建设村级直营超市的设想汇报

第一篇：建设村级直营超市的设想汇报

建设村级直营超市的设想汇报

××银行：

××有限责任公司，计划在×县×××个行政村选点建设×××个村级直营超市，目前已经建成开业了×个乡镇超市，××个村直营级超市，正在建设的有××个村级直营超市。我公司将不断努力，坚定信心,继续完成这一规划，还需要贵行从资金上继续予以大力支持。现将我公司这一规划的基本设想向贵行作

以汇报。

一、企业基本情况

本企业成立于195×年3月，其间曾多次变更企业名称，最近的是1991年元月经×政府第十四次常务会议决定，更名为“×县××公司”。办公地点位于×县城关镇×大街××号，性质为国营。下属的商业网点有“×县商业大楼”，位于城关镇×大街××号；“×县商业大厦”，位于城关镇×大街×号；“×县××公司××楼”，位于城关镇×大街×号；“×县××公司办公楼”，位于城关镇×大街××号；“×县××公司××门市部”，位于城关镇××怡××楼下。均以商业零售为主，经营范围：日用百货、五金交电、化工油漆、针纺织品、服装鞋帽、文化体育用品、烟酒副食、食盐、家具、建筑材料、装饰材料等。实行柜台和门店的租赁承包经营。

根据国务院《关于促进流通业发展的若干意见》精神，商务部提出在全国农村实施“万村千乡市场工程”，目标是构建顺畅的农村现代商品流通网络，把现代商品流通理念引入农村，切实解决农民消费“不安全”、“不方便”、“不实惠”的问题。这项工程，已成为国家“十一五”发展的专项规划，是社会主义新农村建设的重要措施之一。从2006年年初开始，通过省、市、县各级商务主管部门大力支持，推动这一惠民工程的实施。

国家商务部核准实施企业，就是选择审查一批有较强经济实力的商贸流通企业，作为实施“万村千乡市场工程”的经济实体，并划分实施区域，配套相应的优惠政策，开展这项工程。

实施这项工程的具体内容有两项：一是深入农村和乡镇，新建或改建商店，并实行“六统一”的规范管理，（统一配送，统一管理，统一价格，统一营销，统一形象，统一服务，统一标准）。因此，又将这些农家店称作“加盟店”；二是实施企业必须建设相应的物流配送中心，减少批发环节，把质优价廉的商品采购回来，再送货上门到各加盟店和直营店。两者结合，形成连锁经营的现代化商品流通网络。

优惠政策有两项：一是每在农村帮助农民新建或改建一个农家店，验收合格后，拨付扶持资金××××元，（2007年提高到××××元）；二是实施企业投资这项工程的银行贷款，给于一年利息补贴，贴息率不超过×%(贷款期限要求:一年以上)。

2006年×月，×政府和×局指示我公司要积极申报“万村千乡市场工程”实施企业资格，我们就主动争取，向上申报，得到国家商务部核准。但省、市商务主管部门均觉得企业原名称与实施“万村千乡市场工程”不够协调，缺乏时代精神。经多方协调，以××公司为投资主体，在省工商局登记注册了××有限责任公司，注册资本×××万元，性质为国有独资有限责任公司。

××公司与××公司的关系，从形式上看是两个企业，实际上是一个企业，两个名称，（×县×局的批文就是这样定性）。

2006年×月，我公司计划租赁县××公司所属××商厦建设超市，双方企业都已经达成租赁协议，租赁费已经付给。×局则认为，我公司正在发展，有可能带动××公司的发展，便从中协调，将两户企业合并。××局对两户企业的资产帐务做了合并处理。其资产有××商厦和办公楼所在院子里的全部建筑物，总资产为×××万元。

截止2008年4月底，××公司资产总额××××万元，其中：存货××万元，固定资产××××万元。负债总额×××万元，其中：应付帐款××万元，其它应付帐款×××万元。公司占地合计××亩。有各种车辆××辆。

新贸公司共有职工×××名，其中管理人员××名，大专以上专业技术人员××名。公司设有办公室、财务部、采购部、××部、××部。

截止目前，××公司已投资×××万元，在×县、×县、×县、×区4个县区建立配送中心×处，发展改造加盟店×××户，已通过省商务厅验收合格的×××户，收到国家财政扶持资金×××万元，去年下半年国家财政扶持资金和贴息×××万元,已经上报省商务厅申请拨付。按照省、市商务主管部门2008年实施“万村千乡市场工程”的安排，今年上半年我公司在4县区发展的×××户加盟店，正在上报各级商务主管部门，申请验收。

二、法人代表情况

××公司法人代表××，男、中共党员、大学本科文化、经济师、××省××县人、今年××岁，198×年参加工作，曾任××公司采购员，业务组长，×年担任百货公司副经理，×年临危受命，调任商业综合零售公司经理，他带领公司一班人，根据企业实际，大刀阔斧地处理和解决企业存在的矛盾

和问题，整合资源，盘活资产，千方百计增加企业和职工收入，筹措资金清理企业历史形成债务×××万元，补缴了公司×××名职工多年拖欠的养老保险金××万元，补发了拖欠管理人员×个月的工资，稳定了职工情绪，解决了职工的后顾之忧，调动了职工工作积极性，使企业当年就扭亏为盈，使一个涉临倒闭的企业，重新走上了健康发展之路。2006年创建××公司，兼任××公司董事长，目光敏锐，思维超前，敢于开拓创新。积极发展改造加盟店，大胆投资建设直营超市，倾力谋求企业发展，经营业绩蒸蒸日上，有决策管理和驾驭市场的能力，综合素质高，无不良信用记录。

公司2006年度被×市政府评为“创佳评差竞赛活动最佳单位”。2007年度被×市政府评为“商务工作先进企业”。××省工商局授予我公司“2007年度诚信经营示范店”。董事长2006年被×市×局评为“商务工作先进个人”。2007年被×市商务局评为“全市商务工作先进个人”。×县人民政府授予董事长“2007年度优秀企业厂长（经理）”荣誉称号。

三、抢抓机遇，大胆投资，兴建乡村直营超市

“万村千乡市场工程”启动后，我们开展了深入调研、全面摸底，针对我县农村商品流通网络不健全，流通方式落后，商品质量难以保证，质次价高，流通渠道不畅，农民买难卖难的问题，我们抢抓机遇，认真谋划，占领农村广阔消费市场,制定了“构建以城区商品配送中心为龙头，乡村直营店为骨干，农村加盟店为基础的农村现代流通网络”工作目标和发展思路。在此基础上，我们根据直营店监管便利、服务规范、效益明显的优势，多方筹措资金，大力发展乡村直营超市。直营超市有三个特点，一是商品100%由公司配送，彻底杜绝假冒伪劣商品。二是面积大，商品全，方便群众。三是建设标准高，起到示范作用，为农村增加亮点。目前公司已建成×个乡级中型直营超市，××个村级直营超市，面积最大的××××平方米，最小的也在×××平方米以上，而且建设标准都比较高，十年之内不会落后，既方便了群众，又增强了企业自身造血功能。

四、严格管理，已开业直营超市效益良好

我公司已经建成的××个直营超市，开业最早的经营时间过了一年，最迟的仅仅只有几个月。领导班子高度重视直营超市的管理，借鉴其它超市的管理经验，结合本超市的实际，制定了一系列行之有效的管理制度、岗位职责、员工守则，制作成牌，上墙悬挂。分管领导经常深入各店，检查指导工作，考核评比任务完成情况，督促店长加强管理。还高薪聘请了一名专业人士作总店长，对员工进行严格培训，面对面地给各直营超市店长指导工作，传授业务技能，分析市场动态，调整商品结构，各超市均取得了良好地经济效益和社会效益，2008年1—5月份，累计实现利润××万元，总计安置下岗失业人员和农村富余劳动力×××多人。

五、不懈努力，集中建设村级直营超市

实践证明，建设村级直营超市的方向对头，路子宽阔，既能方便群众，又能发展壮大企业，进一步坚定了我们投资村级直营超市的信心和决心。决定不懈努力，加大投资，集中建设村级超市，在两年内，连前累计，一共建设×××个直营超市。

从已经建成开业的村级超市实际投资情况看，每个村级超市需要总投资××万元，其中固定资产投资×万元，流动资金投资×万元，×××个村级直营超市共需资金××××万元。迫切希望贵社能给予大力支持。

二〇〇八年六月二十日

第二篇：建设村级直营超市的设想汇报

建设村级直营超市的设想汇报

××银行：

××有限责任公司，计划在×县×××个行政村选点建设×××个村级直营超市，目前已经建成开业了×个乡镇超市，××个村直营级超市，正在建设的有××个村级直营超市。我公司将不断努力，坚定信心,继续完成这一规划，还需要贵行从资金上继续予以大力支持。现将我公司这一规划的基本设想向贵行作以汇报。

一、企业基本情况

本企业成立于195×年3月，其间曾多次变更企业名称，最近的是1991年元月经×政府第十四次常务会议决定，更名为“×县××公司”。办公地点位于×县城关镇×大街××号，性质为国营。下属的商业网点有“×县商业大楼”，位于城关镇×大街××号；“×县商业大厦”，位于城关镇×大街×号；“×县××公司××楼”，位于城关镇×大街×号；“×县××公司办公楼”，位于城关镇×大街××号；“×县××公司××门市部”，位于城关镇××怡××楼下。均以商业零售为主，经营范围：日用百货、五金交电、化工油漆、针纺织品、服装鞋帽、文化体育用品、烟酒副食、食盐、家具、建筑材料、装饰材料等。实行柜台和门店的租赁承包经营。

根据国务院《关于促进流通业发展的若干意见》精神，商务部提出在全国农村实施“万村千乡市场工程”，目标是构建顺畅的农村现代商品流通网络，把现代商品流通理念引入农村，切实解决农民消费“不安全”、“不方便”、“不实惠”的问题。这项工程，已成为国家“十一五”发展的专项规划，是社会主义新农村建设的重要措施之一。从XX年年初开始，通过省、市、县各级商务主管部门大力支持，推动这一惠民工程的实施。

国家商务部核准实施企业，就是选择审查一批有较强经济实力的商贸流通企业，作为实施“万村千乡市场工程”的经济实体，并划分实施区域，配套相应的优惠政策，开展这项工程。

实施这项工程的具体内容有两项：一是深入农村和乡镇，新建或改建商店，并实行“六统一”的规范管理。因此，又将这些农家店称作“加盟店”；二是实施企业必须建设相应的物流配送中心，减少批发环节，把质优价廉的商品采购回来，再送货上门到各加盟店和直营店。两者结合，形成连锁经营的现代化商品流通网络。

优惠政策有两项：一是每在农村帮助农民新建或改建一个农家店，验收合格后，拨付扶持资金××××元，；二是实施企业投资这项工程的银行贷款，给于一年利息补贴，贴息率不超过×%(贷款期限要求:一年以上)。

XX年×月，×政府和×局指示我公司要积极申报“万村千乡市场工程”实施企业资格，我们就主动争取，向上申报，得到国家商务部核准。但省、市商务主管部门均觉得企业原名称与实施“万村千乡市场工程”不够协调，缺乏时代精神。经多方协调，以××公司为投资主体，在省工商局登记注册了××有限责任公司，注册资本×××万元，性质为国有独资有限责任公司。

××公司与××公司的关系，从形式上看是两个企业，实际上是一个企业，两个名称。

XX年×月，我公司计划租赁县××公司所属××商厦建设超市，双方企业都已经达成租赁协议，租赁费已经付给。×局则认为，我公司正在发展，有可能带动××公司的发展，便从中协调，将两户企业合并。××局对两户企业的资产帐务做了合并处理。其资产有××商厦和办公楼所在院子里的全部建筑物，总资产为×××万元。

截止XX年4月底，××公司资产总额××××万元，其中：存货××万元，固定资产××××万元。负债总额×××万元，其中：应付帐款××万元，其它应付帐款×××万元。公司占地合计××亩。有各种车辆××辆。

新贸公司共有职工×××名，其中管理人员××名，大专以上专业技术人员××名。公司设有办公室、财务部、采购部、××部、××部。

截止目前，××公司已投资×××万元，在×县、×县、×县、×区4个县区建立配送中心×处，发展改造加盟店×××户，已通过省商务厅验收合格的×××户，收到国家财政扶持资金×××万元，去年下半年国家财政扶持资金和贴息×××万元, 已经上报省商务厅申请拨付。按照省、市商务主管部门XX年实施“万村千乡市场工程”的安排，今年上半年我公司在4县区发展的×××户加盟店，正在上报各级商务主管部门，申请验收。

二、法人代表情况

××公司法人代表××，男、中共党员、大学本科文化、经济师、××省××县人、今年××岁，198×年参加工作，曾任××公司采购员，业务组长，×年担任百货公司副经理，×年临危受命，调任商业综合零售公司经理，他带领公司一班人，根据企业实际，大刀阔斧地处理和解决企业存在的矛盾和问题，整合资源，盘活资产，千方百计增加企业和职工收入，筹措资金清理企业历史形成债务×××万元，补缴了公司×××名职工多年拖欠的养老保险金××万元，补发了拖欠管理人员×个月的工资，稳定了职工情绪，解决了职工的后顾之忧，调动了职工工作积极性，使企业当年就扭亏为盈，使一个涉临倒闭的企业，重新走上了健康发展之路。XX年创建××公司，兼任××公司董事长，目光敏锐，思维超前，敢于开拓创新。积极发展改造加盟店，大胆投资建设直 营超市，倾力谋求企业发展，经营业绩蒸蒸日上，有决策管理和驾驭市场的能力，综合素质高，无不良信用记录。

公司XX被×市政府评为“创佳评差竞赛活动最佳单位”。XX被×市政府评为“商务工作先进企业”。××省工商局授予我公司“XX诚信经营示范店”。董事长XX年被×市×局评为“商务工作先进个人”。XX年被×市商务局评为“全市商务工作先进个人”。×县人民政府授予董事长“XX优秀企业厂长”荣誉称号。

三、抢抓机遇，大胆投资，兴建乡村直营超市

“万村千乡市场工程”启动后，我们开展了深入调研、全面摸底，针对我县农村商品流通网络不健全，流通方式落后，商品质量难以保证，质次价高，流通渠道不畅，农民买难卖难的问题，我们抢抓机遇，认真谋划，占领农村广阔消费市场,制定了“构建以城区商品配送中心为龙头，乡村直营店为骨干，农村加盟店为基础的农村现代流通网络”工作目标和发展思路。在此基础上，我们根据直营店监管便利、服务规范、效益明显的优势，多方筹措资金，大力发展乡村直营超市。直营超市有三个特点，一是商品100%由公司配送，彻底杜绝假冒伪劣商品。二是面积大，商品全，方便群众。三是建设标准高，起到示范作用，为农村增加亮点。目前公司已建成×个乡级中型直营超市，××个村级直营超市，面积最大的××××平方米，最小的也在×××平方米以上，而且建设标准都比较高，十年之内不会落后，既方便了群众，又增强了企业自身造血功能。

四、严格管理，已开业直营超市效益良好

我公司已经建成的××个直营超市，开业最早的经营时间过了一年，最迟的仅仅只有几个月。领导班子高度重视直营超市的管理，借鉴其它超市的管理经验，结合本超市的实际，制定了一系列行之有效的管理制度、岗位职责、员工守则，制作成牌，上墙悬挂。分管领导经常深入各店，检查指导工作，考核评比任务完成情况，督促店长加强管理。还高薪聘请了一名专业人士作总店长，对员工进行严格培训，面对面地给各直营超市店长指导工作，传授业务技能，分析市场动态，调整商品结构，各超市均取得了良好地经济效益和社会效益，XX年1—5月份，累计实现利润××万元，总计安置下岗失业人员和农村富余劳动力×××多人。

五、不懈努力，集中建设村级直营超市

实践证明，建设村级直营超市的方向对头，路子宽阔，既能方便群众，又能发展壮大企业，进一步坚定了我们投资村级直营超市的信心和决心。决定不懈努力，加大投资，集中建设村级超市，在两年内，连前累计，一共建设×××个直营超市。

从已经建成开业的村级超市实际投资情况看，每个村级超市需要总投资××万元，其中固定资产投资×万元，流动 资金投资×万元，×××个村级直营超市共需资金××××万元。迫切希望贵社能给予大力支持。

二〇〇八年六月二十日

第三篇：直营终端建设实施方案

直营终端建设方案

一、前言：

2011年10月全国卷烟销售网络建设现场会上，国家烟草专卖局副局长何泽华提出直营店建设事宜，并要求明确直营店的功能目的，控制建设数量，坚持建设标准，公平分配货源。这说明直营店的建设已经成为重点，因此我们在直营店的建设中，要把它打造成为规范市场、培育品牌、服务消费者和传播服务品牌的前沿阵地。为烟草事业的稳步发展做出努力。

二、市场分析

（一）市场调查

通过市场调查显示：消费者都很欢迎能够打造直营终端，原因是他们能够买到令他们放心的真品卷烟。对于直营店的文化引领却很少有人关心；卷烟零售户则两极分化，一部分认为打造直营终端会抢占顾客，影响他们的销售利润，另一部分则保持乐观的态度，认为烟草直营终端会引领卷烟品牌销售趋势，为零售客户指引方向，更利于卷烟销售。

（二）利弊分析 利：在产品、价格乃至广告都日益同质化的今天，“得终端者得天下”的理念越来越得到广泛认同。烟草自建直营店的好处主要有：一是增强了对渠道的控制力。从烟厂购进卷烟，我们有选择性和机动性，可批发给其他零售商，也可以自己卖，在与大型零售商的博弈中占据主动。二是利于塑造烟草商业品牌。对于消费者而言，其直接接触的是商品和零售商，却往往不知道中间商是谁。而建立直营店则能够起到直接宣传的作用。

弊：现阶段，烟草行业还需要来自零售户的支持,烟草行业一直因为服务于客户让利于客户、并以此树立责任烟草、和谐烟草形象，自建直营店或许会遭到普通零售客户的不满。

我们认为：一是注重发挥示范作用。直营店作为行业终端建设研究的平台，要着力发挥核心示范、形象展示、消费跟踪等作用二是严格控制经营规模，加强管理，原则上直营店卷烟销量、销售额在辖区内所占比例要控制在一定的范围内，切实解决与零售客户争利问题。三是着力打造把直营终端打造成为品牌培育、文化传播的前沿阵地，引领发展方向。从长远看，烟草控制市场，主战场不是卷烟批发环节，而是在卷烟零售终端市场，烟草商业在卷烟批发网络完全控得住、控得牢的前提下，必将把战略重点转移到卷烟零售终端市场上来。

三、工作思路

认真落实行业“卷烟上水平”战略任务，贯彻执行上级品牌发展与终端建设规划，紧扣市场、品牌、客户、服务四个核心要素，着力开展直营店形象、能力、文化、活力和管理体系六项建设。把零售终端打造成为规范市场、培育品牌、服务消费者和传播服务品牌的前沿阵地，不断转变观念、解放思想，创新工作思路和工作方法，全面提高终端建设管理水平，同时。让消费者进行感官、情感、文化和回馈等方面的体验，与功能终端一起形成品牌培育合力，实现网建工作持续健康发展。

四、成立“直营终端建设”工作领导小组 组长：李兴龙

职能：负责“直营终端终端建设”的策划与跟踪指导； 副组长：张丽霞

职能：负责组织内部成员与协会成员开展直营终端建设活动。

成员：杨红星、范志磊、张建荣、朱玉霞、古丽、朱蕊 职能：负责开展“直营终端建设”的各项落实工作。

五、方案目标：

直营终端建设一定要有明确目标、科学规划，要明确工作方向，力争逐步形成一批示范引领，支撑行业重点品牌培育的现代卷烟零售终端骨干力量。直营终端建设目标：

（一）按照《2012年新疆烟草卷烟营销网络建设工作指导意见》2012至2013年在阿图什营销区域内建设完成一个直营店。

（二）设4区域，一是货架和收银区域，整条为展示，散包为柜台式，；二是展览区域，给新品卷烟一个展示台，展示该品牌卷烟的品牌情况；三是休息体验区域，新品卷烟品吸，宣传彩页展示等，四是仓储区域，满足当日销售即可。

（三）选点方面：一是在当地的商贸中心，因为卷烟是日用消费品；二是有有停车位，方便购买高档卷烟的消费者停车 具体措施：

（一）成立管理机构，制订直营终端运营制度和监控程序，确保其健康有序发展。

（二）货源供应设置上限，现阶段，只要起到培育品牌、引领消费、指导价格的作用即可，否则与民争利的呼声会太高。同时，要严控、稳发展。

（三）进行广泛的宣传。通过座谈交流、上门走访、协会报纸、新商盟、QQ群等媒介资源、等形式，宣传直营终端的经营的理念与做法。目标人群选择中高档消费者。

（四）明码标价，重点进行品牌培育、企业文化宣传，起到引领市场、约束经营规范，从而不断提高零售户的守法经营意识。

六、风险控制：

（一）健全管理机构，严格监督直营店的运行情况，扎实有效地开展工作，是规范运作。要加强终端资源管理，在资源分配上要一视同仁、公平公正、合理配置，防止资源过度集中和倾斜，实解决与零售客户争利问题。

（二）通过建章立制，完善意见收集渠道，建立客户投诉制度，通过投诉电话、来信、来访等形式，接收客户和消费者的投诉、建议，针对存在的问题和消费者反映的热点问题认真地进行归纳和梳理，找出直营店建设中存在的主要问题，认真研究制定整改方案，落实具体整改措施。

第四篇：小型直营超市管理合同

小型直营超市管理合同

合同编号：[2008]0号

甲方：**有限责任公司

乙方：身份证号：

为了更好的实施“万村千乡市场工程”，甲方在县镇(乡)村投资开办村级直营超市一座，聘用乙方在该店当营业员。现就该店经营管理的有关事项，双方协商，达成以下几条约定：

一、甲方权利和义务

1、甲方负责在这块地面投资开办一座面积大约***平方米的直营店，并享有这座房屋的经营权。

2、出资给店内配置货架和商品，（详见财产清单）。

3、每月按时给店员支付报酬

4、。负责办理好本店的营业执照，税务登记证等各种必备证照。

二、乙方权利和义务

1、协助甲方取得用电、用水权，并协助施工，把水、电引到本商店。

2、接受甲方管理，认真履行职责，积极热情地经营好本商店。

3、按照本合同约定，按时、足额得到劳动报酬。

4、负责商店商品安全和自身安全，因被盗、火灾、水灾、生病、煤气中毒、货物盘点短少等原因造成的经济损失及人身安全责任，由乙方全部承担，甲方概不承担。

5、商品包装物、纸箱应细心收集堆放，甲方送货时随车拉回。或者由乙方销售，用于购买出售商品的手提方便袋。

6、保证限日限时足额缴纳销货款。

三、经营方式

1、**公司对村级直营店实行统一采购、统一配送、统一价格、统一结算、统一管理、统一形象。

①统一采购：店内所有商品均由甲方统一采购，乙方不得自行采购，若有违反，自采商品及其销售收入全部收缴，并扣罚违约金***元；发生三次以上（含三次），解除聘用关系，终止本合同。

②统一配送：新贸公司配送中心定期向本直营店电话访销及配送商品，乙方应及时报告配货计划单。

③统一价格：商品零售价格由甲方统一核定，乙方按照其规定价格明码标价销售。乙方若私自抬高价格，检查发现或群众举报，要给于乙方相应处罚，每次扣罚**元，在当月工资中冲减。

④统一结算：送货员定期到本店结算，收回销售款，乙方应及时缴纳，不得以任何理由挪用货款，若但发现每推迟一天缴纳货款，扣罚**元，发生三次以上（含三次），解除聘用关系，终止本合同。

⑤统一管理：甲方聘用乙方每期为壹年，期满根据表现可以续签。甲方安排专人，定期来本店检查、指导工作，抽查、盘点商品，甚至更换不称职的店员（乙方）。

⑥统一形象：本店与其它直营店的店容店貌、店名招牌，对外宣传等形象是统一的。

2、给乙方计付报酬的办法：

①本店每月基本报酬为***元，基本销售任务为每天***元，（含***元）。日销售额在***元以上超额部分，按4%的比例计提奖励报酬。

②甲方每月给本店提供**元的水、电费，节余归乙方，超支由乙方补足。

③本店冬季采暖煤炉由甲方购买，整个采暖季节给于乙方***元的购煤款，包干使用。

④乙方工作业绩突出，无违反本管理合同行为发生，年终通过评比，甲方可给于一次性表彰奖励。

四、法律责任

甲、乙双方都应严格遵守本合同的各项约定，如有违约行为发生，支付对方违约金*万元；如有人为破坏行为发生，依法追究法律责任。

甲方：**有限责任公司

代表：%26lt;签字%26gt;

乙方：县镇村

村民：%26lt;签字%26gt;

甲方法律顾问:%26lt;签字%26gt;

签订日期：二oo八年月日

第五篇：公司关于建设乡村直营超市的情况汇

**有限责任公司关于建设乡村直营超市的情况汇报

**公司于2006年3月被国家商务部核准为“万村千乡市场工程”实施企业，公司领导班子高度重视，积极参加省、市商务主管部门举办的培训班，认真学习相关文件精神，统一认识，不等不靠，扎扎实实开展工作，在扶持资金不到位的情况下，自筹资金，在*县改造和发展农家店***户，通过省、市

验收合格***户。今年初，市商务局根据发展态势，认为我公司在实施“万村千乡市场工程”中，工作扎实，措施到位，唯独比其它实施企业多给予发展区域，安排我公司在*县、*县、*县、*区发展加盟店、直营店，截止目前，我公司在四个县区共改造加盟店***户，已经通过省、市验收合格的***户。投资建设的*个配送中心，库存商品达5400余种，坚持每天电话访销，为加盟店配送货物。2008年元月至6月为加盟店、直营店配送货物达****万元，商品配送率达到60%以上，为农民提供质优价廉地商品消费服务，把国家这项服务三农的利民政策不折不扣地落实到农村，农民朋友已初享实惠。

在改造农家店的过程中，我公司还投资建设了4个乡级直营超市，6个村级直营超市，现就建设乡、村直营超市的基本情况和我们在这方面的计划向省厅领导作以汇报。

一、改造加盟店存在的问题

几乎所有的实施企业，都采用改造农家店，协议加盟的方式推动“万村千乡市场工程”，其中存在不少问题：

1、受利益驱动，免强加入，对这项工程的认识没有真正到位。反复督促宣传，仍不能规范运作。

2、多数农家店因陋就简、随方就圆，改造投资不大，仍然存在面积小、不整洁、商品堆积、分类不清的问题。

3、相当一部分店主为夫妻、母女、老头老太，文化程度低，商品知识缺乏，明码标价，建立购销台帐做不到位。

4、诚信度差。仍有从其它渠道订货的现象，我们发现后，店主以各种借口为由，予以搪塞。这就很难杜绝假冒伪劣商品的购进。

5、个别店主“有奶便是娘”，其它企业给了好处，立即摘掉我们加盟店的牌子，挂上别人新的招牌。地处人家门口，我们也不好深究。

6、三分之二以上的农家店过去就没有营业执照，加盟后说是换照，但大多数是我们给办新照。即使这样，相当一部分店主还嫌办照后受约束，缴纳工商税务费用，况且办照前要求店主体检办理卫生许可证，更是不愿办理。

7、在外县区办加盟店，当地一些部门以种种借口没完没了的吃请，明目张胆地索要好处，投资大且工作进展缓慢。

8、受制于人，完全按农家店店主要求送货，新品和稍高档次的商品难以推销。

二、办直营店的有利之处

“万村千乡市场工程”的实施，受到广大农民的欢迎，消费力强盛，市场潜力无穷，且消费档次在逐步提高，我们看好这片广阔市场，决心借着“万村千乡市场工程”的东风，干出一番事业。

1、投资新建直营店，能够选择最合理的位置，以较高的建设标准，较大的建筑面积，建成崭新规范的农村小超市。给新农村建设增添亮点。

2、择优招聘道德品质好、文化水平高的人员，经过培训，作为我公司的职员，去经营这些村级超市。

3、商品百分之百的由我们配送，彻底杜绝假冒伪劣商品的购进源头。

4、真正做到“万村千乡市场工程”所要求的“六统一”标准，明码标价，开架售货，诚信经营，优质服务。

5、在农家店中起到示范带头作用，通过竞争，促使其它农家店加强店容店貌的改造，提高服务质量和水平。

6、国家的扶持资金，全部用于直营店建设，不会产生截留挪用，“好钢轧在刀刃上”。

7、办成农村新型消费的倡导者和促进者。把一些城镇居民喜欢消费的中档消费品，逐步推向农村，拉动内需。

8、保持“万村千乡市场工程”的长期效应，不会“点一把火，热烈火爆，刮一阵风，烟消云散”。

三、大胆的尝试

企业以营利为目的。这是企业生存和发展的必然要求。要长期生存，就要长期盈利。为了实施好“万村千乡市场工程”，除了得到国家少量的扶持资金之外，**公司东凑西借，贷款举债，投资建设配送中心，购买配送车辆，采购大量商品，发展加盟店，扶持加盟店改造和建设，培训店长、店员，铺下了不小的摊子。而这一切，都是为了给加盟店搞好配送服务。通过上面的分析，我们已经遇到不少困难，最大的困难是，我们始终受制于人。配送中心的经营还处于亏损状态。

经过分析，我们认为，必须有自己的零售终端企业，作为**公司赖以生存的基础。因此，我公司大胆决策，决定在07至08年投资建设**个乡级、**个村级直营超市，经过初步运作，现已建好了4个乡级直营超市，6个村级直营超市。通过试点，在乡镇建设直营超市，淡季经营不淡，旺季经营火爆。

深入农村建直营超市，农民购物活跃，预期前景看好，且投资比建设乡级直营超市低20%以上。

四、已建直营超市的基本情况

1、**超市。**镇是*县的政治、经济、文化副中心，是工商业重镇，镇区面积4平方公里，规划镇区面积9平方公里，近几年发展速度很快，态势良好。我公司首选此镇，于去年元月份改造原**商厦一、二层楼，投资***多万元，建起了营业面积达1200多平方米的直营超市。

2、**超市。**镇是*县果业重镇之一，农民收入较高，位于*县的最北端，距县城18公里，镇内有两个水泥厂，一个纺纱厂，人口密度较大。我公司在镇区中心征地4亩，建成1080平方米的超市，于2月份开业。

3、**超市及配送部。**镇是旅游重镇，游客流量大，新一轮的旅游开发已经开始，商业经营前景看好，值得投资，但考虑到在新一轮建设中拆迁量大，位置难以确定，我们先租赁了一处*间二层楼房，面积500平方米，并在院子里自建简易库房***平方米，存储一定量的商品，既零售，又给周围加盟店搞配送。

4、**超市。**镇位于*县、*县、**县三县交界之处，历来商贾云集，贸易频繁，互通有无，利差较高，是商贸重镇，我们选择了位于街心的国药商店大院，双方联手新建了1100平方米的营业大厅，药店用100平方米，我公司超市1000多平方米。

这4个直营超市合计建筑面积****平方米，固定资产投资****万元，占用流动资金***多万元，日销售额*万元左右，月销售额***万元以上，月平均利润*万元，税金*万元，共安置下岗职工和农村富余劳动力***人。

这4个直营超市的商品百分之百的由我们配送和自采，质量保证，售价低于本地市场，加之房屋建设新颖，货物摆放整洁，明码标价，开架售货，电子称计量，电脑收款，服务规范周到，群众放心消费，所在乡镇政府和群众均表示支持和欢迎。

例如今年春季，*县*乡产的洋葱个儿大、质量好，却出现卖难，我们知道后，进入田间地头，设点大量收购，投放**、**、**、**超市出售，以每市斤0.*元的价格购进，以0.*元价格售出，成为抢手货，共收购1800袋(18万斤)。同时，我们还给其它直营店、农家店配送，也深受欢迎。此举使产地政府满意，群众高兴，村民自发的给我公司送来一幅锦旗：“万村千乡工程农民喜欢，****公司雪中送碳”。我们经营得利，产区群众解难。

又如食用油今年价格一路走高，见天就涨，我们从厂家订货，一次最少*0000斤，始终争取到最低价，因此，我公司直营超市食用油售价一直保持每市斤比市场低0.3-0.5元。油不仅卖得快，而且给超市带来了顾客。

蔬菜、鲜果进超市，深受群众欢迎，是吸引顾客的重要手段，但经营麻烦，当天进货，当天必须销完。我们坚持在各超市销售蔬菜、鲜果和五谷杂粮，以方便群众。

乡级直营超市的建设，我们并没有停步，已初步选好三个新点，分别是*镇，**镇，**乡，正在积极筹措资金，协调外围关系，做前期准备工作，不久就要动工兴建。

建设乡级直营超市取得了成功的经验，我公司又决定在人口较多的大村建几个村级直营超市，第一批选择了6个点，分别是*镇**寨、**村，*镇**村，**镇*村、**村、**村，原计划五五节前建成开业，后因连阴雨打搅，工期推后，五一节前只开业了两个店，其余4个店正在建设中，争取在*月**日前开业。

6个村级店的建筑面积，每个都在***平方米左右，营业厅面积***平方米以上。固定资产投资*万元，商品占用资金*万元左右，厅内瓷砖砌地，上面吊顶，仿瓷涂料粉墙，整块玻璃橱窗，铝合金货架，商品摆放整洁，明码标价，开架售货，采用超市形式经营，**寨店、**店开业以来，日销售额均在*元以上。

营业员就近在本村聘用，每店一般安排两人上班，实行“六统一”管理模式。平时加强检查指导，专人负责商品采购，补货及时周到，货款两天一收。此举受到当地村干部的大力支持和群众的热烈欢迎。我们的口号是：

贯彻国家利民政策把方便送到农村

实施万村千乡工程将实惠让给乡亲

五、今后的奋斗目标

在今后两年内，我公司的奋斗目标：一是在*县城*区建设一座面积为*0000平方米的配送中心和商品展销厅，土地**亩已经选好，预计造价*000万元。二是在*县建设**个乡级直营超市，每乡镇一个，预计造价**00万元。三是在*县建设***个村级直营超市，每村一个，预计造价****万元。四是在*县、**县、*区各建一个配送中心，预计造价***万元。这些目标实现后，年可实现销售收入*亿元以上，利润*000万元以上，税金*00万元以上。

六、存在的困难和问题

实施“万村千乡市场工程”以来，我公司已累计投资***万元，其中贷款***万元，使我们倾尽全力。目标正确，前景看好，但要完成我们的既定目标，资金缺口相当大，就是争取贷款，也有很大困难，如我们建设的乡、村级超市，为了选择繁华地段，土地一般都是租赁来的，虽则租期都在**年以上，但银行规定，租赁土地上的房产不能作为贷款抵押物。这就限制了我们用前期建的超市作为后期贷款的抵押物，不能很好的滚动发展。

我们希望省商务厅能给予最有力的支持和帮助。一是针对项目，直接给予资金扶持，二是制订相关政策，倡导乡、村级直营超市的建设，下发市、县人民政府，作为建设新农村的一项内容，要求当地政府和金融机构给予支持。上下合力，共同把“万村千乡市场工程”实施好，发展好。