解读光棍节各大电商的营销招术

第一篇：解读光棍节各大电商的营销招术

解读光棍节各大电商的营销招术

还有两天的时间光棍节就要来到了，天猫早就开启了预热行动，与此同时，其他电商也是不甘寂寞，京东、当当网、苏宁易购、QQ网购、易讯等多家电商纷纷也推出各种促销活动。八仙过海，各显神通。那么在这此起彼伏的营销战中，各大电商都有什么招数呢?下面单仁网络营销培训就为大家来一一解读。

苏宁易购：从11月9日开始，线下电器门店和线上联动操作“零元购”活动，线下针对生活电器、3C配件等499元以下的产品，线上针对百货日用品及图书，购物满多少返多少元全场通用券，最高返499元券，可用于购买传统大家电及3C类产品。

国美：促销力度将达到本年度最高点，总体让利规模超过10亿元，拉低全网市场价40%左右。

京东商城：近日大推“家电2.5亿元优惠券即领即用”的“沙漠风暴”活动，并号称此次活动“让利10亿元，送5000万礼券”。

QQ网购：采取曲线营销策略，不断晒业绩数据，在最新一轮QQ网购疯抢节中，总计有来自348个城市超过200万人次参与了下单，有超过50家商户跻身到了百万店铺的阵营。还煞费苦心地统计分析了各类“榜单”：女装、男装、家纺日用、运动爱好、美容美妆等类目排在订单数的前五位，三天下来平均每秒钟就卖出6件衣服，每分钟就卖出69件3C数码产品、70件化妆品、48双鞋、78件运动装备和118件家纺日用产品。

凡客：亦是直接晒出了5年的销量数据，2800万件T恤、1000万双帆布鞋，通过成绩单来向网购群体表明自身实力和“参战”姿态。

易迅网：针对京东商城推出“贵就赔”的比价服务。南用户在易迅下单购买的商品出库后，如发现商品的实际购买价格高于京东相同商品的售价，用户就可以按照规定的程序和要求提交信息，经易迅客服审核通过后，将在24小时之内将差价部分返还至用户在易迅的积分账户。除了“贵就赔”之外，还有“慢就赔”和“假就赔”，针对的是往年电商密集大促时出现的发货延迟、假货频出等弊端。

纵观各大电商的价格战术，都有其独特之处。譬如QQ网购和凡客都通过曲线营销，以数据说话，证明自己的实力所在。而易迅网则另辟蹊径，直接向京东宣战，无疑是一种借势之举。而京东商城、苏宁易购则是使出各种让利绝招。与此同时，当当网也在不久前入驻天猫，通过寻求合作来需求自保。

虽然电商们的策略都大有不同，但其实最终目的都是一致的，那就是为了争夺这一主流消费群市场份额。而作为中小电商的我们，不妨也学习和借鉴下。虽然有如此多的大电商分流，但是并不意味着中小电商就没有反驳的机会。譬如我们可以抓住老顾客，亦或是避开双十一这个高峰期，在节后开展促销等等。其实最后总结为一点，那就是要善于牢牢抓住用户的心，才能仅仅黏住用户。电商们的价格战是打得不亦热乎，让市场的竞争更加强烈，虽然很多中小电商们也被迫血本甩卖，以此获得更多的用户，但这就是电商市场，要想强的更多的市场份额，中小电商们必须要使出浑身解数，才不会在滚滚浪潮中被淹没。

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第二篇：北京纵横电商解读互联网营销

北京纵横电商解读互联网营销

北京网络营销公司|北京网络营销案例|张金炜|肖将秋

北京网络营销课程观察最近各大互联网思维的帖子引发热议，解读这些典型案例的玩法和手段，提出了很多的概念，如碎片化、互联网+、粉丝经济等等，仿佛一瞬间传统企业优质的产品、满意的服务、高超的资本运作手段都不再重要，全部被互联网思维的潮水所淹没。“互联网思维”的营销案例，并不是近

一、两年才产生的，也不是互联网的专利。那么互联网营销的背后真相到底如何？

无论是诺基亚的倒下，任天堂的老去、微软的疲软，我们都应该看到上一代以功能著称的产品正在走下神坛，功能比拼已经不是杀手锏。面对产品越来越丰饶的今天，80、90后更向往价值观层面的契合和精神引领，也需要更强的群体认同感，甚至在消费行为上更容易相互影响。这种精神需求催生了很多亚文化现象，而社区、博客、论坛更是为亚文化的诞生和传播提供了水土丰美的牧场，创造了亚文化产生的技术背景和条件。

如今，80、90后身边充斥着比以往任何一个时代更多的媒体介质，这里面所蕴藏的各种亚文化声音使得我们比以往任何一个时代更早地感受到当下的情景，传统的口号式鼓动和广告式推广只能让我们再一次感到窘迫的压力。因此，品牌的影响已经慢慢从大平台转向小圈子，从改造社会的大话题转向改造自己，从被动的接受指导变为我对你故事和价值观的认可„„。

北京网络营销培训认为任何新品牌的崛起一定是在当前时代背景下，戳中了代表未来一代的精神诉求，并以这个点为中心完成从亚文化市场到大众市场的跨越。了解你的时代背景，了解这个时代的客户环境，这才是成功营销的本质。

产品的颠覆

马化腾最推崇的一位硅谷大神——凯文·凯利前段时间在2014年的财经年会上表示：颠覆来源于非主流。革命性的技术都有一些共同点，最开始的时候，他们都是质量很差的，差到你可以完全忽视，所以他们更像是小玩意儿，风险也很高。比如，200年前，当蒸汽船出现时，远洋帆船嘲笑他们为玩具，但他们却忽视了蒸汽船可以逆风逆流，直到有一天全球性的帆船产业消失了；上世纪60年代本田发明减少燃料的电动引擎也不被当时巨无霸GM所关注，但是这些日本汽车企业的不断改良，他们取得了巨大成就，而GM却破产了；传统打印产业对点矩阵的不削一顾成就了后来的喷墨打印。正因为他们出现时的低质，亚文化特性，甚至“恶搞”，很容易遮盖了他们背后的严肃性和创新性。

事实上，这一代拥有比上一代人更为丰富的社群资源，web2.0的思维更是提供了更低门槛的创作机会，对经典元素的解构、戏仿、拼贴。我们不能忽视这些一开始看上去弱小的产品结构，以及在这些平台上所产生的二次创造，当诺基亚高层嘲讽第一代iPhone根本不经摔时，谁能预见后来智能手机及上面繁花似锦的APP主宰了现在的移动互联网。

北京网络营销课程分析传统企业产品上最大的挑战不是来自于已有技术的优化，不是来自同重量级产品的竞争，虽然你的公司一直在往上走，但具有破坏力的东西却在另一面悄然盛开，这里才是革命的发源地。

管理的挑战

在转型大潮下，技术的创新不是问题，商业模式也足够重要到时时引起大家的关注，但唯有管理，其实很重要，却往往被大家忽视。

一个伟大的企业，往往在其过去的发展过程中会形成规范的组织结构，完善的考核体系，优秀的战略管理，但是这些在过去几十年所沉淀下来的管理体系是否适合于新战略的管理需求？过去企业雇佣的是工人的手，过去可以通过标准化、量化的工作正在被智能设备所取代，工业时期的“劳动分工原理”、“制度化管理理论”等传统管理思想已经越来越不适合现在的社会需求。

为什么腾讯会采用项目组机制并允许彼此之间进行竞争，为什么阿里会提出小而美的公司结构，为什么海尔会实践“倒三角”理论来挑战过去“科层制“的管理结构，现在越来越多企业“去中心化”的特征是否得到我们足够的注意？

这次中国经营报重大的组织架构调整除了自媒体的狂欢，我们是不是更应该看到老一辈的媒体人感受到了世界是平的，这种觉醒也将产生巨大的颠覆力。这次转型所发表的演讲更应该引起我们的注意：未来的企业都是一个扁平化的组织，没有过多的层级结构。除了行政、法务、财务、人力资源、这些“支持部门”，以及信息中心这样的“平台部门”之外，其余的全部是以“产品”为中心的项目团队。这样的项目团队将来也许会有十几个之多，并且它的存在也是动态的，赢利即生，亏损即亡。团队内部的结构也是扁平的，以产品经理和客户经理为代表，实现不同工种人员的跨界合作。不同项目团队之间，也许会存在某种竞争，但更多的应该是为响应客户需求而进行协同作战，相互取长补短，共同营造生态化、“动成长”的新型组织形态。

从这种管理思想的调整可以预见：越来越多的巨无霸将形成这种“大平台+小团队”的组织结构，纵向压缩组织，使组织扁平化，横向实现集成，形成团队化的工作方式，推行并行工程。调整后，企业也将面临流程的重组，文化的重塑，信息系统的重建。

北京网络营销培训认为互联网思维是一种时代发展的必然，传统企业必须勇敢地面对这种冲击，主动变革创新模式。所围绕的是新时代下顾客的生活方式，而不是互联网本身，所要克服的是过去的成功所造成的惯性思路。这次浪潮的冲击下，总会有企业成功或失败，当企业全面的认识了互联网主动转变就可以实现一次华丽的转身。

第三篇：电商的光棍节之战

电商的光棍节之战 “商”不起的“血色浪漫”

“默契”背后的“蝴蝶效应”

全场五折、直接返钱、底价奇迹……光棍节，让电商网站全都high起来了。11月11日光棍节，俨然成了电商的专属促销季。

在11月11日未到的前几日，记者在一淘网“促销活动”频道看到，淘宝商城、当当、新蛋、京东、凡客、1号店、麦考林等主要电商网站，纷纷在光棍节前后推出了各式各样的促销活动，价格看起来一个比一个给力。

昨日，一淘网运营总监浅雪对记者表示，“光棍节促销季由淘宝商城最早引爆，热度甚至超过了线下的圣诞季。随着众多网站的跟进，市场竞争更加激烈，消费者有望获得更多的实惠。”

对此，派代网分析师李成东分析，在欧洲，每年七八月份是一个打折季，所有的商家都会参与，也会形成一个购物狂欢季。在线下，这样的商家和消费者的“默契”是历经数年形成的。在互联网上，在短短3年就形成了全行业的整个网购人群的“默契”和认同，是缘于互联网本身的娱乐性、互动性和传播性强的特点，很容易形成聚集效应。

“正如一条热闹的商业街，最大的那家商场在做促销，其他的商店就不可能独善其身。”好乐买CEO李树斌给出了一个更生动的解读，他认为，2011年，所有的电子商务公司在这段时间做促销是一个必然。“各网站看到光棍节的巨大商机只是一方面，”浅雪跟记者分析，“更大的原因是，去年以来B2C市场增速大大加快，今年主要网站增速肯定都在100%以上，在这种情况下只要稍微慢一点就有可能被竞争对手甩开，因此谁也不敢大意。”

对于“光棍节”变成全网促销，营销策划专家王广伟告诉记者，“对于电子商务企业来说，下半年的销量占全年销量的三分之二，第四季度是一年内销售最黄金的时期，而11月份又是传统企业的淡季，10月有国庆节，有时中秋节也会赶在这个月，12月有圣诞节，而11月没有传统节日也没有洋节，但又要达成销售任务，商家要制造亮点，光棍节的营销就是一场造节营销。而互联网又具有放大效应，B2C们完全可以利用这样的蝴蝶效应。”

“去年没参加„光棍节大促‟是因为我们各方面不成熟，担心影响消费者体验。”昨日，赵迎光告诉记者，11日一天，韩都衣舍接到20万个订单，销售额为1500万元，“决定今年参加的原因是看到了市场上对双11的高度关注和密集报道，感觉到了消费者抑制不住的购物热情，电子商务颠覆线下传统零售渠道，正在一步一步变为现实。” 造节营销VS客户糟糕体验

一场全行业的促销大战迎来漂亮的数据。

昨日，记者从淘宝商城公关部了解到，11月11日，淘宝商城实现33.6亿支付宝交易额，是去年这一天的4倍。而淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿，这个数字超过购物天堂香港6天的零售总额。国美网上商城企划部部长于良钏也透露，11月11日当天，全品类销售额比上月同期超5倍增长。京东商城数据则显示，京东商城日订单量超过了40万单，同比增长超过290%。拍拍网促销5天的销售额共计突破7.18亿元，同比增幅超过300%。

电商吸金的背后是用户的糟糕体验——某些商家价格虚高后打折十几天到货成了常态，更有无故取消订单等等问题的存在。记者注意到，一些相关报道也见诸报端。

淘宝商城公关部负责人颜乔告诉记者，针对这些问题，今年淘宝商城也出台了许多新规，比如价格控制，7天发货等等。

昨日，谈到这个问题，王广伟告诉记者，他妻子也是赶在光棍节大促的时候购买了一些物品，但至今还未收到，但是他“心里有数”：“全国有5亿网民，网购能力在不断攀升，相对于这个大体量的基数，我国的快递业发展相对滞后，这就制约着电商行业的发展。何况今年的光棍节大促声势浩大，各大电商集中参与，当下的物流是难以容纳这次的暴增的。”

根据市场咨询机构艾瑞发布的数据，今年第3季度中国网络购物市场交易规模为1975.1亿元，较上季度增长11.5%，较去年同期增长 73.4%。从目前市场增长情况看，预计第四季度网络购物市场将保持15%-20%的环比增速，交易规模或将超过2300亿元，全年交易规模有望突破 7700亿元。

王广伟建议，“明年电商们可以提前告知消费者，节日期间不发货，或者有个缓冲的时间，这样就能避免很多纠纷。”

但电子商务领域的法律专家赵占领对记者表示，“淘宝10月围城事件后，双方基本的买卖信任关系被破坏了，淘宝想要在这个交易平台下建立完善的机制，是一件不容易的时期。” 自有品牌成电商企业新竞争点

2011年的11月11日的硝烟已经过去，但打折促销并未就此结束，圣诞促销在即。

“打折营销就是残酷的价格战，势必杀敌一千自损八百，大量的抱怨和投诉就是明证，摧残的是整个行业。”昨日，CBCT北京志起未来营销咨询集团董事长李志起告诉记者，“行业洗牌以这样的方式发生，说明竞争已到拐点和临界值，电商大企业正在不断加高门槛，中小电商无特点将很难生存下来。”

“令人唏嘘！很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片！还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好10年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧！”这是京东商城CEO刘强东的感慨。

“去年和今年上半年，风投抢电商已经到了疯狂的地步，比如风投A刚想签约某电商，风声传到了风投B那里，B马上来搅局，开出比A更高的价钱。” 王广伟最近一直在帮上海和广州的一些电商企业做营销策划，在工作中他也了解到，“有的电商月销售额不过500万，也敢要出10亿元的估值。这正因为之前太多人想投资，把价格哄抬得太高。如此恶性循环，使得估值虚高几乎成为电商融资的通病。”他更是引用创新工场CEO李开复的话说，“看似风投比我们还傻。” 那电商的下一轮竞争的核心竞争力是什么？

李志起告诉记者，自有品牌将成电商企业下个竞争点。谈到自有品牌，赵迎光告诉记者，“韩都衣舍本来就是自有品牌，下一步就是继续深耕细作，全渠道营销，全网销售。”

日前，当当网创始人兼联合总裁李国庆也透露，“当当已经在着手做自有品牌，未来计划自有品牌销售占总销量的10%。”此前，鞋类B2C平台乐淘网CEO毕胜也表示，乐淘将会逐渐推出自有品牌。

对此，王广伟分析，“除部分大型B2C平台开始做自有品牌之外，中小B2C如优雅100、D1优尚网等，也开始了自有品牌建设，并扩大自有品牌在总销售中的比例。未来的电商，除了京东商城、淘宝等拥有大流量的平台之外，其它电商之间的价格战并不能长久，而这些平台的出路之一就是自有品牌。”

王广伟还提到，很多电商还没有意识到自有品牌和商标的保护问题，“正常注册一个商标花1500元-1800元，如果被抢注，要买回来，有时甚至需要几百万元。在传统行业当中存在的问题电商企业同样需要面对。” 被提前拦截的 11月网销旺季

本来，11月是10月国庆节和12月圣诞节之间的销售淡季。

3年前，淘宝商城总裁张勇带领市场部和公关部的同事策划了一个品牌推广活动，11月11日“光棍节”五折单日大促销活动诞生。然而，当年参与的商家并不多，最后成交额也就只有5000万元。

去年，11·11光棍节还只是淘宝商城的独角戏，但在电商行业已引起波澜——单日交易额9.36亿元，超了香港一天的零售总额，超了北京“十一黄金周”商业企业零售总额。当日，更有数家银行网银系统瘫痪，之后数日，整个中国的第三方物流爆仓。而2011年11月的购物冲动来得更早些。

10月24日，腾讯旗下拍拍网率先拉开促销序幕，11月1日，苏宁易购率先在其首页打出“0元售书，72小时颠覆全网”的口号，当当网随后在其网站打出“图书满88元折上再8.8折”的活动标语，并借用网络红人hold住姐头像为其造势。随之，几乎一夜之间，“0元购书”“正版1折起”“满 100返200”“抢奔驰”“抢苹果”的活动标语乱花渐欲迷人眼……京东、当当、百度乐酷天、国美网上商城等也杀入战团。

而淘宝商城也是在10月底便开始预热，在诸多媒体刊发促销广告，更是重金打造总面积1111平米的巨幅“Tmall狂欢城”地画，11月9日在上海浦东东方明珠电视塔下揭幕。

记者注意到，新蛋的促销覆盖了整个11月，当当网是7日到12日五天时间，号称要创“底价奇迹”的京东，其首页焦点位置的6个连播位中，有3个都打着11·11的旗号。

“淘宝商城已经把„光棍节‟做成了电商业专属的节日。”乐淘副总裁陈虎告诉记者，整个行业都在血拼这一促销季。

第四篇：各大电商企业薪资发展

年终奖的话题仍在不断刺激着网友们的神经。有人欢天喜地晒大红包，有人黯然神伤、默默酝酿跳槽。在这些世态人情的背后，折射的是在宏观经济增速放缓的前提下，各个行业不同的发展现状。

岁末年初，对于员工而言，年终奖是一个最具期盼的事情，而年终红包“厚薄”的程度，也相当程度上反映了行业、企业的发展现状。

对于经历了长达一年价格战血拼的电商行业，2012年究竟过得好不好呢?或许，从电商企业员工的年终奖中可见一斑。为此，记者对主流电商企业的年终奖情况进行了调查。阿里巴巴首次年底发双薪

去年的“双十一”大促让天猫淘宝赚足了眼球，也赚足了银子，当然更是赚足了面子——2012年12月12日，阿里集团董事长马云当选2012“CCTV中国经济人物”，这是马云继2004年后，时隔8年第二次获得这一奖项。

对于阿里员工而言，成长的喜悦更是在收入中得到直接体现。阿里巴巴相关负责人接受记者采访时表示：“2012年初，阿里集团做出决定，全年集团只净增200名员工。一年过去，这一目标得到完美实现，并且集团组织效能在2012年得到大幅提升。为此，集团将对全体员工在年终奖之外额外奖励一个月薪酬，并将打入员工的支付宝账户之中。从2013年开始，如果集团组织效能继续提升，这一做法将会每年延续。”

据一位接近阿里的人士对记者透露，“这是阿里集团多年来首次年底发双薪，按照阿里如此的发展态势，这个双薪制度有望持续下去”。

不过，尽管阿里集团是首次发双薪，但是其年终奖的红包却早已有之。据上述人士透露，“阿里的年终奖一般在每年三四月份发，根据员工级别绩效等不同，金额在2-6个月工资”。“阿里巴巴集团的常规奖励包括年终奖、加薪及期权奖励等。此前的2011年初，因为之前2010年业绩突出，马云曾代表阿里集团宣布在年终奖之外额外给员工发‘特别红包’，并打入员工支付宝账户。”阿里巴巴相关负责人表示。

京东当当待遇相差不多

作为2012年电商价格战的主角以及上市大热门的京东商城，企业的战绩和员工的奖励情况又是怎样的?

对此，京东商城相关负责人对记者表示：“2012年京东商城业绩超过年初的既定目标，公司整体工作效率都有显著提高，为了感谢员工的辛苦付出，公司对全体员工和业绩表现突

出的员工设立了相应的奖励政策，绩优员工可以在正常年终奖励外获得额外奖金，优秀员工还有诸如出国旅游，教育培训以及股权激励等机会。”

作为京东商城的主要竞争对手之一，当当网员工的年终奖又是怎样的?据一位接近当当网的人士对记者透露：“当当网一般是年底双薪，今年的双薪目前还没发，预计应该在2月初发。除了这个年底双薪外，一般情况下，没有其他形式的年终奖了。但如果是销售部门的话，应该还有绩效奖等。”

“京东商城和当当网的薪酬应该是差不多。”上述知情人士透露。

苏宁易购平均工资上浮30%

2012年是苏宁易购全面发力电商的一年，所谓重赏之下必有勇夫，苏宁易购对于员工的激励也是毫不吝啬。据一位接近苏宁易购的知情人士透露：“2012，苏宁易购整体平均工资上浮30%。在即将到来的苏宁年终大会上，苏宁易购员工在1-3倍月度薪资奖励的基础上，还将额外享受优秀员工、优秀经营奖励，特别是苏宁独特的住房、汽车奖励，也将送给苏宁易购核心管理岗位，核心团队还将得到苏宁公司统一颁发的突出贡献奖等奖励。”据悉，苏宁易购作为苏宁的电商部门，在其公司整体福利的基础上，更是考虑了当下电商行业的特色，不仅为员工提供物质保证，更在企业文化上进行了创新，试图打造一支拥有苏宁企业文化和互联网精神相结合的队伍。

提起苏宁易购，就不得不提及国美系电商。据记者了解，国美在线也是年底双薪，目前还没发，应该会在春节前发。除双薪之外，其他形式的年终奖是否有，如何发目前尚未确定。而国美系电商的另外一支库巴网，其薪酬体系与国美在线不同。

腾讯系年终奖2-3月工资

和阿里巴巴同样财大气粗的还有腾讯系旗下电商易迅网和QQ商城，其也是整合整个腾讯系下各垂直电商的重要平台。对于易迅网等腾讯系电商的年终奖，一位接近腾讯集团的人士对记者透露，“年底将是双薪，目前还没有发，人事部门正在统计中。除了双薪之外，应该还会有相当于2-3个月工资的年终奖，预计在春节前发。不过，应该和阿里B2C的年终奖比不了”。

易迅网CEO卜广齐曾是新蛋中国初创期的老员工，中国新蛋网是美国新蛋网的分公司，以3C产品为主。对于中国新蛋网的年终奖，一位接近该公司的人士透露，“新蛋网是年底双薪，很快就要发了。除了双薪之外，公司还会根据员工的工作年限和特殊贡献进行奖励”。同样位于上海的另一家知名电商是1号店。去年10月，沃尔玛接手中国平安手中剩余的股权，实现了对1号店绝对控股。沃尔玛先进的管理让1号店受益匪浅。

据一位接近1号店的人士对记者透露：“2012年1号店销售额大幅提升，尤为值得一提的是，1号店运营成本下降了37%，这主要归功于供应链进行了很多系统优化，效率大大提升。以前是人海战术。”对于年终奖，该人士表示还没发，应该会和以前持平，“阿里巴巴是盈利企业，这方面比不了”。

从调查结果来看，年底双薪是绝大部分电商都能够保证的，其中也包括了凡客、美团等排名居前的垂直和团购网站。但是除了双薪之外，其他形式的年终红包，则只有阿里巴巴最为殷实，多位接受采访的电商企业员工，都对此表示出了羡慕。

第五篇：电商营销物联网

电商营销物联网

一、组建这个网络的背景

1、建设网站前的市场分析

（1）目前市场的情况分析

二十一世纪是信息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升，特别是服务业，信息服务业成为21世纪的主导产业，这导致了电子商务的产生和发展，在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点。研究探讨电子商务现状和制定实施恰当的电子商务的政策问题就十分迫切。而在我国，计算机与网络技术的普及与发展，电子商务迅速崛起，众多的信息技术企业、风险投资公司、生产流通企业纷纷开展电子商务。

（2）电子商务的发展现状与趋势分析

虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的，因为：一方面，潜在消费者的发展速度惊人。在中国，据中国互联网信息中心最新的调查报告显示，截止2003年6月底，上网用户已达到6800万。他们中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。另一方面，电子商务交易额快速增长。美国是电子商务应用最为发达的国家之一，其发展趋势对其他国家具有重要的引领作用。当今世界，除电子商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的增长率，因此，其市场前景极为可观。

（3）我国电子商务面临的问题 ①电子商务的搜索功能问题

当在网上购物时，用户面临的一个很大的问题就是如何在众多的网站找到自己想要的物品，并以最低的价格买到。搜索引擎看起来很简单：用户输入一个查询关键词，搜索引擎就按照关键词语到数据库去查找，并返回最合适的WEB页连接。但根据NEC研究所与INKTOMI公司最近研究结果表明，目前在互连网上至少10亿网页需要建立索引。而现在搜索引擎仅仅能对5亿网页建立索引，仍然有一半不能索引。这主要不是由于技术原因，而是由于在线商家希望保护商品价格的隐私权。因此当用户在网上购物时，不得不一个网站一个网站搜索下去，直到找到满意价格的物品。

②电子商务的安全性问题

电子商务的安全问题仍是影响电子商务发展的主要因素。由于INTERNET的迅速流行，电子商务引起了广泛的注意，被公认为是未来IT最有潜力的新的增长点。然而，在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因数之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿意使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。如：安全可靠的通讯网络；有效防护连接在网络上的信息系统；有效防止资料被盗去或盗用；培训电子商务人才，使其了解如何防护其信息系统和资料的安全。

③电子商务的税务问题

税务，是一个国家重要的财政来源。由于电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行，造成国家难以控制和收取电子商务的税金。因此，在指定与电子商务有关的政策法规时，需要重新审视传统的税收政策和手段，建立新的，有效的税收机制。

④电子商务的合同法律问题

在电子商务中，传统商务交易所采取的书面合同已经不适用了。一方面，电子合同存在容易编造，难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效率进行规范。此外，现有的技术还无法做到对数字印章和签名的唯一性，保密性进行准确无误的认定。如何保证电子商务活动中合同的有效性及电子印章和电子签名的有效性，是保证电子商务正常发展的重要因素之一。

二、建设网站的目的

1、建设网站的目的

通过建设这个电商营销物联网，可以搭建一些更加安全快捷的购物平台，商家可以在这个平台上进行商品的营销计划来推销自己的产品，提高产品的知名度与销售量。更重要的是，我们搭建这个网络是为了更好的促进中国在电子商务方面的各种营销手段与营销利润指标，可以让广大的网民享受更加高质量的物品买卖空间与安全可靠的交易平台。

2、网站功能

为商家与买家提供一个交易平台，商家可以利用各种营销方式来促销的自己商品，而买家就有更多的选择与安全的保障，买家可以网上订货，货到付款。卖家提供送货到家的优质服务。

3、网站目标

与各大连锁超级市场联系起来，让商品有更多的可比性供买家选择。让卖家有个好的平台，让买家有个安心的购物平台。

4、网站的经营模式分析（1）直接销售模式。

这种模式是最严格意义上的电子商务。从上游批来货品(或者自己制造)，放在网站上面销售，赚取差价。这是电子商务的最传统，最核心的模式，也是其他所有模式的基本形式。

（2）黄页模式。

这种模式把用户最感兴趣的商家信息罗列，供用户使用。它的特点是信息可穷举，更新少。比方说，在一个城市，餐馆的数量是可以估计的，并且按照点评类网站的估计，餐饮业每年的更新比例为10%，其他的行业会更低一些。这种模式的盈利主要以登录收费为主。这个模式在信息发布成本相对高的时候(比如互联网初期)还比较好，但是在随便一个商家都可以廉价发布信息的时候，就显得潜力不足。最近的黄页模式加入了点评(比如大众点评网)，或者加入了本地，小区的概念(比如燕窝网，回龙观社区)，使最古老的电子商务模式重新焕发了生机。

（3）打折券模式。

这种模式和黄页模式非常类似，但是打折券模式(Coupon)的信息是活的，更新频繁，黄页模式是死的，不可变。而且打折券模式的信息更加多样，更加有时间性，也就导致信息变得不可穷举，打折券模式并不一定会出现打折券，比如新店开业，促销，新品等等信息的发布，给传统黄页模式注入新的元素。

（4）市场模式。

这种模式，其实就是平台模式，或者C2C模式。菜场比不得百货公司，更不是超市，它只是提供一个地方，供所有商家在这个地方摆摊。一个菜市场里面有5-6家卖黄瓜，互相竞争，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，这种现象就显得奇怪。菜场因为完全不介入销售过程，仅仅提供清洁，安全等基本服务。收费也主要以场地费用为主。这种模式，可扩展性很好，但也是发展起来需要耐心的模式。

三.网站技术解决方案

1、购买一个域名，最好与购物平台相关的。

2、选择空间

(1)选择PHP成本较低，开销低，范围广，维护方便(2)选择一个空间服务商，保证网站的稳定性(3)选择稳定、安全的域名解析

3、由于网上购物涉及到金钱交易与个人信息的保密，必须有个完善的加密系统与安全系统来支持

4、对网站进行维护，定期备份，在安全方面要加大力度

四、网站内容规划

1、服务内容

（1）为广大消费者提供便利的购物平台，广大商家提供营销计划的实施平台。消费者可以从网站上购买各种所需商品（危险商品不列入销售范围），让消费者享受足不出户，送货上门的优质服务，商家可以利用各种营销方式来销售自己的商品，达到互利互赢

（2）在网站上发布各大超市近期的促销计划，并在首页显示促销产品，已经热卖的商品与健康食品

（3）添加营养搭配知识功能，添加各种健康小常识的功能

2、商品信息，网站商品以地区分类，小至每一个县，而用户需要选定地点和超市后才能进行购物。商品信息不需要过于复杂，只需简单的介绍，包括产地、价格、生产日期、有效期等基本信息。

3、消费者注册

每个来网站购物的消费者都需要先注册后才能在我们网站进行购物，而用户注册需要提供姓名，联系方式，银行卡号码等基本信息（以天猫购物网的注册为例）。

4、订单确认与付款

（1）以天猫购物为例，用户选完自己所需的商品加入购物车，最后到购物车再次确认后结账；

（2）结账方式分为网上银行付款和货到付款两种方式；（3）退货与售后服务咨询；

5、信息搜索与查询

（1）站外搜索

通过做SEO优化或和各大搜索引擎（百度）购买付款的方式让网站在各大搜索引擎上排名靠前，以及和各大导航网站合作，让用户在各大搜索引擎上能快速的搜索到我们网站。

（2）站内搜索

通过在迅狗搜索上注册（http://（9）博客性营销方法

http://blog.sina.com.cn/s/blog_865e043a0101ey4f.html

2、离线推广网站

⑴ 通过交换商品推广网站 ⑵ 通过户外媒体推广网站

3、直接向搜索引擎注册推广网站

如：百度，谷歌，搜狐，雅虎 新浪等等