第一篇：述职报告-董蕾
述职报告
尊敬的院领导：
我来工作已经有三年了，在科室的密切和支持下，在护士长及科主任的正确领导下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好医疗护理工作，认真地完成了工作任务，积极主动认真地学习护士专业知识。
护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，定期理论及操作考试，我感觉通过这些护理知识的理论和实践地巩固，受益良多。在专业知识和工作能力方面，我本着“把工作做地更好”这样一个目标，积极完成以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作，认真书写护理记录，遵守规章制度，牢记三基本（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。
在很多人眼里，护理工作是一项很低级很被动的工作，但是我从小向往一名白衣天使，每天穿梭于病房之间，做一名守护者。所以在每一个上班的早晨，我都会给自己一个微笑，我是天使，我用自己的行动改变着人们对护理工作的看法，诠释着白衣天使的真正意义，其实护理也是一门艺术，心与心沟通的艺术，我相信付出了就会有回报。
在工作中对我影响最大的就是医院领导，不管在任何情况下，都会笑着面对患者，百问不烦地耐心解释，只要患者需要，病情需要，工作永远是第一位的，没有时间和节假日的概念，其实每一个患者都是弱势群体，在他需要时，我们哪怕是一个善意的眼神、一个微笑，对他们也许就是春天，在病房我经常碰到不知所措的人，我总是不等他们询问，而是主动问他们有什么需求，是否需要帮助。把他们领到需要的科室，或是耐心的解答他们的问题，我不认为这是多此一举，我们付出的只是自己的一份热情，而收获的是患者对我们的信任。
工作中总会有许多不如意，摆正一种心态是最重要的，我曾经有过深入了解患者的经历，所有的痛苦让我更珍惜自己的健康，珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，没有什么比拥有健康的身体更重要，生活中的不如意，工作中的不顺心，我就会想，我比那些病痛的人幸福多了，没有人应该吝啬自己的快乐。
我记得一句话说的好：微笑对于女人是一种最好的美容，对于男人是一种最好的武器，其实生活就是一面镜子，你对它笑，它就会对你笑，我们的患者也是一面镜子，你对他笑，他也会微笑的回报你，这是不用投资的美容方式，却会让我们收益匪浅，同意我观点的，请微笑一次。
我认为护理工作不单单是一种治疗和被治疗的关系，倡导正确的生活方式，科学的饮食，是预防疾病的重要途径，健康教育是我们护理将要承担的一项重任，每次有了新的病种，我们都会及时组织学习，及时为患者量身定做一份健康知道，让他们对自己的疾病有一个充分的认识，对他周围的人也是一种好影响，没有病的可以预防，有病的患者可以及时就医，在公休座谈会中，我们也总是积极地把常见病的简单诊断告知患者及家属，以便有疾病的人及时就医，这样让我们的业务水平不断提高，也扩大了我们的社会影响力。
在病室中，根据我们科的特点，我指定了一份如愿患者温馨提示，上面包括患者想要了解的住院环境、就餐、医护介绍，总之患者的需要就是我们的工作，为患者提供更人性化的服务，是患者的需要，要是社会的需要。
我们科的护士比较少，工作量有时也很大，但是大家都没有怨言。在工作中，总是去发现我们自己的优点，及时给予肯定，工作中出现的疏忽和缺陷，及时发现和纠正，让大家在努力工作中改正不足，更好的为患者服务。
对于护理工作，我也是在摸索中寻求经验，还希望大家一如既往的支持我，及时的为我更正自己身上的缺点找出不足，把护理工作做的更好。
常换位思考别人的难处，端正自己的态度，我希望通过自己的努力为获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导的认可。
一年又在我们忙碌的脚步中匆匆而过，在这些年的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要必。曾经有人说过：“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢？“护理工作是一门精细的艺术”。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”护士应该是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。我会尽自己最大地努力工作，希望见到更多的家庭欢声笑语。我要做到努力顺应时代的要求，积极参加医疗组织的业务培训及相关知识学习，不断提高自己的业务水平，为能更好的服务于病人打下坚实的基础。
我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是这个庞大的队伍中的一员而自豪，在今后的工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出自己应有的贡献。
在以后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，努力完善自我，全面提高自身的综合水平，为患者提供优质服务、为医院的发展壮大奉献自己的全部力量。
述职人：董蕾
2011年12月2日星期五
第二篇：述职报告-庞蕾030
述 职 报 告
尊敬的各位领导大家好：
很荣幸公司领导给我这次述职的机会！
首先感谢各位领导在近一年来对我的关心和培养!感谢公司给我提供展示自我的舞台。我的述职报告分三部分：
一、个人简介：
我叫庞蕾，大学毕业，于09年3月份有幸加入到宝泉岭双汇这个大家庭里，担任设备工程部统计一职。在双汇工作近一年的时间里，我深深体会到了双汇文化的魅力，同时也被这种文化魅力所吸引。始终把“勤勤恳恳做事、踏踏实实做人”做为自己为人处事的准则。
二、09年工作回顾：
作为设备工程部统计，主要工作内容有：
1、统计厂区及车间水、电、汽能源消耗情况，出现消耗异常时进行分析原因。为确保数据的真实性与准确性，坚持每天到车间抄表，不利用经验进行估算。保证给公司领导一份真实可信的能源报表，以便于领导能够准确的掌握能源使用情况，并相应的做出下一步的工作安排。
2、配合人事、财务部做好员工的考勤、工资造发、人事软件信息录入及核算客户整月能源消耗量、核算成本费用等相关工作；
3、月末汇总工作,月末上报总部的报表主要有能源月报、环保月报等，只有确保日清日结工作的准确性和及时性才能保证月末汇总工
1作的顺利开展。月末对各个车间的能源、物料及维修费用的消耗做以分析写出总结。
三、目前工作中存在的问题：
1、业务知识不熟练：由于我是到设备工程部才开始接触设备的，所以对设备上的相关知识了解较少，也给日常工作带来很多的不便，下一步要加强本方面业务知识的学习；
2、能源控制不到位：前期工作中没有对车间各环节的能源消耗做以深层次的分析，下一步结合车间制定可行性的能源控制措施，确保能源消耗控制在指标以内。
四、下一步工作重点
第一、积极学习，提高自身素质和业务水平。在今后的工作中，要全面的学习与工作相关的各种知识，不断提高自身综合能力，尽快使自己成为生产数据管理的内行，用内行的眼光去发现问题、解决问题；
第二、设备工程部的职能就是做好服务、监督、协调工作。为各级人员提供真实可靠的数据来源。因此，在今后的工作中，要牢记原则，做好本职工作。
这次述职对我来说，既是一次挑战、也是一次学习的好机会。不管以后做什么工作，我都会怀着一颗感恩的心，一如既往的干好自己的本职工作，不断的学习，不断的提升自己，落实领导安排的每一项工作。
我的述职完毕，有不妥之处请领导批评指正。谢谢！
述职人：庞蕾
2010年1月16日
第三篇：述职报告董矿长
2014年述职述廉报告
王家寨煤矿 董玉超（2015年1月9日）
各位领导：
今年以来，王家寨煤矿在市局和集团公司的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，全面落实十八大、十八届中纪委二次全会、十八届三中全会等会议精神，强化管理，落实措施，确保王家寨煤矿安全生产周期达到九周年，巩固了国家级质量标准化矿井、全国十佳双基建设矿井、全国安全文化建设示范基地等国家级称号，做到了在年初提出的“泰安领先、全省率先、全国争先”的目标，推动了王家寨煤矿安全发展、健康发展、和谐发展。现将2014年工作总结如下:
一、围绕党建工作要点，提高基层党组织凝聚力。王家寨煤矿严格按照各级党委的部署要求，围绕企业安全生产，牢牢把握、加强和改进新形势下党建工作的要点，深入学习实践科学发展观，全面落实十八大、十八届三中全会精神，进一步增强基层党组织的创造力、凝聚力、战斗力，充分发挥广大党员的积极性、创造性和模范带头作用，党建工作全面提升到一个新的水平，推动了矿井又好又快发展。
1、求真务实，加强党员队伍作风建设。以深入开展“三提三创”主题教育实践活动为契机，紧紧围绕“四整五严”，认真开展群众路线实践教育活动，不断强化党员干部的自律、自珍、自重、自洁意识，切实提高了党员队伍的执行力、战斗力。
2、发挥典型带头作用，倡新风树正气。注重发现典型、培养典型、宣传典型，运用典型示范。对今年“五一”、“五四”期间评选出的“十大杰出青年”、“十大劳动模范”、“十大安全标兵”、“十佳女职工”、优秀党员等，广泛深入地宣传他们的事迹，使广大党员、职工学有榜样，赶有目标。
二、加强党风廉政建设，促进党员队伍廉洁自律。党风廉政建设关系到煤矿的整体形象和员工队伍的稳定，是煤矿事业健康成长和不断进步的重要保证。作为党总支书记，我始终以《廉政准则》、“八项规定”为准绳，深入开展党风廉政建设，建立起了廉洁自律的领导班子。
1、创新制度，良性运作。为了保证工作机制的有效执行，各支部建立并认真执行了相应的配套制度。定期召开民主生活会，将问题和看法摆在桌面上，将党支部管理的目标、任务、职责细化分解、落实，目标精细到人头、到岗位，实现了支部管理科学化、规范化。
2、突出专题，强化作风建设。各基层党支部按照上级党委要求，将支部班子自身建设和党员队伍思想作风建设为重要手段，围绕“思想作风、工作作风、纪律作风、生活作风”等方面，深刻剖析，查找思想根源，积极进行思想交流，认真开展批评与自我批评，做到了总结成绩客观真实，分析问题深刻有力，达到了增进了解，相互帮助，化解矛盾，加强团结的目的。
3、以落实党风廉政建设责任制为重点，深入推进各项反腐倡廉建设。始终把落实党风廉政建设责任制摆在重要位置，进一步落实反腐倡廉建设各项制度要求，着力构建统一领导、党政齐抓共管、部门各负其责的整体工作机制。层层签订了党风廉政建设目标责任书，做到了一级抓一级，一级带一级，逐级负责、层层落实的工作格局和纵到底、横到边的责任网络。
4、坚持严格自律，以身作则，切实加强矿党总支自身建设。始终把加强自身建设放在突出位置，讲党性、重品性、作表率，秉公用权、廉洁从政，以实际行动推动党风廉政建设和反腐败工作。带头加强思想政治建设，带头树立良好生活作风，带头转变工作作风，带头廉洁勤政，努力为矿井又好又快发展提供坚实的廉政保障。
三、强化安全管理，大力整改整治，确保王家寨煤矿稳定、有序生产。
1、坚决落实上级指示，坚定贯彻集团公司的战略部署，确保煤炭生产安全有序。
2014年王家寨煤矿始终坚持“天地人和”安全方针，牢记“职工生命为天、安全至高无上、责任重于泰山”的安全
宗旨，以质量标准化、双基建设和精细管理整改整治提升安全基础，以“十项安全管理法”、“三化六步”工作法和手指口述确认法“安全三法”管控现场安全，履职尽责，确保全矿安全生产周期超过9周年、突破3458天，通过了国家级安全质量标准化矿井、安全评估9A级矿井、省级双基建设先进单位初审验收，实现了煤矿生产安全、健康、和谐。
2、强化现场管理，加大安监执法，严厉打击各类违章违纪。2014年，王家寨煤矿共查处“三违”起数5202起，“三违”罚款共计624980元，其中管理干部被处罚2876人次，罚款414840元，分别占“三违”起数、总罚款额的55.3%、66.4%，23名管理干部受到行政处分，其中撤职11人，降级5人，记过1人，严重警告5人，警告1人。
3、不断学习先进单位先进经验，取人之长补己之短。认真学习华恒煤矿与翟镇大矿的精细管理，学习柴里煤矿与高庄煤矿的质量标准化建设与双基建设，学习他们的“六化”、“五全”管理，不断创新管理，同时认真推行落实阿米巴班组管理法与6s管理法，科学调度，用心经营管理，进一步节能降耗，降低生产经营成本，确保王家寨煤矿在当前严峻的煤炭形势下能有所突破、逆势而上。
4、认真迎接各级检查，切实提高隐患排查能力，确保整改整治效果。2014年，王家寨煤矿前11月份共迎接各级检查63次，提出问题913条，其中山东省煤炭局检查1次，提出问题16条；山东煤监局一通三防、防治水专项检查1次，提出问题9条；山东煤监局安全技术中心2014年职业卫生与安全评估检查验收1次，提出问题51条；鲁中分局节后复产、两会安全监察和复查各1次，提出问题13条；泰安市煤炭局检查5次，提出问题66条；新泰市局检查15次，提出问题294条；集团公司安监处检查39次，查出问题454条。12月份，迎接鲁中分局12月2-3日定期安全监察1次，迎接市局12月12日五大工程、三项考核以及月度覆盖安全大检查1次，迎接12月23日由市局、市国土资源局、市公安局组成的冬季安全隐患大排查大治理联合检查1次。通过对各级检查提出问题的整改和落实，积极消除现场隐患，安全生产基础得到进一步夯实。
4、积极开展整改整治、创建精品工程活动。根据我矿生产实际，自2014年3月份开始，在全矿范围内持续深化开展质量标准化与精细化管理整改整治专项活动。截止12月份，王家寨煤矿共验收采掘工程234个，其中224个优良品，10个合格品，大大提高了矿井质量标准化水平与精细管理水平。
5、全面贯彻落实新《安全生产法》，学法知法懂法。加大学习宣传培训力度，把新法的内涵、实质和精神灌输到每一名职工。同时按照新《安全生产法》要求，重新完善补充修订安全生产责任制等管理制度，并严格落实到现场
管理的每一个环节，确保安全生产。
2014年，王家寨煤矿全体干部职工在我的带领下，认真贯彻落实各级安全部署，深入开展“安全生产基层基础提升年”活动、安全生产大检查、“打非治违”和隐患排查治理专项行动等安全活动，坚持“天地人和”安全理念，以创建“六型六化”矿井为目标，以“四个宁可”为指导，强化顶板管理、机电提运、一通三防、防治水、安全管理等专项整治，强化措施，深化落实，杜绝了各类事故发生，各项工作实现了新突破：先后荣获国家级重合同守信用企业、全国安全生产科技创新十大优秀企业、全国安全生产科技创新成果应用典范奖、山东煤矿安全生产诚信建设示范矿井、山东煤矿安全程度评估9A级矿井等荣誉称号。
在今后工作中，王家寨煤矿将在各级的关心和指导下，在集团公司的正确领导下，不断强化自身建设，扎实、深入的做好党建工作，强化党风廉政建设、基层党组织建设、综合管理等工作，推动煤矿安全、健康、和谐、稳定发展！
第四篇：董秘述职报告
董秘述职报告
在经济发展迅速的今天，我们使用报告的情况越来越多，不同种类的报告具有不同的用途。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编为大家收集的董秘述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
各位股东：
现在，我代表公司董事会向股东会作工作报告。报告分两个部分，一是总结xx年的主要成绩，二是部署xx年的工作任务。请大会审议。
xx年是企业转换体制的过渡年，也是新公司谋求发展的开局年。面对生产经营和改制改革的双重压力和考验，我们一班人把握大局，理清思路，抓住重点，全面统筹，采取多项措施保生产促改制。主要取得了以下成绩：
——生产经营指标大幅度上升。公司上下紧密围绕“保生产任务完成，保销售合同兑现”开展各项工作，通过全体员工的共同努力，全面超额完成了各项生产经营任务，全年完成工业总产值xxxx万元，占年计划的xxx%，同比增长xx%;实现销售收入xxxx万元，同比增长xx%;利润xxx万元。实现了公司持续健康发展的开门红。
——转换机制焕发了企业活力。通过改制，彻底分离企业办社会系统，剥离不良资产，优化了资产质量。新企业依照规范的程序，产生股东会、董事会和监事会，初步建立起了公司法人治理结构。通过年底的机构调整和薪酬改革，压缩了管理层次，打破了职务上的“铁交椅”和分配上的“大锅饭”，“按绩、按效”取酬的观念逐渐形成。全新的管理体制和灵活的运作机制必将使企业焕发强大的活力。
——科研攻关达到了预期效果。改进后的xxxx传感器的流量精度和抗干扰能力有所提高，进行单、双直管密度计标定验证，完全达到设计指标，并完成振动管密度计2套。对xxxx仪进行了功能扩展，新增液晶触摸屏功能，更加方便了用户操作，并完成了在xxxx的现场安装。将手机gprs技术应用到xxxx远程控制系统，在可同时完成多井位遥测。与美国阿特利公司达成了合作生产xxxx的协议。
——市场份额保持了稳步增长。全年订货xxxx万元，同比增长三个百分点;发货xxxx万元，同比增长xx%;回收货款xxxx万元，同比增长x%。xx产品市场有了新的突破，在xxxx签订xxxx仪32套100多万元的合同，xx产品全年订货xxx万元，同比增加了xx万元。xxx类仪器在xx的销售形势较好。xxxx仪继续保持上年水平，订货xxxx万元。同时，及时的售后服务工作，较好地满足了用户的要求，提高了企业信誉。
——加强管理见到了显著成效。在产值、销售额实现增长的情况下，保持了管理费用不增，制造费用、财务费用、生产成本同比有了较大幅度的下降。回收、改制利用废旧物资xx万元，节约采购资金xx万元。
严格控制各项非生产性开支，采取多项措施节约成本费用，堵塞了漏洞。尤其在新公司成立后的三个月里，管理部门加紧建立和完善各项管理制度，先后出台了考勤、休假、福利、绩效考核、费用报销等制度和规定，做到有章可循，依规办事，进一步规范员工的行为。
上述成绩的取得，是石化集团公司和管理局领导大力支持、帮助的结果，是全体员工艰苦努力、拼搏奉献的结果。在此，我代表公司董事会，向一贯支持和帮助我们的石化集团和管理局的各位领导表示衷心的感谢!向各位股东，并通过你们向全体员工致以崇高的敬意和诚挚的问候!
在总结成绩的同时，我们也清醒地看到工作中的不足和差距，看到公司面临的困难、存在的问题还很多：目前公司抗市场风险的能力比较脆弱，核心竞争力还不强;改制后资金短缺的局面将进一步加剧，经营形势比较严峻;员工思想的根本转变还需要一个过程，公司的管理机制和经营机制还无法一步到位;从机关到基层的思想创新不够，工作效率不高，复合型人才缺乏，等等。致使我们的一些发展对策和工作部署得不到很好的`落实。我们必须正视和解决工作中存在的各种问题，必须排除和跨越前进中的诸多障碍，推进新公司早日迈上良性发展的轨道。
xx年是公司发展比较关键的一年，我们既有发展的机遇和有利条件，也面临严峻的挑战和诸多不利因素。我们要增强发展的责任感，居危思进，要尽快整合优势资源，提高产品的技术含量，增强企业竞争实力。公司董事会研究确定了公司的经营理念是：xxxxxx。今后一个时期发展的指导思想是：xxxxxxxxxxxxx。
xx年公司的经营任务是：实现销售收入 xxxx万元;利润xxx万元。根据发展指导思想和经营目标，董事会就今年的工作做如下部署：
(一)保持经济总量增长幅度达到10%。
综合分析国内、外行业形势，我们正面临着难得的发展机遇。xx行业的改革力度进一步加大，上市公司将实行专业化重组，油口的队伍(如钻井、采油)要缩编精干，队伍的装备要改善，国内更新改造的持续投入，对我们来说是机遇，但这种机遇留给我们的时间很短，稍纵即逝。我们要抓住近两年的大好时机，把优势产品大范围地推向市场，实现经济总量的大幅度增长，为公司的长远发展打下坚实厚重的基础。要继续保持并扩大xx类仪器的销量，力争达到xxxx万元。xx类产品要在xx年的基础上实现更大的突破，力争达到xxxx万元。xx类产品以大流量流标生产，以及质量流量计的合作为基础，力争达到xxxx万元。
只有这块主营业务收入的成功实现，经济总量增长才有可靠保证。与此同时，我们要利用好政策，广开渠道对外揽活，节约挖潜，降本增效，使企业总产值、企业增加值、对外揽活产值、全员劳动生产率、主营业务收入等经济指标大副上升，实现经济总量10%的增长目标，保障各位股东的切身利益。
(二)以提升现有产品技术档次为核心加强研发工作。
我们现有的产品都是市场必需的，就现有产品达到年x千万元的收入并不难，但我们在市场竞争中为什么占据不了优势，一个重要原因是产品质量不高，好不容易卖了出去，紧接着就问题不断，维修不断，既丢了我们的面子，又伤了我们的财力。产品质量问题主要是设计上的缺陷和制造中的低水平。因此，我们必须把现有产品做强做大，才能不为生存担忧，才能去考虑发展。目前，产品开发的首要任务是：着力改进现有产品，完善制造工艺和质量控制手段，集中力量攻关，锻造出几项精品。
对现有技术成熟的xx、xx、xx、等产品，进一步进行技术升级，快速提升产品的技术档次和设计质量。在此基础上，积极稳妥地开发新的项目。今年重点是做好与阿特利公司xx合作项目，缩短产品开发周期，尽快挤进炼化仪器仪表市场，挖掘新的经济增长。今后选题立项一定要充分论证，切不可盲目上项目白花钱。同时，要积极寻求对外技术交流与合作、合资，不断提高产品技术档次，增强公司发展后劲。
(三)以主攻大油田为重点加强市场开拓。
今年我们的产品营销工作要以扩大xx市场、重振xx市场、抢占xx市场、拓展xx市场为指导方针，争取更多的市场份额。要配力人员想方设法打开xx市场，挤进xx市场。一是建设一支良好素质的营销队伍。营销人员不仅是推销产品，而且是推销企业形象，一个合格的销售员要做到待人接物体现高修养，处理问题体现高水平，更重要的是要对企业忠诚。提高营销人员的素质，才能提高企业的形象品位。
二是加强市场调研，根据不同市场的需求，做好市场细分和定位，制订具体的营销策略，把握各片区的销售重点。市场部要采取有效措施，抓好市场信息的收集整理，定期为科研、销售和领导决策提供依据。
三是销售政策要灵活多变。要充分利用销售政策的调节作用，鼓励营销人员去拼抢市场，想方设法推销xx、xx等附加值高的产品。四是要根据用户招标日益增多的实际，积极学习招投标采购相关知识，研究投标技巧，提高中标率。五是强化售后服务工作。服务是销售的延伸，在我们产品质量问题较多的时候，售后服务尤为重要。要尽快完善维修站点，建立相对稳定的售后服务队伍，提高维修人员的技能，为用户提供高质量的售后服务。
(四)以兑现供货合同为目的加强生产保障。
在市场订货频繁、批量小、合同支付时间紧的情况下，生产部要以市场需求计划为前提组织生产。一要增强应急的能力，及时快速反应，合理组织生产;
二要加强生产部与市场部、加工分厂与技术中心两所之间的协调和沟通，准确及时供货，保障合同履约;
三要抓好物流控制，降低生产成本。加强对外协、外购、外包的管理，保证生产体系正常运转。四要加强对生产过程的质量控制，严格执行生产工艺流程和质检制度，保证产品的制造质量。同时狠抓安全文明生产和现场定置管理，确保无任何安全责任事故，促进各项任务顺利完成。
公司各部门都要围绕市场需求做工作，市场发出的信号就是每位员工的行动指南，各路都要为生产服好务，齐心协力保障供货合同的兑现。
(五)以规范运行机制为内容加强内部管理。
在管理上，我们根据现代企业制度的要求，建立新的管理机制，探索新的管理办法。今年我们的管理工作要围绕构建一套科学的现代公司的机制来开展，花大力气建立和推行新的运转机制，当前，公司的管理工作要抓好五点：四是提高经营活动分析能力，加强公司内审，加大监督力度，及时纠正经营偏差。
五是加强绩效考核，建立完善公司考核体系，落实考核责任，促进员工工作绩效和各部门管理绩效的提高。
各位股东，新的一年任务虽然艰巨，但我们董事会成员对未来充满信心。我们只有一个心愿：为了公司的自主、长远发展，我们义无返顾;为了企业效益和股东利益，我们将全力以赴!
第五篇：董蛟龙述职报告
述职报告
我从事橱柜销售已经有四年了，08年到10年在福建泉州的铁诚橱柜做驻点小区主业推广。刚开始没什么经验，就知道一栋楼一栋楼的从顶楼扫到底层。如果运气好能碰到业主那就最好了，可以直接向他推荐我们公司的橱柜，留下他的联系方式，然后邀约到展厅看产品。如果没那运气，就拿个小本，把每家每户的装修进展记录起来，以便以后扫楼的时候可以轻松一点，知道哪个可能是自己的潜在客户，哪个已经不需要再次去敲门了。因为在这个小区呆的时间比较长，我认识了一些同在这个小区做业务的其它建材业务员，因为工作性质是一样的，而且所推销的产品也不冲突，所以大家很自然的成为了朋友，从此我们扫楼都分开扫，然后找到的客户信息相互共享，这样我们大家都节省了很多时间和精力；10年到12年我去了金牌橱柜上海分公司主要负责家装网络开发和维护。金牌橱柜的产品定位比较高端，虽然上海的家装公司有上千家，设计师更是数不胜数，但是他们的客户真正能消费得起金牌橱柜的却寥寥无几，随着经验的增长，我发现要把主要精力和时间放在重点的家装公司和设计师身上比广撒英雄帖要来的高效；
既然我现在打算加入斐雪派克，我现在就为今后的工作做一个详细的计划。我觉得做为一个称职的销售人员，掌握专业而全面的产品和行业知识是最基本的功底。所以我第一步打算先认真的学习斐雪派克的企业文化和产品知识，直到融会贯通。接着，我将用自己从事建材行业四年的销售经验去开拓斐雪派克的长春市场。
步骤如下：
一．家装网络渠道
1.用一个月的时间去了解长春的家装市场，做一个系统的分类，找出哪些家装公司是适合我们斐雪派克的合作伙伴。
2.找到家装公司的直接负责人，与他们谈好具体合作细节，签订合作协议。
3.详细了解家装公司设计师的具体情况，哪些设计师比较有经验、有水平。
4.对重点家装公司和设计师做好跟踪服务，随时掌握他们手上有消费能力的客户信息，协同配合完成销售。
二．建材行业信息渠道
1.找出长春市建材行业产品相对高端奢侈的商家，与他们建立商业联盟，实现信息资源互通共享。
因为对长春市场不够熟悉，和对即将从事的这份工作有些许陌生的缘故，所以这份工作计划只能写到这里。详细的工作方式方法还需在日后的工作中逐渐成型。
最后，我衷心的感谢斐雪派克接纳我为这个大家庭的一员。今天，我有幸站在这里，接受公司的使命，我感到非常荣幸，我也殷切希望得到我的同事以及领导的支持与厚爱，你们的支持、教导就是我最大的动力。在感到荣幸的同时，我也感到压力不小，就是如何把公司安排我的工作做好，让公司取得良好的业绩和效益：这对我是一种检阅、一种考验。我将在今后的工作中恪尽职守，勤奋工作、努力学习，毕全部精力以不辱使命。
董蛟龙2012年4月14日
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