宾馆项目经营计划

第一篇：宾馆项目经营计划

2006年漯河宾馆项目年度经营计划

漯河宾馆项目经过多次、多方论证，即将与2006年正式启动，依据项目特点并结合各方实际情况，漯河宾馆项目筹备组特制订2006年度项目经营计划。下面从项目综述、06年项目资金计划、项目营销计划、项目工程计划、项目管理计划、项目利润预估、项目控制节点七个方面分别汇报如下：

一、项目综述：

1、基地概况：地块位于漯河火车站广场西北角，呈梯形形状、附图，东临公安街，西临温州国际商贸城，南临老街（公共汽车站），北临长途汽车站。东西宽 72 米，南北长56 米，占地面积9324平方米（折合14亩），建设用地总面积4000平方米（折合5.9 亩）。

（详细情况见附件）

2、项目开发概况：计划建成小户型商住公寓和商业用房（含沿街铺面及餐饮娱乐或快捷酒店）相结合的综合性复合商业区。总建筑面积22303.6㎡，（其中：小户型商住公寓14853㎡；商业用房7449.6㎡），总投资：4197万元，（其中：建安费用3217.87万元；工程外费用701.7万元；基础设施费126.88万元；前期费用112万元）。总收益6013万元（其中：小户型商住公寓3708万元；商业2935万元）。利润1816万元（含土地成本1000万元；三层物业406万元；现金410万元）；开发周期23个月。即06年2月—07年12月（其中：前期准备06年2月—06年6月；施工工期：06年7月—07年6月；销售周期：06年2月—07年12月）

3、2006年经营计划概况：项目2006年计划总投资2200 万元；销售回款1500万元；完成施工量68%

（详细情况见各分项解释）

二、2006年项目资金计划

（详见附表1）

三、项目营销计划：

（详见附表2）

三、项目工程计划

（详见附表3）

四、项目管理计划：

1、人力资源计划

（1）总目标：项目总人数 23人，岗位分工，人员设置（详见附表4）。

（2）招聘计划：拟聘人数7人，拟聘岗位：工程人员1名；招商主管1人；营销员5人（3）人员费用：工资总额62.98 万元，工资分配体制（详见附表4）；

2、培训计划

请公司公司在06年2月底前对文员进行有效培训

3、固定资产购置计划：

（1）现有资产核实情况：无（2）拟购资产计划：汽车一部（3）费用： 5万元

五、项目利润预估：06年项目预计实现合同销售2140万元，到帐资金1500万元，投入资

金2099万元.合同利润41万元。（项目利润测算见附表5）

六、06年项目控制节点

1、项目方案设计和坐标点图出图的时间节点

2、项目规划报批报建完成节点

3、项目开工进入雨季和进度关系与商铺二层及小高层八层封顶时间节点

4、取得预售许可证节点

5、银行贷款下发到帐时间节点。

第二篇：宾馆托管经营方案

东晨家居酒店托管经营方案

东晨家居酒店位于洛阳市涧西区南昌路 号，地理位置优越、距火车站、龙门站中段，交通十分便利，是来洛阳旅游观光、商贸洽谈人士的理想驻足之地。

洛阳新友谊大酒店有限责任公司是洛阳一家较早成立的集旅游、酒店、宾馆订房为主的专业化品牌公司，我们通过多年与各地酒店的接管与合作，成功创建了一套极具市场竞争力的酒店经营模式，率先在洛阳酒店行业中加入金钥匙、黄金管家组织，同时把金钥匙、黄金管家所特有的理念系统的、完整的贯彻于酒店的经营、管理流程之中，通过多年的市场运作，酒店拥有一大批品质高尚、业务精湛的管理、服务队伍。本人从事酒店行业三十余年，具有良好的职业道德和较为丰厚的酒店经营、管理经验。借此，我们真诚希望能以东晨家居酒店进行更加深层次的合作，2012年12月通过于东晨家居酒店决策层的初次沟通，友好协商，坚持在洛阳皖腾商贸有限公司对经营性资产东晨家居酒店指导思想下，以不违反国家法律法规、行业管理制度的原则下与东晨商务酒店商定托管经营事宜，特制定本方案。

本案主要围绕几个方面来实施，并根据本案所提及的以下几个方面与东晨家居酒店进行再次协商，修订本案，最终达成共识签订“托管经营协议”。同时本案也作为托管经营协议的依据，真切的希望通过本方案各项细节的修订最终与东晨家居酒店形成合作。

一、托管办法

本公司及代表是在与东晨家居酒店的有好协商下经双方同意对 东晨家居酒店进行托管经营，同时我们一致认同，在今后的经营过程中东晨家居酒店原有高层人员可对酒店固定资产、经营性质、相应的事项进行监管，同时给予相应的帮助及支持。1.托管形式

洛阳市东晨家居酒店全权委托本人托管经营管理东晨商务酒店，双方以托管经营期间按营业额比例分成为受益目的，分成比例按营业额每月二十四万为基数，超出部分按6:4分配，即：东晨家居酒店委托方得60%，受托方得40%，受托方所得部分用于分配给所带管理团队和提成、奖励全体员工。2.托管经营收支估算

以东晨家居酒店93间客房为估算依据： 支出：85128元/月

*人员工资: 50000元/月

管理层(含管理费、工资)：3人 23000元/月 行政： 1人 2000元/月 基层员员工： 25000元/月

总台：领班：1人 2000元/月 接待：4人 7200元/月 保洁员： 5人 7000元/月 餐厅： 4人 7000元/月 工程： 1人 1800元/月 *布草洗涤费： 7800元/月 *电脑流量费：30间 20×30=600元/月 *宣传推广费： 200元/月 *总台软件维护： 160元/月 *能耗： 17768元/月 水: 93间×0.4吨×3.35×30=3738元/月 电：93间×3度×0.7912×30=6622元/月

空调冷暖用电：93间×4.2度×0.7912×210天=64899÷12=5408元/月

能源设备日常维修：2000元/月 *办公、固话费： 1500元/月 *员工服装： 700元/月 400×18÷12=600元/月 300×4÷12=100元/月

*不可预见费： 2000元/月（包含工商、税务等收费、招待、卫生证、健康证办理等）*税金： 4400元/月 收入：240637元/月

93间×75%×115元（138-10×90%）×30= 240637元/月

利润：240637-85128=155509元/月-110000（租金）-50000+6000（会议室）=1509元/月 3.正式移交日期

希望通过与东晨家居酒店高层进行协商后，暂定移交日期为2013年3月1日。4.托管期限

托管期限三年为一期，期满后根据双方意愿商议是否继续合作。

二、固定资产保养及监管

东晨家居酒店现有的固定资产我们将大体分为几类，以便在以后经营过程中方便管理保养及合作单位的监管。1.固定资产分类

消耗类固定资产：如酒店房间配置的快消物品，一次性消耗品、食品、饮料等。

基础建设类固定资产：不可搬动移动的物品、宾馆建筑物、各个房间、过道、楼道、电梯等。

配套设施类固定资产：我们把房间里的各项配套设施列为配套固定资产，如房间的电视、桌子、椅子等、床垫、床架、地毯、镜子、行李台、面盆、浴盆、独立洗浴室等，东晨家居酒店共有房间93间，我们将93间客房分为93套房间固定资产来进行维护。

安全设施类固定资产：消防器材、安全指示灯、消防示意图等。办公类固定资产：办公桌子、电脑、办公用柜子、椅子等 2.保养

一个酒店从发展到成功，除了需要有良好的服务质量和完善的设备设施，酒店的设备设施保养工作也是 不可忽视的重要环节，它不仅体现着酒店管理层的能力，甚至关系到酒店的成败兴衰。我们通过对东晨家居酒店现状进行了认真的分析制定相应的维护保养办法，我们主要通过所制定相应的办法针对性的引导员工参与，管理层重视，全员行动来做好酒店的各项固定资产的维护保养工作。同时我们将坚持“有坏必换、有洞必补、有损必修”部分物品超出使用年限我们将申报监管单位进行更换，在固定资产管理保养上我们将形成酒店设施设备保养“使用性部门落实日常性保养、主管性部门完成计划性维护”的良性循环。设施设备保养维护有针对性且细致化具体化，合理有序的安排时间进行阶段性维护保养。从而保证了东晨家居酒店的正常良性经营，也保障了我们与东晨家居酒店的良性合作。东晨家居酒店的保养维护工作我们将分成两块来进行。（1）基础维护

酒店正式移交后我们将在验收过程中发现的问题，需要维护保养的设备，及陈旧的设备进行一轮基础性维护或申报监管单位更换，同时我们将用表格电子化编码管理，科学的把各项固定资产进行编码统筹管理，在今后的经营过程中可及时的发现各项固定资产的损耗破损情况，可及时的进行修复工作，我们也将备份一份固定资产的编码明细清单给到我们的监管单位，希望监管单位定期安排人员对各项固定资产进行相应的了解及提出宝贵的意见。（2）经营维护

在经营过程中我们会合理的安排时间把个项固定资产的维护保养工作安排到每位员工的日常工作中，每天进行检查，发现问题及时报批进行修复或更换，季度进行一次审查工作，半年进行一次全面检查并邀请监管单位领导一同进行固定资产的检查评估工作。

三、监管 1.固定资产监管

固定资产的监管我们希望东晨家居酒店派专人对整个酒店的固定资产进行监管，每月一次的固定资产的检查，每年一次固定资产的盘点及综合评估，同时我们将加强固定资产的日常管理。定期对酒店资产进行清查盘点，保证固定资产完整性，同时我们将以表格细分固定资产类别，监管方一份，经营方一份，力求做到表单一致、表物一致，真正做到细致有效双方共管的固定资产管理体系。

同时我们建议监管方严格执行固定资产归口分级管理，加强资产的现场管理。时刻关注资产的运转状态，对于人为的野蛮操作或破坏，立即发现、立即制止，如有情节严重者，及损坏情况严重监管方有权 以书面形式向经营方主要负责人提出处罚、修复的要求。通过双方的合作力保在有效的经营期限内东晨家居酒店固定资产的完整性。

其次我们将加强对东晨家居酒店闲置的固定资产的管理。对酒店闲置固定资产提出调拨、处置建议，并以书面的方式向监管方提出相应的报告，如受托方在经营过程中需要对酒店的部分地点进行改造，我们也将已书面的方式向委托方提出报告，经委托方同意后方可对相应的地点、物品进行改造。同时我们将建立严格固定资产的备查账簿，明确每一项闲置及报废资产的去向及处置收入，以便委托方随时可以了解各项资产的处置情况。

监管方及经营方还将加强对固定资产财务核算管理。通过固定资产账表的体现有助于发现资产管理中存在的问题，做到将资产的价值同使用状况相结合，有效地判断资产的实际状况，充分体现资产工作 的精细化管理。一方面加强对资产的共同管理，协调资产管理各环节的程序，面对每一项资产的现状心中有数；另一方我们将听取监管方对资产管理工作的意见和建议，以便今后进一步提高工作质量及效率。

三、市场经营 1.原则

作为管理方，其经营方面将坚持酒店、宾馆的管理条例，国家相关的的政策法规守法、遵法、合法经营，同时我们也将遵循现在洛阳地区酒店经营情况、遵循市场规律进行经营，我们在对东晨商务市场营销上有非常清晰的商业逻辑，在遵循市场经营的法则下，同时也贴近市场从需求的角度出发，去满足需求而不是一味的去创造需求。2.市场营销

首先我们将改变酒店的顾客结构，通过长时间在酒店、宾馆的订房分析中我们将调整酒店的客源结构，以散客为主，团队为辅，网络订房为补的营销策略进行营销工作，我们在做目标市场营销工作时第一条原则就是打动消费者的心，把满足顾客的住宿需求作为核心，第二就是满足顾客对房间配置的需求，第三就是营销手段的创新，贴近消费人群，与顾客产生共鸣互动，第四提升东晨家居酒店的硬件配套设施，建议在每个房间配置提供商务、娱乐的电脑并支持上网。同时建立官方网站开设网络订房，提供贴近顾客的各项人性化订房服务，我们相信运用互联网技术在网络上开展全新的24小时在线订房系统一定会在洛阳这个酒店竞争激烈的行业中凸显出我们的竞争能力，在 洛阳本地我们将对订房的老客户开展VIP贵宾服务，同时有针对性的发展酒店客源会员进行精准投递营销策略。在酒店内部的服务方面，我们将优化开房、退房流程，加快服务速度、提升服务品质、加快实现“入店进房”这一目标为今后的优质服务奠定坚实的基础。我们相信通过营销的突破、硬件的升级、服务的提升，我们将会把东晨家居酒店打造成为洛阳一家真正意义上个性化网络酒店，同时我们也一直认为个性化的网络酒店将成为东晨家居酒店在洛阳市场的一大核心卖点。3.保护政策

根据制定的东晨家居酒店的销售体系，我们做了综合分析，同时为了支持东晨家居酒店的可持续良性发展，为了保障在今后出现承包方不在承包东晨家居酒店，而酒店还可继续正常的经营下去，我方对东晨商务酒店作出如下保证，散客销售的最低价格不低于东晨家居酒店现行的最低价格，团对的协议价格不低于东晨家居酒店现行最低结算价格。4.员工安置

原有东晨家居酒店工作员工在编制内我们同意保留，同时薪酬根据工作性质可做适当调整，但如在今后工作中原有员工出现多次违反酒店各项规章制度者我们将给予处罚或辞退。

四、协助事项

为了双方能长久的合作下去，我们深切地期待和盼望作为委托方的东晨家居酒店给予相应的协助及有力扶持，在共同的目标和价值的 指引下，通过分工合作的方式，为东晨家居酒店未来的可持续发展吸纳一切有利元素和力量！在此我们提出如下申请：

1.每年协助完成酒店各项证照、安全、消防检审。2.协助我们与业主停车场管理者协商停车场停车事项。我们真切的希望能以东晨商务酒店最终达成合作，我们相信在大家共同努力下，在未来的几年里东晨家居酒店将成为具有洛阳特色的个性化酒店，同时我们将大力推广东晨家居酒店，建立东晨家居酒店的名牌知名度，用有限的酒店资源争取更多的客源，创造最大的价值，最终实现双方共赢。

二0一三年一月

第三篇：100517项目经营计划大纲

项目经营计划大纲

1.项目概况

1.1 项目决策依据.....................4

1.2 项目区位.....................4

1.3 项目总平面图.....................5

1.4 项目主要规划条件.....................5

1.5 项目资源状况.....................6

1.6 股权安排.....................6

2.项目战略性安排

2.1 项目特点.....................7

2.2 战略定位.....................7

2.3 项目资源销售与持有意见.................7

2.4 公司期望回报....................7

2.5 公司资源投入与专业支持.................8

2.6 主要工作安排.....................8

2.7 风险提示.....................8

2.8 项目计划管理职责分工....................8

3.项目定位

3.1 市场定位.....................9

3.2 客户定位.....................9

3.3 产品定位.....................9

3.4 商业定位..........................11

3.5 市场部职责分工......................13

4.项目前期计划

4.1 前期节点计划.........................14

4.2 节点责任人......................14项目设计计划

5.1 产品配置..........................16

5.2 设计工作计划...................17

5.3 设计费用..........................18

5.4 项目后续设计管理要求...................18

5.5 规划设计职责分工...................19

6.项目建设计划

6.1 项目建设计划...................20

6.2 项目建设职责分工..................20

7.项目营销计划

7.1 项目卖点..........................25

7.2 营销策略..........................25

7.3 推广策略..........................26

7.4 定价策略..........................26

7.5 营销节点..........................26

7.6 销售计划..........................27

7.7 项目营销需其他部门配合的重点工作...........27

7.8 项目营销职责分工...................28

7.9 项目招商计划...................29

8.项目成本控制

8.1 总成本目标.......................31

8.2 项目招标计划...................32

8.3 工程成本执行情况及资金计划...............33

8.4 成本控制职责分工...................34

9.项目经济效益分析及资金计划

9.1 项目整体效益分析...................36

9.2 分效益分析.......................36

9.3 项目现金流量分析...................37

9.4 项目融资计划...................37

9.5 财务工作职责分工..................38

10.项目二部人力资源安排

10.1 项目组织架构.......................39

10.2 人员编制及其人工成本预算...............39

10.3 人力资源工作职责分工...............40

11．项目客户工作计划（含物业管理）

11.1 客户工作(含物业管理)主要节点计划................42

11.2 客户工作(含物业管理)主要职责分工................42

11.3 物业工作计划.......................43

11.4 项目客户工作计划细化及职责分工............43

11.5 项目房屋交付工作安排................43

12.项目重点工作与风险因素

12.1 前期工作........................44

12.2 设计风险........................44

12.3 工程风险........................45

12.4 成本风险........................46

12.5 销售工作........................46

12.6 交付工作........................47

12.7 物业管理风险.......................47

12.8 二期入市........................48

第四篇：女装品牌项目经营投资计划

品牌女装项目加盟投资计划

一、前言：中国女装微观发展趋势

1、休闲（时尚休闲）服装继续旺销。

随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲时尚类服装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的服装体现出更浓厚的现代社会休闲s彩。现代社会工作族在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境也为休闲服装的旺销奠定铺路石。

2、未来女装的又一个明显趋势是：女装市场将逐渐细分化。

市场定位与产品定位要准确。随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。

3、女装向多品牌战略发展。

女装以紧随时尚、个性消费的特征决定了女装不会是大规模、大批量的产业。因此女装企业为了满足不同市场的差异化需求，就会选择多品牌战略。比如“艾格”拥有的另一个品牌“艾格周末”、“江南布衣”与法国设计师合作注册了一个更职业化的高端品牌、“威丝曼”倾情推出“ART”等、4、女装个性化逐渐凸显。

服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响服装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计、VIP高级搭配顾问等深层次的个性化服务，满足不同层次的消费者需要。

5、女装面料流行趋势。

科技含量高及混纺成份占据了面料市场的主导地位，就春夏系列而言，一些格子花型，带提花的浅s调面料是服装设计师的首选；而秋冬系列的高级女装成衣也将偏好低成份羊绒比例，浅灰，浅黑s系。另外，针织类，低圆领风格毛衫也将成为女装一大特s。

已经被人们遗忘多年的兔毛产品，如今又重新成为女装时尚亮点。很多知名品牌都将选用轻、薄、暖的兔绒制作的服饰，从而更显高贵典雅、鲜活艳丽的特Xin，是高品位成熟白领享受生活、张扬个Xin、体现自我价值的最佳选择。

二、中国知名女装成功分析

目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。

ONLY——定位与服务先行

ONLY是一个定位精准的市场化品牌。其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。

同时，他能做到快速的新款上市，以此来抓住消费者，每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲望。而对于现在追求个性的年轻人来说，ONLY的款式新颖，不会担心有“撞衫”的危险。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。ONLY的导购向顾客介绍的不仅仅是适合的服装款式，而且对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。ONLY的设计师不仅仅是设计服装，同时也要与各个环节配合、沟通，最后还要对店长和店员进行培训，为了让终端的导购理解最新款式的设计理念、适合的消费人群、新款式搭配技巧等。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。

太平鸟——“另类经营”打造时尚

太平鸟的成功在于她紧紧抓住整个产业的一头一尾，“用设计引导市场、用市场升华设计”，进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销FromEMKT.com.cn这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。

太平鸟凭借其设计实力做到每天10多款新时尚女装的创造；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。

这种太平鸟“另类经营”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消费新时尚，做最关键的少数人。

哥弟——细分市场一决雌雄

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。

哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。

斯尔丽——品牌战略制胜

可以说斯尔丽是“靠一件大衣起家”的。之所以这么说，是源于在竞争激烈的女装品牌中，“斯尔丽”始终专注于大衣领域，掀起一轮又一轮的“阿尔巴卡大衣”、“水貂领大衣”等热潮，并在创新和引领市场过程中使“斯尔丽”成为中华民族女装的佼佼者。

在被称为中国企业品牌延伸年的2004年，斯尔丽潜心于铸造斯尔丽女装大衣品牌王国之后，并未开始“品牌延伸的道路”，其开始启动了多品牌战略，推出第二个品牌——“卡莎布兰卡”，卡莎布兰卡上市当年就创下1.4亿元的销售额。

当斯尔丽成为中国女装领域的“中国名牌”之时，再以其品牌优势，推出初春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、隆冬六个时段的“六季”女装，各自又很快占领了女装市场的一块份额。

此类品牌女装还有阿依莲、艾格、秋水伊人、红袖、歌莉娅、玖姿、太和、秀观唐、虫虫女装、斯尔丽、熙之婵、茵曼、玫琳妮娅、百斯盾、千百惠、娅丽维斯等等

三、投资加盟品牌女装的分析和构想

1、加盟分析

1）加盟时尚女装品牌：

对于女性服装来说，时尚的才是流行的，流行的未必是时尚的。而作为时尚的女装定位就在于女性的内在关联，不仅是气质和生活上的追求，而且还是理性和潮流的驱使。时尚女装，顾名思义，就是时下人人崇尚的女性服装，也就是流行的被众人喜爱的服装，包括款式、花色、面料、做工、穿着舒适度等几大方面。一般而言，国内国际名牌服装更能符合时尚女装的要求，甚至引领时尚女装的方向与潮流。

加盟此类品牌女装，台阶高，竞争激烈，投资相对也大，代理权不易拿到。但进入商场较难，开专卖店比较容易。主要在于选地和消费区域，投资相对较大

2）加盟个性化女装品牌：

对于个性化女性服装来说，时间段比较短，及时性强。生命力也较短。但市场轰动较容易，引领区域潮流也较快。随着韩版女装的流入国内市场，个性化需求越来越明显。这就要求女装款式新颖，颜色前卫，花色特别，做工考究等等。

加盟此类品牌女装，台阶较高，竞争相对较易，利润较高。投资货源和款式比重相对较大，代理权容易拿到。进入商场也容易，开专卖店但不适合。因为个性化群体和商场流动群体是有很大区别的。选此类品牌首选商超。

2、加盟操作构想

1）选择加盟时尚女装品牌的利润比

基础：经销商搞好关系，铺垫品牌基础，营造散货渠道空间，增加利润比例：

1、时尚品牌女装折扣比例：进价（4.2折~5.7折经销商）卖价（7折~9.5折）利润空间

比例（2.8折~3.8折）即：28%~38%利润。

2、其它盈利比例：散货串插品牌营销：60%~150%利润。商场不易串散货，专卖店较

容易操作，但区域基础受限。

2）选择加盟个性女装品牌的利润比

基础：经销商、商场两者搞好关系，铺垫品牌基础，营造散货渠道空间，增加利润比例：

1、时尚品牌女装折扣比例：进价（4.5折~6.5折经销商）卖价（7.5折~9.8折）利润空

间比例（3折~3.3折）即：30%~33%利润。

2、其它盈利比例：散货串插品牌营销：80%~200%利润。商超形式的散货覆盖几率大，但不宜操作，专卖店易操作，但人流量打，成交几率大。专卖店操作空间大，但人流量小，区域基础不行。

3）运作构想

1、处理商家和商场管理的关系，触动品牌厂家渠道铺垫，做好OEM准备，营造更大

利润空间，逐步实现利润比例和区域品牌积淀。

2、以两年为基础，形成OEM渠道占有和个性化女装品牌沉淀，营造商场为主导，专

卖店为后期形象店支持的特色品牌加盟商。

四、加盟品牌女装的资金数据分析

1、投资商超数据分析（30~80平方）高档26万~47万；中档：18万~35万

1）品牌进入商场费用（风险抵押金）：高档品牌4万~10万；中档品牌3万~7万；

2）商场装修费用：高档品牌4万~7万；中档品牌：3万~5万

3）经销加盟费用：高档品牌5万~15万；中档品牌：4万~8万

4）资金回流周期：一个月（两个月的资金铺垫）5~10万

5）流转资金筹备：3~5万（货源流动快，返货率低，库存小）

2、投资专卖店数据分析（80~150平方）高档28万~59万；中档：22万~44万

1）房租费用：3万~9万/季度

2）装修费用：高档品牌10万~20万；中档品牌：8万~12万

3）经销加盟费用：高档品牌5万~15万；中档品牌：4万~8万

4）资金回流周期：随时

5）流转资金筹备：10~15万（货源流动慢，返货率高，库存大）

五、加盟品牌女装的时间筹备

1、品牌经销区域时间认知段

1）商超女装区域品牌认知短较短，3个月几乎就可以铺开，半年即可平稳过渡；

2）专卖店女装区域品牌认知较长，最少6个月才初见成效，两年内方可平稳过渡；

2、品牌经销区域推广阶段

1）商超女装区域品牌推广随商场推广跟进品牌进度，整体形象推进较快，支持力度也较大，口碑相传效应较好；

2）专卖店女装区域品牌推广较长，效果提升慢，广告支持力度大但传达效果不佳，口碑相传效果不明显，需要时间推进；

3、品牌经销区域后期跟进阶段

1）商超女装区域品牌后期形成利润快，变化大，但容易形成区域品牌焦点，后期支持力度小广告投入费用节省外，可复制性较强，利润增长较快；

2）专卖店女装区域品牌后期形成利润时间长，变化受局限，形成区域焦点品牌的同时，后期广告支持大，而且不能断点，可复制性不大，但稳定后利润增长较稳。

六、广告支持费用预计

1、商超广告预计：2000元/月，前期铺垫高，预计前三月至少8000元，后期可延长跟进时间；即：20000元/年

2、专卖店广告预计：5000元/月，前期费用高，预计前三月至少三万元，后期持续跟进也较大；即：60000元/年

七、品牌选择方向和定位

1、高档品牌：

1）阿依莲（广州知名品牌，国内驰名商标春夏秋冬装都表现突出）

2）艾格(法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)

3）哥弟女装(中国驰名商标,台湾名牌)

4）红袖Hopeshow(中国女装高知度品牌)

5）歌莉娅(中国女装/秋装/夏装高知度品牌)

6）熙之婵（韩版女装广东知名女装品牌）

7）太平鸟女装(中国女装高知度品牌)

2、中档品牌

1）莲逦尔（郑州富海服饰旗下品牌，冬装较好）

2）JKAFU（杰卡夫）个性时尚女装

3）朗文斯汀雪（杭州知名品牌）

4）林语

5）迪丝雅等等

附件：

加盟女装的优势：

1、可操作性强、选择方位较广、虽价位偏低，但易调换和推广

2、流行元素和款式多样，折扣大，选择性也较大

3、职场女性的喜好和非职业女性的追逐趋势，市场需求偏高

4、其职业性格的灵活性和随意性

加盟男装的优势：

1、市场细分苛刻，选择方位较小，但价位较高

2、流行元素和款式单一，折扣比例也较小，选择性较特殊，需要独特的眼光

3、职场男性的主流元素的把握和生活习性的沉淀，选择性更加细分

4、理性消费比重较多

加盟女装的理由和分析：

选择女装进商超的理由：

1、自身对品牌女装的热爱和追捧

2、了解20~40岁年龄段的想法和生活习性

3、朋友间女装行业交流的经验和教训

4、几年来对女装品牌的热爱和学习

5、对时尚和个性化需求的了解和调研

6、商超人流量和整体推广的策略和跟进

7、商超经营手法的多变性和对比性

8、品牌设计公司的操作经验和对其他服装品牌的推广策略思路的沉淀和积累

9、了解服装品牌整个物料和推广的设计手法

选择女装进商超的分析：

1、品牌女装选择性较大，商超进入较容易；

2、30岁左右的女性因为生活节奏而多半选择商超购物

3、时尚和个性流行元素的服装进入商超后能顺利脱变成区域流行品牌

4、个人管理修养的不足和商场专业管理容易接轨

5、对品牌女装的操作和实践还有待提升，商超学习时间紧凑提升较快，为做专卖店打更加

夯实的基础

6、商超渠道和品牌女装渠道的再学习和再了解深入

第五篇：共同经营宾馆合作协议

合作协议

甲方：王超

乙方：王云

一、甲、乙双方共同出资经营宾馆。

1、甲方出资15万元获得34%的股份并担任经理。

2、乙方出资30万元获得宾馆66%的股份并担任法人。

二、甲、乙双方共同负责宾馆开业前期工作。

1、甲方负责宾馆装修，办理各种证件。

2、乙方负责购买各种宾馆用品和相关人力招聘。

三、甲、乙双方每周查账一次。

四、甲、乙双方每月按股份比例分配利润。

五、如在日常经营出现资金短缺则甲、乙双方按各自股份比例增资。

六、该协议5年有效。

甲方签字：

乙方签字：

年月日