10个艺术品网站的经营模式总结20120706

第一篇：10个艺术品网站的经营模式总结20120706

10个艺术品网站的经营模式总结

一、经营的产品类别

目前各艺术品网站经营涉及的产品主要可分为以下几类：

1、古今名家艺术品

产品品种：主要为古代、近代和现代的名家书画、古玩瓷杂等 经营方式：以在线拍卖和会员店铺为主

代表网站：嘉德在线、中华古玩网、博宝艺术网、华夏收藏网等

2、当代新锐艺术品

产品品种：主要为当代原创的艺术品，如绘画、雕塑、摄影、陶瓷等 经营方式：以在线画廊或艺术超市为主

代表网站：HIHEY、证大艺术超超市、艺术国际（艺易通）等

3、其他收藏品

产品品种：主要为邮票、钱币等 经营方式：在线拍卖或竞价 代表网站：赵涌在线等

二、目标市场

1、中高端市场

具有较强经济实力的收藏者和企业机构，主要购买价格在5万元以上的艺术品。

2、入门级市场

普通艺术品消费者和艺术品初级投资者，购买金额的艺术品价格集中在1千元-5万元之间。

三、提供的主要服务（业务）

从各艺术品网站所提供服务内容来看，主要由资讯、拍卖、店铺、画廊、鉴定、仓储、策展服务等构成。

1、资讯服务

各网站上一般都提供行业新闻、各大拍卖行拍卖场次和预展信息、专题评论、知识百科等资讯，有的还提供在线预展（如盛世收藏的网上预展有由拍卖公司提供的大尺寸图录照片详细的藏品信息介绍）、有的还提供拍卖成交价格与价格指数以及研究报告（如雅昌艺术网）。

资讯服务一般是免费的，是网站聚集人气的工具。其衍生出的网站广告和推广则可以作为业务收入。

2、拍卖服务

大部分网站都提供拍卖服务，但根据服务的方式不同又可分为两种，一种是由网站向藏家征集拍品，然后以网站的名义主持拍卖；另一种是由网站为卖家和买家提供竞价场地，卖家上传拍品照片，买家竞价争购。第一种方式一般需要网站获得监管部门的拍卖许可，因此网站一般本身就有线下实体拍卖行，如嘉德在线和中华古玩城等。第二种方式本质上不是拍卖，而是电子商务的一种交易方式（竞价购买），网站只是作为第三方为买家和卖家提供了一个交易的场地和成交的方式而已，本身不是拍卖的主体，因此不需要拍卖许可，如盛世收藏网提供的个人专场拍卖就是这种服务方式。

不管哪种拍卖方式，网站都是收费的，一般以佣金或场地费的形式收取。此外，拍卖保证金作为对买卖双方的约束都是必须的，有的网站只对竞拍人收取保证金，有的则是双方都收取。拍卖中的违约行为将被没收保证金，由网站和未违约方分享。由于保证金在网站具有相当存量，因此如果金额大的话，利息也是一项可观收入。

3、店铺服务

大部分网站都提供网上开店服务，卖家只要交纳相应费用（租金或会员费）就可以在该网站上开设自己的店铺。店铺都是经过身份认证的，店铺内艺术品价格大都为一口价，部分也可与店主协商。店铺的交易支付一般都通过网站或支付宝进行，即先打款给网站，网站收取后通知店铺发货，发货由店铺自行解决，店铺发货并获得买家认可后，网站将款项转入店铺在网站上的帐户，店铺提现时再要求网站转帐。

4、画廊服务

网上画廊有几种形式，一是网站与艺术家合作，为艺术家提供场地寄售和推广服务；二是网站与线下实体画廊合作，为其提供网上画廊和推广服务；三是网站买断作品，自行在网站上销售。目前的网上画廊，以第一和第二种方式为主（其具有不占用资金的优点）。有些网上画廊本身有线下实体店，而将网络作为另一种销售和展示渠道，如证大艺术超超市，其本身在线下就有3000平米的销售场地；艺术国际和HIHEY也有自己场地，客户可以到实地选购。佣金是画廊服务的主要收入。

5、鉴定服务

为保证所交易艺术品的真实性，很多网站提供艺术品鉴定服务。鉴定服务一般分为两类，一类是在网站上拍卖交易的艺术品，由网站自己的专家团队提供鉴定（如盛世收藏网、赵涌在线等），一般是网站义务提供的；另一类是网站提供的实物鉴定服务，由网站派出专家为藏家的藏品提供上门鉴定，并颁发证书，该项服务是收取高额费用的（如盛世收藏网、博宝网等）。

网站提供该项服务要求有强大的专家资源。

6、仓储服务

除了常规的艺术品交易和展示服务外，有的艺术品网站（如HIHEY）还提供仓储服务，为客户提供高效、安全的艺术品仓储，艺术品专业包装及全球物流报关解决方案。仓储费是该服务的主要收入。

该项服务需要网站有一定的场地容量和物流管理能力。

7、策展服务

有的艺术品新锐网站（如HIHEY）还提供全程的策展服务，为艺术家和收藏家以及企业提供全程的展览服务，包括：专业的策展团队为艺术作品或藏品进行全新的定位和筹划，执行从展馆的挑选到布展运输的协调以及批评家和收藏家的邀请，展览画册和图录的策划、设计和印刷出版，同期数字化的出版，涵盖了报纸、杂志以及电视和网络的丰富而多元的全媒体资源帮助进行全面的推广，协助举办论坛和研讨会，以及收藏家酒会等活动等。策展服务也是一项收费的增值服务。

该项服务要求网站有会展策划、布展和推广活动执行等专业人员。

8、其他服务

此外，有的网站提供论坛，供藏家交流和展示藏品，用以提升人气，如盛世收藏网和赵涌在线等。还有的网站（如HIHEY）为VIP客户和企业客户提供专门的藏品推荐和优先购买服务，协助企业在市场进行交易。

四、收入来源

目前艺术品网站的收入来源主要有以下几类：

1、广告收入

广告收入来自于两种，一种是拍卖行业内企业在网站上进行的广告推广收入，一般主要产生于艺术品门户网站，如雅昌艺术网；另一种是网站上店铺或画廊为了推广店内的艺术品而在网站的首页上进行推广所产生广告收入，一般主要产生于艺术品交易网站。

广告收入一般按在网站出现的位置收费（如盛世收藏网），也有与网站协商，根据推广方案确定（如雅昌艺术网）。

2、佣金收入

艺术品网站的佣金收入一般有拍卖佣金、店铺交易佣金和画廊交易佣金等。拍卖佣金是提供拍卖服务的网站收取的，以5-10%为最常见，在各网站中最高为HIHEY，其向在其网上拍卖上市并交易成功的艺术家收取30%的佣金；最低为盛世收藏，拍品佣金为售出后收取拍卖成交额的百分之三的佣金。

店铺交易佣金是提供店铺服务的网站收取的，一般为交易金额的1%-3.5%。画廊交易佣金是提供画廊服务的网站收取的，一般为成交价5-20%。

3、会员费收入

会员费为会员加入网站接受网站服务的费用，要想在网站参与拍卖、开设网店或画廊，一般都需要交纳年费。年费多少各网站规定不一，如盛世收藏网的正式会员费为第一年200元，以后每年99元，永久会员费为一次性999元，以后不需要再缴纳。正式会员、永久会员永久开设免费店铺（即上传商品免费）。而博宝艺术网则根据网站服务类型和客户类型分别制定了拍卖会员服务套餐和画廊服务套餐等多个选择，会员根据级别可享受不同档次的服务。

4、保证金及利息收入

客户如需在网站参与拍卖，预先要缴纳一定资金作为交易保证金，方可进行交易。如果买卖双方在交易中出现违规，将按照保证金使用规则进行相应惩处。保证金的多少，各网站规定不一，一般按2%或1%收取，即1：50或1：100收取，就是存入1元的保证金可以参与50元价格（或100元）的拍品拍卖。各网站中，嘉德在线最高，保证金比例为10%。由于保证金给网站带来资金存量，其利息收入也是一笔不小的收入。

5、鉴定费用

对于有专家资源的网站（如博宝网、盛世收藏网等），如果对外提供实物鉴定服务，还可以收取不菲的鉴定费、上门费和证书费。如盛世收藏的实物鉴定费用为：出具证书5000元/件，实物鉴定（赝品或非原作无证书）3000元/件。北京地区上门鉴定，专家每个工作日收费5000元起。外地上门鉴定，客户需承担专家及鉴定中心工作人员的交通费及住宿费（住宿标准不低于三星级），每个工作日收费20000元起。

6、仓储费收入

对于向HIHEY这样提供仓储服务的网站，还可获得仓储收入，其收费标准为10元人民币/立方/天。

7、展览服务收入

网站如果向客户提供策展等全程的艺术品展览服务，还可获得策划、布展、推广活动等项目的服务费。

五、经营特色

根据对各网站的了解，发现以下几方面的特色可以借鉴：

1、货源

为保证拍品货源，有的网站为会员提供个人专场拍卖，拍卖场次采取预约制，每年的九、十月份预约下一年全年拍卖场次，只有预约审核通过后才可以成为该场次的出品人。个人专场拍卖是每周日20点开拍，提前一个月预展。

对于当代新锐作品货源，有的网站找到很多不知名的艺术创作者，包括到各大美术学院，签下毕业不久的学生。他们可以给自己的作品定价，然后展示在网站上，网站会对价格进行建议，但并不强行制定。

艺术品由于单价较高，囤货对资金占压十分严重。因此有的网站采取采购和寄售结合的方式。部分有专业的买手进行采购，部分则代为销售。

自行采购的优点是可以提高毛利率，同时避免艺术家一货两卖（嘉德在线曾因一画家一货两卖而遭到起诉），但缺点是需要采购者有艺术估价能力，同时对网站的资金也有一定要求，卖不掉的话会造成积压。寄售代销的优缺点则正好与自行采购相反。

2、保真

1）拍品鉴定。不少网站对交易的商品进行专家鉴定（如赵涌在线和盛世收藏网等）。

赵涌在线采用委托方客户填写拍品委托单并提交市场部审核，审核通过后，委托方将邮票邮寄或送至赵涌在线市场部，由市场部分派制作部进行品级鉴定。制作部在收到邮品后，进行品级鉴定，并与委托方进行品级确认，确认通过后在平台的“预展”模块进行预展。

盛世收藏网则拥有200多名各专业领域内(比如青铜器、瓷器、书画等)的专家，拍品都会经过超过10位专家的鉴别，他们本身就是藏家和卖家，鉴别过程都属于义务，因此确保独立性和公正性。

为了体现该项服务的公信力，掌握强大的专家资源对艺术品网站来说是一项挑战。

2）退货保证与当面交易。很多网站都有退货承诺，若客户发现交易品有真 伪问题，可无条件退货。如盛世收藏网就承诺，买家在拍下之后的15天之内，还可以无条件退货。此外，超过10万的拍品通常买卖双方也会见面交易。

3、物流

艺术品价值高，物流配送难度高，因此很多网站尽量让客户上门提货，或者让等客户提出物流需求后，再组织专业物流公司配送。有的网站因提供的是第三方场地服务（如网上店铺或为卖方提供拍卖场地），因此交易品的交付由卖家自行解决。

艺术品物流目前是艺术品电商发展的一个瓶颈，但又是体现服务水平的一个关键环节，在前期规模较小的情况下，企业单独自建的话有一定的难度，因此可以考虑与其他高价值商品公司（如奢侈品电商）共建或共享物流。

4、支付

为保证交易双方的利益，保证资金交易安全非常重要。有的网站就建立了网站安全中介服务，提供一个第三方交易金托管服务平台。在交易过程中，网站代收取货款，待双方交割完毕未产生纠纷的情况下，网站在经过买方授权后，将款项付给卖家。这样可以有效避免欺诈保证货款安全，并且网站对买方还提供了一些保护，例如在一定情况下可以强制退货等等。对于网站来说，该项服务除了给交易双方提供安全保证外，还沉淀了不小的资金存量。

对于一些小额的交易，有的网站还通过支付宝为双方提供安全保证。

5、评价与投诉

为了提高买卖双方的诚信度，有的网站还设立了投诉机制和买卖双方的交易评价机制，如果有人投诉，一般让先调解，如果调解成功，则不做处理，如果卖假不退款，或者卖隐瞒艺术品瑕疵不退款，则被加一个“不满”或者“恶评”，“不满”或者“恶评”在卖家头像下面，永远无法消除，网友还可以轻易查到卖家因何被投诉。由于古今艺术品高价值、高风险，买家很少会草率决定购买，“不满”或者“恶评”会严重影响卖家以后的生意。成功完成一笔交易，双方各加1点信誉指数，如果有一方失信于人、食言自肥却没有造成对方经济损失，扣其1点信誉指数。如果有人诈骗那就直接被封号。这样的措施，有效的提供了客户对网站交易的安全感，提升了满意度。

6、会员服务

许多网站除了日常的交易服务外，还为会员提供会刊和组织会员活动，同时利用论坛增强会员之间的交流和互动，增加了网站的粘性。

第二篇：美国旅游网站经营模式分析

美国旅游网站经营模式分析

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经营模式

1.信息内容

在美国，无论是哪种类型的旅游网站，其信息内容一般都涉及到如下几个方面：

景点、饭店、旅游线路等方面的信息。

旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息及

旅游观感等。

和旅游相关的产品和服务信息，及各种优惠、折扣。

航空、饭店、汽车租用服务的检索和预定等。

2.服务功能

从服务功能看，不同的旅游网站的服务功能包括：

旅游信息的汇集、传播和交流。

旅游信息的检索和导航。

旅游产品和服务的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。

个性化制定服务，他已成为旅游网站，特别是在线预定服务网站必备的功能。像Expedis、PreviewTravel、Travelocity等网站都具有该功能。目前，各网站在这方面的具体做法大同小异，通常是由访问者定义一个账户（用户名和密码），然后登录，然后网站会提供类

似下面的一些功能选项：

客户基本信息：如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证信息等。

信用卡信息：如卡号、有效期、卡的类别等。

旅游需求：如用户最希望何时开始旅游；最想搭乘哪个航空公司的哪个航班，经常飞行的次数；最喜欢租用那种类型的汽车；最愿意住在什么饭店等。这些信息反映了旅游线路的选择标准，服务器在存储了这些信息之后，就会根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信

息，并且这些信息能随时进行修改和删除。

修改账户密码：密码遗忘时的提醒。

归纳起来，这种制定服务的作用主要有：

能避免在预定过程中重复填写相同的信息，提高预定效率。

积累客户的消费量（比如飞行距离），以此作为促销奖励的依据。

更有针对性地推送旅游信息，特别是当客户没有找到满意的解决方案时，能委托服务

器监视和跟踪，当有符合标准的信息出现时，及时用电子邮件的方式提醒客户。

根据选择的目的地，提供当地的天气、人文环境、旅游特色和货币兑换等信息。

3.获利环节

不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：

网站信息量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告。这是一般信息

网站实现收益的基本思路。

提供网上交易功能，从中获得收益。目前在网上销售的产品和服务主要有飞机票、饭店预

定、组建旅行团、旅游物品等。

为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用。

像许多社区网站相同，非常多旅游网站的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。

4.网站推广

从旅游网站的特点看，旅游网站的推广能有如下几种方式：

在综合性导航台、搜索引擎中注册网址。

在相关网站中设置图标广告链接。鉴于旅游消费者的分布十分广泛，所以一个旅游网站的旅游广告其实能散布在各个领域，例如温泉浴场的网站广告能放到美容美发的网站中去，商务旅游预定服务的广告能放到人才网站上。关键是根据受众特点进行选择，相互交叉是基本的思路和旅游网站广告的特点；而在服务功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链

接，也是推广网站的好办法。

和访问率高的导航台或搜索引擎独家合作，将预定服务融合在导航台或搜索引擎之中。

通过电子邮件刊物及网上制定服务吸引和维系受众。

值得思考的问题

综观美国旅游行业网站的经营模式，值得我们关注的有如下几点：

1．信息质量和数量

浏览Expedia、Travelocity、Previewtravel、ITN、AmericanAirline等重量级网站，用户能获得这样的印象：旅游资源、相关信息不仅数量巨大、准确性和时效性强，而且组织

得非常好。

2．个性化制定服务

对于旅游者来说，一次旅游要考虑的因素是比较多的，既要看目的地的旅游特色、风俗习惯、安全状况，还要考虑交通、货币、时间和预算。制定服务面临的是每个消费者的不同需求，因而要能够根据不同的需求动态地、相对准确地提供比较全方面的参考信息和组合。网站的设计者要全方面收集、提炼和整合不同消费者的需求特点，预先将这些信息加以细分，存储在数据库中供受众检索。由于涉及的方面比较多，建库时的数据关系就非常复杂，前期的系统分析和规划任务非常繁重。从我们考察的几个网站上能看出，非常多细节都考虑得非常周到，甚至没有想到的也替你想到了，用户从中能学到非常多技巧和知识。

3．品牌竞争阶段

如客户服务的质量、营销环节处理的好坏、广告宣传和形象的树立等，也就是要树立服务的信誉度和美誉度。从网站的个案研究中能发现，非常多交易是产生在回头客身上的，说明这些网站都具有较高的信誉度和美誉度，品牌的力量起着举足轻重的作用。在互连网上

如果不能做大，就非常难抢到更多的市场份额。

4．访问量是基础和关键

似乎对所有网站都是如此，不过对旅游网站来说尤其如此。所有交易都是要有一定数量的消费群体做基础的，也就是说在消费群体中只有一定百分比的访问者会成为交易客户。因此，消费群体的基数越大，产生的交易量应该更大。这就是为什么旅游预定网站要追求访问量，要花巨资去买断大门户网站的旅游服务，形成紧密合作的战略伙伴，要用品牌来和

相关网站合作一起拓展市场，和相关网站进行有效的链接等等。

5．旅游预定服务的关键是优惠

旅游市场的巨大潜力也引来了大量的公司进入这个市场淘金。在激烈的竞争中，除了服务质量、旅游特色等因素之外，价格就是最重要的因素了。所以，机票变着花样地打折和优惠，饭店按照淡旺程度浮动价格等，都是竞争的产物，其目的无非是将消费者吸引过来。而有了在线实时预定系统之后，优惠信息的传播速度加快了，覆盖的受众范围增大了。这样，实时捕捉这类信息，使其成为吸引受众的一个主要因素，就成为旅游在线销售有市场的基本原因。不仅如此，网站汇集信息的能力和高度实时交互的能力，也使网站更有吸引

力。

第三篇：中国艺术品出口经营方案

中国艺术品出口经营方案

一、中国艺术品的国内外市场行情及影响因素分析

1.艺术品的界定

艺术品是典型的具有文化内涵的文化产品。联合国教科文组织（UNESCO）把文化产品定义为“传播思想、符号和生活方式的消费品。它能够提供信息和娱乐，进而形成群体认同并影响文化行为”。比如书籍、杂志、多媒体产品、软件、唱片、电影、视频、音像节目、手工艺品和时装。2005年，UNESCO对文化产品的种类进一步分为核心文化产品（Core Cultural Goods）和相关文化产品（The Related Cul-tural Goods）。核心文化产品包括文化遗产、印刷媒介、录音媒介、视觉艺术等。艺术品的突出特点是物质生产与文化内涵相结合，以实用物品或装饰用品为载体，同时具有审美性和艺术性，体现文化价值。有鉴于此，依据联合国教科文组织的定义，并便于统计数据的获取，本文的研究对象为核心文化产品中的视觉艺术品。2.中国艺术品的国内外市场行情

根据英国艺术市场联合会(BAMF)发布的报告，中国的艺术品交易额占全球市场的23%，仅次于美国的34%，高于英国的22%，中国再次给世界一个惊人的提醒，在艺术品收藏领域，中国再次实现“超英赶美”。2007年中国民生银行发布的《艺术品银行业务发展研究报告》中提出：“国内高收入阶层中有超过20%的人群有收藏习惯，他们大约可将超过其财产1%的部分投入到艺术品收藏。假设全国个人储蓄总额其中16万亿元中有50%属于高收入阶层，则意味着，至少每年800亿元资金在理论上是可以用于艺术品的”。中国艺术品收藏与投资的兴盛可见一斑。瓷器、红木家具、玉器、书画、高端邮票等奢侈品成为中国实业财富在房地产、股票以外的投资重镇，中国书画的地位尤为突出。高价位的中国书画作品当之无愧地成为艺术品投资市场的主力军，至今已占据了80%以上的市场份额，将在未来的一段时间内继续成为艺术品投资的风向标，并引领国际艺术品投资市场。国画高速领跑艺术品拍卖市场，2011年春拍中2500万成本价的齐白石的《松柏高立图》以四亿天价拍出，元代画作《葛稚川移居图》以四亿拍出；2015年嘉德秋拍，潘天寿《鹰石山花图》以1.85亿人民币成交，李可染的《井冈山》以1.26亿人民币成交。在这若干个亿万标的的拍卖记录里我们可以看到国画的巨大影响力和极大的升值潜力。当代书画家中的何家英、袁振西、刘文西等人的作品在拍卖场外的价格坚挺且强势，可谓叹为观止。高价成交的买家都是什么人呢？他们是以实业财富的形式入驻艺术品市场的新兴投资型藏家、湖南电广传媒之类的国企、诸如冯小刚之类的明星收藏家、泰康人寿等大型民企、民生银行等金融机构。由于艺术品正如名车、别墅一样成为高级品位和财富、权势的象征之一，所以目前高收入的年轻人群正被吸引进入艺术品投资领域，而这些年轻群体倾向于通过互联网等数字媒介接触艺术品信息，新一代的财富拥有者们出现了更多新颖的思维模式，以798为代表的艺术创作群体，收藏艺术家的选择有了更多新的艺术价值取向判断，所以近年来以博索艺术品商城为代表的电子商务平台受到越来越多收藏者的青睐。可见，中国书画以强大的势头高价挺立于资本市场与中国实业财富陆续进入艺术品市场是分不开的。而且艺术品投资正由主体单一化走向艺术金融产品多样化，从而大大降低艺术品投资资金门槛，吸引更多平民百姓关注并参与投资艺术品。我国的艺术品出口目的地主要集中在日本、欧美等发达国家。其中日本是我国最大的出口国，除日本、美国和欧盟各国外，中国香港也是我国艺术品的主要出口地区。我国艺术品出口目的国家(地区)前 10 位依次是:日本、欧盟、加拿大、英国、荷兰、香港、法国、美国、德国和瑞士等。2013年上半年，泰国成为我国艺术品第二大出口目的国家。3.市场影响因素分析

有关资料显示，我国核心文化产品对外贸易总额 2012 年为 274.55 亿美元，其中核心文化产品进口15.55亿美元，对外出口259亿美元，贸易顺差243.45 亿美元。从数据可以看出，我国核心文化产品的进出口额之比为1∶16，出口远远大于进口。这种贸易顺差并不是市场竞争的结果，很大方面是由我国文化贸易政策造成的。随着我国文化贸易规模的持续扩大，不断加大的贸易不平衡将会带来诸如贸易摩擦、国外保护主义抬头等问题，违背世界贸易精神，只有加大艺术品进口力度，才能实现艺术品的健康发展。

二．中国艺术品出口相关的法律、规则

1.概述

1980年代 以来伴随中国艺术品市场的发展和完善, 有关艺术品贸易的立法也开始从无到有, 逐渐建立起比较完备的法制环境“主要涉及到艺术品的进 出口法律规制;对艺术品拍卖的立法;艺术品著作权的保护, 对文物的保护的立法和相关实施条例”，另外, 中国还积极参与到艺术品贸易和文化财产保护的国际合作的框架中, 加入了一些在文化遗产保护和文物返还的重要国际公约 “ 并与一些主要的文物和艺术品贸易的进口国, 如美国等签定了双边协定,以扩大在文化财产贸易上的合作”。

对艺术品保护的公法规则, 主要有通过对艺术品和文物的出口管制以防止文物流失;通过对严重的艺术品与文物违法行为实施刑事制裁来控制或打击犯罪;而私法规则,、利用和交易关系的法律调整上。2.相关法律、规则

到目前为止, 中国为艺术品贸易与艺术市场 已经初步建立起一个较完备的法律体系,参与艺术市场活动的各方, 无论是法人还是自然人, 都可以从现有《民法通则》、《物权法》、《合同法》、《文物保护法》、《著作权法》、《拍卖法》等有关法律法规的条款中找到法律依据。

我国受保护的艺术品主要分为两大类予以规定，即属于文物的古代艺术品和当代艺术品。前者由《文物保护法》及其实施条例和国家文物局的相关部门规章管辖；而后者则由《美术品进出口管理暂行规定》等文化部的相关部门规章予以规定。《文物保护法》第二条列举了受保护的文物，其中属于艺术品范围的包括古代遗迹、珍贵的艺术品和工艺美术品、重要文献资料以及具有艺术价值的手稿和图书资料。可能涉及艺术品进出口管制的主要为其中的可移动艺术品。

《文物保护法》在第六章专门规定了文物的进出口。对文物出口的限制主要体现在以下几个方面：(1)禁止国有文物、非国有文物中的珍贵文物的出口；(2)任何文物的出境均须申请文物出境许可证，并只能经国家文物局指定的口岸出境；(3)单位或个人运送文物出境的，必须向海关申报，并且也需事先取得出境许可证才能通行。关于进口的规定则仅有一条文物的临时进境及其复出境的规定。可以认为，我国对外国艺术品的进口几乎是没有限制的。2009 年《美术品进出口管理暂行规定》对当代艺术品进出口限制则远不如文物那么严格。只规定了美术品进出口单位须事先向进出口口岸所在地的文化行政部门提出申请，经批准后即可出入境。关于进出口的申报程序，也与常规的海关申报手续基本无异。至于禁止进出口的艺术品，则主要是一些包含了特定内容、危害国家安全、篡改历史、危害社会公德的作品。该规定并没有限制有重要保存价值的当代艺术品的进出口。

三．合同的订立和履行中要注意的问题

1.付款办法:如果合同中没有写付款办法,则不能签字。任何合同 中都不仅应写明付款数目,同时应有付款时间与方式。如:在作品运出后10天内付款或作品售出后一周内付款等。

2.版权:如果在合同中有“All right purehased”,或“work made forhier”等字样,即说明合同中所指的作品将成为对方的财产。对方今后可以任意处理而无需征得你的同意或付钱给你。你应当尽可能要求保留版权。任何有关艺术品出版的合同都应包括版权的部分。

3.复制权:你所签定的合同应声明保留复制权,因为复制权价值最高，你需要弄清哪些权利你出售给对方,哪种复制权对方支付了代价。虽然保持版权所有使你具有防止别人复制你作品的合法权益,但最好在合同中清楚地标明这项买卖的范畴,明确说明你保留复制权。例如,你为一个艺术节设计了招贴画,在合同中你声明保留复制权,这样对方如利用此设计印制浴巾或T恤就必须让你分享利润。

4.中上与取消合同:合同中经常注明对方有中止合同的权利,这样不公平,双方应具有同等权利。假如合同中要求你在没有拿到钱之前就先做很多准备工作,那么合同中必须订有中止合同的赔偿费(Cancellation or kill Free)。这样即使合同取消,你付出的劳动也能得报酬。

5.保险费与运输费:很多合同中对此项都有争议。你在签定合同之前应弄明白何方支付作品的包装、运输和保险费用。

6.独立订约人:假如你是自由职业者,同时签有多项合同,你应声明你的身份是独立签约人(Idnependent Ceontractor)而非雇员。雇主与雇员的关系会使对方对你和你的作品有更多合法的控制权。

7.各项开支:与合同有关的各项开支都应注明由谁支付及支付方式、时间,并指出是否需要收据。

8.时间:合同中规定的时间具有非常重要的法律意义。如果没有按合同规定的时间办事则属严重违约行为。例如,你同意两星期完成的作品过了4星期才交稿,则一旦有法律纠纷你将承担其后果。

9.地区荡围:合同应限定对方与你合作的地区范围。例如本市、本州、某一地区或国家等。如果要签定一项全面代理(Ecxlusive)的合同,需要十分谨慎,对每项条款做逐一的研究,尤其是要了解合同的年限是否对你有利,以避免在一段时间以后后悔莫及。不少艺术家在这方面不慎重,最后想要取消合同则须付出极大代价。

四、可选用的结算方式分析

当今国际贸易中常见的结算方式主要有汇款、托收、信用证、银行保函、备用信用证、国际保理服务和综合使用等多种方式。这些国际贸易结算方式,在促使或监督对方履约方面的力度不同,其交易成本亦不同。结合艺术品交易涉及金额大、艺术品价值高，建议使用以下四种方案: 1.信用证

信用证结算属于银行信用，开证行开立信用证，出口商发货后取得运输单据，并将缮制好的其它单据一起交银行议付，只要银行审核“单证一致、单货一致”，开证行就要承担无条件付款的责任。这就将企业之间付款的商业信用，转化为银行信用。缓解了国际贸易中进出口双方相互不信任的矛盾，极大的促进了国际贸易的发展。

信用证操作程序较多，需要从业人员具备相关专业知识，较其它结算方式难度大；中间费用也较多。一旦单据出现不符点，就有可能遭到开证行的拒付。艺术品涉及资金较大，双方交易干扰因素多，选用此方式可以最大限度缓和双方关系。2.电汇与信用证相结合

电汇与信用证相结合是指部分货款采用电汇形式，部分货款采用信用证方式。在对外贸易中，如果单纯采用信用证结算，出口商需要垫付大量资金，等发货后备齐单据交银行议付后才能得到货款。周期比较长，多数企业会因为资金短缺而压力倍增。采用电汇与信用证相结合的方式，在签订合同后，进口商先电汇一部分货款，用于出口商备货，其余货款开立信用证，发货后议付结汇。此种结算方式对于出口商来说最安全。3.汇付

电汇是收款较快、费用较高的一种汇款方式，汇款人必须负担电报费用。信汇、票汇都不需发电，以邮递方式传送，费用较电汇低廉，但因邮递关系，收款时间较晚。

三种汇付方式里，电汇因为方便快捷，受到众多外贸企业的青睐。而信汇因为周期最长，极少采用。票汇，由于各国银行汇票种类繁多、格式不同、在实际运用中真假难辨，部分企业也曾遭遇过汇票欺诈。所以，票汇也仅限于资信较好、长期合作的客户。对于资信不明、初次合作的客户，使用票汇结算有一定的风险。4.托收

托收属于商业信用，银行只承担代为收款的角色。付款交单（D/P）和承兑交单(D/A)对比而言，附带运输单据的付款交单（D/P）比承兑交单（D/A），对出口商的保障更高一些。进口商要向代收行付款之后才能拿到单据去提货，那么在进口商付款之前，相当于出口商还控制着货权。而承兑交单，进口商只需承兑就可以先拿单提货，后面的付款就全凭进口商的信誉了，这对出口商而言风险极大，很可能钱货两空。

五、中国艺术品获得收益的国际经贸方式

中国当代艺术品特指那些属于“前卫艺术”范畴的中国艺术品。从某种意义上讲，中国当代艺术品已经成为，并将继续成为艺术品国际贸易的重中之重。因为中国当代艺术品的国际化程度非常高，中国当代艺术品市场的发展几乎完全得益于外国收藏者的介入。举例来说，2003年以前，北京各大当代艺术画廊90％左右的客户都是外国人，一些外国收藏者甚至拥有上千件中国当代艺术品。视觉艺术的主要产品，书画作品主要依靠画廊和拍卖行来运作，随着中国经济的发展，富有东方审美情趣的中国书画作品在国际市场上受到了越来越多的关注，目前出口国多是文化相似的亚洲国家和华人聚集较多的欧美国家。近几年来，我国比较注重文化产品的交流与传播，特意借助一些国际大型节目，如国外著名的电影节、电视节、艺术节、书展以及博览会等，想方设法融入中国元素，积极并大力推介我国传统文化。从企业发展的角度出发，应该积极参与大型国际交流项目，在参与交流的同时根据自身产品特有的特色选择适合的营销方式。

第四篇：经营模式

市场环境

通过2008年公布的第五次“全国国民阅读与购买倾向调查”结果显示，中国是世界上最大的图书生产国，却是人均读书最少的国家之一。但是在国外，读书不仅使一种乐趣，更是一种式上，一种习惯。我相信以中国人的模仿能力水平的高超，我们估计会在不久的将来，也会提高人均读书的水平，那时候书店的市场将是一片大好。

书吧的氛围

书籍和阅读带给我们的不仅是对心中理想世界的坚持，更是对我们思想和心灵的升华和净化，进而改变我们的生活轨迹。阅读使文字具有了永恒的价值，它比图像更空灵，比记忆更清晰，比冥想更深邃。

开小小的温暖，知性的书店与香香，浓浓的奶茶店合体的一家店。在午后温暖的阳光下，安静的捧着一杯香浓奶茶，读自己喜欢的书。静候喜书的朋友上门，一起坐下来，品一品，品品茶香，品品书香......这种小资而又宁静的氛围是现代大学生所追求的，摈弃浮夸，摈弃浮躁......小情侣逛完街，感觉累了，可以在我们小屋休息休息，看看书，点杯喝的，可以不买书，但是我们依然有盈利。

选址

个人创业投资的书店规模较小，所以我们的流动客流和困定的客流都非常的重要。而在大成这个商业区，我们的大学生是源源不断的，居民区也居多是老师等知识分子，周边还有便利的交通，繁多的快餐店，而在客流量这一方面，问题已不成问题。而关于我们选址选在二楼是通过我们的调查二楼的人流量明显大于一楼，一楼电梯后面的商铺人流量很少。而且相比于地租，二楼也要低于一楼。

客户群体

由于我们选址在大学生聚集的大成名店，所以我们的主要顾客群体自然而然的就是素质较高的大学生们，他们学识渊博，喜爱文艺，喜欢安静的休闲或看书的环境，自然，我们的书吧就会努力迎合他们的喜好。其次，周边的白领等高素质工作人士也是我们顾客群体的一部分。我们的书吧将以一种纯净的文化氛围打造独到的休闲模式以迎合我们的顾客群体。

而针对我们的客户群体，我们所想经营得书吧，弥漫着图书馆的香气，兼具着茶吧的清雅，酒吧的松弛，咖啡馆的韵致，网吧的丰富，让我们的顾客在我们的书吧真正的享受自我，丰富自我。

书吧的经营需要很大营销与组织技巧，要想吸引更多的消费者，在装修上就要下足功夫，风格要古色古香，又要有自己独特的品味和格调，讲究与追求。大布局要有开有合，小布局要有情有调，内容要有吃有喝，另外借鉴猫空书吧，制作又仙林特色的明星片供消费者购买，有看的，有读的，有写的，有品的。高凳地椅，软位硬桌，分片划区。这样可以使顾客精心读书。当然也要有独立闲坐，也可以交友论道，品茶喝酒。

书吧的图书数量，最少要在1000种以上，以文学和报刊杂志为主，可租可卖，从贴近生活的报刊杂志到年代久远的文化书画。而书吧图书的销售额只能占到销售全部的5%~10%，其余90%的收入全部来自于茶类，咖啡类，或者酒类等。消费价格不能太高，切切实实做到高档享受，低档消费。

针对于学生群体，整体的消费水平不高，但对于烘托书吧的气氛尤为重要，可以做价格分流。

另外，特色书吧的经营模式，绝对不能以酒吧的经营模式，更不能以书店，餐厅的营销模式，要以我们独特的文化客厅与休闲娱乐相结合的特色的营销模式。可以定义为一种文化创新产业项目的客户群体也将极其广泛。

经营模式

我们的书店主要经营一些人文气息比较重的书籍，同时还提供一些明信片和书签的购买，以及一些简单的饮品。

我们的策略是先吸引目标群体进入我们的书店，然后用人文情调激起顾客的购买欲望。所以我们不会表现出特别关注顾客的行为，而是在合适的时候向顾客介绍适合他的书籍。并且我们会通过书籍把顾客浏览的路线固定为一条线，使顾客在浏览的过程中能一遍逛完不重复。我们还能在顾客浏览的路线中打弯的地方摆放一些我们店近期特卖的书籍或者明信片书签，吸引顾客的冲动消费。

如果我们一开始的经营顺利的话，我们可以在大学中招聘兼职，这样可以提高我们店的知名度，以及在大学中的知名度。这样我们也可以节省时间去进一些更好的书籍，或者策划更好的经营方案。

进货渠道

进货的话我们可以去山西路的军人俱乐部进，那里的书基本是6-8折，根据书籍种类（畅销与不畅销之分）不同价格也不一样。我们还可以去联系一些出版社，一般的正版书籍可以拿到定价的70%。

每本书的进价都不相同，越畅销的书进价就越高，但是卖得会很快。不畅销的书价格比较低，但是能否卖出去存在风险。一开始我们会进一些低价的书，以半价或者更低销售，这样先来吸引客流。一开始的进货不会进的很多，畅销书会稍微多一些，但不会超过20本。同时还进一些并不是很畅销但合顾客群胃口的书，大概先进个10本左右。不管是哪一类的书，如果很快就售空，我们可以马上补货。

因为在学校附近，很多书店都是教辅专柜，教辅类书和资料有很多。考虑到我们书店的整体风格和竞争状况，我们不会进教辅书籍。我们进的书会更偏向于人文一类，会有一部分的文学类、流行类、文化类、生活类的书籍，书籍可以从豆瓣上综合排序最高的一些书中挑选。我们会多跑跑图书批发市场，一周至少需要要跑两次，多了解现在什么书比较畅销。同时也去新街口的大众书局看看热销专柜和新书专柜，参考后决定进什么书使得风险比较小。

在做了一段时间后，我们应该对图书市场有一定了解，而且长期进货也结实了一些批发商，那我们可以选择和那些批发商长期合作，降低进价。

我们同时提供购买的明星片及书签则大多从网上进货，我们可以在淘宝上联系2-3家货品精美价格适中的店家，和他们合作，低价进一些精美的货品。

而我们提供的饮品，则可以直接在网上购买材料，因为不是主营业，所以需要的东西不用很多。

成本及遇到的问题

对于成本这方面，我想我是幸运的。由于是前面的店主急于转让，所以转让费并不高，100平米左右的店面，租金在10万左右，这是我们的固定成本。我们店内的书不是来自一家，而是由几家同时供货，因为我们书的种类比较多，而且大都是文学类的，所以每本书的进货量并不多。为了进一步减少成本，我们会在几家供应商之间做比较，找出同本书在三家的最低价格，这样就能保证我们在进价上的优势。

我们的书不仅可以自己买来阅读，而且还可作为送人的礼物，既不贵，也不俗。市面上有专门的包书纸，但我们的书都是自己买的原材料回来包的，做到了真正的DIY。这样不仅美观，也保证了独一无二。自己包书也是为了节约成本，充分利用待在书店里的时间。

有人也许会担心，要是进的书卖不出去怎么办？其实我们刚开店也遇到过这种现象，我们急得只能打折，低价出售，亏了很多。后来我们与供应商协商，最终决定将积压的书以进价的百分之九十退货，这样就保证了书的及时更新和资金的流动。

在经营中，我们还遇到一个问题，就是存在部分学生只看不买。所以我们的书有部分是封页的，每种书只有一本可以翻阅。同时，我们也提供了阅读的场所以及饮品，这个成本较低，但效果很好。许多学生喜欢在这里一边看书，一边喝饮料。这种休闲场所为大学生营造了很好的文化氛围。为了刚好的销售，我们还提供网上订单。不需要到书店就可以拿到自己想要的书，书店也省掉了展书的地方。

第五篇：经营模式

婚介公司的经营模式

当前婚介市场上存在如下几种经营模式：

一、传统的“包桌”模式

所谓“包桌”的经营模式，是传统婚介遗留下来的一种作坊式小规模运作方法。一般由几个婚介师共同来组建一个工作室。发起者选择合适的地段租赁一处办公场所，再把一个办公场所划分成几个工作区域，分租给若干个体的婚介师，相当于让个人承包了某个办公桌，大家共同出资打广告，做推广。发起者除了收取分租工作区的差价外，看具体提供服务的多少，也可以适当收取一定的管理费用。

这种“包桌”的方式相对比较简单，起步门槛非常低，婚介师自带资源，个人的工作时间也比较自由，灵活性大。但因为经营场所和规模所限，一般收费不高，多以几百元的会费居多。针对的人员层次不高，一般以流动人口及低收入群体为主。没有自己的网站，甚至部分投资者没有到相关部门办理相关证件手续。为了降低成本，广告推广多选择在一些生活服务类周刊的小版面中。

二、联谊会形式的活动组织

这一类公司的经营模式，更像是由活动组办机构和婚介机构的结合体，盈利的方式主要是靠收取活动费用。比如每周固定的一个时间办几场单身舞会，单身男女的聚餐会，或者组织单身男女短程的出游等。除了给单身男女提供结识的机会，也有的机构会让婚介师在活动中牵线搭桥，当然，这也是要额外收取相应的服务费用的。

这类机构一般有一部分数量相当固定的会员，几乎定期都会参加公司举办的活动。但每次活动之前，也需要做一定的宣传，来吸引更多的新面孔。除了周刊类杂志上的豆腐块广告，现在很多机构都看到了网络宣传的力度更大。有些机构甚至自己办一个单身男女的网上社团，把历次活动的介绍和部分活动照片刊登上去，达到很好的宣传效果。当然，经常到网上一些大型单身交友社区去发布活动信息，也是个不错的宣传方式。

三、婚恋交友网站

目前，国内的婚恋网站主要有三种较为主流的运营模式：

一是心灵匹配模式，即用户在注册前，首先要通过100多道专业心理测试题的测验，明确自己的婚恋属性，然后再寻找到同自己匹配的婚恋交友人群。

二是搜索平台模式，即以免费婚恋交友平台为基础，推出一系列提高婚恋交友成功率的增值服务。

三是“搜索+约见”的传统模式，比如电话红娘，帮会员进行包装，并代为询问双方不方便直接问相亲对象的问题以及进行反馈。

凭借第一种模式，到目前为止一线网站已经实现年收入7000万~8000万元，盈利约2000万~3000万元。

但这样的盈利水平，显然与婚恋市场的繁荣状态是不匹配的，其中一个很关键的原因在于：用户的付费率并不高，大概只有5%~6%。

在我们看了，要提高用户付费转化率，最根本的还是要把服务做好。如果大家对婚恋网站不信任，就不愿意付钱，而不付费网站就没法提供更多有价值的服务。在这样的行业现状下，有些网站开始推出小额付费的做法，即15元试用一个月。同时，也在力推每年1万~2万元的VIP线下服务，这种高端服务的收益效果不错，目前来自线下的服务收入已经能够占到总收入的20%左右。

四、单身交友网站的线下服务机构

现在国内有很多单身交友的网站，上面我们说过，中国人和外国人有很大的不同，并不能够接受网络婚介交友介绍要交纳一定的费用，觉得这是看不见摸不着的东西。那么网络征婚交友网站就面临着资源信息庞大而不能够把资源转化成利润的困境。高额的广告支出大大提高了获得会员的成本，而用户付费转化率却始终处于低迷状态，从行业整体来看，多数婚恋网站仍未解决盈利问题。

目前，国内一些大型的交友网站也开始举办一些相亲会之类的活动，但因为线下没有实体的办公场所，所以大多只能举办一些一次性的活动，而很难将活动和线下服务长期持续的开展。因此也就出现了一类专门的服务机构，看到了这一空间的发展，帮助网络婚恋网站向垂直领域发展，不断降低会员的获取成本，专门为这些全国类的婚恋网站开办线下的服务站，让网上征婚不好收费的状况转变成实体店服务收费，帮助线上公司进行线下的收费，实现资源共享而达到共赢。

五、传统的婚介所

传统意义上的婚介所，现在都成立了婚姻介绍服务公司，以公司化的形式来运作。婚姻介绍公司是现在婚介行业的主流机构，是创造婚介行业庞大利润的主要力量。一般具备一定的规模，有自己的公司网站及一定的经营基础。主要以婚介师收取单身会员服务费为主要收入来源。也是我们以下内容中着重介绍的一种经营的模式。

六、高端征婚尝试，婚姻猎头

行业出现背景：

1、一些通过婚介收钱登记已经满足不了自身需要的高端人士的需求；

2、大量优秀“剩女”涌现，改变了当初“男强女弱”的婚姻格局，也改变了单身人士，尤其是女性对婚姻的期望值。

社会、个人对婚姻宽容度、期望值都在提高，爱情、婚姻关系也正在悄然发生变化，原先只求稳固、不求质量的婚姻观已经不适合现代人了，而传统的婚姻介绍方式也无法满足年轻人对高质量婚姻的追求。再加之，生活压力增加、离婚率的上升，更令单身人士对婚姻产生了一种潜在的不信任和恐惧心理，他们需要寻求第三方来保证自己的权利，这时原本应用于商品交易中的“合同制”被引入到婚姻中来，比如“婚前财产公证”、“婚姻协议”等，这些都可以在婚姻发生危机时，保障各自的利益。正是在这个基础上，产生了“婚姻猎头”。

和“合同制”类似，“婚姻猎头”将市场营销策略、爱情技巧学以及心理鉴定引入到婚姻中来，希望为那些“有钱没闲的结婚困难户”提供帮助。

这类公司一般只接收具备一定经济实力的会员，为某一个会员量身定制征婚计划，策划最佳的广告方式，有针对性的为其猎取适合的对象。除了媒体上的广告推广，有些婚姻猎头公司的员工甚至到当地最繁华的商业地段，亲自为委托人现场物色适合的交往对象。通过各种方式来打造“个性择偶”方案。