心得体会徐

第一篇：心得体会徐

临沂语文主题学习观摩研讨会学习心得

在10月30日，在沂南二小，有幸参加临沂语文主题学习观摩研讨会，听了临沂市教研室陈忠杰和语文专家崔栾老师的讲话，以及名师的经典课例，使我受益匪浅，现总结如下：

一、通过语文主题的学习，提高了学生的阅读能力。阅读是搜集处理信息、认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径。语文主题学习改革了阅读教学形式。阅读教学不再局限于课本内容。围绕一个主题，选取课本上的一篇课文作为引领，进行精读，学习它的写法，然后，把本单元的其他课文进行整合，在同一课上比较学习，鼓励孩子用单篇教学得到的方法进行自主阅读和合作交流提高阅读能力。与之相关的篇文章进行阅读，边读边画出好词佳句，做好摘抄笔记，写出自己的阅读感受。不明白的问题可以提出来共同解决。还可以鼓励学生做“读书卡”“手抄报”等，激发学生的阅读兴趣。在阅读过程中，学生不但学会了默读课文还学会了快速阅读文章。同时也让一些平时不喜欢读书的同学对阅读产生了兴趣，他们不但读了大量的文章，还做了很多的读书笔记，写出了自己的收获与感受，真正做到了的“不动笔墨不读书”。

二、语文主题学习锻炼了学生的写作能力。

在“语文主题”学习中学生积累了大量的词汇，搜集了大量的佳 句美片，为自己的写作提供了大量的素材，很高，写的文章的水平也比较高。主题阅读后，围绕这一主题，进行小练笔，创新作文，写读

后感等，并让学生养成记日记的好习惯。日子久了，学生也对作文有了兴趣，并且写作水平会越来越高。

三、语文主题学习改革了评价手段，提高了学生的学习兴趣。在语文主题学习过程中，定期评选优秀“读书卡”、优秀“读书笔 记”、优秀“手抄报”，定期举行读书汇报会，让学生谈感想、体会、启示、收获等。给学生搭建展示的平台，通过评价来促进学生的语文 学习。在语文主题学习过程中表现好的小组可以给其小组加分，表现好的个人，可以给其个人在小组内加分。这样大大调动了学生的学习积极性。语文主题学习还扩大了学生的知识面，开阔了学生的视野，增长了学生的知识。提高了学生认识世界的能力，发展了学生的思维，培养了学生的审美能力。

总之，语文主题学习如春雨滋润了我们的语文课堂，为我们的 语文学习找到了捷径。在今后的教学中，我一定追随语文主题学习改 革的脚步，扎实推进自己的语文主题教学。

第二篇：学习徐德光心得体会

学习徐德光老师先进事迹心得体会

遵义市老城小学:吴定勇

在贵州省遵义市金鼎山镇大山深处的一条蜿蜒山路上，每天都能看到一位骑着马的中年人日出上山日落下山，来回往返从不间断，他就是金鼎山镇扇子林小学校长徐德光，他被人们称为“马背上的校长”„„读着徐德光老师的先进事迹，作为老师的我心在震颤，从心里涌出的是对徐德光老师深深的敬意，他给我以下几点激荡心灵的体会：

一、坚守深山小学，不贪图荣华宝贵，不为外面的世界打动。做为老师，能做到这点，是很不容易，据我所知，有很多老师被分配在边远学校总是怨天尤人，工作起来也是三心二意，总是三天两头往外跑，一门心思跑调动，可我们的徐德光老师却做到了，在物欲横流的今天，徐德光为了山里的孩子能有这样的牺牲精神，这难道不是最伟大的吗？这难道不是最值得歌颂的吗？

二、虽然教山区小孩，要不了多少文化，但还是努力进修。在一般人的想象中，教山里的小孩，有初中文化就够了，可是我们的徐德光老师不这么想，他还抽教书的业余时间参加进修学习，这种不断上进的精神是很值得我敬仰的。

三、对孩子有一腔真正的爱心。徐德光老师对山里孩子的爱是发自内心深处的，不像有些老师对学生的爱是伪装出来。这让我体会到，一位老师，只有对学生产生的真正的爱，才能安心教书，用心教书，才能教好书。

四、最后他的“以苦为乐”精神也是深深的感动我的，在现在交通如此发达的社会，但他却还长年累月骑马上学，用马运输，而且走的是崎岖小路，这难道不让我们感动吗？别人落后，常人总爱耻笑，可听了徐德光老师的先进事迹，我却怎么也笑不出来，他的故事给了我们老师甚至更多人的深思。

2008年3月4日

第三篇：廉政心得体会徐磊（范文模版）

廉政心得体会

监察支队 徐磊

反腐倡廉是加强党的先进性建设的重要方面。通过开展反腐倡廉警示教育，本人深刻认识到，作为一名党员干部，只有认真执行干部廉洁自律的有关规定，时刻牢筑反腐倡廉的思想防线，克己奉公，廉洁自律，永葆共产党人的纯洁公仆本色，认认真真做事，踏踏实实做人，身体力行“三个代表”，要保持廉洁自律，自已在具体工作中就要做到以下几个方面：

一是加强学习，坚定信念。纵观任何领导干部的腐败案件，无不是放松了学习、理想信念动摇，导致世界观、人生观、价值观发生了扭曲所致。腐败分子之所以走上犯罪的道路，究其原因，就是在市场经济大潮中，在金钱、官位、名利的诱惑下，放弃了对世界观、价值观的改造，放松了对自身的要求，出现了“只讲实惠，不讲理想；只讲索取，不讲奉献；只讲钱财，不讲原则”。因此，在繁忙的工作之余，自己坚持经常性的深入学习和钻研党的政策理论，大力提高自身的政策水平和理论水平，不断坚定共产主义理想信念。在学习中，将理论与实际相结合，将反面案例与正面教育相结合，结合安监具体工作，大力提高自我约束能力和自我警省能力，促使自己时刻不忘世界观、人生观、价值观的改造，时刻牢记为人民服务的宗旨，自觉抵制市场经济条件下物欲横流的诱惑，坚决过好权利关、金钱关、人情关，不断增强新时期自身拒腐防变的能力。

二是以案为鉴，廉洁自律。在加强自身政治理论学习的同时，本人结合反腐倡廉警示教育活动的开展，观看了一些反面案例警示教育片，思想受到极大震撼。我深刻认识到，领导干部一旦贪欲膨胀、利欲熏心，就会丧失理想信念，在金钱面前打败仗；一旦追逐名利、捞取功名，就会导致急功近利，贻误事业的发展；一旦恃权轻法、心存侥幸，就会触犯法律受到制裁，最终变成人民的罪人。这些反面的案例也使自己清醒地认识到，作为一名安全生产执法监察干部，应该时刻牢记一个共产党员的标准，强化政治意识、大局意识、奉献意识、服务意识、忠实践行“三个代表”重要思想，廉洁自律、洁身自好，真正做到立党为公，执政为民。

三是接受监督，讲政治纪律。作为一名执法监察干部，遇到的诱惑和考验也有。但要深刻认识到拒腐防变的艰巨性和重要性，时刻警醒自己既用法律约束自身，也用党章和党的纪律规范自己，勇于接受群众和同志们的监督。同时，认真贯彻落实执行党的各项廉政建设规章制度，遵守党的政治纪律和组织纪律，做到无论八小时以内，还是八小时以外，都自觉地遵守党纪国法。

鉴于以上认识，在实际工作中，自己严格遵守关于廉政建设等方面的规定，正确对待手中的权力，按法办事，按制度办事，按原则办事，做到依法行政，文明服务。坚持树立正确的权力观和科学的发展观，严于律己，公正严明，按照制度和规定，严格对照检查自己的执法行为。确保自己廉洁自律，两袖清风，洁白如玉，坚决抵制各种不正之风，做一名合格的共产党员。

第四篇：管理课心得体会 徐畅（范文模版）

管理培训课学习心得

近日公司针对管理人员进行了一次系统的培训，主要学习了管理学的相关知识，包括管理学的基本常识、管理过程中常用的管理方法及术语和管理规章。其中，韩总重点为我们培训了PDCA管理循环的方法，课程让我受益匪浅，我对PDCA管理循环也有了一些了解。刚看到PDCA，可以用一头雾水来形容自己，不知道这是怎样的一种管理方式，但是学习过PDCA管理循环之后才发现这是一个简单又有效的做事方法，我们每天生活、工作上都在做的事情，但是理论上看是简单的，能做好又是不简单的。

PDCA管理循环是全面质量管理所应遵循的科学程序。因为我的本职工作是销售，所以我结合自身的日常销售工作方面说一下我自己对PDCA管理循环的了解，从两个方面来讲：

一，拓展新客户方面

虽然从入职公司到现在已有半年时间，但是相比其他老销售员来讲，手里掌握的客户资源相对较少，快速拓展客户是目前最重要的任务之一。

P（计划）：在熟知项目知识的前提下，能准确定位目标客户群体，针对不同需求的群体制定不同的拓客方向和计划，如需要购买商铺的客户可以去周边待拆迁商铺或者老旧商铺地区拓展；需要购买厂房的客户可以去待拆迁厂房附近拓展，也可以和已购买厂房的老板交流沟通，看是否有可以介绍的客户，并作好记录，尽量邀约其来售楼处现场看房。

D（执行）：按照已制定的拓客计划方向去做，多走出去，主动寻找目标客户以及潜在客户，为后期客户的积累打下基础，并定期回访客户，邀约其来售楼处现场。

C（检查）：对照拓客计划，检查执行的效果，及时发现拓客过程中的不足之处，如语言沟通方面的欠缺、专业知识的欠缺，经验不足等，同时也要检查自己拓客方向是否出现偏差等。

A（纠正）：把拓客过程中成功的经验加以肯定，可以制定成一套属于自己的拓客标准、拓客流程；针对失败的拓客，也可以制定出一套“反面教材”，依旧可以用PDCA管理循环的方法去验证，查漏补缺，吸取教训。最终需要自己巩固

成绩，克服缺点。

二、维护老客户方面

通过上述拓展新客户的PDCA管理循环过程，会积累到一定数量的潜在客户，加上日常接待的来电、来访客户，就形成了一定数量的老客户群体，针对老客户，同样可以使用PDCA管理循环的方法去维护，从而促进最终的目的——成交。

1、维护来电客户

P（计划）：针对来电客户的计划和目的就是邀约其来售楼处现场看房。D（执行）：针对来电客户，具体执行方法为在客户来电后第一时间做好登记，并及时发送短信息感谢客户来电，告知客户我的姓名，为后期邀约打下基础。在客户来电三天之内电话回访客户，简单介绍项目，并告知近期有力度较大的活动，具体可以来售楼处详谈，邀约其来售楼处看房。如果一星期之内客户没有来售楼处，就进行第二次回访，询问其意向。针对已邀约来售楼处的来访客户，为其详细讲解项目，带客户看房等。每逢节假日，发送祝福信息给客户，跟客户保持联系。

C（检查）：本着邀约的目的，检查邀约及回访来电客户过程中的不足之处，如邀约话术是否有不妥之处，是否摸清客户的需求，是否成功邀约到客户至售楼处等。

A（纠正）：对成功邀约来售楼处看房的客户，可以制定出一套邀约流程，针对后期新来电客户，可运用此成功流程邀约客户来现场；对邀约失败的客户，用PDCA管理循环的方法去验证，找出自己的问题，总结经验，吸取教训。

2、维护来访客户

来访客户相对于来电客户更有明确意向，所以维护来访客户更成了重中之重，更需要制定出明确的计划来执行，从而达到促成销售的最终目的。

P（计划）：首先，初次来访的客户来售楼处时，要热情接待，为其详细介绍项目详情，在和客户交谈时了解客户需求，针对不同客户的不同需求推荐合适的商铺或厂房，或直接询问其意向房号，并带客户去现场看房；针对非初次来访的客户，可告知客户近期优惠政策，算出优惠前和优惠后的价格对比，并告知近期的利好政策、与周边同类商铺厂房的对比等，巩固客户意向。

D（执行）：针对首次来访和多次来访客户执行不同的计划，用强有力的执行

力和行动力去完成。

C（检查）：对照计划和按计划执行后的结果，回顾自己在执行中出现的问题，如和客户沟通时是否有谈资不足、不够专业等现象，回访客户时是否有对优惠政策含糊不清，表述不当的现象等。不向客户许愿，不向客户承诺。

A（纠正）：针对维护的比较成功的客户制定出一套自己的维护客户标准、流程，并可以运用到后期继续维护老客户过程中，但是对于失败的维护客户流程，就要从中吸取教训，不该犯的错误在日后的维护过程中就要能避免出现，总结出自己在维护客户过程中出现的错误，并运用PDCA管理循环的方法继续验证，自己能解决的问题及时解决，遇到自己不能处理的问题向同事、领导寻求帮助，在不断的验证中完善自己，让自己得到提升。

通过这次培训，我学到了很多，销售最重要的是要定目标，并且为这个目标制定计划，最终用强有力的执行力去完成。PDCA管理循环的方法是一个十分有效且高效的工作方法，对我的工作也起到了很大的帮助，把理论知识运用到实际中去，把工作效率提高到最大化。在运用PDCA管理循环的方法的同时，也要勤于学习，提高自己的工作水平。

徐畅 2016.5.30

第五篇：徐闽心得体会

加强党性修养 锤炼思想作风心得体会

建阳人武部徐闽

胡锦涛总书记在第十七届中央纪律检查委员会第三次全体会议上发表重要讲话时强调，必须坚持不懈地加强领导干部党性修养，使各级领导干部始终保持共产党人的政治本色，发扬党的光荣传统和优良作风，树立和坚持正确的事业观、工作观、政绩观，以优良作风带领广大党员、群众迎难而上、锐意改革、共克时艰。

结合这次军区、省军区及分区组织的党委中心组带机关第四季度理论学习活动，进一步深刻学习领会胡主席“七一”重要讲话精神，继续深入学习，不断加强自身党性修养，锤炼过硬思想作风。通过视频教育，专家授课，集中学习，组织讨论，轮流发言等多种形式，提高了思想认识，结合工作实际，现将对加强共产党员党性修养，锤炼思想作风的学习心得总结如下：

中国共产党的党性，是党的世界观、政治理想和人生理念的集中体现。古人云：修身，齐家，治国，平天下。共产党员不断增强党性修养，既是改造客观世界、完成党的历史使命的需要，也是改造主观世界、提升自身素质和能力的需要。只有切实加强政治修养、理论修养、思想修养、科学修养和文化修养，才能始终保持先进性，做到不辱使命、不负重托。

党性修养，是指共产党员在革命和建设的实践中，从政治思想、道德品质、作风纪律和知识技能等方面，按照党性原则不断进行自我教育、自

我磨练和自我完善，使自己的党性得到增强和完善的过程。加强党性修养，始终保持共产党人的蓬勃朝气和浩然正气，是政党所固有的本质属性，是政党阶级性的集中表现，是共产党员锤炼先进性、永葆先进性的内在要求。

作为一名人武部职工，加强党性修养，弘扬优良作风，提高实践能力，强化责任意识，树立正确政绩观和正确利益观，应着重从以下几个方面做起：

一、加强理论修养。理论修养是党员党性修养的基础。党员的高度阶级觉悟和共产主义理想信念不是自发而成的，而是要通过掌握科学社会主义理论，在真正理解和把握人类社会发展客观规律的基础上才能牢固树立起来的。认真学习马克思主义理论，用科学理论武装头脑，是做一个合格的共产党员的基础和前提。

二、加强政治修养。党员政治修养最核心的内容就是树立牢固的共产主义理想信念。在新的历史条件下，共产主义理想仍然是党的事业发展的重要动力，是共产党员的人生精神支柱和力量源泉。新世纪、新阶段、新任务，要求我们必须坚定共产主义信念，必须坚定建设中国特色社会主义和坚定党的基本路线不动摇的信念，并自觉地把这种信念转化为推动测绘事业科学发展的思路和举措，提高把马列主义基本原理同具体工作相结合的能力，运用科学发展观对测绘标准、质量监管工作实践中遇到的重大问题进行系统分析和科学判断。

三、加强思想道德修养。党员思想道德修养的核心是坚持全心全意为

人民服务的宗旨。全心全意为人民服务是共产党人的人生价值观，也是共产党人的道德境界。共产党人要甘于为国家和集体利益而牺牲个人利益。做到大公无私，公而忘私，先公后私；决不能公私不分，假公济私，化公为私。在实际工作中，要做到公平、公正、公开，切实执行贯彻和落实各项法规政策。

四、加强专业知识和业务能力修养。加强党性修养还体现在党员具有过硬的实践本领，这就要求共产党员不仅具有高度的革命热情，还要具有高水平的业务能力。对我来说，不仅要加强测绘标准、质量方面相关知识的学习，还要进一步学习法律知识、管理知识、经济知识等，提高全方位、多角度思考问题的能力，全面提升自身的综合素质，提高在实践中贯彻落实科学发展观的能力和水平。在新形势下要充分发挥测绘质量标准工作的基础先行作用、保障服务作用和监督管理作用，在解放思想中破解难题，在转变观念中积极推进测绘事业发展。

五、加强组织纪律修养。加强党员的组织纪律修养，是维护党的团结统一、增强党的凝聚力、战斗力和创造力，保证党的路线方针政策贯彻执行的需要。党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为准则。遵守党规党纪，更多地要靠党员的自觉。我要做到自重、自省、自警、自励，严格遵守党规党纪，抵制和反对各种腐朽思想的侵蚀，自觉接受组织和群众的监督。

六、加强作风修养。党的作风关系党的形象，关系人心向背，关系党

和国家的生死存亡。在新的历史时期加强共产党员作风修养，主要是要端正党员的思想作风、工作作风和生活作风，树立与党的性质和宗旨相适应的良好风尚。我们要继承和发扬我党长期形成的理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评的优良作风等，自觉加强作风修养。对我而言，在具体的测绘标准与质量监管工作中，要时刻保持良好作风，坚持清正廉洁，反对以权谋私，紧密联系工作实际，掌握基层情况，做好领导决策参谋。