新上口中心小学文展会作文[精选5篇]

第一篇：新上口中心小学文展会作文

张锡文和他的“齐鲁三绝”

李治博

上口中心小学

张锡文和他的“齐鲁三绝”

今天上午我们上口教委组织部分学生到潍坊富华会展中心参观了“潍坊市第三届文化会展”。令我们大开眼界，感叹不已。会上我们看到了国木版年画联展、建国以来历届获奖年画作品展、潍坊特色文化展、书画展、民间艺术展、主题藏品展、当代艺术生活展、陶瓷展等等。

在会上，我看到了有“齐鲁三绝”之称的张锡文先生现场创作。他正在聚精会神地写着他独创的“九九鸳鸯寿”，参观人都赞叹不已。

张锡文,号青云居士,山东安丘石埠子镇人,历任教师、乡镇干部、安丘市审计局副局长等职。

张锡文先生共有三项绝活：一是一口能说出若干汉字的笔画总数，被誉为“汉字笔画一口清”；二是能迅速计算出若干数字的总和，比计算器快三倍以上，其速度为现场之最，被誉为“数字加法一口准”；三是他的反笔双笔颇具功力，他独创的双手同书“九九鸳鸯寿”形神兼备，寓意深刻，风靡全球，成为祝寿送礼的珍品，被誉为“双手正反笔书法家。” 2006年5月5日，在中央电视台举办的全国挑战群英会上，他以“笔画展一口清”一项绝活震惊亿万观众，获全国绝活最高奖项“挑战英雄杯”。2007年1月19日，他在中央电视台举办的“挑战英雄会”上，又一次以“双笔书法”挑

战成功，第二次获得了全国“挑战英雄杯。”

张锡文先生绝活之多之绝，堪称世界之最，令人不可思议。他是我们山东潍坊人的骄傲。

第二篇：上口镇中心小学学校章程

上口镇中心小学学校章程

寿光市上口镇中心小学

上口镇中心小学学校章程

第一章 总则…………………………………………………………………02 第二章 学校机构管理………………………………………………………03 第三章 教育教学管理………………………………………………………04 第四章 教师与学生管理……………………………………………………05 第五章 总务管理……………………………………………………………06 第六章 经费管理……………………………………………………………06 第七章 章程的修定…………………………………………………………07 第八章 附则…………………………………………………………………08上口镇中心小学学校章程

第一章 总则

第一条 为贯彻国家教育方针，适应学校发展需要，保障学校依法自主管理，保障学生与教职工合法权益，全面提高办学品质，提高依法治校水平，保证学校持续、稳定、健康发展，根据《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国教师法》等有关法律法规文件，制定本章程。

第二条 学校名称：寿光市上口镇中心小学

第三条 学校地址：寿光市上口镇学府街003号，邮编：262732 第四条 学校性质：六年制完全小学教育的全日制公办教育机构，具有法人资格，独立承担民事责任。

第五条 隶属关系：学校隶属于寿光市教育局

第六条 办学规模：上口镇中心小学校园占地面积90余亩，建筑面积达28000多平方米，现有教学班29个，在校学生1200多人；拥有教学楼2座、餐厅1座，另配备标准的实验室、仪器室、图书室、阅览室、音乐教室、体育器材室、德育展室等各种教学服务专用教室，并建有高标准400米标准塑胶跑道的操场及活动场地。

第七条 学校办学宗旨：学校秉承以调动每一个人的积极性，让每一个人的主观能动性都得到最大限度的发挥的教学理念，以让学生成才、让老师成功、让家长放心、让社会满意的办学愿景

第八条 培养目标：学会学习、学会劳动、学会求知、学会关心、学会健体、学会审美。

第九条 校徽、校训、校风、教风、学风

校徽：

校训：读书改变命运，习惯成就人生 校风：求真、乐思、至善、尚美 教风：厚德博学，严谨高效，合作创新 学风：读万卷书，行万里路

第二章 学校机构管理

第十条 学校由寿光市教育局主管，上口镇教育管理办公室分管，接受他们的指导、检查和监督。学校实行校长负责制，校长是学校的法人代表，由寿光市教育局任命。对外代表学校，对内全面负责学校行政和教育、教学工作，全面领导和管理学校，对学校各项工作负有完全责任。

第十一条 校长职责：

1.贯彻执行国家的教育方针，执行教育法令法规和教育行政部门的指示、规定，遵循教育规律，提高教育质量；

2.主持学校全面工作，制定学校的发展规划和学年学期工作计划，并认真组织实施，领导教育教学、体育卫生和后勤工作，坚持以教学为中心，全面安排各项工作。

3.领导和管理学校人事工作，聘任教师，决定人事变动，注重教职工队伍建设，并维护其合法权益。

4.管理学校的经费、校舍及设备等，改善办学条件。

5.接受上级行政部门和党委的领导，协调好校内外各方面的关系。

第十二条 学校坚持教代会讨论审定学校重大方针政策的民主决策机制。对关系到学校发展和教职工权益的重大问题，包括学校行动纲要、战略规划、人事聘任方案、绩效工资分配制度、职称推荐方案、学术教研管理办法等，必须经教代会审议通过后方能实施。投票结果必须当场公布。任何组织和个人均无权改变教代会通过的方案。教代会审议采取无记名投票制度，除会议议程等有关程序性事项外，所有方案不得采取举手表决或鼓掌通过方式。

第十三条 为防止教代会决策因时间变化、上级政策调整等各种原因带来的失误，特殊情况下，校长有权对教代会通过的方案提出暂缓实施的建议，提交教代会主席团同意后，可对有明显问题的方案实施冻结，待下一次教代会审议修改后实施。如有必要，也可经主席团同意，提前召开教代会，对相应方案进行修订。如教代会认为原方案没有修改必要，则仍按原来的决策执行，校长不得再次干预。

第十四条 学校成立校务委员会，主要由校长、副校级干部和主持年级教育教学工作的干部组成。校务委员会由校长主持，负责领导学校课程建设和教育教学工作，日常工作由校务委员会讨论决定。校务委员会实行民主集中制，当无法达成一致意见时，校长具有最终决定权，责任由校长承担。第十五条 学校成立办学理事会。主要由副校级干部、教师代表、家长代表、社区人员或村主任等组成，成员数量为7-11人左右。主要负责在学校通过教代会、校委会中通过的决策执行以及校长工作起监督作用。学校有关改革发展的重大决策事项，应当提交理事会通过，理事会每学期初召开专门会议，并充分发挥学校办学理事会监督、管理、决策三个作用。

第十六条 学校党总支要保障国家的教育方针在学校贯彻落实，保证正确的办学方向，加强党组织建设，领导教职工代表大会、共青团、少年先锋队等组织正常运行。

第十七条 教师家长委员会由相关方面推选的教师代表和家长代表组成，负责沟通学生教育、学校管理的相关事项。对一定时期学校教育教学工作提出建议，对学校相应管理制度提出修改意见，对与学生工作相关的诸如行为规范、食堂管理、住宿服务、校服选用等事项提出建议。学校相关部门必须及时听取，随时协商，并做出回应。

第十八条

学校教职工对学校工作具有参与管理的权力，可以通过教代会、校长信箱、民主生活座谈会对学校的管理提出批评和建议。

学校理财小组、民主议事会，对学校的财务工作和重大校务具有监督和建议权。学校的重大校务工作，必须以多种形式进行公开，接受师生监督。

第三章 教育教学管理

第十九条 学校坚持以教学为中心，全面推进素质教育，进行教育教学改革，改进教育教学方法，不断更新和掌握教育教学手段，提高教育教学质量。

第二十条 学校严格按照国家规定的课程标准和课程计划，选用国家推荐的学科教材并积极开发校本课程。严格执行教学大纲和教学计划，重视三类课程建设，夯实基础课程，完善和开发拓展课程，探索特色课程。

第二十一条 学校坚持以学生发展为本，按照素质教育的要求不断深化课程改革，构建开放式的教学体系，充分尊重学生的主体地位,培养学生的创新意识、实践能力和合作精神，全面提高学生素质。

第二十二条 加强教学常规管理，规范教学行为;引进与探索科学的教学方法,建立与实施发展性评价机制;加快学校教育现代化建设,整合学校教育资源。第二十三条 重视活动学科建设，学校切实加强体育、卫生教育，鼓励科研创新，积极发展学生社团，支持学生开展社会实践活动。

第二十四条 学校重视教育教学研究工作，鼓励教师参与学术交流，支持教师参与课题研究，奖励优秀教研成果。做好继续教育的培训工作，搞好校本培训，确保提高教师的业务能力。

第二十五条 关注学生体质健康和心理健康，积极开展阳光体育活动，保证每天活动一小时，开设心理辅导室，促使学生健康成长。

第二十六条 学校坚持“德育为首，全面育人”，在学校教育中，实行教书育人、管理育人、服务育人相结合，而以教书育人为主干；在教书育人中，实行班主任教育、各学科教育相结合，而以班主任教育为主轴；在班主任教育中，实行教师的灌输教育、学生的道德养成教育相结合，而以学生的养成教育为主体。

第四章 教师与学生管理

（一）教师管理

第二十七条 教师是办好学校的主体力量，学校必须尊重教师，尊重知识，尊重人才。

第二十八条 学校教职工必须遵守《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师日常行为规范》及学校管理的规章制度，认真履行《教师法》及有关法律法规的义务。学校必须依法维护、保护教职工享有《中华人民共和国教师法》及有关法律、法规规定的合法权益。

第二十九条 教师应遵守学校章程和规章制度，维护学校的荣誉和利益。以教书育人为己任，全面关心每个学生的健康成长。

第三十条 学校执行国家教师资格制度和教师专业技术职务评聘制度。建立、健全业务成绩档案。

第三十一条 学校实行岗位责任考评制度。根据教职工的政治与业务水平，履行岗位责任的工作态度、工作成绩和出勤情况进行客观公正的考评。学校对在教育教学、培养人才、教科研工作、教学改革和学校建设等方面成绩优秀的教职工予以表彰奖励，对其中贡献突出者，可按程序报请上级有关部门给予表彰和奖励。第三十二条 积极为教师的继续教育创造条件，教师进修应根据学校的需要，以所教学科为主。学校鼓励和支持教师开展教育教学改革和实验，参加对口的进修或培训，以提高自身素质，改进工作方法。

第三十三条 学校对违反《教师法》、《师德规范》等教育法规，在工作中产生重大失误的教职工根据有关法规予以教育、批评或处分，对其中失误严重者，可按程序报请上级有关部门处理。

（二）学生管理

第三十四条 学校按照《义务教育法》规定，每年秋季招收适龄儿童入学，严格按山东省教育行政部门颁布的有关规定管理学生学籍，建立学生档案。

第三十五条 学生享有法律、法规规定的作为受教育者的权利。学生应当依法履行受教育者的义务，遵守学校的各项规章制度。

第三十六条 学校、教师应当关心学生的学习和身心健康，为学生提供必要的卫生保障条件，保证学生能安全、有效的参加学习、休息、文娱、体育和课外活动，不给学生增加过重的负担。

第三十七条 学校制定学生奖惩制度。每学期评选“全面发展、学有特长”的学生、“学习标兵”、“三好学生”、“优秀学生干部”等，并予以全校表彰。学校根据需要对在平时有突出表现的学生给予特别的表彰和奖励。

第五章 总务管理

第三十八条 学校总务工作坚持以服务为宗旨，全心全意为教育教学服务、为教育科研服务、为师生服务，不断提高整体服务水平。

第三十九条 学校设立资产专管员，督促各部门管好、用好学校资产，提高资产的利用率。

第四十条 学校关心师生生活，不断改善师生工作和学习条件，办好学校食堂。第四十一条 要建立物品采购登记台账，建立健全物品验收、进出库、保管、领用制度，明确责任，严格管理。

第六章 财务管理

第四十二条 为规范和加强义务教育阶段公用经费支出管理，提高资金使用效益，确保教育教学活动正常运转，根据教育部、财政部《农村中小学公用经费支出管理暂行办法》和《潍坊市义务教育经费保障机制财务管理暂行规定》，结合我校实际，制定《上口镇中心小学经费管理办法》

第四十三条 我校公用经费主要指财政拨付的办公资金，公用经费预算要体现“保运转、保安全、保质量”的原则，要体现向提高教育教学质量方面倾斜的原则。

第四十四条 学校财务加强内审制度，接受学校教代会的监督，接受法定审计机构依法依规进行审计和检查。

第四十五条 学校坚持艰苦奋斗、勤俭办学，开源节流，提高效益。严格按照上级主管部门审定的收费项目、收费标准和收费办法向学生公开收费。

第四十六条 财务室要按轻重缓急，统筹兼顾的原则安排使用公用经费，既保证正常教学工作，又适当安排促进学生全面发展所需经费，一般按下列支出顺序和标准进行使用：一是开展教学业务与管理活动；二是开展实践、文体活动；三是维持学校运转必须的水电、印刷、交通差旅等日常费用。四是房屋、建筑物及仪器设备的日常维护；设备仪器、图书资料等物品的购置。

第四十七条 学校购置仪器设备、教学办公用品及图书资料等，凡符合教育局采购条件的，原则上报教育局采购。

第四十八条 要严格控制租车费、接待费（按上级标准）等非业务性支出。要厉行节约，努力提高公用经费使用效益。

第四十九条 大型维修项目先报教育局和镇教办批准。

第五十条 我校公用经费支出要坚持量入为出（收支平衡）的原则，要杜绝学校产生新增债务。定期对学校公用经费收支情况进行公示，并接受教职工和上级的监督，发现问题立即整改。定期组织资产清查，确保账账相符、账卡相符、账实相符。

第七章 章程的修定

第五十一条 本章程经教职工大会讨论通过并报呈上级有关主管部门。学校章程的修改，须经教代会、办学理事会2/3成员同意方可通过。

第五十二条 学校修改的章程，须在通过后15日内，报市教育局和镇教办备案，由教育局向社会公布。第八章 附则

第五十三条 本章程经教代会、办学理事会表决通过。本章程在教职工代表大会闭会期间由校务委员会负责解释

第五十四条 本章程自教育局审批、核准并向社会公布之日起生效。

寿光市上口镇中心小学

2015.11、27

第三篇：新展会心得

展会招展与招商心得

展会的运作流程

         

市场调研及信息的收集 展览题材的选定

相关行业协会和商会的洽谈及合作 展会可行性分析 展会项目确定

相关活动计划及邀请函的制作 展会的宣传推广 展会招展 展会招商 展会服务

参展商和参观商是展会腾飞的两翼：一方面，展会要有一定数量和质量的参展商才能成为一个好展会；另一方面，一个好的展会绝不能没有一定数量和质量的观众。参展商是展会存在的根基，没有参展商，展会也就失去了存在的基础；观众是展会发展的翅膀，没有观众，展会也就没有发展的后劲。

展会招展

在展会初创阶段，展会招展的成功与否是展会是否成功的重要标志。招展工作是整个展会运作工作的核心部分，也是其它各环节工作最终成效的集中体现。

一、客户资料的收集，建立客户数据库，主要渠道如下：

1.2.3.4.5.6.7.8.同类展会会刊。专业报刊。专业网站。

相关行业协会及商会。展会的招展代理。政府主管部门。国际组织。

各地的电话黄页、相关行业企业名录。

二、展位营销方法

1.关系营销（大客户）

2.合作营销（行业协会及商会、各种国内外招展代理、政府有关部门、展览主办机构、同类展会、专业报刊、专业网站、国际组织）

3.直复营销（电话营销、直接拜访、直邮、群发传真、群发邮件、群发短信、展会现场推广、专业市场派发、专业网站上发布展会、媒体的直复营销）4.网络营销（自己建立专门的网站、与专业网站的互联）5.公共关系营销（新闻、社会交往、公益或事件赞助）

三、展位营销的市场管理 1．客户管理： 1)实行保单制 2)按区域划分 3)按展品类别划分 2．价格管理 3．资讯管理

四、电话营销步骤

1.2.3.4.5.6.7.找到展会负责人（找对人，找到真正拍板人非常关键）发传真 客户回访 电话中的促成 签合同

催款（只有到款的客户才是真正的准客户）服务（展前、展中、展后的服务）

五、电话营销的关键成功因素

一切尽在细节中。人们随时都可能接到推销员的电话，但是怎样才能从其它推销员中脱颖而出呢？你需要关注细节。这种关注意味着加深他对你的印象。1.良好的心态（热忱、自信、真诚）

2.高质量声音（包括：高低音、节奏、音量、语调、抑扬顿挫、语调）增强声音的感染力。

3.与客户建立融洽关系。被誉为“一分钟经理人”的肯布莱查特曾经说过→在现在这个商业社会，谁都能在价格上打败你，他们也能仿造你的产品和服务。但是有一点别人做不到，那就是你和客户之间建立的关系。当客户觉得你所说的可信，他们会很乐意再次接到你的电话，而这，是无可取代的。

4.胆大、心细、脸皮厚－－成功销售人员的七字真经

5.展会相关资料的收集与熟悉：外围信息（同类展会、行业信息、市场信息），内部信息（展会邀请函、展位图）

 良好的心态

电话营销可以说是一种心理游戏，更多的是加入我们的态度和心理应变能力。因此，在整个行销过程当中，你报什么样的心态将对你的行销结果起着至关重要的作用。一个优秀的电话行销高手能够旷日持久地打电话，甚至一天可以打不下于100通的拒绝电话，就是因为有区别于其他行销人员的良好心态。而行销时，你必须站在对方的立场，并且为他去考虑，才会赢得客户的信任；而电话行销的成功是因为顾客对你产生信任，起决定因素的是你的心态。前国家队教练米卢曾经说：“态度决定一切！” 幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，只有用良好的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着我们。良好的心态主要体现在以下几方面： ①

热忱

对于电话推销员而言，仅次于展会知识的素质是热忱。

如果你所销展会并非物有所值，客户能感觉到。那会通过你婉转的口气和音调表现出来。当然，如果你对展会的优势深信不疑，客户也会相信。他们相信你对所说的东西有把握。一旦你建立了这种信任度，离成功交易也就不远了。

让每一个与你通话的人都感受到你服务的亲切和热忱。所有的客户，无论是打进来的还是打出的，他们对业务人员都有一种本能的抗拒，因为他们会担心自己做错了决定，他们本能地会对你产生怀疑或是根本不想让你知道他真正想要的是什么，只有当客户听到一个热忱的声音努力让他们明白他 们需要的是什么，并且让他们知道做了一个正确的决定，他们才会真正让你知道他们真正的需求。只有热忱才可能融化冷漠的坚冰。因此热忱也是一个电话行销人员必备的素质之一。没有人愿意听到电话里的声音是冷冰冰的、有气无力的。只有当你热忱时，客户才能才会感觉到你的产品的价值所在，因为展会的所有相关信息都是通过你的声音传递的，正如看到一个产品时，客户会通常看它的品牌，而电话行销的过程中，客户完全取决于对声音的判断，你的声音将对客户有很大的影响，声音就是你的品牌。当你充满激情、充满热忱时，你的声音自然就会明快起来，同时让客户也会感到轻松、愉快。②

自信

销售就是信心的传递，情绪的转移。大多数时候客户是否决定选择自已的展会也就是一念之间决定的，而这样的一念完全取决于你给了他什么样的信息，是让他对你产生了好感，还是让客户通过你已经对展会产生了否定的情绪或不信任感。

一个电话行销人员是否能够取得良好的销售业绩，往往在于对展会相信的程度，只有当你确信自已的展会给客户提供的核心价值，那么在销售时，你的语调才可以使你的客户相信自已的展会真的就这么好，并且毫不怀疑。③ 真诚

任何销售的方法和技巧都不会大过你的真诚。在销售的过程当中，要让客户相信你的每一个细节，没有客户会怀疑你，我们一定要努力让每一个客户相信我们所说的和所做的都只是在为他们提供服务，帮助他们解决他们不能解决的问题。只要当你是真诚的时候，就没有客户会因为你的好心而去拒绝你，除非是你还没有让他完全了解你的好心。④

平常心

要有一种平衡的心态。客户是重要的，我们是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

 高质量声音

跟客户在电话中交谈时一定要面带微笑（条件允许的话在办公桌上放上一面小镜子），摆好坐姿，因为客户能“听”出你的精神状态。

你与用户的关系从你接听的电话的那一刻就开始了。你采取的沟通方法和满足用户需要、愿望的程度决定了用户是否会接受、认同本公司的展会/服务，决定了他是否会再次与你合作，最重要的是他对公司的满意度和忠诚度。声音质量包括：高低音、节奏、音量、语调、抑扬顿挫。语调就像画图，会直接影响客户的反应。在某种意义上，声音是人的第二外貌。一个词语的发音音调的细微区别远远超过了我们的想象，在通电话号码的最初几钞钟内能“阅读”到用户声音中的许多内容。你的语音、语调以及声调变化占你我说话可信度的84%。因此，请您给您的声音添加颜色。一个人一生中要打11万次至55万次的电话，瞧，你怎么能容忍自己的声音有任何的瑕疵和不如意呢？ 如何改善你的声音呢？ 处方1）：上岗前先喝一口水，做一下深呼吸，然后放松、微笑。发音吐字就像一串串明珠从口中流出。可概括为：气息下沉，喉部放松；不僵不挤，声音贯通；（发音）字音轻弹，如珠如流；（吐字）气随情动，声随情走。处方2）：经常作语调练习，例：下面句中加粗部分表示强调，请体会其所表达的意思有什么不同。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。处方3）：顺口溜勤练习，多动口常咬文，纠字音脸带笑，语柔和放轻松，尽自如。

 胆大、心细、脸皮厚－－战无不胜的利器。

1.胆大。对公司、对展会、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们 的展会是最有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。生活是由思想造成的，你说你行，你就一定能行。

2.心细。这就要求我们善于“察言观色”，投其所好。

1）在工作中学习，在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2)学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契,根据对方电话中的声音的音量及语调来判断对方的态度.3.脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，这就要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。

那么，作为销售人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢？

1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的展会不好，而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。这是绝对的真理。每个人在成功之前都会经历很多次失败。要敢于挑战，不惧怕失败，以平常心对待失败。对失败一笑置之，轻松潇洒前行。

5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在在商场上你是个成功者、得意者。

六、电话营销技巧-实用知识问答

1．找到展会负责人-------找对人，找到真正拍板的人是成功电话营销的第一步。

电话营销绕过前台之实用法则

1)在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。）

2)多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。3)随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里，呵呵！

4)直接告诉前台做展会的好处，或者做推广的必要性，让她无法拒绝！

5)换身份！你好我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？因为我们要核对您的相关资信情况！我是**路邮局的，请问你们公司的全称是*******，总经理是***，我现在找他核对一 下......。一般广州这边这种方法比较有效，还有假装政府机关或银行等！

6)夸大身份！例如：你好，转你们李总（声音要大）！我是××公司的王总啊！

7)历史上最无奈的方法 设知道老总姓李 A：你好这是++公司 B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！嘟嘟--转过去了。

8)小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！9)惠州这边很多的土老板,我就会直接说:“老板在吗?他电话多少?有时在知道老板的姓以后我会讲:“王老板在吗?“ 若不在就说:“他过我公司来了没有呀?怎么还没来?手机多少 ?我现在找不到名片。

10)通常还可以用国际采购商的身份找相关负责人或老板。有时我会留下另一个手机给她们让他们叫老板来找我！

11)在武汉，很多人好管闲事，非要问清楚，其实问不问结果都一样，所以她越想知道我越拽，通常说，--*总在不在啊？--你是哪位啊？--我是他一个朋友。--找他有什么事？--有点私事，他是不是不在啊？这时她就给老总了。或者她会说，--他不在。--那你告诉我他的手机，我把他号码弄丢了，谢谢，有点急事。

12)

“您好！XX公司吗？我们是市政府经济贸易委员会的，我们有一个重要的经济论坛活动要邀请贵公司负责人，麻烦您把电话转给他，我们要就具体的事宜跟他确认。” 因为上个月我们广州公司刚好有这样一个大型活动，我通过这种电话得到不少老总的姓名和电话。13)知道该公司老总名字（男性）后，请一男士拿起电话：我找***（直呼其名）。。。不在？他手机号码是多少？。。。我是谁？昨天还一起喝酒了的！（很拽的语气）

14)你们总经理姓什么我忘记了，对了，上次他对我说：过段时间再打给他。所以我今天就打给他了，你帮我转到总经理办公室好吗？谢谢你！

15)请找×总，怎么不在？不是说好今天这个时候让我去个电话吗？你看他什么时候回来？这事挺重要，他的手机是138还是139？你告诉我，我记一下。16)您好！我是沈阳分公司的庞玉。我一般就是告诉前台的小姐说：“我知道你很为难，每天接到各种各样的电话都很多，很难确定那个电话该去找老板，我也有过这样的经历，我很理解您。同时我也告诉您，我给你们老板打电话是有一个对贵公司很重要的事情。必须马上和你们老总取得联系，麻烦你现在帮我找一下。

17)自称自己是某银行的需要和X总核对资料，或者是存款出了些问题，要通知X总。（前台一般不敢过问老总的钱的事情。）

18)“您好！帮我接一下你老总！我昨天有一份传真给他，确认一下他是否收到了” 19)假如你英语好的话，给前台几句纯正的英语，立马搞定，百试不爽

（对付她们很容易的，只要你有征服他们的欲望，就有办法！）

2．怎样精确的判断及有效的筛选客户，找出意向客户。

电话营销永远比不上面对面的做买卖容易。即使你真能在很短时间内打很多电话，惟一能做的也只是与顾客建立融洽关系。良好的关系需要有高明的聆听技巧，并使顾客开口说话的本领。(有时，一些小笑话也能派上用场)。不能急于照本宣科，要用很多时间来听取顾客的需求和建议。

1)客户只有对他本身的利益才最关心，谈话内容要先站在客户的立场上展开话题，这样才会专心倾听你讲话的内容，尽快让客户进入到交谈中来→xx这边的市场怎么样啊？公司今年有没有计划到xx这边来促动一下市场啊？

2)当客户态度模糊时，你就必须开始实质性的交谈，要善于提问，尽可能地多了解客户：

a)金钱：客户本身的实力

b)需要：客户是否有展会这方面的计划与需求，客户公司产品本身是否适合参展，这是客户必须具备的东西；

c)希望：客户希望得到的东西（市场、采购商、同行、增值服务）； d)时间：客户何时确认定展；

3)电话营销中可能会听到各式各样的拒绝。“我们毫无兴趣”、“太贵了”、“我没有时间”等等。对于这些回答你不能有任何的意见。你稍有微辞，一个客户就没了。这是你运用可靠实用的“试探、接触、抓住”方法的时候了。被拒绝时，千万不要慌忙回答，稍做停顿，仔细思考一下，笑着说“不过，上次大部分老客户都有过来，他们都觉得这个展会效果还不错，而且这次有很 多你的同行都有过来啊！”。这样可能会争取到一些意向客户。

4)当客户拒绝，也要搞清楚对方拒绝的原因，这样才能准确无误地判断客户还有没有戏，是否需要再深入做工作，以免潜在客户的丢失。

5)当客户一直都是敷衍、模糊、不耐烦的态度或毫不感兴趣、非常坚定说“不参展”，此情况的客户肯定没什么戏，再跟也是浪费时间及电话费，要考虑放弃。

6)当客户老说“还早”或“有需要再跟你联系” →“那您看我什么时候再跟您联系方便啊”，一定要约好时间好为下次联系做铺路，如果客户给你明确的时间，则证明客户参展意愿较强，否则希望渺茫。

7)客户说你先去跟xx说→笑着说：“到最后参不参展还不是您一句话嘛！”一定要判断是不是故意推脱的借口。

8)详细记录和客户通话的内容，以便下次跟踪。

3．电话中的促成------如何如何打动客户的心，让意向客户尽快达成交易。

a)通过行业分析，用市场优势去吸引。b)用组委会组织的专业采购商去吸引。c)用客户的竞争对手去触动。

d)用展会期间组织的论坛活动去触动。e)用独一无二的增值服务去触动。f)用展会本身一些特别的亮点去触动。g)展会给客户带来的利益。

h)通过与同类展会的对比，强调对方的弱点来衬托自己的优势→项目的市场定位、展览题材、组织结构、承办单位背景、举办地点、时间等（不要说“不好”“很差”之类的话，这也是营销中的大忌）。

i)客户说太忙→是的，xx总，我知道您很忙，不过现在好的展位已剩下不多了，您是不是也把这个展会的事也先忙一下，先确认一下展位。

j)根据情况组委会也可以制定提前定展的一些特别优惠。（价格、餐券、纪念品等）

k)对于大客户（定展位多的或行业的龙头企业）组委会也应该制定特别的方案，给予其额外更多的增值服务。大客户重在服务，小客户重在质量。（逢节日应给予特别的问侯及特别的礼物）。

l)如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！

展会招商----观众组织

参观商是展会成功举办不可缺的重要因素。拥有一定数量和质量的参观商，是许多展会所竭力追求的方向，也是一个展会成功的重要标志之一。

参观商分“专业观众”和“普通观众”或“有效观众”和“无效观众”。展会更需要的是有效观众，否则无效观众太多就“喧宾夺主”了。

1．建立参观商数据库，其信息主要通过以下渠道来收集： 1)相关行业企业名录。2)相关行业协会及商会。3)参加同类展会。4)专业报刊。5)专业网站。6)参展企业。

7)展会的招展代理。8)政府主管部门。9)国际组织。

10)各地的电话黄页。11)同行—展览主办机构。

2．编写展会简讯及观众邀请函、参观回执表、门票。3．招商方法： 1)电话邀请。2)直邮。3)群发传真。4)群发邮件。5)群发短信。6)展会现场派发。7)专业市场派发。

8)通过相关行业协会和商会邀请其会员。4．招商宣传渠道，结合展会的整体宣传推广。1)召开新闻发布会。

2)专业媒体（在专业报刊、专业网站上做广告、刊登软性文章、图片及链接。3)大众媒体（报纸、广播、电视、户外广告媒体、交通广告媒体、网站）4)展会的相关活动。

附：十大信念

今天，我开始新的生活 我是最棒的，一定会成功 成功一定有方法 我要每天进步一点点 我用微笑面对全世界 人人都是我我的贵人 我是最伟大的推销员 我爱我的事业 我要立即行动

坚持到底，绝不放弃，直到成功！

“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”营销出自己的人生，营造出一个美丽的世界。7

第四篇：展会申请报告-新

申请报告

尊敬的深圳市XXXX城管局领导：

我公司定于2017年12月03日至2017年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。

展会时间：2017年12月03日至2017年12月19日 展会地址：深圳市XXXX广场

展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化

购物节

举办单位：XXXXX贸易展览有限公司

XXXXX贸易展览有限公司

2017年11月03日

申请报告

尊敬的深圳市沙井街道办领导：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。

展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场

展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化

购物节

举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司

台洲黄岩富民贸易展览有限公司

2010年11月03日

申请报告

尊敬的深圳市沙井工商局领导：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。

展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场

展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化

购物节

举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司

台洲黄岩富民贸易展览有限公司

2010年11月03日

申请报告

尊敬的深圳市沙井消防中队领导：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。

展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场

展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化

购物节

举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司

台洲黄岩富民贸易展览有限公司

2010年11月03日

申请报告

尊敬的深圳市沙井派出所领导：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。

展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场

展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化

购物节

举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司

台洲黄岩富民贸易展览有限公司

2010年11月03日

第五篇：新庄镇中心小学党支部书记祖文新1

新庄镇中心小学党支部书记祖文新

基层组织建设年的民情日记

2012年4月20日星期日晴

今天是休息日，为了全面落实《榆树市教育局春季安全防火紧急会议精神》，我对全镇各个村小存在的安全隐患进行了全面的检查。通过检查来看，各校都能按照中心小学的要求，对校园的用电、用水及存在的问题进行整改。但腰新村小、小岗村小，校园外的百姓柴草垛没有移除，给学校的防火安全带来了极大的隐患。我和各村小校长对校园周边的柴草垛的主人进行了说服、教育，讲清了柴草垛给校园带来了很大的火灾隐患，希望尽快移除。百姓都非常支持我们的做法，并以最快的时间对校园周边的柴草垛进行了移除。在今后的工作中，我们一定按照上级行政部门及教育部门的要求和部署，深入基层，联系群众，以奋发向上的精神状态，积极饱满的工作热情，顺利完成上级交给我们的各项工作任务，确保校园平安。

2012年5月4日星期五晴今天，我与教师进行座谈，进行民情调查。调查中发现，学校教师闫国权家中存在饮水困难，自来水不能正常使用，经济非常拮据，父母多病，没有能力承担打井费用。我们所有教师一致认为，水、电是群众的基本生活保证，我们一定会尽力帮助解决。学校工会先垫付了他打井所用的资金，又提供了打井所用的物品。我们通过此次调查活动，对民情有了更深的了解，为今后的工作明确了方向。在以后的工作中，自己将时刻牢记为人民服务的宗旨，把群众的冷暖挂在心上，尽我们所能，为解决教师实际生活困难做出我们的应有的贡献。

2012年5月9日星期三晴

今天是校车收费第三天，大多数学生都已经上交乘车费用了。据我校学前班教师反映，学生李伟家境非常贫穷，父母离异，爷爷奶奶年迈多病，无力抚养，所以该学生只能寄居在新庄村双合屯的姑奶家，每天上放学乘坐校车，校车费用至今没有上交。得知这一情况，我亲自到孩子的姑奶家，确认该情况属实。回来后我和领导班子成员研究，决定减免该生的乘车费用。我又亲自给孩子买了书包和学习用品，并答应孩子在我校上学一切费用全免。看到孩子再也不用为上学上交费用而发愁时，自己心里感到了无限的宽慰。从今以后，自己要用实际行动，多照顾那些贫困的学生，让他们也分享到学校的欢趣，用爱去撑起一片蓝色的天空。