总结计划提纲

第一篇：总结计划提纲

提纲

一、上月小结

1、存在问题和不足（客户拜访量、提供的方案是不是不行、业务知识是不是不够好）

二、总体工作思路

1、准备工作不够充分 客户拜访量不足 缺少团队合作意识 缺少合适方案打动客户

对行业情况不明了，无法跟进。对客户无法做到现场提报。工作划分不合理，跑口不顺利。

对业务不理解（节目播出时间、都有哪些节目、台里人事结构，如何营销冠名）过度依赖方案，依赖人事架构。二部8月份以白酒为主

工作营销会内容以：解决客户难点、第二天需要跑的客户有哪些特点，如何解决为主。跟进客户要有时间节点，不能一味的讲跟进。7月份医院客户是短板

第二篇：工作报告提纲(总结、计划)

附件1：

XX公司XX工作报告 及XX年工作计划（提纲）

提示：本提纲仅供参考，根据实际情况可调整相关内容。主题：全面总结XX年工作成绩，提炼亮点，发现不足，找出对策；围绕战略规划、全面预算、市场环境，提出XX年工作思路，制定经营方针、工作目标和重点工作措施。

第一部分 XX年工作总结

XX年工作总结部分（40分）

一、综述（2分）

战略规划和经营预算指标回顾。（几句话简述公司战略和本经营指标和全面预算执行）

XX年总体工作概要情况。（用一段话描述本企业全面工作成果，总结成绩，提炼亮点，工作创新）

并分述如下：（数据截止到XX年11月30日，并预测数据至XX年12月31日）

二、分述（24分）

（一）经济指标完成情况。

根据目标责任书的内容，总结完成计划情况，找出差异，总结分

析。

（二）市场销售工作总结分析 1、主营业务收入

营销工作完成情况（计划完成率，同比分析增长率），合同执行履约情况

2、从市场、产品类别、优势产品方面分析目前企业所处于的位置。重点客户保有和新客户开发情况总结。

（三）采购过程管理分析

供应商、外协加工、进厂控制等过程管理方面的措施及成效（可采用数据说明）

（四）生产工作总结分析

1、计划完成情况，产值产量数据（与计划的差异性分析）2、产能匹配情况分析，生产瓶颈分析问题。(五)财务工作

1、财务管控工作：总结管控措施推进、落实情况

2、预算管理：总结预算实施情况、预算指标因素影响分析、存在的问题。

3、资金管理：资金状况、收支情况，资金管理措施，成果、库存和应收账款、账户、等分析（同比及环比变动情况）。

4、本年盈亏因素概要分析

5、财务制度制定、修订完善情况

（六）人力资源工作

1、各类人员比例设定

企业总人数、平均年龄以及与去年同期的比较

一般管理人员、销售人员、技术人员、一线人员、后勤（辅助）人员数量、平均年龄及比例，依据目标设定进行差距分析。

分析人员岗位比例结构，是否适应现有需求（一般管理人员、销售人员、技术人员、一线人员、后勤（辅助）人员数量及比例，目标设定和差距分析）

2、人员流动（流入、流出）比例分析

3、人均工资数值，人均工资增长率（与2011年相比）

4、中高级人才引进/流失情况分析。

5、职工培训小结。

（七）安全生产

1、安全生产总体概况

2、安全责任制落实情况

3、针对安全生产标准化3级标准的差距分析。

（八）质量

1、质量体系运行情况。

2、质量损失情况（占销售收入比例）。(九)科技工作

1、总公司研发项目完成情况（填附表总公司研发项目完成情况统计表）

2、技术人员引进情况

3、研究开发费占产品销售收入比例

4、企业内部开发新产品、采用新工艺数量和明细

5、市级重点技术创新项目数量和明细

6、产权保护采取的措施，专利申请数量

7、参与制修订标准数量和明细

8、争取区级以上荣誉数量

9、争取的政府政策支持项目和资金额

10、产学研活动情况

（十）管理方面

1、管理创新、改进措施亮点及成果，举出典型案例（可附件）

2、管理中目前存在的问题

（十一）信息化建设

信息化建设规划和实施情况（财务电算化，网站建设与运行，邮箱使用，结合预算的信息化投入情况）。

（十二）党群工作

1、组织（党、工会、团）是否完善，职数是否合理，措施

2、为企业发展，做了什么工作，开展了哪些活动，将亮点、创新突显（凸显）

3、干部队伍建设、后备干部培养情况，总结分析

4、是否按有关规定和计划召开职代会，分析问题 采取措施

5、关心职工，为职工解决困难做了哪些事（数据、实例）

6、企业文化建设方面做了哪些工作

7、信访工作采取的措施和办法，存在的隐患

8、总公司党委布置的工作完成情况，分析问题改进办法

9、针对党建工作中存在问题的整改措施。

二、重点工作进展总结（6分）

1、总结经济目标责任书列示的重点工作完成情况。

2、总结总公司XX工作报告涉及到企业应承担的重要事项完成情况。

3、总结投资项目进展情况。

三、XX年遇到的困难和问题分析（8分）

根据企业情况分析困难和存在的问题，包括多年遗留问题和自身各项管理方面存在的问题，针对困难和问题采取的具体措施，取得的实际效果。对于未完成经营目标和造成亏损的原因，要认真分析。

第二部分 XX年工作计划(50分)

一、经营方针（10分）

根据总公司“十二﹒五”发展规划目标、“财务管控、人力资源和科技立企”三大推进战略和制定的“自我发展、收购兼并和进军新兴行业”三条发展路径，结合企业自身特点，分析针对存在的问题，找出适合企业发展的模式，提炼出适合企业发展的纲领性策略，制订出XX经营方针。

二、XX年主要经营指标（20分）

1、销售收入（万元）列出与XX年相比的增长率

2、利润总额（万元）列出与XX年相比的增长率

3、货款回收（万元）

列出与XX年相比的增长率

4、两项资金不大于（万元）列出与XX年相比的降低率

5、产值（有外部采购进行配套销售的，请将自产产值单独列出）（万元）列出与XX年相比的增长率

6、产量（根据各企业的标准计量单位，如吨、台、支等）列出与XX年相比的增长率

7、在岗人均收入（万元）列出与XX年相比的增长率

8、在岗人均销售收入（万元）列出与XX年相比的增长率

9、研发费投入占销售收入比例 列出与XX年相比的增长率

10、市级重点创新成果数量 列出与XX年相比的增长率

三、重点工作（20分）

根据经营方针，制订有效的工作措施，落实到日常工作中

（一）市场和销售

1、分析所服务行业的变化趋势，主要客户订货意向的变化，预测XX的销售变化。

2、说明市场销售方面计划开发的行业和重点客户，提高市场占有率的措施，销售政策的调整打算，提高客户满意度的措施。

3、列出销售计划。

4、货款回收计划

（二）财务方面

1、明确财务管控目标

2、财务重点工作

（1）加强基础财务管理、财务规范的措施（2）继续推进预算管理思路、具体措施（3）继续加强资金管理目标、具体措施、做法（4）继续完善财务制度建设的计划、具体措施（5）重点加强业务审计工作的的具体措施（6）财务分析，支持公司运营的具体措施（7）赢利减亏措施

（三）人力资源

1、各类人员比例设定

管理人员、销售人员、技术人员、一线人员、辅助人员等占总人数的比例。

2、人均收入增长

按照党的十八大精神，到 2020年实现人均收入比2010年翻一番，提出率先实现人均收入翻一番的时间，并列出每年的增长率。

3、中高级人才引进计划

4、职工培训工作计划

（四）科技工作

1、企业技术工作XX年总体目标

2、XX年总公司研发项目拟报课题的数量和明细

3、技术人员引进情况

4、研究开发费占产品销售收入比例

5、企业内部拟开发新产品数量和明细

6、市级重点技术创新项目数量和明细

7、产权保护采取的措施，专利申请数量

8、参与制修订标准数量

9、争取区级以上荣誉数量

10、争取政府政策支持项目数量和资金额

11、产学研活动计划

（五）安全生产

1、安全工作目标和安全生产标准化实施计划

2、生产计划纲要，为满足生产采取的主要措施

3、供应商管理改进措施，降低采购成本采取的措施

（六）信息化建设

1、信息化项目建设的推进计划

2、信息化投入占销售收入的比例

（七）党群工作

1、学习宣传贯彻党的十八大精神，在抓落实方面的思路

2、完善组织（党、工会、团），履行职责工作计划（附时间表）

3、干部队伍建设、后备干部培养计划

4、发展党员、培养入党积极分子计划数

5、培养、选树典型工作计划围绕企业中心工作，开展工作活动

计划（要有特色、有创意）

6、召开职代会计划和时间表

7、关心职工生活，为职工办实事方面开展工作计划

8、企业文化建设方面要做的工作

9、信访工作要采取的措施和办法、对总公司党委布置的工作，按要求及时完成的措施

（八）根据企业自身情况的需要进行的重点工作

请分项列出企业的重点工作，包括工作内容、目标、责任部门（人）、进度计划表等。重点工作可以根据企业的自身实际情况从市场开拓、投资项目、研发项目、兼并收购、园区建设、信息化建设、管理调整、土地关系理顺、解决历史问题等方面描述。

第三篇：总结提纲、下半年计划提纲

填写原则

不占用日间工作时间完成总结与计划。截止上交时间为14年7月10日22时，愈期者（到时不交者）罚款10元；7月11日22时，愈期者（到时不交者）罚款50元；7月12日22时，愈期者（到时不交者），罚款100元、通知回郑州当面述职。

入职总结（上半年总结）

一，市场情况汇报，本区域二级及二级以上医院的分布、已经谈判接洽进行招商工作中的有哪些？什么时间达成进院目的？

本区域基药概况分布、已经谈判接洽进行招商工作中的有哪些？什么时间达成进院目的？ 本区域各医药公司概况、医药公司分别托管哪些区域、二级以上医院、基药托管区域？ 二，竞品情况

已知的竞品销量、有谁运作、在哪个医药公司配送？

三，个人在招商工作中遇到的瓶颈问题？

四，取得了哪些好的实战经验？

五，急需解决的问题？哪些方面是需要公司予以支持的？

下半年计划

注意事项：结合本区域实际开发情况，实事求是的提出任务及措施，达成目标和时间表（目标分解、何时完成）

一，下半年计划完成的销量（招商价格计算）多少万元？

二，下半年分单品种计划完成的销量多少万元？

三，下半年计划进入多少家二级及二级以上医院？

四，下半年计划进入卫生院的情况？

五，下半年计划与圈内人脉达到怎样的效果？

六，采取哪些措施，达成以上计划任务目标？

七，需要公司支持的事项？

2014年第三季度计划（7、8、9、三个月）

一，第三季度计划完成的销量（招商价格计算）多少万元？

二，第三季度分单品种计划完成的销量多少万元？

三，第三季度计划进入多少家二级及二级以上医院？

四，第三季度计划进入卫生院的情况？

五，第三季度计划与圈内人脉达到怎样的效果？ 六，采取哪些措施，达成以上计划任务目标？

七，需要公司支持的事项？

2014年7月份工作计划

一，7月份计划完成的销量（招商价格计算）多少万元？ 二，7月份分单品种计划完成的销量多少万元？ 三，7月份计划进入多少家二级及二级以上医院？ 四，7月份计划进入卫生院的情况？

五，7月份计划与圈内人脉达到怎样的效果？

六，采取哪些措施，达成以上计划任务目标？

七，需要公司支持的事项？

第四篇：科技计划项目总结编写提纲

科技计划项目总结编写提纲

一、项目基本情况

二、项目实施以来，对照计划目标任务的完成情况。

三、项目研究开发的进展情况、经费到位和使用情况，已经产生的经济效益情况、所取得的阶段性成果等。

截止2011年 12月31日项目已到位的总投资为 7,808.21万元，其中：科技经费专项资金 35万元，企业自筹资金 7,773.21万元。

截止2011年 12月31日已实现收入2,614.7万元，实现利税392.20万元。

四、项目实施过程中存在的问题以及明年工作计划。

五、其他需要小结的内容及情况。

第五篇：2014上计划提纲

2014年上半年工作计划

一、学校发展愿景目标

1.实现三个增值：学生增值——学业水平提高，良好习惯养成，责任意识增强；教师增值——教学理念更新，教学艺术娴熟，综合素质提高；学校增值——有形资产增加，教学质量提高，社会信誉度提升。

2.落实四个目标：学生学业水平“出众”、教师教学业绩“出色”、校长管理策略“出新”、学校教育质量“出名”。

3.创建四个校园：创建“诗意校园、书香校园、温馨校园、阳光校园”。学校安全稳定、学生体质健康、校园绿化美化、教育信息化、师生人文素质得到进步提升。

二、学校发展的五项措施

1、办学条件进一步改善，逐步解决影响学校发展的硬件问题。

以“悟俭求实”的态度进一步改善办学条件，坚持“量入为出、统筹兼顾、保证重点、收支平衡”的原则，使有限的资金发挥最大的效用。本学期计划完成以下几项任务：

（1）建设“严羽书馆”和, 营造书香校园，提升学校文化品味。

（2）校园西侧泥地硬化，风雨操场墙体维修，增建卫生间水漕，进一步优化学校环境。

（3）改造教师办公室，改善办公条件。（4）添置各学科教学设备，满足教学需求。

2、师资队伍进一步优化，建设一支素质精良的教师队伍。

教学工作坚持“悟本求新”的态度，以优化师资队伍为抓手，提升教学质量为目标。创建“悟达”教师学习会平台，落实名师培养工程，通过用制度定人、用奖励激人、用研修育人、用比赛练人、用评课促人，引领教师、激励教师、发展教师、成就教师，促进教师专业成长。通过“自主课堂”“快乐课堂”教学模式的探讨和研究，提高教学效率。

（1）加强教学常规管理，细化管理，强化督查，是提升教学质量的重点。组织各教研组长培训、交流。

（2）提升教研水平，扎实有效地做好“快乐大作文”课题研究，5月份做一次阶段性小结活动；省级课题小学生素质教育测评即将结题，做该阶段的工作。（3）提升教师的素质是提高教学质量的根本，以校本培训为主，落实和安排好校本培训。开展全员的教师素质大赛和同课异构开放周活动，人人参与，层层选拔，参加市赛。

另做好国家级义务教育均衡发展督导评估工作。

3、“静悟阅读工程”进一步推进，形成师生读书学习的良好风气。继续深入开展“善悟”经典诵读大舞台活动，提升活动品质。建立班级阅读书角，每生人均学年拥有新图书10本，实施“三个共读”（师生共读、同伴共读、亲子共读）和“五大王”——阅读、诵读、故事、演讲、写作比赛。教师撰写“经典感悟”、“精品教案”、“精品反思”。

4、养成教育进一步强化，未成年人思想道德教育得到加强。

总结、提升学生养成教育经验，形成有学校特色的《诗意少年养成教育体系》，将“快乐摘星”活动细化，将“悟礼德行”的观念深入各项德育活动中。

扎实做好迎接创建全国文明城市检查工作，细化内容，责任到人。主要完成以下几方面工作：

（1）师生文明礼仪教育；（2）做一个有道德的人系列活动；（3）少年宫建设，特色项目能突显；（4）严格按规范开展道德讲坛活动；（5）做好每个季度的未成年人思想道德建设考评工作；（6）组织学生参加社会综合实践教育基地活动。（6）组织学生学习张三丰太极操，参加全市比赛。

5、“悟安行远”理念进一步加强，创建稳定安全的育人环境。

加强精细化管理，落实“一岗双责”的管理制度，保证做到“事事有人管，人人有事做”，树立强烈的安全责任意识，突出道路交通安全教育，通过丰富多彩的教育实践活动，提高师生的安全意识和自我保护能力。

（1）开学初开展学生尊规守法教育。流行性疾病的防控宣传教育工作。（2）安全责任落实是前提，签订“一岗双责”责任书，使各项安全工作落实到人。

（3）搞好“三防”建设是基础，完善安全设备设施。

（4）隐患排查是安全关口保障，按安全指南，做好日常安全工作，开展教师安全教育管理学习会。

（5）学生安全教育要专题化、多样化、新颖化。网络知识、疏散演练等硬性任务要完成。