“汇金广场”开盘前营销推广工作计划

第一篇：“汇金广场”开盘前营销推广工作计划

“汇金广场”开盘前营销推广工作计划

本项目规划为商业住宅混合物业，项目针对的消费人群不同，在营销手法上我们将采取先开住宅在销商业的战略部署。以下提供的工作计划为项目住宅部分开盘前期工作计划，具体商业部分的工作计划，将根据市场的变化做以调整。

一、创富广场住宅部分开盘前阶段划分：

（一）准备期（现阶段——5月1日）：

最终确定规划方案，联系模型制作公司；

现场工作准备

Ø临时售楼部的包装完成；

Ø落实拆迁工作（初定为4月22日前完成）；

Ø现场包装完成，Ø主要是围墙广告等。

凌峻现场人员进场，开始招聘销售人员；

销售队伍的组建及培训；

宣传物料：宣传海报、户外广告、车身广告设计制作，VI系统导入等。

（二）蓄客期（5月1日—5月20日）

确定优先认购期的优惠措施及销售部署；

完成销售阶段所需的宣传资料及销售文件的制订；

Ø销售资料：模型、展板、意向认购单、认购须知、装修标Ø准和价格表等。

3）海报的派发；

4）户外广告、车身广告、道旗广告等同5）步开始投放；

6）拍摄电视广告片：3分钟专题宣传片和30秒广告片（视实际情况剪辑）；

7）开始客户登记；

8）针对主要目标9）群体做产品专题推介会；

（三）优先认购期（5月21日－6月4日）

正式开始收取诚意金，签订意向认购书；

进入密集型的海报投放及推广安排，为项目销售造势；

开展各类推广活动，促使客户深入地认知项目，形成交纳诚意金的增量；

明确公开发售的最终时间及销售部署；

开盘前集中、密集宣传；

（四）公开发售

6月5日开盘，举行开盘仪式，住宅正式开始发售第一期住宅。

二、各阶段销售、推广执行计划：

（1）准备（2）期（现阶段——4月28日）：

1、公司的注册及审核----------开发商负责

1、注册开发有限公司

2、注册商业经营管理公司

尽量在最短时期内完成2、规划方案的确定及模型的制作：

内容 负责人 完成时间

1、确定规划总平面，2、并联系好模型制作公司，3、开始制作模型底座，4、面积预计为12平方米；

注：在正式确定模型公司后，可开始作模型物料的准备及基底的制作。开发商 4月15日

2、整体规划方案的确定，包括鸟瞰图、单体设计、立面图、剖面图、商铺划分图、主要景观效果等 开发商 4月24日

3、将所有的图交给模型公司正式制作模型及户型模型 开发商 4月25日

4、模型制作完成 开发商 5月8日

3、销售现场包装及办公场所安排工作：

内容：

Ø广告材料：展板、主题背景板、室内吊旗、工地围墙、道旗广告等；

Ø申请和安装2部热线电话。

Ø公司挂牌

Ø办公室相关设备Ø到位

Ø办公室安装一部电话并接入宽带

工作安排：

4月8日公司挂牌，办公设备到位，电话及宽带安装完成4月10日，提交LOGO及项目VI系统部分初稿

4月12日，LOGO及项目VI系统部分定稿

4月14日，提交销售中心展板、主题背景板、室内告示牌、室内吊旗、工地围墙的初稿； 4月15－16日，沟通、修改、定稿；

4月18日，正稿制作；

4月20－24日，制作、安装

4月28日前，临时售楼部布置完成，正式交付使用

4、宣传资料的设计和制作

宣传海报的制作

项目的行销工作主要以持续性的派发海报为主要手段，故在人员安排、海报设计等做出以下安排：

A.内容编排：

开盘前，每10天完成一款海报，共四款，前两期尺寸均为大度对开、三期为大度四开，最后一期为四折页，内容如下：

第一款：以整体性介绍为主，并刊登关于项目的15道问题，全中者参加优先认购第一天的抽奖，可获1台21寸彩电，共10名；

第二款：以地段及规划为主，突出项目住宅部分的地段、交通、周遍成熟配套，电梯房的优势所在，人性化设计理念，并提出新住宅概念，同时公布优先认购日期和促销策略；

第三款：以户型优势、建筑结构优势、超高性价比，附着开盘信息及选铺流程。

第四款：综合以上各期海报的精髓，全方位阐述项目住宅优势

每款海报印刷预计为3-5万份，用于行销派发，具体数量将根据市场反馈信息做以调整。另行印刷10－15万份DM夹报，在淄博晚报、淄博日报等媒体投放，5月15日前与媒体沟通，落实投放区域及数量，重点在博山区及周遍区域、部分可延伸至其他区县。户型单页

规格为正度32开带封套，页数以项目户型多少确定，内容为各户型建筑参数、户型点评、装修及交房标准。

B.工作安排

第一款海报设计修改稿于4月20日，开发商提供修改意见；

4月22日，修改并定稿；

4月25日，交予印刷厂制作；

4月29日，收到成品；

5月1日，开始派发。

其余四款海报，在上一款海报定稿后，着手安排详细的内容编排及创作工作，间隔不超过5个天。

户型单页设计修改稿于4月25日，开发商提供修改意见；

4月26日，修改并确定；

4月28日，交印刷厂制作；

4月30日，收到成品。

C.人员安排

除现有销售人员外，还需招聘两类员工参与海报派发：

专职行销人员，10名。通过人才市场、招聘广告、现有销售人员介绍等渠道，广泛招聘人员，择优录取；

兼职派单人员，15名。以在校学生或应届毕业生为主，安排在主要商业街区、生活区、博山周边乡镇派发海报，要求身穿统一的衬衣，佩戴工作人员标识。

D.工作组织

将所有的销售人员分成3个组，每个组负责一个片区，将所负责的区域实行地毯式的派发，确保每一次的派发的到位。

各组销售人员在培训完后，列出所负责区域内的主要商业街、生活区、办公区、重点单位及周边主要乡镇的清单，以便于安排相应的人员前往。

兼职派单人员同样进行分区，由所在区的销售人员带领及监控。

每日外出派海报，均由凌峻驻场人员、开发商工作人员轮流外出抽查，监控派单的过程。海报派发除商业区外，还应针对性的选择生活区派发，主要时段为中午（11：30-12：30）、下午（5：00-6：30）两个下班高峰期，故需相应调整该类人员的作息时间。

户外媒体广告的设计制作

A.内容：

道旗广告、户外广告、车身广告等

工作安排：

4月18日前，落实道旗、户外广告、车身广告的发布位置；

4月20日，提供道旗、户外广告、车身广告的制作尺寸；

4月24日，道旗、户外广告、车身广告定稿

5月1日，所有户外媒体广告制作完成销售人员的招聘和培训

4月3日，开始发布销售人员招聘信息；

4月10日，人员初步招聘完毕；

4月11日—4月30日，人员的初步培训，安排好第一轮的海报派发工作。

（二）蓄客期（5月1日—5月20日）

1、5月1日，开始推出广告

本项目于5月1日起（以临时销售中心准备完毕为准），本项目的围墙广告、路牌广告（城区主要街道空白广告牌，投放六个月）、道旗和公交车广告正式投放。

2、5月1日起，展开地毯式的直销活动

由销售人员及部分兼职人员前往博山主要商业街区进行一对一的派资料及沟通，保证在一周内将所有商户拜访一遍。

并且，充分利用现有手头上的客户资源，通过电话、DM与其联系，传播项目的信息和邀请客户前来销售中心参观并进行登记。

3、确定优先认购期的优惠措施及销售部署

具体内容详见营销推广策划，建议在5月1日之前最终确定。

4、完成销售阶段所需的宣传资料及销售文件的制订

1)销售资料的准备2)：

A.意向认购单：

意向认购单采用无炭复写。

工作安排：5月12日-15日交予印刷厂制作。

B.认购须知：

阐述意向认购流程及开盘销售方式。

工作安排：5月12日-15日交予印刷厂制作。

C.装修标准：

与开发商负责工程的领导商讨确定。

工作安排：5月12日-15日交予印刷厂制作。

D.返租合同、经营管理公约、业主管理公约及预售合同：

工作安排：

5月1日-8日交予律师审核；

5月9-11日修改完毕，定稿；

5月12-15日交予印刷厂制作。

E.销控板：

以喷绘展板的形式，挂在销售中心内部。

工作安排：

5月30日提交于开发商；

6月1日定稿；

6月2日-3日交予喷绘公司制作；

6月4日安置于现场。

F.价格表：

工作安排：

5月15日开发商将面积表交予凌峻；

5月20日凌峻提交整体价格方案；

5月28日双方沟通，形成调整意见；

6月1日最终确定价格表。

G．交款方式及按揭利率表

6月28日前提交开发商

6月1日双方沟通

6月3日完成制作

5、电视广告的制作和投放

4月22日落实广告创意和制作公司

4月30日之前制作完成5月1日开始投放，在博山本地电视及淄博电视台交叉播放

6、花车巡游：

6月5日前，每周六、日，组织大型的花车，经项目的大型广告牌包装，并邀请模特穿着特色的服装在车上表演，环绕博山各主要街道，并前往周边主要县镇环游。

（三）优先认购期（5月21日－6月4日）

1、继续安排海报派发；

继续每天安排派发海报，对前期意向客户进行回访，进一步促使其坚定购买信心。

2、公开推售单位的确定

3、销售工作的全面准备落实

内容 负责人 完成时间

1、销售人员的工作进行及时强化培训 凌峻公司 持续到开盘前

2、再次审定一期推销售住宅的价格表 开发商

凌峻公司 6月2日

3、追踪广告稿件的效果并及时进行反馈 凌峻公司 常态进行

4、通过对优先认购的买家的观察，注意价格和销售优惠的侧重与调整 开发商

凌峻公司 常态进行

5、公开发售程序的确定 开发商

凌峻公司 6月2日

6、公开发售当天具体的工作安排落实 开发商 6月2日

（四）公开发售期

1）6月5日开盘：

举行现场活动及抽奖活动，包括问卷答中客户，成功认购客户。没有成功认购的客户可享受二期优惠政策。具体优惠政策将在开盘前期提交开发商审议。

2）选房大会：

凌峻机构将于5月28日前提交详细的操作计划。

3）开盘当日促销活动：

凌峻机构将于5月28日前提交详细的活动计划。

小结：本工作计划实施细则将根据市场变化做以调整。

凌峻·中国

第二篇：开盘前工作计划

开盘前工作计划及内容

►（7月25—8月15）

1、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂（十个工作日）

由于目前客户得知我们项目的途径较为单一，而且对于我们项目的认识仍然停留在初级阶段，所以在这个时候我们绝对有必要给客户新一轮的视觉冲击，让新老客户对我们的项目有“耳目一新”的感觉，在开盘前再次掀起一轮“蓝湖名邸”的热潮。

2、报纸预告刊登（8月10日前）

从上一次的“奠基典礼”活动到现在，我们没有再做过任何形式的宣传推广。临近开盘，我们应该加大宣传力度，再次引起客户对我们的注意。

建议以软文和平面广告为主，内容主要以告知项目目前情况为主。

3、定期召开业务员会议修正策略

由于现场的销售人员刚上岗不久，对项目的熟悉程度及业务水平均不高，在开盘前还要不断的强化训练，掌握项目的优势和卖点，除每日例会外，还要针对随机发生的问题作出调整。

4、部门协调

与各部门及配合单位的工作做到协调、共进，信息及时反馈并落实，提高办事效率。

5、合同、定单、销售人员统一制服等销售必需品备齐（8月15日前

完成）

合同文本在苍山县房管局可以购买，具体条款如何签，需要公司确定。准备各种附件。

由我销售部制作定单及预订协议书，报交公司审批。

现场销售人员制服统一，现场销售道具备齐。

6、现场业务员接待登记、收集客户资料、作好统计跟踪

进行第一轮的客户回访，加深公司与业主之间的沟通与交流，让业主进一步了解我们楼盘的优越性及高尚住宅的居住含义，以便他们能在亲朋好友中相互传递，增加潜在的客户群，同时让业主感受公司的企业文化与开发理念，增强业主的信心与自鸣心理，以便于日后客户带客户的锁链效应；

7、开盘活动的落实，折扣或优惠方案确定

活动设想：

可推出大型抽奖活动，“购蓝湖名邸，赢取超值大奖”，在开盘第一个月内，购买蓝湖名邸产品，就有机会获得超值大奖，特设特等奖

一名，奖品为价值X万元装修一户；一等奖2名，奖品为价值X

万元名牌家电组合；二等奖3名，奖品为价值XXXX元家用电脑

一台。

电视上在晚间7：30至9：00黄金时段赞助播出一个剧情精彩的连

续剧，（宜在开盘前半个月就开始投放），将楼盘优势、卖点及抽奖

活动广而告之。

折扣及优惠：

告知客户在我们规定的时间期限内购买，可以享受XXX的折扣和

优惠。

8、核对房源报备

确定我们要推出的房源，办理预售证。

9、价格表制定

制定表价和底价。（8月15日前完成）

业务员没有让价的权限；

副专有2-3%的折扣权限（总价）；

专案权限由公司定；

关系客户的让价幅度由金总、张总自定；

10、开盘前通知客户，为正式开盘积聚人气（15日—28日期间）

主要目的：告知客户蓝湖名邸XX日正式开盘，开盘期间厚礼相送；

将开盘活动广而告之；

以特价房聚集人气；

►（8月15日---8月28日）

1、报纸系列广告制作刊登

以突出项目优势和卖点为主，积聚人气，造成轰动效应。

目的：进一步扩大产品知名度，吸纳人气，提升公司品牌形象与

社会美誉度；

2、推出第一批房源

3、各辅助媒体连环轰炸

4、修正销售说辞

在进行两轮客户回访及筛选的同时，有针对性的对销售说辞进行

修改。5、6、7、8、开盘营造现场热销气氛，运用SP逼定，提高成交率； 在销售过程中作好销控，发掘潜在客户； 销售房型控制节奏，最大限度避免“单挂” 业务员每天下班做好统计、整理工作交案场主管过滤； ►（8月28---

9、30）

1、报纸持续刊登

2、客户维护和积累

3、对前段时间出现的问题做出整改

4、完成签约、催款、回笼资金

5、定期召开业务会议

第三篇：3.21大庆万达广场2010年开盘前推广计划

大庆万达广场2010年开盘前推广方案及工作

一． 预期目标

1.营销目标

 完成2010年住宅部分既定销售回款任务

 完成2010年产权商铺部分销售任务及投资客户积累

2.推广目标

 树立和传达万达集团实力，以综合实力树立客户信心。

 通过各类媒体通路组合，借势万达广场在中国的成熟操作案例，树立大庆万达广场的标杆地位，传达项目第三代城市综合体的概念及核心价值，使目标客户深度领悟其在当地市场的无竞争状态。

 分阶段依次传达推售产品住宅、商铺、写字楼的产品信息、价值分析、分卖点和促销政策。

二． 推广策略

推广步骤：

借势万达品牌，深入解读城市综合体概念及价值体系，贯彻传达产品卖点信息

推广核心策略：

品牌资源借势、高调入市、广谱覆盖、软硬配合、活动密集、媒体追踪、高潮迭起、口口相传

主要推广手段：

推广手段1：平面纸媒硬广

平面纸媒作为大庆人最常接触的广告载体，成为覆盖面最广，有效传达率最高、具有较高性价比的媒体之一，我们将2010年的主要推广手段选定为平面纸媒硬性广告。以多联版形式，高度密集的投放覆盖大庆主流平面媒体报纸，创造空前的宣传攻势，迅速制造市场知名度和社会舆论。通过精密安排的投放组合，将万达集团品牌实力、城市综合体概念及核心价值、产品分卖点信息逐步渗透，达到高调入市的目的。

推广手段2：平面纸媒及网络软文

除一般性的主流平面媒体覆盖之外，仍需注意的是，大庆城市的阅读习惯尚未真正形成，户外广告在一定程度上具有无可替代的广告作用。在项目周边、主要城市干线和机场快速路沿线等城市主流地区，发布项目广告，树立项目形象，传达及时的销售信息，作为贯穿整个项目推广期的重要宣传载体。

推广手段3：平面纸媒及网络软文

在广谱覆盖的硬广发布形成强势气场之时，应以精心编排策划的软性文章

配合在间隙出现，大量的品牌信息、活动报道、新闻报道、万达在中国媒体考察纪实等等见诸报端，彰显企业实力，达到硬广制造声势，软文新闻报道反复强化印象，提升知名度，在市民中树立项目在大庆首屈一指的城市综合体大盘形象。同时，应用门户网站大量释放项目信息，进行重大活动的全程直播报道，将活动影响扩展到最大。

推广手段4：公关活动

根据大庆这一特定地域和万达集团的一贯操盘手法，我们将2010年的主要推广手段定为公关活动，以频次密集的公关活动保证案

场人流，使案场始终保持一定的气场，同时通过各种渠道通路及媒体软文做前期及后续报道，使项目不断的有新闻出现，始终成为社会舆论及民间关注的焦点。同时，因距正式售楼处开放还有一段时间，对于前期已积累客户，采用密集性的，具有趣味性、参与性、互动性的活动来保持客户粘度，避免客户流失。在紧紧抓住第一批成交客户之后，继续利用活动促进老带新成交。

作为一个全新的项目，大庆万达广场应立足高端，以足够高的姿态亮相，以重大营销节点安排公关活动、通过线下的点对点的公关活动，增进口碑传播。

推广工作重点：

 重大营销节点活动集中于售楼处开放暨产品新闻发布会、公开售卡、产品推介会、商业开盘等。

 依托目标客户高度集中的各类展会，展开与参观展会人员的深度互动与沟通，传达并发放项目信息。

 结合法定节假日及特殊纪念日展开针对性活动，以公益性为主，树立公益万达的高端形象，提升社会知名度，传达项目信息，增

加信息到达率。

 结合通用社会性节日，针对特定人群展开一系列促销活动。

 通过活动前期硬广预告及积累客户短信告知，增加活动现场人气，经过组合的后续新闻及软性报道，使项目始终保持一个新闻迭

出的状态，增加项目面市率的同时，反复强化项目信息，彰显企业实力，增加项目知名度。

三． 公关活动节点控制：

1.大型活动安排

 3月下旬大庆主流媒体记者万达广场中国行，配合后期广泛软文报道，将亮相初期的活动效应扩张到最大。媒体记者万达广场

中国行的软文安排在3月第四周即3月22日——26日集中发布。

 4月份的活动安排为：

4月5日（暂定），万达品牌馆开馆，集中展示万达集团品牌形象及强大实力。

4月8日开工仪式，邀请大庆市主管领导及市政府领导亲临现场剪彩致辞，将项目开工作为首次面市的重大活动。前期通过报纸广告与户外广告进行宣传预告，后期通过软文报道现场盛况，以及项目对大庆的深远意义。

4月28日，售楼处开放，为项目的提供了一个正式展示中心及客户接待中心，从此开始大规模的客户积累。

 5月份活动以5月1日——3日的大型活动和5月28日的首次开盘作为重大节点，结合5月1日——3日的公众假日，利用项

目距离时代广场较近的优势，搭载万达品牌形象展和会员招募活动，拉开市场攻坚的大幕。在活动前安排活动预告，活动后安排活动现场盛况报道，在开盘前一周(具体根据拿到预售证时间而定)组织VIP卡销售，以盛大的报纸、户外预告，辅以开盘后的盛况及销售业绩报道。

2.小型活动安排

首次面市推广期，工作的重点放在端午节和其他假日节点，举办小型现场暖场活动。周周安排具有广泛品牌效应的发布、展示活动，提升卖场热度，增加来访，促动成交。

四．

开盘前媒体排期计划

注：上述标注时间均为刊登时间，成品文件提前一天完成，设计初稿文件提前两天完成。

北京深蓝广告2010-3-21

第四篇：项目开盘前营销方案

正商·明钻项目开盘前营销执行计划总纲

第一部分正商·明钻项目一期开盘前销售目标 第二部分正商·明钻项目一期产品解读

1.一期物业类型配比 2.一期户型配比 3.一期产品分析

第三部分正商·明钻项目一期产品推售节奏 第四部分正商·明钻一期启动策略

1.入市时机分析 2.一期推售原则 3.产品组合策略 4.推售价格策略

第五部分正商·明钻项目开盘前营销总纲

1.开盘前营销总策略 2.开盘前营销节点划分 3.开盘前阶段策略总纲

第六部分正商·明钻项目开盘前营销执行

1.开盘前各阶段工程配合要求 2.开盘前物料筹备工作细则 3.开盘前各阶段媒体推广细则 4.开盘前各阶段活动营销细则 5.开盘前各阶段渠道拓展细则

第七部分 营销费用预算

1.营销总费用核算 2.营销费用细化分解

第五篇：开盘前销售工作计划

篇一：开盘前销售工作计划2.20 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排

[销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日]

一、销售团队组建、培训

1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部

2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建）2014年02月20日-02月30日(团队培训）

3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成）

4、中心内容：

1）项目销售团队组建：

项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。

招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。2）项目销售人员培训：

①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧

②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。

③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。

5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。

二、项目市场调研

1、负责部门：泰源机构策划部、销售部

2、时间计划：2014年02月20日-02月30日

3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成）

4、中心内容：

1）调研方式：市场走访。

2）报告内容：① 松桃房地产市场装态势。

② 主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。

5、工作目标：策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月5日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。

三、项目资料收集

1、负责部门：泰源机构策划部

2、协助部门：万桥公司工程部

3、时间计划：2014年02月20日-02月30日。[具体时间根据开发商报建进度确定]

4、报告名称：《松桃国际商贸城项目基本资料》（策划总监完成）

5、中心内容：开发商资料、项目规划数据、建筑说明及平面图、效果图、户型图、相关 证件等。

6、工作目标：相关图片、文字、数据的准确性、及时性，能够满足广告推广和销售招商的执行，避免因此造成工作的拖延。

四、销售、招商客户梳理

1、负责部门：泰源机构销售部、招商部

2、协助部门：泰源机构策划部

3、时间计划：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最终报告。

4、报告名称：《松桃国际商贸城销售客户情况分析报告》（销售经理、策划总监完成）《松桃国际商贸城招商客户情况分析报告》（招商经理、策划总监完成）

5、中心内容：对目前登记客户进行电话回访、登门拜访，了解客户需求、购买或进驻诚意，将客户进行分类，包括购买诚意（a、b、c、d类）、购买目的（自营、投资类）、业态比例（陶瓷卫浴、照明灯饰、五金机电、门业板材、餐饮、茶叶、副食品类），并详细掌握客户对项目的认知程度、销售价格或租金期望，征询客户对项目销售政策、销售价格、招商政策、租金幅度、经营管理等各个方面的基本意见。

6、工作目标：通过对客户情况的输理、甄别，给高层策略制定和执行提供相对比较准确的依据，确保招商、认筹和后续开盘销售打下坚实的基础。

六、销售客户拓展

1、负责部门：泰源机构销售部

2、协助部门：泰源机构策划部

3、时间计划：2014年02月20日-04月15日。

4、报告名称：《松桃国际商贸城客户登记/认筹情况分析》（销售经理、策划经理完成）

5、中心内容：1）案场日常接待：接受客户咨询、推介项目优势、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式，掌握客户需求情况购买意向。

2）周日、节假日户外或大型购物中心设点咨询：选择关键节点，尝试在人流较多的商业/休闲广场、大型购物中心，设置临时性咨询点，接受客户咨询，推介项目，邀约客户前来销售中心参观、洽谈。3）销售人员登门拜访：走出去，请进来，强化与招商部门的相互配合，与客户进行“一对一”见面沟通，争取更多的投资客户。销售人员尤其是本地销售人员不能只是一味麻木地守株待兔，要充分运用自己的所有人脉关系，积极拓展客户。

4）活动促销：充分利用招商签约、正式认筹、正式开盘和中小规模投资分 析会，扩大项目影响，吸引更多犹豫型、游移型边缘客户。

5）设置外联部：通过外联部门的运作，多渠道、多途径拓展客户资源。

6、工作目标：通过销售认筹前、认筹后一段时间的努力，使意向客户达到预期总量，保证正式开盘销售的顺利进行。

七、外联部设置

1、负责部门：万桥公司总经理、泰源机构项目总监

2、协助部门：泰源机构策划部、销售部

3、时间计划：2014年02月20日-02月30日。

4、报告名称：《松桃国际商贸城外联部管理制度》（项目总监、销售经理完成）

5、中心内容：1）人员设置：外联部经理1名，专职业务人员6名，兼职业务人员（业务 联络定点）20-30个。2）人员职责：外联部专职人员一是直接拓展客户，二是分区域或分行业负 责对兼职业务人员（业务联络定点）进行工作指导、配合和 相关工作的对接。

3）联络定点（定人）办法：区域方面，县内各个乡镇分别选定一家，铜仁、贵阳、吉首、怀化、遵义、重庆、浙江等省份、城市及周边县城尝试寻找合适的联络点。行业方面，政府、企业、教育、银行、保险、商会、行业协会等领域分别寻找性格活跃、人脉较广的兼职业务员。

4）管理制度：包括外联部专职人员、兼职人员的业务管理、薪酬制度和具 有相当吸引力的激励机制。

6、工作目标：发挥外联部作用，弥补销售部以案场接待为主的接待型业务方式，拓宽渠道，争取更多本地和外地客户，确保项目销售圆满成功。

八、招商签约、销售认筹准备工作

1、负责部门：泰源机构策划部

2、协助部门：泰源机构招商部、销售部

3、时间计划：2014年03月01日-03月15日

4、报告名称：《松桃国际商贸城招商签约工作计划表》（策划总监督、招商经理完成）《松桃国际商贸城销售认筹工作计划表》（策划总监督、销售经理完成）

5、中心内容： 文件、合同、承诺书、票证、礼品、相关用品等设计制作和催办。

6、工作目标：未雨绸缪，提前准备，避免工作漏洞，确保正式认筹活动顺利进行。[销售认筹阶段：2014年03月22日-正式开盘]

一、正式接受vip诚意登记

1、负责部门：泰源机构销售部

2、协助部门：泰源机构策划部

3、时间计划：2014年03月22日-开盘。[开盘时间根据工程进度和蓄客情况另行确定]

4、报告名称：《松桃国际商贸城vip客户诚意登记情况分析报告》（销售经理完成）

5、中心内容：接受vip客户诚意登记、推介项目情况、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式，掌握客户需求情况。

6、工作目标：争取达到保守600-800组、乐观1000多组的认筹客户。

二、价格策略执行计划

1、负责部门：泰源机构销售部

2、协助部门；泰源机构策划部

2、时间计划：2014年03月25日-04月05日。

3、报告名称：《松桃国际商贸城价格体系及经济计量分析》[项目总监、销售经理完成]《松桃国际商贸城项目销售价格表》[项目总监、销售经理完成]

4、中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整，编列具体的优惠政策和基础价格表。

5、工作目标：通过对优惠政策的分析，对基本的价格和收益进行初步估算，明确具体的销售业绩目标。

三、开盘阶段整体营销策划

1、负责部门：泰源机构策划部

2、协助部门：泰源机构销售部

3、时间计划：2014年04月01日-04月10日。

4、报告名称：《松桃国际商贸城开盘阶段整体营销策划方案》[策划总监完成]

5、中心内容：前期广告效果总结、开盘前后广告推广计划、销售任务和具体计划。

6、工作目标：对正式开盘后续营销工作提出具体的可执行性方案。

四、开盘活动操作执行策划

1、负责部门：泰源机构策划部

2、协助部门：泰源机构销售部

3、时间计划：2014年04月01日-开盘前半个月。

4、报告名称：《松桃国际商贸城开盘解筹活动执行方案》[策划总监完成]

5、中心内容：活动调性、活动规模、活动内容、认筹办法、亮点炒作、执行分工等。

6、工作目标：力求细节无遗漏，提前炒作，准备充分，实现“一炮打响”的满意效果。泰源机构

2014.02.20篇二：开盘前工作计划

开盘前具体工作计划表

二〇一四年二月十二日 23 销售 工作销售 工作45 篇三：销售部开盘前后期工作计划 黄山天玺销售计划大纲

根据黄山〃天玺项目暂定开盘时间及据此而定的个推广节点，对销售部开盘前后期的主要工作重点及时间计划如下：

以上为目前到开盘期间主要工作内容，各部分内容的细化根据各推广节点具体时间及内容及时做出调整和侧重点。

黄山〃天玺一期2011销售计划目标月度分解表注：每月销售预计套数与销售面积可能会因为单套户型及面积的差异而有所差别，根据市场及前期客户的了解，预计前期9、10号楼的去化进度会快于3、4号楼，因此月度销售任务主要以预期套数为主要任务基数。黄山天玺销售部 2011-7-19