第一篇：董贵胜述职报告2010.1
述职报告
董贵胜
2009年度，在学院党委的领导下，以学习和落实科学发展观为引领，以改革创新为动力，以项目管理为依托，以特色品牌打造为着力点，带领全系教师全力提高课堂教学水平和人才培养质量，不断提高新形势下的办学能力和水平，使本单位的工作取得了一定成绩，汇报如下。
1.全面贯彻落实党的路线、方针、政策，把握形势，抢抓机遇，进一步增强推动系工作又好又快发展的使命感、紧迫感。采取有力措施全面加强党支部和党员干部队伍建设，充分发挥党员、干部的模范带头作用；坚持深入细致地做好师生的思想政治工作；凝聚人气，激励士气，始终保持积极向上的精神状态，为本系又好又快发展奠定了基础。
2.加强创新团队建设，提高管理效能。加强系务会全体成员的学习教育，努力打造一支观念超前、作风扎实、开拓创新、干事创业的干部队伍；大力推进理念创新和工作创新，继续实施“问题工作法”、“项目工作法”和“一线工作法”，完善了周工作点评制度，求真务实，真抓实干，不断提升了管理效能。
3.加强教师队伍建设，提高教师教育教学能力。（1）为不断提高我系教师的素质，我们积极参加院里组织的优质课堂创建活动。我系有三位教师李芳、赵凤卿和刘攀在这次活动中取得好成绩，受到院领导和广大教师的好评。（2）加强骨干教师梯队建设，我系配合学院的活动积极培养有发展潜力的各级骨干教师，在我院的骨干教师评比活动中，王丽霞、李芳、赵凤卿和刘攀分别被评为教学带头人、教学骨干和青年教学能手。
4.花费大力气加强专业建设和课程建设。（1）在专业建设方面，我们重点搞好了专业实训设施建设，在学院领导的大力支持下，投资十几万元新建了企业经营管理模拟沙盘实训室。物流管理硬件实训室一期工程投资12万元项目已得到学院领导批准并在建设中，下学期开学就可使用。（2）以教材建设为突破口，搞好了课程建设。本年度，我系在电子工业出版社正式出版了教材《运输管理实务》，其它8本主编教材《仓储与配送管理》、《社交礼仪》、《国际贸易理论与 1
实务》、《现代物流概论》、《西方经济学》《市场调查与分析》、《运输管理实务》、《公共关系原理与实务》和《报关实务》等正在编写中，已与对外经济贸易大学和北京工业大学签订了出版协议。这其中，有现在高职教育大力提倡的任务驱动，工作过程为导向、教学做一体化教材，也有贴近高职教学实际的教材。此外，加大了精品课程建设力度，重点建设了《仓储与配送管理》和《运输管理实务》两门课程，力争在不长的时间内有一二门课程成为省级精品课程。这对搞好高职教学，不断提高教育教学质量必将起到良好的作用。(3)加强成人教育专业建设，我们在本学年积极做好成人教育《经济管理》专业建设，本专业已经初步被定为院级品牌专业。
5.继续深化教学改革。大力推进教、学、做一体化教学，积极实践项目化教学、现场教学、模拟教学、案例教学等方式方法，重视利用软件对学生进行模拟训练，重视运用多媒体视频资料进行教学，不断提高教学水平。本年度，我系在校外一系列大赛中取得优异成绩。（后述）6.不断完善“三段式”人才培养模式。（1）大力开展校企合作工作，加强了与中储股份青岛分公司这一实训基地的合作，并派出了十几名学生前去顶岗实习。（2）本年度，我们让08级学生搞好了在各地的短期实习工作，不断提高学生的实际工作能力。安排09级学生参观了青州花博会，增强感性认识，提高学生今后学习的针对性。对在各地顶岗实习的07级学生加强了管理和指导，注重实习效果，98%的学生在实习岗位上受到了单位领导和员工的好评。（3）突出对学生的技能训练与培养，积极组织参与各级各类技能大赛，取得了好成绩。其中，2009年6月，在首届全国高职高专物流技能竞赛山东赛区的比赛中，我系董贵胜、李芳老师指导的物流管理专业的学生郝英红、孙晓斐、刘硕、宋志明、康如辉五人组成的参赛团队荣获本次大赛一等奖。2009年8月，我系刘攀老师指导的由学生杨珍红、于程姣、王善宝三名同学组成的团队在“全国第二届高校市场营销大赛总决赛”中，获得了我省参赛队的最佳成绩——唯一的二等奖。在“2009年全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛”山东省赛比赛中，刘万韬、刘攀老师带队指导的由学生王善宝、娄伟兴、马洪健、刘浩新组成的“皇马”代表队获得
了大赛的三等奖。2009年9月，我系08级报关与国际货运班的刘璐同学在山东省第六届高职高专实用英语口语大赛决赛中获得非专业组三等奖（全院非英语专业学生唯一获奖者）。在2009年潍坊市职业院校技能大赛物流技能比赛中，我系由李芳、赵凤卿等老师指导的 “仓储进出库作业” 团队比赛项目和“液压托盘车” 个人比赛项目取得优异成绩，其中“仓储进出库作业” 团队比赛项目荣获高职组第一名（全市高职组有五所院校参赛），“液压托盘车” 个人比赛项目荣获高职组第一名和第二名（王宗松获高职组第一名，李风鹏获高职组第二名。全市高职组有六所院校17名选手参赛）。2009年12月，我们还举办了我系首届企业经营管理沙盘模拟大赛。本次比赛的举办不仅使学生们体验了完整的企业经营过程，模拟实践了课堂上学到的经营管理理念，同时也锻炼了学生们的全局观念和协作能力，培养了他们的团队精神。提高了自己学好专业知识，打造过硬专业技能，锻造良好非专业素质的自觉性和积极性。
7．加强科研与管理，提高教师科研水平。认真做好科研的立项和课题的研究工作，本年度，本人申报主持省级科研立项课题三项,院级课题一项，分别是：
（1）2009年山东省高等学校教学改革立项课题：“以工作过程为导向的高职物流教学研究”（全院共评选上报四项）。（2）2009年山东省高等职业院校基础课程教学改革项目：“高职院校管理学课程教学改革研究”（全院唯一）。（3）2009年山东省社会科学规划研究项目：“中国社会主义道路探索史”（全院唯一）。（4）2009年院级重点科研课题：“以工作过程为导向的高职物流教学研究”。此外，张桂荣老师参与研究省级课题：“小组教学在高职课堂教学中的应用研究”，李芳老师主持了院级科研立项课题：“高等职业院校思想政治教育教学模式探索”等。通过相关课题的研究，必将推动我系科研工作的开展和提高教师们的科研水平。
在教材建设方面，本年度，我系已出版主编教材1部，待出版主编教材8部。（前面已经讲过）
本年度，在论文方面，全系教师公开发表论文5篇，其中本人2篇，王丽霞老师2篇，李芳老师1篇。
另外，聘请院外专家举办学术讲座4次，有力地促进了学术交流。
科研奖励方面，本年度，本人获得山东省思想政治教学研究会2009年度优秀论文二等奖，潍坊市第十七次社科成果二等奖。
8.搞好了招生与就业工作。（1）招生方面：2009年，我系招生187人，在全院属于较好的。（2）就业方面：毕业生就业率是衡量高校教育质量的重要指标，我系历来高度重视就业工作。本年度，我系09届毕业生一次签约率达到92.61%，居全院第二名，正式就业率达到94.1%，位列全院第一名，超额完成了学院下达的就业指标。
9.加强为地方经济发展服务的工作，积极为当地企业进行企业管理人员和普通员工的培训。2009年2月，我系为潍坊市威猛机械有限公司培训企业员工，通过培训提高了本企业从业人员的业务素质和岗位技能，受到了青州市有关领导和相关企业的好评。
10.搞好大学生非专业素质的培养教育。我系不仅注重培养学生过硬的专业知识和技能，而且非常注重学生良好的非专业素质的锻造。一年来我们坚持以开展多种形式的活动为载体，努力打造学生非专业素质。上学期我们经济管理系开展了“迎评改建”校园文化系列活动：“人人心系迎评，个个勇挑重担”签名活动、“我为学院发展献计策”活动和 “我为迎评做什么”主题班会活动；2009年5月10日，组织开展“爱在母亲节”感恩教育活动，同学们以赠送康乃馨的形式，来表达对长年工作在教育一线的教师母亲深深的敬意之情。围绕大学生的成长和成才，举办了经济管理系首届大学生发展论坛，具体活动包括：“十佳魅力之星”评选活动、大学生创业报告会、李菁华老师“大学生如何规划自我”报告会、物流企业人才需求与大学生学习方式转变主题报告会，以“激情成就梦想，创业照亮人生”为主题的经济管理系首届大学生创业设计大赛等。本学期，我们经济管理系开展了红色歌曲歌咏比赛、经济管理系金秋晚会、经济管理系第二届宿舍文化节等活动，举办了经济管理系首届企业经营管理沙盘模拟大赛，承办了潍坊教育学院“感恩的心演讲比赛”，特别是为向长江大学结梯救人大学生学习，组织了开展了“无偿献血”活动，中国教育电视台对此活动进行了专门报道。通过这些活动的开展，陶冶了学生情操，锻造了学生能力，增长了学生知识，促进了学生综合素质的全面提升。由于我们的工作努力，受到了学院主管部门的一致好评，2009年5月，我系2007级物流管理2班荣获“山东省高等学校省级先进班集体”称号（全院共有两个班获此数荣），2006级物流管理2班的牛文杰荣获“山东省高等学校省级优秀学生”称号。2009年7月，在共青团潍坊市委举行的全市共青团工作表彰中，我系团总支被表彰为“潍坊市五四红旗团总支”，我系团总支本年度被学院团委评为 “先进团总支”，我系2007级人力资源管理班和2008级报关与国际货运二班荣获全院先进班集体荣誉称号。
11.强化了安全稳定高于一切的思想，严格安全工作责任制和责任追究制，完善本系有关场所的安全防控体系和应急管理体系，确保了辖区安全，为师生创设安定有序和谐的学习、工作、生活环境。
不足之处和今后努力的方向：
（1）在进一步打造好办学品牌，如精品课程建设、特色专业建设等方面还需要进一步努力。
（2）在本系管理的科学化、规范化上还需要下工夫。
2010年1月10日
第二篇：王贵述职报告
述 职 报 告
今年，我们在农场领导和上级部门的关心支持下，红卫农场水务局加强农田水利基本建设，强化灌排水管理，积极开展防汛和堤防管理建设，进一步推进水利管理体制改革，各项水利建设进展顺利，为全场经济社会全面发展提供了有力的支撑和保障。作为主管业务的副局长现在就对2011年的全面工作做一个总结。
红卫农场水务局主要负责全场的水利工程建设，今年的主要建设任务分为以下几个方面。一是农场自筹的沟渠清淤及桥涵以及大棚基地的建设，二是09年项目10年实施的土地整理重大工程项目，三是分局统筹的水利工程建设任务。四是其他应急工程。因为土地整理项目大部分工程已经完工，今年的主要任务是将收尾工作做好，以及迎接各个部门的验收和审计，所以今年的主要工作任务集中在沟渠清淤和大棚基地的建设上。
今年的沟渠清淤工作由于有多年的工作经验，各项工程按部就班的进行，没有出现太大难度。但是大棚基地建设由于任务下来的比较晚多个连队同时开工，时间紧任务重。这个就给水务局以及我个人工作带来和很大的挑战。水务局全体人员加班加点组织人力物力机械全力投入到大棚基地的建设中去。终于在上冻之前完成了所有大棚基地的建设任务。保证了2012年春耕的顺利进行。
土地整理项目在各方面的努力完成了全部建设任务，并且迎接了抚远审计局以及佳木斯审计局的审计。完成了农场自查，分局自验以及总局初验，都取得了比较好的成绩。
为了全面完成今年水务局建设任务，我们主要主要采取了以下措施：
一是切实加强组织领导。定期召开全体施工人员参与工程建设进
度会，针对工程建设过程中产生的问题和困难，及时进行排查和解决。同时，进一步明确责任，强化措施，狠抓各项任务的具体落实，指定专人负责工程情况收集、汇总工作，按时报送工程建设动态信息，反映好典型、好经验，努力做好服务工作，确保工程建设任务的顺利完成。
二是严格执行计划，确保工程进度。明确工程时间和进度，精心组织，统筹安排，妥善处理各种矛盾和问题，把握建设节奏，保质保量完成工程建设任务。
三是强化技术服务，严把工程质量。牢固树立“百年大计，质量第一”的思想，充分发挥水务局的作用，深入到施工第一线，科学指导、认真组织实施，严格农田工程施工、验收及管理程序，确保工程建一处、成一处、受益一处。进一步建立健全农田工程质量监督体系，完善质量监管、竣工验收，全面加强工程建设管理。
2011年的工作结束了，在这一年里有辛苦，也有收获，回顾这一年我觉得收获很多，是领导和同事们的支持才能让我圆满的完成了这一年的工作任务。在即将到来的2012年里我会一如既往的努力工作，争取取得更大的成绩。
红卫水务局
王贵
2011年12月21日
第三篇：述职报告董矿长
2014年述职述廉报告
王家寨煤矿 董玉超（2015年1月9日）
各位领导：
今年以来，王家寨煤矿在市局和集团公司的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，全面落实十八大、十八届中纪委二次全会、十八届三中全会等会议精神，强化管理，落实措施，确保王家寨煤矿安全生产周期达到九周年，巩固了国家级质量标准化矿井、全国十佳双基建设矿井、全国安全文化建设示范基地等国家级称号，做到了在年初提出的“泰安领先、全省率先、全国争先”的目标，推动了王家寨煤矿安全发展、健康发展、和谐发展。现将2014年工作总结如下:
一、围绕党建工作要点，提高基层党组织凝聚力。王家寨煤矿严格按照各级党委的部署要求，围绕企业安全生产，牢牢把握、加强和改进新形势下党建工作的要点，深入学习实践科学发展观，全面落实十八大、十八届三中全会精神，进一步增强基层党组织的创造力、凝聚力、战斗力，充分发挥广大党员的积极性、创造性和模范带头作用，党建工作全面提升到一个新的水平，推动了矿井又好又快发展。
1、求真务实，加强党员队伍作风建设。以深入开展“三提三创”主题教育实践活动为契机，紧紧围绕“四整五严”，认真开展群众路线实践教育活动，不断强化党员干部的自律、自珍、自重、自洁意识，切实提高了党员队伍的执行力、战斗力。
2、发挥典型带头作用，倡新风树正气。注重发现典型、培养典型、宣传典型，运用典型示范。对今年“五一”、“五四”期间评选出的“十大杰出青年”、“十大劳动模范”、“十大安全标兵”、“十佳女职工”、优秀党员等，广泛深入地宣传他们的事迹，使广大党员、职工学有榜样，赶有目标。
二、加强党风廉政建设，促进党员队伍廉洁自律。党风廉政建设关系到煤矿的整体形象和员工队伍的稳定，是煤矿事业健康成长和不断进步的重要保证。作为党总支书记，我始终以《廉政准则》、“八项规定”为准绳，深入开展党风廉政建设，建立起了廉洁自律的领导班子。
1、创新制度，良性运作。为了保证工作机制的有效执行，各支部建立并认真执行了相应的配套制度。定期召开民主生活会，将问题和看法摆在桌面上，将党支部管理的目标、任务、职责细化分解、落实，目标精细到人头、到岗位，实现了支部管理科学化、规范化。
2、突出专题，强化作风建设。各基层党支部按照上级党委要求，将支部班子自身建设和党员队伍思想作风建设为重要手段，围绕“思想作风、工作作风、纪律作风、生活作风”等方面，深刻剖析，查找思想根源，积极进行思想交流，认真开展批评与自我批评，做到了总结成绩客观真实，分析问题深刻有力，达到了增进了解，相互帮助，化解矛盾，加强团结的目的。
3、以落实党风廉政建设责任制为重点，深入推进各项反腐倡廉建设。始终把落实党风廉政建设责任制摆在重要位置，进一步落实反腐倡廉建设各项制度要求，着力构建统一领导、党政齐抓共管、部门各负其责的整体工作机制。层层签订了党风廉政建设目标责任书，做到了一级抓一级，一级带一级，逐级负责、层层落实的工作格局和纵到底、横到边的责任网络。
4、坚持严格自律，以身作则，切实加强矿党总支自身建设。始终把加强自身建设放在突出位置，讲党性、重品性、作表率，秉公用权、廉洁从政，以实际行动推动党风廉政建设和反腐败工作。带头加强思想政治建设，带头树立良好生活作风，带头转变工作作风，带头廉洁勤政，努力为矿井又好又快发展提供坚实的廉政保障。
三、强化安全管理，大力整改整治，确保王家寨煤矿稳定、有序生产。
1、坚决落实上级指示，坚定贯彻集团公司的战略部署，确保煤炭生产安全有序。
2014年王家寨煤矿始终坚持“天地人和”安全方针，牢记“职工生命为天、安全至高无上、责任重于泰山”的安全
宗旨，以质量标准化、双基建设和精细管理整改整治提升安全基础，以“十项安全管理法”、“三化六步”工作法和手指口述确认法“安全三法”管控现场安全，履职尽责，确保全矿安全生产周期超过9周年、突破3458天，通过了国家级安全质量标准化矿井、安全评估9A级矿井、省级双基建设先进单位初审验收，实现了煤矿生产安全、健康、和谐。
2、强化现场管理，加大安监执法，严厉打击各类违章违纪。2014年，王家寨煤矿共查处“三违”起数5202起，“三违”罚款共计624980元，其中管理干部被处罚2876人次，罚款414840元，分别占“三违”起数、总罚款额的55.3%、66.4%，23名管理干部受到行政处分，其中撤职11人，降级5人，记过1人，严重警告5人，警告1人。
3、不断学习先进单位先进经验，取人之长补己之短。认真学习华恒煤矿与翟镇大矿的精细管理，学习柴里煤矿与高庄煤矿的质量标准化建设与双基建设，学习他们的“六化”、“五全”管理，不断创新管理，同时认真推行落实阿米巴班组管理法与6s管理法，科学调度，用心经营管理，进一步节能降耗，降低生产经营成本，确保王家寨煤矿在当前严峻的煤炭形势下能有所突破、逆势而上。
4、认真迎接各级检查，切实提高隐患排查能力，确保整改整治效果。2014年，王家寨煤矿前11月份共迎接各级检查63次，提出问题913条，其中山东省煤炭局检查1次，提出问题16条；山东煤监局一通三防、防治水专项检查1次，提出问题9条；山东煤监局安全技术中心2014年职业卫生与安全评估检查验收1次，提出问题51条；鲁中分局节后复产、两会安全监察和复查各1次，提出问题13条；泰安市煤炭局检查5次，提出问题66条；新泰市局检查15次，提出问题294条；集团公司安监处检查39次，查出问题454条。12月份，迎接鲁中分局12月2-3日定期安全监察1次，迎接市局12月12日五大工程、三项考核以及月度覆盖安全大检查1次，迎接12月23日由市局、市国土资源局、市公安局组成的冬季安全隐患大排查大治理联合检查1次。通过对各级检查提出问题的整改和落实，积极消除现场隐患，安全生产基础得到进一步夯实。
4、积极开展整改整治、创建精品工程活动。根据我矿生产实际，自2014年3月份开始，在全矿范围内持续深化开展质量标准化与精细化管理整改整治专项活动。截止12月份，王家寨煤矿共验收采掘工程234个，其中224个优良品，10个合格品，大大提高了矿井质量标准化水平与精细管理水平。
5、全面贯彻落实新《安全生产法》，学法知法懂法。加大学习宣传培训力度，把新法的内涵、实质和精神灌输到每一名职工。同时按照新《安全生产法》要求，重新完善补充修订安全生产责任制等管理制度，并严格落实到现场
管理的每一个环节，确保安全生产。
2014年，王家寨煤矿全体干部职工在我的带领下，认真贯彻落实各级安全部署，深入开展“安全生产基层基础提升年”活动、安全生产大检查、“打非治违”和隐患排查治理专项行动等安全活动，坚持“天地人和”安全理念，以创建“六型六化”矿井为目标，以“四个宁可”为指导，强化顶板管理、机电提运、一通三防、防治水、安全管理等专项整治，强化措施，深化落实，杜绝了各类事故发生，各项工作实现了新突破：先后荣获国家级重合同守信用企业、全国安全生产科技创新十大优秀企业、全国安全生产科技创新成果应用典范奖、山东煤矿安全生产诚信建设示范矿井、山东煤矿安全程度评估9A级矿井等荣誉称号。
在今后工作中，王家寨煤矿将在各级的关心和指导下，在集团公司的正确领导下，不断强化自身建设，扎实、深入的做好党建工作，强化党风廉政建设、基层党组织建设、综合管理等工作，推动煤矿安全、健康、和谐、稳定发展！
第四篇：董秘述职报告
董秘述职报告
在经济发展迅速的今天，我们使用报告的情况越来越多，不同种类的报告具有不同的用途。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编为大家收集的董秘述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
各位股东：
现在，我代表公司董事会向股东会作工作报告。报告分两个部分，一是总结xx年的主要成绩，二是部署xx年的工作任务。请大会审议。
xx年是企业转换体制的过渡年，也是新公司谋求发展的开局年。面对生产经营和改制改革的双重压力和考验，我们一班人把握大局，理清思路，抓住重点，全面统筹，采取多项措施保生产促改制。主要取得了以下成绩：
——生产经营指标大幅度上升。公司上下紧密围绕“保生产任务完成，保销售合同兑现”开展各项工作，通过全体员工的共同努力，全面超额完成了各项生产经营任务，全年完成工业总产值xxxx万元，占年计划的xxx%，同比增长xx%;实现销售收入xxxx万元，同比增长xx%;利润xxx万元。实现了公司持续健康发展的开门红。
——转换机制焕发了企业活力。通过改制，彻底分离企业办社会系统，剥离不良资产，优化了资产质量。新企业依照规范的程序，产生股东会、董事会和监事会，初步建立起了公司法人治理结构。通过年底的机构调整和薪酬改革，压缩了管理层次，打破了职务上的“铁交椅”和分配上的“大锅饭”，“按绩、按效”取酬的观念逐渐形成。全新的管理体制和灵活的运作机制必将使企业焕发强大的活力。
——科研攻关达到了预期效果。改进后的xxxx传感器的流量精度和抗干扰能力有所提高，进行单、双直管密度计标定验证，完全达到设计指标，并完成振动管密度计2套。对xxxx仪进行了功能扩展，新增液晶触摸屏功能，更加方便了用户操作，并完成了在xxxx的现场安装。将手机gprs技术应用到xxxx远程控制系统，在可同时完成多井位遥测。与美国阿特利公司达成了合作生产xxxx的协议。
——市场份额保持了稳步增长。全年订货xxxx万元，同比增长三个百分点;发货xxxx万元，同比增长xx%;回收货款xxxx万元，同比增长x%。xx产品市场有了新的突破，在xxxx签订xxxx仪32套100多万元的合同，xx产品全年订货xxx万元，同比增加了xx万元。xxx类仪器在xx的销售形势较好。xxxx仪继续保持上年水平，订货xxxx万元。同时，及时的售后服务工作，较好地满足了用户的要求，提高了企业信誉。
——加强管理见到了显著成效。在产值、销售额实现增长的情况下，保持了管理费用不增，制造费用、财务费用、生产成本同比有了较大幅度的下降。回收、改制利用废旧物资xx万元，节约采购资金xx万元。
严格控制各项非生产性开支，采取多项措施节约成本费用，堵塞了漏洞。尤其在新公司成立后的三个月里，管理部门加紧建立和完善各项管理制度，先后出台了考勤、休假、福利、绩效考核、费用报销等制度和规定，做到有章可循，依规办事，进一步规范员工的行为。
上述成绩的取得，是石化集团公司和管理局领导大力支持、帮助的结果，是全体员工艰苦努力、拼搏奉献的结果。在此，我代表公司董事会，向一贯支持和帮助我们的石化集团和管理局的各位领导表示衷心的感谢!向各位股东，并通过你们向全体员工致以崇高的敬意和诚挚的问候!
在总结成绩的同时，我们也清醒地看到工作中的不足和差距，看到公司面临的困难、存在的问题还很多：目前公司抗市场风险的能力比较脆弱，核心竞争力还不强;改制后资金短缺的局面将进一步加剧，经营形势比较严峻;员工思想的根本转变还需要一个过程，公司的管理机制和经营机制还无法一步到位;从机关到基层的思想创新不够，工作效率不高，复合型人才缺乏，等等。致使我们的一些发展对策和工作部署得不到很好的`落实。我们必须正视和解决工作中存在的各种问题，必须排除和跨越前进中的诸多障碍，推进新公司早日迈上良性发展的轨道。
xx年是公司发展比较关键的一年，我们既有发展的机遇和有利条件，也面临严峻的挑战和诸多不利因素。我们要增强发展的责任感，居危思进，要尽快整合优势资源，提高产品的技术含量，增强企业竞争实力。公司董事会研究确定了公司的经营理念是：xxxxxx。今后一个时期发展的指导思想是：xxxxxxxxxxxxx。
xx年公司的经营任务是：实现销售收入 xxxx万元;利润xxx万元。根据发展指导思想和经营目标，董事会就今年的工作做如下部署：
(一)保持经济总量增长幅度达到10%。
综合分析国内、外行业形势，我们正面临着难得的发展机遇。xx行业的改革力度进一步加大，上市公司将实行专业化重组，油口的队伍(如钻井、采油)要缩编精干，队伍的装备要改善，国内更新改造的持续投入，对我们来说是机遇，但这种机遇留给我们的时间很短，稍纵即逝。我们要抓住近两年的大好时机，把优势产品大范围地推向市场，实现经济总量的大幅度增长，为公司的长远发展打下坚实厚重的基础。要继续保持并扩大xx类仪器的销量，力争达到xxxx万元。xx类产品要在xx年的基础上实现更大的突破，力争达到xxxx万元。xx类产品以大流量流标生产，以及质量流量计的合作为基础，力争达到xxxx万元。
只有这块主营业务收入的成功实现，经济总量增长才有可靠保证。与此同时，我们要利用好政策，广开渠道对外揽活，节约挖潜，降本增效，使企业总产值、企业增加值、对外揽活产值、全员劳动生产率、主营业务收入等经济指标大副上升，实现经济总量10%的增长目标，保障各位股东的切身利益。
(二)以提升现有产品技术档次为核心加强研发工作。
我们现有的产品都是市场必需的，就现有产品达到年x千万元的收入并不难，但我们在市场竞争中为什么占据不了优势，一个重要原因是产品质量不高，好不容易卖了出去，紧接着就问题不断，维修不断，既丢了我们的面子，又伤了我们的财力。产品质量问题主要是设计上的缺陷和制造中的低水平。因此，我们必须把现有产品做强做大，才能不为生存担忧，才能去考虑发展。目前，产品开发的首要任务是：着力改进现有产品，完善制造工艺和质量控制手段，集中力量攻关，锻造出几项精品。
对现有技术成熟的xx、xx、xx、等产品，进一步进行技术升级，快速提升产品的技术档次和设计质量。在此基础上，积极稳妥地开发新的项目。今年重点是做好与阿特利公司xx合作项目，缩短产品开发周期，尽快挤进炼化仪器仪表市场，挖掘新的经济增长。今后选题立项一定要充分论证，切不可盲目上项目白花钱。同时，要积极寻求对外技术交流与合作、合资，不断提高产品技术档次，增强公司发展后劲。
(三)以主攻大油田为重点加强市场开拓。
今年我们的产品营销工作要以扩大xx市场、重振xx市场、抢占xx市场、拓展xx市场为指导方针，争取更多的市场份额。要配力人员想方设法打开xx市场，挤进xx市场。一是建设一支良好素质的营销队伍。营销人员不仅是推销产品，而且是推销企业形象，一个合格的销售员要做到待人接物体现高修养，处理问题体现高水平，更重要的是要对企业忠诚。提高营销人员的素质，才能提高企业的形象品位。
二是加强市场调研，根据不同市场的需求，做好市场细分和定位，制订具体的营销策略，把握各片区的销售重点。市场部要采取有效措施，抓好市场信息的收集整理，定期为科研、销售和领导决策提供依据。
三是销售政策要灵活多变。要充分利用销售政策的调节作用，鼓励营销人员去拼抢市场，想方设法推销xx、xx等附加值高的产品。四是要根据用户招标日益增多的实际，积极学习招投标采购相关知识，研究投标技巧，提高中标率。五是强化售后服务工作。服务是销售的延伸，在我们产品质量问题较多的时候，售后服务尤为重要。要尽快完善维修站点，建立相对稳定的售后服务队伍，提高维修人员的技能，为用户提供高质量的售后服务。
(四)以兑现供货合同为目的加强生产保障。
在市场订货频繁、批量小、合同支付时间紧的情况下，生产部要以市场需求计划为前提组织生产。一要增强应急的能力，及时快速反应，合理组织生产;
二要加强生产部与市场部、加工分厂与技术中心两所之间的协调和沟通，准确及时供货，保障合同履约;
三要抓好物流控制，降低生产成本。加强对外协、外购、外包的管理，保证生产体系正常运转。四要加强对生产过程的质量控制，严格执行生产工艺流程和质检制度，保证产品的制造质量。同时狠抓安全文明生产和现场定置管理，确保无任何安全责任事故，促进各项任务顺利完成。
公司各部门都要围绕市场需求做工作，市场发出的信号就是每位员工的行动指南，各路都要为生产服好务，齐心协力保障供货合同的兑现。
(五)以规范运行机制为内容加强内部管理。
在管理上，我们根据现代企业制度的要求，建立新的管理机制，探索新的管理办法。今年我们的管理工作要围绕构建一套科学的现代公司的机制来开展，花大力气建立和推行新的运转机制，当前，公司的管理工作要抓好五点：四是提高经营活动分析能力，加强公司内审，加大监督力度，及时纠正经营偏差。
五是加强绩效考核，建立完善公司考核体系，落实考核责任，促进员工工作绩效和各部门管理绩效的提高。
各位股东，新的一年任务虽然艰巨，但我们董事会成员对未来充满信心。我们只有一个心愿：为了公司的自主、长远发展，我们义无返顾;为了企业效益和股东利益，我们将全力以赴!
第五篇：董蛟龙述职报告
述职报告
我从事橱柜销售已经有四年了，08年到10年在福建泉州的铁诚橱柜做驻点小区主业推广。刚开始没什么经验，就知道一栋楼一栋楼的从顶楼扫到底层。如果运气好能碰到业主那就最好了，可以直接向他推荐我们公司的橱柜，留下他的联系方式，然后邀约到展厅看产品。如果没那运气，就拿个小本，把每家每户的装修进展记录起来，以便以后扫楼的时候可以轻松一点，知道哪个可能是自己的潜在客户，哪个已经不需要再次去敲门了。因为在这个小区呆的时间比较长，我认识了一些同在这个小区做业务的其它建材业务员，因为工作性质是一样的，而且所推销的产品也不冲突，所以大家很自然的成为了朋友，从此我们扫楼都分开扫，然后找到的客户信息相互共享，这样我们大家都节省了很多时间和精力；10年到12年我去了金牌橱柜上海分公司主要负责家装网络开发和维护。金牌橱柜的产品定位比较高端，虽然上海的家装公司有上千家，设计师更是数不胜数，但是他们的客户真正能消费得起金牌橱柜的却寥寥无几，随着经验的增长，我发现要把主要精力和时间放在重点的家装公司和设计师身上比广撒英雄帖要来的高效；
既然我现在打算加入斐雪派克，我现在就为今后的工作做一个详细的计划。我觉得做为一个称职的销售人员，掌握专业而全面的产品和行业知识是最基本的功底。所以我第一步打算先认真的学习斐雪派克的企业文化和产品知识，直到融会贯通。接着，我将用自己从事建材行业四年的销售经验去开拓斐雪派克的长春市场。
步骤如下：
一．家装网络渠道
1.用一个月的时间去了解长春的家装市场，做一个系统的分类，找出哪些家装公司是适合我们斐雪派克的合作伙伴。
2.找到家装公司的直接负责人，与他们谈好具体合作细节，签订合作协议。
3.详细了解家装公司设计师的具体情况，哪些设计师比较有经验、有水平。
4.对重点家装公司和设计师做好跟踪服务，随时掌握他们手上有消费能力的客户信息，协同配合完成销售。
二．建材行业信息渠道
1.找出长春市建材行业产品相对高端奢侈的商家，与他们建立商业联盟，实现信息资源互通共享。
因为对长春市场不够熟悉，和对即将从事的这份工作有些许陌生的缘故，所以这份工作计划只能写到这里。详细的工作方式方法还需在日后的工作中逐渐成型。
最后，我衷心的感谢斐雪派克接纳我为这个大家庭的一员。今天，我有幸站在这里，接受公司的使命，我感到非常荣幸，我也殷切希望得到我的同事以及领导的支持与厚爱，你们的支持、教导就是我最大的动力。在感到荣幸的同时，我也感到压力不小，就是如何把公司安排我的工作做好，让公司取得良好的业绩和效益：这对我是一种检阅、一种考验。我将在今后的工作中恪尽职守，勤奋工作、努力学习，毕全部精力以不辱使命。
董蛟龙2012年4月14日
点击咨询 