月度工作总结陈敬

第一篇：月度工作总结陈敬

月度工作总结

来到公司已经快有

1个月了,在这我学习到很多东西，我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，作为一名销售员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要熟悉产品的性能，才能很专业地回答客户的问题。其次，之前主管也说过作为一名正式的销售员的话，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。还有就是销售部与生产部脱节的问题。有时候楼上已下单，但楼下却没有及时执行，因此出现在交货期快到的时候拼命赶工，此时可能只保证得了交货期，却不能保证产品质量。之前对于工作的流程也都已经做了一定的规定，只是还没能得到很好的实施。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势。

今后，管理人员一定要时不时地鼓励工作人员尽快融入工作状态，一定要认识到个人的不足，要养成团队合作的精神，这样我们公司的各项制度才能得以推行，公司才会有发展的动力。

销售部：陈敬

2011年7月31日

第二篇：转正申请书 陈敬强

敬爱的党组织：

2010年11月22日，是我人生很大的一个转折点，经党组织批准，我实现了梦寐以求的心愿，成为一名光荣的中国共产党预备党员。从那天起，我知道自己肩上了责任重了很多，从此，我更加严格的从各个方面要求自己，加强对政治思想的学习，对于工作和学习也努力做到最好。现预备期已满，于是我递交转正申请，请党支部考虑我的申请。

当我如愿光荣加入中国共产党时，感觉最多的便是那一份荣誉。而后经过不断的学习，我越来越感受到一份责任----学生党员的责任。这一年以来，我在党组织的关心、教导和帮助下不断地进步和成长，在支部感受了很多也收获了很多，我们从只有几个人的集体发展壮大到现在，一步步走来，感触最多的是觉得自己慢慢变得懂事成熟了，特别是责任心上的成长。我们一起工作一起学习，这使我充分的感受到了我们党支部这个大家庭的团结和温暖，感受到了凝聚力和战斗力及先进性，同时也体会到了作为一名党员的神圣和光荣。现在回顾这一年来预备期中自己在思想、学习、工作、生活的情况，感觉相对于一年前，自己努力了，也收获了，清楚地意识到自己对待党组织的高度责任感和神圣使命感与日俱增，只想尽到自己的力量为这个大家庭做点什么。始终记得“接受批评和自我批评”的观念，针对党支部给我提出的意见和建议，我在保持自己一些好的方面的同时，也对那些不足下决心改正，希望能全面的发展自己，争取做一名合格的党员。为了让党组织更好的了解自己在这一年的努力和取得的收获，下面将重点针对这几方面对自几这一年预备期的情况作一下汇报。

一名合格的共产党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是思想上入党，这是一个长远的过程，首先要做得便是了解党，所以虽然加人了中国共产党，但是党建的学习依然是非常重要的。马克思列宁主义的经典理论，与中国具体实践相结合的毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”这些带领中国人一步步发展起来的理论思想，是一个共产主义者必须贯穿于脑海中的，而关于党的历史、党的宗旨、党的组织、党员的权利和义务则是每一个中共党员必须熟记于心的。因为深知自己在这方面的不足，所以我在这方面加强学习，逐渐的改变了最初对党的简单认识。这些仅仅是对党性知识的学习，要深入的了解党，我知道这些远远不够，身为一名在校大学生，可以做到的最基本的事情就是多关注时事大事，学习并贯穿实行党的重大决策。身边有很多优秀的党员，不断的从他们身上汲取自己所欠缺的精神，不断的改进自己，这也是我一直不断努力的方向。

作为一名学生，最基本的是学习，而作为一名学生党员，首先自己的学习要好，才能带动其他人更好的学习，才能起到一个带头作用，在学习上做到上课集中精力，提高听课效率，学习时全神贯注，课后注重复习，连续两年综合测评成绩排名年级前十，并获得学院优秀

学生奖学金一等奖、国家励志奖学金。但我在取得一定成绩的同时，也没有骄傲和自满，除了学好自己的专业知识以增强专业素养之外，还注重对自身综合素质的培养，充分利用图书馆资源广泛阅读大量书籍，努力扩大自己的知识面，丰富自己的视野。此外，我还积极参加学校组织的各项活动和比赛，发展自己的兴趣爱好，真正做到德、智、体全面发展，并在各项比赛中获得了“中山大学南方学院第二届体育运动会男子足球比赛第一名”、“中山大学南方学院第三届体育运动会男子足球比赛第一名”、“中山大学南方学院第二届七人足球赛冠军”、“中山大学南方学院第二届5人足球赛冠军” “中山大学南方学院第四届羽毛球争霸赛混双第三名”等荣誉。

在工作上，作为班级班长，一方面，我积极配合辅导员和各位老师做好专业的各项工作，及时准确的传达院系、老师和辅导员等的通知及我所了解到的一些信息。主动关心帮助同学，经常和同学交流，在我们实习的几个月里，我始终保持和班上每位同学的联系，确保学院下达的各项通知能及时准确地传递给班上同学，完成学院、学系交付的各项工作，反映同学的要求和意见。很好的起到了辅导员、老师和学生间的桥梁作用；团结同学，组织开展了许多旨在加强班级凝聚力的活动：集体畅游白水寨，出外野炊烧烤，探望老人，到小学义教，组织班级辩论赛等，使得我们班级活跃起来，成为一个充满凝聚力的班集体。另一方面，我努力做好班级建设工作，狠抓班风和学风。带领班委以身作则，严格要求自己，做到不迟到、早退和旷课；建立并不断完善请假和考勤制度，严格按规章执行；定期召开班会，听取同学们的建议和意见，使同学们的困难可以及时得到解决，尽量使每次例会都有所目的，有所进步，能更加反映同学们的心声。再则，我也很注重同学们的大学生涯规划，支持配合班上职业发展委员开展工作，让同学们深知学习的重要性，明白学习的目的。我觉得这样才是解决建立良好学风的最佳方法和途径，我和学习委员还经常一起在班级QQ群上里共享各科教师的的课件及联系方式、其他各种学习资料、讲座信息等，给同学们的学习提供方便，同时也为班级的资源共享搭建了很好的一个平台。由于我们班良好的学习氛围和出色的成绩，大二下学期，我负责我们班院“优良学风班”的申请工作，如申请资料、演讲PPT的制作和答辩资料等，在其他班委的努力和全班同学的支持下，我们班成功获得这一荣誉，而我也被同学们推选为“优秀团员”、“优秀学生干部”。

在生活上，我严格要求自己，养成良好的生活习惯，因为我坚信，习惯可以造就性格，一个好的习惯会影响人的一生，每个人都会有自己的生活习惯，我的生活原则是，将工作,学习,娱乐,休息有机的结合起来，不要把自己的生活搞得忙乱却什么都没做好。我喜欢有条不紊的生活，每天给自己定下一点目标，努力朝着目标去做，想想自己有什么地方做好了，什么地方没做好，给自己一点鼓励或者批评，这样的生活充实且满足。党的宗旨是全心全意为人民服务，所以我们要全心全意的为同学做实事，实习回来后我卸任了班长一职，不再担任班干部了，但是这并不代表我对班级就没有责任了，身为班级的一份子，我积极地配合班辅导员和班委的日常工作。在尽自己的力量服务于班级同学的时候，我始终不忘我们在支部的责任，经常找班上的同学聊天，了解一下班级的现状及问题，也了解一下他们的想法，尽量帮助他们解决思想、学习、生活上面的问题。

当然,这一年还留给我一些缺点和不足.首先,在思想上,与党员的标准之间还存在有一定的差距.还需要进一步加强思想政治学习,不断提高个人的思想理论水平.从小事做起，从身边做起，去贯穿党的思想，争取成为一名优秀的共产党员。其次是自信心还需要锻炼，虽然这一年里我多参加活动，多上台讲话，多强迫自己去做一些以前不敢做的事情，可是有时候依然会很紧张，说明我的自信心还不够，还不能做到遇事不慌的心理承受能力，但是我有信心更有决心，我可以改掉不自信的毛病。

既然选择了远方，就只顾风雨兼程；既然行走在前进的路上，就只能无惧无畏，勇往直前。心中有一个神圣而庄严的使命，不论前面的路是平坦顺利，还是坎坷崎岖，自己都会以一名共产党员的标准来时刻要求和检验自己。

以上是我的转正申请，我热切地希望早日成为一名中国共产党正式党员，再次恳请党组织考虑我的申请！

申请人：陈敬强

日期：2011-08-18

第三篇：皇城相府—陈廷敬府第导游词

这是中国清朝康熙大帝的老师、《康熙字典》的总裁官、文渊阁大学士光禄大夫陈廷敬的故居，位于山西省阳城县北留镇皇城村，枕山临水、城墙雄伟、雉堞林立，房屋则朴实典雅、错落有致，是一座别具特色的城堡式建筑群。

建筑群分内城、外城两部分，有院落16座，房屋640间，总面积36580平方米。内城始建于明崇祯五年（公元1632年），有大型院落八座，为明代建筑风格。尤其是七层百尺河山楼及附属建筑107间藏兵洞，是明代建筑中的珍品，也显示出古老古堡风格。

外城完工于康熙四十二年（公元1703年），建有前堂后寝、左右内府、书院、花园、闺楼、管家院、望河亭等，布局讲究、雕刻精美。康熙御赐的“午亭山村”匾额及对联“春归乔木浓荫茂，秋到黄花晚节香”至今保存完好。

整个皇城相府的建筑特征是：依山就势、随形生变、层楼叠院、错落有致、古朴庄严、浑厚坚固。在河山楼内还有井、碾、磨，并有暗道直通城外，聚甲藏弩、护城保庄、抵御外侵。

皇城相府的礼制建筑，也给中华民族留下了一笔丰厚而值得研究的历史文化遗产。外城城门外有高达8米的御书楼，康熙帝御赐的“午亭山村”石刻匾额及对联“春归乔木浓荫茂，秋到黄花晚节香”至今保存完好。外城内有大小石牌坊两座，铭刻着“德积一门九进士、恩荣三世六翰林”之功德。同时，保存完整的康熙帝在陈廷敬病重期间和病故后亲赐的御碑，表达了康熙对陈庭敬的敬重，是对陈廷敬生荣死贵的最好记录。这里，御碑之多、御书之富、保留之完整，为国内少见。

专家介绍，整座建筑反映了明末社会状态及清初政治面貌和宗教信仰，有极高的观赏价值和研究价值。

陈家从陈廷敬的祖父起兴盛五代，败落后，故居陆续住进了1000多户村民。自1998年5月以来，当地政府将村民迁出，并筹资2000万元对建筑群进行了修缮。同时，有关部门根据史书记载恢复了一些已经坍塌毁坏的建筑，并对环境进行了整治。皇城村已先后成功地举办了“名相陈廷敬暨皇城古建学研讨会”、“皇城相府首届文化艺术旅游节”。

皇城相府不仅游客、考古学者云集，还被一些影视剧组看中。在这里开拍了《我认识的鬼子兵》和《康熙帝国》两部电视剧。

第四篇：皇城相府—陈廷敬府第导游词

这是中国清朝康熙大帝的老师、《康熙字典》的总裁官、文渊阁大学士光禄大夫陈廷敬的故居，位于山西省阳城县北留镇皇城村，枕山临水、城墙雄伟、雉堞林立，房屋则朴实典雅、错落有致，是一座别具特色的城堡式建筑群。

外城完工于康熙四十二年（公元1703年），建有前堂后寝、左右内府、书院、花园、闺楼、管家院、望河亭等，布局讲究、雕刻精美。康熙御赐的“午亭山村”匾额及对联“春归乔木浓荫茂，秋到黄花晚节香”至今保存完好。

整个皇城相府的建筑特征是：依山就势、随形生变、层楼叠院、错落有致、古朴庄严、浑厚坚固。在河山楼内还有井、碾、磨，并有暗道直通城外，聚甲藏弩、护城保庄、抵御外侵。

皇城相府的礼制建筑，也给中华民族留下了一笔丰厚而值得研究的历史文化遗产。外城城门外有高达8米的御书楼，康熙帝御赐的“午亭山村”石刻匾额及对联“春归乔木浓荫茂，秋到黄花晚节香”至今保存完好。外城内有大小石牌坊两座，铭刻着“德积一门九进士、恩荣三世六翰林”之功德。同时，保存完整的康熙帝在陈廷敬病重期间和病故后亲赐的御碑，表达了康熙对陈庭敬的敬重，是对陈廷敬生荣死贵的最好记录。这里，御碑之多、御书之富、保留之完整，为国内少见。

xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

专家介绍，整座建筑反映了明末社会状态及清初政治面貌和宗教信仰，有极高的观赏价值和研究价值。

皇城相府不仅游客、考古学者云集，还被一些影视剧组看中。在这里开拍了《我认识的鬼子兵》和《康熙帝国》两部电视剧。

第五篇：陈敬国情洒乡村 无怨无悔(一)doc

情洒乡村无怨无悔

____记陶港镇碧庄完全小学校长陈敬国

陈敬国，1966年生，专科学历，小学代课教师。1987年参加教育工作，先后担任过小学语文、数学教学教师，教研组长、教导主任，现任陶港镇碧庄完全小学校长。他默默耕耘、忘我工作、无私奉献，已经在农村教育战线上工作了26个春秋。几十年如一日，以校为家，一直在基层第一线工作；他师德高尚，模范履行教师职责，热爱学生，团结同志，恪尽职守，任劳任怨，为农村的教育事业呕心沥血，教育、教学成效显著，关爱留守儿童、情洒乡村，深受学生的爱戴、家长的欢迎。在小学教学中，他努力探索素质教育的新途径，实施创新教育，在教中研，研中改，积极实践新课程标准，在教师中树立了学习的榜样；在管理中求真务实，真抓实干，是位德才兼备的校长。二十多年来，陈校长在平凡的教学岗位上做出了不平凡的事。其主要事迹如下：

一、默默耕耘、不断钻研、努力探索素质教育的新途径

1987年3月，农村小学多为民办教师，因民办教师工资低，一年才二三百元，别说养家糊口，就连养活自己都要勤俭节约，因此许多老师另谋高就。在村小学急需教师的时候，陈校长踏上了农村小学教育的“三尺讲台”。对人生的道路，他有自己的理解和期望。从那时起，他就把人生的坐标定在了为教育献身的轨迹上。他热爱教育事业、热爱教师职业、热爱每一个学生，把自己的事业看得神圣无比。为了做好教师这项神圣的工作，他始终坚持不断地学习，坚持阅读有关教育学、心理学方面的书籍和教育教学刊物，虚心学习老教师的教育教学 1

经验，向同行教师学习现代教学手段，努力做一名高品位的合格的人民教师。他深知没有坚实、厚重的业务功底，没有准确的知识结构，没有先进的教育思想，就无法胜任太阳底下最光辉的教师这一职业。他在教学中力争做到有清晰透彻的思路，耐心寻味的启发，深入浅出的讲解，力争使每一节课都成为精雕细琢的示范课。正是由于自己潜心学习，不断钻研，《浅谈动手操作与几何教学》、《培养创新意识，促进自主发展》等多篇教学论文获县级一、二等奖，1992年还获得由湖北省教育委员会、董必武教育奖励基金会联合颁发的《湖北省科教兴农先进工作者》称号，陈校长也从一名普通教师成长为镇级名师和教学能手。

二、细心关爱，耐心帮助，强化安全，以德育人

教师对学生的爱源于母爱，却胜过于母爱。因为老师对学生的这种细心的爱，是一种理性的爱，它能唤醒学生身上一切美好的东西，激发他们扬帆前进。陈校长在教育教学工作中，练就了一双敏锐的眼睛、养成了一颗细微的心，能及时发现学生身上的问题、存在的异样，并能及时纠正、教育、培养，使之沿着健康的道路前行。2010年，学校有一个叫吴远泽的男孩子，因父母离异，父亲在外打工，年幼的他和爷爷一起生活。这个孩子很聪明，大脑灵活，口齿伶俐，在班里很有号召力。就是不用心学习，甚至扰乱课堂次序，做事也不负责任。班主任和课任教师气得捶胸顿足，直骂爹娘。陈校长了解这些情况后，主动找他促膝谈心，并让他担任班级和学生会干部，在他的耐心感化下，经过“熔炉”的高温熔炼，时间一长，这个孩子变得守规中矩，学习成绩也有了明显进步。大家的关爱和鼓励让这个孩子摆脱了失去母爱的阴影。这样的例子举不胜举，在陈校长身上很多很多。他时刻把德育工作放在教学工作的首位，把安全教育放在重中之重，利用一切可以利用的机会，向学生传授安全防范知识和社会道德知识，从而确保了他担任校长以来学校零事故。他在工作中，真正做到了既教书又育人，使学生都能够全面发展，健康成长。他经常挂在嘴边的一句话就是“教育无小事，育人需精心”。

三、规范管理、真抓实干，成绩卓著

在二十六年的工作中，他担任校长已有十六年。作为教师，他充分利用课余时间钻研课标和课程，把握教学的重点和难点，精心设计教学过程，了解学生实际，采用恰当的教学方法，做到心中有学生，胸中有教法，教学目标明确，教学内容准确无误，既注重了知识的传授，又注重学生能力的培养，激发了学生的学习热情和学习兴趣，让学生愉快地学习，健康地成长。他多次承担学校公开课教学等，并获得表彰奖励。在近几年的教学中，所任教学科成绩名列前茅，由于教学效果好，他受到了学校、社会的一致好评。作为校长，他还带领本学校的全体老师，发扬苦干实干精神，团结一心，凝聚力量建设学校。2009年秋，利用学校实施标准化校园建设为契机，提出“创建一流管理，创建一流教学”的目标，2010年又带领教师创建“星级学校”。凭着一个党员的坚定信念和对教育事业矢志不渝的精神，凭着一份执着，一份责任，一份感情，一份爱，和他那种无怨无悔、无私忘我的奉献精神，使碧庄完全小学的校容校貌和教学条件发生了翻天覆地的变化，校园文化建设赏心悦目，学校“三风”建设健康和谐，2011年被县政府授予阳新县普通中小学“二星级学校”。同年，学校被陶港镇党委、陶港镇人民政府授予“先进单位”。在校内外举行的各种文娱体育活动比赛中，学校学生表现突出，多次受到上级领导和社会的好评。因此，陈校长也多次被陶港镇党委、政府评为“优秀教师”、“先进教育工作者”和“模范共产党员”，被中心学校评为“师德标兵”。

四、大爱无疆、关爱留守儿童

陶港镇碧庄完全小学位于特殊的地理环境，造成了特殊的生源。该校招生范围广，学生多数为留守儿童。作为校长兼司机的他，每天早上6点就起床去接学生上学，下午6点前把学生安全送回家。其中的辛苦是一般人无法体会的。因此，学生的家庭情况他是一目了然，对学校的留守儿童也是格外关心，当作自己的孩子一样，嘘寒问暖，关心他们的学习、生活及心理健康状况，并制定出一整套帮扶计划与措施，使这些孩子也能象其他孩子一样健康成长。二十多年来，所带留守儿童多达几百人。在他耐心的引导下，留守儿童个个心理都很健康，很乐观，对学习、生活充满信心。1997年成立碧庄完全小学以来，在他的帮助下，已有曹媛媛、张公勇、谈华盾、谈东风、张远本、张振涛、王丹凤、王婷等六十多位学生考上大学，有的现在已步入了工作岗位，甚至成了工程师，也有十几位考上了研究生。他曾多次深入学生家庭帮扶学生解决生活问题，把自己孩子的衣服鞋袜多次送给学生。大爱无疆，爱心永恒，现在已成立碧庄完全小学的主旋律。

五、恪尽职守、爱校如家、无怨无悔

1997年成立碧庄完全小学以来，他不仅是校长，还带毕业班数学。由于学校教师少，他一人还常常带两个班的数学。他深知责任之重大，不仅要教好学生，更要管理好学校。俗话说：村看村，户看户，群众看干部。他总是以身作则，用自己的行动感染教师。于是他制定了详实的工作计划，晚上备好课改好作业，白天上好课教好书，要求老师做到的自己先做好。一有空就抽时间检查指导教师工作，让其他教师无话可说。管理好学校工作和教书育人，做到两不误。他常住学校，守校护岗，关注学生安全，在超负荷的运转下，常常顾及不上家里，与家人的矛盾委屈只有他一人知道。然而让人感到欣慰的是，近几年学生成绩有了明显的提高，学校建设工作也得到县教育局、镇中心学校的高度赞扬。他深知，一所学校，几百个孩子，一方父老乡亲的期望，责任之重大，丝毫不敢懈怠。有人说：“一个代课教师，几百元钱，没日没夜的干。你以为学校是你的，当成家了。”他总是淡然一笑：工作总得有人付出。

陈校长献身教育、甘为人梯，用自己坚实的臂膀托起学生去攀登新的高峰；他甘愿化作春蚕，用才能让知识与智慧得到延伸；他甘愿当园丁，用爱心和汗水培育桃李芬芳。日复一日的平凡岁月，默默耕耘的无悔人生，他凭着对教育事业执着的追求和强烈的责任感，在“三尺讲台””上奉献了自己的青春，书写着自己的完美人生。他是教育战线上一颗璀璨的明珠，是最美的乡村教师。