xxx公司市场开发考核规定

第一篇：xxx公司市场开发考核规定

关于鼓励销售新产品、开拓新市场、开发新客户的管理规定

为贯彻落实公司“努力扩大市场，确保满销满产”的营销目标，进一步加快产品结构调整，充分调动全体销售人员的工作积极性，激励销售及相关人员对“三新”市场的开发（新产品销售、新市场开拓、新客户开发），经公司研究决定，在“三新”市场的开发的奖励、考核政策方面做出以下规定:

一、设立“三新”市场专项奖励基金。

“三新”市场开发是指对新产品、新市场、新客户的开发推广，新产品是现有销售产品以外的产品；新市场是产品新的应用领域；新客户是指以往我们产品没有进入的客户（包括中断业务一年以上的客户）。

每年从营销费用中单列出一部分用于 “三新”市场开发专项奖励基金；给予“三新”市场开发成绩突出、成果显著的销售及相关人员奖励。一季度评审一次，由销售公司各业务处室申报材料，由公司负责认定，最后交“三新”领导小组评审通过。09年“三新”奖励基金预算为90万元。

“三新”市场开发成功首先销量要达到一定标准，新产品推广销量要10吨/月以上，新市场开拓销量要达到20吨/月以上，新客户开发销量要30吨/月以上（如果价格达到4万元/吨以上的产品和市场，销量标准可以相应减半）；另外，还要保持新开发的市场能够连续使用我公司的产品，逐步形成稳定的客户。

根据市场开发量的多少以及为公司带来的效益大小，设立3万元、2万元、1万元三个档次的奖励。奖金的50%留给业务处室作为市场再开发费用，30%留到开发小组作为开发费用（没有开发小组，留到业务处室），20%奖励给具体负责的业务人员。

二、提高品等需大力推广或高附加值产品的提成比例 为强力推进等需大力推广或高附加值的产品，09年将进一步提高这些产品的提成比例，的提成比例由1.2%提高到1.5%；产品的提成比例由0.8%提高到1.0 %。本规定自日起试行。

第二篇：关于新产品市场开发与销售管理工作考核规定

新产品市场开发及销售管理

工作考核规定

新产品的市场开发是调整产品结构，新产品成功开发的关键环节。没有新产品市场的成功开发，就没有新产品的研发。因此，对新产品市场研发工作提出以下考核规定：

1、经营销售部是新产品市场开发的主体，应对新产品的市场开发负70-80%的责任，要对新产品的市场开发和销售提出总体的规划及要求。新产品市场开发的销售收入，要不低于当年当月任务的10-30%。

2、业务员要把新产品的市场开发当作一项重要任务来作，并以正副部长为主，挑选业务熟、量大、责任心强、产品开发意识浓的业务员承担，把新产品市场开发工作做出成效。

3、新产品研发中心积极配合经营销售部做好市场开发工作，并承担20-30%新产品市场开发销售任务。新产品研发中心每个人既是研究开发员，又是销售业务员，并对本人研发的产品负有直接市场开发销售责任。要求研发人员积极主动配合销售，走进市场，调研产品，开发市场，做出成效。

4、新产品市场开发的销售提成应根据产品测算利润而定，原则上在正常提成比例的前提下，奖励高出部分的10%。

5、对新产品市场开发作出成绩的单位和个人，年终要从新产品销售所获利润的10%给与奖励。

6、每年每月公司要对新产品的市场开发和销售提出总体的规划和意见，并制定具体的考核目标和任务，列入经营销售部、新产品研发中心经济责任制进行考核，使新产品研发及市场开发做出成效，使新产品销售收入逐步达到整个销售收入的25%以上，使整个生产的品种结构趋与合理，附加值明显增加，毛利率较普通产品有较大提高。

第三篇：XX公司红色旅游市场开发策划书

XX公司红色旅游市场开发策划书

前 言

XX公司发展有限公司自1987年创立以来，接待来自世界各地的游客，国家领导，外宾无数，现全国连锁店已达140余家，遍布全国20多个省、市、自治区﹑直辖市。现公司欲推出A食品的礼品装，打造中国红色旅游市场第一品牌。以下是以此进行的营销策划。

一、红色旅游市场调研

红色旅游是一种独特的旅游资源，是中华民族宝贵的精神财富，是一种精神和物质相结合的人文旅游资源。

从韶山到南湖，从井冈山到遵义，从延安到西柏坡，在每一处革命圣地，人们都会惊喜地看到熙熙攘攘、川流不息的人群，中间还不时越过不同肤色、不同口音的外国游客，呈现出一派繁荣和热闹的景象。

二、游客选择红色旅游的原因

革命圣地的旅游迅速发展的原因，我认为有三条：一是随着经济的发展，交通状况的改善及一些旅游基础设施的建起，革命圣地的建设正在向旅游胜地迈进，这能更好地吸引游客；二是老百姓的腰包鼓了，有更多的钱投入旅游，为适应游客的需求，革命圣地的许多群众纷纷走出传统产业，加入到买车客运、摆摊开店、工艺品制作等“赚旅游钱”的行列；三是人民群众对红色文化的向往与追求，革命圣地有着红色的文化底蕴，成为这些人的首选之地。

三、目标顾客

我们分析游客主要有三个方面的人群：一是亲生经历过革命洗礼的老一辈们故地重游或是他们的后代的寻根行动；二是党团组织接受教育，他们边参观、边休闲、边进行思想教育；三是革命圣地的自然景色好，空气清新，许多在大城市过惯快节奏生活的人们希望到这些地方来换个环境。

四、红色旅游纪念品市场现状

（一）纪念品开发速度跟不上旅游事业发展

人们的生活水平和经济能力的大幅提高带来了旅游业的迅猛发展，但旅游纪念品的发展速度相形见拙，因为从大旅游的角度看，它由“行、游、住、食、购、娱”六大相关要素组成，唇齿相依、互为链动、共同发展，而“购”又是主要的并以纪念品作首选。

一般纪念品收入占整个旅游行业的收入国际标准是30%，先进的香港竟可达到60%，在中国大约20%。旅游纪念品开发的弱势与每年二位数递增发展的旅游业强势形成极大的反差。旅游纪念品开发的滞后已远远跟不我国国民经济的快节奏、强竞争的特点。

（二）纪念品琳琅满目，但特色纪念品极度匮乏

我国各红色旅游景点纪念品眼花缭乱、不计其数。但大同小异，真正能反映各地特色、体现红色旅游特色、具有地方标志性艺术的旅游纪念品却极少。价高昂贵的观赏纪念品充斥市场，便携价廉的特色纪念品极度匮乏，游客有钱花不出，这种矛盾越演越烈，严重地影响了我国红色旅游形象的发掘和宣扬。精心营造全国红色旅游纪念品市场、丰富红色旅游纪念品已迫在眉睫、义不容辞。

（三）粗制滥造丢失精品“金库”

游客购买旅游纪念品，随意性的因素较大。或赠送亲朋好友、或珍藏留念、或装饰观赏、或品趣实用，但无论哪种动机，都要求购买的旅游纪念品具有精致、新奇、灵巧、实用的特色，展现其地域特色的艺术魅力和纪念意义，具备实用价值或收藏效果。但目前的红色旅游市场上，很难觅到能证明“来此一游”的纪念品，很难找到货真价实的精美典雅的红色旅游纪念品。相反，有的在短期效益的唆使下，有的经营者为了片面追求蝇头小利，粗制滥造、以假乱真，无视专利品和商业游戏规则，肆意仿冒克隆，使各地红色旅游纪念品鱼目混珠。

五、SWOT分析

（一）优势

公司能建立三大优势：

1.良好的品牌形象

XX公司在行业市场上独树一帜，在特色餐饮行业中以自身独特的优势在市场上赢得了很高的声誉，有很高的市场认知度。公司目前连锁店已发展到了140余家，遍布全国20多个省和地区，XX公司在全国的餐饮连锁业的品牌优势有利于我公司在红色旅游纪念品行业的品牌推广。在旅游礼品的市场推广过程中，XX公司的品牌不仅有助于传播美名，还赋予产品以形象化、个性化。而且好的品牌包装使自己的旅游工艺礼品与其他同类工艺礼品产生差异，便于消费者识别，另一方面，品牌注册又使工艺礼品开发者的智力成果、知识产权得到了法律保护。

2.产品的特色性

旅游纪念品分为食品类和工艺纪念品类。目前市场上的塑像，挂饰的类型的工艺纪念品的可模仿性很高，不存在品牌优势。而A食品由自己的工厂生产，产品集地方性、民族性、文化性、纪念性于一体，很受消费者追捧。A菜秉承了湘菜传统工艺的精髓，选料考究，体现了湘菜的特色，可以说是湘菜中的精华。

3.配送网络的成熟性

XX公司在20多年的成长过程中已经建立起遍布全国，并日趋成熟的配送网络，这也为XX公司开拓红色旅游市场提供了强大的物流支持。

（二）劣势

XX公司的劣势是：

1.人才匮乏

现在XX公司在经营上主要采用加盟店的形式经营，如果进入旅游市场面临的首要问题就是，专业的营销方面的专业人员严重缺乏。如果不能很好地解决这一问题，其将会成为制约公司在旅游市场发展的瓶颈。

2.营销体系不健全

目前公司的经营体制是家庭式私营企业，在制度和体制上都不完善，没有真正的实行公司化运作，在营销方面表现尤为突出。这位公司进一步拓展市场带来一定的隐患。

（三）机会

XX公司能够利用三个主要的市场机会：

1.需求的增加

消费者对红色旅游的追捧，使得红色旅游市场的需求也水涨船高。北京的奥运申办成功给旅游纪念品的发展带来了千载难逢的良好机遇。而且目前整个市场还处在导入期，且消费者的需求多为感性需求，对于我们来说是难得的机会。

2.特色旅游纪念品的匮乏

目前，在各红色旅游景区，纪念品很多，但结构单一，顾客的选择余地较小，而且定位不清，各购物店出售的商品缺乏明显的区别。很多产品在不同的旅游景点都有，不能真正体现旅游地浓郁的乡土气息和独特的文化底蕴。而XX公司浓厚的文化内涵和其产品独特的红色情节，使其开拓红色旅游市场的优势彰显。

3.红色旅游纪念品品牌的缺失

在现有的红色旅游市场中，从事旅游商品生产、销售的企业和个人分散，经营者多采用小摊点、小铺面、小作坊的方式经营。资本集中度低，市场难以形成具有核心竞争力的品牌优势和集约优势。

（四）威胁

公司在开拓红色旅游市场的时候，面临着两个主要威胁：

1.红色旅游纪念品市场不够规范

由于从业者分散、规模小、旅游商品档次低、市场缺乏自律和监管等方面的原因，导致行业的整体服务质量差。使得行业自律机制很难建立，因此给行业管理带来极大的难度，市场处于一种无序的竞争状态。消费者对于红色旅游商品的印象普遍较差，也就给企业进入这一市场带来了一定的负面影响。

2.旅游产品的季节性强，易受淡旺季影响

红色旅游景点的特点，季节、气候等因素，对游客数量的多少有着重大影响。所以，在规划中要注意到这些问题，针对旅游淡季应该采取相应的经营策略，安排适合的促销活动，使旅游季节拉长；做好应急准备，提高整个项目的运作效率。

六、营销战略

（一）营销目标

缺少高品味、高质量的旅游纪念品，缺少一批有品牌的成熟精品，这是阻碍我国红色旅游纪念品发展的瓶颈。我公司欲借助A文化在全国革命圣地的影响力，实施品牌战略，闯出一条有特色的品牌之路，打造中国红色旅游市场第一品牌。

（二）目标市场选择----一百个“红色旅游经典景区”

我们的目标市场是革命老区和红军长征线，但以长征沿线为重点，井冈山、瑞金、韶山、遵义、延安、西柏坡一条“红色”主线。10大“红色旅游基地”、20个“红色旅游名城”、100个“红色旅游经典景区”为主体的“红色旅游”骨干体系。（具体地区见附录）

（三）产品定位

基于对红色旅游市场深入的调查和透彻的分析，并结合自身企业的实际，把我们的产品定位为特色A菜。利用现有A菜系列产品与当地有特色的工艺品相结合，加以精美的包装形成有特色的红色旅游纪念品。

中国的饮食文化源远流长，其中包装精美的食品常被人们当作礼品送人。而现在很多旅游者都为给亲朋好友代纪念品发愁。而A菜作为旅游纪念品正好迎合了旅游者的心理，不但能体现很高的档次﹑品位﹑丰富的文化内涵，使送礼人的面子﹑心意和强烈的自尊心都得到了满足。

1．基本定位

基本定位是食品素材越“土”越好。由以上对目标顾客的选择可以知道，来红色旅游景点的人一般是居住在城市的对历史有一定了解的知识分子，他们对食品的要求会倾向于越健康越好。现在农家乐旅游受

欢迎也能说明这个文题。因此，现在农村里自家种的，养的粮食如土鸡蛋﹑野山菜等，会成为旅客愿意辛苦大老远带回家的礼品之一。这些商品的外包装也要尽量体现出绿色，纯天然这一特色。

2．基本要求

地点特色：即礼品应体现出原材料产地、礼品的历史发源地特色 就我公司来说，我们的礼品要能既体现A菜的特色又能与旅游地的文化相结合。

创新特色：即在制作和技术改进过程中，由于创新而形成的新特色。

特色的精美包装：将一些能长途携带的A菜、地方特产“穿上”展示其特色的外衣，吃了里面的东西，还能珍藏外面的包装，使人们对外包装的留念又能品味其中的美食。精美的外包装不仅能深化产品的内涵，还能提升产品的品味和层次。

3．特别卖点

红色旅游纪念精品--—A，这就是最大的亮点。在中国的红色旅游景点以及人们的信中A文化已经是红色旅游不可或缺的一部分。公司可以充分利用自身的优势，把A文化更好的融合到产品和广告宣传中。

七、营销组合（一）产品

1.公司的产品，要有“各地”的特色，要创新，要百花争艳，重点开发特色的“拳头”产品。

2．公司应对每件红色旅游纪念品的设计和制作，要力求做工精美、造型别致、包装讲究，以吸引顾客的购买欲望，要让游客拿着爱不释手，送人送得出手。

3．公司在红色旅游纪念品的设计，要为游客着想，精益求精，考虑体积小、重量轻、价格合理、易于收藏保存、便于携带馈赠。

4.公司的红色旅游礼品应具有旅游风景地的标志、纪念、提示功能，让人一看就能立即回想起昔日'到此一游'。只有具有独特纪念性的红色旅游纪念品才能真正具有馈赠性、传播性，而且旅游者与亲朋好友之间的转赠，将会很好的宣传公司的产品和品牌。

（二）价格

价格是产品价值的体现，包括产品自身价值和产品的附加价值。A菜有很深厚的文化底蕴和品牌优势，通过对红色旅游市场深入的调查，我们的价格要能够体现产品的价值，突出品牌优势，与一般的低档次的产品价格相区别，定位高端。当然也可以利用特色定价，一些在中国红色历史一些重大事件﹑与中国革命相关重要人物的数字。比如：在韶山我们就可以把我们的产品定价与数字1893，1226（毛泽东的出生日期）等联系起来。

（三）营销渠道

1.要编织广泛的客户资源网络——在全国各地编织牢固的客户群体网络，取得多个旅游景点认可，并同多个旅游局建立长期合作开发意向。积极争取集聚一批终端客户和购买团队，打开旅游纪念品的销售窗。

2.在各红色旅游景点建公司的销售网点，鉴于目前公司的情况，建议公司采用加盟店与人员推销相结和的形式，迅速拓展自身的渠道。也要在适当的景区建立示范店，为公司的长远发展奠定基础。

3．培养卓越的敬业团队——历经营销锤炼，培养一支技能成熟、思想开拓、尽职尽责的员工队伍，有一丝不苟的品质观念和追求卓越的品牌理念，为开发有特色、有品位、有质量的旅游纪念品提供了良好的条件和基础。

（四）促销

1．公司的促销要体现公司的特色，区分淡﹑旺季。

2．公司的促销要以旅游地紧密相连，开展有针对性的促销。

3．在淡季或者适当的时候也可以联合其他企业进行中国红色旅游纪念品全国巡展，或者由公司冠名的慈善活动等。

4．借助喜庆盛事，让公司的纪念品成为旅游地的名片。

八﹑动态营销策略

1.旅游纪念品独具匠心的经营必须和超凡的服务意识相结合。

2.配合红色旅游宣传，营造红色旅游强势品牌。

3.根据消费者特征进行产品的动态组合。

4.根据竞争环境进行动态分析，找准突破口。

5.根据不同旅游地产品生命周期不同采取适当的进入策略。

6.根据市场开发节奏进行动态调整，采取适当的营销策略。

7.根据区域特点，对产品﹑渠道进行动态调整。

第四篇：公司基础管理考核规定

基础管理考核规定第一章总则第一条为进一步强化基础管理工作，加强公司基础管理考核的力度，促进各项规章制度的执行与落实，规范员工工作行为，维护公司工作秩序，依据有关规定，特制定本规定。第二章工作礼仪第二条工作态度及待人接物和蔼谦逊，不强词夺理，不与人争执。

第三条讲文明礼貌，遵守社会公德，不打骂他人。

第四条上班注意仪容仪

表，着装整齐大方，禁止穿着怪异或暴露，禁止穿无领上衣、短裤、沙滩鞋、拖鞋等。

第五条不留怪异发型，不染发。第六条保持工作区域及公共区域卫生。第七条不在工作间内吸烟。第八条爱护公司设备设施。第九条凡违反上述2—8条，视情节轻重，分别给予：情节轻微给予口头警告、情节较重给予通报批评、情节严重罚款30元。第三章工作纪律第十条严格遵守考勤、休假制度，不迟到，不早退，按规定休假。

第十一条工作时间不作与工作无关的事，不与他人闲聊，不到其他部室逗留、聊天。

第十二条工作时间不得上网玩游戏、聊天或浏览不健康网页，或利用网络传播不利公司或违反法律法规的言论、文章等。第十三条工作时间内不得酗酒，工作区域不得大声喧哗、嬉戏、打闹，无业务需要不得长时间打电话。

第十四条违反上述第10—13条，视情节轻重给予罚款50—100元，情节严重根据集团相关规定给予行政处分。

第四章工作管理第十五条遵守公司的各项管理规定及制度，确保工作质量和工作效率。第十六条服从领导，听从指挥，随时及时办理领导交办的各项工作任务。第十七条认真履行岗位职责，不相互推诿扯皮。第十八条按时报送各类计划、报表、资料，保证内容数据真实详细。第十九条按时参加公司或部门召集的各类培训、集体活动，因特殊情况不能参加培训或集体活动的，按程序请假。第二十条违反上述14—18条，视情节轻重给予罚款100—500元，情节严重根据集团相关规定给予行政处分。第五章附则第二十一条对于部门违纪由部门经理承担责任。第二十二条凡部门员工一般违纪部门经理未能及时、有效地作出处理，致使该现象累计出现三次以上五次以下，扣罚部门经理当月岗位工资的10％，严重违纪累计三次以上扣罚部门经理当月岗位工资的50％。第二十三条本规定自二○○三年一月一日起执行第二十四条本规定具体实施办法同《公司考核实施细则》之规定。

第二十五条本规定解释权归公司考核小组。

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在百度搜索:公司基础管理考核规定

第五篇：XX公司新产品开发管理规定

XX公司新产品开发管理规定

第一章总 则

第一条 新产品的开发发工作，是指运用国内外在基础研究与应用研究中所发现的科学知识及其成果，转变为新产品、新材料、新工艺等一切非常规性质的技术工作。新产品开发是公司在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉，是实现“生产一代，试制一代，研究一代和构思一代”的产品升级换代宗旨的重要阶段，它对公司产品发展方向，产品优势，开拓新市场，提高经济效益等方面起着决定性的作用。

第二条 公司新产品开发必须严格遵循产品开发的科学管理程序，即选题（构思）调研和方案论证→样（模）试 → 批试 → 正式投产前的准备这些重要步骤。

第三条 公司在进行产品开发前必须进行调查研究，调查研究的工作包括：

1．调查国内市场和重要用户以及国际重点市场同类产品的技术现状和改进要求。

2．以国内同类产品市场占有率的前三名以及国际名牌产品为对象，调查同类产品的质量、价格、市场及使用情况。

3．广泛收集国内外有关情报和专刊，然后进行可行性分析研究。

第四条 新产品的可行性分析是新产品开发中不可缺少的前期工作。公司新产品的可行性分析工作有：

1．论证该类产品的技术发展方向。

2．论证市场动态及发展该产品具备的技术优势。

3．论证发展该产品的资源条件的可行性。

第五条 公司应制定产品发展规划：

1.根据国家和地方经济发展的需要，从公司产品发展方向、发展规模，发展水平和技术改造方向、赶超目标以及公司现有条件进行综合调查研究和可行性分析，制定公司产品发展规划。

2.由研发中心提出草拟规划，经公司分管副总经理初步审查并组织有关部门人员进行缜密研究，定稿后报公司批准后下达执行。

第六条 公司（研发中心）应瞄准国内外先进水平和赶超目标，为提高产品质量进行新技术、新材料、新工艺、新装备方面的应用研究：

1．开展产品生命周期的研究，促进产品的升级换代，预测企业的盈亏，为企业提供产品发展的科学依据。

2.开展对产品升级换代具有决定意义的基础科学研究、重大工艺改革、重大专用设备和测试仪的研究。

3.开展对提高产品质量有重大影响的新材料研究。

第二章产品研发管理

第七条 公司产品研发是指从确定产品研发任务书起到确定产品结构为止的一系列技术工作的准备和管理，是产品开发的重要环节，是产品生产过程的开始，必须严格遵循“三段设计”程序。

第八条 技术任务书。技术任务书是产品在初步设计阶段内，由研发部门向上级对计划任务书提出体现产品合理设计方案的改进性和推荐性意见的文件。经上级批准后，作为产品技术研发的依据。其目的在于正确地确定产品最佳总体研发方案、主要技术性能参数、原理、产品结构，并由研发人员负责编写（其中标准化综合要求会同标准化人员共同拟订），其内容和程序作如下规定：

1.研发依据（根据具体情况可以包括一个或数个内容）

（1）部、省安排的重点任务：说明安排的内容及文件号；

（2）国内外技术情报：在产品的性能和使用性上赶超国内外先进水平或产品品种上填补国内“空白”。

（3）市场经济情报：在产品的形态、型式（新颖性）等方面满足用户要求，适应市场需要，具有竞争力；

（4）公司产品开发长远规划和技术组织措施计划，详述规划的有关内容，并说明现在进行研发时机上的必要性。

2.产品用途及使用范围。

3.对计划任务书提出有关修改和改进意见。

4.基本参数及主要技术指标。

5.产品主要结构叙述：用简略画法勾出产品基本外形，轮廓尺寸及主要材料的布局位置，并叙述主要材料的结构。

6.产品工作原理：简略说明产品的原理，必要时勾画出简略原理图。

7.国内外同类产品的水平分析比较：列出国内外同类型产品主要技术性能、规格、结构、特征一览表，并作详细的比较说明；

8.标准化综合要求：

（1）应符合产品标准和其它现行技术标准情况，列出应贯彻标准的目标与范围，提出贯彻标准的技术组织措施；

（2）新产品预期达到的标准化系数：列出推荐采用的标准清单，提出一定范围内的标准指标；

（3）对材料的标准要求：列出材料清单，提出一定范围内的材料标准化系数标准；

（4）与国内外同类产品标准化水平对比，提出新产品标准化要求；

（5）预测标准化经济效果：分析贯彻材料标准和选用标准材料后预测的经济效果。

9.关键技术解决办法及特殊材料资源分析；

10.对新产品设计方案进行分析比较，着重研究确定产品的合理性能（包括消除剩余功能）及通过不同原理的比较分析，从中选出最佳方案；

11.组织有关方面对新产品研发的方案进行评估（A评价），共同商定研发或改进的方案是否能满足用户的要求和市场需求。

12.叙述产品既满足用户需要，又适应公司发展要求的情况。

13.新产品研发试验，研发周期和经费估算。

第九条 技术研发。技术研发目的，是在已批准的技术任务书的基础上，完成产品的研发。

1.完成研发过程中必须的试验研究（新原理结构、材料、工艺的功能试验），并写出试验研究大纲和研究试验报告。

2.作出产品必要的研发计算（如需要）；

3.画出产品主要结构及总体尺寸图，并校准；

4.运用价值工程，对产品中造价高的、结构复杂的、数量多的主要材料等选择方案进行成本与功能关系的分析，并编制技术经济分析报告；

5.详细说明产品的原理，必要时勾画出详细原理图；

6.提出特殊材料清单；

7.对技术任务书的某些内容进行审查和修正；

8.对产品进行可靠性、可维修性分析。

第十条 编制产品技术条件，包括：

（1）技术要求（说明书）

（2）使用方法

（3）检验规则

（4）包装标志与储运

第十一条 编制试制鉴定大纲：试制鉴定大纲是样品及小批试制用必备技术文件。要求大纲具备：

（1）能考核和考验样品（或小批产品）技术性能的可靠性、安全性，规定各种测试性能的标准方法及产品试验（使用）的要求和方法。

（2）能考核样品在规定的极限情况下使用的可行性和可靠性；

（3）能提供分析产品核心功能指标的基本数据。

（4）批试鉴定大纲还必须提出工艺、设备、检测手段等与生产要求、质量保证、成本、安全、环保等相适应的要求。

第十二条 编定文件目录，包括：技术条件、使用说明书、合格证、装箱单、其它。

第十三条 包装及其他，包括包装设计图样及文件（含内、外包装及美术装潢等）、随机出厂文件、产品广告宣传备样及文件等。

第十四条 标准化审查报告：指产品研发全部完成，研发文件经标准化审查后，由标准化部门编写的文件，以便对新研发的产品在标准化、系列化方面作出总的评价，是产品鉴定的重要文件。标准化审查报告分样品试制标准化审查报告和小批制标准化审查报告。

第三章 新产品试制管理

第十五条 新产品试制是在产品按科学程序完成“三段设计”的基础上进行的，是正式投入批生产的前期工作，试制一般分为样品试制和小批试制两个阶段。

第十六条 样品试制是指根据设计方案、技术文件，由车间试制出一定数量（根据测试和使用情况确定）的样品，然后按要求进行试验，以考查产品结构、性能和工艺设计的合理性。此阶段应完全在研发中心内进行。

第十七条 小批量试制是在样品试制的基础上进行的，它的主要目的是考核产品工艺性，验证全部工艺文件，进一步校正和审验设计方案。此阶段以研发中心为主，试制工作部分转移到生产车间进行。

第十八条 在样品试制小批试制结束后，应分别对考核情况进行总结，并按标准要求编制下列文件：

1．试制总结。

2．产品检测报告。

3．试用报告。

第四章 新产品试制工作程序

第十九条 进行新产品简单工艺设计：根据新产品开发计划书，安排利用厂房、设备、测试条件等设想和简略工艺路线。

第二十条 进行工艺分析：根据产品方案设计和技术设计，做出材料改性等项工艺分析。

第二十一条 进行产品试制的工艺性审查。

第二十二条 编制试用工艺卡片：

1.工艺过程卡片（路线卡）。

2.关键工序卡片（工序卡）。

3.生产工艺过程卡（过程卡）。

4.特殊工艺、专业工艺守则。

第二十三条 制定试制用材料消耗工艺定额和加工工时定额。

第二十四条 按质量保证计划，加强质量管理和信息反馈，并做好试制记录，编制新产品质量保证要求和文件。此项工作在批试阶段由技术质量部负责组织进行。

第二十五条 编写试制总结：着重总结设计文件验证情况，以及在生产和检测中所反映出的有关产品结构、工艺及产品性能方面的问题及其解决过程，并附上各种反映技术内容的原始记录。该文件的内容及要求按标准进行编写。样品试制总结由研发部门负责编制，供样品鉴定用，小批量试制总结由研发部门编写，供批量试制鉴定用。

第二十六条 编写检测试验报告：是产品经全面性能检测试验后所编的文件，检测试验所进行的试验项目和方法按产品技术条件、试验程序、步骤和记录表格参照试制鉴定大纲规定，并由技术质量部负责按标准编制型式试验报告。

第二十七条 编写试用报告；是产品在实际工作条件下进行试用后所编制的文件，试用方法由技术条件规定，试用可委托用户进行，其试用程序步骤和记录表格按试制鉴定大纲规定，由研发中心负责编制。第二十八条 编制特种材料及外购、外协件定点定型报告，由研发中心负责。

第二十九条本制度自颁布之日起施行。

第五章 新产品鉴定准则

第三十条 鉴定是对新产品从技术上、经济上作全面的评价，以确定是否可进入下阶段试制或正式投产，它应对社会和用户负责，要求严肃认真和公正地进行。

第三十一条 在完成样品试制和小批试制的全部工作后，按项目管理级别申请鉴定。

第三十二条 鉴定分为样品试制后的样品鉴定和小批试制后的小批试制鉴定，不准超越阶段进行。属于已投入正式生产的产品的系列规格、开发产品，经过批准，样品试制和小批试制鉴定可以合并进行，但必须具备两种鉴定所应有的技术文件、资料和条件。

第三十三条 按鉴定大纲完成样品或小批试制产品的各项测试。

第三十四条 按鉴定大纲备齐完整成套的设计文件。

1.鉴定应具备的设计文件——供鉴定委员会用成套资料；

2.正常生产应具备的设计文件——供产品定型后，正常投产时，制造、验收和管理用成套资料。

3.随产品出厂应具备的设计文件——随产品提交给用户的必备文件。

第三十五条 组织技术鉴定，履行技术鉴定书签字手续，其技术鉴定的结论内容是：

1．样品鉴定结论内容。

（1）审查样品试制结果，设计结构的合理性、工艺性，以及特种材料解决的可能性等，确定能否投入小批试制。

（2）明确样品应改进的事项，搞好试制评价（B评价）。

2．小批试制鉴定结论内容。

（1）审查产品的可靠性，审查生产工艺与产品测试设备，各种技术资料的完备与可靠程度，以及资源供应、特种材料及外购外协件定点定型情况等，确定产品能否投入批量生产。

（2）明确产品制造应改进的事项，搞好产品生产工程评价（C评价）。

（3）各阶段应具备的技术文件及审批程序按产品设计文件、工艺文件的完整性及审批程序办理。

第六章 产品开发周期管理

第三十六条 对于简单产品、公司已具有成熟制造和应用技术的产品以及由已有产品派生出来的变型产品，允许直接从技术设计或工作方案设计开始，开发周期定为1—3个月。

第三十七条 从高等院校或有关科研机构引进的经过实验考核的产品，必须索取全部论证、设计和工艺技术资料，并应重新调查分析论证。这类产品的开发周期定为2-5个月。

第三十八条 属于已有产品在性能和结构原理上有较大的改变的研究以及新类别的产品的开发，开发周期一般定为6-7个月，最长为一年（特别情况下超过一年半时间），具体程序周期规定为：

1．调研论证和决策周期：一般产品一个月；复杂产品一个半月。

2．产品设计周期（含技术任务书、技术设计和结构设计）：1—12个月。

3．工艺设计周期：1-2个月。

4．产品试制周期：1-2个月。

5．样品试制周期：1-2个月（含样品鉴定）。

6．小批量试制周期：2-3．5个月。

7．产品鉴定和移交生产周期：1个月。

第七章 新产品成果评审和报批管理

第三十九条 新产品根据鉴定级别，按照国务院、国家科委有关科技成果与技术进步有关奖励条例和本公司《关于技术改进与合理化建议管理办法》办理报审手续。

第四十条 为节省开支，新产品（科研）成果评审会应尽量与新产品鉴定会合并进行。成果报审手续必须在评审鉴定后一个月内办理完毕。

第四十一条 成果奖励分配方案由公司研发中心共同商定后报分管副总经理批准执行。

第四十二条 新产品证书办理：

1.新产品证书归口由技术质量部负责办理。

2.研发中心负责提供办理新产品证书的有关技术资料和文件。

3.在新产品鉴定后一个月内，技术质量部负责办理完新产品证书的报批手续。

第八章 新产品移交投产管理

第四十三条 新产品开发都必须具有批准的设计任务书（或建议书），由设计部门进行技术设计，经审核、会签、批准后进行样试。样试方案标记为“S”，小批试方案标记为“A”，批试生产方案标记为“B”。第四十四条 每一项新产品要力求结构合理，技术先进，具有良好的工艺性。

第四十五条 产品的主要参数、型号、尺寸、基本结构应采用国家标准或国际同类产品的先进标准，在充分满足使用需要的基础上，做到标准化、系统化和通用化。

第四十六条 每一项新产品都必须经过样品试制和小批量试制后方可成批生产，样试和小批量试制的产品必须经过严格的检验，具有完整的试制和检验报告。部分新产品还必须具有试生产报告。样试、批试均由分管副总经理召集有关单位进行鉴定并决定投产与否和下一步的工作安排，在同一系列中，个别工艺变化很小的新产品，经技术质量部同意，可以不进行批试，在样品试制后，直接办理成批投产的手续。

第四十七条 新产品移交生产线由分管副总经理或总经理主持召开由设计、试制、计划、生产、技术、工艺、检查、标准化、技术档案、生产车间等各有关部门参加的鉴定会，多方面听取意见，对新产品从技术、经济上做出评价，确认设计合理，工艺规程没有问题后，提出是否可以正式移交生产线及移交时间的意见。第四十八条 批准移交生产线的新产品，必须有产品技术标准、工艺规程以及其他有关的技术资料。第四十九条 移交生产线的新产品必须填写“新产品移交生产线鉴定验收表”。

第五十条 相关技术文件要符合有关国家标准和企业标准要求。

第五十一条 相关技术文件应按会签审批程序签字并移交技术档案部门签收归档。

第五十二条 验收前一个月应将技术方案、资料送验收部门审阅。

第五十三条 技术资料的验收汇总管理由研发中心负责。

第九章 附则

第五十四条 本规定自下发之日起执行。

第五十五条 本规定由技术质量部负责解释。