江苏私企在各行业中分布状况及趋势分析

第一篇：江苏私企在各行业中分布状况及趋势分析

江苏私企在各行业中分布状况及趋势分析

[2003-3-25 8:31:37] [文章点击数:1089]

中共十一届三中全会以后，从农村到城市，我国实行了一场意义深远的经济体制改革，使得占有、分配方式发生了根本性的变化，从而形成了私营企业产生的历史前提，再加上社会主义市场经济体制的逐步建立，又提供了私营企业产生的市场基础。尤其是自1992年以来私营企业进入了高速发展阶段。党的十五大第一次把非公有制经济作为社会主义市场经济的重要组成部分提出，不再是“必要的、有益的补充”，是为私营企业的发展提供了前所未有的机遇和更宽松的环境。私营企业自其萌生的那一刻起，就表现出了极高的效率，根据刘小玄的分析，在不同所有制企业中，私营个体企业的平均效率最高，大约为国有企业平均效率的3-5倍；其次为三资企业，平均效率为国有企业的2倍左右。而且，私营企业在推动国民经济发展，创造就业机会，缓解就业压力以及在对外贸易、出口创汇等方面发挥着极其重要的作用。

古典经济学中一般假设，企业进入或退出某一行业是自由不受约束的，这是一种典型的完全竞争模式，显然并不符合现实经济状况，企业进入或退出都面临着壁垒。从博弈论的角度看，企业的进入条件就取决于该行业现有企业的状况（如成本的高低等）；从制度经济学的角度看，企业的进入会受到现有制度安排（比如政策性壁垒）的制约，此外，对于实力相对较弱，规模相对较小的私营企业来说，还要面对行业的规模经济和必须的资本量限制，这是指在该行业，需要具有较大经济效率的最佳规模，而规模经济表现在新进入某行业时必须投入较大资本，典型的一些天然垄断性行业如城市供水及石油、天然气等行业。所有这些还只是行业分布门槛的一部分，因此，私营企业在行业分布上不是随意的，而要遵循一定的规律。

江苏私营企业近年来得到飞速发展，1996年，全省私营企业总数为7987家，占全省企业总数的4.03%，到2001年底，这一数字增长为155234家，占52.42%，平均发展速度为181.018%。研究私营企业在国民经济各行业的分布状况及变动趋势，对于制定正确的产业政策、推动江苏国民经济发展具有十分重要的意义。

一、江苏私营企业的总体状况

（一）江苏私营企业的规模及构成

本研究基于江苏省第二次全国基本单位普查有关数据进行，该普查将私营企业分为私营独资企业、私营合伙企业、私营有限公司、股份有限公司四类，全省共有各类私营企业155234家。

江苏私营独资企业有78533家，占据了整个私营企业的一半，其次是私营有限责任公司，两者比重分别为50.59%及40.11%，数量最少的是股份有限公司，平均从业人员为24.97人。按照国际通行标准，从业人员在500人以下为中小企业，小于100人为小型企业，所以，绝大部分私营企业属于中小型企业。

（二）江苏与相邻省份私营企业的比较分析

对江苏、浙江、广东、山东四省私营企业基本状况进行比较分析：从数量上看，江苏私营企业最多；但从户均实收资本来看，江苏私营企业规模最小，只有722.8千元；从产业结构来看，江苏私营企业主要集中在第二产业，第三产业比重与浙江相仿，但大大低于广东和山东；再从私营企业数量占全部企业数量的比重来看，江苏、浙江和山东三省私营企业均占据了半壁江山，而且江苏全部企业的从业人员中，私营企业就占有26.10%，可见，私营企业已具有重要地位。

二、江苏私营企业的行业分布特征

行业的分类依据普查的标准划分，下表列出了按产业及门类划分的私营企业分布状况。

（一）三次产业的分布状况

私营企业主要分布在第二、三产业，尤其是制造业与批发零售贸易业，其比重分别达到64.86%和23.07%，而在农林牧渔业、电力煤气和的水的生产和供应业、房地产业、卫生体育和社会福利等行业分布较少。具体到各行业，除国家机关、社会团体、基层群众自治组织外，私营企业处于零分布状态的（具体到行业中类）共有25个行业。其中，由于禁止私营的有烟草制造业、其它烟草加工业、银行业、广播等行业；由于规模经济或者资源短缺而造成零分布的有天然原油开采业、天然气开采业贵金属矿采选业、管道运输业等行业。分布较少的行业有信用合作社（0.3%）、保险业（0.62%）和金融业（1.65%）。分布较多的行业多集中在制造业，如金属结构制造业（69.07）、日用化学工业专用设备制造业（69.09%）、木片加工业（94.37%）。如果按照四种类型的私营企业划分，其分布也表现出高度的一致。以上只是粗略的描述，但也反映了私营企业在行业分布上的一些大致特征。

1、从产业结构上看，总体产业层次不高。按照配第—克拉克定理，随着经济的发展，人均国民收入的提高，劳动力逐渐向第二产业转移，随着人均收入的进一步提高，劳动力逐渐向第三产业转移。由表3可以看出，尽管私营企业在第三产业比重较大（31.2%），但大多分布在比较初等的服务行业，比如批发零售业就占据了其中的23.07%，而在金融、房地产、交通通讯方面的比例很小，分别为0.018%、0.936%和1.1%，这与发达国家的情况不一样。当然结论取决于参照系，比照全国平均水平江苏要高一些。现有的研究表明，私营企业的发展与区域经济的发展是正相关的，哪里市场发育程度高，私营企业发展得就快，综合经济实力就强（见张厚义，1999）。本次普查结果也表明，江苏各市的私营企业数量与人均GDP的相关系数为0.8913，人均营业收入与人均GDP之间的相关系数为0.874，这也说明私营企业的发展水平与地区经济正相关，即私营企业发展越快的市，经济发展也越好，可见江苏在提高市场化程度，进一步规范政府行为，为私营企业发展创造一个宽松环境仍可有所作为。

2、第二产业布局合理，第三产业发展严重滞后，总体行业布局存在小而全现象。从各行业私营企业数量的增长与主营业务增长之间的相关程度来看，在所有行业中，1996至2001年，各行业企业数量的增长率与主营业务收入的增长率之间的相关系数为0.332，从业人员的增长率与主营业务收入增长率之间的相关系数为0.199；在第三产业中，这一系数分别为-0.03056和-0.25808；在第二产业，这系数要高得多，分别达到0.99和0.98。这一结果说明，在第三产业，主营业务收入增长了，但企业数和从业人员反而下降了，也就是市场容量扩大的同时企业并没有及时进入这一行业，或者说没有及时满足市场需求，因此，私营企业在第三产业的发展出现了严重滞后现象（从横向上比较，广东的第三产业比重为44.19%，高出江苏13个百分点；山东的同一数据高出江苏6个百分点）。而在第二产业中，这一情况要好得多，说明江苏的第二产业市场发展相对完善，大小企业配套合理，这与江苏作为工业大省的地位是一致的。总体上的微弱相关性有两个可能原因，其一是私营企业在面对市场需求变化时，由于缺乏必要的要素（比如技术、资本甚至是政策性限制等）而难以满足这一要求；其二是存在小而全现象，没有细致的分工，企业经营链过长，没有突出自身核心部分，这一点在普查中也有所体现，计算表明，制造业的相对集中度（用私营企业在制造业中的分布与制造业的全年营业收入的结构相似系数表示）由第一次普查的0.80升至本次普查的0.957，这就说明制造业的分工度有所下降。

3、私营企业在行业分布上呈现出两极分化的发展趋势。私营企业在一些传统行业上仍占有较大比重，比如食品加工业、服装制造业、饮料制造业等行业，其平均发展速度分别为209.68%、178.47%、202.6%；在一些科技型行业也有了很大的发展，例如计算机应用服务业、邮电通信业的私营企业数量5年平均发展速度分别为277.08%和258.75%。全部私营企业中，这些行业的比重明显高于全部企业在该行业的分布比重（或者说私营企业在这些行业的发展明显快于其它所有制类型企业）。在这些行业中，私营企业由于机制灵活，且没有委托代理环节或委托代理链较短，在技术创新能力上较强，因而正发挥着越来越不可忽视的作用。从两次基普结果来看，私营企业分布在传统行业和高新技术产业这两极分化的趋势比较明显。我们认为，在对私营企业的行政管理支持体系上，政府可以进一步放开。

（二）江苏与美国若干行业的私营企业对比分析

美国共有小企业2300多万家，占全部企业数量的99%以上。小企业在就业、技术创新、提高竞争力等方面发挥着极其重要的作用。有文献认为，台湾之所以在东亚金融危机中独善其身，就是因为其一直鼓励和支持中小企业发展，而韩国因为过分重视大企业发展，结果遭受了巨大冲击，可见小企业之重要性。从表4可看出，在小企业（私营企业）从业人员占该行业全部从业人员的比重这一指标上，江苏私营企业除机械制造业与美国接近外，其余行业均大大低于美国。究其原因，固然江苏私营企业占全部企业比重（52.42%）低是一重要原因，但这一差距也说明了江苏第三产业不发达，且现代服务业发展滞后的状况。在金融、保险及房地产业和交通、通讯及公用工程业方面，私营企业进入仍然有很高的行业性壁垒，并且由于所需资本量大而无法进入。机械制造业和建筑业方面的数据则说明江苏私营企业分布上以第二产业为主，而第二产业中又以制造业为主。

三、江苏私营企业的区域分布状况

私营企业在江苏区域上的分布表现出明显的差异，体现出如下特征：私营企业在区域分布上明显集中于苏南地区，除畜牧业、渔业及农林牧渔服务业、黑色金属矿采选业、煤炭采选业外（在这些行业中，私营企业在苏中、苏北的行业分布上表现出明显的资源导向型），私营企业在行业分布上表现出明显的绝对集中趋势，就是在绝大部分行业，苏南地区表现出了绝对优势。

四、影响私营企业行业分布的因素分析

（一）私营企业的行业分布状况与行业特点密切相关

1、规模经济对私营企业行业分布的影响。从总体而言，私营企业实力有限，规模

不大，适合进入规模较小的行业。像石油、天然气、煤炭工业、水利管理等行业的市场集中度较高，有的属于天然垄断行业，有的由最大几家厂商控制了绝大部分产品的供给，这些行业具有规模优势，实力弱的私营企业很难进入。这一点从本次普查结果即可看出，在石油和天然气、煤炭开采业等行业，私营企业比例极小，分别为0%和0.014%。相反，对于最佳规模较小的行业，市场竞争接近于完全竞争或垄断竞争，单个企业控制不了市场，因此尽管这些行业收益率相对要小得多，但适合私营企业的生存。

2、产品市场的区域性对私营企业行业分布的影响。在一些行业，产品市场具有典型的区域性，最典型的就是理发与美容化妆业，一个消费者不可能为了理发而跨地区去消费。全部私营企业中，这一行业的比重为0.129%，高于全部企业的相应值0.121%，更高于非私营企业的相应值0.114%。另外，在类似饮料制造业和家具制造业这些行业中，产品的市场直径小，因为这些行业的产品或者由于体积大，难于搬运、或者由于产品易于变质而使得运输成本过大，外地企业产品难以进入本地市场，因而适宜于当地的私营企业发展。

3、由于采取共生战略，生产过程易分割的行业为私营企业留下广阔的发展空间。由于分工的存在，大企业往往注重自身核心能力的培养，将生产过程中非核心部分发包给小企业，因此，在制造过程易于分割的制造业中，就给私营企业的生存留下了广阔的空间。比如金属加工机械制造业，全部私营企业中，这一行业的比重为0.755%，在全部企业中，这一相应值为0.649%。在这些行业中，大企业的这种战略又称为资源外取战略，即使企业采用柔性制造系统，资源外取战略也能提高企业的核心竞争力，正如前面的分析一样，江苏制造业在这方面分工比较细密。

4、产品时代特征强，或者市场狭小的行业也适合私营企业的生存。对于产品时代特征强的行业，也适合私营企业的生存。典型的比如服装业、制帽业，其产品品种繁多，而且要时刻反应消费者的偏好变化，由于制作周期短，方法简单，基本没有或有很低的进入壁垒，适合私营企业的发展。另外，一些市场需求小的工艺品制造，如丝绢纺织、工艺美术品等，私营企业的比重就高于全部企业的相应比重。计算表明，全部私营企业中，丝绢纺织、工艺美术品的分布比重分别为0.745%、1.02%，要高于全部企业的相应比重。

（二）私营企业的行业分布与技术创新密切相关

在知识经济时代，技术创新对行业分布的影响尤为明显，技术创新对行业分布的影响主要体现在如下几个方面：一是技术创新会提高资源利用效率，使得发生创新的行业具有相对更高的效率，从而改变资源在行业间的分布；二是技术创新会形成新的行业，并使原有行业更加细分，行业分工更加细密；三是技术创新使行业联系更加密切，可以提高各行业间的相互依赖性。计算机应用服务业就是典型例子：在该行业，1996至2001年私营企业户数平均发展速度为277.08%，其中原因之一就是技术创新使行业间的相对收益率发生变化，资源从一些传统行业流出，进入这些行业，导致了行业结构的改变；四是技术创新大大改变了大企业与私营企业间的共生方式。目前，许多企业，尤其是大企业，经营战略上倾向于强调核心专长，整合内部资源最擅长的一块，重视自身核心竞争力的培养，其余非核心部分则采取外取的方式获得，即所谓的资源外取战略，也就是一个企业与外部组织达成某种协议或共识，外部组织为企业提供某些专业化服务或者承担一定的专业职能，而这些专业工作传统上是由企业自身完成的，外取的对象则有知识和服务，专业化职能的服务等。资源外取战略由于其降低成本、提高企业效率、分担风险等方面的优点日益受到重视。私营企业一般规模小，“船小好调头”，能适应大企业不断变化的需求，两者之间易达成协议。

（三）制度变迁是影响私营企业发展及分布的又一重要因素

“制度即一种行为规则，这些规则涉及社会、政治及经济行为* ”。制度可以采取政府安排的形式，也可以不采取政府安排的形式，如股份制等，这里主要讨论前者。1986年以前国家还没有明确关于私营经济方面的法律法规，私营经济大多以扭曲变相的形式存在，比较典型的如“专业户”等，而且由于此时仅仅对不影响国计民生的行业开放，如餐饮业、修理业等，私营企业也主要分布于这些领域。一直到1987年初，中共中央才在《关于把农村改革引向深入》的文件中，首次肯定了私营企业存在的必要性及政策，同年10月的十三大及1988年4月12日第七届全国人民代表大会第一次会议，进一步肯定了私营经济的合法地位，私营企业才真正进入了合法发展的阶段，而此时制造业领域早已开放，因此私营企业在一些壁垒较低的制造业有了较快的发展。到了1997年党的十五大，又将非公有制经济提升到了我国社会主义市场经济的重要组成部分，私营企业取得了与公有制企业平等的社会地位，而且由于市场经济逐渐完善，市场环境也日益宽松，私营企业开始广泛地出现在第三产业。当然，私营企业的发展与行业分布和地方政府行为也密不可分，以集体致富著称的苏南模式，最终也走上了改制的道路，按照支兆华的解释，乡镇企业改制的原因是随着市场的逐步完善，政府帮助乡镇企业赢利的能力降低了，政府支持乡镇企业所得到的收益不如从私营企业那里按固定比例收取税收合算，因而促使其支持乡镇企业的改制。

（四）政府行为尤其是行业性准入对私企行业分布有明显影响

这一点本可归入

（三）,此处单独列出是为了突出当前的政府行为对私营企业的影响。到目前为止，在若干行业比如电信、金融、外贸、烟草加工等行业的行业性准入壁垒仍十分高（这可以从本次普查很明显地看出，这些行业的私企基本为零），并没有形成真正的竞争格局，为此造成的社会成本很大，并且使得效率低下。到2005年，金融、电信等行业就要对外资开放，如果对私营企业还存在这种歧视性待遇，这无论从哪方面都说不通。因此，取消私营企业在这些行业的准入限制，是不可逆转的趋势。

五、私营企业产业目标定位及发展趋势

（一）私营企业的产业结构变动及其定位

1、第一产业内部结构变动趋势及私营企业行业定位。下表是根据江苏统计年鉴以不变价格计算的全省农林牧渔业总产值增长率。

在农业中，随着高新技术的发展，高效农业及农业产业化得到进一步发展，种植业比重持续下降，经济作物比重呈上升趋势，牧业、渔业比重增加也很明显。江苏具有丰富的资源优势，私营企业的发展也应适应这一趋势。1995至2001年，私营企业在上述行业的平均增长率分别为85.28%、97.81%、148.62%和92.76%，较好地反应了这一趋势的要求。

2、第二产业内部结构变动及行业定位。在重型制造业中，比如普通机械制造业、黑色金属冶炼及压延加工业、非金属矿物制品业、化学原料及制品制造业、化学纤维制造业、有色金属冶炼及压延加工业等行业资本进入壁垒较大，私营企业只能采取与大型企业共生合作的方式生存；加工组装制造业在我省也有很大的发展空间，随着江苏经济的发展，对加工组装制造业的要求会越来越高，且这一行业能比较自由进入，适合私营企业的发展；轻型加工业与加工组装制造业一样，也属于资源/技术密集型，能自由进入，因此也是私营企业的良好生存空间。

3、第三产业内部结构变动及行业定位。由上述分析看出，江苏私营企业在第三产业的分布从自身发展需求来看严重滞后，从横向对比看，比广东低近13个百分点，比山东低近6个百分点（见表2）。因此，促进私营企业的产业结构升级是应有之义，在促进传统服务行业发展的同时，对于现代服务业尤其是一些中介机构、科技服务业、社会服务业、文化娱乐业等现代服务业更应大力发展。

（二）私营企业行业分布的区域定位

1、私营企业区域分布中存在的问题。从上面分析来看，江苏私营企业区域布局上的主要问题有两个：一是地区行业分布结构趋同，这将导致各地区间争夺原材料和产品市场，并导致生产分散，企业难以做大做强；二是在绝大多数行业分布上，苏南地区有绝对优势地位，但面临资源有限，苏北、苏中资源相对丰富，但生产力较弱，也就是生产能力与资源分布不对称。

2、私营企业的区域定位。根据比较优势理论，各地区要根据自身的比较优势来进行行业定位，为避免上述问题的出现，私营企业在行业区域定位上应体现所在区域的比较优势。苏南地区私营企业的发展已有一定规模，在今后发展中，在注重数量的同时，更应注重自身质量的提高，因此，应逐渐由劳动、资金密集型转向技术、资本密集型，而且应针对将来的需要，大力发展现代服务业；苏中部分发达地区也应向技术密集型、资本密集型发展；苏北地区应结合自身优势，发展有比较优势的劳动密集型行业和特色经营。另外，有关产业发展趋势理论与实际表明，产业的发展重心逐渐向第三产业转移，尤其是以服务业的发展为主，因此，在都市，发展都市型的工业、服务业对于充分发挥私营企业的优势，缓解就业压力具有十分重要的意义。这些行业附加值高、污染少，比如装饰装潢业、电子信息业、计算机软件开发、文化娱乐业、食品业等。在乡镇一级，则可偏向发展农副产品的深加工型企业以及资源综合利用型企业等。

（三）私营企业行业分布发展趋势

对于江苏私营企业行业分布的考察分析，可以发现行业分布受到行业特点、市场化程度、技术创新及制度等的多重影响。结合上文的分析，从理论上讲，私营企业集中于一些新兴的行业（如科技服务业、文化艺术业）、竞争激烈、进入壁垒低的行业、不存在规模经济的行业、运输成本高的行业、产品差异大而无法大规模生产的行业以及高新技术行业等。江苏私营企业在行业分布上的特征，在一定程度上折射出了江苏的行业竞争格局、市场完善程度、技术创新及地方政府行为等方面的基本特点，也昭示了未来私营企业行业分布的发展状况。

1、在高新技术领域将有更大的分布比重。目前私营企业的发展已呈现两极趋势，传统产业和高技术产业。在苏州，私营的科技型企业就有300多户，这或许是为什么苏州总体经济实力在全省占有如此重要份量的原因之一。截止2001年底，全省有科技机构数2875个，科技活动人数29.52万人，各类专业技术人员186.05万人，拥有丰富的人力资源基础，加之私营企业机制灵活、创新能力强，因此，这是一个明显的发展趋势。

2、具有资源禀赋的地区性专业市场会更完善，私营企业表现出更明显的群落结构。无庸置疑的是，今后市场会更完善，经济开放程度会更高，地区和国际间交往会更频繁，因此地区性的专业市场会产生更大的集聚效应和示范效应，而且市场越完善，专业性的市场越能为私营企业提供充分信息和一个共享的环境，这将进一步促进私营企业在相关行业的发展。目前江苏已有一些专业性的市场，如苏州吴江的盛泽镇、张家港的塘桥镇和三兴镇、昆山市的城北镇等，形成了纺织、服装、羊毛、刺绣等专业性市场，形成了很好的集聚效应。计算结果表明，仅苏州一个地区，抽纱刺绣工艺品制造业私营企业数量就占了全省数量的31.53%，纺织品批发业、服装批发业的比重分别为49.55%和38.65%，形成了一个明显的私营企业群落。

3、制造业仍将得到比较稳定的发展，但从比重上看，第二产业会有所下降。江苏是工业大省，工业份额达到45%以上，因此，与大型企业配套的私营企业必将大有用武之地。随着市场的进一步完善和竞争的加强、企业的法人治理结构的进一步完善，企业间的分工将趋于更加细密，这将为私营企业留下广阔的生存空间。但如前所述，在第三产业企业数量的增长率与主营业务收入的增长率之间的相关系数、从业人员的增长率与主营业务收入增长率之间的相关系数之间呈现微弱的负相关关系，也就是市场容量扩大的同时企业并没有及时进入这一行业，加之今后服务行业需求肯定会增大，因此，第三产业将会有比第二产业更大的发展，从而促使第二产业比重的降低。本次普查结果表明，在制造业中，1995至2001年期间，食品加工业的平均发展速度为209.68%，每百元资本的主营业务收入为544.60元；饮料制造业分别为202.60%和308.64元；化学纤维制造业分别为201.35%和635.18元。在同一期间，私营企业在第二产业的比重由69.53%下降至68.03%，第三产业的比重由29.79%上升至31.19%，这反映了第三产业总体发展速度要高于第二产业，也反映了产业发展的一般规律。

4、现代服务业需求日益增长，会带动相关行业的迅速发展。服务行业分为传统服务行业和现代服务行业，传统服务行业主要是商业和餐饮业等，而现代服务业主要是指一些中介机构和科技服务业，社会服务业、文化娱乐业等。江苏是一个经济大省，也是一个文化大省，经济开放程度在国内相对较高，有着良好的投资环境，可以预见，随着经济进一步发展，总体经济会更加开放，市场亦日趋完善，国内、国际在江苏投资力度会进一步加大，这就会增加对江苏现代服务行业的需求，为私营企业发展提供良好的机遇。本次普查结果表明，1996至2001期间，信息咨询服务业平均发展速度为194.66%，每百元资本的主营业务收入为208元；旅游业分别为282.52%和339.83元；其它社会服务业分别为254.96%和124.37元，这一数字都大大高于其它行业的水平，因此，现代服务业是一个很有潜力的行业。

六、促进江苏私营企业发展的政策建议 从本次普查的分析结果来看，私营企业在产业分布上呈现出地区产业结构趋同，并且产业低度化的特征，第三产业比例不高，而且主要集中于初等的服务行业，在金融业、咨询业等行业中比重不够，这与江苏作为经济大省是不相称的。随着江苏经济的进一步发展，外地乃至国际对江苏的投资力度也会随之增大，对一些现代服务行业需求也会增大，所以说，加快产业结构调整势在必行。另外，私营企业在投资上也缺乏深入的技术经济分析，投资盲目，过于分散，一些并不适合其生存的行业也有所涉足。

从公共政策角度看，政府的最终目标是整个社会经济效率的提高，而不仅仅是私营企业效率的提高，这就涉及到是用局部均衡方法还是用一般均衡方法的问题。显而易见的事实是，私营企业的经济效率是与非私营经济的效率相互联系的，片面强调任何一方，都可能带来总体经济效率的损失。从理论上看，如果市场是相当完善的，那么政府最好的政策就是听任市场来配置资源的流动，因为成熟的市场会提供充分的信息以指导企业的活动，资源不论流向私营企业还是非私营经济，都必将是有效率的。但实际是目前我们的市场还很不成熟，而且很多资源还控制在政府手中，因此在现阶段，在市场调节的同时，政府应以符合市场规律的要求适时介入，将有利于提高经济效率。结合本次普查实际，我们认为政府应侧重于如下几个方面的政策调整。

（一）给私营企业提供公平的竞争环境

为私营企业创造公平的竞争环境有两个方面：一是在行业准入上给予公平的待遇。在市场经济条件下，资源的配置中心只能是市场，而不是其它，政府不应过多介入，尤其是在行业的准入上，应尽可能地压缩政府行为。本次普查结果表明，在外贸、电信、医药等行业的行政性壁垒仍很高，私营企业分布为零，严重制约了资源的配置效率，到2005年这些行业就要对外资开放，因此，私营企业没有理由仍被排除在外；二是坚决杜绝“三乱”行为。私营企业行业多、税种、税率多，而且常常是多头管理，收费执法依据模糊，极易产生“三乱”行为。

（二）为私营企业构建完善的融资服务体系框架

中小企业融资难，私营企业融资更难是目前存在的一个普遍问题，私营企业融资难既有一些外生性环境问题，比如融资机构对私营企业的偏见等，也有一些内生媒介的问题，比如私营企业自身的信誉、契约等方面的问题，但一个良好的融资环境对私营企业而言有利于其技术创新、成长和壮大，避免在某些行业中形成过度竞争而造成效率低下。可以考虑建立为私营企业融资的信用担保机构和创业基金，使私营企业方便地从民间、风险投资公司获得资金。

（三）完善私营企业的法律支持体系

本次普查表明，私营企业在行业分布上表现出了“小而全”现象，而且，从相对集中度这一指标来看，从第一次基本单位普查到本次普查，私营企业的行业分布与其全年营业收入的分布之间的相关系数从0.8412升至0.9114，说明这五年来私营企业尽管有了长足的发展，但其分工程度却下降了，其可能原因，一是不平等竞争，一是不充分竞争，前者是地方政府画地为牢，不让外地商品进入本地市场，后者则源于一些垄断经营。因此，依照法律而非地方利益、部门利益来塑造私营企业的公平竞争环境就显得十分必要。

（四）建立完善私营企业的信息支持体系

目前并不完善的市场不能有效提供充分的信息，信息不对称现象普遍存在，加之部分私营企业自身素质有限，或者即便有良好的素质，也难以利用市场信息进行投资决策，因此导致了无序竞争。因此，政府在进行行业宏观调控时，为弥补市场信息不充分的缺陷，应集中各行业生产经营情况、业务发展、技术、市场信息，适时发布相关的技术标准和有关行业发展方面的信息，以引导私营企业退出并不适合其发展的行业，对于竞争过度的行业，政府可进行适当的指导和限制，以使资源得到高效的利用。

（五）建立完善地区性专业市场等企业群落

前文所述的地区性专业市场实际上就是企业群落的一种。马歇尔认为，企业群落有利于技能、信息、技术和新思想在群落内传播和应用；巴顿则讨论了企业群落与技术创新的关系，认为企业在地理上的集中能给予企业很大刺激去进行改革。江苏目前已形成了如地区性的专业市场（实际上是小城镇群落）、高新技术开发区的企业群落以及基于大企业资源外取战略而形成的小企业群落。因此，引导私营企业在这些群落中发展，对于实现规模经济、技术创新及提高竞争力等方面将有十分重要的意义。

（六）加强对高新技术、现代服务行业私营企业的扶持

区域之间的竞争，在知识经济时代，尤其取决于对高新技术领域知识上的掌握程度，私营企业在高新技术领域日益发展是一大趋势。江苏有着丰富的人力资源，因此政府在为私营企业进入高新技术领域创造良好的市场环境上大有作为。在制定产业政策时，政府可有意识地对私营企业进行指导，扶持和鼓励私营企业进入这些领域，在技术创新上给予资金支持，同时在传统产业上，促使私营企业技术升级。另一个方面，则是对私营企业进入现代服务行业给予鼓励和支持。

私营企业的行业分布分析表明，江苏私营企业在行业分布上大致形成了比较合理的布局，但也存在一些问题，随着市场经济的逐步完善，私营企业必将在国民经济中发挥更大作用。(摘自中国统计信息网)

第二篇：中国汽车工业发展状况和趋势分析

只有信仰的激情，才能创造出非凡的现实！

中国汽车工业的发展现状趋势

当前，我国汽车工业已经形成了比较完整的产业链和生产布局，建成了第一汽车集团、东风汽车集团、上海汽车工业（集团）公司等大型企业，但是由于经济技术落后和起步较晚等原因，我国的汽车工业发展的前景仍不容乐观。下面我就我国汽车行业的发展现状及其发展趋势谈几点本人的看法。、我国汽车工业发展现状简析

(1)生产总量大，外资比例高

目前虽然我国已经成为世界汽车生产大国，但是并不是强国。2004年全国各汽车企业拥有资产总额超过1万亿元人民币，汽车工业总产值高达到11000多亿元人民币。根据以上数据来计算，我国的汽车生产和销售总量位居世界前列，但是我国汽车产业中则包含了50%以上的合资企业，由此来看我国本土品牌汽车的销售总额不及外资企业和合资企业。

(2)经营分散，生产规模小

1998年，我国整车生产企业为115家，2004年中为119家，算上2004年的几起并购案，现在整车生产企业数量仍然在100家以上，为期不短的国内汽车企业并购整合并没有出现让人惊喜的进展，国内汽车生产企业数量几乎等于美、日、欧所有汽车企业数量之和，产量却不及这些国家一个大企业的产量，“散、乱、小”已经成为制约我国汽车产业发展的重点难题。浅博谈我锐国汽管车工理业的在发展线现状及趋势。

(3)区域市场封闭，抑制销量增长

目前我国市场缺乏积极有效的鼓励汽车消费的政策，尤其是一些地方政府，违背市场竞争规律，错误的推行地方保护主义政策，封闭的区域市场直接限制了非本地企业生产汽车的使用率。这种人为的分割市场、胡乱收费和繁杂的购车手续抑制了个人购车的积极性，限制了汽车需求增长。此外，汽车生产企业的产品种类、产品价格、营销模式、市场开发及售后服务等各个方面也不能满足消费者的要求。

(4)零部件生产落后，缺乏国际竞争力的产品

目前，我国对汽车零部件生产工业的投资力度仍然不足，在整个汽车工业总投资规模的比例中占不到30％。因为地方、部门、企业各自为阵，投资分散重复，没有培育出具有强大竞争力的大型骨干零部件企业，未能生产出极具竞争力的拳头产品，也未形成按专业化分工的产业结构，难以形成规模效益。总之，我国的零部件工业总体水平仍然不高，缺少具有国际竞争力的产品。、应对当前问题的策略

(1)重组国内汽车生产企业

目前，在我国现有的百余家汽车企业中，有很多企业的生产能力相近、产品类型相似、技术水平相当、竞争力不相上下。对于这些企业来说，要实施企业间并购重组的可行性很小，因此可以先采取相对松散的联合方式，例如进行正式或非正式的项目合作，共同开发新的产品类型等，然后，在此基础上逐步走向合资、控股等高层次的联合。

(2)加大技术研发投入

一个国家如果没有研发能力强大的企业，那么在国际经济一体化的竞争中，就只能作为发达国家跨国公司的附庸。但是要在短时间内形成我国汽车工业完整的开发能力，任务是相当艰巨的。因此建议政府，将汽车研究开发基金单独列入政府预算体系，由行业主管部门每年确定详细的支持项目，由行业主管部门对资金进行集中管理和统一分配。尤其要鼎力支持我国具有较大发展潜力并且在国内市场上占有较大份额的汽车品牌。

(3)紧跟世界汽车工业发展步伐

我国的汽车工业已在上一轮的世界汽车工业发展进程中坐失了发展的机遇，如果现在还不彻底革新观念，转换思路，就会再次坐失这一轮的世界汽车工业发展机遇，仍将无法参与到世界汽车工业的竞争中。因而，我国的汽车工业发展要紧跟世界汽车工业发展步伐，不能再次掉队了。、我国汽车工业发展趋势分析

(1)汽车价格仍有降低的趋势由于目前汽车生产能力的迅速提高，汽车产量大于销量的现实，将导致市场竞争更加激烈。同时随着国内生产规模扩大，技术水平提高，零部件体系逐渐完善，国产化率不断提高，塑料、电子产品等原材料价格下滑，进一步降低了汽车生产，加上大量新车超低价上市，新老车型竞争更加激烈，多样化选择使消费者观望心态增强。这些因素都增加了价格下降的压力。

资料来自：武软汽修1103班唐能立

1只有信仰的激情，才能创造出非凡的现实！

(2)中国将成为全球最大的汽车生产基地(从日本丰田、美国通用、福特、德国大众等国际汽车巨头纷纷加大在中国汽车产业的投资可以看出，在未来5至10年内中国仍然处在对发达国家汽车产业的追赶期，国内汽车生产企业仍将紧追国际汽车产业技术发展，牢牢抓住全球产业结构调整的机遇，清醒审视自己的技术实力，利用好自己的资源优势加快发展，成为世界上最大的汽车制造基地。

(3)自主品牌汽车市场份额上升据统计，2006年1至10月乘用车自主品牌累计销售近174万辆，占乘用车销售总量的42%。其中自主品牌轿车销售81万辆，占轿车销售总量的27%。2006年上半年最畅销的15个轿车品牌中，三分之一是自主品牌。上半年我国自主品牌轿车的销量以51.3%的增长率领先于合资品牌36.3%的增长率，自主品牌轿车市场份额接近25%，个别月份甚至接近30%。这是一个令人振奋的好消息，它表明我国自主品牌汽车的市场份额呈上升趋势。

(4)汽车消费将呈现辐射状扩张趋势

从产品生命周期角度看，目前国内汽车业已进入成长期，率先买车的是最高收入群体，此时中心城市增长会很快。随着人们收入水平的提高，逐渐向次高收入群体辐射，比如二线城市和沿海经济发达地区的中小城市等。再往后，增长的中心还会向内地中小城市甚至农村辐射。而且每个靠后层级的消费人群在数量上要远远大于前一个层级，这无疑会给汽车消费需求提供强劲的增长动力。

(5)自主品牌汽车将面临较好的发展机遇

自主品牌汽车的市场定位和产品特点比较符合中国的国情，尤其是对收入不高、讲究实用的内地中小城市居民和广大农村消费者而言，自主品牌汽车无疑是他们消费的首选。由于没有外资伙伴的限制，自主品牌企业可以充分地享有海外市场，扩大产品的出口，尽管这些企业目前在海外的销量还不大，但可以预见今后在性价比方面的优势会逐步显现。同时国家的产业政策扶持、庞大的本土市场需求、零部件配套体系的日趋完善等有利因素，都将推动着国内汽车市场朝着自主品牌化的方向发展。

我国是汽车的消费大国，目前汽车消费市场正逐步走向成熟，这让许多汽车生产企业开始意识到提升市场竞争能力对于企业生存与发展的重要性。虽然本土化汽车品牌的建立在国际知名品牌的挑战下，显得步履维艰。但是在日益开放的市场竞争环境下，只要本土汽车生产企业牢固地树立质量和品牌的战略思想，那么必将能够打造出本土汽车产品的强势品牌。

21世纪汽车工业呈现四个趋势

全国人大常委会副委员长成思危说，21世纪汽车工业呈现四个趋势。

第一个趋势是规模经济下的产业集中化。产业集中化、集群化是企业之间为了增强竞争能力及适应环境变化而以各种方式实现的联合。20世纪90年代以来，跨国公司之间通过兼并、控股、参股等方式已初步形成六大跨国汽车集团，这六大集团产量均在400万辆以上。

第二个趋势是信息技术支持下的运营国际化。一是全球制造网络即跨国公司把它的资源全球化，再通过数字化传输的办法，在最适合的地点分别制造，在最适合的地点进行销售。二是供应链与第四方物流管理。三是企业营销活动的网络化。

第三个趋势是需求变化引导下的零部件通用化。一是需求的多样化或者个性化导致了汽车更新换型的加速。二是零部件生产专业化。零部件企业以多系列、大规模面向多个整车厂配套，以满足整车企业零部件全球采购的需要。从1988年至1998年，国际上这类企业从无到有，十年间猛增到240家。三是越来越多的车型共用一组基础部件，提高零部件的通用性，实现零部件的共享。预计到2004年，在全球所有汽车制造厂商的平台中，将有33％的零部件是全球性的。

第四个趋势是激烈竞争刺激下的创新加速化。有人预测，以后百公里的耗油量还将大大降低。各家公司都在节能、舒适、安全、环保这些方面进行竞争。研究开发费用的支出不断增加，通用、福特等跨国公司一年的研发费用高达50亿至60亿美元。中国的汽车企业研究开发费用占销售额的2％左右。研究开发主要为了适应21世纪国际轿车主体趋势，本世纪国外轿车主体趋势是系列化、轻量化、小型化、电子化、柴油化。辛华

资料来自：武软汽修1103班唐能立 2

第三篇：2013年中国煤炭行业发展状况及趋势分析

2013年中国煤炭行业发展状况及趋势分析

走过了跌荡起伏的2012年，中国煤炭行业新一年将会出现一些新的发展趋势。

电煤并轨后续改革推进电煤价格并轨，将促进电力市场化改革，也将倒逼阻力重重的铁路运力改革。这不仅关系着电煤并轨改革的成功，也关系着资源价格改革的推进。

过往，在“市场煤、计划电”的定价机制下，电力价格的形成明显有悖市场规律，电价由政府管制着，使电企养成对政府的依赖，没有上世纪90年代初煤炭企业被政府逼着走向市场的改革动力。不久前《国务院办公厅关于深化电煤市场化改革的指导意见》提出，“继续加强对电价形成机制改革、电力体制改革、煤炭期货市场建设等重大问题研究”。今后电价形成机制改革、电力体制改革如何进行，势必成为社会关注的焦点。

根据上述指导意见，要推进电煤运输市场化改革，进一步建立公开公平的运力配置机制。虽然这只是个意向性的表达，运输市场化改革与公开公平的运力配置机制的建立却必将推进，这将牵动煤炭行业，成为全社会关注的焦点。

煤炭或将告别传统交易时代日前一条新闻吸引公众眼球，1月1日起山西境内通过公路运输销售的煤炭也将全部在第三方交易平台中国(太原)煤炭交易中心“网签”。

据称，中国(太原)煤炭交易中心是目前国内唯一经国务院批准冠以“中国”字号的全国性煤炭交易中心。截至目前，交易中心共注册交易商2756户，银行签约2083户；完成交易总量6.72亿吨，交易金额4612.28亿元。从这些数据可以窥见交易的规模非常可观。

有专家认为，这个交易中心的可取之处在于，设计了涵盖交易、物流、金融和信息服务的煤炭现货交易服务体系，可为交易商提供全方位、一站式服务；交易实行即时交易和远程跨时空交易，各方可不必花费大量精力谈判就直接快速进入实质性交易过程，并且“一对多、多对多”自主交易、定价、议价，使买卖双方的交易更加透明、直接；交易实行保证金制度，接受政府专门机构的监督。

山西创造的这种煤炭交易模式极有可能在全国煤炭行业产生示范效应，带动全行业交易模式变革。

煤炭出口关税可能下调有消息似乎表明，今年起中国煤炭出口关税有望下调，消息迄今尚未得到权威部门的证实。

业内营销人士分析认为，焦炭出口关税取消的可能性较大。因为，目前国内钢铁业景气度持续下滑，焦碳产能严重过剩，价格大幅下降。如果取消出口关税，我国焦炭出口量将出现明显的恢复性增长，这将利好目前处于困境的我国焦炭、焦煤企业。

不过，也有人认为，取消焦炭关税极有可能导致已经濒临破产的劣质企业恢复活力、挤进“出口大潮”。这与政府对焦炭行业进行“大清洗”的初衷似有背离。

煤炭进口量或将增长从2009年以来，我国煤炭进出口均衡被打破，此后进口煤炭数量不断上升。

煤炭大量进口，直接冲击国内煤炭市场。即便远离沿海地区的重庆，自两年前从俄罗斯、朝鲜和蒙古引进国外煤开始，重庆煤炭市场进入的国外煤越来越多，虽然几十万吨的量不足以改变市场形势，但也感受到进口煤的冲击。尤其是在传统的广西市场，进口煤的大量进入，已经让重庆调往的煤炭在与当地电厂的价格博弈中居于明显的被动地位。

明年，煤炭大量进口还可能继续下去。一者，经历了多轮“电荒”、“煤荒”，国家不会轻易重拾收紧煤炭进口的政策，在我国进口关税已经下调至零、海外权益矿产量又难以在短时间内大幅增长的背景下，煤炭进口政策发挥的空间不大；二者，国内市场与国际市场煤炭价格倒挂，加上煤质好、运输成本下降，国外煤炭打入中国市场是必然趋势；三者，欧洲债务危机尚未彻底解决，国际煤炭需求持续低迷，国际市场煤炭整体供求宽松，也使国际煤炭大量进入我国具有可能性。

相关税费或会减免增值税负担过重一直是困扰煤炭企业发展的重要原因。加上一些计划经济时期形成的政府性收费，如铁路建设基金、港口建设费等，在地方政府的运作下一再保留，继续成为煤炭企业的刚性支出，煤炭企业更是负担沉重。

据不完全统计，目前山西省煤企的税费总额为120～135元/吨；陕西省煤企承担的税费总额为140元/吨；内蒙古税费总额134元/吨。在经济下行、煤市持续低迷的背景下，政府相关部门在考虑煤炭资源税费整体改革方案时，应该会充分体现资源级差收益，统筹资源税费，实现税费合一。

2012年1季度全国煤炭产量累计完成86100万吨，同比增加5474万吨，增长5.6%。其中国有重点煤矿产量累计完成49528万吨，同比增加2849万吨，上升6.1%。

据各主要产煤省区有关资料显示，2012年1季度，山西原煤产量21800万吨，同比增长18.5%；内蒙古产量23965万吨，同比增长15.4%；陕西原煤产量9116万吨，同比增长10.3%。

预计2012年电煤需求增长较快。受工业经济较快发展和一些高耗能行业生产扩张的影响，电力和煤炭需求迅速上升。预计2012年全国煤炭产量同比增加3亿吨，全国煤炭销售量预计增加2.8亿吨，增幅7.85%。

在2012年新增销售量中，动力煤增加2.4亿吨。电力行业2011年、2012年新增装机容量9600万千瓦，新增机组电煤需求2.1亿吨。从电煤供需情况看，总量基本平衡，但存在地区性、结构性不均衡的问题。

第四篇：DM运营中各行业的特点分析[推荐]

DM运营中各行业的特点分析

因为我们要分行业，所以必须要对每个行业的特点进行分析，这也是行业业务经理的主要工作，也只有分了行业，这个行业经理才会更有针对性的对本行业进行研究，成为这个行业的专家。以下是对各个行业的浅析，具体情况还要根据当地情况具体分析。教育行业的特点

在中国的大环境下，整个教育行业都很不景气，基本上都是低利润的行业，当然那些大学还是个例外的，但那基本上不是我们的目标客户。我们的目标客户群是城市所在地的教育行业的客户，各种培训机构，家教，职业学校等等。

教育行业也是很需求广告的，但是总是苦于没有一个好的平台，晚报的价格太高，把大部分教育客户挡在了门外。一般的DM的影响力又差，所以教育行业普遍的宣传方式是在自己印刷宣传单页针对学生和家长发放，再就是在墙上到处贴宣传单，这也影响了市容。现在城市中的教育培训机构都非常多，尤其是电脑培训很多。因为竞争激烈，再加上城市家庭中有电脑的多，所以电脑学校大部分都把目光盯准了农村这块大市场，在农村的墙上涂上广告，有实力的在电视上投放广告，因为电视能覆盖到农村。

但是教育作为一个大行业，我们还是一定要抓住的。但是一定要通过低价位炒作起来，尤其是前期，价位放的要比其他行业低一些，炒作成熟了以后，价位还是要比其他行业低一些的好。这个行业在我们的整体计划中是没有多少赢利点的，就像超市中有时候不盈利的鸡蛋一样，但是鸡蛋是万万不可没有的，是必须要存在的。因为我们要打造广告超市，所以教育行业还是要有的。

因为教育行业没有钱，而我们又不能把价格放的太低，所以教育行业炒作时一定是要炒作小版块的，这样客户就感觉价位不是那么高了，他还容易接受，而我们因为有量，也不至于亏损的太多。但是炒作小版块是需要我们引导的，我们必须有计划的去做。

教育行业因为我们要放低价位，稿子对色彩的要求程度也不是那么高，套红版客户就可以接受。腾出一定的版面来做教育行业，要一直坚持下去，直到成熟了为止。像现在连云港亚太，一直坚持了半年多，始终也没有把这个版撤掉，尽管他的价位很低，但是我们却达到了我们是最大的教育版块集中的媒体的战略目的，连晚报也比不了。

每个行业都有个淡旺季的时候，教育也不例外，但是我们不能等到这个行业旺季来的时候再炒作，市场是需要经过长时间的拉动才会带动起来的，这一点一定要看清。

如果一直坚持下来的话，教育行业最成熟的时候就是每年的暑假前半个月的时候，那个时候是招生的旺季，一定要做好炒作的前期准备工作，一举成功。

为了教育行业的效果容易出来，我们就得适当的采取目标客户群体的手段，比如说学校门口，家长及孩子，这样才能更好的和客户沟通，我们能把一部分报纸投放到你的消费者手中去。当然这样做肯定是有好处的，但是不能把沿街店面的报纸的量减下来去投放这些群体，这样做是得不偿失的。如果不针对目标客户群体投放也没有太多关系，我们要根据我们的整体情况整体来协调调度。

餐饮时尚行业的特点

这个行业是个大行业，包含的种类很多，像餐饮、食品、饮品、洗浴、KTV、迪厅、婚纱、美容美发、服装、珠宝等等。所有这些种类当中，相对容易产出广告的是餐饮、酒水、洗浴、KTV、美容等，在这些当中广告产出量最大的是餐饮业，因为客户群太大了，洗浴

和美容的也可以，但是没有饭店的广告量大。最不容易产出广告的是服装类，因为服装类广告效果是最差的，那是因为服装流向终端消费者的渠道是通过广告最难改变的，因为服装类的店面绝大多数都集中在闹市区，或者是集中某一条街道上，人们习惯于直接去那些地方购物，这个习惯是我们很难改变的。因而服装类的广告是最少的，所以服装类广告我们不用刻意去开发，让他自然增长就是了。

对于这个行业来说，我们着重要阐述的就是饭店、洗浴等店面，他们有个共同的大特点就是白天很难找到老板，饭店有时候中午还能找到老板，洗浴行业基本上都是在晚上才能找到老板，所以负责这个行业的业务经理就要做好晚上战斗的准备。只有晚上出去做业务，才能最大的提高效率。

前面我们阐述炒作教育时用套红版就可以了，这个时候炒作餐饮时尚行业就基本上不合适，因为这个行业对色彩还是有要求的，所以这个行业的炒作要放在彩色版上面。炒作时同样是炒作小版块，炒中间，带两头。等到炒作成熟了，市场会自动分开大小版面，实力相对大的客户就愿意发布相对大的广告，小一些的客户就会自动做小版面，这时候我们就不用刻意去控制了。

我们这个时代是个广告爆炸的时代，因为广告太多了，消费者有时候也无所适从，不知道该如何通过广告来选择。再因为打折促销的到处都是，市民对这些司空见惯，广告对消费者神经的刺激已经没有十年前那就有力度了，三株的时代已经过去了。餐饮行业因为客户群大，消费者选择吃饭时的随机性也很大，所以广告对消费者的引导性也降低了。针对这一情况，我们在和客户沟通是一定要建议他把折扣打的大一些，或是要有独有的特色，这样才会对消费者有吸引力，才能达到广告拉动消费增长的目的。

餐饮的广告多了，可以拉动酒水的广告，因为酒水走的渠道都是要先找到饭店的老板进货的，由饭店再向消费者推销。所以酒水经销商铺货时第一个面对的是饭店的老板，只有老板想进这个酒，酒才能最终卖给终端消费者，而我们的饭店广告多了之后，做了广告的和没有做广告的饭店老板还是都喜欢看这个版的，这个时候饭店老板就是酒水经销商的“消费群”，所以我么的业务人员就可以直接和酒水经销商这样去分析了。

这个行业的版面大小以1/32和1/16为主，尽量争取不要让客户做大版面，尽量争取让客户连续性的做，最好都是发布三期以上。1/32的版面可能感觉有些小，不要紧，只要我们引导好了客户一样会接受。

饭店的广告可以适当抵换一部分餐券的，我们可以去送礼，或是请客户吃饭，这也是很划算的。

对于婚纱的炒作，要抓住拍婚纱照最好的季节，就是春秋两季。这个时候因为天气适合，所以拍外景是最适合的，婚纱店在这个时候也是生意最好的时候。

美容客户没有餐饮那么多，那么有钱，所以炒作也是以小版块为主。

洗浴行业和珠宝行业应该可以算是高端消费，利润还是很可观的，也要重点抓住。医药行业的特点

医药行业是个暴利的行业，尤其是一部分药品类。因为利润高，所以这个行业的广告投放量还是很高的。

大型医院像中医院、市医院因为品牌影响力大，又有钱。但是受限于我们的品牌影响力，所以他们的广告我们还是很难做来的。我们的客户群主要是中小型医院和诊所，以及药品类广告。

医疗机构和药品的客户群也很广泛，尤其是都重视农村市场的开发，因为这个原因，医药的广告还是愿意投放晚报、日报、电视等覆盖范围比较广的媒体。从这一方面来说，我们的优势就不是很明显了。

尽管广告不好带动，但是作为一个大行业，我们还是要维持的，所以保留出专版来还是非常有必要的，我们的优势就是价格比晚报、日报、电视的价位要低。

带动医药行业前期炒作时价位也是要放低的，尽管这个行业是个暴利行业，但是因为我们的劣势太明显了，所以还是要通过低价位来吸引客户的。

因为医疗行业的混乱，所以人们在选择治疗和药品时还是愿意相信大的医院和有影响力的晚报上的广告，这个也是我们的劣势，即使我们和晚报同样的发行量，最终的效果也不如晚报的好，因为我们的品牌弱势影响了读者的信任度。这一点我们一定要清楚，这也是我们提不高价位的一个因素。

和医生谈业务时要注意称呼，称某某主任、院长都是合适的，但是称呼经理就非常不合适，医疗机构是个救死扶伤的行业，医院还是不愿意让别人感觉到商业味道太浓的。

作为广告主来说，发布医药广告时，一定要熟读广告法的，因为国家现在对医药广告控制的很严，主管部门也抓的很严，这是我们一定要注意的。

汽车行业的特点

汽车属于高端消费品，肯定是有经济实力的人才能消费的，而晚报的读者群可以说大部分都是高端读者群，而我们的报纸都是免费发放的，即使投放到了高端消费群里去，效果也不如晚报的好。

客户也会认为在晚报上投放广告是门当户对，而在我们这里投放广告就降低了他的身份，降低了他的档次，这在短期之内我们是无法改变的。

再就是汽贸公司都是代理销售的，他们的广告投放决定权基本上在总部那里，这对于我们做工作还是非常有难度的，因为即使我们花了很大的力气做通了当地经销商的工作，他们还是要向总部汇报的，到了总部那里，我们的报纸是很难和晚报相比的，当然也就很难获得他们的批准了。像潍坊<晨鸿信息>那么大的影响力，汽车的广告还是很少的。

当然我们这样分析并不是我们就一点机会没有了。只要我们有了影响力，发行量也很大，还是有机会拉来汽车广告的，他们最终要的就是效果。

前期可以动员汽贸公司先做一些招聘广告，招聘效果出来了，客户对我们的认可程度就能过上一个台阶。

时机成熟了以后，我们有精力也有条件的时候开始炒作汽车广告，这个时候还是小版块，当然不能太小，要是免费引导的话，1/8版面和1/4版面就很合适了。

这个行业当中还包括摩托车专卖、电动车专卖以及汽车装潢和汽车修理等，这些广告适当的引导一下也是可以的。

房产行业特点分析

房子也是高端消费品，但是和汽车不同的是，他们是城市生活中的必需品，而汽车不是，人们有了一定的钱，房子是必须要买的。我们中国的很多富豪有很多都是从事房地产业的，足以说明这个行业的利润程度。

和汽车不同的是，房地产我们在当地就可以找到最终负责人，从而有针对性的去做他们的工作，机会还是很大的。像D报和A报，现在房地产的广告产出量都占到了总量的40%左右，足以看出房地产在我们所有广告中的分量。

操作这个行业，要注意回扣的问题，因为大部分房地产公司都是有策划部的，广告计

划首先就是有策划部做出来的，我们必须先和策划部沟通好，回扣是少不了的。

房地产行业是高利润行业，在我们的经营当中，也是出重点产出利润的一个行业。因为房地产有实力，所以价格对于他们来说不是问题，只要他们认可我们。房地产的价位在这些行业当中价格必须要放在最高的价位。

放地产广告的提价要有一个过程，因为我们都是和销售或是策划部门打交道，给他们的回扣肯定是少不了的。举例说明提价策略，一个房产客户在我们这里做一个整版是20000元，我们给2000元回扣，那我们可以先考虑把价格提到22000元，但是前期多出来的这2000元利润我们自己不要，而是作为回扣给房地产的销售经理或是策划经理。炒作成熟了之后在把这个回扣的全部或是一部分利润收回来。

这个行业中还有房产经纪公司以及装饰建材等行业。建材是非日常性消费品，只有有了需要的时候，人们才会想起去购买，再加上建材一般都是以市场的形式存在的，比较集中，这就是一个好的渠道，人们想起买建材就会直接去建材市场，这是个习惯。因为习惯不好改变，所以说建材类广告也是最难出效果的一个行业。

第五篇：4、短信在各行业中的用途（范文模版）

短信群发平台在各行业中的用途

1、房地产行业

比如新开楼盘形象宣传（企业赞助冠名活动，社会公益活动，文艺演出等）、楼盘促销活动（优惠、打折、放号等）、房地产楼盘推广、节日问候、入住通知

2、餐饮酒店娱乐业

像这样的以服务为主的企业对于客户的满意度是非常在意的，所以对于客户的增值服务也就很需要。通过短信群发，第一，节省投入成本，第二，快速方便，第三，可以在同一时间同时通知大量会员。

餐饮方面有订餐信息，服务短信、提醒本店地址、特价优惠、新品促销、会员管理通知 酒店方面可以有订房、退房信息，住宿信息，服务信息，客户信息，客户入住等

娱乐业（KTV/协会/俱乐部/会所）促销活动，收费通知、实时查询会员积分、业务推广、会员关怀、内部管理、服务反馈等。

3、大型零售

每个假期，每个周末，旺季，新店开张都是店面企业业务业绩的好时期，做一些促销活动的广告、打折特价、新品发布等，以及会员管理、消费记录短信通知，还可以友好度调查，促进与客户之间的交流，提升自身服务水准！

4、汽车行业

用于跟进车主，通过短信功能通知车主、到期年审、购买保险、定期回访保养、保养知识服务、活动通知等工作。随时随地维护客户关系，新车发布、促销信息、优惠信息让更多的客户知晓并参与。

5、学校培训中心：培训通知、考分查询、入学通知、招生信息、家长会议通知

6、企业办公：会议通知、短信日程提醒、公告订阅短信、招聘短信、员工生日祝福、节日祝福

7、银行：企业对账通知、内部信息沟通、外部信息交流、短信客户关怀、短信账务变通知

8、证劵：中签短信通知、实时解盘资讯短信、股评短信、股票买卖通知短信、实时解盘短信等；

9、医院：短信挂号、住院病情通知、看病咨询短信、医院保健预约等；

10、旅游公司：短信会员管理、旅游信息发布、组团优惠通知、旅游新线路消息

11、保险：保单查询、续费提醒、客户生日提醒、保费计算等、代理人联络客户、维系客户；

12、工商、税务：向法人、纳税及时传递各类政策信息等等；

13、社团、协会：通过短信向会员提供服务，也可通过发送活动通知等等；

14、彩票中心：开奖信息、试机号信息、投注资讯等等；拍卖行：拍卖活动通知、会员关怀等；

15、物流行业：收单短信确认、到货短信确认、车辆调配等；

16、电力：监控信息通知、客户交费通知等；

17、邮政行业：收汇确认通知、EMS短信确认、内部信息沟通、18、物业管理公司：户主关怀、缴费通知短信、小区公告短信等； 更多行业运用请结合实际情况

全国免费服务热线：4000659558 0717-6622803 QQ:2201283412