第一篇：Drvdtan董奎学述职报告
Time will pierce the surface or youth, will be on the beauty of the ditch dug a shallow groove;Jane will eat rare!A born beauty, anything to escape his sickle sweep
.--Shakespeare
述 职 报 告
秋去冬来,年末来临。2006年,公司工程建设是突破性地一年。回顾过去，总结经验。展望未来,信心满怀。
在2006年内,本人带领全科员工,在公司的正确领导下,认真落实集团公司会议精神,抓管理、抓效益、促发展；为创建“两型、两化、两优”全国一流企业,顽强拼搏,牢固树立了一切以公司经济效益为中心的思想,创新管理模式,优化业务流程,取得了一定的成效,圆满地完成了各项任务。
其一、后勤物业科担负着公司、彭庄矿及施工单位近1500人吃住任务,饭菜质量不断改进、提高。为安排新进职工住宿，对施工单位住宿，进行多次调整，做了大量工作。完成上级大型会议接待任务十五次。特别是彭庄矿投产前联合试运转阶段，各级领导检查比较多，为迎检做了大量地工作。工广绿化时间性强，要求速度快、质量高。通过开好施工协调会,抓好绿化施工进度、质量和维护。在公司与矿领导的支持下，严格管理，发现问题及时协调。通过两年的努力，招待中心楼、办公楼、生产综合楼、一、二、三号楼相继投入使用，其它工程大部分完工。完工后的生活设施，存在质量问题。通过按排本部门及施工单位相结合维修，及时处理
质量问题。水、电、暖房屋应及修善一百多次，缓解了生活所需。
其二、后勤物业管理步入轨道。宿舍楼、办公楼、招待中心楼相继投入使用。使用前各种设施的配备，在公司相关部门的协助下。跑市场、调研价格。谋求多家供货单位投标。采用现场招标的办法，做到物美价廉，生产综合楼会议桌椅，办公楼部分会议桌椅及办公桌椅的配备就是通过走访多家办公家具生产厂家，对其产品质量和厂商的信誉进行仔细考察，对产品市场调研而确定。特别是招待中心食堂厨师及服务员的配备方面，广开门路，寻找人员。在公司人力资源部协助下严格把关，经面试、考核相结合确定。在公司领导的支持下，对新进厨师、服务员进行了培训，提高了饭菜质量和服务水平。现在招待中心可接待客人120人就餐、30人住宿。具备来客接待能力，为公司可节约部分招待费。餐厅在现有厨师的条件下，可满足1500人的饮食，使公司员工能够吃好、睡好、享受到家的感觉。为公司施工建设打下了坚实的后勤保障。
另外食堂建立了《食堂卫生管理制度》、《厨房岗位责任制度》、《厨房内部控制标准》、《厨房节能降耗措施》、《员工月度考核管理办法》，班前、班后开好安全生产会制度。每个员工必须持健康证上岗，所采用的面粉、调味品等都是国家达标产品。物品采购必须两人以上参加，比价采购、物美价
廉。出入库要清点过秤，入账要相关人员及负责人签字，账目清楚。每半个月一小盘点、一月一大盘点。对生产现场，要及时查找不安全隐患。查出问题本部门能解决的及时解决，解决不了的问题由相关部门解决。安全问题时时讲、天天讲，认真学习安全操作规程。使每个员工有比较清醒的头脑。通过加强考核，提高每个员工的组织纪律性，提高每个员工的业务水平。对每天的饮食，都要列出计划、菜单，不断提高饭菜质量。要把饭菜符合员工多数人的口味，当作头等大事来抓，做好员工餐饮服务。
招待中心餐饮客房部建立了服务指南，对前厅服务、客房服务、餐饮服务，住店客人须知，安全措施都对客人作了说明，使其有所了解。其外，还建立了《招待中心管理办法》、《餐饮部管理制度》、《客房管理规范》、《餐饮部工作流程》；使服务员掌握了相关知识；餐饮服务基本技能，会议服务基本知识，现代礼仪知识，提高了服务员的业务素质与服务水平。
其三、加强客房管理，维护好环境卫生。建立了住房管理规程制度，房屋租赁合同。加大监督检查力度，对施工单位租用房屋，进行每天一次卫生检查，每周不定期对房间抽查。对查出非法使用电炉等违规行为，进行了罚款。对施工单位房屋租赁费，用水费及时收缴财务。对后勤所用物品采购，先填写物品购置申请单，经相关部门与领导批准后，方可比
价采购，严格按程序办事。出入库建帐立卡。每月对后勤住宿及办公所需物品进行盘点，帐卡物品相符。
加强环境卫生管理，搞好环境绿化和维护。2006年，对矿所需绿化部分，在相关部门及领导协助下，进行了绿化管理，完成了办公楼前，招待中心楼及宿舍楼周边的绿化。在绿化施工过程中严格要求施工单位，按绿化施工方案标准施工，提高绿化质量。检查绿化维护与保养，经常对绿化施工单位提出保养维护要求。工广道路每天进行巡察，保证道路清洁。其
四、加强外部协调，建设和谐环境，促进公司键康发展。
一年来，小屯村、张营镇、郓城县多家单位到彭庄煤矿视察。一方面，查看我们矿的建设情况；另一方面,对其业务提出相关要求。特别是小屯村对征地补偿,地面附着物清理,村庄压煤搬迁,提出了很多不符合国家政策的要求。本人按照集团公司会议精神,公司利益要放在高于一切首位,数次与村委会、村民谈判,策略洽谈，既要使关系向前发展,又要解决实际问题。例如:小屯村原有的排水河,被工广截断后,雨季时节，需要疏通;夏季时节，浇地用水,提出打五眼井一事。本人协助公司外协部与小屯村委、张营镇协商,为公司节约了一笔费用。再如主井掘进排水,原煤仓桩基打钻排水；排进小屯村西部河后被淤高1.5米。小屯村村委会班子成员多次找,要求清淤720米长,付清淤费10万元,不给就不允许
主、副井施工往河里排水，经过多次协调工作,终于平息了此事争端。公司利益没有受到任何损失。上半年郓城县环保局、公路局、城建局、技术监督局,多次到矿明查暗访,说我们井下排水超标,排水量过大,要求交20万元罚款.城建局要求交17万元施工特殊材料费,技术监督局,说我矿食堂所购散装粮，无国标，罚款2万元,公路局要求交叉路口处彭庄煤矿标牌去掉，否则罚款5000元。我采取各种方法，协调游说，居利不让，其后平息了此事。郓城县水资源办公室，说我们生活用水没有交费，确实我单位两年用水没交费。并且暗查，我们矿两口井安装水表，有一水表不走数字，经两次暗查，机电部门都没有整改处理。水资源办公室
要求交水费20万元，并加以处罚。经多次协调，没有进行处罚，年底根据用水量付费。
近一年了，在公司的正确领导下，积极落实集团公司会议精神，开拓创新，扎实工作，做了大量工作。但是，按集团公司要求还相差甚远。在建设高强鲁能、高效鲁能、高尚鲁能的征程中，克服困难，找差距。认真查找过去工作中存在的不足。在新地一年里，知其荣，守其辱。戒骄、戒躁，坚持“效益第一、品牌至上、以人为本”的方针。强化管理，加强队伍建设，不断改革创新，为全面完成2006年的任务努力奋斗!
2006.11.21 董奎学
第二篇：述职报告董矿长
2014年述职述廉报告
王家寨煤矿 董玉超（2015年1月9日）
各位领导：
今年以来，王家寨煤矿在市局和集团公司的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，全面落实十八大、十八届中纪委二次全会、十八届三中全会等会议精神，强化管理，落实措施，确保王家寨煤矿安全生产周期达到九周年，巩固了国家级质量标准化矿井、全国十佳双基建设矿井、全国安全文化建设示范基地等国家级称号，做到了在年初提出的“泰安领先、全省率先、全国争先”的目标，推动了王家寨煤矿安全发展、健康发展、和谐发展。现将2014年工作总结如下:
一、围绕党建工作要点，提高基层党组织凝聚力。王家寨煤矿严格按照各级党委的部署要求，围绕企业安全生产，牢牢把握、加强和改进新形势下党建工作的要点，深入学习实践科学发展观，全面落实十八大、十八届三中全会精神，进一步增强基层党组织的创造力、凝聚力、战斗力，充分发挥广大党员的积极性、创造性和模范带头作用，党建工作全面提升到一个新的水平，推动了矿井又好又快发展。
1、求真务实，加强党员队伍作风建设。以深入开展“三提三创”主题教育实践活动为契机，紧紧围绕“四整五严”，认真开展群众路线实践教育活动，不断强化党员干部的自律、自珍、自重、自洁意识，切实提高了党员队伍的执行力、战斗力。
2、发挥典型带头作用，倡新风树正气。注重发现典型、培养典型、宣传典型，运用典型示范。对今年“五一”、“五四”期间评选出的“十大杰出青年”、“十大劳动模范”、“十大安全标兵”、“十佳女职工”、优秀党员等，广泛深入地宣传他们的事迹，使广大党员、职工学有榜样，赶有目标。
二、加强党风廉政建设，促进党员队伍廉洁自律。党风廉政建设关系到煤矿的整体形象和员工队伍的稳定，是煤矿事业健康成长和不断进步的重要保证。作为党总支书记，我始终以《廉政准则》、“八项规定”为准绳，深入开展党风廉政建设，建立起了廉洁自律的领导班子。
1、创新制度，良性运作。为了保证工作机制的有效执行，各支部建立并认真执行了相应的配套制度。定期召开民主生活会，将问题和看法摆在桌面上，将党支部管理的目标、任务、职责细化分解、落实，目标精细到人头、到岗位，实现了支部管理科学化、规范化。
2、突出专题，强化作风建设。各基层党支部按照上级党委要求，将支部班子自身建设和党员队伍思想作风建设为重要手段，围绕“思想作风、工作作风、纪律作风、生活作风”等方面，深刻剖析，查找思想根源，积极进行思想交流，认真开展批评与自我批评，做到了总结成绩客观真实，分析问题深刻有力，达到了增进了解，相互帮助，化解矛盾，加强团结的目的。
3、以落实党风廉政建设责任制为重点，深入推进各项反腐倡廉建设。始终把落实党风廉政建设责任制摆在重要位置，进一步落实反腐倡廉建设各项制度要求，着力构建统一领导、党政齐抓共管、部门各负其责的整体工作机制。层层签订了党风廉政建设目标责任书，做到了一级抓一级，一级带一级，逐级负责、层层落实的工作格局和纵到底、横到边的责任网络。
4、坚持严格自律，以身作则，切实加强矿党总支自身建设。始终把加强自身建设放在突出位置，讲党性、重品性、作表率，秉公用权、廉洁从政，以实际行动推动党风廉政建设和反腐败工作。带头加强思想政治建设，带头树立良好生活作风，带头转变工作作风，带头廉洁勤政，努力为矿井又好又快发展提供坚实的廉政保障。
三、强化安全管理，大力整改整治，确保王家寨煤矿稳定、有序生产。
1、坚决落实上级指示，坚定贯彻集团公司的战略部署，确保煤炭生产安全有序。
2014年王家寨煤矿始终坚持“天地人和”安全方针，牢记“职工生命为天、安全至高无上、责任重于泰山”的安全
宗旨，以质量标准化、双基建设和精细管理整改整治提升安全基础，以“十项安全管理法”、“三化六步”工作法和手指口述确认法“安全三法”管控现场安全，履职尽责，确保全矿安全生产周期超过9周年、突破3458天，通过了国家级安全质量标准化矿井、安全评估9A级矿井、省级双基建设先进单位初审验收，实现了煤矿生产安全、健康、和谐。
2、强化现场管理，加大安监执法，严厉打击各类违章违纪。2014年，王家寨煤矿共查处“三违”起数5202起，“三违”罚款共计624980元，其中管理干部被处罚2876人次，罚款414840元，分别占“三违”起数、总罚款额的55.3%、66.4%，23名管理干部受到行政处分，其中撤职11人，降级5人，记过1人，严重警告5人，警告1人。
3、不断学习先进单位先进经验，取人之长补己之短。认真学习华恒煤矿与翟镇大矿的精细管理，学习柴里煤矿与高庄煤矿的质量标准化建设与双基建设，学习他们的“六化”、“五全”管理，不断创新管理，同时认真推行落实阿米巴班组管理法与6s管理法，科学调度，用心经营管理，进一步节能降耗，降低生产经营成本，确保王家寨煤矿在当前严峻的煤炭形势下能有所突破、逆势而上。
4、认真迎接各级检查，切实提高隐患排查能力，确保整改整治效果。2014年，王家寨煤矿前11月份共迎接各级检查63次，提出问题913条，其中山东省煤炭局检查1次，提出问题16条；山东煤监局一通三防、防治水专项检查1次，提出问题9条；山东煤监局安全技术中心2014年职业卫生与安全评估检查验收1次，提出问题51条；鲁中分局节后复产、两会安全监察和复查各1次，提出问题13条；泰安市煤炭局检查5次，提出问题66条；新泰市局检查15次，提出问题294条；集团公司安监处检查39次，查出问题454条。12月份，迎接鲁中分局12月2-3日定期安全监察1次，迎接市局12月12日五大工程、三项考核以及月度覆盖安全大检查1次，迎接12月23日由市局、市国土资源局、市公安局组成的冬季安全隐患大排查大治理联合检查1次。通过对各级检查提出问题的整改和落实，积极消除现场隐患，安全生产基础得到进一步夯实。
4、积极开展整改整治、创建精品工程活动。根据我矿生产实际，自2014年3月份开始，在全矿范围内持续深化开展质量标准化与精细化管理整改整治专项活动。截止12月份，王家寨煤矿共验收采掘工程234个，其中224个优良品，10个合格品，大大提高了矿井质量标准化水平与精细管理水平。
5、全面贯彻落实新《安全生产法》，学法知法懂法。加大学习宣传培训力度，把新法的内涵、实质和精神灌输到每一名职工。同时按照新《安全生产法》要求，重新完善补充修订安全生产责任制等管理制度，并严格落实到现场
管理的每一个环节，确保安全生产。
2014年，王家寨煤矿全体干部职工在我的带领下，认真贯彻落实各级安全部署，深入开展“安全生产基层基础提升年”活动、安全生产大检查、“打非治违”和隐患排查治理专项行动等安全活动，坚持“天地人和”安全理念，以创建“六型六化”矿井为目标，以“四个宁可”为指导，强化顶板管理、机电提运、一通三防、防治水、安全管理等专项整治，强化措施，深化落实，杜绝了各类事故发生，各项工作实现了新突破：先后荣获国家级重合同守信用企业、全国安全生产科技创新十大优秀企业、全国安全生产科技创新成果应用典范奖、山东煤矿安全生产诚信建设示范矿井、山东煤矿安全程度评估9A级矿井等荣誉称号。
在今后工作中，王家寨煤矿将在各级的关心和指导下，在集团公司的正确领导下，不断强化自身建设，扎实、深入的做好党建工作，强化党风廉政建设、基层党组织建设、综合管理等工作，推动煤矿安全、健康、和谐、稳定发展！
第三篇：董秘述职报告
董秘述职报告
在经济发展迅速的今天，我们使用报告的情况越来越多，不同种类的报告具有不同的用途。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编为大家收集的董秘述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
各位股东：
现在，我代表公司董事会向股东会作工作报告。报告分两个部分，一是总结xx年的主要成绩，二是部署xx年的工作任务。请大会审议。
xx年是企业转换体制的过渡年，也是新公司谋求发展的开局年。面对生产经营和改制改革的双重压力和考验，我们一班人把握大局，理清思路，抓住重点，全面统筹，采取多项措施保生产促改制。主要取得了以下成绩：
——生产经营指标大幅度上升。公司上下紧密围绕“保生产任务完成，保销售合同兑现”开展各项工作，通过全体员工的共同努力，全面超额完成了各项生产经营任务，全年完成工业总产值xxxx万元，占年计划的xxx%，同比增长xx%;实现销售收入xxxx万元，同比增长xx%;利润xxx万元。实现了公司持续健康发展的开门红。
——转换机制焕发了企业活力。通过改制，彻底分离企业办社会系统，剥离不良资产，优化了资产质量。新企业依照规范的程序，产生股东会、董事会和监事会，初步建立起了公司法人治理结构。通过年底的机构调整和薪酬改革，压缩了管理层次，打破了职务上的“铁交椅”和分配上的“大锅饭”，“按绩、按效”取酬的观念逐渐形成。全新的管理体制和灵活的运作机制必将使企业焕发强大的活力。
——科研攻关达到了预期效果。改进后的xxxx传感器的流量精度和抗干扰能力有所提高，进行单、双直管密度计标定验证，完全达到设计指标，并完成振动管密度计2套。对xxxx仪进行了功能扩展，新增液晶触摸屏功能，更加方便了用户操作，并完成了在xxxx的现场安装。将手机gprs技术应用到xxxx远程控制系统，在可同时完成多井位遥测。与美国阿特利公司达成了合作生产xxxx的协议。
——市场份额保持了稳步增长。全年订货xxxx万元，同比增长三个百分点;发货xxxx万元，同比增长xx%;回收货款xxxx万元，同比增长x%。xx产品市场有了新的突破，在xxxx签订xxxx仪32套100多万元的合同，xx产品全年订货xxx万元，同比增加了xx万元。xxx类仪器在xx的销售形势较好。xxxx仪继续保持上年水平，订货xxxx万元。同时，及时的售后服务工作，较好地满足了用户的要求，提高了企业信誉。
——加强管理见到了显著成效。在产值、销售额实现增长的情况下，保持了管理费用不增，制造费用、财务费用、生产成本同比有了较大幅度的下降。回收、改制利用废旧物资xx万元，节约采购资金xx万元。
严格控制各项非生产性开支，采取多项措施节约成本费用，堵塞了漏洞。尤其在新公司成立后的三个月里，管理部门加紧建立和完善各项管理制度，先后出台了考勤、休假、福利、绩效考核、费用报销等制度和规定，做到有章可循，依规办事，进一步规范员工的行为。
上述成绩的取得，是石化集团公司和管理局领导大力支持、帮助的结果，是全体员工艰苦努力、拼搏奉献的结果。在此，我代表公司董事会，向一贯支持和帮助我们的石化集团和管理局的各位领导表示衷心的感谢!向各位股东，并通过你们向全体员工致以崇高的敬意和诚挚的问候!
在总结成绩的同时，我们也清醒地看到工作中的不足和差距，看到公司面临的困难、存在的问题还很多：目前公司抗市场风险的能力比较脆弱，核心竞争力还不强;改制后资金短缺的局面将进一步加剧，经营形势比较严峻;员工思想的根本转变还需要一个过程，公司的管理机制和经营机制还无法一步到位;从机关到基层的思想创新不够，工作效率不高，复合型人才缺乏，等等。致使我们的一些发展对策和工作部署得不到很好的`落实。我们必须正视和解决工作中存在的各种问题，必须排除和跨越前进中的诸多障碍，推进新公司早日迈上良性发展的轨道。
xx年是公司发展比较关键的一年，我们既有发展的机遇和有利条件，也面临严峻的挑战和诸多不利因素。我们要增强发展的责任感，居危思进，要尽快整合优势资源，提高产品的技术含量，增强企业竞争实力。公司董事会研究确定了公司的经营理念是：xxxxxx。今后一个时期发展的指导思想是：xxxxxxxxxxxxx。
xx年公司的经营任务是：实现销售收入 xxxx万元;利润xxx万元。根据发展指导思想和经营目标，董事会就今年的工作做如下部署：
(一)保持经济总量增长幅度达到10%。
综合分析国内、外行业形势，我们正面临着难得的发展机遇。xx行业的改革力度进一步加大，上市公司将实行专业化重组，油口的队伍(如钻井、采油)要缩编精干，队伍的装备要改善，国内更新改造的持续投入，对我们来说是机遇，但这种机遇留给我们的时间很短，稍纵即逝。我们要抓住近两年的大好时机，把优势产品大范围地推向市场，实现经济总量的大幅度增长，为公司的长远发展打下坚实厚重的基础。要继续保持并扩大xx类仪器的销量，力争达到xxxx万元。xx类产品要在xx年的基础上实现更大的突破，力争达到xxxx万元。xx类产品以大流量流标生产，以及质量流量计的合作为基础，力争达到xxxx万元。
只有这块主营业务收入的成功实现，经济总量增长才有可靠保证。与此同时，我们要利用好政策，广开渠道对外揽活，节约挖潜，降本增效，使企业总产值、企业增加值、对外揽活产值、全员劳动生产率、主营业务收入等经济指标大副上升，实现经济总量10%的增长目标，保障各位股东的切身利益。
(二)以提升现有产品技术档次为核心加强研发工作。
我们现有的产品都是市场必需的，就现有产品达到年x千万元的收入并不难，但我们在市场竞争中为什么占据不了优势，一个重要原因是产品质量不高，好不容易卖了出去，紧接着就问题不断，维修不断，既丢了我们的面子，又伤了我们的财力。产品质量问题主要是设计上的缺陷和制造中的低水平。因此，我们必须把现有产品做强做大，才能不为生存担忧，才能去考虑发展。目前，产品开发的首要任务是：着力改进现有产品，完善制造工艺和质量控制手段，集中力量攻关，锻造出几项精品。
对现有技术成熟的xx、xx、xx、等产品，进一步进行技术升级，快速提升产品的技术档次和设计质量。在此基础上，积极稳妥地开发新的项目。今年重点是做好与阿特利公司xx合作项目，缩短产品开发周期，尽快挤进炼化仪器仪表市场，挖掘新的经济增长。今后选题立项一定要充分论证，切不可盲目上项目白花钱。同时，要积极寻求对外技术交流与合作、合资，不断提高产品技术档次，增强公司发展后劲。
(三)以主攻大油田为重点加强市场开拓。
今年我们的产品营销工作要以扩大xx市场、重振xx市场、抢占xx市场、拓展xx市场为指导方针，争取更多的市场份额。要配力人员想方设法打开xx市场，挤进xx市场。一是建设一支良好素质的营销队伍。营销人员不仅是推销产品，而且是推销企业形象，一个合格的销售员要做到待人接物体现高修养，处理问题体现高水平，更重要的是要对企业忠诚。提高营销人员的素质，才能提高企业的形象品位。
二是加强市场调研，根据不同市场的需求，做好市场细分和定位，制订具体的营销策略，把握各片区的销售重点。市场部要采取有效措施，抓好市场信息的收集整理，定期为科研、销售和领导决策提供依据。
三是销售政策要灵活多变。要充分利用销售政策的调节作用，鼓励营销人员去拼抢市场，想方设法推销xx、xx等附加值高的产品。四是要根据用户招标日益增多的实际，积极学习招投标采购相关知识，研究投标技巧，提高中标率。五是强化售后服务工作。服务是销售的延伸，在我们产品质量问题较多的时候，售后服务尤为重要。要尽快完善维修站点，建立相对稳定的售后服务队伍，提高维修人员的技能，为用户提供高质量的售后服务。
(四)以兑现供货合同为目的加强生产保障。
在市场订货频繁、批量小、合同支付时间紧的情况下，生产部要以市场需求计划为前提组织生产。一要增强应急的能力，及时快速反应，合理组织生产;
二要加强生产部与市场部、加工分厂与技术中心两所之间的协调和沟通，准确及时供货，保障合同履约;
三要抓好物流控制，降低生产成本。加强对外协、外购、外包的管理，保证生产体系正常运转。四要加强对生产过程的质量控制，严格执行生产工艺流程和质检制度，保证产品的制造质量。同时狠抓安全文明生产和现场定置管理，确保无任何安全责任事故，促进各项任务顺利完成。
公司各部门都要围绕市场需求做工作，市场发出的信号就是每位员工的行动指南，各路都要为生产服好务，齐心协力保障供货合同的兑现。
(五)以规范运行机制为内容加强内部管理。
在管理上，我们根据现代企业制度的要求，建立新的管理机制，探索新的管理办法。今年我们的管理工作要围绕构建一套科学的现代公司的机制来开展，花大力气建立和推行新的运转机制，当前，公司的管理工作要抓好五点：四是提高经营活动分析能力，加强公司内审，加大监督力度，及时纠正经营偏差。
五是加强绩效考核，建立完善公司考核体系，落实考核责任，促进员工工作绩效和各部门管理绩效的提高。
各位股东，新的一年任务虽然艰巨，但我们董事会成员对未来充满信心。我们只有一个心愿：为了公司的自主、长远发展，我们义无返顾;为了企业效益和股东利益，我们将全力以赴!
第四篇：董蛟龙述职报告
述职报告
我从事橱柜销售已经有四年了，08年到10年在福建泉州的铁诚橱柜做驻点小区主业推广。刚开始没什么经验，就知道一栋楼一栋楼的从顶楼扫到底层。如果运气好能碰到业主那就最好了，可以直接向他推荐我们公司的橱柜，留下他的联系方式，然后邀约到展厅看产品。如果没那运气，就拿个小本，把每家每户的装修进展记录起来，以便以后扫楼的时候可以轻松一点，知道哪个可能是自己的潜在客户，哪个已经不需要再次去敲门了。因为在这个小区呆的时间比较长，我认识了一些同在这个小区做业务的其它建材业务员，因为工作性质是一样的，而且所推销的产品也不冲突，所以大家很自然的成为了朋友，从此我们扫楼都分开扫，然后找到的客户信息相互共享，这样我们大家都节省了很多时间和精力；10年到12年我去了金牌橱柜上海分公司主要负责家装网络开发和维护。金牌橱柜的产品定位比较高端，虽然上海的家装公司有上千家，设计师更是数不胜数，但是他们的客户真正能消费得起金牌橱柜的却寥寥无几，随着经验的增长，我发现要把主要精力和时间放在重点的家装公司和设计师身上比广撒英雄帖要来的高效；
既然我现在打算加入斐雪派克，我现在就为今后的工作做一个详细的计划。我觉得做为一个称职的销售人员，掌握专业而全面的产品和行业知识是最基本的功底。所以我第一步打算先认真的学习斐雪派克的企业文化和产品知识，直到融会贯通。接着，我将用自己从事建材行业四年的销售经验去开拓斐雪派克的长春市场。
步骤如下：
一．家装网络渠道
1.用一个月的时间去了解长春的家装市场，做一个系统的分类，找出哪些家装公司是适合我们斐雪派克的合作伙伴。
2.找到家装公司的直接负责人，与他们谈好具体合作细节，签订合作协议。
3.详细了解家装公司设计师的具体情况，哪些设计师比较有经验、有水平。
4.对重点家装公司和设计师做好跟踪服务，随时掌握他们手上有消费能力的客户信息，协同配合完成销售。
二．建材行业信息渠道
1.找出长春市建材行业产品相对高端奢侈的商家，与他们建立商业联盟，实现信息资源互通共享。
因为对长春市场不够熟悉，和对即将从事的这份工作有些许陌生的缘故，所以这份工作计划只能写到这里。详细的工作方式方法还需在日后的工作中逐渐成型。
最后，我衷心的感谢斐雪派克接纳我为这个大家庭的一员。今天，我有幸站在这里，接受公司的使命，我感到非常荣幸，我也殷切希望得到我的同事以及领导的支持与厚爱，你们的支持、教导就是我最大的动力。在感到荣幸的同时，我也感到压力不小，就是如何把公司安排我的工作做好，让公司取得良好的业绩和效益：这对我是一种检阅、一种考验。我将在今后的工作中恪尽职守，勤奋工作、努力学习，毕全部精力以不辱使命。
董蛟龙2012年4月14日
第五篇：述职报告(董飞)
述职述廉报告
洪祥镇党委副书记、纪委书记 董 飞
（2011年11月18日）
今年，我在区纪委、监察局的正确指导和镇党委的坚强领导下，深入贯彻落实区纪委二届六次全委会议精神，不断加强理论学习，努力提高自身的政治素质。认真落实廉洁自律各项规定，狠抓农村党风廉政建设和反腐败工作，圆满完成了各项工作任务。现将一年来工作学习情况作如下述职：
一、加强学习，不断提高自身素质和能力
一年来，我始终坚持理论学习不间断，结合提质增效年活动开展，坚持每周一机关干部集体学习制度，深入学习了党的十七届五中全会、中纪委第六次全会及省、市、区委有关会议精神，以及《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，不断加强自身理论修养，提高政策理论水平。通过学理论、学科技、学法律等，进一步提高了自身素质和解决实际问题的能力。
二、廉政自律，增强自身拒腐防变能力
一年来，我严于律已，严格遵守执行镇党委廉洁自律的各项规章制度，带头廉洁奉公，自觉维护镇党委、政府的形象，不谋私利、不做有损党委、政府形象的事，并自觉接受群众监督。从而较好地增强了自己廉洁意识，也筑牢了自己拒腐防变的思想防线。
三、严谨扎实，不断加强党的基层建设
（一）协助党委抓好党委自身建设。一是修订和完善党委的各项议事制度，同时要求班子成员自觉遵守各项规章制度；二是加强学习，坚持党委中心组学习制度，理论联系实际，更新观念、理清思路，提高班子整体战斗力；三是分工协作，促进班子成员自觉维护班子团结，树立大局观念，工作互相支持。
（二）认真开展党内主题活动。一是扎实开展创先争优活动和提质增效年活动，按照区委的要求，结合本镇实际，精心组织，紧扣目标，力求注重实效，全面完成了我镇创先争优和“提质增效年”活动的各个阶段的工作任务；二是抓好村两委换届选举工作，2010年底通过全镇上下的努力，全镇村两委换届选举工作一次成功；三是有序推进包村工作，时刻掌握群众关心的热点、难点问题，切实为群众排忧解难，为群众办实事好事。
四、多措并举，狠抓基层党风廉政建设和反腐败工作 党风廉政建设事关重大，我始终把落实党风廉政建设责任制作为纪委工作的首要任务来抓。
（一）严格落实党风廉政建设责任制。一是与村级和镇属各单位签订了《洪祥镇2011年党风廉政建设责任书》，把党风廉政建设责任指标具体化、明晰化。二是对照《2011年凉州区党风廉政建设和反腐败工作任务分解表》，将党风廉政建设的各项任务分解细化到具体的单位和个人，明确目标要求，限定落实的时限要求。三是继续抓好党风廉政建设的廉政档案制度，在对科级领导干部 2
廉政档案进行补充完善的基础上，对一般干部档案进行了整理规范。四是严格按照季度一汇报、半年一督查、一年一考核、半年一述职的方式，做好党风廉政建设责任制考核工作，加大责任追究力度，切实保障各项任务落实到位。
（二）加强廉政教育，提高拒腐防变能力
通过组织广大党员干部学习廉洁从政相关文件精神，开展《廉政准则》歌曲的学、唱活动，组织全镇领导干部、涉及财务管理运用站所负责人及村干部到警示教育基地开展警示教育活动；进一步加强了对镇、村干部作风纪律教育、理想信念教育、宗旨意识教育、廉洁从政教育和法律法规教育，及时纠正整改了各村在惠农政策落实过程中存在的问题，使广大党员干部的思想政治素质进一步提高，廉洁履职意识明显增强。
（三）狠抓制度建设，规范基层权利运行
1、健全完善镇、村两级财务管理运行制度。一是积极推行一把手不直接分管财务制度。修订完善了集体领导，分工负责，正职监管，副职分管的财务管理运行工作机制，成立了镇财经领导小组，实行财务管理“四制”，即财务管理责任制、财务管理通报制、财务管理汇报制、财务管理会签制。二是建立健全村级财务管理制度。各村成立了理财小组和村务监督委员会，监督村级资金运行；坚持“村账镇管”的原则，实行财务开支“双签制”等制度；强化财务审计，每半年对财务开支情况进行审计、公示；对群众反映强烈的热点问题及时进行公布，减少群众疑虑，确保干部安全。
2、着力构建民主科学的议事规则。制定出台了《洪祥镇镇、村两级重大事项集体协商制度》，对涉及党委、政府重大事项决策，重要人事任免、重大项目安排、惠农资金享受和大额度资金运作必须由领导班子集体协商决定。镇级集体协商事项按照酝酿论证、会前协调、准备材料、会议通知、充分讨论、做出决定的程序进行；村级集体协商事项在坚持一事一议的前提下，严格按“四议两公开”程序进行，凡重大事项必须经集体决策后执行。
3、逐步健全完善监督制约长效机制。进一步落实农村基层民主选举、民主决策、民主管理、民主监督等制度，落实基层党组织生活会制度、述职述廉、民主评议等制度，推行村干部勤廉双述，认真落实农村基层党员干部考核办法，不断加强对农村基层党员干部的监督管理。同时，对重大事项决策及财务管理运行进行经常性监督检查和对领导干部落实廉洁自律若干规定的监督检查，建立了经常性的监督检查和考核评议制度，切实做到有权必有责、用权受监督、违法受追究。
（四）狠抓案件查办，打造稳定发展环境
针对信访工作中出现的新情况、新问题，镇纪委认真研究，力争做到小事不出村，大事不出镇。及时查办了群众反映强烈的洪祥村一组财务问题，一年来共受理各类来信来访案件**1件，办结率达**%，其中办理上级部门转办的信访件**件，全镇社会环境进一步稳定，发展环境进一步和谐。
（五）狠抓效能建设，机关作风明显改善。把“提质增效年”活动作为加强领导班子建设、转变干部队伍作风的重要措施。一
是设立“评星定格”评比台进行月考核公示，激励先进，鞭策后进。着力解决机关干部“庸、懒、散”现象。二是开展“重点工作周通报”活动。每周由镇考核小组对各村一周重点工作落实进行评比，并张榜公示，以此激励先进、鞭策后进，促进工作落实。
五、存在的问题及努力方向
一年来，我在落实反腐倡廉和预防腐败体系建设工作中取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足。一是组织各级干部学习不够深入扎实，导致落实工作任务时对有关政策法规把握的不够全面。二是镇、村、组干部在工作中的积极性和主观能动性还发挥的不够，村情民情了解不够深入，驾驭复杂局面的能力还不强。三是镇纪委对一些不良行为跟踪调查不够，利用典型案例教育广大党员干部的教育工作没有得到充分发挥，教育不深入，一些村干部违纪仍有发生。
今后，我将采取更加有力的措施，推动党风廉政建设和防腐败工作向纵深发展。
一是认真贯彻落实十七届六中全会和市区第三次党代会精神，按照区委“1126”发展思路，在镇机关进一步落实领导干部廉洁自律的各项规定，切实规范领导干部的从政行为，保障重点工作顺利推进。
二是深入开展农村党风廉政建设。认真贯彻《农村基层干部廉洁履行职责若干规定》，加强对特色林果业落实、设施农业建设、小康住宅建设等重点工作以及惠农政策落实的督查，深入推进“四议两公开”工作法，进一步完善和强化村民委员会监督，加强党
务、政务、村务公开。
三是加强党风廉政建设责任制考核和村务、政务、党务公开工作的督促检查，做到安排有布署，有督促，有检查，有落实。
四是积极开展矛盾排查，严格办案程序，加大力度查处违纪违法案件，不断提升办案质量。
五是认真开展廉政文化进农村活动，切实加大宣传力度，加强干部的廉洁自律意识。
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