错误导学案[五篇范例]

第一篇：错误导学案

《错误》导学案

学习目标：

1、把握诗歌的古典特色。

2、品读诗歌，熟读成诵 学习重点：

1、分析诗歌的句法、意象

2、理解“美丽的错误”的含义 学习过程： 【了解作者】

郑愁予原名郑文韬，当代著名诗人。被称为“中国当代的李商隐” 杨牧说：“郑愁予是中国的中国诗人”。

1933年出生于山东济南。童年时随当军人的父亲走遍了大江南北，长城内外；抗战期间随母亲转徙与内地各处，因此他的诗大多以游子为抒情主人公，又被称为“浪子诗人”。15岁开始创作新诗，他的新诗处处流淌着古典的韵味。正如他的名字源于辛弃疾《菩萨蛮》中的名句：“青山遮不住，毕竟东流去。江晚正愁予，山深闻鹧鸪。”我们已能感到几分多情几分愁怨。【试读诗歌】

1、读准音：

絮（）

跫（）扉（）

帷（）2．解释下列词语。打：

______ 向晚：__________ 青石的街道：__________ 【初读诗歌】

1、用自己的语言描述诗歌中故事的梗概。

2、整体体味诗中的情感基调是怎样的 ？

【自由朗读】注意语调、语速及感情基调

【听读比读】第一节两句诗，朗读时语速有何不同？为什么这样处理？ 【赏读品读】

1、“那等在季节里的容颜如莲花的开落” 是什么句式？有什么突出的表达效果？

2、诗人为什么要用“莲花”这一意象？可否换成“玫瑰”？

3、诗歌还用了哪些意象描写女子（思妇）？写出了女子什么样的内心世界？

4、“达达的马蹄声”为什么是一个“错误”呢？

【拓展阅读】

1、阅读温庭筠的《望江南》，简要回答这首词中的错误美在何处？

梳洗罢，独倚望江楼。过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠。肠断白蘋洲。

2、阅读下面一首古诗，然后回答问题。

瑶

瑟

怨

温庭筠

冰簟①银床梦不成，碧天如水夜云轻。雁声远过潇湘②去，十二楼中月自明，①冰簟：凉席之美称。

②潇湘：两个水名，在今湖南省。

批注说：“通篇布景，只‘梦不成’三字露怨意。”请你结合全诗，简要分析诗人是如何通过写景来表现思想内容的。

【课外阅读链接】

（一）古代思妇闺情诗鉴赏

五代词人李璟《摊破浣溪沙》

菡萏香消翠叶残，西风愁起绿波间。还与韵光共憔悴，不堪看。细雨梦回鸡塞远，小楼吹彻玉笙寒。多少泪珠无限恨，倚栏干。

【简析】开篇“菡萏香销翠叶残”一句，传达出了一种深微的感受。“菡萏”就是“荷花”“莲花”，有一种庄严之感。“翠叶”即“荷叶”，“翠”字，则既有翠色之意，又使人联想到翡翠、翠玉等珍贵之名物，也同样传达出了一种珍美之感。缀以“香消”二字，缀以“残”字，词人对如此珍贵芬芳之生命的消逝摧伤的哀感，便已尽在不言中了。

“细雨梦回鸡塞远”指思妇在梦中梦见征人，及至梦回，则落到长离久别的悲感之中，征人远在鸡塞之外。至于梦中之相见，是梦中思妇远到鸡塞去晤见征人，还是鸡塞之征人返家来晤见思妇，则迷茫不可确指，也不必确指的。“细雨”二字，雨声既足以惊梦，梦回独处时，雨声更足以增人之孤寒寂寞之情。下句以“小楼”之高迥，“玉笙”之珍美，“吹彻”之深情，而同在一片孤寒寂寞之中，所以必将上下两句合看，方能体会此“细雨梦回”、“玉笙吹彻”之苦想与深情。这二句情意虽极悲苦，其渲染的意境、其文字与形象却极为优美。

（二）现代抒情诗

偶然

徐志摩

我是天空里的一片云，偶尔投影在你的波心——

你不必讶异，更无须欢喜——

在转瞬间消灭了踪影。

你我相逢在黑夜的海上，你有你的，我有我的，方向；

你记得也好，最好你忘掉，在这交会时互放的光亮。

一棵开花的树

席慕容

如何让我遇见你 在这最美丽的时刻 为这

我已在佛前求了五百年 求佛让我们结一段尘缘 佛于是把我化做一棵树 长在你必经的路旁 阳光下

慎重地开满了花

朵朵都是我前世的盼望 当你走近请你细听 那颤抖的叶 是我等待的热情

而当你终於无视地走过 在你身后落了一地的 朋友啊 那不是花瓣 那是我凋零的心

（三）作文运用示例：请以“美丽的错误”为话题作文。

只如惊鸿照影来

恰如平静的湖心里误投的一枚石子，恰如幽蓝的天幕中惊飞的一只鸿雁，恰如荒僻的草丛中偏巧开出的一朵娇花——人生的有些际遇，即使错了，也错得那么美丽。情感的青藤就在那美丽的错误中蠕蠕而生。

着一袭纱衣，撑一把纸伞，从郑愁予的江南里缓缓走来。他笔下的三月，那三月里达达的马蹄声，是个秀美的错误。“我不是归人，是个过客”轻轻地，悠长而略带惆怅的情感从他口中吟咏而出。人的一生，永远都在寻找心灵的归属。漫漫长途，一脚踏进路旁小屋，想要停下，可是，远方才是你真正的家。感谢错误，因为忧伤之余，你发现，再远的征程都挡不住自己归家的脚步。在那遥远的地方有一间精神小屋是完全属于你的。它等了好久，等你把它当成温暖的家。

执一卷诗词，觅一缕春愁，从陆放翁的满城春色里缓缓走来。他心中的沈园，是个凄美的错误。“东风恶，欢情薄。”与唐婉表妹的错误，成了铁血男儿一生的柔软的遗憾。伤心桥下春波绿，曾是惊鸿照影来。或许，这个凄美的错误用天各一方的距离让他们的心紧贴在一起。“错错错！”幸福，如果唾手可得，便体现不出金子般的价值。那个在沈园，在《钗头凤 》里演绎了千年的错误，直到今天还可以将泪水唤回我们的眼睛。

掬一捧江水，寻一份豪气，从苏东坡的大江东去里缓缓走来。他眼中的赤壁，是个壮美的错误。东坡的一生，本来就受到许多错误的对待。释舟楫之安，而服车马之劳，弃雕梁之美，而居松茅之椽。在不公的命运里，他尚且吟啸徐行，这小小的赤鼻矶，又何足挂齿？错误的地点遇上不错的人，错误的地点引发不错的诗情。很多时候，我们只是在为情感找一个载体。不必太在意载体的对错，只要能让你向着天地高昂起灵魂的旗帜，便已足够。你还在为小小错误纠缠不清吗？且看东坡壮怀激烈，歌大江东去。

在这个过分讲究是非对错的时代，有些不伤原则也不伤大雅的小错误，恰恰成就了人生的美丽。美丽的错误，让你拥有砰然心动的巧合，让你珍惜生命里的点点滴滴，让你包容命运中深深浅浅的缘分。

生命，本是一潭静水，小小的错误，像是照影的鸿雁，只用羽翼轻轻一点，便留下了美丽的涟漪。

第二篇：晁错学案

《晁错》学案

一、晁错生平

晁错（约公元前200—前154），颍川（今河南禹县）人，西汉文景时期著名的政治家。汉文帝时，曾任太子家令，汉景帝即位后，更受信任，历任内史、御史大夫等职。由于他极力主张加强中央政权，推行“削藩”政策，遭到了诸侯王和朝廷亲贵的反对，因而在景帝三年，吴王刘濞等举兵发动叛乱，借口请诛晁错以“清君侧”时，景帝畏于七国连兵，遂错将他处死。

大约在任博士期间，他写了《言太子宜知术数疏》，指出：一个君主之所以能够建立留传后世的功业，关键就在于通晓“术数”，即治国的方法和策略。他认为，君主必须懂得怎样统驭臣下，使得群臣“畏服”，懂得怎样听取下面的奏报，而不受欺骗和蒙蔽；懂得怎样使万民生活得安定并且得利，那么海内就一定服从；懂得怎样使臣、子以忠孝事上，那么臣下和子女的品行就完美了。

晁错在太子家令任内，多次上书给汉文帝，提出抗御匈奴的方略，汉文帝很赏识他的才学，采纳了其中很多建议。

文帝十五年（公元前165年），文帝命令朝廷各部门推举贤良、方正、文学之士。晁错也应一些大臣的推荐应策。文帝亲自出题，就“明于国家大体”等重要问题，提出征询，这叫“策问”。参加对策的一百多人中，以晁错的对策为第一。晁错的《举贤良对策》成了西汉一篇著名的政论文。

晁错的对策，深得文帝的嘉许，因此，文帝就把他由太子家令提升为掌管议论政事的中大夫。

西汉的诸侯王问题由来已久，汉高祖刘邦称帝时，子侄幼弱，便大封同姓王以镇抚天下，齐国有七十余城，吴国有五十余城，楚国有四十余城，几乎占了天下一半。而且这些诸侯王可以自己设置官署，自己建立军队，国内的租税也都归自己，如同周朝天子下面的诸侯国一样。当初的设想是假如遇到外敌或是朝中有奸臣作乱，这些诸侯王便可以带领自己的部队入京勤王。可是后来这些祸患消失了，诸侯王的势力反倒对汉朝的中央政权构成了最大威胁。汉文帝时，已经有诸侯王反叛，虽然马上就平息了，但先兆已见。所以贾谊当时在一篇奏疏中就痛陈利弊，要求汉文帝及早解决，方法是“众建诸侯而削弱之”，也就是把大的诸侯国分成若干小的诸侯国，分给诸侯王嫡子嫡孙以外的子孙，如果子孙没有这些，就先把未封的国土空着，这样中央不侵夺各诸侯王的一寸土地，而诸侯王的势力却无形中被削弱了。

应该说贾谊既有先见之明，方法也很正确，可惜汉文帝认为自己的政权还不够稳固，所以厚施仁惠结天下人心，不愿因削藩问题闹得沸沸扬扬，一直搁置未办。后来武帝时，主父偃把贾谊的这套方法加以完善，就成了“推恩令”。而武帝终于借此解决了诸侯问题。晁错在诸侯王问题上的看法是和贾谊不谋而合的，他继贾谊之后，再次提出削藩，太子刘启很赞成晁错的建议，而爰盎和不少大臣、功臣则持反对态度。汉文帝见反对的大臣太多，且大多是掌握实权的人物，便没有采纳。

汉文帝死，太子刘启继位，称汉景帝。晁错因受景帝宠信，先是被任命为内史，主管首都长安的行政管理工作。晁错多次请求景帝单独召见自己，和景帝商议国家大事，景帝对他言听计从，宠幸超过九卿。晁错仰仗景帝的宠幸把法令制度该改的都改了一遍。这自然引起许多人的不满，可是这些人看晁错正独邀主宠，无人敢于发难。

不久晁错升为御史大夫，就是副丞相。他便在此时向景帝上《削藩策》，建议凡诸侯有罪过的削其支郡。凡是犯罪有过错的诸侯王，削去他们的支郡，只保留一个郡的封地，其余郡县都收归朝廷直辖。

这个《削藩策》一提出来，立即在朝廷内外引起极大震动。景帝下令，让公卿、列侯和宗室共同议论，大多数人知道景帝是完全支持晁错的，因此没有人敢公开表示反对，最后，景帝决定：削夺赵王的常山郡；胶西王的六个县、楚王的东海郡和薛郡、吴王的豫章郡和会稽部。随后晁错又修改了关于诸侯王的法令三十条。诸侯王都喧哗起来，联合在一起准备武力抗拒削藩，借口请诛晁错以“清君侧”，使晁错被处死。

晁错针对当时匈奴不断侵扰西汉边境的情况，在人口问题上最重要的主张是移民戍边。他认为把内地居民迁往边地，既可以对他们进行训练，“居则习民于射法，出则教民于应敌”，有利于抗击匈奴，巩固边防，又可以“使屯戍之事益省，输将之费益寡”，节约朝廷开支，改变“中国贫苦而民不安”的状况。

为了使内地居民愿意到边地去，去后又能“乐其处而有长居之心”，他制定了多条有利于移民的政策。

移民戍边，在晁错以前虽然早已实行，但大多采取强迫命令的办法，而他不但第一次提出要用经济措施来鼓励移民，同时对移民的物质生活条件和生命安全又考虑得这么周到、具体，在我国古代思想家中是绝无仅有的。其次，他主张把人口迁往边地，固然主要从军事的目的出发。而不是从人口的合理分布出发，但因他第一个从理论上对移民戍边进行了阐述，这对后代一些封建思想家主张把人口从稠密地区移往宽旷地区，是有很大影响的。

二、重点透视 1.通假字

与雒阳宋孟及刘礼同师 由此与错有卻 诸侯皆諠哗 吴楚罢不 计划始行，卒受大戮 2.古今异义词

以文学为太常掌故 诏以为太子舍人 欲因此过为奏请诛错 上书言军事，谒见上 于是景帝默然良久 因上便宜事

3.常见实词

与雒阳宋孟及刘礼同师 天下无治《尚书》者 年九十余，老不可征

乃诏太常使人往受之 然奇其材，迁为中大夫 公言善，吾亦恨之 袁盎诸大功臣多不好错 力未有以伤 欲因此过为奏请诛错 欲因此过为奏请诛错 丞相谢

乃先请，为儿所卖，固误 诸侯皆諠哗，疾晁错 吾去公归矣 上书言军事，谒见上 内杜忠臣之口 公言善，吾亦恨之 太常遣错受《尚书》伏生所 4.常见虚词

错常数请间言事，辄听 上令公卿列侯宗室集议，上初即位 刘氏安矣，而晁氏危矣 吴楚七国果反 于是景帝默然良久 5.词类活用

然奇其材，迁为中大夫 太子善错计策 别疏人骨肉 上令晁错衣朝衣斩东市 吾当先斩以闻 内杜忠臣之口 外为诸侯报仇

错乃穿两门南出 6.特殊句式

晁错者，颖川人也 学申商刑名于轵张恢先所 乃先请，为儿所卖，固误 此非庙垣，乃堧中垣 上令晁错衣朝衣斩东市 太常遣错受《尚书》伏生所

7.将下面文言语句翻译成现代汉语

①数上书孝文，时言削诸侯事及法令可更定者

译：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ②内杜忠臣之口，外为诸侯报仇

译：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 三.阅读理解

阅读下面文段，完成8——11题

景帝即位，以错为内史。错常数请间言事，辄听，宠幸倾九卿，法令多所更定。丞相申屠嘉心弗便，力未有以伤。内史府居太上庙堧中，门东出，不便，错乃穿两门南出，凿庙壖垣。丞相嘉闻，大怒。欲因此过为奏请诛错。错闻之，即夜请间，具为上言之。丞相奏事，因言错擅凿庙垣为门，请下廷尉诛。上曰：“此非庙垣，乃堧中垣，不致于法。”丞相谢。罢朝，怒谓长史曰：“吾当先斩以闻，乃先请，为儿所卖，固误。”丞相遂发病死。

错以此愈贵。迁为御史大夫，请诸侯之罪过，削其地，收其枝郡。奏上，上令公卿列侯宗室集议，莫敢难，独窦婴争之，由此与错有郤。错所更令三十章，诸侯皆諠哗，疾晁错。错父闻之，从颍川来，谓错曰：“上初即位，公为政用事，侵削诸侯，别疏人骨肉，人口议多怨公者，何也？”晁错曰：“固也。不如此，天子不尊，宗庙不安。”错父曰：“刘氏安矣，而晁氏危矣，吾去公归矣！”遂饮药死，曰：“吾不忍见祸及吾身。”死十余日，吴楚七国果反，以诛错为名。及窦婴、袁盎进说，上令晁错衣朝衣斩东市。

8.下列句中加点的词语解释不正确的一项是 A.上令公卿列侯宗室集议，莫敢难 难：反驳 B.错乃穿两门南出 穿：越过 C.吾去公归矣 去：离开 D.诸侯皆諠哗，疾晁错 疾：痛恨 9.下列各句中加点的虚词意义和用法相同的一组是 A.欲因此过为奏请诛错 因宾客至蔺相如门谢罪 B.乃先请，为儿所卖，固误 当立者乃公子扶苏 C.具为上言之 不足为外人道也

D.错以此愈贵 申之以孝悌之义

10.下列对文意的叙述和分析不正确的一项是

A.景帝即位后，晁错被任命为太史，他经常请皇上单独听取他的意见，法令因之多所改定，丞相申屠嘉心中不满，却无力对晁错加以伤害。

B.内史府处于太上庙墙外的空隙地上，为出入方便，晁错就在太上庙南面的外墙上开了两个门。丞相申屠嘉想借此事加害晁错，但没得逞。C.晁错因要削减诸侯封地而招致诸侯及大臣们的反对，他的父亲为保全家族也从颍川赶来劝说，晁错根本不为所动。

D.晁错得到景帝的信任，终于达到了削弱诸侯的目的，不料却导致了七国之乱，维护了朝廷的利益却使自己遭到杀身之祸。11.用现代汉语翻译文中划线的句子

①吾当先斩以闻，乃先请，为儿所卖，固误。

译：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

②及窦婴、袁盎进说，上令晁错衣朝衣斩东市。

译：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

四、相关链接：

易中天品晁错

晁错是一个有学问的人、有才华的人、有思想的人，但不等于他就是一个适合搞政治的人。为什么呢？他性格有问题。晁错不善于处理人际关系，恃宠骄人，气死了丞相申屠嘉，得罪了一大批正人君子。

他为人“峭直刻深”，咄咄逼人，逮住了理就不依不饶。他头脑中只有“该不该做”，不考虑“能不能做”，以及是“现在就做”，还是“将来再做”。这些性格特征就注定其很 难完成特殊的历史使命。

首先说，晁错是一个有学问的人。晁错最早是学“刑名之学”的。什么叫“刑名之学”呢？用现在的话说，就是学政治法律的，也就是说晁错是政法学院或者政法系毕业的。因为他的学习成绩还不错，而且主要是文字功夫好，后来就当上了太常掌故。我们要知道，古人判案子很讲究判决书的起草，要求判决书写得很有文采。晁错很有文采，所以选他做太常掌故。

太常掌故是个什么官呢？太常掌故是太常寺里面的一个官。太常寺又是一个什么机构呢？太常寺就是我前面说过的汉代中央政府九个部当中的一个部，而且是第一部，主管祭祀、礼仪和教育。太常寺有一个活动叫做博士考试。这个汉代的博士不是现在的博士，它不是学位。汉代的博士是官，它的工作是掌握历史知识，以备皇帝咨询。因为那个时候治国靠经验，而历史上发生过一些什么事情，这些事情是怎么处理的，要知道这些典故、这些故事，才好来处理当前的事务，所以需要有一批专门的人才掌握这个，这个官就叫做博士。

晁错时来运转是什么时候呢？是被太常寺选拔去读《尚书》。我们知道，由于秦

始皇焚书坑儒，古代典籍失传，很多典籍流散在民间，传人一代一代地没有了。到

了汉文帝的时候，懂得《尚书》的只剩下一个人，叫做济南伏生。等汉文帝找到这个人的时候，他已经九十多岁了，不可能把他请到朝廷里来了。怎么办呢？汉文帝只好下命令说，太常寺不是教育部吗？选拔一个可造之才，到济南伏生家里去学。苍天有眼，太常寺选中的就是晁错。晁错在济南伏生家，跟着济南伏生学了《尚书》——这是儒家的学说。他原来学的是法家的东西，现在又学了儒家的东西，这叫做学贯儒法。学问大长，名声也大长。晁错回到朝廷以后，说起话来是头头是道。汉文帝说，这是个人才啊，这个人才不能浪费了啊，那就去辅佐太子吧。太子就是后来的汉景帝。于是汉文帝就任命晁错做了太子舍人，后来又做了太子门大夫，再后来做到太子家令。太子家令是个什么级别呢？算是一个中层干部。

晁错也是一个有智慧的人，口才特别好，能言善辩。他进了太子府以后——太子嘛，他是储君，就是他等着做皇帝，他平时不管事儿，没什么事儿做，晁错又一肚子学问——就天天跟太子谈学问，谈得太子对他有点崇拜，经常和他坐而论道。太子的家人也对他有点崇拜，就给他起了个外号叫“智囊”。

晁错还是一个有思想的人，他非常关心国家大事。他虽然在太子府里面做一个家令，或者还只是做一个门大夫，官职不大，但是位卑未敢忘忧国，不时地向汉文帝提出各种各样的建议。他给汉文帝上了好几道疏文，其中最有名的是谈两件事情的：一件事情是守边，一件事情是劝农。这篇疏文后来被收入《汉书》的时候被分成两部分，一部分收入晁错的本传，一部分收入《食货志》——收入《食货志》的后来被命名为《论贵粟疏》，这是一篇很有名的文章。晁错可以说是西汉初年和贾谊齐名的思想家——贾谊，我们知道，他的《治安策》和《过秦论》都是非常有名的——晁错的这两篇疏文也被认为是可以和贾谊的那两篇疏文齐名的“西汉鸿文”。从这个角度讲，晁错他又是一个有思想的人、有办法的人，还是一个不甘寂寞的人。正因为他是一个有学问、有思想、有能力、还不甘寂寞的人，就命中注定了他会来趟朝政这汪“浑水”——他一定会来管这个国家的事情，他不会袖手旁观的。

但问题是，晁错这个人虽然有学问、有才华、有思想、有能力，但是他只适合做一个政论家，不适合做一个政治家。就是说，他发议论是可以的，出主意是可以的，真正做事、搞政治是不可以的。为什么呢？

晁错首先暴露出来的问题，是不善于处理人际关系。当他还在太子府的时候，和朝中的大臣关系就不好。我们看《史记•袁盎晁错列传》里面有这样一句话，说袁盎及诸大功臣都不喜欢晁错，很不喜欢他。你想想，他在太子府里面不过做个舍人、门大夫、家令，并不是什么职权很大的、很重要的官员，只不过喜欢发发议论而已，大家就已经不喜欢他了；一旦他进入中枢，担任重要职务，结果就可想而知了。果然，汉文帝驾崩，汉景帝继位以后就重用晁错——因为汉景帝觉得晁错是一个智囊，所以他一上台，第一件事就是任命晁错为内史。内史是个什么官呢？内史负责的是京城地区所有的行政工作，相当于现在一个首都的市长——所以晁错是越过了副部级，直升正部级。这样一来，晁错恐怕是有点得意忘形，至少是有点趾高气扬了。仗着汉景帝信任他，不停地提意见，不停地提建议，今天要改这个，明天要改那个„„汉景帝是言听计从，一一采纳他的意见，这一下子弄得朝中的其他大臣就不太高兴了。

我们知道中国古代的政治，在官场上都有一整套成文或者不成文的规矩，一般情况下都得因循守常。汉代政治在武帝以前是以道家的治国理念为国家意识形态的，主张清静无为，主张一动不如一静，主张以柔克刚。总而言之是不喜欢折腾。这是第一个特点。

第二个特点呢，汉初的那些高级官员基本上都是贵族或者功臣，有的是当年跟着刘邦一起打天下的，虽然能力不一定很强，但是熬熬年头也就慢慢地熬上来了，所以大家对于像晁错这样一个靠着能言善辩、夸夸其谈就青云直上的家伙很是看不上眼。那么，晁错这个时候应该怎么样呢？他呀，应该夹起尾巴做人。可他不，今天出个主意明天出个主意，像根“搅屎棍子”，搅得朝廷上下不得安宁，大家对他也就忍无可忍了。

晁错不得人心，有两个原因。第一个原因是政见不和。他主张削藩，其他人主张不动——“道不同，不相与谋”。第二个原因是性格不好。《史记》和《汉书》讲到晁错的时候都用了四个字：“峭”、“直”、“刻”、“深”。峭，什么意思呢？严厉；直，什么意思呢？刚直；刻，什么意思呢？苛刻；深，什么意思呢？心狠。一个人又严厉，又刚直，又苛刻，又心狠，能讨人喜欢吗？不讨人喜欢。谁会喜欢这样的人呢？谁会跟这样的人成为好朋友呢？这样的人怎么会有一个好的人缘呢？而没有一个好的人缘，你怎么能在政府里面混呢？这就是晁错性格上的原因。

晁错的这个性格，我们在电视剧《汉武大帝》里面也看到有所表现。晁错推出削藩的政策以后，朝野哗然。晁错的父亲就千里迢迢从颍川赶到长安来找晁错，他是这样说的：外间所有人都说，你为政滥用权力，只管向皇上出坏主意，专以侵削刘氏诸王的封地为务。俗话说，疏不间亲，天下刘姓都是一家，刘姓都是天子的亲戚啊！为父就想问你，你能不能闭口不言？你一心为了巩固他刘家的天下，难道你就不怕咱晁家有一天被满门抄斩、灭门九族吗？

听父亲这么说，晁错是这样表白的：父亲，儿子是从政之身，当仁不让！削藩是利社稷安国家，关系到大汉朝千秋万代、长治久安的大事。儿子义不容辞！父亲，儿子忠孝难以两全！

这个情节表现了什么？表现了晁错的忠心耿耿。晁错是一个既忠心耿耿又深谋远虑的人，按说他实在是一个国家栋梁，但是晁错的忠心耿耿和他的深谋远虑都有一点问题。什么问题呢？晁错他是为国深谋远虑，但是为自己一点儿都不深谋远虑，所以《汉书》对他的评价是：“锐于为国远虑，而不见身害。”就是说自己要倒霉了，他都不知道。这样的人，按照我们一般来说的道德标准来看，是一个大好人啊：大公无私、一心为公、一往无前、奋不顾身，这不是很好吗？怎么会不好呢？这里面有一个问题，就是不能为自己考虑的人，他往往也不能为别人考虑；不懂得民情的人，不懂得那些人之常情的人，也往往不懂国情。国家是什么？国家是由具体的

人民构成的，人民是一个个活生生的人。你不了解人，你就不能以人为本——所谓以人为本，就是要了解人性、人情，包括人之常情，你不能够没有人之常情。一个不把自己生命放在眼里的人，往往也不把别人的生命放在眼里；一个不把自己的生命当回事儿的人，也不会把别人的生命当回事儿。你既然不能把别人的生命当回事儿，又怎么为民众谋福利呢？一个连自己都保卫不了的人，你能够保卫国家吗？所以对于这样一种奋不顾身，我们要一分为二地来看：承认他道德上高尚的一面，也看到他缺陷的一面。

忠心耿耿又有什么问题呢？忠心耿耿的人往往会有这么一个问题：我既然是一心为公的，谁反对我，就是一心为私；我既然是忠臣，谁反对我，那就肯定是奸臣。这样他就会以自己来画线了，他就听不进去别人的意见了。而一个人不能够听取别人不同的意见，他就不能做出正确的决策——兼听则明嘛。如果晁错你做到了兼听，就不能说只要你是一心为公，而别人只要和你意见不同就是一心为私的。晁错就是这样固执，这是不是有问题呢？

第三个问题，就是他那个一往无前。一往无前，我们以前也认为是一种很高尚的品德——当然我们某些时候是需要一往无前，需要奋不顾身的，也需要执著，需要认死理——但要看什么人，什么事儿，什么情况。比方说你做学问，执著是好的。为什么呢？要追求真理。一个学者、一个科学家，一定要执著，一定要认死理儿——我认准了这个，我就这条道儿走到黑了，不碰到南墙我绝不回头，也许在探索过程中我还没有碰到南墙就找到真理了。但是政治家不行，政治家必须是既有原则性，又有灵活性——该坚持的时候坚持，该妥协的时候妥协，该让步的时候让步，该迂回的时候迂回。而且政治家要考虑的问题不仅仅是一件事情该不该做，而且还要考虑能不能做，现在就做还是将来再做——这是一个政治家所需要的素质，他得看三步。而晁错是执著、坚持、认死理、只看一步——削藩就是对的，就是要做的，能不能做他不考虑，现在就做还是将来再做他也不考虑。

汉文帝是做了考虑的，所以晁错一再向汉文帝上书，汉文帝不采纳。后来晁错给汉文帝上疏的时候写了这样一句话：“狂夫之言，而明主择焉。”意思是说，我是一个很狂妄的人，我说了一些狂话，请英明的皇上来做出决策。汉文帝对此的批示是什么呢？汉文帝批示说：“言者不狂，而择者不明，国之大患，故在于此。”就是说一个国家最糟糕的是什么？能够提意见的人其实并不狂，但是如果做决策的人他糊涂，这就糟糕了。所以说汉文帝是政治家，他是清楚的，他很清楚建议归建议、决策归决策——建议没有狂不狂的问题，什么建议你都可以提，但是决策有英明不英明的问题，决策不能不英明。这个道理文帝懂，但景帝不懂。他采纳了晁错的削藩策，而且还让晁错自己来主持这项工作,最终导致了晁错的被处死。

第三篇：销售误导

近年来，随着中国经济的高速发展，人民的生活品质进一步得到了提升，人们越来越注重自身及家人保障问题，使得中国保险事业得到了长足的发展，但是在发展的同时，也存在很多问题，某些保险公司一味的追求保费的规模，没有确实做到以客户服务为核心，产生诸如：理赔难、销售误导等现象，从而导致国内的保险形象不佳。

中国保监会于2月份下达了“关于人身保险业综合治理销售误导有关工作的通知”，可以说此次文件的颁布，预示着中国保险行业即将面临着一场“革命”！同时中国保监会主席项俊波2月10日主持召开主席办公会，研究寿险销售误导专项治理工作。项主席强调今年将重点解决车险理赔难和寿险销售误导问题，保险监管部门要做到下决心、动真格、出重拳，坚定不移地抓好寿险销售误导治理工作。一是强化保险公司责任。二是强化高管人员责任。三是建立评价体系。四是建立长效机制。五是做好舆论监督。

中荷人寿保险公司对14号文件的颁布极度重视，并对公司各个省市员工组织学习，通过切实的例子，让我们再次深刻领会想在这个行业扎根生存，必须切实做到合序、合规、合法。

追根揭底，销售误导产生原因主要源于以下几方面：片面追求签单成功率、图省事简化销售环节、熟人么不用说的太多、自身业务不精通错误理解保险条款、缺乏职业认同感片面追求短期利益。误导的产生对销售人员、客户、公司以及行业带来了巨大的伤害及不信任感。在以后的工作中要通过不断宣导让客户经理认识到误导的危害，做到自己及客户经理自查自纠、自负其责。把误导现象消灭于萌芽中。杜绝“误导”违规行为，是我们全体销售伙伴的共同目标，让我们一起努力！

第四篇：销售误导

最近，某公司的一位寿险营销员极力向记者推销一款寿险附加重大疾病保险的组合，并说这款组合产品是同类产品中最便宜、性价比最高的。记者不禁怀疑：寿险产品真的有性价比最高的吗？相信不少消费者也会遇到像记者一样的情况，面对寿险营销员的强力推销，对保险知识知之甚少的消费者害怕一不小心就被销售误导了。

保险产品的专业性和复杂性，使消费者很难准确解读保险产品责任及其合同条款，加上很多保险营销员在销售过程中未能充分履行“明确说明”的义务，导致销售误导行为时有发生。很多消费者在买保险时都有这样的困惑，为什么听起来差不多的产品，价格上会有差异呢？能否根据产品的价格来选？

一位寿险公司精算师告诉记者，寿险产品的定价是一个相对比较复杂的过程。产品价格的确定除了要考虑保险公司对该产品的经验假设，还要综合考虑保险公司的产品策略及定位、产品面对的客户群体、核保及风险筛选的标准和方法等因素。举一个例子，某公司对产品的核保要求比较严格，其要求对所有申请投保的客户都进行体检，只有体检合格的客户才可以承保。这样的要求使该公司的预期死亡率和逆选择风险都得以改善和有效控制，但是，也使保险公司的营运成本有所提高。所以，最终对价格的影响要综合衡量这两方面不同的因素。

事实上，我国寿险产品的定价主要是根据生命表和预定利率来测算的，但是目前各公司的预定利率存在差异，参考的生命表也并不统一，所以价格上无法比较。但是，有一点可以让消费者放心，所有产品设计出来后都要报备保监会，然后才能上市销售。

“寿险产品单纯比较价格毫无意义。”首都经济贸易大学金融学院教授庹国柱表示，寿险与财产险不同，虽然一直以来说寿险产品同质化比较严重，但是市场上根本找不到两款同样的寿险产品，各公司的同类产品都存在差异，在保险期限、保险责任、除外责任等方面不可能完全相同，所以单纯比较价格没有意义。消费者在购买时可以货比三家，但比的时候不能光看价格，还要看其保障范围、期限等是否符合自己的需求。

上述寿险公司精算师也表示，如要做比较，就须做综合全面的比较，消费者在购买保险产品时不应该只简单考虑产品的价格。对消费者来说，所购买的保险产品是否能满足其保障或其他方面的需求才是最重要的。同时，购买一款寿险产品，消费者还要考虑保险公司所提供的服务及服务质量、保险公司的品牌以及保险公司的财务能力等。

其实，说到底，寿险产品之所以难通过价格比较，根本原因还是其条款没有实现标准化。一些条款设计基本实现了标准化的产品是可以比较价格的，比如车险和家财险。而寿险产品的标准化进程比较缓慢，目前，除了重疾险的基本保障疾病进行了标准化之外，只有一些简单的定期寿险可以拿过来比一比。

很多消费者在购买寿险产品时，都希望能够“明明白白买保险”，而“明明白白买保险”需要建立在产品条款标准化基础之上。保险公司在设计产品时，不能仅限于实现“通俗化”，用几个“您”和“我们”这样拉近距离的词语，更重要的是尽量实现同类产品条款的标准化，比如在具体的保障责任和理赔范围上，需要制定全行业的统一标准，不能只告知保障范围，不告知除外责任。

在2012年全国保险监管工作会议上，中国保监会主席项俊波表示，今年保险监管工作要重点解决车险理赔难和寿险销售误导问题。而逐渐实现寿险产品在产品条款、理赔服务等方面的标准化，也是解决销售误导的途径之一。令人欣慰的是，保监会已经把保险产品的标准化放到了议事日程之上，早在2008年便提出了“定期寿险、终身寿险和年金保险等将走上标准化条款的道路”。希望相关举措能够早日推出，诸如重疾险这样的标准化保险产品能够越来越多。

第五篇：九类销售误导

保监会：9类保险销售误导行为首次被明确界定日前，保监会发布《人身保险业务经营管理规定（征求意见稿）》（下称《规定》），公开征求意见，引起社会高度关注和讨论。该《规定》对一直以来概念模糊的销售误导行为作了明确的界定，首次将保险公司及其保险销售人员在销售过程中存在的9类行为界定为误导消费者的行为。

保监会对误导消费者的行为，可谓痛下决心坚决打击。该《规定》要求，保险公司应当加强对保险销售人员的后续管理，完善退出机制。同一销售人员被中国保监会、其他外部机构或保险机构查实存在两次或以上销售误导的，保险公司应立即停止委托其开展业务，取消其执业资格。由于销售误导被保险公司清退的，应当在保险行业协会网站公布其姓名及资格证书编号，其他保险公司也不得为其办理执业资格，委托其开展业务。

不过，对销售误导取证这一行业难题，仍需消费者自身提高防范意识。普通消费者在一般情况下，几乎收集不到证据证明当时业务人员有夸大收益、虚假宣传的事实存在。当保险消费者在进行销售误导维权时，或因缺乏证据，维权将困难重重。“消费者可以要求业务人员书面写下涉及到主要权利的相关内容，或用录音记录保存证据，加强证据意识。”法律人士向消费者建议。

规定亮点

9类销售误导行为首次被明确界定

1.片面或不完整地描述保险产品的特征及其内容，隐瞒与保险合同有关的重要情况；

2.将保险产品与其他金融产品混淆，或将保险产品的利益与其他金融产品收益进行不当类比；3.将保险产品中的非保证利益当作保证利益进行宣传；4.对保险产品的红利、盈余分配或者未来不确定收益做出超出保险合同约定范围的描述或承诺；5.以不实或虚假的保险产品税收优惠利益对客户进行不当宣传；6.以不实或虚假身份误导客户，进行保险销售活动；7.以捏造、散布虚假信息等方式损害竞争对手的商业信誉，或者以其他不正当竞争行为扰乱保险市场秩序；8.承诺给予投保人、受益人、被保险人保险合同约定外的利益。9.除上述行为外，做其他虚假或者引人误解的宣传。