4月份出差总结

第一篇：4月份出差总结

出差总结

一、广西省市场状况：

广西壮族自治区在2012年2月份GDP:11714亿，这个排在倒数第六，常住人口：4630万，人均GDP:25449元,有14个地级市，7个县级市。现批发市场主要要下设两个地区：南宁 柳州

南宁市场覆盖区域有：南宁 梧州市、北海市、防城港市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、来宾市、崇左市。

柳州市场覆盖区域有：柳州 河池 贺州

桂林这个城市是广西壮族自治区最重要的旅游城市，所以在五金这块发展相对来说有点缓慢。

现经营较好的品牌有：顶固 百乐门 邦派

主要销售渠道以本地五金市场和门业为主。

此次出差经过柳州市、桂林市、梧州市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、河池市八个城市。

二、本公司品牌基本运作状况：

1.梧州市场：现有客户1个，意向客户3个，现有客户罗安涛，该客户有两个店面，一个是经营门窗，另外一个是经营我们派迪锁合页，门吸还经营其它低档小五金但此店面形象较差，销量不好。该客户接下来有可能单独拿一店面经营我们派迪产品，对我们依赖性很大，但想短时间提高销量很难，该客户在去年的总销量26536元，平均2211元，在今年3月份上了几款样品。

2.桂林市场：意向客户2个，都分布在北辰路百业商贸物流城，该市场主要经营低档五金产品。

3.柳州市场：意向客户4个，主要分布在西环建材市场及新风建材市场，在西环建材市场有许多品牌，主要以批发为主，在新风建材市场主要以零售为主，4.河池市场：意向客户2个，分布在南新西路，该市场产品大部分处于低档且批发和零售都一般。

5.百色市场：意向客户2个，分布在金都建材市场及百色市爱新街，在该市场都是低档产品，主要以批发为主。

6.钦州市场：现有客户1个，意向客户1个，现有客户翟才昌，该客户进货量非常少，意向客户分布在北部湾国际建材市场，该客户已经和百乐门合作，该市场品牌产品不多，主要以零售为主。

7.贵港市场：现有客户1个，目前销量一般，去年还亏本了，今年基本持平。该客户现在大部分时间放在工程方面，店面的事情都是交给他老婆负责。主要是零售。

8.玉林市场：现有客户1个，意向客户1个，现有客户阳荣华，该客户目前从我们公司最近一次进货是在2011年12月份，该客户对我们公司存在一些误解。

一、贵州省市场状况

贵州省在2012年2月份GDP;5600亿排在倒数第一，常住人口3475万，人均16117元，有9个地级市，9个县级市 现批发市场主要要下设两个地区:贵阳 遵义 遵义覆盖区域有:铜仁

贵阳覆盖区域有：毕节 黔东南州 黔南州 安顺 六盘水 现经营较好的品牌有：顶固

邦派

主要销售渠道以本地五金市场和门业为主。此次出差经过;遵义 六盘水 凯里

二、本公司品牌基本运作状况

1.遵义市场;现有客户1个，意向客户2个，现有客户阳昌万，最近一次进货是在2010年4月份，销量一般，店面大概30平方米左右，现在该客户经营我们派迪及少量其它低档小五金还有一些卫浴。因为销量不好所以没有进货，还有一个是因为老板现在向着工程方面发展。

2.六盘水市场：意向客户3个，分布在人民中路威龙家居广场和财富七十三建材市场，在该市场几乎没有品牌，都是低档产品，主要以批发为主。

3.凯里市场：现有客户1个，该客户店面大概有130平方米，零售不错。该客户目前主要向工程方面发展，工程做的不错，我们派迪主要是零售而该店其它低档品牌则是批发或工程为主。

一、云南省市场状况：

二、云南省在2012年2月份GDP:8750.95亿，排在倒数第二常住人口4597万，人均19038元，有8个地级市、8个自治州；12个市辖区、9个县级市、79个县、29个自治县，现批发市场主要要下设两个地区：昆明 曲靖 大理

昆明市场覆盖区域有：昆明 玉溪 红河

普洱 楚雄 曲靖 大理 保山 临沧 曲靖覆盖区域有;曲靖 昭通

大理覆盖区域有;德钦 怒江 保山 德宏

现经营较好的品牌有：百乐门

主要销售渠道以本地五金市场和门业为主。此次出差经过昆明 曲靖 玉溪 保山 大理 楚雄

二、本公司品牌基本运作状况：

1.昆明市场：现有客户1个，该客户目前销量一般，其中小面板型号的锁销量好些，如：PAS,PAD。建议该客户多进这几种型号的锁。该客户对我们的产品质量还是有信心的，就是怕我们产品名声不够响，也就是说我们的宣传力度不够大，这也是我们客户都在反应的问题。此次拜访该客户主要是和该客户一起开发分销商

2.曲靖市场：该市场五金品牌产品只有百乐门，再就是低档产品，没有中档品牌。

3.玉溪市场：意向客户1个，该市场几乎没有品牌五金，只有当地低档和温州的产品。五金市场发展缓慢。

4.保山市场：有意向客户2个，分布在泰龙建材市场，该市场品牌产品很多。5.大理及楚雄市 ：这两个市场品牌五金几乎没有，五金市场发展缓慢。在与客户的交流中，我发现我们公司存在以下几点问题

 产品质量问题，具体表现在以下几点： 1 表面处理，不怎么光滑，有痕迹，2 边角料锁的重量比以前轻 4 枪间金电镀问题 液压铰链侧面不平整，如中弯和大弯  宣传力度方面

普遍客户都反映我们派迪在宣传这块做的不够，认为我们产品的价格和我们的产品的知名度相匹配  物流方面

客户向我反映我们发货不及时，货物不能按时到达客户手里  对接问题

售后服务这点我们的客服是做的非常好的，但是客户反映我们区域经理更换太繁了，区域经理一换，很多原先对我们产品意向很大的客户找不到联系人，中间这个连接公司与客户之间的桥梁就没有了，很多信息都不能及时传达，当然客户也是与我们的客服进行联系但是客服毕竟没有到市场走过，很多实际情况不了解，在这点就不如区域经理了。 钥匙外观问题

客户反映我们我们的锁的钥匙问题，说我们锁的外形设计太普通了。 包装问题

客户反映我们的包装和我们的价格不能匹配

以上几点不管是不是真的存在，不管客户提的是否切合实际

但是客户既然提出来了，我们就得考虑，如果切合实际并且符合我们的利益我们就得改进。

对公司的建议

1.产品质量一定要有保证，我们公司是做品牌的，是做长久的，所以哪怕利润不高质量也要保证，因为我们在面对客户来推销我们的产品的话，你的产品得具备两点，一是你的产品具有价格优势

二是你的产品具有很大的特色，价格方面我们的优势不大，那就从产品特色方面着手，老客户也许知道但是当我们面对新客户时怎么做？这就要我们产品质量过硬了，产品好价格相对来说又公道购买的人就多了，在市场就有好的口碑。别人才会做我们的代理商或分销商。

2.加大产品宣传力度，在我们保证产品质量的同时，我们的加大产品的宣传，小的方面比如;在客户订货时，我们可以制定一个配送纸杯子和环保袋及派迪服装的比例，这样不仅可以让客户感觉我们派迪在相对价格上给予他们优惠了，又可以加大我们产品的宣传力度。3.加大我们派迪自身的品牌文化

公司应该要有自己的工作制服，工作人员在上班期间应该穿我公司的制服，这样做的理由有几点，一 让我们自己的工作人员有一种家的感觉，是一个统一整体。

二

假如有客户来我们公司考察的时候，看见我们统一的着装的话，相信给客户的感觉肯定不一样，他门会觉得我们公司作风严谨，氛围很好，有战斗力。其实做营销说简单它又艰难，说艰难它又简单。如果要说艰难难就难在竞争资源整合。简单说，任何一个企业你只要能够回答顾客一个问题就可以了，那就是“我凭什么要买你的产品？”。只要你能回答就等于给了客户一个买你产品理由，而这个理由不需要你大力做广告，不需要你做品牌效应的推广，而只要通过你的产品质量。之所以这么说，现在很多企业在广告上、渠道上花了很大功夫，但对产品下功夫却不够。如果五金企业为了竞争抢速度话，那么速度带给企业快感时候也加速了企业死亡。营销真正价值就通过关注产品，关注顾客进行沟通，能够使顾客理解他什么要购买这个产品。从这个层面上讲，这就要求对企业产品生命力、质量品质要特别关注，要以顾客为本进行产品设计。

出差22天，走了3个省，经过了20市。拜访了近200多家经销商，在众多的拒绝中我学会了理解，宽容，更主要的我学会了坚强。

从出发时的意气风发到回来后的冷静思考，其中的滋味别人是无法体会的。我作为一个新手业务员对这次出差做出几点总结：

一，一定拿出你的自信，不但对你要自信，更你对你推销的产品自信，相信它是最好的产品。在客户对你产品提出质疑时，一定不要慌张，要沉着冷静的把产品的优点、卖点详细的和客户解说，并以一定的理论打倒他的质疑，认同产品。

二，当客户把你拒之门外的时候，一定要把心态放平衡。你可以这么想，他不代理我公司的产品是他放弃赚钱的机会，不是我不给他机会，千万不能灰心，打起精神，继续走访下一位客户。

三，在推销产品的过程中，要坚定自己的立场，要并晓以情理及利润空间，让客户觉得代理我公司的产品是有利可图，在把公司的优惠政策告诉他，并且不要急于求成，给客户一个思考的时间，让对他做出最正确的决定。

四，在推销产品的过程中，我认识了自己的几点不足之处，首先我对五金的知识的缺乏让我推销的过程中受到很大的影响。再者太急于求成，可能是第一出来谈业务吧，太想拿下一个客户了，往往欲速则不达。三是在客户面前有点放不开，这样容易在谈业务的时候处于被动的局面。四是口才缺乏锻炼，一个业务员的口才如果不行，那他的业绩也会受到影响

在这22天的实际工作中，由于本人工作经验不多，能力欠缺，工作开展的也不尽如人意。深深的感觉到我和老员工的差距还是很大的。我将会在之后的工作中，加强专业知识学习，增强开拓创新精神，提高工作能力，扎实工作，高效率，高质量和过硬的作风做好本职工作，为我们这个团体，为公司做出应有的贡献，谢谢。

徐天好

2012年4月29日

第二篇：出差总结

出差总结

明沃客户提出防缠套里孔、外圆椭圆（跳动超差）装配后无法使用，轴身和防缠套标记不明显，键槽尺寸超大差，装配后轴承有间隙。外圆Ø30处还有几根超小差现象。客户在装配M10螺丝过程中，出现螺丝拧断现象。M36和M16螺丝有漏序现象（两件）。防缠套到M36螺纹处不可以超大差。

客户建议

1.公司标识统一位置（M36螺纹向里50-70mm）

2.杜绝漏序现象和防缠套椭圆现象的发生

3.避免工件在运输过程中磕碰

4.保证防缠套尺寸

第三篇：出差总结

盖州县指挥中心出差总结

一、出差时间：2012.5.8 — 2012.5.10

二、出差地点：盖州市公安局指挥中心

三、出差路线：

2012.5.8 沈阳市—盖州县

1)与盖州指挥中心接警员聊天得知，盖州县指挥中心LED要重新安装将原有的背投式电视墙换成DLP显示器，明天与指挥中心主任沟通下看看这个事谁管，什么时间开始运作的，有没有固定的集成商。

2)解决盖州报警时间与接警时间不一致问题

3)解决警情不辨识问题

4)交换机主机简单清灰

2012.5.9 盖州县—盖州县

1)与指挥中心徐主任沟通得知盖州指挥中心电视墙改造项目是有2011年8月份开始，预计投资100W左右，使用8快DLP显示屏，目前有4-5个厂商已经通过各种渠道介入此项目。

2)盖州指挥中心指挥调度系统功能检测

3)软件备份及服务器杀毒

2012.5.9 盖州县—沈阳市

1)温立勇到达盖州与指挥中心徐主任沟通，徐主任建议电视墙改造项目最好能和路面监控头项目一起承包

2)撰写巡检所有文档，并盖章签字

四、出差目的：

1)了解盖州指挥中心现状并了解是否有可以做的新项目

2)解决盖州指挥中心110有时打不进来问题

五、到达的效果：

1)通过与指挥中心徐主任沟通中得知盖州县指挥中心电视墙有改造意向，与温立勇沟通后证明此项目可以运作，还需要跟进。

2)经过检查发现盖州县公安局指挥中心机房温度过高并且交换机电源中灰尘过多，告知客户将服务器电源中的灰尘清理并将机房中温度降低至22-24度之间。

3)解决盖州报警时间与接警时间不一致问题

4)解决警情不辨识问题

六、出差待解决问题：

1)盖州县指挥中心电视墙改造项目还需继续跟进

第四篇：出差总结

出差工作总结

出差地点：咸宁市崇阳县哈佛少儿英语

出差时间：7.14-8.15

出差目的：

①协助校长进行英语教学管理工作，使其步入正规化。②平时带着上幼儿班的课。

出差具体工作：

①与幼儿班的老师完成交接工作，然后开始备课，上课。②和陈金花老师制定教学计划，督促和辅助其教学。③帮助陈校长面试招聘老师，初试基本由我完成。④中途在万老师和佘老师的帮助下，组织召开了两场家长会，以会销的形式搞招生和续班率。并且对秋季课程及全年课程的课时安排已初具雏形。

⑤对招聘的老师进行培训和工作安排。

⑥逐步地交接手上的幼儿班级给新来的老师并对其教学考核，同时主要兼顾少儿的教学管理。

⑦安排所有教师的课程表，让新老师去适应少儿的教学工作的同时兼顾幼儿教学，做好调配安排。

⑧辅助陈校长做好暑期课程结业工作，安排好23号以后老师的教学任务和前台工作任务。

出差成果：

①在三个老师的授课下，幼儿和少儿的班级全部顺利结

课，按照既定的教学计划，幼儿教材1A和少儿stater1A教学任务完成。

②王老师经培训后基本上可以上幼儿和少儿的课了。③整个英语培训前台带老师已经步入正规化了，机构的各个环节已经形成联系，分工比较明确。

④家长会给了家长一种专业的印象，而且我们后续衔接工作到目前为止还比较到位。

出差经验总结：

①自身教学来讲，这次是个难得的机会，除了对我自身教学水平的一个检测和监督外，还担任着教学主管一职，对我的挑战比较大。除了在和小孩子的沟通上，还要和同事沟通，一直是我学习的重点。看见其他老师上课的问题后我可能才会意识到自己的不足，平时没有注意到。原来孩子是需要耐心的，同时在Practice部分的力度要加大。再就是和同事的沟通上，要注意自己的语气和方法，还要看场合，要留给同事面子，私底下的交流有的时候更有效。

②什么事情都要有个规范，给人呈现出来的是我们的专业性，同时利用起多媒体有的一些办公软件，在这个中间，又会要求我要仔细点，存在差异性的群体就要区分处理。比如家长会，用上了PPT可能会显得更专业，加上了成绩单就会让家长觉得我们很认真。

③凡是都要计划好，然后事到临头就不会显得很慌乱。

事情的开始阶段要求的计划书和事情的终端阶段的总结是很有必要的，临危不乱和事后小结会帮助我处理好以后类似的问题的。

第五篇：出差总结（范文）

12.23至12.28日的出差总结

出差路线：南昌——上饶——景德镇——浮梁县——乐平市——南昌

推广途径：1.扫街扩散式

2.展台定点式

3.熟人朋友传播式

效果评估：初步了解出差区域内的民间信贷融资市场和竞争对手，如中亿百联和

中金国信。使中元汇通在区域内初步形成市场认知基础，将有效的遏制竞争对手的扩张势力，也拥有一些对中元汇通感兴趣、有意向加盟的单位或个人。

不足之处：1.整个出差缺乏一个较详细的计划，计划也不透明，不透明就会造成大家只会听安排做事。

2.出差秩序和团队协作组织不够。

3.推广渠道有待扩展拓宽。

个人浅见：1.熟络计划。出差之前进行一个小会，让出差人员熟络出差计划。当

然，计划在实施中应灵活。

2.加强团队组织。（1）出差人员早上8:00起床，9:00集合报到，晚上

10:30归宿；（2）出差外出之前应进行简短沟通、嘱咐和提醒，“出师有明”，一天工作完应有简短的总结，“日日更新”。

3.公司一道开拓推广渠道。酒店、4S店、熟人朋友、个体商铺业主、金融行业人员等。