药品代理商起步规划和认识

第一篇：药品代理商起步规划和认识

药品代理商起步规划和认识

药品代理负责某个区域的药品销售，国家规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节（药品批发企业）销售药品。那么生产厂家把药品供给谁呢，全国每个地方都有许多药品批发企业的。有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货,二级分销售从一级代理拿货。有的厂家甚至会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多。

代理时厂家回提供手续,有GMP证书、企业营业执照、药品许可证，税务登记证、代码证、商标注册证、药品批准文号的相关文件、质量标准（报告书）、每批次的检验报告、价格批文、授权委托书、商品条码成员证书、质量保证协议。除非你要代理的品种多,那样的话你销售时手续就会很麻烦.那样就需要挂靠一个医药公司。

做OTC的话，先把药品送到一家或者几家医药公司，然后自己到终端（药店或诊所）去推销，也可以请公司的人帮你推销，你可以给他们一点提成，具体的多少看你利润的大小，可以1--10%。

如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。没有关系的话，你也可以通过当地的医药公司做，你看哪家公司的医院做得多，就找哪家。通常的配送费用在6--12%之间，具体的情况要你自己和当地的医药公司谈? 非处方药（通称OTC药品）是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。

OTC药品代理商，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。

OTC药品代理商的促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员，所代理的产品即是OTC药品，用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。

OTC零售代表的工作

1.零售代表的工作很多，但是我们要有一个可行的计划，每天有每天的计划，每周有每周的计划，每个月应该有工作总结。每天我们应该在拜访完一天的客户的回到家的时候，总结一天的工作，安排明天的工作。当我们早上出发的时候，我们都应该非常迅速的拿到我们的拜访所需要的工具，礼品等等之类的东西，按照我们的路线到我们的目标药店。

2.进入药店我们要以一个非常高昂的面貌面对每一位店员以及店经理，应该非常迅速的找到自己的产品，这时映入我们眼帘的第一个印象就是产品的陈列对于零售至关重要，这是我们必须做的。我们必须把我们的产品陈列到最好的位置，达到最大的视觉冲击力，给顾客以最强烈的购买欲望。同时，良好的陈列也是一种公司以及产品本身品牌的宣传。另外，产品POP的摆放，DA的发放，橱窗，灯箱等广告位也是零售药店宣传的重要工具。

3.药品的覆盖也同样是零售工作的重中之重。要想提升公司的销售额，同时代表完成自己的业绩，覆盖是前提。我们必须保证产品在药店终端的覆盖，并且保证产品销售过程中不断货。这是零售最基本的工作。

4.售点核查也是我们一项很重要的工作。我们必须了解药店我们产品的进销存状况，从药店源头进我们的产品，了解销售状况，如果不好的话，要做一些促销活动拉动销售；如果库存少的话，提醒药店进货，确保不断货；如果库存大的话，帮助药店做促销。同时也必须及时了解药品的批号和效期，如果近效期要赶快提醒药店做促销，以防到期，药店退货，引起不必要的麻烦。

5.入店培训也是最基本的工作之一。产品知识的培训，一方面是对产品品牌的宣传，更重要的是通过培训，使店员更加了解我们的产品，在销售的中能够给顾客更加全面的推荐。同时，给药店做销售技巧，药店管理等培训也是很重要。6.促销活动的执行。为了完成指标，提高公司以及产品的知名度，公司以及渠道各个部门都会涉及很多活动，我们必须很好的执行下去。这是公司给我们提供的很好的资源，我们必须有效利用。比如，买增活动，店员联谊会，产品推介等等。

第二篇：药品代理商协议

甲方：

乙方：

甲乙双方为了更好的开拓全国医药市场，经友好认真协商就乙方区域代理销售甲方的下列产品（以下简称协议产品）并就该协议产品的区域代理销售事宜达成如下协议：

协议产品名称：、包装规格：，共 个品规。生产商：，全国总经销

代理销售区域：

代理销售期限：从 年 月 日至 年 月 日。

一、原则

1、甲乙双方同意在签订协议后的前期开发期为 个月（即 年 月 日至 年 月 日）。并且乙方保证在代理销售期限内不销售同类产品，并按下列指标完成销量。

阶段指标 年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至

合同期指标 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日

件 件 件 件 件

2、截止到 年 月底乙方须完成 家三级医院（即）的开发进药工作。

3、甲乙双方同意在本协议签订后叁个工作日内，乙方首批提货量为（以现款提货的方式打款提货）件，否则本协议立即自动失效。

4、乙方同意为保证严格执行本协议各条款，如发现窜货行为则按窜货数量零售价的五倍向甲方赔偿，并取消乙方该区域代理权。

二、甲方的责任和义务：

1、向乙方提供符合国家标准的协议产品。

2、向乙方提供产品宣传资料。

3、承担解决由于产品质量（经法定药检部门确认）和甲方发货至乙方的运输过程中所发生的破损、灭失、短缺等责任。

4、向乙方提供协议产品的有关证书，如“二证”、生产批件、质量标准、质检报告、授权书及招、投标工作的有关文件及样品等。

5、甲方须保护乙方的销售市场及维护乙方的利益。

三、乙方的责任和义务：

1、乙方应在上述代理销售区域内积极宣传推广销售本协议产品，不得向上述代理销售区域以外的单位及个人报价、供货、销售，否则视为违约，甲方可扣除乙方保证金及有权向乙方另行索赔，并取消乙方的代理权或终止合同。

2、甲乙方同意在本协议有效期内，本协议执行三 个月后就未实质开发进药的地区或医院，须增加分销商；四个月后就仍未实质开发进药的地区或医院，甲方有权直接增加经销商，甲方不再受本协议约束。解释权在甲方。

3、乙方无权向协议以内及以外的地区发展分销商，否则视为违约。

4、乙方办理所代理区域的协议产品物价备案，并且销售价格不得超出国家物价部门所规定的批发价格。

5、乙方代理期内销售任务为 件，前期开发期须销售 件。从 年 月开始按不低于 件/月的销售任务执行，按季度考核，没有完成季度销售量的，下次提货则在原结算价基础上加0.3元/瓶执行，并取消返货奖励，直至达到协议量止。

6、乙方须每月末向甲方提供书面的本月的货物流向清单及真实库存。

四、结算和发货：

1、乙方以 的价格以现款提货的方式与甲方进行结算，乙方汇款到达甲方账户后，甲方于贰个工作日内以 的方式发出货物，到货地点为乙方注册地。

2、乙方购1.0g规格“力芬”15件，甲方返1件1.0g规格的“力芬”作为奖励。

3、甲乙双方同意：货物一经甲方发出，乙方不得退货、换货。

4、乙方每次购货须提前一个星期通知甲方并将银行汇款回执、收货地址、收货人、收货人电话以书面形式或传真通知甲方。

5、若国家定价、原材料价格等有所调整，甲方有权提出计算价格的调整。

五、违约责任：

第三篇：专业认识和大学规划

专业认识和大学规划

制药工程学院制药二班金旺锐学号：11201209

我是一名制药工程专业的学生，制药工程专业培养以化学、药学、制药工程为基础，辅之适当的生物学和医学基础知识，掌握化学药物以及天然药物研究、制备和生产的基本理论、知识、操作技能，能在医药、农药、食品、精细化工和生物化工等部门从事医药品的生产、科技开发、应用研究和经营管理等方面的高级制药工程技术人才。该专业的主干课程有：有机化学、分析化学、物理化学、生物化学、化工原理、药物合成反应、药物化学、药理学、药剂学、天然药物化学、药物分析、制药工艺学、制药装备与车间设计等。

制药工程专业的就业前景是很乐观的。医药产业是永不衰落的朝阳产业，随着人类文明的日趋发达，人们对自身身心健康的要求也越来越高，而对药物品种、质量、数量等方面的需求也会越来越高，制药设备行业报告显示近二十年来制药产业在需求的驱动下迅猛发展。

制药工程专业就业前景我国现有药品制剂和原料药生产企业5082家，这些制药企业是制药工程专业毕业生的主要去向。根据医药工业发展的要求和制药工程专业的培养目标，制药工程专业的学生毕业后能够从事药品生产、新药研制及企业管理等工作。结合我国5000家左右的医药企业，制药工程就业前景非常广阔。

制药工程专业就业前景制药工程专业毕业后可到制药工程(或医药生物技术)领域相关的生产企业、营销企业、科研院所、药品监督管理部门等企、事业单位从事药品生产、管理、营销、检验监督和研发等工作。也适于报考生物技术、药学及相关专业的研究生。毕业生可在科研院所、高等院校、药业公司、医药企业、药品监督管理部门、对外经济贸易公司等企、事业单位从事教学、研究、设计、开发及经营管理等工作。

以上是我对本专业的一些认识，综合以上的这些，我对在大学里的四年时光有了一个长远的使用计划。

你的能力决定了你所能获得的职位。要想获得一份薪酬高，社会认可度高的工作，我们必须得有相应的驾驭该项工作的能力。这就要求大学期间，我必须努力学好各门专业课，打下坚实的基础。

我的大学目标是将自己培养成为一个有着扎实专业基础的人，并掌握医药行业的动态发展趋势，为医药产业的发展尽自己所能。

大学是人一生中学习的最好时光。不同的人选择不同的大学生活，成就不同的人生。我的大学生活，我觉得最重要的就是两个字：充实。

大学，不仅是学习知识，更重要的是学会做事，做人。参加各种场合各种有益的活动，加强与他人的交流沟通，锻炼自己的社交能力。

学习仍然是我们的主干任务，但在其业余时间，大学的业余时间是相当多的，因此我们因会合理的利用它来填充着我们对这个社会、对我们专业的认识。

大学生活的规划即是我们对自己以后人生的规划。这是一个台阶，进一步或退一步的差距是巨大的。既然已经选择了，那么就要坚定的走下去，让这个目标实现，这是对自己最大的褒奖。

第四篇：专业认识和大学规划

专业认识和大学规划

制药工程制药工程一班孙宇11201116

经过高考那场没有硝烟的战斗的洗礼，九月，我踏进了沈阳药科大学的校门。这所有着光荣革命传统的北国药苑，以其独特的魅力吸引众多学子的目光。能够进入北药对我来说是一件很幸运的事情。

我的专业是制药工程，通过老师和学姐们的介绍，以及自己了解的，算是有了一点小小的认识。以化学、药学、制药工程为基础，辅之适当的生物学和医学基础知识，掌握化学药物以及天然药物研究、制备和生产的基本理论、知识、操作技能，能在医药、农药、食品、精细化工和生物化工等部门从事医药品的生产、科技开发、应用研究和经营管理等方面的高级制药工程技术人才。制药工程专业就业前景制药工程专业毕业后可到制药工程(或医药生物技术)领域相关的生产企业、营销企业、科研院所、药品监督管理部门等企、事业单位从事药品生产、管理、营销、检验监督和研发等工作。也适于报考生物技术、药学及相关专业的研究生。

医药行业是永远的朝阳产业，毕竟，她与人类的生命健康息息相关。而且，随着科学技术与社会经济的发展，特别是保健药品和生化药品，更是受到广泛的关注，所以说药学就业前景还是挺不错的。并且我们学校的毕业生由于专业知识扎实，动手能力强，倍受用人单位青睐。

就业率高不代表你可以找到一份高薪的工作。就像老师所说，你的能力决定了你所能获得的职位。要想获得一份薪酬高，社会认可度高的工作，我们必须得有相应的驾驭该项工作的能力。这就要求大学期间，我必须努力学好各门专业课，打下坚实的基础。

大学是人一生中学习的最好时光，这时候，既没有高中时沉重的课业负担，又不会像工作后因时间太紧而无暇学习。不同的人选择不同的大学生活，成就不同的人生。我的大学生活，我觉得最重要的就是两个字：充实。

大学，不仅是学习知识，更重要的是学会做事，做人。参加各种场合各种有益的活动，加强与他人的交流沟通，锻炼自己的社交能力。还有两件必须做的事，就是兼职和下乡支教。兼职，不仅仅是为了赚钱，更是为了锻炼自己。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过亲身经历，我们才能获得最直接的体验。

大学是一个大熔炉，我们在这里经受各种捶打，最后把自己变成一块精钢。通过四年的大学生活，要让自己的决策能力，创造能力，社交能力，实际操作能力，终身学习能力，心理调试能力都有很大的提高。计划内容不一定很明确，但是目标明确就行，只有行动力与思维的结合，才可以创造真正未来。

第五篇：大学规划和专业认识

大学规划和专业认识

药学院 药物制剂专业五班 张勤 11106527

药剂学是研究药物制剂的基本理论、处方设计、制备工艺和合理应用的综合性技术科学。这一概念的内涵实际上可以分为三个层次加以具体的阐述：第一，药剂学所研究的对象是药物制剂；第二，药剂学研究的内容识关于药物制剂的药物制剂的基本理论、处方设计、制备工艺和合理应用等；第三，药剂学是一门综合性应用科学。

它要求具有坚实的现代药学的基础理论、基本知识、基本技能；掌握药物化学、药物分析、药剂学、药理学、化工原理、制药工程等基本理论和基本技能；具有独立获取知识的能力和较强的实际工作能力。具有较广泛的人文社会科学和自然科学知识，具备大学生应有的文化修养；掌握一门外语，能阅读本专业外文书刊；具有分析问题和解决问题的能力，有开展科学研究工作的素质；能熟练使用计算机。

同时医药行业是一个持续朝阳的产业，药剂专业也必定有一个好的未来。在这美好的四年生活中，我要制定好合理的目标。

大一：端正学习心态、严格要求自己用最少的时间学到最多的知识，提高学习效率。突击学习英语词汇、早晨坚持晨读，主动与同学交往寒假去找兼职，提高自己的应世能力，下学期练习熟练使用电脑基本操作。

大二：好好学习英语，把完形填空阅读理解拿下。学好化学并去图书馆吃透专业资料，星期时也会看一些课外书籍，充分利用图书馆资源。多到校外走走参加许多活动全面提高自己能力，充分准备各级考试，严禁自己亮红灯！

大三：学好专业课到药厂实习，了解工作的环境和方向，提高自己的英语阅读能力和口语能力，突破英语六级考试。并决定自己是否考研，另外准备发展一下个人情感生活谈一场以学习为主的恋爱。

大四：学好英语参加各种活动积累职业经验多看求职方面的书籍，在应聘之前好好充实自己，提高自己的信心多实践自己的能力。