（3-4月），火棘（春），喇叭水仙（3-4月），郁金香（3-4月），含笑（4-5月），垂丝海棠（4-5月），黄刺玫（4-5月），棣棠（4-5月），红花继木4-5月），红花酢浆草（4-11月），四季海棠（4-12月），雏菊（4-6月），蒲公英（6-9月），鸢尾（4-5月），紫藤（4月）、双色茉莉（开花二次，早春和秋，早春开花最盛）、蓝花楹（5月）夏季： 四季桂（5-9月），茉莉（5-11月），白兰花（5-9月），石榴（5-6月），月季（5-10月），木本绣球（5-6月），夏鹃（5-6月），半支莲（5-10月），六月雪（5-6月），萱草（5-8月），金银花（5-7月），合欢（6-7月），广玉兰（6-7月），蒲桃（夏），夹竹桃（夏），木槿（6-9月），扶桑（夏、秋），五色梅（马缨丹）（夏），八仙花（6-7月），丝兰（6-7月），紫薇（6-9月），千屈菜（6-10月），银叶菊（6-9月），万寿菊（6-10月），孔雀草（6-10月），沿阶草（麦冬、书带草）（6-7月），玉簪（6-7月），唐菖蒲（夏、秋），美人蕉（夏、秋），睡莲（6-8月），荷花（6-9月），葱兰（8-11月），大花紫薇（夏秋）秋季： 桂花（9月），木芙蓉（9-10月），野菊（9-11月），吉祥草（9-11月），凤尾兰（9-11月），羊蹄甲（10月），黄花决明（全年均能开花,但以9～10月为盛期）冬季： 茶梅（11至次年4月），山茶（冬至次年春），叶子花（九重葛、三角花）（冬至春），蜡梅（12至3月）宿根花卉： 菊花、萱草、玉簪、阔叶麦冬、沿阶草、鸢尾、扁竹根球根花卉： 大丽花、葡萄风信子、郁金香、喇叭水仙、葱兰、唐菖蒲、美人蕉藤本植物： 常春藤、爬山虎、蔷薇、叶子花、紫藤、油麻藤、金银花草坪地被植物： 黑麦草、草地早熟禾、细叶结缕草、马蹄金、狗牙根地中海式庭院常用植物 地中海式园林营造具有亚热带风情的园林景观，必须配置大量的棕榈科植物和色彩绚丽的花灌木，有地上、墙上、木栏上处处可见的花草藤木组成的立体绿化等，植物空间层次分明。落叶乔木： 蓝花楹、凤凰木、梧桐、合欢、榆树、榔榆、黄葛树、刺槐、鹅掌楸、重阳木常绿乔木： 羊蹄甲、榕树、橄榄、木麻黄、银桦、桉树、白兰花、南洋杉、蒲桃、桂花、黒壳楠、楠木、广玉兰落叶小乔木： 紫荆、紫叶李、紫薇、白玉兰、紫玉兰、二乔玉兰常绿小乔木： 夹竹桃、白千层、红千层、台湾相思、石楠、日本珊瑚树落叶灌木： 月季、棣棠、木槿、金丝桃、石榴、紫叶小檗、黄刺玫、木本绣球、扶桑、夜来香、茉莉、非洲茉莉常绿灌木： 春鹃、夏鹃、西洋鹃、山茶、茶梅、海桐、蚊母、四季桂、含笑、十大功劳、构骨、大叶黄杨、雀舌黄杨、苏铁、栀子、红继木、黄金叶、小叶女贞、毛叶丁香、火棘、六月雪，变叶木、双色茉莉棕榈科植物： 棕榈、蒲葵、王棕、假槟榔、棕竹、袖珍椰子、散尾葵、鱼尾葵、针葵、大王椰子、国王椰子、中东海枣、加拿利海枣观花植物： 春季： 白玉兰/紫玉兰/二乔玉兰（3-4月），紫荆（3-4月），贴梗海棠（3-4月），紫叶李（3-4月），火棘（春），含笑（4-5月），黄刺玫（4-5月），绣球绣线菊（4-6月），棣棠（4-5月），红花继木（4-5月），紫叶小檗（4-5月），迎春（2-4月），蓝花楹（5月），双色茉莉（开花二次，早春和秋，早春开花最盛）夏季： 白兰花（5-9月），金丝桃（6-7月），石榴（5-6月），木本绣球（5-6月），夹竹桃（5-10月），六月雪（5-6月），半支莲（5-10月），菖蒲（5-7月），萱草（5-8月），广玉兰（6-7月），凤凰木（花期5-8月），蒲桃（夏），夹竹桃（夏），木槿（6-9月），扶桑（夏、秋），凤尾兰（夏秋），丝兰（6-7月），紫薇（6-9月），木槿（7-9月），千屈菜（6-10月），唐菖蒲（夏、秋），美人蕉（夏、秋），石蒜（7-9），月季（5-10月）、茉莉（6-10月）秋季： 四季桂（一年开花数次，但仍以秋季为主），羊蹄甲（10月），桂花（9月），夜来香（晚香玉）（7-11月），紫薇（6-9月），扶桑（夏、秋），凤尾兰（夏秋）冬季： 茶梅（11至次年4月），山茶（冬至次年春），叶子花（九重葛、三角花）（冬至春）藤本植物： 紫藤、蔷薇、九重葛、油麻藤、常春藤、凌霄、葡萄肉质多年生植物：仙人掌、蟹爪兰、玉树、仙人指、玉翁、白琥湿生、水生植物：唐菖蒲、鸢尾、千屈菜、旱伞草、水葱、睡莲草坪地被植物：沿阶草、剪股颖、野牛草、草地早熟禾、细叶结缕草、狗牙根、马蹄金

第五篇：关于销售中的存在的问题总结

关于销售中的存在的问题总结

第一，拜访客户的目的虽然明确，但总达不到预期的效果。比如跟陈主任聊天，想知道他的一些信息，总是把握不好那个技巧，问的太生硬了，他不会直接回答，开玩笑的问感觉跟他也没那么熟一样。

第二，有些客户见面一次后，就不乐意在见第二次。不知道是第一次印象没留好还是根本就是第一次也是敷衍。比如跟超高压黄小姐。老是在推脱不然就是要我去找陈主任。

第三，约见吃饭的理由不够充分，以至于不能跟客户有更深入的了解和沟通。

第四，就算送礼以后感觉也对我不是很信任一样，比如柳州超高压陈工，问他项目，他也没怎么说，也是找借口，说没有。虽然聊的还可以。

第五，找不到客户到底需求的是什么，只是盲目的推下产品，请吃饭，在饭桌上能称兄道弟，等下就忘了。

第六，拜访一般客户不知道如何跟他交谈，跟他说产品，他说不负责这块，问他其他情况，他也不太乐意。说忙。

第七，感觉跟主任专工聊天压力很大，没那种气势，不知道如何把自己的底气调整好。第八，不知道该怎么让客户信任我们，让他们觉得我们对他有帮助。