铂宫尚品项目讲解手册

第一篇：铂宫尚品项目讲解手册

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销 售 员 讲 解 手 册

目 录

一、开发公司解说

二、区域解说

三、项目解说

四、外围环境配套解说

五、交通解说

六、建筑质量解说

七、景观环境解说

八、户型解说

九、小区建材及交房标准解说

十、价格解说

十一、付款方式解说

十二、暖气解说

十三、物业管理解说

十四、按揭解说

十五、所交资费解说

十六、水电气费收取解说

十七、装修解说

十八、户口办理解说

十九、小区智能化解说

二十、房产证办理解说 二

十一、发展前景解说 二

十二、竞争楼盘解说 二

十三、合同操作解说

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二十四、客户退定解说 二

十五、客户投诉解说 二

十六、交房时间解说

一、开发公司解说 开发公司简介：

X先生/小姐，我们公司是一个实力非常雄厚的开发商，选择这样的开发商，您一定会更加放心的。

二、项目解说 先生/小姐，您好：

我们倾力为您打造的是一个人性化、大规模、高绿化的住宅小区，您在这里居住，一定会令您感到满意的。

项目是由宁夏华远房地产开发公司投资开发的，案名为【铂宫·尚品】，总建筑面积6.6万㎡（容积率1.93、绿化率35%、规划总户数463户）；项目将规划打造成为大武口首个物业管理采用全封闭式智能安防管理模式小区（人车分流、全社区指纹密码锁设计等多项新科技为社区品质奠定了坚实的基础），人性化的物业服务为您与您的家人打造独立的私塾空间；项目为一期整体建设，是由别墅区、多层及小高层组成的，请问您是需要了解别墅还是住宅呢。

● 小区的位置：

项目位于大武口区世纪大道与长庆街黄金交汇处，周边的文化配套三馆一中心（哪三馆与哪一中心）与项目一路之隔；休闲配套有人民公园广场及若干小型广场与项目遥相呼应；小区教育配套有十九小、光明中学比邻相望；而小区附近的中医院完善了一般小区缺乏医疗配套的劣势；

根据石嘴山市环星海湖总体规划中，政府将此区域定位为宁夏顶级娱乐体验基地、城市定位石嘴山市休闲产业示范区、区内定为大武口文化旅游核心区，本项目据星海湖不到2公里。项目前景十分理想，地段优势非常明显。

● 小区的建筑造型设计:从居住的本质出发，体现对人的尊重与关怀，形体细部吸取了法--------------------------精-------

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式建筑的艺术风格，创造出良好的视觉景观效果，并通过简化与提炼，使建筑群体渗透出新颖、明快的气息。外立面采用干挂石材工艺+仿石涂料工艺结合形式用心打造，整体色调为米黄色系，采用分段式涂装，营造出颇具美感的建筑肌理，充分贯彻了法式建筑的风格神韵。当刻设计师刻意营造的精美线条与简洁优雅的立面交相融汇，建筑丰富的视觉层次便跃然呈现，● 小区的建筑群体朝向 ： 大武口城市特性及项目朝向简单介绍 ● 小区的内部配套 ：内部配套有哪些？

● 小区的景观设计 ：采用优质石材铺面，植被错落有致、枝叶繁茂，水系灵动，创造出自然优雅的庭院景观。步步有景、户户可赏。俯视、平视、仰视皆可赏景

● 小区的道路系统 :小区的道路系统是由小区环道、宅前道路和中心景观步行系统组成。采用 交通体系，引入生态车库设计概念，对住户体现人性化关怀。小区将主入口设在 街上。

● 小区的停车系统 :采用人车分流交通组织方式，在机动车通行口附近设置地下车库出入口，住户可以从车道直接进入地下室停车库停车，车行入口附近设临时访客停车位，其余大部分停车位在地下室解决，这样，小区内部不受机动车干扰，为儿童老人等提供了安全的地面活动场所，有利于集中绿地，水体环境的营造，大大提升了居住环境的质量。同时引入生态车库的设计概念，既节约了建设及维护成本，又使得车库能够自然通风采光，极大地提高了您使用的舒适度。● 小区基本经济技术指标 占地面积：32140㎡ 总建筑面积66000㎡ 容积率2.0 绿地率36% 总户数463户

停车位408辆（其中地下310辆、地上98辆）停车比1:0.88。

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总栋数： 栋

多层几栋、小高几栋：栋 基本层数：层

四、外围环境配套解说 先生/小姐，您好：

买房不仅要看小区内部的环境，还要看小区外部的环境配套，我们小区西边就是新月广场，让您在美丽的清晨跑步到那里，呼吸一下清新的空气，锻炼锻炼身体。同时小区紧邻三馆一中心、人民广场等。

● 如果您周末想改善一下生活，您可以到离小区不远的综合市场购买刚摘回来的新鲜蔬菜来和家人显示一下您的厨艺。

● 对于日常必需品的购买，您可到小区周边的超市，在那里您可以购买到您所需的生活用品。

● 如果家人不适，您可以带他到离小区不远处的大药房或民族西路，小区向南1000米处规模更大、配套更其全的大武口中医院，进行全方面的治疗。

● 小孩上学在这里也很方便，小学有位于小区十九小等。

举例说明

五、交 通 解 说 先生/小姐，您好：

我们小区在大武口主干道上、周边主要干道名称及公交线路

六、建筑质量解说 先生/小姐，您好：

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1、关于建筑质量您尽管放心。我们小区是由XX建工集团承建的(建工集团优秀案例）。

2、由我公司工程部成立质量管理小组，常年驻守工地现场巡查监督。

3、由 监理公司负责监理每一个施工环节与工程整体验收。

4、再一点来讲，我们华远地产公司论规模、论实力，在大武口名列前茅，因此公司非常注重信誉和工程质量。

七、景观环境解说（法式园林风格建筑优点）先生/小姐，您好：

我们小区聘请XX知名公司进行景观设计，为您创造一个闲暇时可以在小区内悠闲漫步的花园式小区，时时刻刻享受美丽景观。

设计时充分遵循“以人为本”的原则，考虑实用性，不单纯为造景而造景。“能给您带来什么”一直是我们所诉求的。我们要真正营造属于我们自己的绿色景观。每个景点充分留给您融入的空间，让您一步一景，步履间充满新鲜和乐趣。小区楼前楼后实施绿化工程，让您推开窗户即能欣赏到绿色，而且小区绿化以散落式、组团式、广场式相结合的立体绿化模式完成了小区景观的自然渗透，相辅相成，融为一体，真正实现“房子建在花园里”。

八、户 型 解 说 先生/小姐，您好：

（一）户型总体优势解说

下面我简要介绍一下我们小区的户型分布情况和户型特点：户型分布，具体到每栋楼，是多层、还是小高，面积，按户模去讲解，进门开间多少、进深多少、卧室大小、卫生间大小等等！A户型

我们多层A户型面积在 ㎡，有 米宽的舒适主卧, 米的豪华客厅，是精品中的精品。紧凑的空间布局，超低的层公摊系数，每个尺度都尊重您的居住感受。B户型

我们多层B户型面积约在 ㎡、㎡，有 米的舒适主卧, 米的豪华客厅，--------------------------精-------

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在项目楼王的位置，宽阔方正的客厅与超大阳台相连，温暖而明亮，阳光的温度使人心情愉悦；紧凑的空间布局，超低的层公摊系数，每个尺度都尊重您的居住感受。C 户型

我们多层C户型面积 ㎡，有 米的舒适主卧, 米的豪华客厅，全明设计，南北通透，让您每天感受光的温存与风的轻柔；大开间客厅连接超大阳台，彰显主人尊贵身份，主卧特设独立卫生间，让生活多几分乐趣。

D户型

平米，米舒适主卧, 米豪华客厅

宽敞客厅与餐厅融汇贯通，最大限度拓延生活空间；南北通透，传统两房全明设计，让空气婉转流畅，阳光和煦流连；

餐厅紧临厨房，径直细品生活甜美，为菜肴添加阳光滋味； 小巧精致的卫生间，享受每一次出浴的清爽感觉；

储藏室设计，超低的层公摊系数，每个尺度都尊重您的居住感受。以此类推介绍

九、小区建材及交房标准解说

先生/小姐，您好：

我们小区运用了好多新技术在内：华远公司倾力打造绿色建筑、节能建筑，节能指标达50%以上。

1、外墙保温材料为水泥发泡无机保温板，性能等级为A级防火材料。

2、同层排水系统 零噪音的流动（二、什么叫同层排水？同层排水有何优点？

同层排水是指卫生间内卫生器具排水管（排污横管和水支管）均不穿越楼板进入他户。在同楼层内平面施工敷设使得污水及废弃物的排放达到或超过同类和其他排水--------------------------精-------

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方式，顺利进入排水总管（主排污立管），一旦发生需要疏通清理的情况，在本层套内就能解决问题的排水方式。简称“同层安装”，也叫同层排水。

同层排水是卫生间排水系统中的一个新颖技术，排水管道在本层内敷设，采用了一个共用的水封管配件代替诸多的P弯、S弯，整体结构合理，所以不易发生堵塞，而且容易清理、疏通，用户可以根据自己的爱好和意愿，个性化的布置卫生间洁具的位置。

其优点是：

1、房屋产权明晰：卫生间排水管路系统布置在本层（套）业主家中，管道检修可在本层（家中）内进行，不干扰下层住户。

2、卫生器具的布置不受限制：因为楼板上没有卫生器具的排水管道预留孔，用户可自由布置卫生器具的位置，满足卫生洁具个性化的要求，开发商可提供卫生间多样化的布置格局，提高了房屋的品味。

3、排水噪音小：排水管布置在楼板上，被回填垫层覆盖后有较好的隔音效果，从而排水噪音大大减小。

4、渗漏水机率小：卫生间楼板不被卫生器具管道穿越，减小了渗漏水的机率，也能有效地防止疾病的传播。

5、不需要旧式P弯或S弯：由“座便接入器”“多功能地漏”和“多功能顺水三通”接入，取代了传统下排水方式中各个卫生器具设置的P弯或S弯。现在由旧式P弯和S弯产生而其自身无法克服的弊端，ttc可脱卸同层安装排水方式可以全部解决。

以及我们小区建材及交房标准是大武口配置较高的，具体如下：

一、公共部分

1、外墙：

2、楼梯间：

3、屋面：

二、室内部分

1、地面：

2、内墙及天棚：

3、门：

4、窗：

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5、卫生间：

6、厨房：

7、阳台：

三、配套设施

1、水：大武口自来水公司供水（一户一表）。

2、电：户内线路采用铜线，户表功率5—20KW。

3、电话：电话线铺设至户门

4、有线电视：线路铺设至户门

5、给排水：上水管采用PVP管材，下水管采用PVC管材。

6、燃气：燃气到户。四、四重安全防范系统

第一重安防系统：小区出入口设自动伸缩门，并设门岗封闭式管理系统； 第二重安防系统：来人访客登记系统； 第三重安防系统：保安24小时巡逻；

第四重安防系统：高级智能化防盗门系统（客户选装）： 防盗区域覆盖门、窗、阳台及室内部分； 自动报警功能； 自动紧急呼救功能；

十、价 格 解 说

先生/小姐，您好：

1.客户问价时，先解释我们实行一房一价，根据楼层、朝向、位置、景观的不同，价格也不同，然后询问客户需求，有针对性的回答。

2.客户已表现出强烈购买意向，并开始询问具体位置的房源时，要通过询问销控台，利用配合封掉一部分房源，给客户造成紧迫感，同时告诉其详细价格。（价格表不要主动让客户看，若客户坚持可给其看，但绝不能带走）3.客户表明价格太高时或又一次上调价格解释：--------------------------精-------

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● 我们小区房价在您看来确实有点高，但是如果您综合考虑一下，让客户对比一下周边楼盘，然后陈述小区卖点及其优势，对客户强调价值。

● 您知道，我们公司这次开发追求的不是利润最大化，而是本着做精品楼盘、创公司品牌的想法，所以价格定的并不高，而且没有什么水分。

● 我们小区地段位置及各个方面的配套均非常齐备，因此这时的房价肯定要比期房的房价高。（强调广告语）加开盘优惠、活动优惠等等

十一、付款方式解说

先生/小姐，您好：

我们小区的付款方式非常灵活，有一次性付款，按揭付款。X先生（小姐），您看您愿意采用哪种付款方式。

1、若客户选择一次性付款时，要这样解说： X先生（小姐）您好！

您真非常明智，这种付款方式我看非常适合您（注意夸奖对方），而且您还可以享受到一定的优惠。

2、若客户选择按揭付款时，要这样解说：

X先生（小姐）您 好！

您真会选，我看这种付款方式非常适合您，首付只需 40 %房款即可签约得房，剩余60%房款在一个月内请携带相关资料，由我公司帮助您办理按揭手续，以后按月还款，没有资金周转压力，非常轻松。X先生（小姐），不要放过这么好的机会。

3、若客户对付款方式选择不定，请根据客户的身份与收入，主动引导一次性付款。

十二、暖 气 解 说 先生/小姐，您好：

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我们小区不采取集中供暖，您可以自己选择采用燃气壁挂炉取暖或户式中央空调（客户自己出资购买安装）。

1、集中供暖缺点分析：

● 天冷了，暖气还没有通；天热了，暖气还在送。

● 管道较粗，管道布设影响小区美观，并占用业主室内空间。● 国家不提倡用集中采暖，现在几乎没有商品住宅社区采用。

3、燃气壁挂炉优点：

十三、物业管理解说

先生/小姐，您好：

现在客户对物业管理都比较重视，我们小区也看到了这一点，因此我们将以酒店式管理的标准，为您提供全方位、智能化的物业管理服务，我们会真正把业主当作上帝，做到服务业主而不是管理业主。

X先生/小姐，小区的物业管理公司是本公司下属物业公司，要做到以下服务标准：

（一）、保安服务

1、小区进出口24小时来客登记；

2、小区内保安24小时巡逻服务。

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（二）、清洁服务：

1、按工作量化标准进行卫生清洁；

2、随时保洁，做到公共区域一尘不染。

（三）、绿化服务：

1、为做到‘春花、夏荫、秋果、冬青’的绿化标准特聘专业园艺师进行管理维护；

2、社区沿街绿化带提升了整个楼盘的附加值。

（四）维修服务：

您只需打一个电话，专业维修人员便快速到位，为您解除困难：如：下水堵塞、设施配件换修等。

（五）、物业管理收费：

X先生/小姐，现在国家对物业管理收费有专门的规定，小区的物业管理服务项目要申报物业管理等级，经房管局和物价局核准批示后，按级别收取物业管理费，我们小区的收费也要根据级别收取，是 元/㎡/月，是不会有乱收费现象的，而且我们服务标准是按 元/㎡/月服务的。

十三、按 揭 解 说

先生/小姐，您好：

我们是在实力雄厚的中国建设银行、办理按揭的，最大按揭额度为 成 年，您可以根据自己的情况进行选择，具体办理方法如下：

1、按揭贷款的程序如下：

交首付款--签定《商品房买卖合同》--借款人提出申请、提供资料 银行对申请进行审查批准--签定借款合同、抵押贷款合同 办理抵押登记、（财产保险）--合同生效、发放贷款--客户按月还款

2、按揭贷款须提供资料：

1、购房合同

2、购房首付款收据或发票原件，同购房首付款金额一致的银行进账单（缴款单）--------------------------精-------

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3、借款人有效证件、共有人有效证件

4、借款人和共有人的户口本

5、婚姻证明原件

6、单身证明（乡以上民政部门或街道办事处，婚姻登记专用章）

7、借款人和共有人的收入证明（单位正式介绍信、盖单位公章或人力资源部章）

个体经营户提供营业执照、税务登记证

8、借款人和共有人的流水账目（半年）

9、离异：离婚协议书或法院判决书、离婚证。两年以上的开具单身证明和其他证明。10、25岁左右单身需父母作为共同借款人签字，父母同时提供相关资料。

11、银行卡（建行）

利率：住宅：一套：基准利率 40%首付

二套：上浮1.15% 60%(二套查实安征信系统)三套：暂停

住宅贷款年限：1-30（年龄退休情况走）

商业：基准上浮1.2% 最高10年 首付50% 银行办理费用：60 元工本费

办理流程：销售部收集资料，填写相关表格，交银行前期审批，约银行客户签字，房管局预告登记，银行批贷后约客户签字，房管局备案，银行放款。注：农户贷款需实地审查 提供资料：收入证明

3、按揭贷款收费表： 名称 公式 备注 保险费 抵押登记费 抵押服务费 公证费

十四、水电气费收取解说

先生/小姐，您好：

我们的水、电费是由自来水公司、电力公司收取，执行大武口标准。气费是天然气公司收取，采用抄表收费系统。

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水 费： 元/吨； 电 费： 元/度； 燃气费： 元/立方米。

十八、户口办理解说 先生/小姐，您好： 购买商品房入户办法如下：

购房者所购房产不论面积大小，均可到所在区域的派出所（吴忠公安局）申请办理户口。要求：迁入者必须是购房者本人和其直系亲属（父母、配偶、子女）。应提供以下证明、证件材料：

（1）购房发票（发票查验原件，留存复印件）（2）房产证和购房合同（3）原籍的身份证明和户籍证明

二十、房产证办理解说 先生/小姐，您好：

房产证办理您尽可放心，我们在合同中签定的交房后180天内给您办理好房地产权利证书。并且，X先生/小姐，实际上房产证应该是客户自己向房地产交易中心申请办理的，我们公司考虑到了尽量为客户服务，减少客户麻烦，才代为办理。

（一）、房地产登记程序

1、提出房地产登记申请。

2、房地产管理部门受理申请。

3、房地产管理部门审查申请文件。

4、房地产管理部门进行房地产权属调查。

5、确认房地产权利。

6、进行产权登记。

7、计收费用并颁发房地产权利证书。

8、立卷存档。

（二）、房地产交易费用

1、契税：总房款× %--------------------------精-------

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2、产权登记费：80元/户

3、印花税：0.5‰

4、测绘费： 元/㎡

5、工本费： 元/户

十五、竞争楼盘解说

客户提到竞争楼盘时，不要立即贬低对方，要先适当称赞对方某些方面的无足轻重的优点，再顺势提出某些大的劣势与我们小区比较，并提醒客户买房是大事，应该多比较，鼓励客户到不如我们的楼盘去参观比较。以下为周边个别竞争楼盘情况：（见详细市调表）

二十三、合同操作解说 先生/小姐，您好：

本合同是经过宁夏大武口房管局及大武口工商行政管理局印制的正规合同，全省统一使用，条款清晰，公平合理，这一点您尽管放心，另外，每份合同都必须到房地产交易中心购买，有严格的合同编号，不能随便涂改，若填写错误，必须向房管中心申请作废，都是经过政府部门监督的。

各位销售人员在签定合同时，一定要细心、耐心的逐条款向客户解释清楚。若有解释不清楚的一定向销售经理请示，不得随意涂改。

二十四、客户退定解说

不管客户因何种理由退定金（在期限内），不能马上同意，要找出客户退房的真正原因，针对问题认真耐心地劝说，主要从以下几方面解说： 1.价格及小区的品质

2.举例说明退定金后他要后悔的。3.进行现场配合

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若客户坚持要退，尽量把定金的期限向后推，但最长不得超过一星期，若这样还不行，请经理出面劝说或批示。二

十五、客户投诉解说

1.首先向客户表示歉意，声称是我们工作中的失误，并向客户表示尽快解决，保证以后不再有此事发生。

2.尽快平息客户烦躁的情绪，并找借口把其与现场其他客户分离开。

3.然后，针对该客户投诉的问题进行耐心解释、安慰，并给客户提供解决办法，争取调解成功。

4.若仍不能解决问题，应该向销售经理或公司其它领导反映，迅速解决。5.若客户一旦退定，销售人员应在第二天打假电话向该客

说明：X先生（小姐），您好！您昨天退的X号房，今天已被X先生购买，我们的房子卖的真的很好，我建议您再来看看。

二十六、交房时间解说

先生/小姐，您好：

我们小区的交房时间是在 之前，到时我们是肯定会如期交房的。X先生/小姐，您想，我们合同上签的有交房期限，我们如果延期交付，是要按日向您支付违约金的，并且延期超过 天，您还有权利退房，所以我们公司肯定会努力赶施工进度，保证按期交房的。并且现在的交房期限是我们工程部的最保守评估，如果没有意外情况，还会提前交房。

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第二篇：企业文化建设--铂宫藏头诗

铂宫假日酒店藏头诗铂宫之樽傲群雄宫移羽换似苍穹三顾茅庐分天下年高德劭车熟架品貌非凡如圣贤牌悬印挂忙赋闲扬名千里本无意名满天下勤努力五湖四海皆兄第年高望重存正义全力以赴皆不退国家栋梁怎无谓连珠合璧无人敌琐尾流离不言弃十年磨剑猛于虎年深日久不辛苦行远自迩不自欺业精于勤荒于嬉霸道横行我为尊主圣臣良出功勋

第三篇：尚品物业2013工作总结

富平县尚品物业管理有限公司

二〇一三工作总结

客服部

二○一三年十二月

2013客服部在公司领导的大力支持和各部门的团结合作下，积极完成领导安排的各项工作，顺利完成了我们预期的各项目标。

一． 交房、装修的办理及物业费的收取：

1.交房： 一期： 2户累计：356户

二期： 15户累计：258户

三期： 40户累计：465户

四期： 599户 累计：599户

2.装修：一期：38户累计：292户

二期： 53户累计：146户

三期： 92户累计：286户

四期： 235户 累计：235户

3.物业费：

一期：总计：356户交费率：73.03%

二期：总计：258户交费率：65.89%

三期：总计：465户交费率：62.20%

四期：总计：599户交费率：41.73%

二． 日常工作接待及电话记录：

1.每日填写《业主报修/投诉登记表》记录业主来电问题点及投诉，并协调处理，及时反馈、电话回访业主，累计达一千八百多项。

2.新交房业主档案的建立及业主看房问题点解答并汇总。

3.门禁、天燃气卡的发放。

4.不定期巡楼，发现问题点及时同相关部门一并处理。

三．信息的发布工作：

相关信息及物业费的催交通知及时发出，达38次。

四． 装修户主要注意事项的解释：

1.进入小区所有装修材料应注意的相关规定。

2.改造过程中承重部分的监管。

3.二次防水。

4.垃圾统一堆放。

5.防护栏的安装规定。

五． 问题点的汇总：

1.交房问题存在问题点的发出及跟踪共计18次。

2.工程问题点的汇总发出及跟踪共计12次。

六． 工作中的不足：

1.服务规范及沟通技巧要进一步加强。

2.培训计划的制定。

3.业主各项工程遗留问题的跟进不够及时。

4.物业管理费收取方式、方法不够完善。

5.客服员工身心素质及自我心理调节能力需不断提高。

6.员工工作范围、内容不够细化、明确、落实度不足。

7.进户回访业主的调查不足。

七． 工作展望：

1.加强培训，保证部门员工胜任相应岗位。

2.对员工工作范围、内容进一步细化、明确、责任落实。

3.加强对各项信息、工作状况的跟进，做到各项信息畅通、准确

及落实。

4.物业费收取平均80%目标的达成。

5.针对遗留问题跟踪落实。

6.提高服务质量，做到业主满意。

第四篇：铂悦项目销售说辞修改后

项目卖点2分钟说辞：

铂悦项目位于高新区核心第一主轴——科技路，作为科技路近乎绝版地段的项目，选择铂悦已经是在科技路安家置业的唯一机会了。这里的交通非常便利，除几十条公交线路外，地铁三号线的丈八北路站出入口与铂悦项目负三层相连，负一层停车、负二层购物、负三层地铁站，10分钟内轻松搞定停车、购物、上地铁。这在本区域内的是独一无二的，真正实现了“地铁口上的家”。周边配套有67家服装店、38家餐饮店、24所便利店、15家银行、9家洗衣店、7家医院、5所学校、2家超市，167家店面让你应有尽有，24小时生活永不打烊。

作为精品项目，铂悦着力打造了高新区极其稀缺的小高层住宅，且楼间距达到60米，极尽奢华，做到户户通风，层层采光。本项目最大的亮点就是我们的变形公寓，这一引领市场的变形设计，在有限的室内空间延展出多种布局，完全打破了传统公寓在空间设计与利用上的局限，实现了“小空间、多布局”“灵动多变、随心所欲”的空间演绎。通过空间的极限利用和家具的灵活变形，在32㎡~62㎡空间内实6大空间特质瞬间变幻，用33㎡>140㎡的舒适感上演现实版的《房子变形记》。

从投资的角度来说，地段的稀缺性带给了我们先天的升值空间，而铂悦在产品设计上的前瞻性更加保证了业主投资的价值。

地段说辞：

本项目位于丈八北路与科技路交汇处东南角，地理位置十分优越，丈八北路被称为迎宾大道，是连接国宾馆——丈八宾馆与机场的主干道，也是外宾来访、中央领导视察的必经之路；而科技路作为高新区核心第一主轴，见证了高新区20年的发展历程，现在已经成为新的城市商业中心；作为科技路的绝版项目，选择铂悦已经是在科技路安家置业的唯一机会了。

地铁说辞：

科技路与丈八北路两条主干道及数十条公交线路形成网状交通，使业主的出行极为便利。2011年启动建设的地铁三号线将于2015年建成通车，届时，三号线与一、二号线共同构成西安轨道交通的骨架网线；三号线的丈八北路站出入口与铂悦项目负三层相连，极大地提高了业主出行的便利性，这在本区域内的是独一无二的，真正实现了“地铁口上的家”。

配套说辞：

项目周边的生活配套十分完善，高端商场、精英教育、精品时尚、休闲娱乐、大众消费„，堪称全方位繁华商圈中的成熟生活圈。67家服装店、38家餐饮店、24所便利店、15家银行、9家洗衣店、7家医院、5所学校、2家超市，167家店面让你应有尽有，24小时生活永不打烊。在教育方面有宋庆龄基金幼儿园、利君明天幼儿园、吉德堡绿地幼儿园、高新一小、高新二小以及两所省级重点中学高新一中和西北大学附中，保证孩子始终接受最前沿的精英教育；医疗方面：高新区唯一的三甲医院高新医院近在咫尺，军工医院距离项目仅5分钟车程，健全的医疗机构为您和家人的健康保驾护航；购物休闲方面：不但有大型商场世纪金花、金鹰国际等，而且有华润万家超市，能够满足各层次的消费需求。肯德基、麦当劳、重庆清一色火锅、解放路涮锅楼、双流老妈兔头等美食汇聚周边；中国银行、交通银行、建设银行、西安银行、浙商银行等金融机构24小时为您服务。作为上班族，附近有美格菲、亚特健身，让您保持身体强健，家里的老人可以去唐延路唐城墙遗址公园进行晨练。

小高层、楼间距说辞：

作为核心地段的精品社区，铂悦为客户设计了该地段稀缺的小高层住宅，总高16层，板点结合的小高层在户型设计上非常灵活，不但能保证每一户的通风，而且绝大多数户型做到了明厨明卫、南北通透，户型设计非常方正，套内面积利用率极高，有效地降低了公摊，增加了使用面积。在楼间距方面，铂悦体现出了“以人为本、以业主为尊”的设计理念，牺牲掉部分面积，让出部分利润，着力打造出该区域绝无仅有的60米超大楼间距，极尽奢华，做到户户通风，层层采光。

变形公寓说辞：

在产品设计上，我公司经过对一二线城市房地产的考察与研究，率先在西北地区精心打造出灵动多变的精装修公寓，这一引领公寓市场的变形设计，在有限的室内空间延展出多种布局，完全打破了传统公寓在室内空间设计与利用上的局限，实现了“小空间、多布局”“灵动多变、随心所欲”的空间演绎。通过空间的极限利用和家具的灵活变形，在32㎡~62㎡空间内实6大空间特质瞬间变幻，用32㎡>64㎡的舒适感上演现实版的《房子变形记》。这一设计不但是西安独家、西北首创，在全国范围内也属于前瞻性产品，具有引领市场的重要意义。购买铂悦的精装变形公寓，不但投资成本低、回报大，而且能彰显出业主的前瞻性眼光；如果是单身，自己居住的话，则完全具有居家的全部功能，朋友到家里看到这样的房子

也会十分羡慕的。

WIFI说辞：

WIFI网络覆盖整个社区，为业主的网络生活、办公提供了最便捷的服务。客厅、卧室、电梯间、休闲广场，WIFI全面覆盖，网络无处不在。WIFI的优点有很多：首先，无线电波的覆盖范围广，半径则可达300英尺左右，约合100米；其次，传输速度非常快，可以达到54mbps（兆位/秒），符合个人和社会信息化的需求；第三，无线网络使用方式并非像手机直接接触人体，发射功率非常低，实际发射功率约60~70毫瓦，（手机的发射功率约为200毫瓦至1瓦间，手持式对讲机高达5瓦）是绝对安全的。

物业公司、五重安防说辞：

物业方面：我们聘请了著名的物业顾问公司衡信柏迪，为业主提供全程酒店管家式服务、全天侯定餐服务、保姆式家政服务、特约家庭医疗保健服务、健身休闲娱乐服务、昼夜车辆存放及看护服务等；另外，小区拥有垃圾分类处理设备，科学、高效低处理各类生活垃圾，保证业主有一个环保、健康的居住环境。

安防方面：在小区入口的设计上实现了商住分离，两个入口设立在东西位置，并且出入口均需刷门禁卡，以保障业主的居住安全与舒适。不仅如此，最重要的是小区设有五重安防系统：包括电梯内闭路电视监控，楼宇可视对讲，社区红外对射监控，闭路电视监控，电子巡更系统；在主要位置如：小区入口、单元入口、电梯、地下车库、各楼层及围墙均设有摄像监控，保安更是２４小时不间断巡逻，以确保业主的居家以及出行安全。

景观说辞：

铂悦的景观区达到了8000多㎡，由三个组团组成，以中央景观区为主，两翼的组团为辅。中央景观区的一个圆形旱喷与儿童游乐区结合，辅以特色嵌草铺装，北侧以特色景墙围合，构成了一个放射式中心景观。为小区居民带来一个多功能性的广场活动区。辅助含喷泉功能，使人能感受到戏水的乐趣，又不失广场的功能。西侧景观组团空间以两条曲线划分，用休憩坐凳和植物绿篱造型把空间分割成阶梯式渐进空间，运用灰色以及芝麻灰等色调材质的硬质铺装和造景绿篱植物（小叶女贞，金叶女贞，高山黄杨等）组成软硬相间的景观空间，后期安装小区健身设施，形成一个创意活动健身区。东侧景观组团采用生长式木质坐凳，配合步行路径和景观合成一体，以简易的地嵌式木质构造做成一个具有观赏艺术和实用功能的坐凳，周围以草地和绿篱造型配合成一个简约 规整的阳光草坪休闲空间。

考虑到居住区景观的特殊性，创造生态、和谐的植物景观。在植物造型上充分考虑了植物四季季相更替和色彩的搭配，以使在不同的季节形成不同的景致，达到四季常绿、三季花开的景观，同时形成稳定、自然的生物群落。

植物种类多选择富于人文性格、文化品格的银杏、水杉、杨树、桂等，形成主体突出的高品质主题环境。其中大量实用银杏（数量为40余棵）成树阵栽植，在秋季形成自己独特的变化，金黄色的叶子每一片都是一面完美的小扇子；严冬，经霜的银杏叶渐渐枯委，一片片黄叶在北风中簌簌飘落,此情此景独特、别致。

常绿树种采用金桂、广玉兰、大叶女贞为主。八月的桂花飘香，玉兰花的婀娜多姿，形成了金玉满堂的高雅之境。（植物造景中以八月金贵为金，玉兰开白花为玉，两者搭配形成金月满堂，寓意有富贵之意）。其次穿插丁香、石榴、碧桃等香料植物，结合适地植物，为小区环境形成一个独特惬意的休憩环境。在春季以樱花，紫叶李，紫薇，花石榴等四大乡土开花树种形成春花烂漫的繁荣景色。冬季以腊梅，梅花，为主体景观树种，在大叶女贞，广玉兰等常绿树种中形成万绿丛中一点红的景观效果。

整个景观的设计充分考虑为业主服务的功能性和简约、时尚、生态的生活内涵，利用柔美的线条，圆形、三角形、多边形等几何体及各种元素的重复叠加，组成与之协调的简约又不失现代感的景观效果。

电话邀约说辞：

XXX先生/女士，您好！我是科技路西口铂悦项目的置业顾问XXX，之前您在咱们项目咨询过，为感谢关注咱们项目的客户，我们邀请您在7.20日到现场领取一份礼品，同时对咱们项目(西安首创的变型公寓)做进一步了解，我是置业顾问XXX，您过来直接找我！排卡登记说辞：

咱们这次排卡活动主要是针对到咱们项目外展点咨询过的客户进行的，这个卡既是咱铂悦项目的VIP卡同时还是联盟商家的优惠卡；您持这张VIP卡在咱们项目购房成功可以额外获得10000元的优惠、美颂雅庭免费提供的两套装修方案和购房成功后的购物券或纪念品，即使您觉得咱们项目不适合您也没关系，这张卡还可以在项目的数十家联盟商家消费时得到最低折扣的优惠，既实用又实惠。办这张卡不受任何费用，完全免费的，而且可以向您承诺将来也不收任何费用，只要凭您本人的身份证就可以登记办理。所以，建议您先做个排卡登记，等咱们发卡时我会第一时间通知您，这样您在联盟商家消费就可以得到最低折扣的优惠了！

第五篇：品尚策划工作室荣誉出品

SPKF品尚策划工作室

品尚策划工作室荣誉出品

在公司的您，想借助XX针对公司做促销活动，快速提高公司的业绩吗？

在商场卖场的您，想将XX嵌入商场促销打折环节，既高档又喜庆吗？

作为社会人的您，想拥有XX馈赠客户，送亲友，送长辈，经济又高档吗？

在大型企业的您，年终优秀员工奖励XX或作为年货发放或赠送礼品，您有多激动呢？

在机关、事业单位，年终公务员福利得到XX奖励，您会兴奋吗？

XX？是什么，它就是目前各大电视台主推的旅游行哦！

品尚策划工作室 代理国内9条热门路线

路线14天3夜双人港澳游（市场价3960元）

路线2越南深度美景八天七夜出国游单人（市场价3280元）

路线35天4夜双人超值海南游（市场价3680元）

路线46天5夜单人云南游（市场价1800元）

路线5豪华游轮双人五日深度体验之旅（市场价4280元）韩国

路线6桂林超值双人5天4夜游（市场价：3600元）

路线7美国8天7夜超值双人游（市场价：16800元）

路线8大理丽江双人6天5夜游（市场价：3200元）

昆明、楚雄、大理、丽江超值游

路线9湄公河热带雨林穿越之旅双人6天5夜（市场价：4200元）

友情提醒：

所有路线均有：单人游双人游三人游惊爆优惠票价，联系后即知！

所有路线有效期截止：2012年12月30日您可以根据自己的时间在淡季提前预约，您购买任何一张旅游票，在有效期内可以更换其它任何同等人数的旅游线路。

如您心动，如有需求，请及时联系！

友情合作单位：三明美家居名门琐业

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厦门皓源装饰三明左海设计会所、、、、、、地址：福建省三明市梅列区翁墩新村3栋402室传真：0598-8229375联系人：尚小姐联系电话： ***