搜狐焦点网地产名人讲堂——王刚[本站推荐]

第一篇：搜狐焦点网地产名人讲堂——王刚[本站推荐]

搜狐焦点网地产名人讲堂——王刚专场活动于11月20日下午在美景鸿城售楼部——郑州之璧隆重举行。

以下是本活动文字实录。

美景鸿城焦点名人讲座

时间：2010年11月20日下午

地点：美景鸿城售楼部

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，各位房地产营销精英们、美景鸿城的业主朋友们以及搜狐焦点网的热心网友们，大家下午好！

欢迎大家来到2010年焦点名人讲座王刚专场的活动现场，今天，来自各大项目的策划、销售精英齐聚美景鸿城，来共同聆听来自王刚老师的声音，让靓丽和智慧点亮郑州的房地产市场！

王刚：首先我要纠正一个错误，我一直不认为自己是老师，因为我总觉得老师是精神矍铄，仙风道骨，在街头摆摊那种骗子才叫老师，我觉得自己还很年轻，不是老师。因为我在房地产界打拼过很多年，所以能坐下来跟大家聊聊，我感到非常高兴。首先我要感谢我的老师，其次我要感谢搜狐焦点网，感谢胡总，感谢薛总，然后我还要感谢美景的胡经理。

我之前写了一本书叫《乙方》，我先跟大家说一下，因为很多美景鸿城的业主们可能不太熟悉房地产流程，房地产不但有甲方，还有乙方，乙方就是和房地产合作的企业、部门。我曾经在我的小说《乙方》里面写过，乙方往往就像春秋战国时期的武士，我们的每个房地产商就像是在春秋战国时期的诸侯，我们乙方就是这些公司的谋士，如何争取一些相对的利益，然后我们在其中也会获取我们的利益，这是我们的乙方应该做的事情。其实作为乙方来说，作为一个营销人来说，我觉得房地产界走过这么多年的历程，正在由一个感性的时期走向一个理性的时期。包括在很多建筑体系上，也包括美景集团也在做的一些东西，最开始大家跟风走西方的欧式体验，但是作为中原文化地域，越来越会回馈到一个内心世界，内心世界是中国人特有的世界观。所以美景置业可能在接下来的一些环节当中会做一些东西，包括我们正在做的一些东西正在往中原文化内心深处走，也正在走内心真正的需求在走。

其实我今天还准备了一个PPT，我是想要从万科开始的，因为做了这么多年万科，其实并不是我在做万科，而是我们的团队。用前一段一句比较流行的话说，可能我不是一个高手，但是我一直跟高手在战斗，这些高手给了我非常多的体验，我非常感谢他们给我的一些帮助。其实就像郑州一样，北京也走过了房地产的萌芽时期和发展期，北京目前的房地产价格已经相当高了。

当然在北京也有过这样的机会和萌芽期，也有过一些发展期和磨合期，因为北京是一个特殊的地方，郑州也是一个特殊的地方。北京作为一个首都，对于地产，对于客户的吸引，包括对于置业的理解完全不一样，所以我们在做营销营销或者营销广告的时候，分层次解读了很多客户。每个人的住房不一样，特别是中国人和外国人住房绝对不一样，房子对于中国人来说承载的不仅是居住的目的，很多程度上是一种诉求，甚至是一种家庭的温暖。相信我们也会有这样的感觉，因为我们在追求一个房地产项目的时候，并不是要解决居者有其屋。所以说大家在追求房子的过程当中，其实也在追求自己理想完美的生活体验。如何去追求这种理想的完美生活体验呢？其实我们在前期做的广告已经慢慢把这种体验分享给大家了，下面我介绍的就是一些被升华的建筑。

这是我们2003年做的一个项目，在这个项目中我学到了很多知识。当时万科这个地段很低，相对于整个城市发展来说它还是处在一个价格的洼地。如何才能让别人相信你，那是我们房地产的营销人要解决的一个问题。那个时候我们做了一个相约圣瓦伦丁街，相约万科青春家园，我们需要把客群的内部心理摸明白，其实所有的广告都是一种诱惑购买行为的肇事者，所以我们需要去了解客户的心理需求，然后去勾勒他未来的生活体验。现在的相约圣瓦伦丁街，相约万科青春家园已经很有名了，但是那个时候还不是很有名。我们作为房地产广告人，或者作为房地产营销者，我们想的是六年之后，我们从六年之后回过来看，往后推三年看到你们的三年之后有什么样生活体验。在那个时期买万科青春家园的都是一些年轻的置业者，他们对于爱情的追求非常高，他们所需要对话的语气是不一样的。就像我刚才说的一样，中国的文化和外国的文化是不一样的，如果说我们要面对老年人的话画面不能这么鲜艳，不能跟他们说在情人节那天想见。

我们在做这个访问稿的时候，大家可以看到那时的均价在3900块钱，在经历了一段时间之后，中国的房地产市场确实已经非常旺了。（PPT放映）这个我们把它做成家的概念，我们买房的时候，如果得不到家庭的话，那你最好不要选择，你要考虑附近是否有学校，是否能让你的工作和生活紧密联合，所以我们在做这个项目的时候把家的感觉列进去了，把心情搬进阳光里，把憧憬搬进房间里，快把爱情搬进青春家园里，我们要去面对客群的心态。就像你们在座的各位做营销的时候心态是什么，所以你的心态是这样的，你对话的人是这样的一些人，你就要说出他们想听的话，或者是至少他们不会觉得反感的话。

同样是这个道理，我们把它勾勒成什么东西呢？把它勾勒成一个家的感觉，那个时候我们在描摹客群的时候想到他已经北漂了三、四年，可能父母赞助了他一些财富，给他找一个窝。在营销和广告的过程中，我们搞了很多很绚的东西，因为广告要解决销售的问题，但是其实广告还要解决怎么吸引人的眼球。（PPT放映）这个当时是在看样板间的过程中，我们做了一些比较好玩的画面。

但是大家可以注意到一个细节，二期的时候开盘价格已经是4500的均价了。

第二个我要说的其实还是万科青春家园，因为我们之前操盘的过程中有一段时间的断裂层，2005年面临着一个问题就是客群提升了，这里有几个原因，一个是户型已经做了一些

更改，第二是当年的客群也提升了，如果是以同年龄阶段划分的话他们已经有了孩子，有了孩子之后你要跟他说的话就不一样了。做房地产营销的时候，我们当年说过的话可能跟现在说的话是不一样的，因为时间在不断变化和更迭。我们再看一下这些东西，（PPT放映）05年的客群我们把他想象成一个三口之家，他一定会考虑孩子，我们告诉他孩子是什么样的生活状态，至少他们在选择这个户型的时候也选择了这样一个生活，两口和三口肯定是不一样的生活，这样的话我们在推广和营销上也升级了。

过去、未来和现在其实是三种不同的时间跨度，空间跨度上其实一个人能掌握的东西只有两个，一个是时间，一个是空间，但是往往这两种东西时间是最不可预测，又可以控制的东西。比如我们小的时候我们经常会玩一个老枪，因为我是70后，可能70后更熟悉小时候DIY的玩具，但是我们传达的并不是让你回忆，而是让你回忆的同时知道我们这里有些什么。为什么我们要说重逢的那么多鸟？因为我们一定要让人家知道这里值得观看，同样也值得回味。

（PPT放映）这也是一个系列，不只有老枪，还有东西南北，我想东西南北大家都玩过。为什么叫东西南北？因为户型朝向是不同的，我们在做推广的过程中考虑到客户在选择户型的时候会怎么样去思考呢？在玩东西南北的时候可能考虑的就是朝向。更多的时候我们希望客户能够知道，在我们说了这么多之后告诉你们我们的优势是什么。

（PPT放映）接下来我要讲的是万科的西山庭院，我们做了很多巧妙的文字游戏，其实万科也有一段时间是比较西域化的，比如说最开始做的城市家园之类的，可能会用一些后现代风格的东西。但是一个企业到了最后，特别是到了寻根溯源的时候，就会走向一个新的起点，包括美景置业都会去寻找它的文化发源地到底在哪儿，它的文化发源地在西山，所以我们叫做西山八大山人。我们利用禅学的意境，用了一些人的名字改了一些寓意，比如我们说李商隐，人在隐居环境下仍然可以做到山人的气质。同样的画面在很多广告里都可以看到，（PPT放映）这个广告在当时还是比较另类的。其实我在做一些营销的时候，会看到台湾的营销策略。做精雕细琢的建筑其实是很磨功夫的，中国几百年来甚至几千前来，对空间的追求都是无限放大的，为什么院落空间很多人喜欢？因为中国人追求的就是这个，甚至经常在家的朋友会看港剧，港剧里面的空间就是中国人的追求。地产其实是可以做得很艺术的，包括地产文化、地产营销手段，都可以做得很艺术。

我们当时的创造空间就是尽可能给大家多一些想象空间，然后把购房者的心态和思路看得更远。有人会理解说房地产广告和房地产营销就是帮开发商吹吹牛，其实不是这样的，房地产营销和广告都是有中生有，是把它的特点说出来，每个项目都有每个项目的特色，如果说它没有这个特色你把它说出来，那样他的企业和他的人品都值得怀疑，所以我们在说优势的时候都是说你有的是什么。

其实最主要的中西方文化对撞的观点，在05、06年的时候大家都可以看出来，那个时候大家都在较劲，是东方的建筑更适合中国人还是西方的建筑更适合中国人，我觉得这只是个时间问题，就像我们很多人在年轻的时候会喜欢一些东西，到老的时候可能会喜欢另一些

东西。同样的道理，我们在做中西方文化对接的过程中，感觉到这些人在较劲。我们在做的时候就告诉他，其实在中国很多人懂得西方文化，但是并不意味着像西方人一样生活。这就是康熙曾经举办过一场交响乐演奏，中国文化和西方文化的对接其实是一件很微妙的事情，特别是在居住领域(论坛 新闻)，其实大家开玩笑说是哪儿便宜要哪儿，但是如果等品牌、等价、等地段的话，大家的内心就会很纠结。

所以我说很多国外的广告公司进不到中国，就是因为它们太不了解地域文化了。比如说在北京做广告跟在外面做广告不一样，在北京做地产和在外面做地产也是不一样的，如果说用北京的套数拿到郑州来可不可以？可以，但是会用得很僵硬。我们这一段做的是万科的沈阳项目，在做沈阳项目的时候和在北京是不一样的，那里面的购房者不会去思考，营销界的人都知道，如果客群不对位，这个营销就是失败的。

综合以上的东西，大家可以看到万科的品质，它要是做产品的时候并没有抛弃营销，很多企业做产品的时候往往都会舍弃营销，万科一直都是在做品牌和文化营销，还有它在同一时期做传统性的文化理念。这个时候我们就会发现一个房地产和一栋建筑的发展必须要有亘古，如果没有亘古，就没有很好的利益发展点。

龙湖这个产品也已经出现了，但是在产品复制之前还有一件特别好玩的事情，在这里可以跟大家分享一下，龙湖的原总顾问跟我说，龙湖非常有前瞻，因为它在很早的时候就买树，如果你没有树的时候只能建空中楼阁，然后去培养它的园林特色。很多房地产业内的人士都知道龙湖的园林好，就像下棋一样，一个企业如果能想到一年以后、两年以后不算你的本事，如果能想到三年以后、五年以后才是你的本事。（PPT放映）这是龙湖的藏龙观，最开始的时候北京的地块划分是三环以里是好地，四环以外没人居住，但是很快就产生了传播效应，如果你要是选择一个置业方位，那是不会贬值的。

中国地产的营销人和广告人都站在中国的一线行列，为什么？因为国外的一些广告公司真的很难想到中国语言是怎么玩的，我们早就已经把中国的语言提炼到地产销售环节当中了。（PPT放映）这也是在2002年做的一个盘，叫ZAMA咱们。我们之所以做这个项目，就是因为它是小户型，它具备着这些客群，客群的年龄层次就是1965年到1979年。整套广告描摹的就是他们的生活概念，他们在这个过程当中选择了什么生活方式，比如有什么相同的或者不同的，小的时候都喜欢跳房子，大的时候都喜欢挑房子。（PPT放映）当时还做了一个50万的巨奖征集，其实在那个时候很多奖项都是大家在玩的一些营销手段，但是也有一些奖项是有所归属的。它的每一句话和每一个思路都是在说它所面临的客群。做了这么多年地产营销，每天都和人打交道，比如说我们要置业的时候，可能是要买一套房，我们就在跟甲方、乙方、物业等等很多人打交道，只有你明白了对方是什么人，你才能跟对方有起码的沟通和交流。

（PPT放映）02年我们做ZAMA咱们的时候广告都比较书面化，但是进入网络化时代以后，同样的语言和同样的语气社会流传度就不一样，因为网络上跟以前网络时代没有发展的时候，思考环节是不一样的，客群也产生了一些心理上的变化。做七零九零这个案名的时候我们出了一本书叫《操盘中国》，当时国家发布了一个七零九零的政策，后来我们考虑可不可以把它作为一个房地产的名字呢？既然没有限制，当然是可以的，我们把它划定了一个人群，当然这个是主力人群。

在这里我们说的一些东西都是社区里面拥有的一些东西，比如说“爱灌水，更爱看水景”等等。（PPT放映）包括这些画面和营销理念手段，我们都考虑得很深邃，往往大家都会觉得你们可能在想事情的时候会想当然，我可以确定在做一个行业的时候，都会有本行业的一些思索和研讨的过程。包括营销行业，大家可以注意到，在七零九零营销的时候，右下角的地方是区位图，它变成了一个超级马里，包括它的一些语言都变成了能够跟七零到九零出生的人沟通的语言，比如“感觉很赞！”它的语言已经不再是书面上的语言，给你勾勒出一种美好的生活印象，他们已经习惯了网络的模式，又渴望得到一个真实和现实的社区，能够感受到一些温暖的东西。还有“不是盖的！”“做榜样！”“相当有才”，我们当时在做文案的时候都在想大家都在说什么话，如果是今年的话这个社区可能是“真给力！”，这也是今年比较流行的语言。

（PPT放映）当时我们还做了一个凤麟洲，在凤麟洲的宣传当中就把它做成桃花源式的宣传，提到桃花源大家都想到陶渊明，他对于桃花源理解可能是心中的一个圣地，但是桃花源究竟是什么地方？大家都不知道，所以我们就告诉大家桃花源到底是什么样子，但是我们说得都不是很绝对，都是“可能、也许”，因为这种变数是很大的。也许每个人心里都有一个桃花源，那我们就把这个东西勾勒出来，我们想要起到的作用就是如果你想要拥有一个东西的时候，我们可以提供给你。

（PPT放映）这是做的上海的项目，比如说莱顿小城，最开始我们做了一个红白蓝的东西，这个寓意跟在北京不一样。比如说红白蓝是一部电影，我们做的这个东西跟电影胶片一样。当年在《操盘中国》里面我也写过这个项目，当时我做了一种蒙太奇广告，我们在构造一个营销环节的时候，其实是在做一个蒙太奇的剪接和叠加作用。我们的生活场景也是这样的，我们只能在头脑当中把它蒙太奇化，然后回忆起你最想回忆的东西。

（PPT放映）这是当时南京的一个项目，也在广告节上得了一个奖。因为南京有一种民国文化，很多人觉得民国文化很难做，其实不是这样的。我们发现民国建筑的时期是中国非常兴旺的时期，我所说的兴旺是思想和文化的兴旺，因为那个时期拥有了第一代非常精英的海归回到了中国，开始有了留声机和电影，建筑也发生了变化，已经不再是中国传统的建筑，这样就产生一种很有意思的效果，就是中国文化和西方文化的对接点在哪儿。那么我们就找到了民国，原来我们的文化根源在这里，这个项目在南京销售得非常好，然后广告也得了一个大奖。

其实在营销上有很多说辞是很有意思的，我也给大家讲一个很好玩的小笑话，在做高尔夫球场篇的时候，我对一个文案说你要把高尔夫和民国融合在一起，他说无法融合，我说你再试试，他就写了一个东西，说孙中山的一杆挥舞了中国什么样的东西，我说你这写得不行，孙中山在中国待的时间根本不长，他也不会打高尔夫球，不能这样骗人。他说我那就没有办

法把高尔夫和民国建筑融合在一起了，我说很简单，就是“即使在今天，也会有人穿着中山装去打高尔夫。”

对于广告和营销方面我就跟大家分享到这里，看看大家有什么问题。

美景鸿城业主：我想问一下王老师你为什么来参加焦点名人讲座？而且你对郑州有什么印象？

王刚：大家都说郑州很好，但是因为我是第一次到郑州来，所以我会迷路。我之所以接受这个邀请，是因为最早的时候请的是我的老师，原来有时候我也会代替他做一些传播，他也很信任我，所以这次我就替他来了。所以我开始的时候说我真的是不敢当老师。

现场网友：现在大家都讲要理性置业，作为我们这些年轻人来说，我们怎么样理性置业呢？是眼明手快还是采取观望的态度？

王刚：理性置业分几种，一种是自主性置业，你需要的时候去买就可以了，一种是投资型置业，投资是很微妙的，在通货膨胀大的时候，房地产投资还算是一个上选的东西，即使它贬值，还是有一些发展空间促成在的。黄金和房子是一样的，它们的控制率界限很模糊，在目前中国的CPI走向和通货膨胀率走向，我们看到前几天的新闻，菜价涨了60%多，这是一个非常危险的情况。

主持人：听完王刚老师的讲座之后，使我受益匪浅，网络时代的到来使我们的生活无处不网络化，刚才那位朋友也提前向王老师进行了一个发问，下面进入互动环节，大家有什么问题都可以提问。

郑州房地产业内人士：王老师，你好，最近房地产市场有跟多新政，我想请问您对未来房地产市场的判断是什么？

王刚：我觉得未来的房地产走势，比如说限购率，它就是凭票买房，就像过去凭票买米、买面，如果做到极端就是凭票买房，是在用计划经济的手段控制市场经济，如果这样的话我觉得是在开历史的倒车。而且在限购过程当中，大家也看到结果并不理想，在14号的讲座上，温家宝总理也说到这个问题，中国的房价很难遏制，我想国家和政府也会采取一些相应的办法。很多专家都已经提到了，如果想控制房价的话，就让市场继续去走，建一些公共廉租房来解决。

主持人：因为今天的时间关系，我们本次活动就到此结束，感谢美景鸿城对本次活动的大力支持！谢谢大家！

第二篇：王宝强名人讲堂感想

名人感想

--------------王宝强名人讲堂有感

因为他成功的经历太传奇，所以，我对王宝强很感兴趣。

通过各种媒体的轮番轰炸，我早已熟知了他的故事。

我所关心的是，没有经受过系统的文化教育，会不会成为他今后发展的瓶颈？演艺圈的浮华，会不会淹没了他的纯朴与善良？

也看过他参加的一些节目，简短的几句话，而且大多是谈所饰演的角色，看不出他内心的真实，因为，那完全可能是通过包装达到的效果。最近他上了东方卫视的名人讲堂，与复旦学子们交流。据说是讲了三个小时，播出好像是一个多小时。这么长的节目，得说多少话啊，而且还有互动环节，不可能完全说别人教的话，所以，我很认真地看了这期节目。

感觉很好。虽然开始时略显紧张、慌乱，但后来越讲越流畅。他很大气，不卑不亢。讲到贫困的家庭，成名路上的坎坷，既不回避，也不刻意渲染。讲到成功，笑得非常的开心，既不得意忘形，也不刻意“谦虚”。

我最高兴的是，他虽然没很正规地上学，但显然很聪明，但反应很快。比如观众问他，今后如何保持自己平实形象，他回答说：“我不用保持，我本质就是这样。”问他女朋友的问题，他用“我现在只知道，他还是我丈母娘家养着。”很机智，也算精彩。

他的表达能力不错，虽然语言朴实无华，但有感染力。对帮助过他的人，他很感恩，在访谈节目中，他时时提到他生命中的“贵人”。他的讲述中有细节的描述，比如说到李扬导演如何在他自己都没有信心时给予鼓励；初见冯小刚时，他的紧张与冯导的亲切相映成趣。甚至导演助理电话中的：“孩子，谁会骗你呢？”都让他讲得很有情。或许，这并不是因为他口才好，而是因为，他不是例行公事地表示“感谢”，人们给予他的善意，他确实点点滴滴记在心头。所以他才能有这么好的表达能力。也许这就是他的过人之处，演马班长的那位演员曾说，王宝强“让人不由自主地想帮助他。”

我最感兴趣的是他与刘德华的第一次见面。那是他因《盲井》获奖而参加台湾金马奖的活动。在卫生间，他又拧又拍，自来水龙头就是不出水，这时刘德华走过来，轻轻地拉起他的手，放到水龙头下，水哗地流了出来。原来是自动感应水龙头。

那是他们合作《天下无贼》之前，那时王宝强还是无名小子。也就是说，当时刘德华并不认识王宝强，而宝强的形象在当时看起来，肯定也不太像个“明星”。所以我觉得刘德华的这个举动是很感人的。他没有嘲笑他的无知，甚至为了不让更多的人发现他的难堪，所以不示声张，悄悄地示范。能这样对待一个普通人，刘德华无愧“天王”的称号。

我之所以提到这一段，是因为很看不惯一些人对王宝强的态度。

虽然天赋的本色与才华，加上机遇与帮助，使王宝强走到了今天。虽然在生活中，他也可以学到很多知识。但要想走得更远，王宝强无疑是需要加强文化学习的。很多人已经开始谈论王宝强的“文化程度”的问题了。

对于他文化和见识上的缺失，却是有两种态度，善意的如刘德华，轻轻拉起他的手，教他。恶意的就借着评论王宝强发泄自己的优越感：就如同一个浅薄的人，看到人家不会用自动水龙头，忍不住嘲笑人家“土老冒，连这都不懂。”

伴着王宝强的走红，有种看似忠告，实则恶意的批评，一直不绝于耳。春晚之前，说宝强唱歌是“专业歌手的悲哀”，人家与复旦学子交流，两相情愿。又有好事者质疑他的资格，说这是“大学的悲哀”。甚至有一位文化人，抓住宝强一句口误：“36行，行出状元”，就大做文章。且不说确实有“36行”的说法。就算宝强说错了，平等的态度也是指出就行了，何以就洋洋判定人家“没文化”。

好在从现场气氛来看，复旦学子们相当“平常心”，既没有追星的狂热，也没有“天子骄子”的骄傲，王宝强讲述过程中，每一次坚持，每一点进步，他们都给予了会心的笑和热烈的掌声。这样的学生是令人赞赏的，正如《士兵突击》中袁朗对学历吴哲的评价，“能与许三多这样的兵交朋友，就不会毁于他很容易产生的优越感。”

第三篇：简历 王富刚

态度决定一切，细节决定成败！

个人简历

基本信息姓名：王富刚学校：合肥工业大学民族：汉族专业：食品科学与工程性别：男出生年月：88年1月

学历：本科健康状况：健康

电子邮件：wangfugangnba@163.com 手机：***

爱好

篮球，看书，旅游，音乐。

所学课程食品分析与检测，食品酶学，软饮料学，食品加工工艺，食品免疫学，食品物流学，食品物性学，乳品与肉制品工艺，食品营养与安全食品化学，食品工厂实习，食品机械与设备，食品品质与法规控制，功能性食品，现代企业管理，食品添加剂等

在校期间工作经验：2010年3月——2010年4月在合肥工业大学校门口东北一家人饭店做过服务员，获得好评。

2010年9月合肥的白帝乳业，太古可口可乐有限公司安徽丰大集团参观实习。

2011年7月——2007年8月在宁夏石嘴山市平罗县五堆子建筑工地上打工一个月。获得好评

主要获奖情况

2007年10月：在校国防知识竞赛活动中被评为“二等奖”；

2008年4月：荣获“班级活动优秀组织者”称号；

2009年10月在奖学金评选中获得“社会活动奖”；

组织策划的主要大型活动大二：在2007—2008学院第三十届田径运动会中，成功组织了我系田径运动员参与院运动会并全理安排了我系运动员的后勤保障工作。

大二：负责系春华社后勤保障工作，成功组织策划“清明扫墓”“敬老院送情”等系列活动；配合学院团委开展各种大型活动。

自我评价

本人思维敏捷，性格沉稳，逻辑分析能力强，能吃苦耐劳，能承受一定工作压力；认真踏实负责。专业素质良好,遇事沉着冷静，能理性的看待和解决问题；能从容调整来自各方面的压力。为人诚恳、热心，善于交流与沟通，能快速融入团队工作。做过一些兼职工作，接触过社会各个阶层的人，增长了见识。学习态度端正，乐于学习，善于学习，学习成绩良好。生活上积极乐观，热爱运动，主动参与各种社团活动，有着良好的团队合作和组织能力。

第四篇：王刚同志事迹材料

**同志事迹材料

**，男，1980年3月出生，汉族，大专学历，****乡曙光村村民，现任曙光村团支部书记2000年开始从事畜牧养殖，并在2007年成立了**乡养猪协会任协会会长。他的综合养殖园区现有蛋鸡2.5万只，种猪230头，年出栏生猪4000头，厂房建筑面积达14000平方米，总投资700万元，年利润达200余万元。他曾荣获2006、2007年县级优秀团干部荣誉称号、2006年市级乡土人才、**农业战线先进个人、**第二届劳动模范、市劳动模范、2007、2008年被双鸭山市评为农村青年星火带头人、2009年被评为青年致富带头人标兵等荣誉称号。

一、勤劳苦干，善于钻研

**自从从事养殖业开始，他几年如一日，每天早上3点起床，晚上10点多钟睡觉。无论是养鸡、养牛、还是养猪，养鸡从育雏到下蛋，养牛、猪从下崽到出栏，**很少雇人，都是自己亲自干，他这种吃苦耐劳的精神，受到全村人的赞扬。为了进一步增加专业养殖技术和知识，他于2005年9月自费到黑龙江双城畜牧兽医学院学习三年，他既有一定的专业知识，又有一股钻劲，每年都订阅大量养殖报刊和购买各种养殖书籍，利用闲暇之余来学习，不懂的地方就请畜牧

站的技术人员现场讲解、研究，他边饲养、边学习、边研究，现在已成为养殖业的行家里手。

二、顺应发展 敢于创新

2004年，**在养鸡的同时，搞起奶牛养殖，一次性购进奶牛70多头，饲养了一年多，由于各种原因导致养奶牛赔钱，**果断决策，把奶牛全部出售。他看准了当时市场行情，在猪行最低谷的时候，大胆建起了养猪场，一次性购进了种猪和140多头仔猪，当年获利6万多元。2007年**注意到由于受市场等方面因素的制约，零星分散的生猪养殖势单力薄，无法适应千变万化的市场需求，难以规避市场风险。同时，猪苗、防疫、饲料、销售也存有一些无法解决的问题，出现了货源情况好时多方争购，市场情况不好时没处卖的现象，或者收购价格极低，费事扒力养的猪不仅挣不到钱，而且还赔上钱，损害了农民利益，挫伤了养猪积极性，特别是有些相亲在购买原料、生猪出栏销售等环节中不知道行情，经常出现多花钱，少卖钱的现象，**看在眼里急在心里，**自己以养猪致富，经过几年来的经验积累，对养猪业有了较为丰富的成功经验。他想自己富了，不能忘了乡亲们，带着为带领农民致富这样的想法，于是他牵头成立了**乡养猪协会，属能人带动型合作社，法人代表**，目前共有社员70多人，现有资产400万元。该合作社以共繁共荣、共求发展、为宗旨；以诚信树立品牌，以科学创造价值为服务核心；以服务

万家、带动万家、致富万家为服务目标，以带动农民共同致富为宗旨。

合作社创立以来，**坚持义务为社员服务，以为政府分忧、助农增收为己任，带领农民共同致富。

1、搞好技术指导。为确保养殖过程中使养殖户做到无风险养殖，有效地预防疾病的发生，减少养猪户的损失，增加收入，合作社经常与乡畜牧业站养殖专家沟通请教，同时**还先后到双城、齐齐哈尔等大型养殖基地学习技术，**成为合作社兼职技术员。他还把自己的电话告诉每一个社员，主要有问题随时都可以和他联系，并定期到养殖户进行巡回技术指导，从饲养技术到疾病防控，提供全方位无偿服务，保证及时发现疫情，最大限度地降低养殖户的经济损失。如社员孙文礼，在合作社的帮助下，由起始存栏几头母猪发展到现在的80多头，并且入社后，销售价格平均每头猪销售价提高了50元，年利润由原来的2万元增加到10万元。

2、扶贫解难，助农增收。随着养猪合作社的不断发展壮大，不仅增加了合作社的经济效益，而且使一些家庭比较困难的农民在短时间内脱贫致富。曙光村农民邢运录，原来常年以种地为生，家庭主要经济来源仅靠卖点玉米等粮食作物维持，经济收入非常微薄，生活拮据。他看到别人养猪挣了钱、发了家，也动了心。2009年3月，他主动申请加入合作社，合作社愉快地接纳了他，考虑他家的实际情况，由合

作社成员捐款帮助他建起了一个饲养量60口的猪圈。由于他距离**的猪舍比较近，在饲养技术、防疫等方面具有“近水楼台先得月”的便利条件，能够及时得到**指导和帮助。因此，他养猪科学规范，吃料少，生长快，成活率高，每口育肥猪平均获利600多元，经过近两年的发展和努力，彻底摘掉了贫困的帽子。邢运录逢人就说：多亏了养猪合作社，使我找到了发家致富的好门路。这样的事情还有很多，村民张坤、张树新、马敬德、赵成唯等很多农户看到他靠养殖业富了，都想搞养殖，但由于缺少技术和资金，一时间想放弃，他听说后，说服他们参加合作社，并主动上门服务，帮助建猪舍和提供仔猪，并把多年积累的养殖经验和技术毫不保留的向他们悉心传授，几年来他给村民担保贷款和提供资金近30万元，在他的典型带动下，曙光村养殖户多了，现有40多户村民走上了发展养殖业，致富奔小康的道路，曙光村也成为远近闻名的养殖专业村，每年该村畜牧业产值达400多万元，全村人均增收200元。

3、坚持诚信经营，优质服务，确保销售渠道畅通，保障养猪户零风险养殖。合作社创立以来，始终坚持走出去、请进来的经营理念，广交朋友，广结客户，建立稳定的销售渠道。在产品销售中严把商品质量关、检疫关，讲求商业信誉，以诚待人，从而赢得了客户的信任和好评。先后与多家厂商签定了常年购销合同，作为固定的销售渠道，使合作社 的生猪走出内蒙，飞向全国。在所有有生意来往的客户中从来没有因质量问题发生过经济纠纷。同时，为及时了解市场价格行情，做到有的放矢，搞好商品调拨，**购买了电脑等先进的设备，能够及时掌握了解全国生猪市场价格波动情况，为合作社装上了千里眼、顺风耳，使合作社在激烈的市场竞争中知己知彼，立于不败之地。

眼前的成功并没有让**满足，他早就为合作社谋划好了下一步发展思路：

（一）壮大合作社成员队伍，使更多的养殖户提高养殖效益。实践证明，合作社经营是一条成功之路，养殖户的经济效益可以有较大提高，今后要加大宣传力度，让更多养殖户加入到合作社中来。

（二）积极争取上级项目资金，做大做强养猪合作社生猪产业。在乡党委政府的帮助下，积极争取项目扶持，使合作社在技术服务、资金等方面上到一个新的台阶。

（三）加强合作社成员技术知识培训。每年定期举办培训班，将养殖方面的新知识、新技术及时传授给广大养殖户，提高科学饲养水平。

（四）带动其他养殖户发家致富。对没有入社的养殖户，提供技术、销售方面的支持，从而达到共同致富的目标。

三、富而思源，乐于助人

最可贵的是他致富不忘乡亲，无论谁有什么困难找到他，他都能积极主动地为他们帮忙，村民谢瑞龙家想买车没有钱，找到了他，**二话没说，借给他一万元，两年后谢瑞龙脱贫了，把钱还给了**，谢瑞龙要给利息，**坚决没要。村民王强看准了养鸡这个致富项目，却苦于没有资金，**拿出了两万元，无偿让王强投入了养鸡事业，同时还说：赚钱了再还，赔了算我的，这样的事情还有很多，**这种致富不忘乡亲，乐于助人的精神受到了乡亲的一致称赞。

“干事业要有恒心、决心,更要有信心。”这是**口头上经常说的一句话，几年的养猪收获使他走过了一条坎坷不平的人生之路，他是一名成功者，不仅自己致富，而更重要的是带动周边的乡亲共同致富，他的成功也赢得了许多人的尊重。**的致富之路证明：坚定的毅力、艰苦奋斗的精神是成就事业的基础，干一行爱一行是成就事业的根本保证，我们相信：**的事业明天会更好，明天会有更多的养殖户跟着他发家致富。

第五篇：竞聘演讲-王刚

尊敬的各位领导，同事：

大家好！

我叫王刚，现年27岁，大专学历，共青团团员，现从事沥青砼拌和楼的操作，同时负责对进场的各材料进行计量和统计。

非常感谢领导给了我这次展现自我，发挥自我、公平竞争的机会。今天,我来竞聘材料管理员这个岗位，是因为相信自己有能力担负起材料管理员的这份重任。下面请允许我谈谈对材料管理工作的认识：

材料管理员的主要职责是对材料的管理，并且能够熟悉各种材料的性能、规格、价格及用途，并且在“质优价低”的原则下及时的组织项目所需的大宗材料；控制材料的价格与质量并对其负责；建立、收集、整理、保存与材料的相关的各种资料、帐目。

我认为自己能够胜任此项工作有几个优势：

1、参加工作以来我一直从事与材料管理有关的工作，对材料的计量、统计有着丰

富的工作经验；并在总结之后制定了一套行之有效的统计方法；2、2008、2009两年我在拌和站领导的指导下进行了拌和料成本分摊工作，并利用

EXCEL设计了一个较实用的计算模式；

3、在长期接触各种材料的工作实践中，我对各种材料的规格及其质量要求进行了

较深入的了解；

4、在从事拌和料生产，并自发对生产的拌和料进行成本核算之后对材料价格与生

产成本有了一个直观的了解，同时更加了解到对材料价格的控制能够为公司带

来的效益。

我也知道要想成为一个优秀的材料管理人员，就凭我上面所说的这些还远远不够，还有很多的工作需要去作，更多的知识需要我去学习、实践。作为我本人来说在以前的工作中进行了一些与材料管理相关的工作，但不是很系统，很科学也没有目的性。而我有信心在通过不断的学习、实践以后能够在以后工作中不断的去完善它，让自己成为一个合格的材料管理人员。