卖梳子的故事

第一篇：卖梳子的故事

卖梳子的故事--培养创新意识

(2006-03-25 09:58:54)转载

有一个公司招聘推销员,很多人去参加面试.经理出了一个题目:让他们用一天的时间去推销梳子,向和尚推销.很多人都说这不可能,和尚是没有头发的,怎么能向他们推销?于是很多人都放弃了这个机会.只是有三个人愿意试试.三天后,他们回来了.第一个人说:“经理呀,我推销了一把梳子.”经理说:“你告诉我你怎么向和尚推销的?”第一个人说:“我到处同和尚讲,我们的梳子是多么的好,对头发是多么多么的好,结果那些和尚都骂我神经病,说我笑他们没有头发,赶我走甚至要打我.我很绝望,这时候我看到一个小和尚,头上生了很多脏东西,很痒,在那里用手抓.我就告诉他,抓头要用梳子抓,就卖出了一把.”

第二个人回来了,他说:“经理呀,我卖出了10把梳子.”经理说:“你怎么向和尚推销的?”第二个人说:“我想了很多办法,后来我到了一个最高山的寺庙里,我问和尚,这里是不是有很多人来拜佛?和尚说是的,我又问他,如果他们的头发被山风吹乱了,拜佛尊敬不尊敬?和尚说当然不尊敬.我说你知道了也不提醒他,是不是一种罪过?他说当然是一种罪过了.于是我建议他在每个佛像前摆一把梳子,游客来了梳完头再拜佛!一共10个佛像,我卖出去10把.”

第三个人回来了,他说:“经理呀,我卖出了1000把梳子!”经理说:“你告诉我你怎么卖的?”第三个人说:“我到了最大的寺庙里,直接跟方丈讲,你想不想增加收入?方丈说想.我就告诉他,在寺庙最繁华的地方贴上标语,捐钱有礼物拿.什么礼物呢,一把功德梳.这个梳子有个特点,一定要在人多的地方梳头,这样就能梳去晦气,梳来运气.于是很多人捐钱后就梳头,一下子就卖出了1000把.”

这则寓言体现的是创新思维的力量.按照常规的思维模式,向和尚卖梳子原本是无稽之谈.和尚没有头发,怎么可能买梳子?定势思维告诉我们,梳子只有一种用途,就是梳头发用的,而具有创新意识的人则会想到它还可以用作纪念品.用作其他用途,可以创造比普通梳子多得多的价值

第二篇：小猫卖梳子五年级日记400字

一天，猫妈妈从市场上买了几只鲜鱼回来，准备和小猫咪咪一起大吃一顿。

回到家，猫妈妈把鱼煮熟了，同小猫咪咪你一条我一条地吞了下去。他们饱餐完了，咪咪擦了擦嘴，漱了口，刷了牙，就急忙对猫妈妈说：“妈妈，这些鱼刺怎么办？垃圾桶已经满了，也没垃圾袋了，动物政府又禁止乱扔垃圾，怎么办？”

猫妈妈一时也想不出好的办法，一个劲地挠头。

“有了！”咪咪突然叫到，“可以把鱼骨头当梳子卖！”

咪咪说着拿起鱼骨，在自己微微发翘的毛上梳了一下，毛立刻乖乖地平整了。

“真是好办法！”猫妈妈夸道，“这样既不污染环境，又可以挣到钱，真是一举两得啊！聪明！”

于是，咪咪把鱼刺装进袋子里，高高兴兴地向市场跑去。

他从袋子中拿出鱼刺，摆在地上，还不停地吆喝：“特级梳子，特级梳子，一梳就帅，包你好看！”

这一吆喝，马上就有一只小兔子蹦蹦跳跳着跑来，说：“给我一把，给我一把！多少钱？”

“两元。”小猫递给小兔一把鱼刺梳子，小兔梳了一下，“真好用！”说着付了两元钱高兴地走了。

来买梳子的人愈来愈多，每人走后都说一声：“小猫咪咪，真好！”

一天下来，小猫挣了二十多元呢。它不仅没破坏环境，还为人民服务了呢。

小猫咪咪，真棒！

第三篇：梳子与梳子的故事

在很久以前，有一个女孩。有一天她拿着父亲给的那两枚铜币，到集市去买梳子。

他来到一个卖梳子的摊位那里，对小贩说：“叔叔，我想买这个红色的梳子和那个白色的梳子。”那个小贩满不在意的说：“两枚铜币，拿去吧！”小开开心心的拿着她新买的梳子回了她那个小木屋。

第二天早上，她拿起那个红色的梳子刚要梳理自己的头发，小红梳子大叫起来：“不许你碰我，别看我长得这么漂亮就想破坏我的梳子齿。去！去！找那个白色的破梳子去。”

小女孩拿起了那个白色的梳子问：“你不怕我把你的梳子齿弄断吗？”

白梳子简单地说了一句：“我只是一个让人用来梳头的梳子啊！”

小女孩听了十分开心的拿起来她梳理好自己的头发，去了朋友家玩。

红梳子带着嘲讽的语气说：“你看看你，那么笨，哪天没牙了别哭着喊着过来借梳子齿来，那是你自找的！”

白梳子说：“没办法，既然是梳子，为什么不让别人梳理头发呢！”

小红梳子又满不在乎地说：“哼！可别后悔！”

以后每天红梳子都不让小女孩梳她的头发。就这样过去了几年的时间，小白梳子的牙齿已所剩无己，最后死去了，它的灵魂被接到了天堂，并让它来世做一只美丽的小鸟。红梳子被迫当回了简单的梳子，天天给女孩梳理头发。当它死去时，天神将它的来世安排仍为这样简单的梳子。

每个人要做好自己应该做的事。不要像红梳子那样，自己明明该当一个梳头的工具，却不想做，最后那些事终将还是你的事，早晚得做。来世不知它能否悔改。

第四篇：把梳子卖给和尚的故事

把梳子卖给和尚的故事

把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：

从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）

刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷）

见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）

方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”

“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）

方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）

“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）

“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）

“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）

经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。

“买了，不过不多，仅仅十把而已。” “什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”（成功者找方法，失败者找借口）

于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）

脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会）

第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）

“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？”

“据在上调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）

“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”

“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？”

“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？”

“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”

方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好）

张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。（点评：有启发，有思考，就有更好的结局）

当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致）

待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力)

李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标)

企业苦苦寻找的不正是此种推销高手与销售精英吗?据人才交流中心公布数据，几乎每次招聘会都是僧多粥少，尤其是今年为大学扩招后的第一年毕业生分配，就业竞争更为剧烈，但是，奇怪的是，一方面很多人失业，找不到合适工作，另一方面，企业又在为招不到合适的人员，尤其是销售、业务人员而苦恼，其中原因很多，不一而足，但其中有一个非常重要的原因，那就是国内教育模式的种种弊病，导致了所谓人才，尤其是刚毕业的大学生，其所知所学根本满足不了市场的实际化需求，尤其是业务销售人员，大学内的课程、师资都与社会脱节太多。要解决这一问题，一方面作为应聘者要为自己正确定位，并积极寻找机会充电培训，不断充实提高自己，正如没有人生下来就是冠军一样，也没有人生下来就是推销高手，推销高手也是经过专业化培训训练出来的。另一方面，用人单位招聘后也要对员工进行岗前培训，尤其是业务人员，其工作内容涉及公关、礼仪、沟通、谈判、心理学等诸多领域，不培训就能创造出优秀业绩，无异于缘木求鱼。而培训对提高销售业绩具有不可估量的作用。

第五篇：卖猪纪实故事

祖母一把糠一把食喂养大的猪要出栏了，出栏的日子是祖父定的。

祖母是个慈心人，她对自己亲手喂养大的家禽家畜，都容易产生感情，每逢年关，家里要宰鸡宰鸭，或者出栏生猪，祖母就长一声短一声地叹气，悲戚挂在脸上，弄得一家子都开心不起来。

这次出栏猪，祖母自然又是如此，何况今年养的那头猪，不像往年养的通体是白色，它的脊背上有一块是黑的，很亮眼，像朵花，耐看，小尾巴俏皮地卷着，圆圆的，招人喜欢。从祖父定下日子的那天起，祖母每次给猪上食，都要在它前面默默站一会儿，有时还蹲下来，用手摸摸它的头。每每这时，猪就会停止吃食，用它的头轻轻摩擦着祖母的手，祖母好像受不住这种缠绵，摇摇头，叹口气，站起身往外走。

猪出栏的前一天夜里，鸡还没有打鸣，祖母的房间里就传出说话的声音。

唉……它知道呢！这是祖母说话的声音。

静了一会，才听见祖父没好气地问，知道什么呀？祖父显然是被祖母用脚蹬醒的。

说猪呢，你听，它一点鼾声都没有……

没有就没有，猪知道个什么？祖父肯定没有听，木床吱吱几声响过后，又归于平静，我猜得出祖父侧过身又睡他的觉去了。

我再也睡不着了，用心听，果真没有听见猪像往日那样发出轻微而有节奏的鼾声；同时，我也知道祖母一直是醒着的，她不时深深地叹出一口气，像胸口被堵得慌似的。

天刚刚泛亮，祖母就起床了，她要给猪做最后的早餐；跟着祖母一同起床的还有一个我，祖父要我帮他赶猪，并答应卖猪后给我买一个肉包子一盒蜡笔。祖父的许诺是我激动得睡不着觉的主要原因。

祖母很快做好了猪的早餐，满满一盆子，而且里面夹杂着不少的碎米细糠，这是平时很少有的。然而，猪对如此美食却只是象征性地吃了两口就停下了，它抬起头，望着祖母，祖母立刻蹲下去，摸着它的头，说，畜牲啊，吃吧，七八里路呢，不吃你怎么走得动……猪真的就开始吃了，一边吃，一边轻轻扇动着耳朵，耳朵打在祖母的手上，我看见祖母的手有一些颤抖。猪也许是感觉到了，又停下来，嘴里哼哼唧唧，并用头摩挲着祖母，祖母伸开五指，像梳子一样，从头至尾给猪梳理着鬃毛，几滴眼泪就在这时从她的脸上滑落下来……

你说你，犯得上吗？祖父从房里走出来，看见祖母一副难过的模样，大声数落着，不就是一头猪吗，值得你这样难过？

祖母并没有计较祖父的话，她用衣袖抹了一把眼泪，又说，快吃吧，吃完这些我们就不怕食品所拔秤（除去猪肚里的食物）了。猪好像真的听懂了祖母的话，一口气把剩下的食物吃完了……这是这头猪最后一次为我家“还账”——这盆食物少说也有二十斤，事实上，那次食品所只拔了八斤秤。

猪被祖父从屋里牵了出来，我握着祖父塞给我的一根竹条紧随其后，进入了赶猪的角色，就在这时，泪眼汪汪的祖母赶了出来，冲着我喊道，云儿，你不可以真打它的……

一路上，我牢记着祖母的话，好几次竹条高高举起，最终却没有落在猪的身上。

第二天，祖母怀揣着卖猪的钱，要去赶集。快过年了，祖母得抓紧操办年货，临出门时，祖母想了想叫上我，说怕东西多了人手不够。

一路紧赶紧来到集上，我才知道祖母带上我的真实原因，原来她是要我带她去食品所看我家的那头猪。

来到食品所，我带着祖母找到关着我家那头猪的猪栏，可是，里面看不见我家的那头猪了，祖母神色紧张，试探着一问，果然，我家的那头猪当天下午就被宰杀了。

回家的路上，祖母低着头走她的路，一句话也没有说。受她的影响，我的心也一阵阵失落，因为那头脊背上开着一朵花的牲畜，永远地消失了。