课堂实录-鞠颖

第一篇：课堂实录-鞠颖

师：上课！生：起立！师：同学们好

生：老师好（鞠躬）

师：请坐。古诗我们学了不少。有些诗啊，它是描写了事物的特点，表达了作者美好的情感。我们一起来复习一下。赞颂草具有顽强生命的诗是？一起说（展示）生：赋得古原草送别 师：一起背一下（展示）生：（齐声）离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生 师：赞美了梅花的美丽，表现了作者……（展示）生：墨梅

师：预备起（展示）生：（齐声）墨梅。元王冕。吾家洗砚池头树，个个花开淡墨痕。不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。

师：赞美了蜜蜂辛勤劳动的诗是？（展示）生：（齐声）蜂。唐罗隐。不论平地与山尖，无限风光尽被占。采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。

师：今天我们要学习的《竹石》这首诗也有这样的特点（板书）跟老师把这首诗写一下，作者是？ 生：郑燮 师：（板书）夑这个字上面笔画比较多，写的时候要注意左右固大。第二首诗是？ 生：题诗后（板书）

师：有的同学已经说了，作者是贾岛。深情一起念一下，预备起 生：（齐声）竹石。郑燮。题诗后。贾岛。师：竹石，写竹还是写石？ 生：（齐声）竹

师：那么这个题目怎么理解呢？（指屏幕）选择一下。手势表示，1，2，3，举。（指XXX）你为什么选3？（屏幕内容：《竹石》是什么意思呢？1竹子和岩石2岩石上的竹子3扎根岩石缝中的竹子）

生1：因为竹石是形容竹子的，这位作者是把自己比喻成竹子了，而竹子具有一种很顽强的生命力。

师：请坐，把这个诗的意思已经理解了。为什么选3，题目的意思为什么选3呢？（指XXX）你说

生2：因为这是扎根在石头缝里的竹子 师：诗中哪一句话告诉我们了？ 生：（齐声）立根原在破岩中

师：根据诗句来理解题目的意思。题诗后，提什么意思？ 生：写

师：那么这首诗就是写在另一首诗的后面，那么这另一首诗是谁写的？（指XXX）你说 生：另一首诗也是贾岛写的 师：对，这就是一首题诗。（指屏幕）题诗，就是就一事一物或书笔画等，抒发感受，题写诗句。其实这两首都是题诗。（指板书《竹石》）这是一首作者的题画诗，题在自己画的一幅竹石图上。（指板书《题诗后》）这是一首题注诗，在作者赢得了“独行潭底影，数息树边身”这两句诗后，题写在诗的旁边的。那么诗人为什么要在自己的画上，诗边题写诗句呢？让我们走进这两首诗。把书打开。预习过课文吗？预习的时候有没有把诗句读正确，读流利呢？我们来交流一下。第一首诗，谁来读？（指XXX）我请这个女同学

生：竹石。清郑燮。咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。（展示）

师：字音都很正。一起来，预备起。生：（齐声）竹石。清郑燮。咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

师：下一首谁来。（指XXX）这位男同学

生：题诗后。唐贾岛。两句三年得，一吟双泪流。知音如不赏，归卧故山秋。师：读的很流利。我们一起念一遍，预备起。生：（齐声）题诗后。唐贾岛。两句三年得，一吟双泪流。知音如不赏，归卧故山秋。师：诗句读正确了。接下来啊，老师要请你把诗句和诗句的意思连起来，行吗？ 生：行

师：好，第一句。“咬定青山不放松”意思是？（展示，指XXX）生1：咬定青山不放松”的意思是竹子咬住青山不放松 师：请坐。“立根原在破岩中”意思是？（指XXX）生2：意思是，扎根在破裂的岩缝中 师：“千磨万击还坚劲”意思是？（指XXX）生3：“千磨万击还坚劲”的意思是经受了千万种磨难打击，它还是坚韧挺拔 师：“任尔东西南北风”来，（指XXX）这位女同学，对就是你 生4：意思是，任凭那东风西风，还是南风北风，都不能把它吹倒 师：（展示连线）都是正确的。通过刚才的学习，我们知道这是一颗生长在岩缝中的竹子。那为什么诗人要写这样一颗竹子呢？这个呀，和他个人的身世经历有关系。谁能介绍下郑燮？预习的很好（指XXX）你先来

生1：郑燮是“扬州八怪”之一，他字是板桥

师：请坐。你介绍的是他的一个身份是吧？（指XXX）你来 生2：郑燮在饥荒的时候开仓发放粮食给乡士们 师：救了灾民。（指XXX）你来 生3：郑燮会把自己比作成竹子 师：他很喜欢竹子。（指XXX）你说 生4：郑燮他既是书法家又是诗人

师：这是他的一个成就，艺术上的成就。（指XXX）你来

生5：老百姓写了欠条给郑燮，然后后来还是还不起，郑燮就一把火把它（欠条）烧了。师：爱民如子，是不是啊。（指XXX）你来 生6：郑燮当官的时候十年没有一个冤案 师：清正廉洁。（指XXX）你来 生7：郑燮两袖清风

师：那你想说明他什么呢？他当官的时候„„ 生7：他当官的时候„很„

师：廉洁，是不是啊？请坐。刚才同学们交流了很多。我们归纳一下：第一方面，我们交流了郑燮在艺术上的成就，讲到了郑燮很喜欢竹子，爱画竹，是不是啊。那他为什么这么喜欢竹子，知道吗？（展示）我这里有一个资料的介绍，读一读好吗？一起读一下 生：（轻声齐读）花中四君子：梅、兰、竹、菊。岁寒三友：松、竹、梅。因在寒冬时节仍可保持顽强的生命力而得名。它们是中国传统文化中高尚人格的象征。师：你们看，象征着中国传统文化中高尚人格的花中四君子有？ 生：梅兰竹菊

师：有竹。岁寒三友是？ 生：松竹梅

师：也有竹。你看，竹子是多么的受到人们的喜爱啊，因此在竹子的身上人们赋予它很多精神和品质。（展示）跟老师一起念一下。预备起。蓬勃进取、乐观向上，注意读词语的节奏。预备起。生：（有节奏的齐声）蓬勃进取、乐观向上、清新高雅、坚忍不拔、虚怀若谷 师：也许这就是郑燮爱竹、画竹的原因吧。（展示）刚才我们介绍的他的身世资料中的第二部分，是关于他的一个身世背景。老师也把它进行了一些梳理，可以归结这样的三句话。（展示）自己轻轻的读一下 生：（轻读）身世坎坷，生活穷困。官场失意，被迫辞官。客居他乡，卖画为生。师：你们查资料的时候是不是发现是这样的三句话？

生：是

师：诶？你发现了身世坎坷，生活穷困。官场失意，被迫辞官。客居他乡，卖画为生的郑燮，和那岩缝中的竹子，什么像啊？生长的环境一样的艰难，厄运。也许这就是他画这个岩缝中竹子的原因吧。那这样的岩缝中的竹子，郑燮又赋予它怎样的意志和品质呢？（展示）接下来请同学们再来读诗句，先看看加点的字是什么意思，然后再结合前后诗句看看这是一颗怎样的竹子。谁来？（指XXX）你先来 生1：咬定的意思是咬住 师：牙齿咬得„„ 生1：牙齿咬得很牢

师：那你知道立根的意思吗 生1：扎根

师：根扎的很„„ 生1：很艰苦

师：很深。请坐。牙齿咬得紧，根扎的深。是为了在这恶劣的环境中„„（指XXX）你说 生2：这样就是在恶劣的环境中生存。

师：生存。还能说是什么？在恶劣的环境中„„（指XXX）你说 生3：在恶劣的环境中生存

师：生存，生长。这就是它有一个多么明确的目的，明确的目标呀。好，我们写一下。（板书）好，接着交流，后面的，谁来？（指XXX）你来 生4：坚定的意思是坚韧挺拔 师：任尔呢？

生4：任尔的意思是任凭

师：任凭，对。那你看，这个打击啊，打击的次数，从哪看出来？千磨。打击的方向？四面八方，各种方向。哪里能看出来？ 生：东西南北风

师：可是面临这样的打击，这颗竹子却还„„ 生：（齐声）依然坚韧 师：用一个词形容一下。（指XXX）你说，哪个词？ 生1：是坚定的 师：坚定的。（指XXX）你说 生2：是顽强的 师：顽强。（指XXX）你说 生3：是坚韧不拔的

师：坚韧不拔的。来，我们用四个字的词语„„（听不清）（板书）通过理解诗句的意思和词语的意思，我们可以看到这颗竹子是一颗有目标，有意志，不怕困难的竹子。这个形象和郑燮有什么关系呢？让我们联合起来一起来感受一下。准备。郑燮的一生坎坷孤苦，他四岁丧母，十四岁的时候继母去世了。后来，他的父亲穷困而死，儿子也饿死。可是，这些都没有阻挡他求学的决心，他从小跟随父亲学习，读过的书几乎都能背诵。四十四岁啊！他才考上了功名。当他自己的求学生涯，他一定会对我们说„„ 生：（齐声）咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。师：考上功名之后，直到五十岁他才当上了县官。虽然只是个小小七品芝麻官，可他爱民如子。有一年，发生了饥荒，郑燮打开官仓，放粮赈济灾民，却因此得罪了当地的权贵，被迫辞官。如果再次碰到这样的情况，他还会这样做，他说„„ 生：（齐声）咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。师：辞官的时候，郑燮一肩明月，两袖清风，客居他乡，卖画为生，生活更加困苦。可是他没有一天放下手中的画笔，没有一天停止练习书法，后来他的书画艺术炉火纯青，自成一体。我们要对郑燮说，你就想岩缝中的竹子一样„„ 生：（齐声）咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。师：感受到了郑燮画竹，诉竹，其实是想对我们说，他也要„„（指XXX）你说 生1：因为他也要像竹子一样顽强 师：顽强。也要像竹子一样„„ 生2：坚韧挺拔

师：这时候你发现了，竹子的形象已经和诗人的自我形象融为一体。通过写竹子来表达自己的志向，这种方法叫咏物言志。体会到了诗人情感，接下来我们通过朗读来把它表达出来。好，谁来读？（指XXX）你来

生1：竹石。清郑燮。咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

师：我感受到了你的坚定，但是你有一点一字一顿的感觉，能不能把它连起来。（有感情的）咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。（指XXX）你来 生2：（有感情的）竹石。清郑燮。咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

师：学的真快。是啊，学诗就是要体会诗人的情感，知道了郑燮他的情感。那么第二首诗，贾岛想对我们说什么呢？说起贾岛啊，我们曾在三十二课中与他相遇。三十二课讲的什么故事啊？（指XXX）你说 生：（齐声）三十二课讲了推敲

师：推敲的故事。推敲的故事就是讲了贾岛咛诗，写诗时候认真严谨的态度。那么题诗后这首诗写了什么呢？我们要连一下，这次我讲诗句的意思，请你讲诗句。好，准备。两句诗琢磨三年才写出 生1：两句三年得

师：吟诵的时候经不住两行热泪流出来 生2：是：两句三年得

师：吟诵的时候经不住两行热泪流出来 生2：一吟双泪流

师：不要紧张。知音如果不欣赏这两句诗 生3：知音如不赏 师：我只好回到以前住过的山里在秋风中躺下来 生4：归卧故山秋

师：找到下面的诗句，我们知道了诗的意思，这并不难。那么贾岛在这首诗里，想告诉我们什么？在这首诗里，有一个词最能反映贾岛此时的心情。找找看哪一个？这个时候他的情感，心情，哪个词？（指XXX）你来 生1：是泪流

师：对的，正常我们会用流泪的方式来表达自己的情感（板书）。两句三年得，得是什么意思？（指XXX）你说 生2：得是写出来

师：对的，写出来。XXX怎么说？（指XXX）生3：得到

师：得到。得到诗句，写出诗句。（指XXX）你说 生4：还可以说是琢磨出

师：对呀。琢磨出，推敲出，构思出，是不是呀。既然得到诗句了，为什么还要流泪呢？你怎么想？（指XXX）你说

生1：因为他的两句诗是三年才琢磨出来的 师：因此他感到„„时间 生1：感到时间很长

师：请坐。是写了三年吗？这三年意思是说„„（学生回答，听不清）对的，我们在古诗文中啊常常看到三、九表示数量的多。比如说，飞流直下„„ 生：（齐声）三千尺 师：疑是银河„„ 生：（齐声）落九天 师：白发„„ 生：（齐声）三千丈

师：缘愁似个长。两句„„ 生：（齐声）三年得

师：就是说时间很长。诗人得到这两句诗花了很长的时间。可能他流泪是因为感受到了其中的辛苦。他为什么会用这么长的时间来构思琢磨呢？他又是怎么构思琢磨的呢？三十二课有这样两句话，男生，第一句预备起 生：（齐声）他骑着毛驴，一边吟哦„„ 师：哦（ē），一边吟哦（ē）生：（齐声）一边吟哦（ē），一边做着敲门，推门的动作，不知不觉进了长安城。大街上的行人看到他那个样子，都感到可笑 师：女生，第二句背一下预备起 生：（齐声）行人、车辆纷纷避让，贾岛骑在毛驴上比比划划，竟然闯进了仪仗队 师：贾岛被称为„„ 生：苦吟诗人

师：都知道。那么这个“苦”除了他咛诗的时间长之外，还包括，还因为什么？（指XXX）你说 生：（听不清）

师：不是光有灵感，而是很努力的在斟酌。所以他承受了心灵、精神上的很大的痛苦。精神上承受的痛苦，我们还可以用哪个词？精神上的苦恼我们可以说是„„苦？ 生：恼 师：苦恼。心灵上我们感到很烦闷可以说是„„苦？ 生：闷

师：苦闷。是啊，接下来我们就用上这些词走进诗人的内心深处，去揣摩一下当他在斟酌诗句的时候，心里是怎么想的。第一句，谁来讲？（指XXX）你来

生1：我常常骑着毛驴，一边吟哦，一边比比划划。可是，称心的佳句就是想不出，得不到，真苦恼啊！

师：真苦恼，请坐。我来读，看下我的语速，语调，有时候不一样。（有感情、节奏地）我常常骑着毛驴，一边吟哦，一边比比划划。可是，称心的佳句就是想不出，得不到，真苦恼啊。表现人内心的痛语速要„„慢。语调要„„低。第二句谁来？（指XXX）你来

生2：不知不觉，我又冲撞了一个大官的仪仗队。一顿辱骂之后我被推倒在地。即便如此，佳句依然不得，真是痛苦啊。师：辱骂。第三句。（指XXX）你来

生3：我慢慢爬起来，骑上毛驴，继续往前走去。大街上的行人看到我的样子，都笑了。这让我的心中隐隐作痛，真苦闷啊！

师：是啊，辛苦的劳动得不到人的理解，多苦啊。接下来，我们配上音乐，连起来来一遍。我要请两个同学，请个女同学（指XXX），男同学谁来？（指XXX）你来。第三句我们一起来。好，我们先感受一下音乐（音乐）想一想诗人内心的痛苦„„回想这三年来„„

生1：我常常骑着毛驴，一边吟哦，一边比比划划。可是，称心的佳句就是想不出，得不到，真苦恼啊

生2：不知不觉，我又冲撞了一个大官的仪仗队。一顿辱骂之后我被推倒在地。即便如此，佳句依然不得，真是痛苦啊 师：第三句预备起 生：（齐声）我慢慢爬起来，骑上毛驴，继续往前走去。大街上的行人看到我的样子，都笑了。这让我的心中隐隐作痛，真是苦闷啊

师：回想着三年来，这样的苦恼、痛苦和苦闷，时时伴随着我。当我终于觅得佳句的时候，往日的一幕幕又浮现在眼前，我不禁感叹道„„ 生：（齐声有感情地）两句三年得，一吟双泪流 师：我只是在感叹佳句难得呀„„（板书）。佳句难得，终于得，得到佳句赠„„？ 生：（齐声）知音如不赏 师：赠？ 生：（齐声）知音

师：对，赠知音。也许你学到了三十二课，这些知识都会学。这个知音应该是谁？（指XXX）你说

生1：这个知音应该是李凝 师：他碰到了？ 生1：他没有碰到

师：那么这个知音是谁呀？ 生2：这个知音应该是韩愈

师：是呀，如果像韩愈这样的文墨人，都不欣赏这样的两句诗，那么我就要回到以前住过的山里，在秋风中躺下。贾岛他躺在那，会做什么？（指XXX）你说 生1：贾岛会躺在那里睡觉

师：他这么容易就放弃啦？贾岛回去会做什么？（指XXX）你说 生2：贾岛回去应该会叹气，然后心里会想，我要坚持 师：恩，他的坚持的做法是什么呢？ 生2：继续作诗

师：恩，你读懂了贾岛了。（指XXX）你说

生3：贾岛回去会自己思考，为什么得不到知音的欣赏，如何才能让知音欣赏我呢？ 师：然后就„„思考了之后就会做什么？ 生3：继续写诗

师：继续写诗。对了，你也是贾岛的知音。你看，贾岛在给友人的诗中这样写到„„（展示）生：（齐声）一日不作诗，心源如废井

师：是啊，只有坚持不懈的写诗、感诗，灵感才如源头波水汩汩的涌出，清澈而新鲜。所以，再难、再苦、再累，他都会去„„ 生：（齐声）继续作诗

师：继续作诗的。贾岛流泪是因为感叹写诗辛苦，佳句难得。可是当他归卧故山秋的时候，他又会在那里继续写诗、感诗，直到再得。我们也体会到贾岛的感情了，接下来我们就是贾岛，通过朗读把你的这项心愿，告诉大家。好，谁来读？我们先这边的同学来一起读一下，一起来好吗？预备，题诗后„„预备起 生：（齐声有感情得）题诗后。唐贾岛。两句三年得，一吟双泪流。知音如不赏，归卧故山秋。

师：听出来，你们这边的贾岛对感诗啊，还是没有决心、信心的。好，我们这边来一遍，预备起 生：（齐声更有感情得„„）题诗后。唐贾岛。两句三年得，一吟双泪流。知音如不赏，归卧故山秋。

师：我听到了那个刻骨铭心的痛苦，但是也听到了后来的决心。今天我们学的这两首诗，第一首是„„ 生：（齐声）竹石

师：郑燮通过颂竹表现了自己的崇高、高尚的人格。那么第二首诗我们是否也可以这样认为„„贾岛写诗，精益求精，他在艺术创作上的追求，一如石缝只能中的那颗竹子一样„„ 生：（齐声）目标坚定，坚韧不拔 师：可以这样理解吗？ 生：可以

师：这也许就是这两首诗在一起的原因吧。好，接下来我们试着背一下这两首诗。已经会背了？要不要准备一下？不要啊？谁来。（指XXX）你来。你可以挑一首

生1：竹石。清郑燮。咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

师：背的很有感情。谁还愿意再来？（指XXX）你来

生2：题诗后。唐贾岛。两句三年得，一吟双泪流。知音如不赏，归卧故山秋。师：请坐，都愿意背诗吧？好，我们一起来。第一首，预备起。生：（齐声）竹石。清郑燮。咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

师：第二首，愿意背的起。（学生站立）预备起 生：（齐声）题诗后。唐贾岛。两句三年得，一吟双泪流。知音如不赏，归卧故山秋。师：好请坐。（下课铃声）今天的作业，先请大家回去默写一下，我们都背出来了，把它默出来。第二个，我们学过的贾岛的诗，请你找出来，也读一读，颂一颂，体会一下他的炼字的精妙。好，我们下课 生：起立！老师再见

第二篇：黄鞠的故事

黄鞠定居霍童村史料

福建省宁德市蕉城区霍童村《江夏黄氏族谱》(嘉庆十六年版)记载：本族始祖乃隋代谏议大夫黄鞠，因谏炀帝不听，就由河南光州固始县迁避宁德，卜宅霍童村，成为黄氏开基始祖。他兴水利灌田园，铸铁牛治水患，营造三十六墩，创建二月灯节，遗址遗迹犹存，村民世代缅怀。现综合康熙八年版《宁德支提山图志》横排本、乾隆四十六年版《宁德县志》横排本以及外姓谱牒记载、市井流传的有关资料，撰述如下。

一、卜居卜宅

霍童黄氏族谱记载：始祖鞠公乃河南光州固始县人，官隋朝谏议大夫，敢言不避权贵，称直臣焉。其父英勤(有的分支谱谍作隆公)见世将乱，遂使其二十一子散居远方，以延宗祀，各授以诗。诗曰：

骏马堂堂出异方，任从随地立纲常。内迁外境犹吾境，新建他乡即故乡。早晚莫忘父母命，晨昏须荐祖宗香。愿言托庇苍天福，三七男儿赐吉昌。

并言，后之佩服此诗者，皆吾之支派也。黄鞠奉父命，携带“八句诗”入闽，先居七都浦源，后再定居霍童村(附件一)。

历史上，霍童溪(古代指十二都流域，附件二)从西流东，流至坂头，向南拐个弯随即又折东，流出霍门口。那时候，霍童三十六村民居和现在对岸的文湖、郑厝等地，连成一片大平原。梁·大通二年(528年)，在村南建有鹤林宫。据《洞天外史序》描述：鹤林 宫“繁葩异彩，爽神夺目。桃红满峡，恍入武陵之源；芙蓉平墩，疑若镜湖之采。”鹤林宫主体由上下两殿组成，108根石柱(一说184根)，配着花雕精致的磉础。下殿分列36炉香火，由霍童三十六村各姓分领。又有与黄鞠同时入闽的陈姓300余口，聚居霍童桃花洲30年，后迁青岩(见《青岩三甲家乘》。青岩即今兴贤)。可以想像：当时霍童村，已是人丁稠密，屋宇毗连，道路纵横的大集市了。隋·大业(604-618)中，黄鞠到霍童，康熙版《宁德支提山图志》是这样描述的：“黄鞠，隋谏议大夫。炀帝时上疏□□□，帝不纳，拂衣方外。至霍童，喜其山水，卜居焉”(附件三)。霍童黄氏族谱也记载鞠公“„„后见霍童胜境，遂再卜宅于此，建立宏基。”卜居卜宅，都因霍童山苍苍，霍童溪泱泱，三十六村繁荣兴盛，鹤林宫香烟绕缭，村南土地沃腴，村北松岸广袤。„„黄鞠将这块大盆地，看成现实的“世外桃源”，卜居卜宅，定居落户，是他老人家将古代黄国水利模式引入霍童大展宏图的最佳选择。

鞠公墓在十二都霍童洞天山下，俗称彭童山之麓，题曰户部黄公之茔。(附件四)

二、大修水利

黄鞠定居霍童村，为改造霍童的农业产品结构，引进河南先进生产技术，首先率众在村北“垦松岸一带为田”种植芸苔、麦、豆。水，是农业的命脉。他就于“仙菜峰下凿石为渠(即十二都的度泉洞)，引上流水以溉。”(参见附件二)。又：仙湖(又名堵坪湖)水利，“宋淳熙二年(1175年)，有请佃者，以其妨民，不许。明·县令储惇叙诗曰：咫尺天湖号堵坪，先贤曾此劝农耕。若教一日归豪右，敢向黄公庙下行？”(附件五)该水利工程历代都受保护。在村南，黄鞠又引村西南龙腰山之水灌溉田园。霍童《鲁国颜氏族谱》记载：清朝乾嘉之间，龙腰水渠被邻近石桥村某些人拦腰截流，水被引为石碓之用，霍童村民章奋南、方建声、颜介甫呈文县衙，状告邻村棍徒黄来弟、黄宾仔、黄芳才等3人：“于浿旁，筑水碓，决截浿水，有碍田禾等因”。宁德县知县“亲临该地踏勘”之后，于嘉庆元年五月初八日做出“水浿禁示”，判词曰：“黄来弟等不应将万姓田亩之水，以利一已水碓之私，利已病人，殊属不法。除押定拆毁水碓，填塞水浿，仍复旧址。并将黄来弟等从轻惩责外，诚恐再来无知乡渠，顾一已之私又蹈前辙，不忍不教而诛，合行给示勒碑申禁，以垂久远。且查该处自隋朝谏议大夫黄公开凿龙腰，疏通浿道，惠民兴利，功莫大焉。”(附件六)当时，此碑竖立霍童村中棋盘。颜氏族谱尚有彩色绘画的龙腰水渠从龙腰山蜿蜒到霍童村南灌溉田园，以及霍童村四境(宫)位置等图像。

福建省博物馆考古队曾对度泉洞、龙腰水渠以及仙湖做过调查考证，写出《宁德霍童山考古调查初步收获》一文，均是隋代霍童黄氏开基始祖黄鞠水利业绩予以肯定。(附件七)2001年1月，公布度泉洞为第五批省级文物保护单位。“霍童溪，在十二都。„„每春夏之交，溪水泛溢，淹没民居，鞠患之。铸铁牛三镇于中流”(参见附件一、二、三)。霍童黄氏族谱也有鞠公“造铁牛以镇水患，凿龙腰以灌田园”的记载(参见附件一、二)。霍童宏街宫大殿两侧石柱对联曰：“凿龙腰功开霍地，匡人主节著隋朝。”颂扬黄鞠的功绩和气节。

三、营造三十六墩

据传黄鞠南下入闽，定居霍童村。他回想自己为官数载，“伴君 如伴虎”，往事不堪回首，就铁了心，破坏地脉，不让后代子孙步入仕途，免吃苦头。为此，他在霍童村边营造36墩72圹，镇住龙穴，破坏风水，杜绝仕途，好让后代子孙男耕女织过日子。迨至1976年农村人民公社平整土地时，36墩72圹被平整成为水田，墩内圹中之物，也揭示于人前。

据1976年《霍童大队全面规划地形图》可以看到这36墩在霍童村边的分布情况，即由现今的水轮泵站(古称彭家村)起，向东如同链式半菱形排列，分别是：彭仔墩、城门头墩、莲花墩„„墩的高度从1米至4米不等，面积也大小不同。(附件八)参加过当年平整土地的霍童村民讲述：36墩内都有两个圹，计72圹。而各圹内并无棺木，也无骸骨。有的排列石板、青砖，有的架设铁条、木炭；还有泥人、泥龟、烛台、铁钉、铜钱等物。有红纸写着黑字，但纸已腐烂，手触即碎，风吹即散。

36墩72圹因此也给后人留下了难解之谜：封建科举时期，学而优则仕，而霍童黄氏后裔黄鼎铭于乾隆六十年(1795年)肇建双峰书室，培养族内子弟(后来又收外姓子弟入学)，到1905年科举废止，这110年间，霍童黄氏只出过一位县丞，没有再大的乌纱帽了，这真的和36墩72圹破坏风水有关吗?幸好，现今尚有两个墩未被平整，其中在霍童第二小学东侧“园中荔枝头墩”状如船形，船头尖尖，中部高出地面约2米，南北长143米，东西宽12—23米不等。墩上8株荔枝树，枝繁叶茂，年年结果。这两处幸存的墩或许可供人们考察研究，破解千年之谜。

四、创设二月灯节

霍童村在黄鞠和村民们经过几年的日出而作，日入而息，生产 发展了，生活安定了。黄鞠就将河南民间流传的、群众喜闻乐见的中原文化，如纸扎、铁枝、线狮、高跷等传授村民，形成“二月灯节”。

霍童村民为缅怀黄鞠的功绩，村内的万全境、华阳境、忠义境、宏街境，四境宫内为他塑像祭祀，尊为“开山黄公”(附件九)，先后参加灯节活动。灯节期间，白天，踏高跷迎神，踏八尺高跷者表演敬酒，或在石阶上表演倒跳；怀有绝技者如村民章允霖等人，踏上二丈四尺高跷，“大步前进”，赢来阵阵掌声。夜里，则出游鳌山、纸扎、铁枝等历史人物故事，各姓争奇斗艳，各显技能，附近村民，外县人士，也都前来观看。当初每境迎灯一个晚上，谓之“小迎”，后来每隔五年(逢甲、逢己)各境重复迎灯一个晚上，共八个晚上谓之“大迎”。四境各姓都打着“×堡”(如：黄堡、章堡、钱堡等)灯牌为前导，抬着本姓奉祀的神像为镇后，这大概是体现“人神同乐”吧。因鞠公是灯节的创始人，又是霍童村最早的住户，所以灯节踩街期间，他以东道主身份排在最后，表示为各姓送行。

《霍童彭氏族谱》记载：迨至明·正德八年(1513年)，霍童村在改设二图二十甲的基础上，仍按36炉香火，每届灯节，就由各甲顺序举办，俗称“二十排年”(附件十)，成为制度，周而复始。

霍童江夏黄鞠后裔，缅怀祖训，弘扬祖德，对中原文化传统艺术，世代相传，技艺精益求精，更以线狮表演，极受好评。1945年抗日胜利，黄氏线狮来到县城，参加9月3日晚上举行的踩街活动。建国后，1956年3月，黄氏线狮由黄如绥率领到福州参加福建省第一届群众业余文艺观摩演出大会荣获演员奖。1988年南京军区政治部特地到霍童录像，由中央电视台“天涯共此时”栏目，向台湾观 众播送。黄氏线狮队还应邀参加在福州、厦门、广州、香港、澳门等地的各种庆典庆祝活动。人民日报、新华社、信息日报、农民时报、广州日报、福建日报、南方日报等新闻媒体，均发表过消息和图片。2001年，黄氏线狮队获得福建省文联、福建省民间艺术家协会授予的“福建省民间艺术团成员单位”称号，颁发有“福建省民间艺术团组织结构”匾牌一面。2005年中央电视台《走遍中国》栏目，摄制霍童线狮专辑，向全国播映。2006年5月列入第一批国家级非物质文化遗产名录(附件十一)，霍童黄氏后裔，为颂扬黄鞠创业精神，传承中原文化做出贡献。

2004年，我们编写有《黄鞠在历代省、府、县志书中的记载》一文(附件十二)。

2006年3月27日《宁德晚报》对黄鞠的业绩，写过专版报道(附件十三)。

霍童江夏黄氏理事会 二OO六年六月十八日

第三篇：市场营销学鞠强

《市场营销学》[4]

《教职工敬业精神》[5]

《战略管理》

《二元相对平衡管理》

《创新心理学》

《领导学》

《沟通心理学》 《人才测评学》 《绩效管理》 课程大纲

《市场营销学》

第一讲《基本营销战略》

一、低成本战略

二、差异化战略

1、产品功能差异化

2、产品服务差异化

3、产品品牌差异化

三、集中化战略（细分化战略）

四、总结

第二讲《促销策划（销售促进）》

一、销售促进部分方法介绍

1、优惠券

2、有奖销售

3、培训

4、积点优待

5、先锋产品

6、中介服务促销

7、顾问型促销

8、限时抢购

9、自由定价

10、会员制

11、赠送安全促销

12、复式销售

13、加量不加价

14、夸张产品

15、人性化促销

16、折扣

17、分享信誉

18、明暗相济促销

19、联合促销（交叉促销）20、参与性促销

二、销售促进施用原则

1、财务性销售促进与形象性销售促进不可偏废

2、销售促进是大多数财力不甚雄厚的中、小企业的现实选择

3、销售促进是否成功的关键是企划和管理

4、销售促进的每一个环节都应尽可能强化与伴随产品及服务的信息沟通，有的企业目的异化，以手段为目的，导致战略性错误

第三讲《销售系统组织结构》

一、现代企业的销售系统组织结构

1、销售部

2、市场部

3、技术支持部

4、公关部

5、品牌管理部

二、大公司标准化销售组织结构图

三、市场部与销售部的功能区别 第四讲《新产品开发》

一、构思技术

1、属性分解法

2、组合法

3、问题分析法

4、头脑风暴法 二、二元平衡决策

1、决策四因素

2、二元平衡决策法

三、新产品的需求调查

1、多渠道调查比少渠道调查更准确

2、样本要足够大

3、样本要有代表性

4、样本的购买强度要折算

第五讲《产品生命周期及其营销策略》

一、产品生命周期的概念

二、引入期经营战略

1、撇奶油法

2、缓慢撇奶油战略

3、快速渗透战略

4、缓慢渗透战略

三、成长期经营战略

1、改进质量和增加新产品的特色和式样，引入期做则是愚蠢的

2、进入新的细分市场

3、进入新的分销渠道：地理扩展

4、广告目标：从建立印象变为说服购买，即强调差异性

5、适时降价：以吸引另一层次消费者

四、成熟期经营战略

1、市场改进

2、产品改进

3、营销组合改进

五、衰退期营销战略

1、辨认疲软产品，及时退出，感情因素会阻碍认知

2、坚持投资，大公司可以坚持到竞争对手退出而获大利 第六讲《销售派出机构的管理与控制》

一、派出机构的领导选拔

1、良好的心理素质

2、创新能力

3、忠诚

二、销售派出机构常见的失控现象

1、卖非本公司产品

2、滥报损耗

3、交际费失控

4、任用私人

5、高报货价，侵吞差额

三、管理失控的几种解决办法 第七讲《通路设计》

一、通路的四层结构定义

二、零售商的发展趋势

三、批发商的发展趋势

四、通路系统的种类

1、个别的通种配销通路

2、垂直通路系统

3、水平营销系统

五、混合营销系统

六、通路设计的因素

1、市场因素

2、产品因素

3、中间商能力

4、产品线广度

5、公司财力

6、公司经验

7、竞争性

第八讲《定位》

一、定位的概念

二、定位的必要性

三、定位的误区

四、定位举例

第九讲《销售人员抗挫能力训练》

一、抗挫能力的重要性

二、认知调整

三、脱敏训练

四、早会作用及实施

第十讲《如何降低销售员的流动率》

一、提高招聘的准确率

1、招聘适合干销售的员工

2、评估应聘者跳槽倾向

二、市场部与销售部分立

三、远期报酬与当期报酬相结合

四、对重点员工进行职业生涯计划设计

五、忠诚的组织文化建设

第十一讲《销售员“业务飞单”预防与控制》

一、业务飞单定义：把业务转给竞争对手

二、在合同中订明相应条款

三、招聘中剔除“破坏规章”倾向大的人

四、设立相应的监督措施

五、树立反面典型

六、强化法治思想教育

七、设立退役人员管理措施

第十二讲《中间商管理》

一、中间商的选择原则

1、充分运用群体非理性效应

2、中间商应有能力辐射代理地区

3、中间商管理能力强

4、中间商能力影响区域尽量不重叠

5、剔除喜欢窜货的中间商

二、中间商报酬设计原则

1、累进原则

2、返点原则

三、中间商激励

1、销售量竞赛

2、销售增长额竞赛

3、销售增长率竞赛

四、中间商培训

1、培训的重要性

2、培训的内容

五、中间商窜货管理

六、中间商的非金钱奖励

第十三讲《价格战的应对之道》

一、实施双品牌战略应对价格战

二、实施差异化战略应对价格战

三、实施细分化战略应对价格战

四、价格不降，把应降价的钱用来作广告

五、在同质化严重的情况下，紧跟降价

六、避开竞争，在变化中寻求新需求，实施蓝海战略

第十四讲《销售子（分）公司经理或销售部经理薪酬设计》

一、确认经理的工作目标

1、扩大销售额

2、减少销售成本

3、减少应收账款

二、模拟利润制

第十五讲《如何组织一场成功的招商会》

一、招商会的定义：产品寻求区域总代理的会议

二、群体心理学

三、招募参加会议的人的宣传原则

1、宣传产品差异性

2、宣传营销方案差异性

3、大量使用客户证言

4、充分运用具体化心理效应

5、强调损失

四、招商会的会场布置原则

1、高度至关重要

2、物品以大为好

3、光线对比强烈

五、招商会的内容组织原则

1、尽量运用权威

2、动静结合

3、运用客户证言

4、围绕“容易赚钱”这一中心宣传

六、招商会的招标原则

七、招商会结束原则

第十六讲《九大基本销售报酬制度》

一、纯佣金制（纯提成制）

二、纯薪金制

三、基本制

四、瓜分制

五、浮动定额制

六、同期比制

七、落后处罚制度

八、排序报酬法

九、谈判制

第十七讲《降低推销难度的利器──推销标准化》

一、推销标准化的定义

二、实施推销标准化注意事项

1、推销标准化实质是最佳推销经验的总结

2、推销标准化是动态修改的过程

3、推销标准化是强迫学习但不强迫实行

4、推销标准化比较流行于推销规律比较明显的领域

三、推销标准化内容

1、差异化表

2、障碍表

3、爱达公式表

4、推销员衣着准则

5、推销员突破拦截者程序

6、接近顾客的程序

第十八讲《推销人员的招聘》

一、具备何种素质的人可能是最好的推销员

二、明显不适合从事推销工作的人

三、推销人员招聘的途径

四、招聘推销员的测试方法

五、新招聘推销员的训练

1、通用的推销术训练

2、产品及本企业相关知识

3、顾客状况

4、竞争对手状况

5、老员工推销经验交流

6、跟随老员工实习第十九讲《价格管理》

一、基本定价方式

1、成本定价

2、需求定价

3、竞争定价

二、心理定价方法

1、尾数定价

2、数量折扣定价

3、现金折扣定价

4、名高实低定价

5、条件优惠定价

三、价格弹性理论

四、避开价格战的方法

1、双品牌定价

2、差异化

3、细分化

五、象征价格理论

六、全国定价方法

1、全国统一定价法

2、区域统一定价法

3、原点定价法

4、出厂价加运费法 《战略管理》

第一讲《基本营销战略》

一、低成本战略

二、差异化战略

1、产品功能差异化

2、产品服务差异化

3、产品品牌差异化

三、集中化战略（细分化战略）

四、总结

第二讲《新产品战略评估六步骤》 一、三因素评估

二、进入──退出障碍评估 三、五种竞争力评估

四、零散性集中度评估

五、产品生命周期评估

六、核心竞争力分析

第三讲《产业赢利难易评估五种竞争力模型》 一、五种竞争力量

1、现有竞争者竞争激烈程度

2、潜在加入者进入的难易程度

3、代用品生产的威胁程度

4、采购者的价格谈判实力

5、供应者的价格谈判实力 二、五种竞争力的量化

1、设置权重

2、以十分制评分

三、评估现有竞争者竞争激烈程度

1、竞争对手是否数量极多（少好）

2、固定成本是否很高（低好）

3、产业增长快慢（快好）

4、本行业产品同质化程度（低好）

5、退出障碍大小（小好）

四、评估潜在加入者

1、进入本行业需求的资本大小

2、本行业法律障碍

3、本行业技术障碍

4、客户转换成本大小

5、分销渠道是否已占满

6、本行业产品差异化状况

7、本行业非法交易程度

五、评估客户的价格谈判实力

1、购买者集中程度高低

2、本行业产品占客户成本的比重

3、客户赢利水平高低

4、本行业产品对客户产品质量影响性

5、客户的转换成本

六、评估供应商的价格谈判实力

1、供应商的货源垄断程度

2、我方的转换供应商成本

3、我方采购量占供应商产量比重

4、供应商提供的产品对我方质量的影响

七、替代品威胁程度评估

1、是否存在相似功能的其他行业产品

2、替代品的性价比 八、五种竞争力的权重设计与分数评估

1、专家加权平均法

2、德尔菲法

第四讲《蓝海战略》

一、红海战略与蓝海战略的概念

二、经典案例

三、开创蓝海的思路

1、不同产业组合

2、在社会变动中预测新产生的需求

3、价值工程

4、转变非使用者

5、产业链上下简化

6、其他

第五讲《市场挑战者战略》

一、避实击虚战略

二、细分化战略

三、伴侣战略

四、集中一地广告轰炸 《二元相对平衡管理》

第一讲《二元相对平衡管理》上

一、领导者的疑问

二、复习一下中国传统哲学中的和谐理论

三、企业管理中的和谐共存

四、社会管理中的和谐共存

第二讲《二元相对平衡管理》下

五、市场营销中的和谐管理

六、和谐论与矛盾论的区别

七、和谐论与中庸之道的区别

八、和谐论与迷信的区别

九、“和谐”的解义

十、管理调整步骤

十一、学习和谐管理哲学的意义 第三讲《二元相对平衡决策》

一、领导者的疑问

二、决策四因素

1、正确的动机

2、充分的信息

3、相应的能力

4、科学的方法

三、和谐决策的原理

四、和谐决策的方法

1、西式与中式头脑风暴会

2、高度收敛形式：反对委员会

3、和谐决策的选择

4、简易反对性决策

5、反对委员会的另一重要用途：工作总结质询 第四讲《二元相对平衡的计划》

一、以和谐的方法制定计划

二、硬性计划与柔性计划之间的相对平衡

三、长期计划与短期计划的相对平衡

四、战略计划与作业计划的和谐性

五、计划的权变因素

1、组织的层次

2、组织生命周期

3、环境的不确定性

六、计划的四要素

1、目标

2、方法

3、步骤

4、应变

第五讲《二元相对平衡的组织与人事》

一、组织的二元性

二、人才选拔制度的二元性

1、和谐的人才选拔标准

2、案例：无过错人才因循守旧的典范《领导通用讲话稿》

三、杰出领导素质的二元性

1、直觉与逻辑分析能力并重

2、胆量与谨慎并重

3、情商与敏感性并重

4、创新与总结能力并重

5、宽容与严格并行

四、和谐的领导团队

第六讲《二元相对平衡管理的控制》

一、控制的二元性

二、控制的基本原则

1、控制与行政相分离

2、适度分工原则

3、控制与分权相匹配的原则

4、控制体系建设与建设“接受控制”的组织文化同步进行原则

5、角度一致原则

6、重大决策和谐决策原则

7、案例

三、假冒伪劣产品泛滥现象的分析

四、如何控制采购回扣

五、分公司或子公司的监事如何工作 第七讲《二元相对平衡的协调》

一、协调的二元性

1、强制协调

2、自愿协调

二、案例：模拟利润制增强自愿协调

第八讲《二元相对平衡的领导──哲学思想》

一、领导的定义

二、中西方管理哲学思想和方法的比较

三、人的本性的二元性

四、利益内涵的扩展：从物质到心理需求层次论

第九讲《二元相对平衡的领导──利益机制（上）》

一、利益机制的二元性

二、利益机制的误区

三、强化理论

1、正强化定义

2、负强化定义

四、惩罚理论

1、正惩罚

2、负惩罚

第十讲《二元相对平衡的领导──利益机制（下）》

五、绩效管理：自动进行的强化与惩罚

六、强化和惩罚的实施原则

1、强化、惩罚的方法多样化

2、复杂的行为予以分解，分别予以强化与惩罚

3、强化、惩罚应交替使用

4、强化与惩罚频繁使用

5、强化与惩罚指向明确

6、理性程度较低者偏重强化与惩罚，对理性程度较高者偏重态度改造

7、要做到正负强化与正负惩罚内部的和谐平衡

七、和谐平衡的绩效管理

1、当前财务状况考核与未来财务状况考核

2、个人考核与团队考核

3、工作结果考核与工作原因考核

4、定量考核与定性考核

八、案例

第十一讲《二元相对平衡的领导──组织文化建设（上）》

一、组织文化与组织文化建设定义

二、组织文化建设的必要性

1、命令和规章制度无法完全规范员工的一切行为

2、监督的缺陷

三、组织文化建设的二元性

四、组织文化的影响因素

1、早会文化

2、组织传统文化

3、外部人员带来的新文化

4、政府宣导

五、组织行政当局的文化建设

六、组织文化建设的心理学原理

1、态度协调理论

2、重复内化理论

3、参与理论

4、潜意识理论

5、原子价值观理论

6、案例：受批评一定程度上是好事

第十二讲《二元相对平衡的领导──组织文化建设（下）》

七、组织文化建设的方法

八、灌输式组织文化建设

九、参与式组织文化建设

十、组织文化内容的选择

十一、组织文化建设的原则 第十三讲《冲突管理》

一、冲突管理概述

二、冲突的理论

1、传统冲突理论

2、现代冲突理论

三、冲突与绩效的关系

四、现代冲突理论的原则

1、维持适度的冲突

2、管理重要的冲突

3、解决冲突时应避免情绪泛滥

4、解雇不可解决的冲突中的相关人员

5、形成反省自我的习惯

五、解决冲突的方法

六、激发功能正常的冲突

七、激发冲突的措施

1、建立认可适度冲突的组织文化

2、引进外部人才

3、重新建设组织结构

4、奖励不同意见

5、设立“谏官”

《创新心理学》

第一讲《新产品开发创意方法：因素分解法，需求组合法，物极必反法》

一、因素分解法

二、需求组合法

三、物极必反法

第二讲《新产品开发创意方法：幼儿法，中式头脑风暴会，黑灯座谈会》

一、幼儿法

二、中式头脑风暴会

三、黑灯讨论会

第三讲《新产品开发创意方法：问题列举法、创意提示表法、随机组合法》

一、问题列举法

二、创意提示表法

三、随机组合法

第四讲《新产品开发创意方法：需求细分法》

一、市场细分化的定义

二、需求细分法：即以市场细分化的方法创新

三、举例

第五讲《创意方法：逆向思维法》

一、反向思考一下，也许是解决问题的好方法

二、举例

1、和谐裁员的方法

2、送审政府的文件处理

3、如何对付老好人？

4、如何求人帮助？ „„

第六讲《创意方法：翻页法、目的还原法、催眠法、模拟法、破框法》

一、翻页法

二、目的还原法

三、催眠法

四、模拟法

五、破框法

第七讲《创意方法：运动法、随身笔记本法、正反合思维法、梦境创意法》

一、运动法

二、随身笔记本法

三、正反合思维法

四、梦境创意法

第八讲《创意方法：超序创新法、演讲开发法、目录开发法、逛街创新法》

一、超序创新法

二、演讲开发法

三、目录开发法

四、逛街创新法

第九讲《市场（需求）细分经典案例汇集》

一、日历的市场细分

二、信用卡细分

三、生日蛋糕的细分

四、酒店的细分

五、手套的细分

六、道观的细分

七、女性包的细分

八、饭店的细分

九、小车的细分 „„

第十讲《创意的检核》

一、反对委员会

1、天然反对

2、反对有好处

二、营销创意的检核表

1、目的异化

2、避难就易

3、违背基本价值观

4、机械类比

5、集中创新

6、太超前创新

7、无资金支持创新

8、无执行力支持创新

9、无客户可感知差异创新 《领导学》

第一讲《员工行为调控》

一、概念

1、正强化（广义奖励）

2、负强化（广义惩罚）

3、强化使用的常见错误

二、正负强化的形式

1、正强化十种形式举例分析

2、负强化十种形式举例分析

三、正负强化的原则

1、对部属的行为进行仔细分析，对其中希望加强和保持的行为给予正强化，对于不希望再次出现的行为给予负强化

2、正、负强化交替使用

3、正、负强化频繁使用

4、正、负强化与态度改造结合使用

5、正、负强化指向明确

6、对于文化程度较低者偏重正负强化，对于较高者偏重态度改造

第二讲《主持讨论会的艺术》

一、议题复杂，要事先通知，以免讨论不够深刻

二、明确宣布是讨论会，并选择轻松的开会形式

三、主持者不要首先发表自己的见解以免为会议定调子

四、应当适时地终止大同小异的辩论

五、时刻注意会议方向，防止走题

六、对好建议应鼓励，对于不高明建议不可批评

七、讨论会的一般弊端是小事情占据大时间，应尽力消除

八、会议结束时，应有结论

九、发言真实性与参议人数成反比，所以人数不能太多

十、会议作出决议时，应按程序布置任务

十一、常见的讨论会错误汇总

1、会而不议

2、议而不决

3、决而不行

4、行而不果

第三讲《表扬与批评的艺术》 一、三种错误态度

1、只表扬不批评

2、只批评不表扬

3、不表扬不批评

二、表扬与批评的十大原则

1、批评要及时

2、批评不能上升到人的基本素质

3、当众表扬，个别批评

4、表扬要真心实意、具体实在，切忌乱戴高帽子

5、表扬为主，批评为辅

6、功过分清，就事论事

7、表扬可以适当重复，批评尽量少重复（除非对方不改）

8、对于心理素质差的员工（特别是基层职员）应注意批评最好夹在表扬中

9、分清“表现进步表扬”和“表现卓越表扬”

10、该做的事情不表扬

三、案例（融于原则讲解中）

第四讲《如何布置任务》

一、布置任务概述

二、布置任务PTSC原则

1、责任一定要分摊到具体人身上，一件事一个人负责（Person）

2、一般要限定完成任务的时间，除非不言自明（Time）

3、要告诉部下，完成任务的好坏标准是什么，这个标准要具有可操作性（Standard）

4、要形成“领导可能会去检查”的气氛（Check）

三、布置任务其它事项

第五讲《建设威信艺术》

一、影响力构成1、权力性影响力

2、非权力性影响力

3、认知性影响力

二、提高威信的方法

三、影响他人的方法 第六讲《奖罚艺术》

一、奖罚的功能

1、调整被奖罚者行为

2、调整众人行为

二、奖罚的共性原则

1、多奖少罚

2、奖罚分明

3、奖罚公平

4、奖罚规则尽量明确

5、奖罚指向具体行为

三、奖励的个性原则

1、该做的事情不奖励

2、奖励应大张旗鼓进行

3、正确区分工资、周期奖金、福利、年终奖、提成的功能

四、惩罚的个性原则

1、个性问题悄悄处罚，共性问题公开处罚

2、重复犯错加重处罚

3、罚款费进员工福利

4、建立降低处罚抵触情绪认知标准 第七讲《调动积极性艺术》

一、马斯洛需求层次论

二、双因素论

三、期望论

四、公平论

第八讲《思想工作的艺术》

一、思想工作原则

1、渐进原则

2、重复原则

3、拉近心理距离原则

4、调整原子价值观原则

5、实事求是原则

二、思想工作方法

1、从众心理法

2、启发法

3、言行一致法

4、熟人法

5、外部权威法

第九讲《平级同事协调艺术》

一、组织协调水平管理方法 二、五个关键环节

三、同级沟通艺术

四、冲突处理的艺术

第十讲《管理者自我情绪管理

（一）》（即《寻找快乐的科学

（一）》）

一、认知论

二、体内生化论

第十一讲《管理者自我情绪管理

（二）》（即《寻找快乐的科学

（二）》）

三、社会标签论

四、态度协调论

五、攀比论

第十二讲《管理者自我情绪管理

（三）》（即《寻找快乐的科学

（三）》）

六、社会文化论

七、信仰论

《沟通心理学》

第一讲《心理学沟通技巧A》

一、沟通投机原理

二、控制他人情绪四步法

三、控制他人情绪五步法

四、控制他人情绪六步法

五、首因效应

六、末因效应

七、晕轮效应 八、二元求助法

第二讲《心理学沟通技巧B》

一、定型作用

二、栽花效应

三、纯真微笑的实质

四、投射效应

五、ABC说服法

第三讲《心理学沟通技巧C》

一、具体化效应

二、双向沟通效应

三、群体非理性效应

四、启发说服原理

五、情理利说服

六、说服时高频率障碍先行击破 第四讲《心理学沟通技巧D》

一、亲近影响力效应

二、无形之事需有形展示

三、Aac调解模式

四、军令状效应

五、潜意识理论

第五讲《心理学沟通技巧E》

一、心锚理论

二、损失敏感效应

三、肢体语言沟通

四、地点与沟通的关系

五、动态注意力效应

六、黑箱忧虑效应

七、马斯洛需求层次论

第六讲《心理学沟通技巧F》

一、言行一致化效应

二、信祸心理

三、丰富选择压力

四、从众心理

五、角色意识

六、渐进态度调整法

七、进进退退调整态度法 第七讲《心理学沟通技巧G》 一、六个“是”字习惯定律

二、“不”字障碍

三、“但是”障碍

四、对诬蔑的柔性反击

五、微笑摇头拒绝法 《人才测评学》

第一讲《心理测评基本原理》

一、心理测评定义

二、心理量表

1、维度：量表的子测试方向

2、信度：测量结果的稳定性

3、效度：测量结果的有效性

4、效标（关联准则）：检验测验有效性的参考指标

5、关联准则效度：检验测试分数与实际表现标准的相关和一致程度

6、常模

三、游戏活动

四、笔迹分析

五、单向观察室

六、仪器测试

第二讲《招聘销售员的经验方法》

一、销售员应具备的基本素质

1、良好的心理素质

2、敏锐的感同力

3、高成就欲

4、稍高的创新精神

5、富有可信度的外在形象

6、销售经验

7、产品技术知识

二、哪些人不适合做销售员

1、一年内调换单位达三次以上的人

2、身体欠佳的人

3、“妻管严”的男人或怕丈夫的女人

4、销售主管一见即不喜欢的人

5、债务沉重的人

6、刚离婚者

7、自述长期怀才不遇者

三、复旦拓山软件化销售潜力测试体系 第三讲《如何识别人的创造力》

一、拓山创新测评体系概述

二、拓山中式头脑风暴会

三、物种新用途测试

四、拓山软件化创新能力心理测评

第四讲《怎么知道他是否诚信》

一、诚信缺失的危害

二、为什么会有诚信和欺骗：学习论的观点

三、诚信测试方法

1、艺术化测试(1)经验判断法(2)情景模拟法

2、科学化测试法(1)软件化纸笔测试(2)测谎仪

四、诚信纸笔测试理论构建

1、受测者身边人群的诚信状况

2、受测者对社会奖罚机制的看法

3、受测者对社会主流行为是否诚信的看法

4、受测者的人性观

5、受测者的面子观

6、受测者的胆量

第五讲《领导能力常用评估方法》

一、无领导小组讨论

二、拓山领导能力管理游戏测试法

三、拓山领导能力软件化心理测试

1、尽职能力

2、计划能力

3、组织能力

4、引导能力

5、创新能力

6、表达能力

7、适应能力

8、开拓能力

9、应变能力

10、沟通能力

11、控制能力

第六讲《招聘中的跳槽倾向评估》

一、什么样的人容易跳槽

1、周围人群的跳槽倾向

2、关系密切人群工资差距

3、年龄

4、性别

5、是否结婚或准结婚

6、跳槽经验

7、安全感注重程度

8、是否刚到本地

9、对他人跳槽利弊评估

10、成就欲望

二、简易测评法

三、如何降低员工流动率

1、排除跳槽倾向大的求职者

2、新进员工的管理

3、实施内部流动制度

4、合同约束

5、担保

第七讲《洞察斤斤计较的人》

一、斤斤计较测试举要

1、自私倾向

2、怀疑性

3、归因取向

4、环境强化

二、拓山放松测试法

1、放松测试法的心理学原理

2、放松测试法简介(1)酒会鉴别法(2)投射法

第八讲《如何识别谎言》

一、前后一致法

二、投射法

三、迫选法

四、放松法

五、笔迹分析法

六、压手法

七、游戏活动分析法

八、仪器测试法

九、单向观察室

十、假文凭识别

十一、谎言的语言特征：不具体 第九讲《招聘中敬业倾向评估》

一、敬业倾向的含义

狭义含义：努力把工作做好

广义含义：把工作作为人生价值的源泉

二、敬业与敬钱的区别

三、中国员工敬业状况

1、平均敬业程度低

2、观念冲突严重

3、能吃苦但离心倾向强

四、敬业倾向评估

1、个人兴趣与职业吻合度

2、个人职业生涯计划与职业吻合度

3、经济压力

4、面子观强弱

5、谨慎程度

6、周围人的敬业程度

7、对“剥削”的看法

五、敬业倾向高不代表绩效高 绩效＝敬业倾向×能力×条件

六、本评估不适合于高层职位

七、敬业倾向测评软件

第十讲《如何识别“适合”你企业的总经理》

一、企业所有权与经营权分离的原因

1、两权分离是专业化分工的产物

2、两权分离是创新的需要

3、两权分离是聚集资本的需要

4、两权分离是企业扩大的需要

二、总经理的共性人格特质

1、高创新

2、对需求心理敏感

3、高度进取，雄心勃勃

4、细心而大气

5、有些脾气

6、行动主义倾向

三、总经理的共性能力特征

1、组织能力强

2、善于战略分析

3、懂些财务知识

4、善于识别人

5、善设计激励机制和使用激励机制

四、特殊要求

1、和董事长一定程度互补

2、认同企业文化

五、总经理的共性道德要求

1、严守秘密

2、绝不以权谋私

六、常见失误

1、招聘大公司部门经理做总经理

2、以矛盾的态度对待职业经理人

3、没考虑文化认同与互补问题 《绩效管理》

第一讲《绩效管理概论》

一、绩效管理定义

二、绩效评估的方法

1、主观评估法

2、客观评估法

3、主观客观混合评估法

三、绩效管理的误区

1、绩效评估应该都使用客观方法

2、主观评估法都有很大误差

3、绩效评估分即贡献大小

4、绩效管理与战略无关

5、绩效管理是人力资源部的事

6、绩效管理就是为计算薪酬服务的

7、绩效管理只需把结果告诉员工

8、绩效管理只需一年搞一次 第二讲《薪酬设计概论》

一、薪酬定义

二、薪酬基本公式

三、理解误区

1、薪酬福利化，福利薪酬化

2、考核工资比例不恰当

3、奖金误区

4、年终奖误区

5、效益工资误区

6、红包

第三讲《关联矩阵法、配比较法》

一、关联矩阵法

1、操作步骤

2、评价方法

二、配比较法

1、操作

2、案例

第四讲《平衡记分卡》

一、含义

二、操作

三、案例

第五讲《压缩成本型考核》（即《科学模拟利润制》）

一、定义

二、公式

三、案例：某采购部经理的薪酬设计

1、固定工资制

2、计划成本制

3、企业利润提成制

4、原始模拟利润制

5、科学的模拟利润制

四、科学模拟利润制的优点 第六讲《销售薪酬设计》

一、超定额提成法

二、瓜分法

三、浮动定额法

四、同期比制法

五、谈判指数法

六、排序报酬法

七、压缩应收账款法 第七讲《360度考核》

一、理论1、360度考核即全方位人员参与考核

2、所以评分均0至1计分

3、权重分配为服务对象优先，领导其次

4、项目层级无限可分

二、为什么多人考核更准确

三、考核周期

1、周期太长的弊端

2、周期太短的弊端

3、一般周期：三个月至半年

四、考核后谈话

五、考核后如何与薪酬挂钩

1、直接挂钩

2、环比挂钩

第八讲《关键事件法、交替排序法与强制比例法》

一、关键事件法

1、定义

2、优点

二、交替排序法

1、定义

2、操作方法

三、强制比例法

1、定义

2、操作方法

第九讲《关键指标法与目标管理法》

一、关键指标法

1、定义

2、常见误区(1)指标太多

(2)无综合性指标(3)假设数据太多

(4)计算方法复杂性超过员工理解力

二、目标管理法

1、定义

2、误区

(1)只有总目标，目标无分解(2)目标分解，万事大吉(3)目标太多

第十讲《强制排序考核法》

一、主要用途

1、对难量化综合管理岗位强制量化

2、解决中国人喜欢做老好人的问题

二、定义

三、案例

四、考核后评价谈话很重要

五、如何与薪酬挂钩

第四篇：鞠文娟简介

鞠文娟个人简介

【个人简介】

鞠文娟 耳鼻喉科副主任医师，毕业于哈尔滨医科大学，从事耳鼻喉头颈外科专业二十余年，尤其熟悉内窥镜在耳鼻喉疾病治疗中的使用，具有扎实的理论基础和娴熟的手术操作技巧，在国内耳鼻喉微创治疗领域享有很高声誉，现就职于上海武警医院耳鼻喉科，任副主任医师。

【擅长领域】

将耳鼻喉疾病的手术误差控制在1mm内，对于各类鼻炎、鼻窦炎、鼻中隔偏曲、声带息肉、耳聋耳鸣等常见耳鼻喉疾病的治疗效果显著，康复时间比传统手术高出1-3倍。

出色的耳鼻咽喉微创技术深受广大患者和同行业专家的一致好评，推动了微创治疗耳鼻咽喉疾病的实质性发展。

【个人荣誉】

全国耳鼻咽喉头颈外科专业委员会委员

国内鼻内窥镜微创手术的领头人

我国首批开展了鼻内微创手术临床应用及鼻内窥镜直视下手术治疗鼻腔、鼻窦疾病的权威专家，曾多次受邀出席中国耳鼻咽喉头颈外科学术会议、中华医学会耳鼻喉交流研讨会等国家级学术会议，在国家级刊物上刊登论文多篇。

【临床治疗】

“我的鼻炎患了十几年，看过很多家医院都没有治好，来到武警五官科医院，碰到鞠主任坐诊，她服务态度很好，医疗水平高。医生方面技术精湛、对待病人无论是什么事情都非常认真。医院有这样的医生会感到骄傲，最后说一句：谢谢！”患者陈明说道。

第五篇：鞠保梅心得体会

学习英语学科建议心得体会

石埠子初级中学

鞠保梅

2013-09

开学初，在学校教导处的安排部署下我们英语组组织学习了《初中英语教学建议》，每位教师针对自己所任教学科进行了细致地学习、分析和总结。我作为一名英语老师针对自己的专业，让我收获颇丰。现总结如下：

一、教学准备与设计

新课程标准要求教师要提高素质，更新观念。观念是先导，教师要勤奋学习现代化教育教学理论，树立人本主义教育理念，转变角色，建立良好、和谐、民主、平等的师生关系，发挥学生的主体作用，调动学生的积极性和创造性，注重学生的全面发展，让学生有持续学习的能力，为终身学习打下良好的基础。

要树立大备课观，研读课时教材内容，制定具体、清晰、可实现的知识目标、能力目标和情感（文化）目标，明确重点难点。

通过座谈、课堂观察、作业、检测等途径，了解学生已有的知识水平、阅读能力和表达能力，了解学生学习本课内容所需的前期知识和学习方法，为后面的教学设计做好充分准备，由此来确定每节课的教学起点。

教师在备课时要研究学习策略，如：学生如何预习、听课、思考、记笔记，如何归纳、总结，如何与他人合作，如何记忆单词、阅读、写作等，提高学习效率、发展自主学习能力。教师要模仿课文录音，坚持用英语授课，确保呈现准确的语音语调，确保使用规范、易懂的教学用语。及时做好课后反思，不断改进教学方法，提高教学效率。

二、教学组织与实施

1、创设情景，引出新知

情景设计要坚持“新旧结合、以旧出新”的原则，努力寻找新旧知识的结合点创设情景，激活学生的已有知识。要体现情景的真实性、趣味性和直接性。

2、关注过程，促进内化

遵循简便、有序、有效的原则，运用直观教具和现代化教学辅助手段，合理使用多媒体课件和网络资源，使其真正起到辅助教学的目的。

加强语音和词汇教学，夯实语言学习基础，尤其是七年级要着重加强学生的语音培训，使学生在日常会话中做到语音、语调正确、自然、流畅。

拓展课外阅读，指导阅读技巧。注重读写结合，加强写作指导。

教师要加强板书要求，一节完整的课中不缺少板书，多媒体课件代替不了课堂板书。板书设计应体现教学重难点。确保板书正确、规范，力求整洁、美观。

3、及时归纳，巩固提高

围绕核心语言和能力目标，通过各种活动形式，帮助学生进行自我小结。运用听说读写等多种语言实践形式，提高学生的认知能力和综合语言运用能力。适时发展学生跨文化交际意识和能力。充分利用各种教学资源逐步扩展文化知识的内容和范围，帮助学生拓展视野，培养学生的世界意识，真正实现语言学科工具性和人文性的合理统一。

三、作业与评价

1、精选作业，分层落实

2、多元评价，有效激励

评价应贯穿整个教学活动。评价主体应多元化。

四、教学资源

利用校园网络、宣传窗、黑板报、文明提示语等形式创设英语氛围。努力为学生提供多种原汁原味的视、听、读材料，用足用好图书馆、录播室等教学设施，拓宽学生英语学习的渠道。

积极组织学生建立班级英语图书角或图书柜，制作英语小报、手抄报或墙报，建立班级英语学习专题文化等。鼓励学生之间多交流学习资源、学习感悟等，相互学习，取长补短。

总之，作为教师不管在教学准备和设计、课堂教学实施还是作业中，都要按照《初中英语新课程标准》的理念，围绕教学目标和要求，各方面入手，让全体学生各尽其思，各展其能，有效地提高他们的学习兴趣，从而提高英语语言素养！