公司半年总结及下半年计划（5篇）

第一篇：公司半年总结及下半年计划

上半年工作总结及下半年工作计划

上半年以来，在集团公司领导的带领和整体发展战略的指导下，我司围绕年初签订的目标责任书，认真落实集团公司提出的“强化管理、稳中求进、开源节流、脱贫解困”十六字方针，通过全体员工的努力工作，主要完成了以下工作：

一、经济指标的完成状况：

1、于2013年4月12日完成返还配套费6392848元。

2、上半年销售合同订单总额为：13755656元，其中6195966万为科技孵化楼销售（正在办理按揭），剩余部分为倒班楼销售金额。1-6月共销售回款1521万元，完成集团公司下达的全年回款0.8亿元的计划指标19%。

3、完成1、2号倒班楼的商铺招租事宜，于4月28日顺利举行商业街开街仪式活动，截止5月底已完成所有空臵商铺招租，6月中旬所有入驻商铺已顺利开张营业。

二、生产指标完成情况： 1、4号倒班楼：完成了主体结构的钢筋混凝土和砖砌体施工。科技孵化楼：完成了主体结构地上8层的施工。

2、六月底完成1.2.3号倒班楼、4号厂房的产权证大证的办理。

3、除3号厂房外，完成二期其他工程的综合验收备案工作。

4、已完成科技孵化楼施工许可前的所有报建手续。

5、成本控制持续有效，工程结算有条不紊的开展。一、二、三期工程结算、工程维修、分包单位工程进度造价审核等共计金额4557.59万元。

综合以上已完工作来看，除经济指标的销售任务离目标相距甚远，其他工作基本上能按既定目标逐步开展。为了能如期完成全年的目标责任，公司各部门经过全面总结分析，最终提出以下实施方案，希望在下半年的工作中在完成既定工作节点的基础上，争取将上半年落下的工作任务弥补上来：

一、经济指标：因上半年销售工作滞后，导致目标任务相差甚远，合同销售订单金额仅达到目标的20%。因此下半年目标必须加大销售力度，以厂房和写字楼为重点，倒班楼为辅，分阶段预计销售30%剩余房源，金额约9000万元，具体实施细则如下：

1、第一阶段：7月至8月，销售以剩余房源为重点，厂房为主，倒班楼为辅，通过以下方法实施：

①客户渠道：深挖以前未成交的老客户，再次销售；加大老带新力度，从7月开始继续实施老带新奖励制度；与物业配合，不定时举办业主活动，改善项目在业主圈子中的口碑；

②销售：做好全面的客户分析；在7月底初步建设以专职为主兼职为辅的销售团队；通过巡展派单、call客挖掘、竞盘拦截、客户转介等方式发现潜在客户并促成销售；

③通过短信发送，户外广告的放臵以及投放网络广告达到宣传的目的并增加销售。

2、第二阶段：8月至12月，以写字楼销售为重点，当务之急是找到特定客户群体，加大宣传力度，提高大众认知度，挖掘新的意向客户；媒体选择遵循以网络、路牌广告为主，报纸广告为辅的原则，通过大众营销及口碑传播锁定目标客群，达到既定销售目标。

二、生产指标：结合上半年的工作开展来看，生产指标基本上能按年初既定节点逐步开展，下半年具体工作节点的如下： 1、4号倒班楼目标任务：2013年10月完成综合验收。为完成目标任务，从2013年7月开始，明确到每月是：

①7月需要完成：内墙抹灰、室内水电消防安装工作、内墙腻子、外墙保温底层施工、住宅部分门窗安装室内地坪施工、室外环境开始施工等。

②8月需要完成：内墙抹灰收边收口、室内水电消防安装收尾调试、内墙乳胶漆涂刷、外墙保温施工完成、住宅和商业部分门窗安装完成、室内公共部分地面砖铺贴完成、室内栏杆施工完成、电梯安装调试完成、室外环境施工完成、室内外清洁工作等。

③9月需要完成：各分部专项验收，到月底进行综合验收。

2、科技孵化楼目标任务：2013年12月30日完成主体结构、砖砌体、内墙抹灰、室内地坪、门窗、栏杆、电梯安装、屋面、外墙装饰、室外环境、水电消防调试等。下半年每月计划完成：

①7月需要完成：地下室和主楼主体结构至12层。

②8月需要完成：主体结构至17层、室外回填完成、室外环境硬铺装完成、裙楼部分幕墙施工完成。

③9月需要完成：主体结构至封顶、砖砌体插入开始施工、水电消防进场开始安装、幕墙三层以上开始施工、环境植物施工完成。

④10月需要完成：室内砖砌体砌筑完成、作好砌体转序验收准备工作、幕墙工作完成、外保温施工完成、电梯进场、门窗栏杆进场开始施工、屋面施工完成。

⑤11月需要完成：室内抹灰地坪施工、室内地砖铺贴、水电消防安装、电梯安装完成、门窗栏杆安装完成。

⑥12月需要完成：电梯调试完成、水电消防调试完成、作分部验收的准备工作。

为保证以上工程节点计划能够顺利实施，需要做好各分包单位的协调工作和质量过程的监控，做好安全和防范工作，保证整个施工过程平稳、有序，有效保证工期。

3、报建工作上半年各项工作指标完成情况因资金问题受到一定影响，特别是配套费的缴纳问题。下半年的工作过程中，需要在资金到位的情况，三期报建手续和标准厂房的正式认定才能正常开展：

（1）

二、三期标准厂房的正式认定、科技孵化楼的报建手续，需要缴纳配套费办理施工许可证后才能正式认定，目前资料已经准备齐全。

（2）2013年11月份完成4#倒班楼综合验收目标。先准备要办理施工许可及各项单项验收的资料，待资金到位后办理配套费审核并交费，再办理施工许可证，再进行各单项验收，最后办理综合验收。

（3）二期项目（3.4#厂房，1.2.3#倒班楼）产权证，除3#厂房外均已办理完成。3#厂房办理大证的资料准备完成，等消防验收完成办理了综合验收备案后45天内完成。

4、开发资质三升二：此项工作因工商注册资本暂时无法落实不纳入目标责任，因此计划7月内办完开发资质延期工作；

三、其他工作计划开展： 1、10月份完成公司组织机构代码证换证工作。

2、加强党建工作，吸收三名预备党员专政，两名入党积极分子发展为预备党员，9月组织党员同志考察活动；

3、财务方面，严格执行财务制度，加强财务核算和监督，做好银行贷款管理，规避资金风险，加强银企合作建设。

面对上半年目标的完成状况，与年初制定的责任目标相差甚远，我们深感压力，但也同时充满动力。在下半年的工作中，我们应坚持严谨的管理制度，按照“简洁、高效、适用”的原则，根据年度目标及上半年实际完成情况，完善责任管理制度，强化工作责任心，提高工作效率，努力完成目标。

第二篇：公司党支部半年总结及下半年计划

XXXX有限责任公司上半年工作总结及下半年工作计划

今年以来，我公司党支部在上级党委的坚强领导下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，结合企业实际，积极发挥基层党组织战斗堡垒作用，以“抓党建，促发展”为突破口，在创新中提高，用思想政治工作助推企业发展，企业发展带动党建工作，二者之间形成相互借力、相辅相成、共生共赢的良性循环。

一、党组织基本情况

XXX公司党支部共4名党员，女1名，男3名，其中在职党员3名，退休党员1名，入党积极分子2名。

二、上半年开展的工作情况

（一）重学习，抓好理论武装。

结合我公司党支部实际，坚持党员理论学习制度，定期组织全体党员职工学习党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，紧紧围绕XXX社会稳定和长治久安总目标，认真领会“交通+旅游”和XXX有限公司党委的各项决策部署、发展理念，主动从全局出发思考问题、谋划工作，以职工思想意识为切入点，落实意识形态工作责任制，修订完善《XXX公司持续深入开展“揭批三股势力、两面人，敢于发生亮剑”工作方案》，扎实开展“民族团结一家亲”、去极端化等活动，净化企业生产经营环境。

XXX年1月至5月，共组织召开5次理论学习会议，30余名职工进行发声亮剑，职工政治站位进一步得到提升。

（二）强组织，落实主体责任。

一是坚持民主集中制，落实党务公开制度。认真执行上级各项工作管理制度，根据上级党委《“三重一大”议事制度》，制定了公司党支部《议事规则》，健全了党务公开等制度，为公司在“三重一大”事项中的民主决策提供了制度保障。凡是涉及在公司改制过程中的重大决策和新建、改建及大额项目资金的使用上，都实行集体讨论、民主决策，并向上级党委详细汇报，经批准后按计划实施。通过落实“三重一大”集体决策制度，建立规范权力运行机制，保证了公司各项工作的健康发展。二是加强干部队伍建设，规范选人用人机制。抓好党员发展工作，按照“成熟一个发展一个”的原则，规范发展党员工作流程，确保发展党员工作规范有序，注重在施工一线和青年职工中发展党员。发挥领导核心和政治核心作用，健全完善全方位、多层次、立体化企业管理、教育监督、加大人才引进等制度体系，建立目标管理、岗位责任、激励保障、约束惩戒“四位一体”党建考核机制，引进2至3名高新技术人才和管理人才，推动人才队伍的素质提升，形成良好的干部梯队结构，确保企业人才队伍充满活力。三是严格党内组织生活，认真落实“三会一课”制度。推进“两学一做”学习教育常态化、“学习强国”制度化各项措施，推广“互联网＋党建”新做法，确保与职工群众不断线；规范党支部日常工作运行，每名党员足额交纳党费，并落实“三会一课”制度，党支部书记带头讲党课，其他党员每人每年讲一次党课，切实发挥党支部、党员队伍核心和表率作用；设立党员先锋岗，持续开展佩戴党徽活动，增强荣誉感；完善党建述职评议工作运行机制，不断促进党支部建设全面进步、全面过硬。

（三）建阵地，发挥基层党组织战斗堡垒作用。

一是注重宣传教育。认真组织学习习近平总书记加强作风建设的重要批示精神，落实自治区党委“十改进、十不准”和地区实施办法、“三十二个不准”工作要求，聚焦“十种新表现”，开展专项治理活动，《纪律处分条例》、《关于严肃反分裂斗争纪律的规定》，贯彻落实中央的八项规定和自治区、地区、公司的各项规定，充分认识反腐倡廉、加强党风廉政建设的重要性，做到有组织、有活动、有成效。二是注重思想政治教育。开展“传承XXX清明祭英烈”活动，召开“弘扬劳模精神，放飞青春梦想，做新时代奋进者”主题活动座谈会，激发广大青年职工工作的主动性、创造性，激励和引导党员学习新知识，掌握新技能、追求高素质，不断提高党员的思想政治素质和整体业务水平。三是注重职工关心关爱工作。利用节庆节点，向困难职工送去工会组织的关怀和温暖，邀请专业人员开展健康知识讲座；为所有女员工进行健康体检，让职工感受到浓浓的关爱、殷殷的真情，组织开展民族团结一家亲·“手拉手”活动，积极为社会大局和谐稳定贡献力量。

三、存在的问题

一是抓党建责任制落实还不深不细，有时存在“重生产轻党建”的思想；

二是部分党员先锋模范作用发挥不明显，在日常工作和生活中将自己等同于一般员工群众，缺乏争先创优精神，先锋模范作用发挥得不够好；三是对党建工作思考不深不细，对新常态下如何做好机关党建工作缺乏深入思考，抓党建的思路和方式方法还不够灵活。

四、下半年党建工作计划

（一）开展“不忘初心、牢记使命”主题教育。

深入贯彻落实习近平总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上的讲话精神。一是抓好学习教育。要认认真真学原著悟原理，完整准确理解把握核心要义和实践要求。二是深入调查研究。认真贯彻落实新时代党的治疆方略，坚定坚决聚焦总目标，结合公司实际工作，着眼解决实际问题调查研究，促进领导干部深入一线了解民情、掌握实情。三是深刻检视问题。对照习近平新时代中国特色社会主义思想、党中央决策部署，对照新时代党的治疆方略、特别是社会稳定长治久安总目标，对照党章党规，对照初心使命，查摆自身不足，检查工作短板，深刻检视剖析。四是抓好整改落实。坚持边学边改、边查边改、边整边改，一时解决不了的问题，坚持稳中求进、积极稳妥、盯住不放抓整改。

（二）进一步强化思想建设，筑牢政治理论基础。

强化理论学习，坚持把学习作为提高党员干部职工素质的重要手段。一是扎实开展“两学一做”学习教育。始终坚持领导干部带头、全员参与，做到自学有记录、发言有提纲、研讨有成果。党支部坚持每周五的政治学习，认真抓好“三会一课”制度的落实，落实党支部书记、成员带头讲党课，提升了党员干部职工参与学习的主动性。二是创新学习方法，注重教育实效。采用学习文字材料、领导上党课、专题宣讲辅导、观看警示教育片、组织座谈讨论，进行知识测试和撰写心得体会等多种形式开展学习，学习是最好的镜子，在学习中找差距、看到不足、受到教育。三是积极开展突出问题整改,建立公司党支部及党员干部个人问题清单,督导公司党员干部对号入座,制定整改方案,明确整改举措,做到了边学边改、边查边改、即知即改,实现了学有所得、学有成效。

（三）持续强化党风廉政建设。

巩固“聚焦总目标、作风再整顿”成果，学习并落实《中国共产党纪律处分条例》，持续开展纪律作风大整顿，确保作风建设有根本转变。持续推进意识形态领域专项活动，加大对政治纪律、政治规矩和廉洁情况监察力度，严格执纪问责，坚决防止“四风”反弹；加大对干部、部门领导、重点岗位人员的教育管理力度，树立良好的用人导向，让想干事、能干事、干成事、不出事的人有岗位有作为；严格追责问责机制落实，紧盯不作为、乱作为、赖作为的人，严查落实慢、不落实的事，对落实不力、不负责任、不在状态的干部和员工，坚决依纪依规处理。

第三篇：公司半年总结

关于**分公司半年工作总结情况的报告

公司领导：

今年时间已近过半，目前**分公司整体工作开展情况正常，各项工作平稳推进；在公司的指导和支持下，市场份额得到了有效控制，员工团队面貌得到了较大改善；为进一步促进后期工作的推进，**公司组织对半年来的生产经营情况进行了盘点，力求客观分析问题，查找短板，针对提升；现将相关情况汇报如下：

一、整体生产经营情况

（一）KPI得分情况

截止5月，**分公司月均KPI得分99.55分，排名全市第三；低于全市标杆值5.5分，较全市平均值低0.65分；较去年同期排名提升一位，得分差距明显缩小；在后期加大对收入指标管控的基础上，有信心进一步提升排名。

（二）收入份额情况

截止5月，**分公司收入份额64.2%，份额增幅1.59%，份额增幅排第二，低于**，高全市均值0.23%；对增量收入部分的控制效果较好，电信收入增幅压制到全市第三，联通结束持续的高增长，收入出现负增长。

（三）用户份额情况

1、截止5月，**分公司日均上网用户份额增幅1.04%，排全市第二，通过持续提升，在6月20日增幅达到1.12%，上升到第一，同时电信份额负增长0.43%，联通份额负增长1.03%。

2、依托传统优势乡镇和城区卖场，联通净增用户占比仍然有25%，对弱势乡镇和城区商圈的控制仍然需要加强。

（四）短板情况

1、局部区域发展不平衡的情况未得到改变，我方历史弱势区域市场占有率有所改善，但还未根本性改变，如华严、文化、**、兴隆等乡镇，竞争对手依托原有渠道优势，发展依然较好。

2、数据业务发展仍未达到要求，通过加强重点数据业务推广和手机上网普及率提升，数据业务收入增幅排全市第一；但此数据是建立在历史基础数据值偏低的情况下取得的，渠道经营意识、技巧仍然欠缺，缺乏对消费者流量使用习惯的培养，手机上网普及率仍较低。

3、4G终端销售未上量，前期通过提升渠道覆盖，取得了一定的效果，产生3￥4G终端销售的渠道数量全市领先，但单厅销售效能较低，导致总量提升较慢。

4、通信及信息化收入通过对住建局、药监局、工业园区等大项目的成功争夺和对异网集团的强力挖掘，完成绝对值和完成率均从年初的第四上升到第三，专线收入绝对值和完成率上升到第二；但集团收入占比仍然全市最低，存量集团和信息化业务基础较差，集团的规模和业务普及仍然需要持续提升。

二、重、难点工作推进情况

（一）弱势区域提升

**市场控制的问题，主要就是解决传统弱势区域份额控制的问题，后旺季营销期间，**公司主动出击，从内部挖潜和引入活水两个方面入手开展工作：

1、内部挖潜

对我方长期呈现市场份额低、集团挖掘少、弱势乡镇多不利态势的南五区乡镇，组织开展南区突击行动，集中精力，主动出击改变现状；4-6月期间，该区域渠道占比提升3.5%，其中挖异2处，集团挖异3处，新占、手机上网普及率、宽带发展、4G终端等指标均得到较大提升。

组织开展片区PK赛，以周为周期，开展片区之间的重点业务发展PK，通过竞赛激励，有效刺激一线员工能动性，保证了一线执行力，带动了重点业务的发展提升。

2、引入活水

约谈重点商家，重新拟定弱势乡镇建店引商规划，目前本地卖场东方、柠都、德盛等商家均已表示愿意协调资源，配合投入；后期将对补点区域、资源投入等进行细化要求，对商家进行评估后加快推进。

（二）城区商圈控制

受限于城市规划，目前**商圈口岸租金上涨畸高，分公司一方面以低成本加强传统柠都商圈控制力，一方面积极策划打造奥鑫新商圈。

1、柠都商圈控制：5月以较低补贴新引入佳海通讯卖场，进一步完善商圈渠道布局，引入新商家促进良性竞争。目前正积极协调山水入住柠都，因家和超市老板欠债脱逃，进度有所滞后，后期将持续跟进。

2、奥鑫商圈打造：为降低核心商圈成本不断上涨带来的经营隐患影响，分公司积极引导各大商家进驻奥鑫商圈，进行新的商圈打造；目前德盛卖场已进场施工，力争于7月中旬营业；东方也拟于环球超市外开设卖场，与德盛形成掎角之势，共同炒热商圈，目前正在进行门面租赁谈判。

3、其他口岸控制：受房租影响，兴隆街、荷兰街一线的运营商门店保有压力在明年将会空前巨大，联通、电信合作商已明确表示新门店租赁合同谈判结果无法接受，主动与我司进行了接触，目前正在引导其在奥鑫和兴隆街一线选定口岸后再进行进一步商谈。

（三）4G推进情况

1、重点解决站址储备问题，新增站址完善覆盖问题，截止目前城区新增站址21处，新增站址占比36%；乡镇新增站址36处，新增站址占比15%。完成一期59处站点100%开通；二期完成31处站点开通（15个宏站，16个室分）。二期完成254个站点协调，完成进度100%；配套改造进度总体完成78%，完成进度在全市靠前。2、4G市场发展方面，4G资费用户数1.1万，4G终端换卡率89%，较为靠前；但4G用户数发展进度滞后，还需持续抓好用户换卡工作，做好应用推荐进行提升。4G终端目前已有175处渠道产生了销量，但单厅销售效能低，导致还未销售上量，下一步将结合促销活动开展和渠道效能提升工作进行提升。

3、针对4G二期站点资源的投放，分公司按照市场容量和重要程度进行优先级排序，对难点区域集中资源进行协调，同时对营销资源进行前置安排，对乡镇和重要集团基站开通后按制定一个方案（本场镇落地方案）、组织一场活动（商家自主）、强化推广一周的三个一原则，快速进行4G用户的发展上量。

（四）政企攻坚工作

1、聚焦大项目争夺，目前信用联社备线项目、保安公司项目、农保专线项目已经顺利完成关系切入，有序推进中；金财网、民政局居民信息平台项目正在积极组织切入。

2、持续开展异网集团挖掘工作，14年新增挖异20家，乡镇卫生院和乡镇中小学实现零的突破。

3、党政内网项目已集中向县委、县政府和各主要局行领导进行了汇报，许书记明确表态支持引入竞争。目前已签约18家，完成建设14家。4、4G智慧机销量、百强集团一把手覆盖率、IMS发展与建设等工作开展情况滞后，已安排专项行动进行提升。

（五）流量运营和全业务推进工作

1、截止5月底，小区宽带净增6978户，任务完成率排第二；但从5月起，受推广力度有所减弱、前期保底78用户开始离网等因素的影响，用户发展速度开始减缓，目前已组织专项用户保有工作（全县总2202户，已迁转536户），同时利用PK赛、重点场镇集中促销等手段，提升低端口利用率小区的销售力度。

2、在资源有限的情况下，反复动员广电，突破了广电合作瓶颈，5月底启动爱爱套餐发展以来，截止6月18号，已发展56户，同时完成了广电公司内部座机电话的全量更换。

3、截止5月底，应用及信息业务月均计费用户及2G高流量目标完成率全市第一；手机上网普及率改善度全市第二。

4、全县仍有移动座机用户近3万户，有流量无套餐用户7.07万户，均为全市最高，说明目前渠道整体对数据业务的推广仍然有较为明显的短板；指导渠道精准定位客户，通过应用引导和流量赠送培养用户使用习惯，牵引用户进入4G高速网络将成为下一步工作的重点。

（六）竞争应对

1、近期**电信发展乏力，县公司一把手已更换，北区和南区两个乡镇分公司均因天翼和E169发展乏力被赵麦庆总直接点名；电信加强了对我方集团和渠道的骚扰，同时加强单厅店小炒促销活动的力度；对暑促的重视程度明显增强。

2、针对电信在政企集团上的攻势，分公司一方面以汇报4G建设和发展情况以及党政内网推进情况为理由，加强了与县委、政府及各大局行单位的汇报沟通，在推进自身业务的同时了解对手动态，营造对我方有利的舆论氛围；一方面组织对异网集团进行全面进攻，以人力和资源优势压制对手，使其顾此失彼。

3、针对电信以建设开放渠道（可以销售三家产品，可以销售C网窜货水货）为由，对我方渠道的骚扰，一方面组织召开了渠道合作商会议，强调了纪律，一方面与公开市场终端品牌OPPO、金立、步步高进行谈判合作，三大品牌新增销售网点中不得有电信联通网点，与公司合作，逐步以移动网点替换对手网点，完善三大品牌在各乡镇的销售代理店，目前已完成网点筛选，正在推进中，确保了市场资源向移动渠道倾斜，在利益上防止我方渠道被对手逐步渗透。

4、针对联通对我方渠道的骚扰，积极建立与联通卖场和乡镇核心商家的沟通渠道，建立良好的沟通关系，伺机动员商家转网，抑制了联通对我方商家的渗透。

5、针对对手的促销活动，我方积极整合社会渠道资源，以公司组织、片区自主和商家自主三类方式结合的模式，基本确保了上半年活动不停，在主要节日和周末时段我们促销声势占据主流。

三、基础管理短板分析与改进

1、团队执行力持续提升

在半年的工作推进中，虽然团队整体工作态度积极，但在持续的有强度的工作压力下，仍然存在执行力下降、执行效率降低等情况；部分活动，如4G用户换卡、商铺宽带发展、超级星期天、大流量赠送等都出现了启动慢、发展滞后的情况；部分片区，如通贤、兴隆等出现了业绩下滑的情况。**公司将借半年总结的机会，认真梳理各项工作目标，查找出根本问题，强化团队业绩排队制度，以制度实施激励，以激励推动业绩，以业绩缓解压力，实现团队执行力的良性可持续提升。

2、基础管理工作提升

上半年在强化发展的同时，基础管理工作有所松懈，在汛期保障准备、审计自查过程当中均暴露出基础管理缺位的现象。下一步将结合公司管理提升工作，分班组制定基础管理提升目标和计划，按月督促改进。同时对支撑组、集团专区、代维管理等涉及财、物、安全类的重点岗位，组织专题会议，认真查找问题，确保管理提升。

在公司的指导和支持下，通过半年的工作，**公司各项工作得到顺利推进，且已经形成一个和谐、团结、向上的团队，各生产单位之间建立了良好的竞争氛围，各级人员工作表现和能动性有了较大提升。下一步**公司将聚焦公司重点业务，集中精力改变短板指标，持续提升，力争在重点工作项目中树立标杆，在公司业绩提升中贡献更大的份额。

特此报告。

第四篇：半年总结和计划

半年总结和计划

上半年工作总结:截至6月底，全国代办电信实现业务收入5.67亿元，月均增幅超过57%，业务收入占邮政总收入的2.14%，占比较年初提高了0.47个百分点；1到6月份，全国共完成代放号448.06万户，代售卡3862.13万张,两项业务月均增幅分别为55.22%和57.5%。今年上半年全国代办电信业务发展迅猛，下半年会发展的更好！

在上半年，我个人发展了9个二级代办点、13个缴费站，负责7个代理商，在管理这几家渠道的时候，也遇到了许多困难，比如说服务不到位、政策传达的不及时，但是通过大家的努力，我在逐渐的改进。

上半年我们积极配合市分公司，引导、鼓励分销商投入足量的财力、物力，积极采购、销售智能机及其它Ｃ网手机。在内部管理上，电信在加大了对员工队伍的考核力度，制订了详尽的岗位职责，量化管理并认真实施，每天开一次例会，及时通报工作中存在的问题、探讨解决问题的办法；全体员工拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，为全年任务的完成打下了良好的基础。

存在的问题：在很多方面，我们离市分的要求还有较大差距，如Ｃ网业务发展及集团客户开拓等工作开展还不够理想，C网销售转型没有完全到位，业主采购机型不够丰富、销量有待提高；智能机采购及销售不尽人意；业务经理队伍需要壮大；话费催缴队伍不健全，催缴金额、力度有待提高。

下半年工作计划: 我们将在上半年的基础上，以集团客户开拓为经营工作的主线继续花大力气深化C网销售转型、完善各级代理商管理、完善大客户通信外服务、加强业务经理队伍建设、提高合作营业厅员工业务素质、丰富企业文化、加大优势业务发展力度，扎扎实实地开展工作。

对于电信的优势业务，我们将组织专职客户经理对单位领导、私企业主及有无线办公需求的人士重点宣传，以此为切入点，带动其及单位员工使用我们其它的主营业务。下半年，我的目标是区域经理，我会努力的，做好代理商开发与维系、资费政策宣传工作。

建议：资料室提卡太慢！应该多加几个窗口。.........

第五篇：2009半年总结和计划

半年以来，XX镇党委在县委、县人民政府的正确领导下，在各级各部门的大力支持下，以实施“云岭先锋”工程为契机，高举邓小平理论伟大旗帜，认真学习贯彻党的路线方针政策，全面践行“三个代表”重要思想，以经济建设为中心，全面加强党的建设和社会主义精神文明建设，充分发挥党委的政治核心和领导核心作用，妥善处理有关改革、发展、稳定的重大问题，解放思想，开拓创新，团结一致，与时俱进，为全镇政治、经济、文化等各项事业健康发展打下了坚实的基础。

一、2009年上半工作回顾

㈠经济建设步伐加快

上半年，XX镇始终把经济建设置于中心地位，坚持打基础、调结构、建支柱、增效益的方针，从各自实际出发，走加强基础、发挥优势、调整结构、依靠科技、加快发展的路子，有力地促进了地方经济的发展。

——农业基础地位增强，农业结构调整力度加大。积极争取资金，发动群众投工投劳，采取有力措施，夯实农田水利基础。1—6月实际完成750件，共投入资金86余万元，组织群众兴修修复农田灌溉沟渠286条14780米，新增灌溉面积60亩，改善灌溉面积330亩，恢复灌溉面积260亩，治理水土流失面积0.25平方公里。农业抗御自然灾害的能力逐步得到增强，为粮食丰产打牢了基础。农技推广力度加大，渔业、畜牧业、副业全面发展。推广水稻旱育稀植5686亩，完成杂交水稻种植10978.9亩，杂交玉米种植4034亩，发展池塘养鱼和稻田养鱼327亩。加强堵源截流，做好口啼疫防治工作，发展科学养猪8000头。发展早熟蔬菜4091亩，大棚

蔬菜45亩，种植食用菌7000公斤，发展枣子、柿子、草莓等各种农经作物144.7亩。农业走上多样化发展路子，有力地促进了农村经济的发展。

——退耕还林工作的自检自查和补植补造进展顺利,朝着“两个转变”稳步推进。今年，我镇虽没有退耕还林任务，但对2002、2003两年的退耕还林总造林14642.6亩退耕补植补种工作纳入工作重点，与实施林业“两个转变”和调整农村产业结构结合起来抓落实。在抓好护林防火、林政资源管理等日常工作的基础上，紧紧围绕退耕，农户“退得下、稳得住、不反弹”积极开展林权证的发放工作。目前，已完成2002年911户林权证发放工作。退耕还林政策逐步深入人心，林业“两个转变”得到有力推进，为建立林业支柱，增加农民收入奠定了基础。

——基础设施不断改善,农村经济发展后劲增强。始终把基础设施建设摆在重要位置，切实加大建设力度。投资30万元，完成了前进、阿季伍办公楼建设；投资8.8万元，完成了凹嘎村寨水泥道路二期工程建设1260平方米；投资4.2万元，完成了姑租碑村寨水泥道路后期建设840平方米;投资20万元，完成了卡口村寨水泥道路建设4000平方米；组织群众投工投劳，建成刺竹林防洪沟360米和村寨道路1400米；投资2.5万元建设半坡村、建设村、小街子居民就业区等水泥道路2100平方米；投资1.8万元，完成了半坡村委会场地建设300多平方米；投资1万元，启动了新农麻栗寨、田心村寨道路1000米；完成白河田公路前期工程建设300米；完成了“金屏”、“陆水”转自http://两条11万伏输电线路建设工程；投资0.9万元，建成姑租碑、王家卫星地面接收站，完

成了零开闭路电视网改造工程；建成了零开、大丫口2座移动机站，大部份村委会开通了移动电话。抓住“母亲沼气”、温饱示范村建设机遇，完成了沼气池建设95口，为保护生态、缓解农村能源发挥了积极作用。农村基础设施建设得到加强，为农村经济发展增强了后劲。

——个私经济发展迅速,财政收入稳中有增。按照“以资源为基础、以市场为导向、以开拓为契机、以改革为动力”的方针，努力创造良好的投资氛围，大力发展个私经济。截止6月，个体私营企业、工商户发展到1318户，从业人员2702人；个私经济注册资金达2935.4万元，完成乡镇企业总收入6997万元。继续贯彻征收节支的财政政策，严格税收征管，强化预算约束，严格控制支出。1-6月，共完成财政收入196万元，完成任务数的38.1%；完成地方财政支出126万元，完成年初预算数的43.2%。

——扶贫工作力度加大，人民生活继续改善。始终坚持扶贫开发战略，加大扶贫工作力度。进一步完善乡镇部门挂钩联系制度，争取州县挂钩部门支持。在州县扶贫工作部门的支持下，完成了卡口、下平寨温饱示范村项目建设，启动了嘎不底温饱示范村项目建设，争取了马空笼温饱示范村建设项目。认真开展贫困家庭调查，发放小额贷款376.3万元，科学家款率达86.75%。列入安居工程439户。随着扶贫工作力度的逐步加大，扶贫项目的逐一实施，为改变农村面貌和改善人民生活发挥了积极的推动作用。

㈡社会各项事业全面发展

——教育基础设施得到加强，教育事业不断发展。始终把教育科技放在优先发展的位置来抓。以巩固“两基”为重点，加强教育硬件设

施建设，加大教师培训力度，提高教师素质，抓好青少年入学率、巩固率。总投资647.4万元，分别完成尖山小学教学楼，投资5000元，完成了前进小学师生饮水工程的水管费，投资500元完成了新荣小学道路建设，修建花园，投资5000元，完成了宋庆龄希望小学的绿化美化；投资5000元，完成了郑格如希望小学办公桌椅，解决师生用水水管建设；投资100元修建季伍小学的花池；投资10万元，建成姑租碑、前进、新侬、宋庆龄四所学校的远程教育播放点，投资4.8万元，完成8所小学光碟播放。多形式开展教研活动21次，选送教师培训21人次；抓好勤工俭学工作，总收入32809元，解决部分贫困生读书难的问题；加大了辍学学生返校工作力度，小学适龄儿童入学率为100%，小学生巩固率为100%，小学六年完学率为100%。在抓好基础教育的同时，建成季伍县级“云岭先锋”工程示范点、科技示范村，积极加大农村实用技术的培训力度。1-6月，共组织农业科技培训28期2516人次，发放技术资料2760份，推广电脑农业1万亩。农村基础教育得到加强，农民群众科技意识逐步增强。

——计生卫生工作得到加强。计生工作始终坚持巩固“三为主”，推进“三结合”，紧紧围绕简化计生台帐工作，加大宣传和执法力度，有效地控制了人口增长，提高了人口素质。1—7月，人口自然增长率控制在0.18‰内，计划生育率达