10月工作总结 阙海辉（五篇）

第一篇：10月工作总结 阙海辉

常德消费者推广总结

10月份电工产品销售旺季的到来，公司制定了四级目标点中第四级针对消费者的C类促销方案，行业里我们深思是第一家这样做的企业，公司领导们都相当重视，为了做好这次促销公司把第一站选择在优势市场湖南常德。同时作为政策的执行者飞虎队，也是第一次做这样的活动，我们不光要做好这次促销，更要使其流程化，规范发并且可以复制，将来使C类方案在全国各地都能红红火火的做起来。

一、此次推广目的。

1、缓解公司、一级代理商和二级经销商的的库存压力，新品布点达到90%。

2、尽快回笼资金降低公司的运营成本回款40万。

3、将C类方案的执行流程化，标准化。

4、通过直接刺激第四级目标点消费者，缓解第一级、第二级目标点的库存压力。

5、疏通货物的流通渠道，做到货畅其流。

6、通过一些促销手段将产品直接卖到消费者的手里，完成最终的销售。

7、提升公司品牌影响力，增强消费者对公司的认可度。

二、促销活动的执行及其中遇到的问题。

活动前和一级代理之间做了很好的沟通交流，亚君对这次活动也很配合，公司和代理商之间的合作，协同起来是一件很不容易的事情，为此特别制定了飞虎队、办事处、亚军三个部门联合作业管理制度。

为了高效保质保量完成15场推广计划，我们分了两组分别作业，我们这组以队长尤永灼为核心，阙海辉、邓鹏举、王金磊、钱伟为骨干。第一组共进行8场次的促销，在确定之前分别下到客户店里与客户进行了沟通，将此次活动的目的和要求做了详细的讲解。但是其中由于有一个经销商配合程度不高被取消，最终确定下来7场。第一场许家桥、第二场谢家铺、第三场长矛岭、第四场大桥、第五场西湖、第六场灌溪、第七场大龙站。

在整个活动进行中每个细节都做了严格的要求：

1、海报的张贴位置及张数做到海报贴到哪里照片就拍到哪里

2、入户推广宣传要进行详细的记录

3、宣传单页的派发要有重点有计划的派发，如只在工地和人流量大的地方派发

4、代金卷的派发要派发一户登记一户，做到派前登记派后跟踪，使整个活动能起到长期有效性

5、现场推广统一着装、统一口径、统一佩戴深思工作证。各个环节都有专人负责，人尽其责各尽其能。

活动中出现了许多意向不到的问题，正是由于问题的出现，使我们也取得了很好的经验，为以后的类似活动积累了宝贵的财富，如：

1、针对房主的介绍应该表明身份，减少对方对你的防备心理后再进行此次拜访目的的一个介绍，这样就可以有效的避免被扫地出门，也不至于被当成骗子。

2、下乡宣传之前应该仔细多次检查物料是不是带全，胶带、笔、本字、等等特别市小件物品，避免下到乡镇后发现代金卷没带，或者是比忘记了，等尴尬的局面，让老百姓感觉我们很不专业。

3、贴海报要选择小卖铺、路口、麻将馆门口、村部、建房比较集中的地方进行张贴，但是张贴之前一定要与人沟通等屋主同意后再进行张贴避免转身后海报就被人扯了，其实一般情况下，只要我们说明情况，都会同意我们张贴。

4、下乡宣传最好有经销商一起陪同，如果实在是忙那么也要他找个本地人和我们一起下乡宣传，这样对地形熟悉的同时，对我们的各项工作的开展都有百利而无一害，这样对我们张贴海报相当便利，宣传的同时只要有本地人相互寒暄一下，起码不会被当成招摇撞骗的。

5、下乡最好是一辆摩托车，这样基本上能确保以个在建工地都不剩下全部走访到。

6、拜访一家登记一家，现场却认一下电话号码是不是正确的，最好是当场回拨过去，这样即能增加彼此的信任，又能体现出我的的责任心和专业水平。

7、推广会现场要热情积极主动，没有人会拒绝一个满面笑容的人。

8、现场人很多很杂要用很精简的语言快速表明活动类容。

9、现场推广过程中每个环节都要有专门的负责人员，要分工明确，哪里有需要帮忙的就及时到位。避免推广过程出现脱节现象。

10、特别市代金卷的使用一定要严格要求，没有代金卷就坚决不少一分钱，避免出现失单的情况，这样会给客户留下不好的印象，有损公司形象。

11、接待客户过程中要一站式流程服务到开完单为止，如果不需要帮忙，其他人不要参与其中，会影响消费者，给他带来不适感。

12、堆头摆放要大气，同时产品一定要分系列摆放，方便取货。

13、活动当天最好是有价格上的优惠，这样能极大提高消费者的购买热情，这在很大程度上可以增强他提前下单的欲望，必竞价格优惠才是真的实惠。

14、活动开始前一天一定要经销商与手里的电工师傅们沟通，让他们第二天都来捧场，活动现场再让电工师傅和消费者沟通一下，这样下单的机会将是100%，电工到场数量的多少决定了当天的销量。

三、常德促销取得的成果。

1、我们小组共进行7场，现场下单总销量销量达6万多。

2、共入户宣传达200多户，其中屋主在家进行有效登记的有50余户。

3、海报张贴近300份。DM单张派发近千份

4、整个活动有了固定的流程，积累了宝贵的经验，代理商以后自己独自做类似活动也有了固定的流程。

5、给消费者，经销商，代理商都留下了很好的印象，深思品牌的推广得到很好的传达，房子住多久深思开关用多久深入人心。

这次常德促销将第三级和第四级目标点很好的结合起来了，在终端取得了很好的效果，同时给代理商带来了一份小小的惊喜，原来开关的促销也能有很好的效果，改变了一直认为只有照明能做促销的思维模式。终端为王，公司在销售理念上的突破，为公司以后3个亿，5个亿10个亿的目标奠定了很好的基础。这次促销中自己的各项能力都得到了很好的发挥和提升，相信在今后的路上自己将会走的更远，和公司一起腾飞。

飞虎队：阙海辉

2011-10-23

第二篇：2011工作总结-阙海波

2011工作总结

阙海波

2011年即将过去，在各位领导的关心和支持下，在各位同事的支持与帮助下，我能较好的完成了自己的本职工作。通过4个月的工作和学习，自己的工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也发现了自身的不足，并努力去弥补，不断追求自我的突破，下面将我4个月以来的工作向领导和同志们汇报。

一、加强学习，不断提高综合素质

4个月来，我积极参加县镇、街道以及村委召开的各项会议，做好会议笔记，通过学习，树立起了正确的世界观、人生观和价值观，提高了自己对组织工作的认识，切实认识到组织工作无小事，力求认真做好每一件事，并有针对性的学习农业农村知识，拓展知识面，提高自己的工作能力。

二、勤奋努力，不断提高业务能力

自10月份以来，我被街道党委任命为宣传部干事，配合党群部做好海南街道的宣传工作，截止到11月份共撰写信息32篇，在海安时报刊登了1篇。撰写信息虽然不少，但上报率不高，究其原因主要还是自己没有完全掌握写作的要领，对时局的把握还是不准，对领导的讲话内容还是没有完全吃透，对本街道内发生的事情还是没有站在高起点去把握，以致写出的信息上报率很低，自己经常看各类报纸上刊登的信息，从中去学习、借鉴，并不断完善自己。

三、兢兢业业，完成领导交办的其他工作

在没有其他任务或特殊情况下都能确保海南之声的广播节目准时进行。

四、抓好自己分内的事情，协助做好各项工作，时刻严格要求自己。自从进入街道这个大家庭后我负责分管通学桥村26组和28组，对于分工组的各项工作都能按时完成，遇到农民有问题咨询时，我都耐心、细致的解释给他们听，遇到自己不懂或者不了解的问题及时打电话给其他同事再解释给村民听，对于我的解释，村民们都能够接受，看到他们的问题得到解决，自己也很高兴。

五、存在的问题

(1)、信息上高率不高，需要更加加强信息知识的研究。

(2)、理论学习不够，没有对理论知识进行系统的研究，今后要加强这方面的工作。

回顾这几个月来的工作，我学到了很多东西多，最终也收获了很多。每一天平凡而忙碌的工作都是一笔笔人生的宝贵财富，在这片肥沃土地的滋养下，我在茁壮成长。不管以后怎么样，这段学习成长的经历都是我人生道路上迈出的重要一步。扎根农村，我无怨无悔。在以后的工作中，我会一如既往的努力工作，为村里的每一位村民服务，努力做一名合格的村干部，用自己的青春谱写新农村建设最华丽的乐章。

第三篇：星海争辉——实战心得

实战心得

10月下旬接到“星海争辉”第四届上海大众汽车营销技能大赛正式启动的消息，我和另外3名同事很荣幸被公司选拔为参赛选手。高兴之余却有些忐忑不安，高兴的是平日的努力得到了领导的认可，忐忑的是从来没有参加过上海大众举办的大规模销售技能比赛，没有赛事经验，一旦发挥失常，不仅丢了公司的颜面，更辜负了领导的信任和期望。

良好的准备是成功的一半，所以从参赛名单确认之日起，领导就安排我们轮流主持公司晨会和员工内部培训，希望通过这些途径使我们的综合能力得到提升，在比赛中表现得更出色。

11月17日晚上加班复习资料，直到18日凌晨2：58才睡觉。早上6点多就起床准备去比赛场地——中南分销中心。为了确保笔试成绩，在公交车上再次复习一遍产品资料，不知不觉坐过了站，最后好不容易拦到一辆的士，辗转来到分销中心。推开考场的门，里面鸦雀无声，众选手皆埋头奋笔疾书，我赶紧走到后排找个位置坐下来，迅速展开试卷开始答题，看到一大堆的题目才体会出“书到用时方恨少”的含义，看来以后要加强专业知识的学习。在90分钟后笔试结束，匆匆赶到情景演练考场时，屋里已经站满了参赛选手。经过抓阄，我成了2组的一员，我们的题目是“NEW POLO后排空间太窄的应对话术”，我们找了个小房间坐下来，共同讨论要点总结话术。在经过简单的自我介绍后，开始“六方位绕车”环节。我按顺序被排在后面，原本想好的卖点都被前面的选手介绍了，所以临时决定讲车窗部分，没想到，讲到一半，脑子短路了。当时我没有慌张，立即举手，请考官再给一次机会，得到允许后，我用FFB话术把铝合金轮毂完整讲解了一遍，赢得了大家热烈的掌声。经验告诉我：失败并不可怕，可怕的是我们没有坚持下去的勇气，机会是要靠自己去争取的，它不会主动找上门来。

通过初赛，我又认识了很多销售精英，我相信“没有优秀的个人，只有优秀的团队”，只要大家同心协力，无论什么样的困难都会迎刃而解。

19日上午接到通知，我在湘鄂区选拔赛中顺利晋级，非常开心。接下来的日子，我会更加全力以赴的为复赛做准备，争取能有更优异的表现。

武汉恒信楚雄汽车销售服务有限公司贾莉

2011年11月20日

第四篇：计划 月工作总结 就服 于晨辉

11月工作总结

于晨辉

时间没有给我们喘息的机会，却给了我们成长的经历。青春有你相伴，与就创一起共成长。这是最忙的一个月，我们一起共同感知着所有的欢乐与汗水。共同面对困难，努力寻找解决方案，享受那种难得的喜悦。 简历制作大赛

感受本月月初终于迎来了简历制作大赛的结果出炉，我参与了宣传工作和平时的各类问答部门，在一次次问答中，我也在逐渐成长，在刚开始的时候，有时候可能在我看来是一些基本的格式问题，却依旧有人问，觉得甚是无语，后来才发现，很多人都是第一次制作，并没有人曾经教过相关方面的规则，却依旧有一颗爱学习奋进的心，努力做着自己想做的事。从这件小事中，我学会了换位思考，也懂得了与你共梦，一路同行。

问题整个工作感觉有些虎头蛇尾，前期的工作很清晰明了，而后期却产生了严重的信息不对称，导致很多参赛同学产生了一些不良情绪

1.微信投票的图片均采用第一张，但是很多人精华在其他页且图片不清晰，导致投票不够公正，也不能看的简历的制作情况导致投票盲目性。

2.最好的结果出炉，未能在群里公布，小伙伴们等的着急，不断的在问，后期未公布便将群解散，导致了很大的不良影响。

建议：

1.做到有始有终，及时公布相关信息，保持良好的沟通，信息对接。2.比赛群也算是一个兴趣部落，争取保留，便于大家交流相关信息。3.投票公示的图片尽量完整清晰，保证投票的公正。

 毕业生双选洽谈会

感受 一年一度是每年最为重大的招聘平台，为毕业生和企业零距离对接。从加入就创的那天起，就在为这件重大事项不断在做前期工作，毕业生信息审核，企业的….：

1.很多的前期工作已经进行完毕，因周六早上有形势政策课的原因，并没有给我安排任务，而部门一起的小伙伴都去了，就火急火燎的董学长问情况，自己真的很想参加，学长体谅我有课，表示很感动，最后两次的安排都没有我。看到有会议，自己那个时候刚好有空就跑过去听了一下，自称是打酱油的，其实还是很认真的呢。2.周四我代替小伙伴迎接企业，虽然说之前联系过，结果等了很久也没有过来，有些小失望。后来发现其实他们是来过的，只是未告诉我们，或许都有自己的考量吧 嘿嘿 3.布置会场：整个过程都有参与，很累充满了汗水，看着学长跟我们一起抬那些很重的东西，心里很是感动。忙碌整整两天，特别担心会下雨，前一天艳阳高照，特别开心，结果第二天早上醒来突然下雨了，大家又紧张的忙碌起来，争取在企业来之前做好，协作特别好呢。4.企业到来：因无工作安排，自觉变为机动组的，前去校门口接待企业，带路，签到，再去展位台。这是一个过程，一切工作都是比较顺利的，只是114与115相距太远，114过于偏远，企业有点生气，企业也未带相关的宣传设备，场面比较尴尬，在尽力沟通下，算是圆满结局。

5.回收企业回执时，虽然我们提醒说了很多遍这个需要交，但仍然很多企业不配合，直接一身不吭的就走了，留下了蒙蔽的我们，只能一次又一次的重新去再打电话询问。有些企业是属于很规范的，按照参会须知在执行，上面并没有写要交，以至于让我们竟无言以对。只能解释，造成了不便。也有很多等待了很久，最后依旧拒绝，选择交电子稿。

6.宣讲教室：之前有去踩点，全校的每一间教室都做足了准备。带领一家企业去教室，但教室没有音响设备，导致后面的学生不能听清楚，企业很生气，过程省略，但最后结果处理还是很好的。嘿嘿

每一次重大活动，都是一次成长，每一次成长，都伴随着汗水与泪水，当然也少不了喜悦。一切尽在不言中。

 表彰大会

幸福来的太突然，听着名字一个一个过去，看着一张张奖状发到每一个小伙伴的手中，大家脸色都露出了洋溢的笑容，就是没有听到自己的，突然心里好着急，最后还是没有，简历制作大赛并没有自己付车的肯定，或许小伙伴们在幕后付车了很多很多呢，只是自己有些难过，接下来的双选洽谈会终于迎来了对自己工作的肯定，好开心好开心。

 创客汇/冶金学院之行

这是一个新名词，新机构，就这样突然出现在我们的世界，听着邱小伟学长的简单介绍若有所懂，跟着学长学姐去冶金学院参加了新余高校第一次代笔大会，此次活动。。。省略很多字。在与小伙伴们竞选团队职位的时候，我选择了运营副总，虽然自己有做比较充分的准备，但是当真正竞选的时候，与学长冲突，有点小⊙﹏⊙‖∣，也没能很好的表达自己的想法，但是看到大家热烈的鼓掌，也是特别开心。哈哈

 第三轮笔试

有点期待，也有些紧张，当真正拿到试卷的时候，还是特别开心的，想起大家因为外出的原因，考试前十分钟才到达学校，虽然一直在路上，每个人都在为这次准备着，看着大家如此用心、甚是欣慰。其中最后一道题是写心里话的，我写了杨锦学姐，当时都把自己给感动着了呢，嘿嘿。最后，因为某些原因，我被调剂到了新的部门——就业服务部，有些舍不得曾经一起的小伙伴，也很开心能够换个环境，继续前行，至少我们还是在一起的。也有些小伙伴离开了，曾经一起奋斗过，有些难过，但天下没有不散的宴席不是吗？每个人都有选择自己的道路的权利，祝愿他们可以走的更好。嘿嘿。当然了，也要祝贺我们46个人成为就业创业联合会的正式成员。

 创业讲座 感受 每次创业讲座都是一次大餐，需要我们用心去领会其中的思维。很幸运，因刚好下午没课的原因都参与了两次的活动。

问题

1.前期规划安排不清楚，签到表问题重重，看着很乱，又有些无可奈何。2.中途离开学生过多，严重影响会场秩序。

建议

1.制作更完善的签到表，明确各二级学院的应到和实际人数。由负责人签到制。

明确各二级学院的具体所做位置，便于清点，可以更好有序就坐，避免做那里都可以的一辆茫然

明确周二讲座值班人员职责，避免只是学长学姐着急，小伙伴一辆蒙蔽。具体后期附表。

12月工作计划

12月

第五篇：班主任工作总结-崔海月-高一3班

班主任工作总结

高一3班

这学期我担任高一（3）班的班主任，在担任班主任期间我工作勤勤恳恳，兢兢业业，许多工作在年级组的领导下走在前列。先将这学期我的班主任工作总结如下：

一、坦诚相对、用心观察

开学的第一件事，就是要尽快地熟悉了解班里的学生的思想动态，在尽量短的时间里能让学生死心塌地呆在学校，稳定生源。走近学生，让学生觉得班主任平易近人，可以成为他们的好朋友。以坦诚的态度提出自己的期望和要求这样使我在以后开展工作、了解学生有个良好的开端。

其次，再以通过班级活动、劳动、课堂表现等观察了解学生，“听其言，观其行”是了解学生的最基本方法，特别要注意学生在自然状态下流露出来的言行举止。绝不凭一句话一件事去给学生做出评价。

二、兼听则明、偏听则暗

客观地讲，每个学生都有他的“闪光点”，也有缺点，不少的班主任（包括我有时候也是这样，这是人之常情。）存在偏爱优等生、班干部，不信任后进生等错误观念，在没有详细了解事情的情况下，听信一面之词做出判断，使一些学生与班主任产生对立情绪。通过调查发现，对立情绪产生的主要原因有：

一、教师处事不公平；

二、教师不尊重学生的人格，特别是后进生；

三、教师批评学生与事实有出入。反之敢于承认错误的老师是最受学生欢迎的老师。可见，班主任遇事要冷静，批评学生要掌握好分寸，即要严肃地指出学生的错误做法，也要一分为二地肯定学生的优点和进步。这样学生容易接受，老师的教育目的也容易达到，千万不能因为他是后进生而随意批评，在学生眼里，不论是优等生还是后进生，他们都是同学，在人格上是平等的。

在工作中，我通常会在一些平时表现不够理想，甚至纪律有些差，但在部分学生中有一定威信的学生以特殊的关爱。其实这些人往往在某一方面有专长，我们只要给这样的学生多些表现自我的机会，理解他尊重他，他们一定会将班主任安排的工作做好。比如接班后，我首先在那些难缠的学生入手，谈话过程中发现他们的不足和优势，引导他们如何做才是正确的人生路径，如何利用自己的优势，如何维护班集体的荣誉等等，并期望他们以自身的改变带动好自己的朋友。谁知这一招“以毒攻毒”收到奇效，不但个人纪律好了，就连平时的跟随者纪律也明显好转。其实对这一类学生很多教师认定是“烧好的砖瓦”没法变了，这种评价会使这一类的学生产生“破罐子破摔”的消极情绪，极不利于学生的成长。