第一篇：年级管理工作经验介绍（共）
凝众志，聚合力，倾心做好年级管理工作
高二年级主任 牛晓莉
尊敬的各位领导、各位同仁：
我是一个初涉管理、经验欠缺的年级主任，今天，很荣幸能够参加这样的活动，也非常感谢学校和政教处为我们提供这样一个相互交流、相互学习的平台。平时看到学校领导游刃有余地开展工作，目睹兄弟年级高速有效而又创造性的工作，我深感惭愧，自叹不如。下面，我从对年级管理工作的理解、几点具体做法、孕育中的几个想法和困惑三个方面，以《凝众志，聚合力，倾心做好年级管理工作》为题，谈谈我在年级管理中的一些做法和体会，诚恳地请求各位领导和各位同仁赐教。
一、我本人对年级管理工作的理解
我以为，年级工作和学校工作一样，千头万绪,但核心还是人的工作，即教师和学生的工作。师生的积极性能否被调动起来，潜能能否被激发出来，才是年级管理工作的根本所在。经过反复研究，我把年级管理工作的重点概括为“一个中心、二个支撑点、三个方面、四种关系、五个字”，我习惯称之为“年级管理工作一二三四五”。
1、坚持“一个中心”，即以提高教学质量为中心。
教学工作是学校管理的中心工作，教学质量是学校赖以生存的生命线。自然，提高教学质量也就成了年级的中心工作。年级要有明确的质量目标和质量评价体系，要狠抓教学质量的持续提升不动摇，这样才能使教学质量的提升做到阶段性和连续性的统一。
2、要抓好“二个支撑点”，即“互研组”和“班主任” 工作。
方面的工作，一是确保制度的优质生成，二是确保制度的高效执行，三是实施中突出刚柔相济，人文关怀。
1、确保制度的优质生成。制度生成的方法有三：一是继承，二是改良，三是新创。制度的建立完善，应在年级精神的指导下，继承、改良、新创三法并举，可以继承的批判继承，需要改良的精心改良，一片空白的创新制定。除继承原有的部分制度外，我们已改良或创新的制度有：《年级量化考核制度》、《年级教育教学工作常规制度》、《班主任工作考核办法》、《备课组长责任考核制度》、《值周工作制度》、《强化学生宿舍量化管理工作意见》和《年级文化氛围营造规定》等。
２、确保制度的高效执行。为了确保制度的高效执行，我们特别注意三个方面：一是营造氛围，提高年级成员对制度的认同感和理解力；二是规范、公正、高效地执行制度；三是领导带头执行制度，以增强对师生的说服力和感染力。在操作上，我们的原则是：重督查、勤检查、详记录、周公开。
３、刚性的制度与人文关怀巧妙结合，努力调动所有人的积极因素。刚性的年级管理制度是十分必要的，没有规矩不成方圆！但一味地强调冰冷的制度有时会伤老师们的情感，管理过程中，在遵守规章制度的前提下，在政策允许的范围内，注重渗透人文关怀的作用和影响力，把二者巧妙地结合起来，更加注重对老师们的关心、更加注重老师们的责任、更加注重老师们的情感。这是我们管理工作的一个亮点。
① 我们对教师的管理强调人性化、人文化，具体来说就是围绕每位教师的工作、生活展开，使管理更贴近人性，从而合理、有效地挖掘每位教师的工作潜能，提升每位教师的工作效率。年级主任和组长要时时主动 的教学研究，围绕一节课的课前、课中、课后开展一系列讨论。课前带着问题设计，课中以探索解决问题的策略和方法进行教学，课后引发讨论和自我反思。
３、构建教师研修平台。以课题为载体（我们已立项的课题有：省级２个，市级4个，县级3个。），建立全员参与、骨干引领、团队合作的教师学习共同体，构建校内校外多种研修模式，融合教学、研究、培训为一体的教师提高网络，构建促进教师专业发展的研修平台。
4．以实践研究提高教师专业技能。倡导每个备课组、每个互研组基于“问题即课题”的研究作为一种有效的合作学习、以此加强备课组建设。反思与创新相结合，定期召开交流研讨会，进而不断提高教育教学智慧和专业技能。
我们时刻牢记：我们学校的生源现状，不管教育改革的趋势是什么，常规是根本，根本不能丢。而且近年来的实际经验也证明了这一点.（三）着力强调管理者的言与行
以德治级，是管理好年级的根本。我们一贯落实“以德治级”的思想，教师是严谨治学的教师，才能培养出一批认真勤奋的学生，也就是说，必须以良好的师风去感染、熏陶学生，这是以德治级的一个重要方面,也是管理好一个年级的根本。
以身作则，是管理好年级的前提。俗话说“打铁须要自身硬”，身为年级主任，我率先垂范、以身作则，言传身教，以身作则。诲人不倦，靠自己认真工作，靠自身的人格魅力影响老师同学，这便是“立德”之所在，也是管理好年级的前提。
（四）加强班主任队伍建设，强化团队精神。的大型文艺演出。
在学校的支持下，我们请师大的几名老师在我们年级开设了美术、传媒等学习班, 成立了体育训练队，既开拓了学生的视野,丰富了生活，也为升学奠定了基础，目前师生训练刻苦，势头良好。
（六）注重年级文化建设，形成年级精神
“教师的教育智慧在于用自己的德和才去影响和教育学生”。我认为“师德”是教育的第一智慧，“师能”是教育智慧之根本。它们源于对教师自己所从事的教育工作意义与价值的理解与认可，源于对学生发自内心的爱，也源于对团队的一份厚重的情感。在这样的一种教育理念指导下，我们要求年级管理工作中要贯穿一个“情”字，突出一个“严”字，坚持一个“恒”字。
“情”，包括老师之间的情，学生之间的情，师生之间的情。教师对学生的情（或者说是师爱）是育才的根本。对学生的情和爱是教育素养中起决定作用的一种品质。既体现在尊重学生中，更贯穿于对学生的严格要求中；既表现在个别接触中，更融化在集体教育中。良好、和谐的师生关系是最终丰收的士壤和肥料。
“严”，是指师严，是育才的保证。师严，首先是严于律己。严格要求自己，对事业，对学生无限热爱，高度负责；对工作，对所任学科精益求精；对自己的思想、言行和工作作风，更坚持以“高尚”为准绳。其次是严于待生，要“严”而有“格”。严格，就是在尊重、信任学生的基础上，在晓之以理、动之以情的前提下，向学生提出力所能及的高标准，严要求，并使之成为约束和激励自己的力量源泉。
“恒”，一是指教师在教育教学中，所表现出的坚定果断，实干到底的意志品质，这不仅能使学生获得自觉锻炼意志品质的榜样和力量，更能带领学生在各方面不断取得进步，健康成长。二是指学生在学习中，要不怕困难，持之以恒的意志品质，树立信心，永不言弃。
“情、严、恒”的本质，如果用两字概括，那就是“师爱”，这两个字就是我们的年级精神。
（七）积极寻求家长委员会对年级工作的支持
为了树立“大教育”观念，积极动员全社会关注、重视年级工作，加强年级与家长（家庭）的联系，让家长更多的了解年级在教育、教学诸方面工作的管理和动向。积极配合年级有效地对学生实施教育和管理，使之健康、全面发展。年级成立之初，我们就及早成立了班级、年级家长委员会。年级家长委员会设主任一人，副主任四人，其余为委员。主任、副主任由年级家长委员会全体会员会议推选产生，具有代表性。该会议由年级主任主持，年级组长、全体班主任出席会议。
职责：关心教育工作，关爱孩子；热心家长委员会工作，并积极参加各项活动；能主动、及时地向有关部门通报关于年级工作的各种反馈信息，并提出意见或建议；到校较方便，工作、活动能力较强，能及时参加本委会组织的活动。
值得一提的是，我们的家长委员会经过一年多的不断调整、磨合，现在真正能够发挥其应有的作用，特别是在星期六补课以及加设晚课等问题中给予了年级极大的支持，在一定程度上缓减了教师结构工资停发给学校、年级所带来的工作压力，保证了教育教学的顺利进行。
当然，说实话，家长委员会能够有效开展工作，与我们的努力是分不开的。我们在后面做了许许多多艰苦细致、不为人知的工作。
三、孕育中的几个想法和困惑
1、我们学校实行的是“低重心、小单元”管理办法，这种管理模式非常科学。但我一直在思考：小单元是实现了，重心降下来没有？降到了什么程度？年级管理中的干扰因素怎么排除？
2、我们的班主任工作量很大，非常幸苦！班主任又是年级管理工作中的主力军，作为年级应如何对待他们？尤其是目前我县的这种教育现状之下，年级如何作为？学校能否给予一定的支持？
3、现在我们各个年级普遍存在的教师“不作为”，人浮于事，年级应如何努力？学校有什么对策？
各位领导、同行们,能参加这样的活动我非常高兴，上面所谈，到底是对是错，我本人也有些困惑，真心期望能与大家共同商讨，真心希望得到大家的批评、指导和帮助。我相信，只要能凝众志, 聚合力,充分发挥团队精神,年级管理工作一定会再上一个台阶。
谢谢！
第二篇：学校管理工作经验介绍
学校工作经验介绍
在此就学校工作向大家汇报如下：
一、坚持“六会”制度。晨会、领导班子例会、教职工政治业务学习会，班主任例会、主题班会、学生家长会。
每周一利用早操时间30分钟进行晨会教育；每周一下午召开领导班子会议，总结上周工作得失，研究布置本周工作；每周一下午第四节课后召开全体教职工会，进行政治业务学习，布置学校本周工作；每周二中午召开班主任例会，通报上周各班情况，研究布置本周班级重点工作；每周二下午各班召开主题班会，由教导处根据工作需要，一周一主题，提前确定主题、组织材料，由班主任组织召开。另外，利用学生家长返乡过春节之际，学校每学年组织一次全校学生家长会，加强了学校与家长的联系，都收到了良好的效果。
二、加强对班主任和领导班子队伍的管理。我们制定了《班主任管理条例》和《学校领导班子工作学习制度》，对班主任和学校领导班子严格实行坐班制和指纹签到签退制度，目的就是要让大家在校待得住，有足够的时间和精力放在教学上，放在班级和学校管理上。大家从我校当前的作息时间就可以看出我们的管理相当严谨的。每天值日领导和所有班主任6：50到校上早操，7：10开始上早读，由班主任到堂督促。11：30中餐，12：20开始中午自习，学生处理上午的各科作业，由科任教师到堂辅导学生，40分钟的中午自习后，由班主任督促学生午休。1：40开始上课，5：00放学。毕业班更为辛苦，还要上4节晚自习，10：00结束，然后班主任、值日领导和寝室管理员到男女生公寓检查学生住宿情况，每天晚上都在10：30后才离校回家。
三、严格实行考课制度。校长、值日领导、班主任多轨道考课，针对上课迟到、中离、早退、随意调课等坏现象进行经济重罚。学校通过严格的考课，加强了对教师的管理，明确职责，对那些踏实工作、教学优秀的教师进行奖励，同时对那些工作不够认真、敷衍塞责的教师进行必要惩罚，杜绝工作好坏不分、责任不明的现象。
四、坚持月考制度。每学期进行四次月考，每次月考后，教导处根据
学校月考分析细则，对学生的考试成绩进行全面的数据分析，对班级、学科和学生个体进行多方面的比较、排序，奖优罚劣，充分激发了广大教师的工作热情，深入挖掘学生的学习潜力。
五、每周进行常规教学检查制度。所有考试科目（语文、数学、英语、物理、化学、政治、历史）任课老师每周一（遇节假日顺延）将备课、作业送教导处验印，未能及时验印的需做书面说明，设立奖惩办法，对作业、备课认真的教师予以奖励，对于备课、作业敷衍了事、批改不认真的，每学期设最差备课、作业奖各一名，并给予一定的处罚。
六、坚持做好班级日志记录。各班级班长和学习委员每天要记录班级日志，每天早读前到教导处取主要记录以下方面：一是教师上课情况，有无调课，有无迟到、中离、早退现象，有无酒后上课，有无上课期间接打电话等违规行为；二是学生遵纪情况，如有无迟到、早退、旷课，课堂纪律，课间纪律，完成作业情况等；三是卫生情况，班级、卫生区是否整洁干净，自行车摆放是否整齐等。如遇在记录班级日志时弄虚作假的，停止其班级所有职务，并进行纪律处分，教导处将按月分班装订成册，让班主任和任课教师自己查看，从而对学校及班级的工作起到了重要的监督和促进作用。
七、坚持不懈上好毕业班晚自习。我校学生家长在外打工较多，我校又是寄宿制农村初中，组织九年级老师利用晚上休息时间为学生补差补缺，晚自习前两节是由九年级授课老师上课，后两节课学生自习，处理当天的作业，通过上晚自习便于学生进一步理解和消化课堂教学内容，便于学生根据自身的学习情况，扩大学习范围，优化知识结构。
八、实行青蓝工程，大力培养年轻教师。“教育要发展，教研必先行”。教育教学研讨活动是教师专业发展的有效途径，是学校发展的丰厚源泉，学校大力推进教育教学研讨活动，实行推门听课，经常组织常态课、公开课、精品课教学。在交流中反思，在研讨中进步。加强班主任的培训和储备。
第三篇：安全管理工作经验介绍（模版）
安全管理经验介绍
各位领导、同事们
你们好！今天，我有幸与大家一起参加本次安全学习活动，并根据学习安排，我代表鲁皖管道处淄博站，就站场安全管理工作与各位做一交流，希望在座的各位领导、同行对我的安全管理工作给予指导，并多提宝贵意见。
鲁皖成品油管道起点为山东齐鲁石化，终点为安徽宿州，线路设计总长为768.797km，鲁皖二期6月份投入运行。鲁皖管道具有输量大、管线长、分输下载点多、管径变化多、工艺技术复杂、地形地貌复杂、自动化控制程度高等特点。是一个利用管道密闭输送成品油的新型二级单位。
安全工作是一项长期而艰巨的工作，同时它又是一项琐碎而实在的工作，只有把工作做实、做细，站场安全工作的各项措施才能真正落到实处。我们也意识到站场安全工作不能仅靠一名安全负责人一名安全员。根据站场的实际，建立了在站长的直接领导下，技术员具体落实，以班组安全员为中心，横向到边，纵向到底的安全工作网络。对涉及站场安全的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。坚决贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
在日常管理中，要求每位员工都是站场的安全信息员，每位员工都必须对自己所在的站控室、配电室、通讯机房、设备设施包干区域负责，发现安全隐患，自己能处理的马上处理，自己处理不了的立即向站领导及调控中心汇报，做到信息及时互通反馈，形成了安全工作站长亲自抓，技术员具体抓，班组安全员天天抓，全体员工齐抓共管的局面，确保了站场安全工作的平平安安。
第四篇：工作经验介绍
当石林场重点公益管护“六拳”出击 效果明显
为了切实做好重点公益管护工作，当石林场干部职工齐心协力，务实重行，真抓实管，出台六项措施重拳出击，使当石林场的重点公益林管护效果发生了“翻天覆地的变化”。
第一拳：明确目标，严把用人关。把“看好公益林”作为重点公益林管护的唯一目标，把年富力强有责任心，能够服从领导，听从指挥作为选人用人的标准，严把用人关。管护员上岗之前必须签署《保证书》，做到“五个保证”方能录用上岗。
第二拳：强化培训教育，明确管护职责。针对《桦甸市公益林管护工作奖惩细则》，组织公益林全体人员深入学习和考试，不及格者罚款200元，给一次补考机会，经补考再不及格者清除管护队伍。通过强化培训教育使全体管护人员明确管护职责，知道自己该做到哪些，如果做不到应该接受怎样的处罚，使大家都能真正负起管护责任，切实做好公益林管护工作。
第三拳：严格出勤管理，保证管护到位。每天早晨由各管护队长向主管场长报告本段出勤情况，林场随时进行抽查，检查管护员出勤和在岗情况。要求各位管护队长对自己的每一位队员每天的动向都必须掌握。
第四拳：严格督促检查，依法依规进行处罚。每次都由主管场长亲自带队经常性不定期的深入到各管护队各管护区进行检查，每月集中检查次数至少在四次以上。发现问题严格按照奖惩 1
细则的规定对责任人进行处罚。
第五拳：探寻规律，创新管理方式。根据冬季大雪封山之后，如有新伐根出现也大都分布于爬犁道两侧这一规律，当石林场除了按照林业局的要求成立巡逻检查小组之外，还要求每一位管护员对自己管护区内爬犁道进行巡护编号登记，实行动态管理，对新增的爬犁道必须及时掌握，及时编号登记和巡护。爬犁道编号登记有遗漏的，要受到相应的处罚：支线每条罚款100元，岔线每条罚款50元。新伐根按照《奖惩细则》的规定予以处罚。
第六拳：人性化管理，增强战斗力。当石林场在严于管理的同时也不乏人性化。职工家有个红白喜事大事小情的林场领导总是全员到位，出车出人出钱，撑场面壮声势；职工家有困难场领导及时提供帮助给予解决，使职工们排除后顾之忧，一门心思干工作，全场干部职工的战斗力明显增强。2012年以来，当石林场重点公益林管护区内基本杜绝了滥砍盗伐现象的发生，使本辖区内的森林资源得到有效保护。
第五篇：工作经验介绍
工作经验介绍
尊敬的各位领导各位同仁：
邮所地处高新开发区，由于是开发区的原因，所以这地段是很多中小型企业的集散地。目前邮所办理的业务主要是特快业务，经济快递业务这块业务还是处于空缺状态。由于国内民营快递企业优胜劣汰的生存法则使得他们提高货运速度和降低资费，所以普遍的民营快递公司都价格便宜，时间快，这造成周围很多的公司快递业务都是走私人快递公司发运。为了能更好的开发经济快递包裹这项业务，我经常利用休息时间去走访客户，并把从客户中收集到得相关资料整理，结合公司的特点来制作成能满足不同客户需求的方案。比如刚开始科技有限公司的经理总认为我们邮政的资费比其它快递公司要高出3-4元。多次出提出如果能与其它快递公司价格相同就考虑与我们邮政合作。针对这样的情况，我首先耐心的分析了我们邮政相对于其他民营公司的优势，宣传介绍邮政业务资费和售后服务优惠政策，然后我及时与相关的领导反应情况，通过上下一致通力合作制作定出一套适合该公司的用邮情况的可行方案该来挽留这个客户。经过我多方面的努力，一次次的接洽，一次次的修改方案，终于与科技有限公司的经理双方达成了共识，成功的与科技有限公司签约1个经济快递包裹的协议客户，每月用邮量100件之间成交金额在1000-1500元之间。而在航空电子客票刚开办时，因营业员有怕出错的心理，都不敢办理该项业务，加上平时办理传统业务时已经很繁忙，所以开办这
个业务就更难了。但是不能因为难就不去开发这个业务，我作为所主任有义务去开好这个头，树立榜样，带领其他人去开发好这个业务，经过多方面的观察和细心了解，其实我们平时在办理传统业务时也可以办理机票业务，所以我先从营业员下手，首先指导导营业员多学习航空票务知识，学习办理航空机票的流程，加强专业知识，提高服务质量；再而引导营业员克服怕难怕出差错心理，鼓励她们接触目标客户，在接触客户的过程中收集客户的需求资料，加以平时我善于捕捉客户信息，只要有意向的客户我会进行电话取得联系去走访客户，最终通过多方面的努力，成功的开发两个航空机票协议客户，第一个客户是签的协议，第二个，每月的总出票量基本上能达到10到20张。
对于以上的成绩我们不满足，我们还需进一步转变观念，准确地定位和驾驭市场，做好邮所的经营分析，正确的分析当地的人口、经济状况，以主动营销，多样化的服务，来拓展市场。通过宣传大力发展邮政函件业多的中小型企业，邮所现办理的业务主要是特快业务和经济快递业务。目前，我的协议客户的基础是以企业与客户之间，企业与企业之间要互致问侯，密切联系和加强交流与沟通所带来的巨大市场空间，满足社会需求，拓展邮政业务，进步强化“传情送礼”找邮政的社会公众意识。目前我们要大力发展目标客户有：1.集团有一定经济实力的企业，以比较注重建立客户关系的行业和企业为主，2.对职工或下属单位慰问需要的企业，特别是有较多职工分散在各地建筑、工程、勘测类企业。3.异地务工人员、白领阶层、城市居民、部队官兵。目标宣传：对大客户以上门营销为主，对大客户不能只是告
其邮政有礼仪业务，要通过提前接触。了解客户的基本需求和意向，提供有别于他人的增值服务，带着方案上门营销，引导其消费需求，这需要一定的时间。在根本上，客户信息来源于平时的积累，在日常工作中，注意收集企业，个人的个性化资料，特别是对企业的经济状况，对所有客户进行分类分析，并与主要客户保持密切的确沟通联系建立良好的合作关系。
除以上之外，我们在营销过程中还很好的应用了网格化营销理念来指导我们工作。网格化营销（或分区域营销）是今年来新出现的一种营销思想，其目的是帮助企业更加贴近用户，使企业的资源分配更加以市场变化为导向。刚实行这个网格化营销时，我和本邮所的营业员有低触心理，总是认为光对外营业服务工作就很累，还要利用除上班以外的时间走访客户这不能多余的吗？为什么我们科园邮所一个小邮所也要纳入这个网格化营销，真的不能理解。但是对于我国邮政企业而言，实施网格化营销的意义在于改进前端营销方式，进而改变企业资源配置机制、组织结构、企业战略等一系列传统意义上的后端机制，从而使得运营商的运营更加精细化，企业的资源分配更加有效率。网格化营销为邮政企业带来的好处是多方面的。比如快速响应市场，实现区域内精耕细作。网格化营销所带来的最直接和最明显的好处就是企业可以对网格内市场精细耕作。资源的落实以及片区责任制度的建立，使得企业基层营销员工的工作指向性更强，应对竞争时更具灵活性。还有能迅速调配企业资源，减少部门合作的“非效率”。采用网格化营销可以提高资源配置效率，使得以往由于不同部门分属
管理而造成的合作困难以及资源协调“非效率”可以通过自下而上的需求响应得到解决。同时，通过不同部门彼此分担考核指标，可以切实从任务导向上增加部门之间协作的积极性，提升企业整体组织的柔性。，提高工作效率。比如共同深挖重点客户、难点客户，特别是从竞争对手手中抢夺客户、收复“失地”；对电子档案记录的全部客户进行精细化归类、分析和总结，提炼出针对每类客户群体的营销指导方案，并在各“网格”迅速复制，取得精确打击的市场开发效果，进而达到“市场全掌握”的最终目标。经过一段时间，慢慢意识到网格化营销的优势之后，我们邮所的全体人员齐心协力，共同完成上级下达的任务。
以上是我的工作经验不到之处请各位领导批评指正，我将对领导们提出的问题，不断改进，努力开拓来年的新局面，用我们的实际行动，来报答各位领导的厚爱，为邮政事业发展再作贡献。
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