计划方案[精选合集]

第一篇：计划方案

东明实业集团

1、初步考察和调查市场情况，了解这个行业的前景和市场销售情况，以及市场潜在价值情况。

2、到一些塑料颗粒加工厂考察和咨询一些和做这个相关的人员了解情况；

3、准备自己建厂，需要设备和资金周转，初步起家资金12万

4、市场分析情况：

1、该项目一方面可消除白色污染，净化环境，同时又可变废为宝，节约能源。

2、原料充足，市场广阔。常见的制品：地膜、手提袋、饮料瓶、盆、桶、薄膜、编织袋、瓶盖、水管、油桶、管材、鞋底、玩具、汽车保险杠、家电外壳等

3、塑料再生颗粒销路极广，塑料企业需求量大。

造粒塑料前景广阔，销路极广。塑料企业需求量大，一家中型农用膜厂，年需要聚乙烯颗粒1000吨以上，一家中型制鞋厂年需要聚氯乙烯颗粒2000吨以上；塑料制品消费量大，一个城市每天消费塑料食品袋等各种塑料制品达10吨以上。所以，塑料颗粒缺口很大，无法满足塑料厂家的需求量，因此，销路极好，效益极佳。废旧塑料原料来源广，有人的地方就有废旧塑料，易收购，价格便宜（各地如此），适合合伙企业、下岗人员和个体接产。

4、投资门槛低，包销产品风险低。

A、可根据个人资金实力可大可小进行生产，需普通场地30平方米以上，水电齐全，生产人员3名，小学文化一天可完全学会（无需生产经验），建厂3～5天，设备投资1---5万元左右，流动资金3—5千元。

B、工艺流程简单，包教包会。

C、效益分析：以月产30吨聚乙烯为例，净颗回收率为80%计算，当地废料收购价4000元/吨：

·月产原料成本：4000元/吨×36吨（废塑料）=14.4万元 ·水费电费工资及其它：800元/吨×30吨=2.4万元 ·月毛利：7000元/吨×30吨=21万元

·月纯利：21万元—14.4万元—2.4万元=4.2万元

5、污染情况： 市民夏先生反映，市区雪松大道东段有一家塑料颗粒小作坊，严重污染环境，请政府督促有关部门好好管一管，还市民一个清洁的生活环境。接到市长热线转办笺，市环保局工作人员经过现场勘察和询问，了解到该作坊位于雪松大道与华骏大道交叉口西北角，没有办理环保有关手续。该作坊主要生产原料有各种各样的废旧编织袋、废旧塑料袋等。该作坊主要生产设备是塑料破碎机、挤压机、拉丝机等。该作坊工艺是经过粉碎机对塑料进行粉碎、清洗，再通过锅炉加热，挤压、拉丝，最后制成塑料

小颗粒。在生产过程中，废旧塑料物品进行清洗处理时污水直排，未安装污染防治设施，都属于无组织排放，对地下水造成严重污染。在火炉对废旧塑料物品加热过程中，造成了对大气污染，其中散发的废气气味刺鼻，且均无废气处理设施，影响居民和正常生活。在现场检查过程中，环境监察人员对塑料颗粒加工厂负责人进行了环保法律法规的宣传和教育，对小作坊进行了停止生产整顿。目前，驿城区环保局已向区政府汇报并写出《关于取缔东风办事处胡庄村、路王庄粉碎塑料33家加工厂的专项行动实施方案》，准备对粉碎颗粒加工企业全面关停。

第二篇：销售计划方案

奥丽侬服装温州地区销售管理方案

一、行业竞争概况

目前温州地区内衣行业形成以曼妮芬、嘉莉诗、美思、水中花、依之妮等为代表的品牌格局。但是伴随以黛安芬、安利芳为代表的国外洋品牌进入中国，日趋了解消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场的大量市场份额。但没有哪一品牌市占率在10以上。

二、企业概况

奥莉服饰有限公司是一家由外销转型为内销的服装企业，公司主导服装品牌是奥丽侬，该品牌是一、二线之间的中高档品牌，主要目标消费者群体为收入较高的白领阶层。奥莉服饰是典型的研发、设计、营销型的公司。

公司在温州地区主要优势是消费者品牌认知度较高，销售团队管理相对完善，劣势主要是服装库存积压问题较为突出。

三、销售目标

基于对市场的分析与预测，制定了温州地区奥丽侬服饰销售目标的各项指标：

1、品牌浙江地区销售总额计划达成200万元；

2、销售额增长率预计为21.6%；同比增长29%；

3、品牌预计实现毛利率32%，达成毛利润64万元；

4、从目前的市场占有率看，从目前的3.5%增长到6.5%；

5、品牌渠道覆盖率的各项指标：全市县级以上品牌代理商达到10家以上，品牌加盟店达20家以上（包括网络店铺和销售公司），自营终端店增加到10家；

四、销售配额分配

按照公司区域划分惯例分配不同销售区域的销售配额：

瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，预计下半年实现销售收入100万元；

乐清、永嘉等县级地区统一规划，预计下半年实现销售收入50万元；

瑞安、苍南等县市市场统一规划，预计下半年实现销售收入50万元。

五、销售策略重点

销售计划除最终销售额作为业绩以外，还要考虑以下重点：

1、品牌市场建设的一大重点是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道运营效率，寻求本企业解决降低服装库存积压的有效方法。

2、通过扩大广告覆盖，提高品牌宣传的精准度来建立稳定的品牌形象。

3、加大电子商务方面的投入，重点拓展网络销售渠道，与网络代理商建立稳定的合作关系。

六、销售渠道建设

公司在发展前期尤为重视从区域重点是市场开始操作，以点带面，以强带弱，而温州地区也是如此，市区为重点市场，周边县市为关注市场，而关注市场中分出潜力市场，以乐清和瑞安两县级市为代表。

此渠道建设的总路线依然是继承以往路线，循序渐进，稳打稳扎，但更加总是网络渠道的开发。

1、延续传统渠道模式：商家----县区代理-----终端

地区团队应继续不遗余力的开发区域内重点市场，寻找可靠、有潜力的县区代理商。同时深入了解代理商的资信水平，严格控制代理商的信用和资金风险。

2、加强“公司----终端”模式

对潜力市场以及市区重点市场的部分商场发展单店或连锁加盟商。前提是严格执行公司既定的连锁加盟商资格审核标准，规范加盟程序。

同时销售团队协助公司营销团队做好连锁加盟店的沟通及合作工作，协助公司对加盟商的业务联系以及经营指导等工作。

3、加强自营终端

在品牌建设发力阶段拥有直营终端，有利于树立品牌形象，掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。

4、加快网络渠道开发

为充分发挥电子商务的优势以支持企业发展，温州区要保证对网络渠道的重视和投入，支持和引导实体经销商建立网络销售店铺，积极与成功电商销售公司合作。

销售团队负责拓展网络代理商，定期举办网络代理商的交流会并对网商销售贡献做评估和分析。

七、招商政策

在公司招商政策规定的自主性范围内制定温州地区招商政策，下面为新增部分:

1、低折扣

行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，奥丽侬应该以3.0折招商、代理商可以4.2折招商，保证对专卖加盟店吸引力和市场的竞争力。

2、大额的广告支持及高返利

行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。

A.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。

B.年销售完成80万者返利7%等。

3、高换货率

一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。销售团队可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。

八、广告宣传

广告宣传不再只追求覆盖面，将更加重视传播的精准度。

1、专卖店的形象建设

统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。

2.巡回演出(内衣秀)

以巡回演出(内衣秀)吸引媒体与消费者的眼球。奥丽侬要展示自己品牌的时尚性，宣扬内衣时尚的趋势，这对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用，同时会吸引区内传统媒体与网络媒体的争相报道。

3、参与服装交易会

九、前期准备

前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。

1.招商手册的完成。

2.招商政策(详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同)

3.高质量的图册。

4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)

十、后期维护

市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护。要求对奥丽侬重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是县级级以上地区自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。

1协助代理商完成招商计划，督促代理商实施宣传工作。

2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。

3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。

4.季度的全国性的促销计划与实施等。

十一、营销团队建设

根据温州区域的销售目标，团队成员总计12人，其中2名负责加盟连锁店，2名负责大卖场，2名负责网络渠道开发，2人负责业绩考核。

十二、规章制度建设

在品牌创立并趋于成熟的阶段，温州地区销售团队要在公司下列规章条例基础上细化、完善。

A、销售人员管理条例

B、加盟店管理条例

C、营业员管理条例

D、销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。

具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，并应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划。

十三、销售人员培训

（一）培训目标

1、提高销售效率：经过培训可提高销售效率，同时降低销售成本。

2、加强自我管理：销售人员必须组织和分配时间以取得销售的成功。

3、增强士气：目标不明是士气低落的重要原因，因此，销售培训计划必须要让受训者明确他们在企业和社会的目标。

4、促进沟通：培训能使销售人员明确为企业提供顾客和市场信息的重要性，并且了解这些信息是如何影响企业销售业绩的。

5、改善顾客关系：能帮助受训者明确建立与保持良好顾客关系的重要性。

（二）培训内容

销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而变化。针对一线销售人员的培训一般应集中在以下几方面：

1、销售技能和推销技巧的培训：包括推销能力、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、接近客户的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：具体内容包括：本企业所有的品牌、产品属性、可变性、品牌理念等方面的知识。

3、竞争知识：具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

4、企业知识：具体包括：企业政策，例如企业的报酬制度、企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

（三）培训方式

培训方式力求多样化并追求投入与收益的相对最优。主要通过课堂培训、现场培训、个案研讨法、角色扮演法、户外活动训练法等展开。

（四）师资配备

1、企业内部培训专家：企业内部专职的培训人员，他们负责管理和协调企业的销售管理部门以及建立销售机构的培训和开发计划。

2、企业销售人员：一般选择企业高级销售代表。

3、销售经理：了解销售人员的弱点并非常了解行业和产品特点，效果较好。

4、外部培训专家：可以是销售培训的专业顾问，也可以是著名商学院销售学科方面的资深讲师。

十四、报酬与激励

以下三点作温州销售团队薪酬激励体系的补充：

1、绩效工资占员工标准工资的50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信息收集工作的完成情况。

绩效工资分为月度绩效工资和绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，绩效工资占考核工资总额的80%。

2、公司同时通过直接激励政策控制员工的销售费用使用，对于超标部分的费用，公司将在年终核算时将相应数额在员工的绩效工资和奖金中扣除；

3、对于员工节约的费用，公司将提取员工费用节约额的70%作为费用节约奖金发放给该员工。

十五、费用预算

团队各项费用以销售预算为基础，力求实现销售费用的最有效使用。费用预算也是团队评价营销人员工作绩效的标准和依据，细化为项目费用，包括销售过程中的广告费用、人员推销费用、促销费用、、物流管理费用等。

总费用:150万元

项目费用：销售网络建设70万元；

广告策划活动、促销活动30万元；

销售团队建设 30万元；

物流管理费用10万元；

其他10万元

十六、总结

当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理才能使自己品牌腾飞。

第三篇：营销计划方案

麻黄梁邮政储蓄营销计划

三季度以来我所金融业务发展缓慢，网点余额一直下降，为了进一步加快金融业务的发展步伐，紧抓跨旺季业务发展的有利时机，促进金融业务发展迈上新台阶。为了进一步增强广大储户的积极性，结合当前我所实际情况，我所经会议决定，在全镇范围内进行走访用户。

决定从低、中、高端的用户进行走访。在我所个人存款在10万元至20万元之间为低端用户赠水杯或雨伞一把（200个左右）；在我所存款在20万元至80万元之间为中端用户赠金龙油一桶（150桶左右小桶）；在我所个人存款在80万元以上者为高端用户，赠热水器或加湿器一件（60件左右）；在我所新开户的用户赠洗洁净一桶或洗衣粉一袋（200袋左右）。（必须打麻黄梁邮政储蓄以及电话（0912---3502201）邮政储蓄标志的字样。

望农村局给予大力支持，以便我所储蓄业务取得进一步发展。

2011年11月19日麻黄梁邮政所

第四篇：项目计划方案

中晟文化传媒有限公司

项 目 计 划 书

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2011年

月

日

策划部

公司简介：

淮南中晟文化传媒有限公司是一家专业从事广告代理设计、制作及淮南矿业电视台广告发布的公司，公司秉承“中军归战敌 晟乃日成功”为导向，拥有一支经验丰富、充满创意热情、敬业的设计制作和策划的团队及专业高清影像设备。我们一直以“专业设计、精工细作、服务至上”为宗旨我们的客户奉献精品。准确直击超大量消费高效传播企业品牌信息，为您的企业提供超值的广告传播载体。

新项目介绍

一、装修篇

介于本公司的现有的资源，进行项目拓展，新的项目拓展以家装行业为主要导向，据调查结果显示，淮南家装行业已接近饱和状态，其各装饰公司以传统的经营模式为核心销售理念，其模式太过于笼统、工程进度慢，造成许多装饰公司面临公司危机状态。我们借前车之鉴吸取经验，在装饰行业的道路上进行改进，改进后，我们将装饰与传媒行业相结合，开辟一条新的战略路线，成为新型装饰行业的领航者。

市场分析及目标定位

目前，据相关报道和市场调查数据显示，传统的装饰行业绝大部分都是以新房装修为主要导向，数据调查结果显

示，新房装修占90%以上，而旧房装修率大大的低于新房装修。一般房主觉得旧房不值得进行装修，这是因为国家采取了房改政策，房主以低价位买的房子不可能以高于房价的价钱来装修旧房子，这是一个严重的弊端，所以现在的各装饰的成立正在与日俱增，针对的目标客户群都是已经购买了新房或者是准备结婚的新人。所以许多装饰公司以一线城市的品牌注入淮南，来吸引淮南的广大客户。给淮南的装饰行业带来激烈竞争的局面。这样一些旧房客户群就背忽略了，在旧房翻新这一块是就是一片空白。那么，我们如何在竞争激烈的淮南开辟出一个具有淮南本地特色的装饰公司来平稳装修行业呢？首先，我们以空白入手，锁定目标定位为主要开端。现在的客户都想能以低价位、短时间内将自己的房子焕然一新，想尽快的享受到在新房里居住的感觉。传统的装饰公司一般最短都是在一个月至一个半月才能装修完成一套房子，有的甚至到两个月以上。为此，我们做了以下的装饰行业的工作流程分析。

传统的装饰公司：

传统的装饰公司工作流程都是询问客户的装修意向（装修风格）及装修在什么价位，经过初步预算得到大致的价位结果，若客户认满意后缴纳装修定金，然后设计师上门量房、查看房型。然后制作基本的效果草图，通知客户观看效果草

图的时间。客户看完草图满意后进行最后的决算。待客户认可后，才进行开工，然而在开工之前的初期准备，施工人员的安排、材料的选购、装修设备，是否能够确保在预期的时间开工。据了解，许多装修的施工人员都是一次承接多家的装修工程，他们是一个装修团队，并不是想象中的那样是一个公司的员工。所以这些客观的因素就决定着工期时间。这些传统的装饰公司工作流程让人觉得太老套死板，没有新颖创意，让客户觉得就像是在市场上购买东西。一套房子装修下来并没有得到什么。因此，许多装饰公司举行各式各样的活动来宣传推销自己。

新型的装饰公司：

新型的装修公司是与媒体相结合的一种经营理念，此理念最早发源于美国（全能改造王），随后流传到日本（全能改造王）。他们的工作模式不是开门见山的直接与客户洽谈价位，而是运用媒体采访，拍摄房屋的内外结构、旧房的室内陈设、对旧房房主进行采访、询问房主在旧房居住的困惑以及不便，以此来抛砖引玉的打开话题。若客户有意向旧房翻新，在缴纳一定定金以后则开始动工，他们是以电视节目的形式进行装修，有专业的摄像师和记者，他们从最初的拆旧的陈设到动工和装修完毕，全称参与拍摄及采访。在装修工程结束对客户进行最后的采访，在客户流露出不可思议的

表情下结束拍摄于采访。随之将拍摄内容进行剪辑，制作成一个小的宣传片送给客户。这种方式就是把传媒融入到了装修行业内，二者为一体开辟的新的流程模式。目前，此新型装饰行业刚流入上海（好莱屋美式快装上海改造王），但是，如何将一个以节目档的装饰公司推向市场、怎样吸引目标客户的眼球呢？这个问题我们根据以往的案例来进行分析。

美国：是以煽情版体现出偏远郊区居民居住环境不便房屋破旧，由于经济问题，没有能力请专业的设计公司来改变自己的居住环境。然而“美国全能改造王”以低廉的价格来改善当地贫民的室内居住环境。

日本：效仿美国的方式将煽情版改变成感人版，其主要解决居民室内空间狭小，将单层空间改变成跃层空间扩大室内的空间。

上海：则独具创新以速度为优势，体现出一种不可思议的方式。在许多装修公司做不到的，而上海改造王却做到了。

则可以以上三种方式，其中以速度、诚信为主要市场宣传，针对不同的客户制作出现详细的装修表（材料报价表），然后再结合公司的现有资源将装修全过程进行拍摄，制作成一

档以装修为主的电视节目，让客户享受到快装的同时也能亲身体会到在电视节目的风采。

目标定位：

以旧小区和旧式办公楼门头、玄关为市场入手的对象，我们低廉的价格将短时间内将旧式结构的房型改建成新式风格，也可将新建小区在短时间内达到客户想象中的装修样式，当然，价位也要有所提高。

同行竞争的分析：

企业竞争力，就是在相同产品质量前提下有价格优势，在相同价格前提下有产品质量优势，在相同产品质量和价格前提下有服务优势。随着房地产行业的迅速发展，装饰行业发展速度也异常迅猛，出现了许多全国连锁的家装集团公司，包括元洲、盛亚、轻舟、京大地等等知名品牌，市场竞争的激烈程度可想而知。如何在竞争中胜出，了解到装修业主最关心的问题，掌握他们选择装修公司的标准，成为竞争中最关键的问题。

通过对几家装饰公司的想比较，从品牌到设计，谁也不敢说业主眼中哪家最强，而且规模化、集团化的装修公司，在控制成本和工程管理方面也都在伯仲之间、难分高下，造成了很多业主都是靠朋友介绍，或是看周边业主的实地装修

状况来选择装修公司。另外在品牌宣传上，各家公司宣传套路几乎一致，一般都是设计展，电视媒体植入及平面媒体、网络媒体广告。

站在经济学上去思考，企业核心竞争力概念为：产品和服务具有不可替代性。通俗地讲，即成功的企业不可拷贝。

其实，不可替代性或者说不可拷贝，都是说无法模仿。你无我有，你有我新，一招鲜，吃遍天。为防止模仿，企业还必须把自己的创新能力变成“自来水”。只要一打开水龙头，源源不绝。

宏观上看，科技力、形象力、服务力这“三力”是企业形成核心竞争力的根本。微观分析，凡企业诸因素都可具备不可替代性：

产品的差异首先应表现在质量差异上 企业的口碑可以众口铄金 企业的视觉形象是否完美统一 企业内外VI是否高度一致

销售渠道是企业无形资产的重要组成部分

服务成为产品的有机构成，形成定价的合理因素之一

这一切都是为强烈传达出一个信号：这个企业具有内在个性。个性一旦形成，拷贝就无法得逞。装饰企业具有明显的服务业属性，业主对服务品质的多元化需求要求装饰企业

在以下几个方面要特别做好：

1、坚持诚信到永远。一点一滴的赤诚，一言一行的信誉，一针一线的行为，都要加大执行力。

2、环节干部的务实作风要过得硬

3、综合售后服务品质要吐字见钉

4、社会价值贡献行为要有血有肉

5、企业外围关系要令人称道

6、企业供应材料要货真价实

要想实现项目计划的目标，成为行业的翅膀，形成本企业内在核心竞争力，还要特别在以下几方面，做好功课： 建立质量信息反映机构，对世界及国内的材料，新工艺迅速反应，并迅速应用于质量实践，完成质量差异的不可拷贝。成立市场拓展部门，加速市场占有率的扩大，使外宣与内融的广告辐射力平分秋色，齐头并进。坚持教育员工，一定把诚信进行到底。制定企业中长期战略，用企业未来前景凝聚人心，鼓舞士气，振奋精神，团结同仁。积极寻找企业核心竞争力新的“点”，形成新的“面”，连成新的“线”。利益责任机制也是可以调整的；企业组织架构也是可以调整的； 此外，如果非紧密性的装饰企业能够做到员工真心希望企业好，企业也真心希望员工好，那么这样的企业一定是具备核心竞争力的企业。

营销推广策略：

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。

核心策略：

消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议在设置材料展示间的同时，开诚布公告知材料价格、性能、特点，并将装修、验房相关知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修；

在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议在设置材料展示间的同时，开诚布公告知材料价格、性能、特

点，并将装修、验房相关知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修；

装饰公司应有自己的品质、品位定位，包括：

1、设计是最有特点的：

要么古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；要么现代时尚，透着简洁、明快，张扬个性；要么是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有深的文化底蕴；要么是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，某某的设计要给消费者以明显的个性，或含蓄，或张扬，或质朴，或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者；

2、做工是最精细的：

装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。

3、服务是最好的：

所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。装饰使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不能使用假冒伪劣有害材料； 鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以某某的装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过他们的口碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。

装饰公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有利于自己的形象传播并区别于其它企业，公司应制定一套系统、创新的传播策略。将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益等方式传播出去，赢得消费者的信赖，建立一套系统、科学的客户档案系统。了解客户的想法和需求，把握他们的心理动态，才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。

综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多

从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。

4、与战略客户结盟：

训练出一批优秀的销售团队，把好房地产销售的出口，及时获取业务资讯，有效抓住业务的源头，如房地产开发商、房地产销售代理企业、房地产全程策划企业、各种高档会所等，整合所有可利用资源，制订周密的多赢的游戏规则，吸引更多人的参与。

5、价格与品牌：

品牌建设从品质做起。成就一个品牌要先重品质，再求品位，然后塑造品格。要先做好样板工程，然后不断复制扩张，才能逐步赢得消费者的认可。

在没有确认价值之前免谈价格。首先要做好一流设计、一流工程、一流管理、一流质量，同时提供相对有竞争力的中档价格，自然会在竞争中立于不败之地。

6、传播手段组合：

这里所讲的传播手段可以无限宽广，结合本公司现有的

资源进行传播，在进行传播之前公司事先，先拿出自己的成功案例（样板房展示）事实上办公环境营造就是传播的第一步。其次就是材料样板间展示、样板房展等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是营销传播中的有力手段。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

公司项目的组织机构：

组织机构分为：设计部门、销售部门、项目施工部门。所需要的主要人力资源：总经理及助理各一名（待定）、设计总监一名、设计师两名、绘图员（设计师助理，也可根据公司销售状况适当培训设计人员，当然在培训设计人员的同时，根据不同的人员收取不同的相关培训费用）三名、销售经理两名、销售人员若干、会计及出纳各一名、预算员一名、材料员一名、司机两名（B照，A照优先录用）前台接待两名、工程队长等。（根据情况也可成立自己的建材销售店面）

SWOT分析：

S（Strengths）优势：本公司有着广泛的媒体传播方式，如矿业电视台、报广、活动庆典、LED大屏幕。

W（Weaknesses）劣势：根据公司的地理环境的因素决定。O（Opportunities）机会：目前现在旧城改建和新项目的开发建设。

T（Threats）风险：装饰公司较多，竞争激烈。

综上所述需要资金：

公司铺面：6000元/月（最好是跃层）材料运输卡车两辆：180000 电脑及办公用材：200000 铺面装饰费用：100000以内

大致初步预算应该在500000左右，如想得到精确的数据结果，须经过考察方可获得。

第五篇：联谊计划方案

电子科技大学中山学院就业与人才协会

第二届“联谊精英，畅谈就业”活动

商家合作计划书

主办单位：电子科技大学中山学院就业指导中心 承办单位：就业与人才协会

活动事宜

1、活动地点：挑战者五桂山拓展训练基地

2、活动时间：2010年11月6日

3、活动对象：社会企业的领导，创业基地的学生，就业办老师，就协会干，全院学生

5、活动内容：户外拓展训练，联谊交流

电子科技大学中山学院就业与人才协会外联部

2010—10—2

5尊敬的xxx公司领导：

您好！我们是电子科技大学中山学院就业与人才协会外联部部员。再次谢谢您在百忙之中抽空考虑我们的合作方案。

我们将举办全学院的第二届“联谊精英，畅谈就业”活动。我们就业与人才协会属于学院的就业指导中心。我们协会内部以培养人才为重点，建立完善的信息反馈系统，而且拥有成熟，全面的宣传网络，时刻关注着学生的学习，生活方面问题，宣传范围极广，影响力极大，关注度极高。对外我们时刻保持这与商家的联系，我们每年都会举办两次大型的招聘会，为数百企业推荐学院精英。

中山学院的市场分析：“联谊精英，畅谈就业”活动作为就业与人才协会今年重大的课外活动之一，活动的举办得到了学院学工处领导的大力支持，和全院师生的踊跃参与，规模之大，参与者之多，宣传时间之长及宣传所达到的效果都是其他活动所不能比拟的。我们学院现有学生一万三千多人，其中每年新生到达人数达三千五百人，无论对于那个消费行业，都是个巨大而消费市场。我们就业与人才协会只属于就业指导中心，直接面向的是全学校在校生的每一个方面。所以说，不管是政治上的影响力还是宣传效应上都是贵公司的最好选择。如果能与贵公司共同合作，我相信届时一定能顺利成功举办第二届“联谊精英，畅谈就业”活动，贵公司与我们就业与人才协会合作将达到一种双赢的结果。

我们的活动的成功举办少不了贵单位的支持和帮助，我就业与人才协会希望能与贵单位建立长期的合作关系，相信利用我们协会的号

召力作为政治背景再加上贵单位在学院逐步建立起来的影响力，更能使全体师生全面接触贵单位，接受贵单位，进而能给贵单位带来更多的人气和商机。

活动名称：“联谊精英，畅谈就业”

活动目的1、针对当前社会严峻的就业形势，此活动为学院师生提供一个与社

会企业交流的平台，有助于让本院师生深化就业知识并树立正确的就业与择业观念，进一步提高在校学生的综合素质。

2、邀请社会企业的HR与学院的就业指导老师参加，有助于进一步

推进校企合作与交流，为日后搞好毕业生的就业工作打下坚实的基础。

3、通过让学生，老师与企业精英三方沟通与交流，有利于师生个人

发展的同时，更有助于提高学院的社会的影响力。

4、通过户外活动，加强学生与企业家的感情，让更多的大学生随时

都能了解现在的经济市场，及竞争的严峻性。希望能通过本次联谊，能让我们大学生随时保持危机感，不断完善自我，充实的完成大学学业。

活动对象：学院全体学生（一万三千多人）

活动时间：2010年11月6号

活动地点：挑战者五桂山拓展训练基地

活动经费预算

1.前期海报：120元左右

2.车费：900元

3.后期海报：60元

4.报名表：30元

5.奖品费用：15元

6.参加活动人员55人，视车座位而定

费用是80元/人（含活动策划费、1天拓展训练费、教练费、基地饮用水、基地建设维护费、全套专用训练服装租用费、项目道具维护费、1餐野炊食物及野炊用具租用费（15元/人，不含酒水））共合计55*80=4400 元

7．买水以及干粮费用：200—300元

最后合计：4700元

商家回报：

名誉回报：

1本次“联谊精英，畅谈就业”活动的全部冠名权。(视赞助费而言)

2、冠名单位作为本次“联谊精英，畅谈就业”活动的主要赞助单位拥有以后就业与人才协会的一切赞助活动的优先权。

★ 宣传回报

1、所有的宣传单（报名表）和所有宣传海报都可以印上赞助商的名字。例如设有 “感恩XXX公司”专栏，介绍贵公司的优惠业务及发展历史。

3、在中山学院龙腾饭堂门口和宿舍的天桥上各挂一条大赛宣传横幅（内容为“XXX公司预祝中山学院就业与人才协会“联谊精英，畅谈就业”就业与人才协会特有的宣传权利。（横幅可由贵公司提供）

4、在校园广播会全面宣传报道本次“联谊精英，畅谈就业”活动的新联谊精英，畅谈就业闻和特别鸣谢贵公司。

★ 广告回报（包括后期的活动成果展示）

1、在本次“联谊精英，畅谈就业”活动宣传单上刊登贵单位的彩色宣传广告。

2、在校园的各个宣传海报地带贴上本次“联谊精英，畅谈就业”活动的宣传海报，海报上有贵单位的内容（可以以贵公司的形象作为背景）。每一张电子海报都会挂在学校人流量最多的地方，如：断墙、龙腾、凤翔饭堂门口。

3、可以免费帮贵公司派发3000份以下的公司产品销售宣传单，可以渗透到学校三千多个宿舍里面。（保证高质量的派发宣传）

★ 现场回报

可以在活动期间让工作人员穿上贵公司提供的宣传T恤。

★ 其他回报

贵公司提出的经本次大赛组委会认可的其他合理要求。

增加学校与赞助商之间的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大贵公司在广大师生中的影响，通过全面的宣传，提高贵公司产品在市场的占有率。通过赞助相关活动树立贵公司形象，提高贵公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系让贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。希望贵公司能慎重考虑我们的合作建议,给我们提出宝贵的意见.所有在活动期间的宣传活动由我们负责,贵公司可以派人进行监督.希望能和贵公司通力合作,共同办好这次“非常舍影”摄影大赛,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!

联系人：何靖贤电话：***