少儿英语培训班如何提高排名？（共5篇）

第一篇：少儿英语培训班如何提高排名？

少儿英语培训班如何提高排名？

故事背景： K2002班是瑞思学科英语白纸坊中心开课三个月的“新班”，处于开班的“蜜月期”。学员状态：对知识和环境很兴奋，学员之间已经相互熟悉，初期的规则已建立，孩子对课堂的设施也都了如执掌，故事发生在Walter（6岁）, Harry（5岁）, Chris（5岁）, Jeff（6岁）几个关系较为密切的男孩子之间„„

事件1：上课前，孩子们都喜欢“探索”白板，于是我和我的搭

档Amy决定找出一些好玩的课件和游戏，让孩子们在课前先来个“热身”，这样在正式开始上课后孩子就会更快的适应课堂节奏，对“点击”和“拖拽”白板上的内容毫不陌生。一个周日，正好Walter ,Harry ,Chris, Jeff都来的挺早的，我在课前打开了word builder的课件，让他们进行复习，并没有告知他们排队轮流上前互动，我想看看他们自己如何安排顺序，结果：他们一拥而上，都尝试拖拽白板上出现的形状！看到他们都想第一个点白板上的图形，最后谁也没能如愿，无奈下，我快步走上去，让他们停下来，告诉他们：如果争抢的话，没有人能成功玩到自己想要的课件，那我们该怎么办？

Walter：I want to play now！I am the first one!

Cherry: Who agrees, hands up?

没有人举手„„

Harry:我年龄小，你们应该让着我，我第一个玩！

Cherry: Do you agree?

没有人举手„„

Chris、Jeff: I want to play first!

Cherry: If you only care about yourself, nobody can play.We will cancel the game.僵持了一会，大家还是想玩，我很高兴Walter起到了team leader的作用，决定抽签安排顺序，这样比较公平。抽完签排队后，孩子们终于如愿以偿，顺利的轮流玩，后续还有再加入的孩子，也适应了这

个规则，终于，秩序井然。

周二上课时，经历过了上次的事件，孩子们已经有了意识，不争抢，很快进入了白板互动的顺序角色，我长吁一口气，终于，通过设计和引导改变了孩子争抢点白板的现象。

我鼓励并赞同了Walter等人解决问题的方式，他们也特别满意团队的秩序。

心得体会分享：

1、现阶段孩子很多都是独生子女，在家里面没有谦让别人的意识，到了社会上和学校的集体中，有时候会表现的很霸道，很自我，这个并不是作为教育者的我们希望看到的，所以我们首先要了解现象背后的环境因素，其次进行解决方案设计。

2、对待孩子们团队合作中发生的问题，尤其涉及到规则意识，教师尽量要给孩子思考的时间，相信他们自己能够解决，不要过快的给孩子结论和建议，减少了让学员解决问题能力培养的机会。

3、当孩子能够对自己制定的规则执行并很好的维持时，教师要进行鼓励和赞同，让他们对自己的决策更有信心，更喜欢参与解决自己遇到的问题。

事件2：放学时，为了保证学员安全，都是让学员排好队，带好自己的书包和水杯，然后到了教学区大门，根据安全员念接送牌的顺

序，一个一个手递手的将学员交到家长手中，由于视野中孩子排着队能看到自己的家长，2个小时没见，有点兴奋，于是还没叫到自己的名字呢，Walter, Chris, Jeff, Harry就都挤到了门口，热情的喊着：Mommy, I am here!Mommy!Mommy!这显然阻塞了交通，于是，排的队由“一”字变成了舞龙，孩子们也都跟着这4个小家伙往前冲，显然，放学的嘈杂已经给他们创造了挤一挤的契机。

安全员： Stop！It’s too crowded!

Cherry: If someone call your name, you can go through the door!If it’s not your name, please stay inside to make sure you are safe.Everybody , make one line, okay?

Walter看了我一个眼，看到我严肃的神情后，他顿时意识到了自己在违反规则，后退到了队中。

Cherry: Walter makes a line!Good boy!

孩子们见捷径没有了，挤不出去了，便都一个一个眼巴巴的回到了队里，看着自己的妈妈，乖乖的等着。

Cherry: If you have patience, we can go home early!

于是，没人再往前冲。

家长们并没有因为我帮助孩子学会等待耽误了时间而气愤，相反，她们忍住了自己的思念，露出了满意的笑容。

心得体会分享：

1、要教会孩子遵守规则，哪怕在放学这样特殊的时间。

2、不要担心家长的不理解，能够帮助他们的孩子，在任何时间他们都会感激不尽，前提是教师要对自己正确的行为坚持，并跟家长讲解清楚。

3、家长会上我分享了这两个小故事，同时把中国孩子目前的表现跟美国孩子做了对比，反思自己的教育，家长们都深有感触。

只要我们以世界小公民的标准来要求孩子，他们一样可以做的到！机会教学，随时随地！

关于瑞思学科英语：

瑞思学科英语自2007年进入中国市场，依托霍顿·米夫林·哈考特（HMHG）集团全球丰富的教育行业经验和优质的产品资源，采用互动多媒体为教学手段，备受孩子和家长的青睐，经过十年的努力，为中国不同年龄段的孩子创造与国际先进标准同步的教育体系。在全浸入式英语环境中，激发孩子的英语学习兴趣，帮助孩子掌握语言背后的逻辑、文化、思维方式，培养孩子解决实际问题、团队合作、演讲演示的能力及创造力。作为美式教育领航者，瑞思学科英语鼓励孩子用思维认知世界、用思考读懂世界、用思想改变世界，希望通过对英语思维力及未来领导力的培养，让中国孩子成为杰出的世界公民。

第二篇：浅谈少儿英语培训班

少儿英语培训班怎么选？

纵观市场上现有的少儿英语培训班，较为知名的少儿英语培训班大多引用国外的教学教材。但随着少儿英语培训班市场的迅速发展，少儿英语培训班需求不断扩大，对少儿英语培训班的需求也在增加，新型的少儿英语培训班如雨后春笋般涌入市场。

少儿英语培训班多往高端发展，学习费用相当昂贵，有的甚至达到2万元人民币一年，开始像高端化的商务英语培训看齐。那么面对发展迅速的少儿英语培训班市场，不断涌入市场的少儿英语培训班和品牌，身处国际化大都市的上海家长们，该如何分辨出少儿英语培训班的好坏呢，选择出适合孩子的好的少儿英语培训班呢，在选择少儿英语培训班的时候又该注意哪些问题呢?下面，伯瑞英语就来跟家长朋友们分享这些方面的知识，给家长朋友们提供一些好的建议。

(1)少儿英语培训班的免费试听课程要多听。

家长们在给孩子挑选少儿英语培训班的时候，不能盲目的听信培训机构的广告宣传。现在绝大部分的少儿英语培训班都提供有免费的英语体验课程，当家长们无法辨别少儿英语培训班好坏的时候，最好的办法就是带孩子去试听免费的试听课程，家长可以和孩子在家，上网预约伯瑞的免费试听课，一对一和外教交流，和孩子一起亲身体验伯瑞英语的课程，了解课程设置情况，了解孩子对这些课程反应，最后再去综合判断，选择出最适合的英语培训机构。

(2)少儿英语培训班价格非决定性因素。

虽说“一分钱，一分货”、“价低没好货”，很多家长认为价格高的就是好的。但事实证明，价格高的少儿英语培训班并一定比价格低的教学质量好。之所以这样说的理由是，判断一个少儿英语培训班的好坏，不能仅凭教学环境装修的有多么的豪华，教学设施多么的先进，这些都是表面的东西。关键要看课堂的学习氛围是什么样的，老师的教学水平和教学质量，孩子对课程内容的接受消化情况。只有这些软实力才能真正代表一个英语培训机构真实的实力和品种。伯瑞的外教老师都进过严格的挑选和培训，才上岗。虽然每节课最低6.9元，但是性价比是非常高的。

(3)少儿英语培训班口碑是最好的广告。

身处信息时代，人们获取信息的途径有很多，除了传统的信息收集渠道之外，借助网络媒介进行线上信息收集也是一个重要渠道。家长们在选择英语培训机构的时候，可以试着去网络上了解哪些少儿英语培训班的口碑好。还有就是开家长会的时候家长们一定会讨论一些关于孩子的教育学习等相关话题，同样可以了解到一些有关孩子英语学习方面的信息。好的少儿英语培训机构凭借良好的口碑，拥有较大的影响力，在好的英语培训机构学习的孩子家长，一定会告诉别的家长哪些机构是好的。伯瑞英语就是家长谈论最多，好评最高的英语培训机构。

(4)是否给孩子做英语水平测试

好的正规的英语培训机构不会上来就给孩子安排课程，而是会在上课前，给孩子做一个全面的英语水平测试，然后根据孩子的测试结果和英语水平现状去制定合适的学习计划，安排合适的班级和课程。在伯瑞就是这样的，根据测试结果，学习顾问和课程顾问为孩子量身定制课程。适合孩子的才是最好的。

学习和掌握英语，具备良好的英语应用能力，是未来社会人们的必备技能之一。艾蓓儿创艺英语提醒广大的家长朋友们，孩子是家庭的未来，是社会的希望，孩子的教育问题切不

可粗心大意和掉以轻心。

第三篇：少儿英语培训班问题总结

少儿英语培训班问题总结

对于许许多多的孩子和家长来说，学英语已经成了生活中极为重要的组成部分。家住在西湖区的张女士每周二、周五下班后，从幼儿园接出孩子都要直奔一家少儿英语班。对于张女士这样家庭收入每月只有三千多元的工薪家庭来说，孩子全年七八千多元的少儿英语班学费不是个小数目，可花这钱她一点都不犹豫。但是她花这个钱真的值得吗？

现在的很多孩子，母语和英语一起学已经成为一种社会现象。越来越多的家长意识到，英语这一国际通用语言的学习，将是孩子出国留学、成为高素质人才、进入国际化企业的敲门砖。各种针对低龄幼儿的少儿英语班近几年来也如雨后春笋，都来分少儿英语班这块蛋糕。

少儿英语班★ 3-6岁 是学习英语的关键期

普及外语教育、鼓励外语学习、提高外语教学质量是很多国家促进经济发展的一个重要战略。伯瑞英语的王老师说，3-12岁是人生学习第二母语的最佳时期。其中，3-6岁是学习第二母语的最佳启动时段。3-6岁，孩子的语言发展将会在这一时期发生翻天覆地的变化，孩子开始自觉地、有意识地对待发音，词汇量可能达到飞跃式增长。及时抓住孩子发展的关键期、为他们创造良好的语言环境以及交往和活动的机会、运用最先进和恰当的教育方式进行语言和技能上的训练对孩子影响非常之大。而超过12岁的孩子中文思维系统已经很成熟，学英语会受到中文的干扰，最后变成传统的‘英汉互译’，也就是我们常说的‘母语干扰’。错过了3—12岁语言学习的黄金时期，年龄越大，学起英语更吃力，而且永远也不能学得像自己的母语那么好。在这个时期，让孩子和伯瑞英语的外教老师学习英语，会达到很好的效果。因此，孩子及早学习英语，具有心理障碍小、记忆力好、模仿力强、容易积累词汇、掌握正确语法等显著优势。

少儿英语班★ 好的语言环境 比学单词更重要

研究发现，七八岁是效率最高的。很多家长希望孩子从上少儿英语班的第一节课时，就能每一节课都能多学会一些单词和对话，这就有些“急功近利”了。

一些小学的英语教学，发现了一个普遍存在的问题，即老师们习惯以“成人念一个单词，孩子再跟着念”的形式进行教学。而这种从一个个孤零零的单词开始的英语教学方法，犹如不打地基就盖房子，可能在短时间内就能积累一定量的单词。但是，由于缺乏根基，房子很快就会倒塌，要想再重建房子的话，不但要重新运土、打地基，还得把废墟拆掉，美国专家经过研究发现，这种做法要付出的劳动比先打地基再建楼要多30倍！

对孩子来说，最为提倡的英语教学方式是创造一个好的英语语言环境，让孩子先从听开始，比如家里可以买一些英语原版的卡通片和儿歌光盘，让孩子每天看，由于卡通片上的对白都是和画面同时进行的，孩子们反复看，就会逐渐明白它的意思。另外，家长和老师一定不要急着让孩子开口说，等到他真正懂得了一句话的意思，自己想说的时候再说，这样，他们对英语才能越来越有兴趣和自信。当他终于主动说第一句话时，他掌握了的词汇便形成了一个“内核”，建立了一个良好的运行机制，以后再学新的东西，就会自动按照这个机制进行运转。

伯瑞的专家对少儿英语教师们提出建议，在教学时，一定不能孤零零地教单词，而应与短句相结合，并配合以全部动作，这在美国被称为“全部动作反应法”，比如在教给孩子“nose”这个词时，不要一遍遍念这个词，而要摸着自己的鼻子，对他们说“touch your nose”，这样，便把单词放进了日常生活常用的语言环境。孩子在和伯瑞英语的外教交流时，外教会用一些小玩具或者其他教学辅助工具，和孩子交流，很好的培养了孩子的兴趣。

少儿英语班，先听公开课再报名

面对琳琅满目的少儿英语培训班，家长应该如何选择呢？

选择少儿英语班

一、先听公开课。

如今，基本上所有英语培训机构在招生期间均开设了公开课，报名前家长可带子女先听公开课，体验课程的特色等。家长可以一起喝孩子在网上和伯瑞的外教老师交流，体验上课的感觉。

选择少儿英语班

二、与授课教师交流，慎选教师。

少儿学英语目的性和自觉性都不如成人，教师起到了至关重要的作用。少儿英语的教师除了要有很强的责任感外，还应有过硬的教学技能如表演、模仿能力等等。伯瑞有将近400名的外教老师，一定能找到适合孩子的外教。

选择少儿英语班

三、尊重孩子意愿。

少儿英语培训班的重点是培养孩子的学习兴趣和习惯。在报名前，家长还应该咨询孩子的意见；听完少儿英语班的公开课后，看看孩子喜欢哪个老师。

第四篇：少儿英语培训班创业计划书

少儿英语培训班 创业计划书

目录

一、市场现状分析

（一）英语培训市场背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（二）少儿英语培训行业现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（三）与品牌培训机构的比较分析。„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（四）顾客市场目标分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（五）竞争品牌订价策略的比较分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

二、培训中心介绍

（一）师资准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）宣传手段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（三）培训特色„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（四）“教”后服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

三、市场可行性分析

（一）市场发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

（二）经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

（三）不可控因素分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

四、市场竞争力分析

（一）市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

（二）分析优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

五、调整方案

（一）网络营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

（二）一对一私人外教„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

4一、市场现状分析

（一）英语培训市场背景

中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母们可以说决不吝啬。实际上，教育投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。根据调查，中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15％左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95％以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。有关调查显示，近些年来，中国的培训市场发展迅速，作为其中重头的“英语培训”更是得到了快速发展，各培训机构如雨后春笋般纷纷出现。当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，虽然已出现局部竞争过热现象，但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长。外语培训市场“钱景”诱人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。目前，随着培训市场消费者的逐渐理性，培训行业也全面进入了“竞争时代”，比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文。

（二）少儿英语培训行业现状

一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进行英语方面的培训。从家长的认识和市场的认识，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的未来；从家长来说，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英语，好的未来。这说明少儿

英语培训的市场前景相当广阔。但是，纵观国内的各培训机构，不论是新东方、环球雅思，还是李阳疯狂英语，大家都是着眼于为应对各种有考级考证压力的学生，而很少有甚至于几乎没有真正专业化为少儿进行英语培训的教育机构，这就造成了目前少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有一个真正的品牌机构为顾客提供选择，让各位家长无所适从。而且儿童学习英语有其特殊性－－完全从兴趣出发，依赖于语言环境；并且需要经常使用，与生活密切联系，才能得到巩固。因此，从这个现状出发，我们充分考虑到家长们的需求，进行了英语培训市场的细分，希望可以创办一个少儿英语培训中心，以专业化专一培训少儿英语来创出自己的品牌。(三)潢涌英语培训市场现状

1、缺少专业的英语培训机构。在潢涌，没有一家培训机构是专门致力于提高学员英语口语水平的，都是着眼于辅导学员的英语成绩，因此缺少可供口语训练的环境氛围。

2、许多想让小孩从小接触英语的家长没有可供选择的英语培训中心，他们只能考虑东莞的外语培训机构，但由于路程远、交通不便利，导致许多家长力不从心，不得不放弃这一美好的想法，因此成立一家本土的、专业化的外语培训中心，无论是对家长还是潢涌村整体的教育事业都有一定的好处。

3、潢涌村作为全东莞最富裕村之一，经济发展迅猛，村民的生活水平逐年提高，因此对教育的要求越来越高，传统的英语教学模式已不能适应社会发展的要求了，学校的英语课堂学生人数多，学生基本上

没有机会练习口语，因此“哑巴英语”现象屡见不鲜，许多学生学了十几年的英语，到大学毕业出来找工作还是不会用英语介绍自己或与人交流对话，这可谓是一大悲剧，因此成立本土的英语培训中心，为本地学生提供一个学习交流英语的地方，为他们提供专业的培训教师以及训练口语的环境氛围可谓是刻不容缓啊，从小培养小朋友的听说读写的能力，让他们赢在起跑线上，形成一个学习的良性循环，为潢涌教育事业更进一个台阶作贡献。

（三）与品牌培训机构的比较分析

优势：虽然国内已经出现了清华少儿英语、新东方泡泡少儿英语、瑞思学科英语、迪斯尼少儿英语等知名少儿英语培训机构，但就新东方来讲，泡泡英语的知名度还是远不及新东方的四六级和GRE培训。在其先前阶段成果的光芒下，大家也许会忽视其涉及的新的少儿英语培训的领域。所以，开设一个专业进行少儿英语培训的机构有利于我们迅速打入市场。专业化就是我们最大的优势。另外，通过学校的人脉关系，我们可以在短时间内网罗到一批高素质人才，进行短时间有针对性的培训之后就可以进行授课，所以，在收取学费方面我们拥有价格上的，当然主要是成本上的优势。另一方面，品牌培训机构由于多为大班授课，课堂内学生人数太多，缺少师生的互动，没有学生自己练习的机会。而我们可以在一定程度上避免这种情况的发生，尽可能的照顾到每一个学生，让每一个孩子都有与老师面对面交流的机会，因人制宜。我们的口号是不仅教英语，还要是用英语培养孩子学习的方式。这是那些品牌培训机构短时间内不能实现的。

劣势：品牌培训机构由于进入市场较早，存在时间较长，有一定的顾客基础，再加上拥有一定的口碑，所以顾客满意度和顾客忠实度在一定程度上是我们暂时无法比拟的。同时，由于品牌号召力，这些培训机构拥有一批全国知名的讲师，这种师资优势我们在目前阶段也是无法超越的。另外，品牌培训机构的培训理念也是我们需要一定时间去摸索的。

（四）顾客市场目标分析

针对幼儿园小朋友：教学中融入游戏、儿歌、故事、舞蹈等快乐元素，轻松活泼的教学将会在很大程度上激发小朋友的学习兴趣，使小朋友对英语流连忘返。可根据小朋友的英文基础选择适合的辅导教材，常用的教材包括：剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等等。通常会以一本教材为主线，整合其他教材的适合的内容进行辅导，进度更灵活，效果更好。

针对小学生：以提高口语会话能力为主，同时教授好的听说技巧，强化发音，帮助小学生营造完美的英语环境，在交流中学习和进步，在同龄人中英语口语出类拔萃。

（五）竞争品牌定价策略的比较分析

在培训中心刚刚进入市场的初期，为维持机构的生存，主要采用

成本导向定价法，采取渗透定价的策略，并考虑品牌竞争对手的定价以及后期发展所需的成本，把价格定得相对比品牌机构低一些，以争取吸引大量顾客，提高市场占有率。竞争品牌，主要是知名培训机构，他们采取的定价策略往往是声望定价，利用自己积累的品牌知名度转化成价格。所以，我们也不能将价格定到很低，以免使顾客产生低价低质量、低价低服务、低价低档次的印象。

其次，我们还将采取折扣定价的策略，以鼓励老顾客继续在本培训中心学习或给予介绍新顾客多的客户一定的折扣，以达到打开市场，吸引更多消费者的目的。

二、培训中心介绍

（一）师资准备

大学生由于受到各方面，譬如四六级、考研英语等的压力，所以英语水平在一定程度上还是比较高的。在校学习期间，我还接触到许多个高级英语的讲师，所以可以聘请到人员进行英语方面的培训还是可以办到的。当然，在投入教学之前，我们会请专家人员进行少儿教育方面的培训，例如教育心理学、儿童心理学方面的知识，以使我们的师资达到少儿教育要求的标准。

（二）宣传手段

第一阶段：

1.印发传单，主要宣传我们培训中心的优势和高质低价，并介绍一下我们的授课讲师。发放传单的区域主要是在校门口、附近的家属区以及周边的小学以及幼儿园。2.还可以采取发放问卷的形式进行宣传。3.参观试学，然后再去决定是否报名学习。

第二阶段：

1.让现有顾客与亲戚朋友交流宣传

2.广告的投入。在茂名主要的报纸媒体和电视广播频道投放广告，增加品牌知名度。

3.多与周边的幼儿园和小学的负责人联系，多了解有用信息，并向他们宣传我们的培训中心。

（三）培训特色

专一性专业化针对少儿英语，即学前班和小学生的英语进行培训。进行授课的讲师将会是英语成绩很好、英语能力也很强的大学毕业生或在校生或大学的英语教授。我们着眼于发展孩子们的英语能力，包括听、说、读、写各个方面，但最注重的是培养他们的英语学习能力和与人交流的能力。对幼儿阶段的孩子更多用的是歌曲童谣，注重孩子特别能够接受的方式激起他们的兴趣。对于小学阶段的孩子他们可能除了重视兴趣以外也需要一部分的意识在这里，除了对孩子的兴趣培养以外，还会加上一些认读方面包括语法方面和应用技能方

面的培养。

硬件设施方面，与青少年和成年人教育不同，少儿培训的教室的设计应该富有童趣，所以学习的消耗品（文具、玩具等）都是针对儿童的特点，会专门购置，就是为了给孩子提供一个好的学习环境，并让他们在游戏中学到知识，培养兴趣，提高自己的英语水平。

在培训中心走上正轨之后，我们还会为入学的孩子提供英语能力测试考试，根据他们已有的英语水平进行更细致的分级，以达到让每一个孩子都能得到最适合的训练。

（四）“教”后服务

我们首先详细了解客户的当前情况和目标诉求，然后再根据客户的特点制定相应的培训辅导或解决方案，一成不变的服务或产品在日益激烈的竞争市场环境下显然是很难赢得客户青睐的。

对于参加了培训的学生，我们会在结课后免费提供英语水平测试，让家长可以更直观的看到我们的努力成果；还会进行电话辅导，和家长、孩子沟通孩子的学习情况。

三、市场可行性分析

（一）市场发展趋势

我们对英语培训市场的发展趋势做出如下预测：

趋势之一：外语培训进入理性消费时代，理性消费催化市场细分。因此，各培训机构必须具有自己的品牌、特色和竞争优势才能在市场上立足，获得发展。因此，我们以年龄为因素做了市场细分，确定了目标市场——少儿英语领域。

趋势之二：英语学习的群体不断扩大，英语培训市场尚有较大的发展潜力。

趋势之三：培训质量成为英语学习者关注的焦点。英语培训提供的是一种服务，而且是长期的、要对结果负责的服务，高质量的英语培训机构将获得消费者的青睐。

趋势之四：英语学习热点由应试培训转向能力的培养，英语交际能力日益受到市场和消费者的青睐！

（二）经费预算

按照一个班级30名学员的标准去进行计算。需要配备一名专业教师和一间宽敞的教室。一般这些专业教师可以从大学里聘请到，普通讲师的费用是100元/小时，教授的费用一般为200元/小时，每一次培训授课时间为两小时，一个培训周期按照15次课程计算，那样教师工资为3000—6000元。

可以租用一个教室，一般一次为100元左右，那么场地租用费为15×100=1500元。从业人员工资固定为1200元/月，一个培训周期为三个月，则从业人员工资成本为3600元，管理人员工资为2000元/月，则工资成本为6000元。

另外，其他费用估算为：广告费用为2000元，管理费用为1000元，其他费用为2000元。则一个培训周期的成本约为17100—20100元。两个班级约4万元。

收入估算：少儿班（幼儿园）1000×30=30000，少年班（小学）1500×30=45000，则一个培训周期的收入约7万元。

（三）不可控因素分析

1.人口环境

一个地区人口数量的多少是衡量市场潜在容量的重要因素。作为中国最著名的几个大城市之一，茂名人口总数不算少，并以其深厚的文化底蕴和现代气息吸引着更多的外来人口。所以，茂名有着足够多的适龄孩子可以接受少儿英语培训。作为全国来讲，客户群体则更为强大。

2.经济环境

在英语培训领域，作为对孩子的投资，父母们是绝对不会吝啬的。而且，茂名的物价水平在全国范围来看还不是很高，所以培训的成本也在我们可以接受的范围之内。

3.政治环境

在国内，安定团结的政治局面不仅有利于经济发展和人民货币收入的增加，而且影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。在培训方面，政府机构设置的进入壁垒比较低，而且，政府还在一定范围内一定程度上采取措施鼓励大学生创业，为我们提供了很多便利条件。

4.社会文化环境

茂名是一个教育大市。茂名的市民们教育程度还是很高的。而高教育程度的家长在一定程度上更希望给孩子一个很好的教育，就更倾向于送孩子去接受英语培训。因为他们知道，没有

良好的英语底子，孩子就不会拥有一个好的将来。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我们的培训机构。

5.顾客

茂名居民的收入水平在全国范围内还算可以的，而现在每个家庭都只有一个孩子，父母总是想给孩子最好的条件，所以在教育上的投入占家庭总支出的比例是很高的。这为我们进入市场提供了良好的条、件。但是，就消费心理来说，人们受品牌效应的影响，总是喜欢选择那些名字比较响亮的培训机构，这于我们来说是一个亟待解决的问题。

四、市场竞争力分析

（一）市场定位

市场定位前我们首先进行了市场细分。基本上按照目前中国国内的情况来看，首先是从年龄划分，这是最直接的，也是家长们最关心的。比如说在学龄前的儿童4到6岁，我们把它划分为幼儿阶段的孩子学习英语。小学阶段我们称为少儿，比如从7岁一直到12岁这个阶段的学生。这两个阶段就是我们定位的目标市场。当然除了年龄以外，对于整个市场也可以根据价格来划分。比如说中低端的，20到40人一个班级；再就是高端，10个或者是10个以下，投入外教的一些教学。我们定位在中低端，30个左右的孩子一个班级。

另外，少儿英语培训出钱的人不是直接享受服务的人，出钱的人是家长，是给自己孩子买这个产品。因此我们得服务于两个群体，一

个是教学群体，就是孩子；第二个就是出钱的家长。

（二）4PS分析优势 1.产品策略

对于家长和孩子两种群体我们会提供不一样的服务，比如对孩子，除了激发他们的学习兴趣，培养他们的学习策略，使他们在英语学习当中有一定的成就感。对于家长来说，除了让他的孩子能学习成绩得到提高之外，还要教给家长一种正确的育子方法或者是家庭教育观。在家庭教育这个行业，不管家长是博士还是小学生，对孩子的教育都是从零开始。对现在的家庭来说，一个家庭就一个孩子，家长面对孩子是困惑的，他们需要来自于学校，来自于社会、来自于教育专家给他们的帮助和建议。2.定价策略

在进入市场的初期，我们的定价目标是维持生存、实现顺利打入市场、尽可能实现市场占有率最大化，同时也要保证教育教学质量，为后期的继续发展壮大积蓄力量，我们主要采取成本导向定价法，在充分考虑产品成本和竞争者的产品定价的前提下，在《价格法》、《反不正当竞争法》允许的范围内，我们应该努力将价格打到很低。但同时考虑到顾客的消费心理，他们会认为价格太低没有任何保障，价格太低会影响教育质量，所以考虑到我们的市场定位，我们会把价格调整到中档水平。

3.分销渠道策略

我们主要采取零阶渠道，即由培训中心直接联系顾客，节省了雇佣中间商费用，也消除了消费者对中介机构不信任导致的生源流失。

4.促销策略

对再次或多次参与培训的学生给予一定的折扣。这也是一些品牌机构正在采用的促销手段。但是与他们相比，由于成本上的优势，所以我们在促销上拥有更大的折扣余地。

采用内部人员进行推销。由于是我们自己创办的培训中心，机构内部人员对待工作都应该是相当热心，所以推销起来也会尽心尽力。作为大学生，我们的内部人员知识广博、文明礼貌，口才和心理素质都不错，推销起来比专业人员应该是毫不逊色。

五、调整方案

（一）网络营销

在互联网络高速发展的今天，网站正成为教育机构进行形象展示、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地，它不但具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性，全方位互动式教学，全面提升教育质量和师生之间的互动。

网络营销方案：

1、网上招生——拓宽培训中心生源。网络是信息展示最全面、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，培训中心必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息，以增强学生对培训中心的了解。

2、网上校园——开辟培训中心与学生家长交流新空间。网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃培训中心气氛，提升培训文化。

3、校友之家——累积长远的品牌。校友的资源积累可以为培训中心带来最好的口碑传播。通过组建网上校友会，不但可以让校友们认识交流，积累人脉资源，也可以让校友们成为培训中心推广的“活招牌”，吸引学生的加入。

（二）一对一私人外教

考虑到现在的培训机构很多，市场上的竞争也相当激烈，作为毫无背景的新培训中心，顾客的信心可能还是不足的。所以，我们还想到了一个调整方案——一对一私人外教。这是市场细分后的另一个市场定位，主要是面向高端群体。其特点是能够保证教育质量，针对每一个孩子的兴趣爱好和英语水平，为他们量身打造学习计划和学习方法，让孩子能够随心所欲的与老师进行交流，可以在最短时间内最大程度上提高孩子的英语水平。

第五篇：大同少儿英语培训班：孩子如何背单词

大同少儿英语培训班：孩子如何背单词

想要学好英语，单词是首先要突破的难关。不少家长很发愁，孩子年纪小，如果总是让孩子背单词，难免会让孩子觉得英语学习太过枯燥，丧失继续学习的兴趣。下面就由译林培森大同少儿英语培训班的老师为大家支几招，告诉您孩子如何背单词。

首先，要由易到难，从简单的单词开始。

我们都知道，任何一种语言的学习，都是有一个过程的，不可能一蹴而就、一步到位，所以家长们一定要明白这个道理，切忌急于求成，要遵需语言学习规律。大同少儿英语培训班的老师介绍说，在刚开始，家长们可以选择一些简单明了并且配有图片的教材，这样在教孩子背单词的时候就会生动形象很多，让孩子看着图片学单词，记忆会深刻很多。而且不要让孩子学习难度太大的长单词，在刚开始要学习一些生活常用的最初级的词汇，由易到难，这样孩子才不会对背单词产生抵触情绪。

其次，运用寓教于乐的方式，让孩子快乐的背单词。

如果把背单词当作一种负担甚至痛苦的任务来完成，学习效果肯定要差很多，如果能让孩子感受到学习的乐趣，背单词也就不再是什么困难的事情了。大同少儿英语培训班的老师介绍说，在孩子放学回家之后，家长们可以陪着孩子做一些英文小游戏，也可以陪着孩子看一些简单的英文动画片，学唱简单的英文儿歌，这些都可以帮助孩子记单词，也可以加深孩子们的记忆里，让孩子感受到英语学习的乐趣。

最后，家长要帮助孩子制定合理的背单词计划。

孩子年纪小，自制力自然差一些，想让孩子自己自觉主动的完成背单词这项任务，显然有所难度。大同少儿英语培训班的老师介绍说，这个时候就需要家长们多费一些心思，要帮助孩子制定一个学习计划，当然，这个学习计划任务不能太重，一定要合理，这样才能让孩子在学习的过程中感受不到太大的压力，有助于孩子进步。

以上就是大同少儿英语培训班的老师为大家介绍的孩子如何背单词，希望对家长们有所帮助。如果您的孩子想要学英语，或是在学习英语的过程中遇到什么困难的话，欢迎前来大同译林培森进行咨询，我们的老师会尽自己最大的努力帮助您。