校园一卡分析5篇

第一篇：校园一卡分析

“一卡在手，走遍校园”早已经不再是个口号，在教育部建设数字化校园的要求下，主要的传统一卡通机具和集成厂商纷纷开始倾力在校园市场，尤其是集中在高校市场推广一卡通系统建设。据了解，目前部属和省属的院校都已完成校园一卡通建设，55％－60％的高校校园也完成了系统改造。

尽管传统的一卡通市场已先行发展，但是随着手机射频技术推广和发展，“一机在手，走遍校园”的理念也开始变得不再陌生。加之高校市场历来是各运营商高度重视、积极布局的战略市场，因此我们看到，从今年开始，各大运营商纷纷投入到校园一卡通市场的争夺中，都试图以一卡通作为切入教育行业的切入点，尤其是进入高校教育市场的突破口。

那么现在的高校一卡通市场竞争现状到底怎样呢？

笔者前不久通过与几家传统一卡通企业的沟通中了解到，目前高校一卡通市场存在以下几个特点：

1、市场比较集中，地方割据严重

多年的市场竞争淘汰了大多数中小一卡通机具厂商，以新中新、新开普等为代表的高校一卡通机具厂商“快鱼吃慢鱼”，迅速占领主要市场，并以专业的形象树立了很好的行业口碑，据了解，目前Top 6的机具厂商已经占据了80%的存量市场的份额。此外，由于高校一卡通系统建设相比企业而言，要更为复杂，追求个性化，强有力的本地化运营和支撑团队这时就显得无比重要，因此传统的高校一卡通市场也呈现出较为明显的地方割据现象，比如广东智慧在广东局部地区的市场份额可以达到80%。

2、高校一卡通被看作产业蛋糕里的奶油层部分，投资主体十分广泛 传统一卡通初期投资建设成本较高，但是这并不影响此系统在高校市场的高歌猛进，究其根本还在于投资建设模式还是相对比较丰富，投资主体也相对广泛。

由于校园一卡通建设直接给学校和学生带来了诸多方便，加上符合教育部数字化建设的号召，许多部属和省属高校都愿意拿出钱来投资建设，以学校为主体的投资建设方式也成为一卡通的主要发展方式，尤其是对信息化建设资金比较充沛的高校。

直接受益者除了学校之外，还有一个不可忽视的群体——银行。据了解，06年以来，很多传统一卡通都是由银行投资建设的。那么，银行为什么要这样做呢？站在银行的角度想一下，高校也可以说是信誉最好的用户，银行拿下一个高校“一卡通”项目，就可以把消费帐户绑定在自己的行内，无形中吸引了大量学校对公业务和个人资金储蓄的沉淀资金，同时获得理多的机会来提供更多的金融服务。直到09年6月，• 到09年6月，银监会发文要求银行不得再投资建设校园一卡通项目，这种以银行投资或银行与学校共同投资建设的模式才偃旗息鼓。

此外，电信运营商投资建设的模式近年来也逐渐流行起来。高校学生平均ARPU已经达到60元/月，高于全网平均水平，而且近年来我国高等教育不断扩招，高校市场规模持续扩大。目前在校学生超过2000万，每年有600多万的固定增长空间，按照目前消费情况测算，每年可以为电信运营商带来47亿元的收入增量。正是基于此，很多电信运营商为了捆绑和争夺这部分优质客户，纷纷参与各高校的一卡通投资建设。

除此，比较激进的电信运营商还开始抛出“话费分成”的橄榄枝，意图吸引更多的代理商帮助其发展市场，这也催生了另一类投资主体——社会运营商。这一类群体主要由传统的一卡通机具厂商组成，他们投资建设的主要目的就是为了获得沉淀资金，发展用户与运营商话费分成。

3、产业链发展成熟，市场分工相对明确 几年的发展，产业链的各参与方逐渐明确了分工界面，上游机具商开始更注重品牌、产品研发、技术服务及销售通路的建设。而下游集成商主要负责现场施工和后期维护。其中，机具厂商由于与学校维持了有良好的客户关系，技术门槛也较高，很多机具厂商有全国内的渠道营销团队，因此在整个产业链中占据主导地位；而集成厂商则多为本地化运营，由于技术门槛低，繁杂众多，对产业链的影响也偏弱。

由于分工的不同，各环节的利润来源也不同，其中，机具厂商主要以设备收入和卖卡为主，而系统集成商虽然收入来源比较多，但总量和毛利率都比较低。具体详见下图。

浅议了现有一卡通市场的现状，下一节笔者将站在运营商的角度再探讨一下手机一卡通进入高校市场的困难是什么，作为一卡通的后进入者，又该如何进入这样一个“奶油市场”。

上一节笔者详细分析了目前一卡通市场的竞争现状，那么作为一卡通的后进入者运营商又该如何看待这样一个“奶油市场”呢？

高校市场容量较大，集中突破也比较容易满足KPI指标的要求，加之移动一卡通的卡商和机具厂商在这块新兴市场上能够分享到更为丰厚的行业利润，因此，各省在推广移动一卡通的过程中都不约而同地选择了高校市场作为主战场。

但是，笔者也发现，在移动一卡通在高校市场如火如荼开展的同时，该市场的推广工作也面临了很多实际的困难。

一是资源投入与市场收益的严重的不匹配； 尽管运营商已经在局部切入高校市场，但是手机替代卡片带来的效用并没有得到用户的认可，因此对运营商而言，传统的收益来源功能费也就很难收取。学生群体流动性高，四年学习毕业后很多学生可能选择迁移到其它城市，所以保有用户的收益只能预估为四年。如果是主导运营商，则策反用户带来的收益也并不可观。

与之相对，为了切入高校市场，运营商投入的资源确是相当多，包括卡的费用（目前2.4G的RF-SIM卡需要大约100元，SIMPASS卡也要50元左右）、项目建设费用还有其它的销售和开卡费用等。笔者简单计算了一下，假设10000人学校，每年有2500的新生入校；对于主导运营商则实际投资需要4-5年才能收回成本。

二是考勤、消费、门禁三类基础功能并不能完全满足高校市场的需求； 上一节在考察了传统高校一卡通市场时就发现，高校一卡通项目个性化强、功能和技术实施也较为复杂，目前仅实现了门禁、考勤和消费功能的移动一卡通业务在高校市场推广中遇到很多困难。以水控功能举例，此时读卡设备需要在防水的环境下工作，需专门定制采购，而手机由于使用环境受限，无法在潮湿的环境中直接打卡，也无法实现RF-SIM卡和M1白卡消费信息的同步，所以实际操作往往是一次性扣费，这并不符合学校以流量计水费的要求。

三是打破传统一卡通市场的商业模式。

对于机具厂商来说，运营商合作的SI大多并非是原学校一卡通厂商，而卖卡的收益也全部转到卡商那里。由于设备是由移动代从机具厂商代买，系统集成商原来可以获得的设备差价收入也消失了。正是由于原有产业链主体的利益受到损害，因此在运营商对高校进行移动一卡通市场营销时也会受到原产业链各方的阻力。

总结来看，运营商在推广移动一卡通时主攻的高校市场确实存在诸多困难。部属和省属的院校已经部署了一卡通系统，唯独有空白的职业性院校或普通高校，但此类学校人员管理比较离散，应用率比较低，且信息化建设的资金都较为紧张，能够争取到校方直接投资的项目就极少。从目前投入的几个项目来衡量，资源投入与市场收益的严重的不匹配是最为突出的问题。那么高校市场是不是就要知难而退了呢？分析发现，当我们的目的是应对竞争，防止用户被策反时，一卡通的隐性收益就会被最大限度的发挥。考虑到保有用户的收益，笔者再次做了相应的测算发现投资收益年限从4-5年减少到为1年。

因此，笔者认为移动一卡通发展初期，由于业务还不成熟暂可不将校园市场做为重点，但是当竞争对手在局部地区策反用户时，可将一卡通定位为竞争性产品跟随进入。此外由于目前与运营商合作的机具厂商都非传统一卡通产业链上的主力参与方，尤其是没有调动占据主要地位的机具厂商的积极性，建议后期也应该扩大合作的机具厂商的范围。

以邮件推动，会议方式推动、6月20日、陆加成，主要工作内容需要关键人物为核心推动、、自有发卡实行计划的想法？ 建行联名卡实行想法？

第二篇：一卡通用卡须知

“工银灵通卡”用卡须知

一、本次怀化市工商银行为我校承办的银行卡为“工银灵通卡”；是面向学生，方便学生交缴学杂费的专用卡； 未具备“一卡通”的功能，是怀化学院“一卡通”的过渡卡（“一卡通”卡下个学期再另发放）。但该“工银灵通卡”卡内信息是按《怀化学院关于数字化校园“一卡通”采集信息的通知》储存信息的；卡号与学生本人（身份证）都是融结在一起的，银行卡可在全国工行网点办理通存通兑业务和在全国POS机上刷卡消费。

二、用卡须知：激活“工银灵通卡”（设置密码），必需本人持卡持身份证去工商银行网点（全国工行任意网点都可）办理；如有疑问或当地工行网点拒绝办理，请拨打工行客服（投诉）电话95588。银行卡激活后可存足新学期应交学杂费，以便学校开学时扣缴学杂费。

三、从2013年下学期开始，学校收缴学杂费不再收理现金，不再在东、西校区设立临时收费点。为使怀化学院所有学生学杂费（含学费、住宿费及代收费）的收费工作方便、快捷进行，充分利用工行的行业优势，为学生的学费缴存提供安全便利的服务，学校为此与工行就开立个人结算帐户（工行银行卡）划扣学杂费等事宜签订了“委托代扣学杂协议书”，学杂费全部实行银行扣缴，特殊情况可到学校计财处涮卡缴费。

学校计划财务处 二0一三年六月二十日

第三篇：一卡在手安全无忧

中国人寿保险股份有限公司

一卡在手安全无忧

中国人寿隆重推出农村小额人身保险

●小额保险 意义重大 农村小额人身保险是一类专门为农村低收入人群提供的人身保险保障产品，具有保费低廉、保障适度、条款通俗、核保理赔简单等特点，能够使广大农民特别是低收入农民获得保险保障，解决因疾病、自然灾害和意外伤害致贫和返贫的问题，是一种市场化的金融扶贫手段，也是完善社会保障体系的重要举措。发展农村小额人身保险，是惠泽农民和解决农村贫困人口基本保障的有效方式。

●政府的关怀 农民的福音 2008年9月19日，湖北保监局向湖北省人民政府报送作了《关于支持我省农村小额人身保险试点的请求》（鄂保监发[2008]76号）专题报告，此报告得到了省政府主管领导的高度重视。湖北保监局要求中国人寿在服务构建社会主义和谐社会和推进社会主义新农村进程中发挥积极作用，加紧推进农村小额人身保险工作。开展农村小额人身保险是中国人寿贯彻党的“十七大”会议精神和中央发布的第一号文件精神，更好服务“三农”的具体举措。

●产品特点保费低廉保障有力理赔快速缴费便利 保费低廉小投入，大保障，支付轻松

保障有力除外责任少，保障范围更广

理赔快速承保环节及理赔程序更简便

缴费便利一次性缴费，保障简单拥有

●产品介绍 岁岁平安意外保险卡B

投保范围：出生28日以上至65周岁，身体健康的农村居民均可投保本保

险。

保险责任：意外伤害导致的死亡责任、残疾和烧伤责任；意外医疗责任（对

被保险人因意外事故支出的医疗费用，扣除100元免赔额后，按照80%比例给付）。

保险期间：1年

保险费：50元

保险金额：33000元（其中意外伤害身故、高残保险金额30000元，意外伤

害医疗保险金额3000元）。

上述内容属条款简介，仅供宣传使用，详细内容以条款为准。

第四篇：深度一卡通行合作协议书

深度合作协议书

甲方：肥城市**商贸有限公司

地址：

乙方：肥城**工贸 地址：

依照中华人民共和国相关的法律法规，甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商，结为合作伙伴关系，就有关事宜，达成以下协议：

一．合作的目的 双方实现互补优势，信息、资源共享，在“互惠互利，共同发展”的基础上形成合作关系。

二．合作的内容

1、策划宣传方面

1.1、DM方面：甲乙双方在档期和促销时间合适的情况下，经双方协商的基础上，甲乙双方可以联合起来就DM宣传方面予以合作。相应的费用和数量经双方协议。

1.2、网站宣传：甲乙在企业网站 对双方的合作进行宣传，并给乙方的网站做衔接。乙方在企业网站http://对双方的合作进行宣传，并给甲方的网站做衔接

1.3、电子屏方面：甲乙双方利用各自掌握的店面LED屏，就双方的促销活动和店面的相关信息予以发布。字数控

制在50字之内。

1.4、活动组织方面：甲乙双方充分发挥各自优势，共同组织店面员工的联谊活动、研讨会等各种方式的活动。

1.5、场地方面：双方的户外场地经协商可以相互利用。但决不能影响对方的正常营业。

以上甲乙双方对于宣传策划方面的宣传须在指定的范围内进行，甲乙双方均需保证信息发布的真实有效性，同时均应注明信息来源。由于信息偏差，错误导致的各方面的损失由信息发布方全部承担。

2、贵宾卡方面：

2.1、甲方投入相应的硬件设备，支持乙方的店面可以刷甲方的所发行的贵宾卡，可以在乙方的店面进行正常的消费功能。

2.2、硬件设备的所有权和维护权归甲方所有。双方合作终止后甲方有权收回。

2.3、贵宾卡支付方面：正常消费所刷的甲方的贵宾卡。经过甲乙双方对账确认后。甲方在每月的15日和31日(或30日)以现金或现金转账的形式支付给乙方。

2.4、贵宾卡支付比例：甲方支付给乙方的现金按照贵宾卡消费金额的97.5%予以支付给乙方。

三、甲乙双方同意对保密信息采取所有必要的预防措施（包括但不限于双方采取的用于保护自身保密信息的措施）防止未经授权地使用和透露保密信息，不得向第三方提供保密信息或由保密信息衍生的信息；除了本协议确定的适用范围外，不得在任何时候使用保密信息。在双方合作期

间及合作终止后三（3）年内，合作双方均不得未经对方事先书面同意而使用该对方的保密信息。若参与合作业务的员工从合作项目转向与合作对方直接竞争的项目，任何一方违反保密条款（包括且不限于违约，过失或疏忽），将承担违约责任，并赔偿信息提供方及其关联公司因此而受到的全部直接和间接损失。本条款适用于任何保密信息，或根据双方事前或目前协议由甲方提供给乙方的其他专有或保密信息。

四、本协议的签订不因此而在甲乙双方之间产生任何代理、合资或从属等关系，任何一方不得对外做任何不实的宣传。本协议并不限制甲乙双方与除对方以外的第三方合作，但任何一方欲与对方的竞争对手进行合作，应事先向对方说明情况。

五、甲乙双方应保证其具有合法签订及履行本协议的能力，若由于任何一方的原因而使本协议无效或无法执行，责任方应向另一方承担赔偿责任。但由于自然灾害、国家政策等不可抗 力事件，致使甲乙双方的合作无法进行下去，任何一方在履行通知义务后可以终止本协议。

六、本协议适用中华人民共和国法律。任何因执行本协议所发生的，或与本协议有关的争议，应提交肥城人们法院予以裁决。期间所发生的费用均由败诉方承担。

七、本协议自双方法定代表人或其授权代表签字并加盖公章后生效，合同有效期：年月日——年月日。期满自动终止。

1若双方有意继续合作可以续签，应在期满前7日以书面形式向对方提出请求。

2任何一方单方终止本协议，应提前15日书面通知对方。本协议终止或到期后，本协议任何附件中规定的双方权利与义务自动终止。但是，附件的终 止不导致本协议的自动终止；而所有附件的终止应视为对本协议的终止。

八、对本协议的任何补充或修改，必须经双方同意并以书面形式予以补充，并作为本协议 的组成部分，与协议正本具有同等法律效力。本协议附件与本协议具有同等法律效力，附件 与本协议约定不一致时，以附件为准。

九、除非双方同意，任何一方不得将其在本协议项下的全部或部分权利义务转让给任何第 三方。

十、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

十一、本协议所有未尺事宜，由合作双方友好协商解决。

本协议附件：

甲方：肥城市**商贸有限公司(公司章)

授权代表：

日期：

乙方：肥城**工贸

授权代表：

日期：

第五篇：六风一卡整治工作总结

“六风一卡”整治工作总结

2014年6月以来，*****局始终坚持问题导向，扭紧反对“四风”，注重真学真听真改，对群众最不满意、最期盼解决的“六风一卡”问题在全系统以责为线、以纪为纲、以策为网开展整治，确保教育实践活动善作善成。

学习讨论，专项整治。召开专题学习讨论会议，目的,整治基层走读风、赌博风、衙门风、慵懒风、滥办酒席风、优亲厚友风和收送网购卡等突出问题，以严肃的态度、严格的标准、严明的纪律狠抓落实，严把关,保整治、有细化、有措施、有成效。要求，加强组织领导、强化督促检查、大力宣传引导、进行专项治理等措施。开展“去庸求进、去懒求勤、去慢求快、去浮求实、去贪求廉”的“五去五求”作风教育专项整治。

以责为线，践行教育实践活动。提高服务岗位履职能力，打通联系服务群众“最后一公里”。严格实行“首办负责”、“重大项目落户”等制度，提高服务质量。特别对微型企业实行“一把手”负责制，主动对接、主动作为。推行需办理的事项即时办理、不能即时完成的限时办理、下班没办完的事项延时办理“三时办理”。将服务做到办事要热心、咨询解答要耐心、办理业务要诚心、对待批评要虚心的“四心”行为标准贯穿于服务工作始终，优化窗口服务环境，推进标准化建设。

以纪为纲，建立岗位风险查摆机制，牢固树立林业执法人员为民务实清廉的观念。建立违纪责任追究等机制，对行政执法、行政审批等申请表格填写错误或不符合要求等一般性问题，及时向相关人员提出改进意见，要求其及时纠正;对因工作作风问题被投诉举报经查属实的，追究直接责任人责任并问责相关领导干部。

以策为网，专项整治“六风一卡”。首先，紧紧扭住制度建设这个“鼻子”，严密制度。干部职工严守工作纪律，严肃查处干部职工不在岗、不到位、不作为的行为，坚决制止“走读风”、“衙门风”、“庸懒风”行为发生。其次，紧紧扭住廉政建设这个“鼻子”，严格制度。采取明察暗访等形式强化监督检查，严肃查处党员领导干部违反廉政准则、向企业和个体户摊派费用举办活动以及滥发钱物的行为，坚决制止“优亲厚友风”、收受网购卡等行为发生。再次、紧紧扭住法制建设这个“鼻子”，严明纪律。建立健全“三重一大”财经纪律、公务用车配备使用管理规定等制度，杜绝各种奢侈浪费行为;设立专门举报电话及时受理群众反映和举报，及时纠正查处“滥办酒席风”、“赌博风”等违规违纪行为，确保了专项整治取得实效。

按照“六风一卡”内容一项一项治理、一个一个突破，工作精细化、精准化、系统化，推动整治、务求实。全面推行“首问责任制”，建立健全领导干部基层走访、为民服务、党员干部正常婚丧嫁娶办酒席报告审批备案等制度。严禁干部公车“走读”等问题。落实“三重一大”议事规则。目前，未发现“六风一卡”问题发生。