湘南生鲜广场开盘总结

第一篇：湘南生鲜广场开盘总结

湘南生鲜广场开盘总结

金秋十月，在这个秋高气爽的季节里，处处洋溢着丰收的喜悦。2012年10月13日湘南生鲜广场迎来了门面的盛大开盘。湘南生鲜广场是湘南地区规模最大，经营种类最齐全的专业生鲜批发市场。俗话说“民以食为天”，食品行业就是一个生生不息的黄金产业。而且湘南生鲜广场位于新老城区交汇处，交通四通八达，周边餐饮酒店林立，加上附近的冠都，广电花苑等大盘近在咫尺，都为本市场提供了长期稳定的消费群体。受到了广大投资者的一致青睐。开盘前排卡456张，是总房源的两倍，开盘当天到访300批，成交232套，总合同金额达6200万。开盘当天就清盘，以绝对的胜利之姿圆满的结束了此次开盘。

此次开盘我作为段亦敏的帮忙主任，因为段主任前期回访客户时，炒得很热，客户非常认同项目，对位置没有太大的挑剔。所以当天我所负责的客户几乎都成交，对此也是非常开心。这样的结果离不开我们的团结，离不开我们共同的努力。无疑这次开盘是很成功的，但是也有做的好与不足的地方。以下仅是个人的浅见。

首先是做的好的方面：

1.前期排卡蓄水充足。开盘前排卡量充足。总排卡456张。而房源就只有232套。排卡数量是房源的2倍。为此次成功开盘奠定了基础。

2.前期回访工作到位。现在的投资户越来越理智，都是谨慎的投资。而湘南生鲜广场的各位主任在前期客户回访过程中，对客户的摸底很透彻，把客户炒得很热，整个回访现场人声鼎沸。回访的成功是的开盘当天客户基本不犹豫就会交定金，也是成功开盘的一大关键。

3.主任的恪守敬业，不到最后不放弃的劲头，则是成功开盘的另一大关键。在此次开盘中，所有的主任都是热情洋溢，团结一心。从开盘开始到结束，始终都保持着激情，不放弃任何一批客户，开盘现场每个主任带着客户争先恐后的抢标签，付款，签协议等等，个个忙得大汗淋漓，正是这种氛围感染了现场每一个客户。

以上是此次开盘做的好的方面，当然也有做得有所欠缺的地方：

1.场地布置有些欠缺，整个开盘现场只有一个门，不能很好的通风透气。所有的窗户都是封闭的，层高不是很高，场地有几百个人，就会显得很闷。一旦闷热，人的情绪就会急躁起来。希望下次选场地时能注意到这个细节。

2.财务人手不够，使得很多客户里三层外三层的挤在那里等待交钱。很多主任怕客户在等待的过程中，突然反悔不想买，所以只能在那里陪着客户，这就使得主任和客户同时卡在那个环节，致使主任没有办法接待其他客户。希望在以后的开盘中，能够多增加几组财务，有备无患。

以上就是个人的见解，无可厚非这次开盘在现在的房地产行情中是非常成功的，以现在的市场行情与其他项目的开盘的实际情况，能去的现在的成绩是非常值得肯定的。取得这样的佳绩，当然离不开湘南生鲜广场的各位同事的努力，还有其他项目主任的鼎力相助。做的好的方面也是我们在以后开盘中需要借鉴的。虽然有些小小的不足，但是这并不能阻碍我们迈向成功的脚步！总结过去展望未来。我将在不足中不断的学习业务知识，充实自我，丰富自我，完善自我。同时我也祝愿公司发展的越来越强大，继续创造房地产业的销售神话。

衡阳商业步行街

张梦 2012.10.24

第二篇：开盘总结

水景湾•二期开盘总结

2014年4月19日，水景湾二期开盘仪式在众人的期待中顺利展开，并取得一定的成绩。这是我第一次经历开盘，能身为其中一员工作参与者我很激动，也非常期待，这次开盘给我感触很深。经历这次开盘、由前期续卡到后期的成功销售，我对于整个销售过程也慢慢熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力也有所提高，也体会到了很多销售心得。但是也存在很多不足的之处、需要加强改进，下面对于这次开盘作出如下总结：

一：个人销售情况：

水景湾自2013年10月正式对外开放以来，二期便进入了销售准备阶段，个人总认筹数为28张VIP卡，成交11套，成交比例为3:1。二：开盘当天的问题

1.现场较为混乱；

2.没有更好的把握逼定技巧； 3.没有控制好客户的接待时间；

三：个人总结：

这次开盘我的成交率是最低的，给我很大的打击，自问对于工作我一直很努力，我深深的反省这次成交率低的几个问题点： 第一：客户大多接受价格普遍较低；

第二：从认筹到开盘时隔较长，客户回旋余地大； 第三：个人销售技巧不够成熟，对于客户意向度把握不精确，逼定客户不够坚定；

通过这将近来的学习及努力，在这次开盘中让我更深一层看到了自己工作上的不足，在以后的工作中多学习销售技巧，多研究客户心理，并做好售前，售中，售后服务。重整旗鼓，为下期开盘打下坚实基础，为公司创造更好的效益。

王春梅 2014年4月21日

第三篇：开盘总结

开盘总结

（一）6月22日【***】在众人的期待中终于盛大开盘了。这次是我第一次经历开盘，同时又作为一个身在其中的工作人员，有几分紧张几分期待。几乎几个晚上严重失眠，害怕没有做足够工作。结果我的二分之一的客户选上了合适的住房，但我依然感觉很遗憾。我一共续客二十组左右，期间他们由最初的信任，质疑，再到信任，最后满意。这期间我付出了很多，开盘前我预计我的客户只要能来几乎没有很大问题，我可以感觉到我的客户质量比较高，而且比较积极，可是开盘后看着那么多的返单我明白了，我失败了。第一场战役，虽然我败了，但是对开盘这样的盛况依然感到非常吃惊，应该算得上成功吧，对此我对这次开盘做以下几点归结：

1.紧凑的流程：工作安排的紧凑，开盘前一天晚上召开紧急会议，不论是在大的方向还是在细小的细节上都考虑的非常到位，保证开盘当天的有序进行。2.精确的物料和人员的安排：人员的合理安排，主要负责的区域都非常明确，特意调派了别的案场的同事来帮忙，这次非常感谢。

3.内场的热销氛围的营造：案场内喊控虽然有点失调，但是紧张的气氛给客户适当的压力，缩短购房时间。

4.所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到了大家团结的力量。当然不足之处也有待改善。例如

1.开盘前一天内定事件泄露，最郁闷的是居然牵扯到我的客户，虽说我做事有点大条，但是关于这件事情上我可以对天发誓，敢作敢当一直都是我的个性。什么叫做哑巴吃黄连有苦难言?还好我比较淡然，但是这件事情直接影响到大家对我的品质的看法，这次真栽了，记得我看过一篇实录，讲述的是A先生的朋友B杀了人，结果A先生被误会入狱，几年后B被抓获，A无罪释放，请问A以后的人生是否还会依然如初?这件事情也给我敲了警钟，凡事三思而后行，说出去的话一定要负责，否则后果不堪设想，害了别人还害了自己。2.这次开盘说实在话，第一，天气没有预计好，开盘当天居然下雨，听说上次开盘也下雨，难道大家把下雨想成下铜板，如果这样我也比较认同。第二，开盘内场不错，但是外场为什么那么凄凉，还好大家都各自安抚着自己的客户，没有让客户由于等待时间过长而发生纷乱。第三，没有预先发表一些开盘必胜诀窍及败笔，只是一味的听从，那没有经过开盘的人(销售人员及客户)真的一时把握不住，情有可原。第五，内场氛围不错，可是为什么听不到我的声音，哎，为何要换掉小蜜蜂，真的体会到什么叫心有力而力不足。功力是要长期积累的。对这次开盘，我比较满意以下几点： 1.回款力度比较大 2.客户反响比较好 3.趁热打铁抓客户 4.信心指数狂飙上涨 5.现场配合初入门

就写这些吧，感谢这期间帮助过我的朋友，以及大家精神上的支持。

明天早上即将开始新的战斗，加油。

开盘总结

（二）一 在开盘前对置业顾问进行详细的流程培训 1 对于物料的准备：包括销控本 计算器 笔 夹子 定购书 各区域标牌 桌椅 沙发 麦克 音响 电脑 网线 刷卡机 点钞机以及外面的拱门 气球 条幅 红毯等能够数量充足使用正常。2 价格表的使用：置业顾问每人一份，置业顾问对价格表负责，规范价格表在夹子中的位置以及顺序，并且在使用价格时对其进行验算。定购书的填写：在填写完定购书之后，对房号 价格以及客户的个人信息进行核对，在没有错误时请客户签字，然后请现场经理签字并且再次核对房号，做到准确细致。装户：统计在意向书中重复的房源，并且每天晚会进行核对，做到售前引导，防止客户过分集中，造成客户流失，同时多于客户沟通，避免客户在开盘时临阵换房，造成后续客户选房阻力增大，提高效率。台式销售中的喊控：要求置业顾问用词标准，语言清晰，为了防止经验少的置业顾问在开盘时紧张，可以把客户所选的房源写出来，提前熟悉，大声喊出。在开盘前一天晚上通知客户开盘时间，需要带的手续(为了避免客户忘记带，可以发一条短信告知手续内容)以及本人到场，如果本人不能到场，及时打申请汇报情况，在开盘之前的一段时间与客户沟通开盘的程序，加深客户对开盘程序的了解。转定：请客户携带意向书，意向金收据，购房贵宾卡，业主身份证，在签完定购书以后到财务换定金收据定购书，选房成功。二 开盘当日 9点30分准时开盘，约客户8点到现场，播放现场背景音乐，制造销售气氛。2 置业顾问穿戴整齐(工装，工牌)。3 站队迎宾。当客户到时，由该客户的置业顾问主动上前迎接，热情接待，了解客户的最新想法坚定 客户购买信心。若客户的置业顾问不在时，其他置业顾问热情接待，但交谈不宜过深，做到不冷落客户即可，同事回来完成移交(在讲销讲时一定声音洪亮，让周围的客户都能够听见，被你所吸引，但不宜过多评论具体栋号 楼层。都好，但这个更适合您)。5 当有的客户来的早，等待时间较长时，尽量安抚，说明来早的好处，当价格释放时第一 时间知道。价格释放：开盘前十五分钟释放，留出的时间既够置业顾问介绍用，又不能给客户过多的时间考虑 释放价格时通过麦克让所有置业顾问到销控区，分发价格表(强调价格表的是不能丢失的)，鼓励大家(客户已经到现场，大家做的好，不要有太大的压力，无论卖的好还是不好都是成功的，而且有我们在这里给你们做后盾)。释放价格时应该把自己的客户集中到自己这里，一个一个介绍，每个客户的时间也不宜过长，让他们焦虑，不冷静。通过广播播报正式开盘，让置业顾问掌控客户，各就各位。现场经理在销控台时，置业顾问不得带客户围观，销控本提前封一部分(14层 顶层)房子，这样可以让客户感觉房子买的好，现场经理喊客户的名字(客户不回应就喊置业顾问的名字)，置业顾问大声说：在。喊控确认房号，售出，有专人填写定购书(这样可以让置业顾问有更多的时间照顾客户，解决客户异议，促进成交)及进行票据的更换。11 对于已经选房成功的客户，他离开售楼处的时间视售楼处客流多少而定，保证售楼处的销售氛围，促进后续客户成交。对于在售楼处的客户产生强烈异议时，置业顾问尽量安抚，争取解决问题，在解决不了问题时也应该尽量拖延时间，避开销售高峰，找领导解决问题。13 在开盘当天也会有新客户来访，如果置业顾问没有时间接待，也需要热情简短的介绍项目，留下电话，为以后邀约客户来访做准备。14 当销售高峰过去之后，会趋于相对平静，置业顾问要统计上午的战果(成交套数及房号)，要是有客户没来，应该电话询问情况，力争下午到访(优惠只有今天有)。在客户少时，应当在每隔一定时间内播放优惠倒计时的广播，以促进客户下决心购买;(如果是小规模开盘时，在能预计客户来访量时，可以推出针对老客户的一些活动，例如：二期开盘老客户到现场领取礼品----下午人少时，也可以让老客户看到房子增值，带动人气也让新客户有紧迫感)。当天晚会让内业打出成交客户信息，置业顾问更新客户资料，为以后办理回款 按揭做好准备。排出业绩表，对于业绩突出的置业顾问给予表彰。开盘之后让所有参加的人写出得与失，成交组数，意向金组数，到访组数，未到访原因，未成交原因，对于未成交的客户也要进行追踪，在有活动时让其参加。

开盘总结

（三）三紫星城在众人的期待中终于在10月2日盛大开盘了。这是我第一次经历开盘，同时又做为一个身在其中的工作人员，心中既有几分紧张，又有几分期待，我对本次开盘这样的盛况感到吃惊，对此我对这次开盘的成功之处归结为以下几点：

1、紧凑的流程：工作安排的紧凑，这次开盘准备得非常充分，不论是在大的方向上还是在小的细节上都考虑得很到位，保证了开盘当天的有序进行。

2、精确的物料和人员的安排：人员的合理安排，以及主要负责的区域都非常明确。

3、外场盛大开盘的氛围的营造：外场的精彩表演让焦急等待的客户放松了心情，同时还分散了客户的注意，不会让客户由于等待的时间过长而发生纷乱，又加上奖品的诱惑，抓住了一些客户焦急的心。

4、内场的热销氛围的营造：案场内销控人员适时的提醒客户选房时间，促进成交，及时的在销控表上贴上标签，给客户适当的增加压力，缩短选房时间。

5、还有就是好的时机：十月份国庆长假，一些在外地的客户有充分的时间来挑选适合的房源。

6、所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到大家团结的力量。

当然不能说我们的没有不足之处，但这些是难免的。比如：

1、开盘上午主要是针对办理VIP的客户进展还是很顺畅的，但下午就显得有些混乱，可能会流失部分客户。

2、下午来了许多新的客户没有具体了解我们项目，花了大量的时间为他们介绍，花费了大量的精力。

3、没有办理VIP卡的客户就没有办法进行选房，以至于等了一会后，就回去了，流失了一部分客户。

第四篇：开盘总结

开盘总结

一

在开盘前对置业顾问进行详细的流程培训 对于物料的准备：包括销控本

计算器

笔

夹子 定购书

各区域标牌

桌椅

沙发

麦克

音响

电脑

网线

刷卡机

点钞机以及外面的拱门

气球

条幅

红毯等能够数量充足使用正常。价格表的使用：置业顾问每人一份，置业顾问对价格表负责，规范价格表在夹子中的位置以及顺序，并且在使用价格时对其进行验算。定购书的填写：在填写完定购书之后，对房号

价格以及客户的个人信息进行核对，在没有错误时请客户签字，然后请现场经理签字并且再次核对房号，做到准确细致。装户：统计在意向书中重复的房源，并且每天晚会进行核对，做到售前引导，防止客户过分集中，造成客户流失，同时多于客户沟通，避免客户在开盘时临阵换房，造成后续客户选房阻力增大，提高效率。台式销售中的喊控：要求置业顾问用词标准，语言清晰，为了防止经验少的置业顾问在开盘时紧张，可以把客户所选的房源写出来，提前熟悉，大声喊出。在开盘前一天晚上通知客户开盘时间，需要带的手续（为了避免客户忘记带，可以发一条短信告知手续内容）以及本人到场，如果本人不能到场，及时打申请汇报情况，在开盘之前 的一段时间与客户沟通开盘的程序，加深客户对开盘程序的了解。转定：请客户携带意向书，意向金收据，购房贵宾卡，业主身份证，在签完定购书以后到财务换定金收据定购书，选房成功。二

开盘当日 9点30分准时开盘，约客户8点到现场，播放现场背景音乐，制造销售气氛。2 置业顾问穿戴整齐（工装，工牌）。3 站队迎宾。当客户到时，由该客户的置业顾问主动上前迎接，热情接待，了解客户的最新想法坚定客户购买信心。若客户的置业顾问不在时，其他置业顾问热情接待，但交谈不宜过深，做到不冷落客户即可，同事回来完成移交（在讲销讲时一定声音洪亮，让周围的客户都能够听见，被你所吸引，但不宜过多评论具体栋号

楼层。都好，但这个更适合您）。5 当有的客户来的早，等待时间较长时，尽量安抚，说明来早的好处，当价格释放时第一时间知道。价格释放：开盘前十五分钟释放，留出的时间既够置业顾问介绍用，又不能给客户过多的时间考虑 释放价格时通过麦克让所有置业顾问到销控区，分发价格表（强调价格表的是不能丢失的），鼓励大家（客户已经到现场，大家做的好，不要有太大的压力，无论卖的好还是不好都是成功的，而且有我们在这里给你们做后盾）。释放价格时应该把自己的客户集中到自己这里，一个一个介绍，每个客户的时间也不宜过长，让他们焦虑，不冷静。通过广播播报正式开盘，让置业顾问掌控客户，各就各位。现场经理在销控台时，置业顾问不得带客户围观，销控本提前封一部分（14层

顶层）房子，这样可以让客户感觉房子买的好，现场经理喊客户的名字（客户不回应就喊置业顾问的名字），置业顾问大声说：“在”。喊控确认房号，售出，有专人填写定购书（这样可以让置业顾问有更多的时间照顾客户，解决客户异议，促进成交）及进行票据的更换。对于已经选房成功的客户，他离开售楼处的时间视售楼处客流多少而定，保证售楼处的销售氛围，促进后续客户成交。对于在售楼处的客户产生强烈异议时，置业顾问尽量安抚，争取解决问题，在解决不了问题时也应该尽量拖延时间，避开销售高峰，找领导解决问题。在开盘当天也会有新客户来访，如果置业顾问没有时间接待，也需要热情简短的介绍项目，留下电话，为以后邀约客户来访做准备。14 当销售高峰过去之后，会趋于相对平静，置业顾问要统计上午的战果（成交套数及房号），要是有客户没来，应该电话询问情况，力争下午到访（优惠只有今天有）。在客户少时，应当在每隔一定时间内就播放优惠倒计时的广播，以促进客户下决心购买；（如果是小规模开盘时，在能预计客户来访量时，可以推出针对老客户的一些活动，例如：二期开盘老客户到现场领取礼品----下午人少时，也可以让老客户看到房子增值，带动人气也让新客户有紧迫感）。当天晚会让内业打出成交客户信息，置业顾问更新客户资料，为以后办理回款 按揭做好准备。排出业绩表，对于业绩突出的置业顾问给予表彰。开盘之后让所有参加的人写出得与失，成交组数，意向金组数，到访组数，未到访原因，未成交原因，对于未成交的客户也要进行追踪，在有活动时让其参加。

第五篇：经典开盘总结

开盘总结

6月22日【***】在众人的期待中终于盛大开盘了。这次是我第一次经历开盘，同时又作为一个身在其中的工作人员，有几分紧张几分期待。几乎几个晚上严重失眠，害怕没有做足够工作。结果我的二分之一的客户选上了合适的住房，但我依然感觉很遗憾。我一共续客二十组左右，期间他们由最初的信任，质疑，再到信任，最后满意。这期间我付出了很多，开盘前我预计我的客户只要能来几乎没有很大问题，我可以感觉到我的客户质量比较高，而且比较积极，可是开盘后看着那么多的返单我明白了，我失败了。第一场战役，虽然我败了，但是对开盘这样的盛况依然感到非常吃惊，应该算得上成功吧，对此我对这次开盘做以下几点归结：

1.紧凑的流程：工作安排的紧凑，开盘前一天晚上召开紧急会议，不论是在大的方向还是在细小的细节上都考虑的非常到位，保证开盘当天的有序进行。

2.精确的物料和人员的安排：人员的合理安排，主要负责的区域都非常明确，特意调派了别的案场的同事来帮忙，这次非常感谢。

3.内场的热销氛围的营造：案场内喊控虽然有点失调，但是紧张的气氛给客户适当的压力，缩短购房时间。

4.所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到了大家团结的力量。当然不足之处也有待改善。例如

1.开盘前一天内定事件泄露，最郁闷的是居然牵扯到我的客户，虽说我做事有点大条，但是关于这件事情上我可以对天发誓，“敢作敢当”一直都是我的个性。什么叫做哑巴吃黄连有苦难言？还好我比较淡然，但是这件事情直接影响到大家对我的品质的看法，这次真栽了，记得我看过一篇实录，讲述的是A先生的朋友B杀了人，结果A先生被误会入狱，几年后B被抓获，A无罪释放，请问A以后的人生是否还会依然如初？这件事情也给我敲了警钟，凡事三思而后行，说出去的话一定要负责，否则后果不堪设想，害了别人还害了自己。

2.这次开盘说实在话，第一，天气没有预计好，开盘当天居然下雨，听说上次开盘也下雨，难道大家把下雨想成下铜板，如果这样我也比较认同。第二，开盘内场不错，但是外场为什么那么凄凉，还好大家都各自安抚着自己的客户，没有让客户由于等待时间过长而发生纷乱。第三，没有预先发表一些开盘必胜诀窍及败笔，只是一味的听从，那没有经过开盘的人（销售人员及客户）真的一时把握不住，情有可原。第五，内场氛围不错，可是为什么听不到我的声音，哎，为何要换掉小蜜蜂，真的体会到什么叫“心有力而力不足”。功力是要长期积累的。对这次开盘，我比较满意以下几点：

1.回款力度比较大

2.客户反响比较好

3.趁热打铁抓客户

4.信心指数狂飙上涨

5.现场配合初入门

就写这些吧，感谢这期间帮助过我的朋友，以及大家精神上的支持。明天早上即将开始新的战斗，加油。

营销部：***

2012年7月1日