全国知名班主任“班级经营之道”研讨会学习心得

第一篇：全国知名班主任“班级经营之道”研讨会学习心得

全国知名班主任“班级经营之道”研讨会学习心得

——吴欢

首先，由衷地感谢学校领导给予的这次机会，让我们新教师能够有更多的机会去聆听专家名师的精彩讲座，汲取班级管理方面的各种经验。这次培训对我来说是一次难得的充电的机会，也让我重新开始审视自己的内心，审视自己的教育梦想。

培训时间为期两天，听了四场讲座，分别是齐学红教授的《班级经营的理念与方法》，主要侧重理论部分，重点强调了班主任专业化的必要性。

其次是袁子意老师带来的《班级活动的设计与组织》，主要通过一系列的活动让我们思考什么是班会课？班会课到底要带给孩子什么？印象最深的是，袁老师给在座的每位老师发了一个小气球，让我们以气球为道具策划一期班会课。我和小欧拿到气球后，面面相觑，思考了一会儿，把自己不成熟的想法写在了学习手册上。如果是你，你会怎么做呢？袁老师给出的方案，很让我意外。他设计的主题是“感恩”，以母亲节为背景，设计了“我是我—生命中最重要的一天”这样的活动，让孩子们给自己的气球宝宝图上颜色，取好名字。把气球宝宝放在校服里，小心翼翼地保护着，小气球宝宝不是别人，每个孩子怀里都是自己。孩子们挺着大肚子听课，上厕所，参加活动。每个动作都那么小心翼翼。一天的活动结束后，孩子们都很舍不得肚子里的“孩子”，也深深地体会到了母亲的不容易，也领悟了母爱的伟大。我想这样的体验，比任何的理论说教来得更具体，也更彻底。所以，好的班会课，不论是从儿童身心发展，还是教育的目的出发，都是很必要的，也深受孩子的欢迎。在这方面，我还有很长的路要走。

再次是陶妙如老师的《云时代，班主任温暖经营之旅》。个子小小的陶老师，总感觉她的身体里蕴藏着无穷的力量，3个半小时始终语句铿锵，富有激情和感染力，让你不得不放下手中的事情认认真真地听她讲。如果我们上课，也像陶老师那样激情满满，意气风发，相信孩子们也会更加愿意上语文课。

印象最深，最欣赏的是留着麦当劳叔叔发型的“何捷”老师。他说话幽默诙谐、不罗嗦、不拐弯抹角，每个字都深深地打到你的心里。4场讲座，唯一一场我舍不得开小差，唯一一场笑得不顾形象，唯一一场笔记从头到尾，几乎没有落下一个有效信息，唯一一场结束了，我却还不想走。能达到这样的效果，自然赢得了满堂喝彩，这与他的人格魅力是分不开的。在他的教育理念里只贯穿了一个字，那就是对学生深深的“爱”，不因成绩而给孩子划分优劣和等级。面对不同的孩子也不带有明显的偏见和个人情绪，而是真诚的爱他们，真正的融入到孩子的世界里。这对于我们一般老师来讲，都是很难达到的。也是我要不断修炼的地方。

开场的第一句话就点醒了我，何老师认为，每个老师都应该有一项“过人之处”，这样孩子才会佩服你，进而产生宗教般的崇敬。在接到一个学困生居多的班级时，他通过自己的体育强项博得了孩子们的尊重与信任。对照自己，那我呢？我又有什么过人之处呢？仔细想想，一时半会儿还真说不上来，或许这项长处我自己都还并未发觉，等待着时间去慢慢证明。

对待班主任这项工作，大多喜忧参半，许多老师心底是不情愿的。觉得班主任是脏活儿、累活儿、苦活儿，事实也大都如此。但是抱怨又能改变什么吗？还不如欣然接受，把每一天当作磨炼自己，提升自我的机会，有时候悦纳自己也很重要。所以，心态很重要，切不可有“抵制”“畏惧”“碰运气”“压制”等消极情绪，而是做到凡是只管去做，做的时候只管做好就行。的确，心态往往会影响一件事情的最终发展方向。

在约谈家长技巧方面，何老师也给出了一些意见。在平时的工作中，遇到和学生家长打交道，有时候确实不知道哪种方式比较恰当，毕竟他们都要虚长我几岁，这让我在实际工作中难免会觉得有些不自在。他认为，在和家长沟通时，只需要做到“换位思考”即可。说起来都懂，但是实际操作起来，就不那么容易了。通常和家长当面沟通，大部分情况都是孩子在学校不做作业，上课不认真听讲，或者和其他同学发生矛盾冲突等情况，一般我们遇到这种情况，都是先摆事情，然后说事情的严重性，最后强调家长要配合教育。但是这样的教育方法，只是老师自己一时痛快了，家长和学生心里都是不太痛快的。有的家长会认为是这个老师教育教学水平低下，开始怀疑老师的能力和专业素养。严重的甚至会导致师生对立、家校对立，这是得不偿失的。这个时候老师应该换位思考，想一想家长需要的是什么。一般来讲，老师陈述的孩子存在的问题，家长都心知肚明，他更需要的是老师的一些专业的指导，和对孩子的鼓励。听到这些，不由得想到了我们班 的吴睿迪。每每提到他都万分头痛，开学前一个月几乎天天请家长，有时候气极，在电话里对孩子的家长语气也不是那么客气，甚至有时候也会有不想管的念头。反思自己在与家长沟通方面，还存在很大的问题，没有真正的利用好家长这个资源，把家长真正地调动起来，管理好班上46个孩子，这也是感到力不从心的很大的一个原因。在这反面，我还要不断地学习，不断地积累经验。

最值得一提的是何老师在他们班创建的《班级日志》。《班级日记》可能并不少见，但是能够真正落到实处，并发挥作用则并不多见。他们班的《班级日志》每天按座位号轮流记载，由孩子将班级中发生的事情分上下午用简短的文字记载在日记中。班主任设计好“日志书写要求”并在班会课上隆重介绍，增添了几分神圣和庄重。孩子们都格外珍惜这个机会，把它当做“接力百字作文”，一点都不难，而且还十分有趣，因为轮到你记载时，你就可以翻看前面同学的记录，孩子们都是乐此不疲的。班级日志成了校园生活的一个缩影：同伴之间交往的趣事，学习中遇到的困惑，给老师的一些建议，许多不能说的秘密都倾诉在班级日志里。做这项工作，孩子们都很开心，班主任也可以及时翻阅了解班级情况，进行有针对性的教育与辅导，于此同时也可以为孩子们写作文积累一些素材，一举多得，何乐不为呢？我们班的孩子还太小，不会写日记，我就腾出一个空的粉笔盒，作为师生交流的小“信箱”，孩子们有什么想法，都可以写。仅一天的时间，就涌来各种“信件”，有的反应黑板反光，有的不想整理卫生角，想拖地，有的想和成绩好，表现乖的孩子一起坐，有的中午吃饭的时候想

和我一起坐，等等。都反应了孩子们渐渐地开始有了自己的想法，并且有这样一个小小的平台来进行平等的师生对话。在平时，所有的一切都要听老师的安排，孩子们只是服从命令听指挥，这样的机会对孩子们来说，很难得，他们也很喜欢。

最后，用何老师的一句话来激励自己，也与各位老师共勉。“给我一个班，我希望带出一群健康、快活的儿童，一个个鲜活的有个性的孩子。”

第二篇：学习《全国知名班主任班级经营之道研讨会》心得体会

学习《全国知名班主任班级经营之道研讨会》

心得体会

中塘乡中心小学校宋书伟

尊敬的学校领导，各位同事们！

下午好，我于4月25日至28日，随庞主任一行到重庆育才中学参加了“全国知名班主任班级经营之道研讨会”的培训。在会中受益匪浅，但由于自己的能力有限，不能把会议的内容完全带给大家，请见谅。会议分两天进行，分别听取了齐学红教授的《班级经营的理念与方法》讲座，袁子意老师的《班级活动的设计与组织》培训；陶妙如专家《云时代，班主任温暖经营之旅》的讲座；还有何捷老师的《班主任一线立场》的论述。其实这次培训提到了班级经营之道，经营的本意就是做生意，衍生到班级经营，即班级管理。它是班主任带领的团队，为实现班级发展目标，在班级建设过程中所体现出来的规划、实施和评价能力。反过来说，经营班级就是对班级目标、班级制度、班级文化、班级活动、班干部配需、与家长的沟通等诸方面内容的操作性措施的整体规划和实施。

齐教授给我们主要讲了班主任工作在时代的背景下开始向专业化方向发展，从宏观角度讲了班主任在班级管理中的重要性，班级经营的理念就是促进每个学生人格的健全发展，树立两个核心观念：20世纪为“儿童的世纪”的思想；教育人性化的思想。同时给我们提到学生的成长过程中，班主任是学生的重要他人。还有班主任是班级这个团队的组织者,引领者。我们的班级分为班级治理、管理以经营三个层面。提出了一些思考：学校是一个什么地方？她解释为是为学生提供服务的地方，一个允许学生犯错误并给予机会改正错误的地方。我想这个释放这样一种思想，我们的教学不能歧视差生，要注重学生的人格发展。同时强调这些理念通过班级文化、班级活动等来时间操作。

袁子意老师主要从操作这个层面给我们讲如何进行班级活动的设计与开展。他曾经是一位高三班主任。他给我们分享了他的成功班队活动，没有学生，他只是给我们讲述了活动的大概过程，四次班队活动：《掌声是什么》《四步成功的道理》《小气球，大智慧》《生涯班会课》。我回来后也利用他给的掌声为载体，设计了一堂《让掌声响起来》的班队活动课，活动中引导学生认识激励在人生中的作用，过程坚持；做事要有目标，它就是我们做事、人生的方向；有了方向，再找对方法，可以让我们事半功倍的效果。同时，他从理论的角度给我们讲了班级活动的特点：差异性、自愿性、广泛性和灵活性等。班级活动设计的原则有计划性、针对性、整合性和创新性。班级活动的内容给我们提供了精神引领类、学习促进类、个性发展类和社会适应类等。袁老师还说了这样一句话，很有意思，我说出来与大家分享一下：别人想不到的地方，就是我成长的地方；别人不愿努力的方向，就是我强大的地方，不是选择退，而是更好的前进，超越平凡的高度，享受向上的过程。这句话是他在专注教室后黑板文化建设时想到的。

陶老师对他的专题讲座运用了中国的易经文化和中古四大名著来阐述了他的班级经营观点：首先她谈到了班级标准，让每一个孩子都觉得自己的班级就是最好的。即班级学生自学。我认为班主任能做好这一点，今后的班级管理工作就好开展了。其中她提到了这样一个问题：班级中，你有幸福吗？她在班级中用这样的三个维度来衡量的，有人爱；有执着；有所期待。我是这样理解的，班级中的幸福感就是学生有师爱吗；有执着精

神就是孩子们能吃苦耐劳吗？有所期待，那就是学生有自己明确的学习目标。班级中还需要打造有执行力的团队，他还西游记的角色来分析了：孙悟空就是行侠仗义的角色，与唐僧是有矛盾的，唐僧和孙悟空的矛盾谁来调和呢，于是引进了一个嬉皮笑脸的说客角色，就在悟空和师傅面前涡旋，在唐僧面前啊就说孙悟空的坏话：师傅啊，大师兄就是这点直脾气，你就原谅他吧；反过来呢，猪悟能呢在孙悟空面前道师傅的不是：大师兄啊，师傅什么都不懂，人妖不分，他呀就是知道西天取经，他心是好的，你就不生师傅的气，他就是这样两边说好话，也说坏话。沙和尚呢就是一个踏踏实实干活的啦。唐僧这个班级啊，唐僧就是一个好班主任。他成功的经验就是一切放手，自己的目标就是一切向西。我理解呢我们要准许和认同班级的差异性，注意协调好班级各个角色的职责和职能。我还啰嗦一点，这个例子呢对于我们小学生不适用。陶老师讲述了，他上高三的时候给班级做的一个关于如何杜绝学生不谈恋爱的思想工作的例子。她说了她提倡班级学生谈恋爱，她说啊我给你提供谈恋爱的几个标准，男生找女生就三个标准，如果女生达不到这三个标准呢，你可以考虑不要：

1、女孩要聪明，如果考不上大学，你不要；

2、女孩要勤奋，因为你找老婆就是回家给你洗衣服、做饭的，如果不勤奋的话，那你就惨了；3女孩要宽容，如果你带其它女孩子一起吃饭、逛街呢，要她不生气，如果她看见了要和你生气、吵架啊，那你今后家庭就惨了；女生选男生呢一样也是三个标准：

1、有责任感，该做什么就做什么，如果男孩子没有责任感啊，该他干的活不干，今后家庭的重担全压在你身上，那就够你受的了；

2、有使命感，就是有追求的男人，如果没有追求的男人就不会去挣钱，到时候你看见别的女人用钱，那你去哪里找钱花啊；

3、男生要多情，多情的男人多是善

良的，才懂得关爱，你宁可找一个你不爱的男人，但是也不能找一个他不爱你的人。其实，这些话题我们仔细想想，陶老师很高，很多的观念都是在激励学生去搞好学习。这样，学生不学习而去谈恋爱的事，老师基本上从思想上根除了。后面，我还向大家分享几条陶老师金典的话：适合才是最好的，每个人都想优秀，就看你能不能将他的潜力激活；每个人都是人才，就看你能不能将他的长处激活。

何捷老师主要谈到班级管理的五字诀：勤，组件班级日志；疏，善于心理疏导；换，学会换位思考；严，真爱在于限制；趣永葆童真童趣。主要谈到班级日记的记载，记载班级发生的每一件事，记载班级学生想说的每一句话，记载学生对班级的建议，甚至可以记录学生对老师的看法。班级日志可以轮流记，分上下午记，班主任和科任老师每天、每周、每月要去阅读班级日志，了解班级发生了什么，孩子想什么，我们还有什么工作没有做好，现在去做什么，将来做什么？这一项工作，我们在班级管理中没有做好。

我这里有一些培训时的资料，你可以拿去阅读一下。感谢领导，各位同事聆听我的汇报。

第三篇：“班级经营之道”研讨会心得

2014年全国知名班主任

“班级经营之道”研讨会心得

雏鹰要飞向蓝天，大雁要列队迁徙，一个个平凡的例子，无不揭示着班级工作的重要性。经过为期两天的研讨与学习，也让我有了许多感触与心得：

首先，班级工作已被重视。通过学习让我深深的感觉紧迫，因为班主任工作，已被作为独立科学在研究与探讨。以南京师范大学班主任研究中心主任齐学红为首的专家团队，正在不断的进行研究。“长三角”教育联盟，每年都有班主任比赛，以“南外仙林”“随园夜话”等等为依托，不断完善班主任工作研究。提出以班级治理，管理像班级经营的转变。正如齐教授所说，当下大多数的班主任正处于“经验”阶段。而听了齐教授的讲座，让我豁然开朗，管好学生其实并不是我们想要的，为学生创造一个供他们健康成长的环境才是一个班主任的首要责任。

第二，通过学习让我明白了，如何做一个合格的班主任。把握班级活动，创建融洽的师生关系，是作为一个合格班主任的首要前提。班级活动的开展与自身的对活动的喜爱与认同有很大关系。借袁子意老师的话“班级并不在于一味的管理，同样学校生活也不是一味的学习，如何为学生创设一个值得回忆的校园生活才是班主任首当思考的内容。”是的，只有为孩子创建了一个轻松与愉快的校园环境，自然就能做到学习事半功倍。为此，作为班主任的就应该多近距离观察孩子们需要什么，试着改变一贯的思维方式，用他们的方式去理解他们，去发现他们，去创造更贴切于他们的班级活动。

第三，班级活动有别于课堂教学。因为课堂教学受教学计划与教学大纲的制约，学生必须按要求学习规定的内容，不能任意选择。而班级活动则完全由学生根据自己的兴趣，爱好自由选择，自愿参加，作为班主任的教师，就应该加以引导而不能强迫。班级活动内容也十分广泛，可以是兴趣小组，文艺活动，体育活动，演讲活动等等。形式也可以有大有小，可以小组，也可以全班，甚至全校。在整个过程中，班主任要遵循“了解人-研究人-塑造人”三个过程，最后达到全面提高人的素质，加强德育实效性的目的。

班主任工作任重道远，而又肩负着为国家培养人才的使命。作为新时代下的班主任，我将不断学习知识，不断完善自己，用孩子们的思维方式去了解他们，认识他们，再创建班级活动，以达到全面提高他们素质，为祖国培养出更多的人才。

第四篇：全国中小学班主任研讨会学习心得

全国中小学班主任研讨会学习心得

幸福愉快的时光，匆匆而过；名师激情的演讲，留在心底。为期两天的学习，收获颇丰，感悟良多。

日子太平淡，人的灵性会消失，在慢慢消去的过程中，梅洪建老师讲的《教育的迷失与突围》和刘银花老师讲的《教师职业幸福的生成》这个两个课题震撼我心，让我展开对这个职业思考。

下面我简述一下大致内容及我的心得：

鲁迅先生说过：“其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”现代教育理论家很多，每个专家指一条路，就有很多条，搞得现在我或者说我们无路可走，在教育的征途中迷失了。有一首歌中唱到：“从生到死有多远，呼吸之间；从迷到悟有多远，一念之间。”梅老师用双手回去了我眼前的云彩，让我顿时感到春阳灿灿。梅老师特别重视班会。他在班会中教会学生

有积极的心态

（1）永远以自豪的姿态眺望远方；（2）永远以宽广的胸怀容纳世界；（3）永远以热忱的态度对待集体；（4）永远以感恩的心态对待他人；（5）永远以积极的心态欣赏自己。有明确的目标

（1）设定一个远大的理想；

（2）选择一个超越的目标；（3）策划每个行动的步骤；

（4）设想每个时段的任务；（5）盘点每天走过的路程。有思考的习惯

（1）每一个清晨，告诉自己我该如何度过今天；（2）每一个课前，我都养成预习和发现的习惯；（3）每一个课堂，监督自己紧随课堂行进节奏；（4）每一个课后，给自己留个空白段归纳总结；（5）每一类问题，将之集中分析以发现其规律。有自制的能力

（1）今天，我将开始新的生活，要彻底告别昨日的自己；（2）今天，我是班级优秀一员，要为班级荣誉努力进取；（3）今天，我必须锻炼好身体，要用行动诠释精彩瞬间；（4）今天，我要克服一项不足，用毅力战胜后退的心魔；（5）今天，我要用心告诉自己，原来前进仅是战胜自己！更重要的是要活出自己的精神来！什么是精神？

有人问东北军将领马占山：“日本人的武器装备精良，战斗力很强，你明明知道打不过日本人为什么还要打？”马占山回答：“就算打不过，我也要甩他一身鼻涕！”

这就是精神！

即使现在离高考只有一年的时间，我们还有的是时间，即使你认为你已经毫无希望，你也不能放弃，你没有任何理由放弃，因为你是人，是一个一撇一捺就顶天立地的人！

不管我们曾经有多差，只要不放弃，不懈怠，不退缩，我们就能在奋斗中找到自己、赢得尊严！你将有资格对所有曾经企图鄙视你的人说：我将主宰自己的命运，我将创造自己的精彩！

我为成功而生，不为失败而活。

我为胜利而来，不向失败低头。

我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。

上帝按照自己的形象造就了我。对我而言，有志者，事竟成。

我永远不再自怜自贱。

我想和学生一起宣读誓言。这个时候我们问下自己：你幸福吗？不要搞央视的胡扯，要进行心灵的呼唤。

尼采曾说：“一个人知道自己为了什么而活，他就能够忍受任何一种生活。”学生们清脆的问好还能否舒展我们紧锁的双眉？学生们宛转悠扬的诵读还能否激起我们心灵的共鸣？学校教育的改革和创新还能否引起哦我们的兴趣？这几个问题可能不需要回答，因为我们患了“职业倦怠”。我们无法责备自己，只能慢慢转变自己。教师也是人，是普普通通的真实的人，也需要幸福的阳光普照。卡尔·明格说过：“教师是什么样的人比他教授什么更重要。”教书育人是一个需要激情和爱的活动。教师幸福了，有激情了，有爱了，生产的产品才是最高级的产品。

那么教师职业幸福的大厦如何构建呢？需要三个方面：德性、知性、灵性。德性是指师德，是构建职业幸福大厦的平台。苏格拉底说过：“美德即智慧”。

周国平也说：“美德的真正源泉是智慧，记忆中开阔的人生觉悟”。教育是一种自觉、有目的地培养人的活动，它承担着继续历史的使命。

知性是指人际及自行智能，是构建教师职业幸福大厦的材料。

人际智能：是一种善于处理人际关系的能力，表现为个人察觉、体验他人情绪、情感和意图，并据此作出适宜反映的能力。

师生人际关系不同于一般的人际关系，双方从年龄、身份到经理均有着显著的差异，教师必须意识到这种差异。

只有当教师学会领会学生的内心世界，并懂得如何作出恰当反应时，它就具有了师生人际智能，从而能提高教师工作的效能，自然也就能领悟到职业的快乐。

沉重不是教育的本质！憔悴也不也是教师的本色！灵性是指灵魂的丰富，是构建教师职业幸福大厦的粘合剂。

教师要学会享受生活。妨碍教师生活的，是教师自己。如果不能阻止自己卷入纷争之中，如果不能时时去寻求生活的真谛，如果不能训练自己的感官以发现生活的美，那我们只能被生活抛弃，一旦被生活抛弃，那么我们也必将被我们所交的孩子们鄙视。

要是要学会静气。静下心来细细地品味与学生在一起的分分秒秒，品尝其中的乐趣，品味其中的意义。

教师一旦真正实现了从“他律”到“自律”的转变，那么他就会用智慧开启思维，用创造开拓未来。他就会在付出青春韶华，付出苦汗热血的同时，收获桃李芬芳，收获自我现实，从而感受幸福人生！还有什么比和一群年轻的生命一起构筑一座富丽堂皇的精神大厦更令人惬意的事呢!

第五篇：经营之道学习心得

经营之道学习心得

通过经营之道模拟企业在市场中竞争的学习，了解了一个企业在市场竞争中的运营规则。锻炼了实际操作能力、沟通能力、团队合作能力，提高个人的综合能力。为期8周的实践操作过程中，学习了很多，犯过许多错，在结束之际。对这短暂的学习体验做一些小小的总结。

刚开始，老师介绍了这门课的操作规则。全班分组创建自己的企业，按一定的流程模拟企业在市场中竞争。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、人力资源总监等角色组成企业的管理层。完成8个季度的模拟企业经营。每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。正式开始前，每个小组拥有相同的起点：一笔500万元的现金投资。很荣幸被小组成员推选为我们企业的CEO，带领企业的相关经营。领导制订公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整；组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。

第一季度在老师的带领下熟悉操作规则及操作流程。第二季度，由各公司独立决策经营。我们组认真讨论的公司的战略及市场目标。经营战略的确定在一个企业起着不可或缺的作用。经营战略的确定决定的是一个企业未来的发展方向，它是这一个企业成败的关键问题。企业要生存下去，需要有一个明确的产品的定位。我们一开始就产品的定位放在中高端，主要生产中老年产品和商务人士产品。经过具体的商业背景的分析及全面的讨论，我们的目标市场为：华东市场、华南市场、华北市场和华中市场。我们的长期目标，在相关的目标市场中做到市场占有率排名靠前。要走中高端产品路线，就需要快速研发新产品，抢占中老年和商务人士产品市场。要让企业获得更多的利润，就需要扩大产能，规模生产，产品需要工厂和生产线的投入。这里就归结到一个产能问题，产能必须足够大，才能卖出足够多得产品，这样我们才能盈利。为此，我们向银行贷款，我们购买了一个大型厂房，再购买了两生产线。接下来的几个季度里，我们组都在保证资金链不断裂的情况下积极的进行市场开拓、产品研发、渠道开发等。由于在厂房购买及生产线安排不是很合理。再加上第三季度时本人操作的失误，使得市场推广方面推迟了两个季度。这就大大削弱了我们企业的竞争力。失去了抢占市场的先机。也使得产品库存量较大。影响了整个企业前期的发展。结果排名较后。都在6、7之间徘徊。经过我们组员的全力合作及全面的讨论，对竞争对手进行全面的分析，调整产能及销售能力。尽量产销平衡。在市场方面，发现第七季度了西北市场没有任何企业进入。于是在现有目标市场下积极进入西北市场。结果100%占领市场，使得企业排名有较好的提升。在第八季度末，企业的产能达到10000，销量也基本平衡。企业的综合排名取得第4名。不是很理想，但从后往前的不断发展与提升也实属不易。纵向来看，也比较不错。

对公司经营过程中一些失误的总结有以下几点：第一，在资金预算方面有所欠缺，现金流没有充分利用，在期末有大量的资金。而没有运用到实际的运营中去。第二，经营过程中有些保守，不敢放开手脚，大干一把。第三，对市场的把握不准，使得产品销售与生产不平衡，库存占用现金，影响公司的发展。在以后具体的社会真正的实践中，应该注意到这些问题，吸取经验。之后有些心得体会： 我觉得管理一家企业就是管理一家企业资本周转。资金的预算非常非常的重要，盲目的扩张会造成资金链的断裂。我们小组的财务总监做好资金的预算。再保证有充足现金的情况下扩大产能。要适时扩大生产产能，有产品的销售企业才能获利。总经理要有很强的预见，判断和决策能力。能够协调组织内部人员的各种矛盾和问题。市场营销方面，要充分考虑到市场的竞争状况，每个对应的市场产品的需求情况要了解清楚，以便做好这一期的销售网点的铺设和广告费用的投放。在学习方面，我们平时上的课程都是那些文字性叙述比较多的理论知识，较少接触到像经营之道这样的系统操作。在这次经营之道的学习中，让我们模拟去经营一个企业，在竞争激烈的市场上如何去管理生产、销售。处理问题能力方面。此次学习中，我们企业出现过很多问题，这些问题都是之前书本学习中没有遇见过的，这就要求我们有很好的应急能力及处理问题的能力。比如，我们企业经营一直处于一种比较弱的地位，越到最后，出现紧急贷款的次数就开始增加。这就要求我们在计算各种费用的时候时刻考略到自己的库存现金情况，若有需要应该马上贴现，或是再从新决策，及时调整策略以应对面前所遇的问题。还有团队合作能力。虽然我们企业的表现不比别的企业优秀，但是我们的团队也是有一定的写作能力。我们每一位成员都有参与进去，无论决策的对与错，我们都可以从中吸取经验教训。经过这次经营之道的实际操作的学习，它使我懂得了平时在课堂上学到的理论基础再扎实，但是不将理论运用于实践之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓，也体会不到现实与理论的差距。这次模拟实训的市场竞争只不过是我们现实生活中的一个小小的缩影，但足以让我们感受到了经营一家企业的艰辛与不易，在现实生活中，企业内部的运作和市场结构远远比这次复杂，我们只不过初步尝试了一下这种简单模拟经营实训，却已经深刻的感受到我们知识运用，分析能力，团队合作等很多方面的不足，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得的历练，也是一次宝贵的经验。专业知识的学习，能力的培养，这些都对自己有很大的帮助。当代社会环境下的企业，都面临着激烈的市场竞争，想要在这场残酷的竞争中胜出，靠的是企业的核心竞争力。而核心竞争力与企业的各个方面都有关联。怎样结合自身的特有条件形成自己不易被他人模仿的核心竞争力尤为关键。企业如此，对每个即将进入社会的大学生更是如此，我们在学校学习了很多的理论知识。在进入社会后，理论联系实际，结合自身的特点，形成自己的核心竞争力是很重要的。在学习中运用，在实践中体验。这样对个人，对企业都有好处。