企业如何通过单品通获得商机五篇范文

第一篇：企业如何通过单品通获得商机

企业如何通过单品通获得商机

在现今这个市场竞争异常激烈的社会，很多的企业在这个市场里崛起，也有很多的企业在这个市场里衰败。这是一个拥有无数商机，又稍纵即逝的社会，谁要是能够抓住那个稍纵即逝的商机，那么谁就可以在这个竞争激烈的市场里屹立不倒，那么要怎么去抓住那稍纵即逝的商机呢？

单品通是中国网库基于单品交易平台推出的以单品批发、分销为主的单品营销交易工具。

突显单品优势，实现专业、精准的网络营销与推广服务；帮助企业更智能更精准的在网上做生意。

通过对某个单品或单品系列的重点包装和营销推广，迅速的提升该单品的销售转化率，同时促进其他产品的销售和品牌知名度的提升。

中国网库集团公司是继阿里巴巴和慧聪网之后国内第三大内贸B2B电子商务服务公司和国内最大的单品电子商务聚集平台。公司拥有13年的网络营销和实体企业电子商务服务经验。主要致力细分领域的电子商务平台打造与聚集，为实体企业提供基于行业细分的单品电子商务交易服务。

多年电子商务服务的经验，积累了大量针对不同行业的差异化服务模式。全国各地的落地服务团队，确保能对中小企业提供面对面的服务。总平台多年积累的760余万用户数据，确保了平台本身带给企业大量的生意机会。专注于中小企业的单品电子商务策略，帮助企业在自己具有核心优势的单品领域内取得电子商务应用的突破。

中国网库通过将自身平台内的所有企业数据进行后台开放，让每家企业都能在网库的平台进行精准的询价和报价，为此，中国网库面向所有的中小企业提供行业通会员服务，让企业通过后台报价获得大量的分销批发和大宗采购业务，通过询价节食大量采购成本。单品通的出现使每个会员有了自己独有的单品优势，更好地做好网上生意。

第二篇：如何通过关键字分析把握商机

如何通过关键字分析把握商机

(易开店讯)

开展电子商务之前进行市场分析是必不可少的，其中一个分析就是搜索引擎分析。海外营销专家四海商舟创始人周宁介绍说在电子商务同行中有一个习惯，如果看到一个潜在的商业机会，就会自然的去做下面几件事情：

1)在搜索引擎上搜索相关的关键字，看看是否已经存在竞争对手。

2)通过Google关键字工具查看这些关键字的相关关键字和大致的搜索量。

3)查看竞争对手的搜索引擎表现以及PR值、Alexa排名等。

4)查看AdWords广告投放的竞争情况。

这些看似简单的动作，其实是对关键字背后蕴含的商业机会的评估。从以上评估得出的初步结果，再结合企业自身的实际情况，就可以判断是否进入这个市场。一方面讲，虽然消费者搜寻次数越多的关键字背后的市场越广阔，但此关键词的竞争也就会越激烈。这个时候，如果企业实力不足或者想避开激烈竞争的话，可以着眼于长尾市场，从长尾关键字挖掘属于自己的商业机会，有时候那些热度并不算高，也很少有商家去购买的长尾关键词，可能更是你的目标。

周宁建议开展在线销售业务企业在使用关键词时记住下面四条原则：

每个关键字都会有属于它自己的搜寻次数

每个都蕴含着一个销售机会

每个关键字都显示出商业竞争的激烈程度

每个关键字都对应了用户的不同需求

“用户的搜索习惯并不会正好和我们想的完全吻合，因此我们费尽心思作出的关键词列表可能依然不能涵盖所有有价值的关键字。搜索引擎提供给我们一些很好的工具，用来调查或者统计用户的搜索数据，让我们可以不断的去寻找那些被遗漏的商机。”周宁说，比如Google的关键词工具就可以提供诸多的类似同义词、变体形式、复数等相关关键词。它还可以为拓展关键词的范围，比如输入“手机”，它可能就会显示移动电话、手机卡、诺基亚、三星、甚至彩铃、GPRS、手写、翻盖等等。从这些被遗漏的关键词中，可能发现一些新的商业机会。

在商场上，丰富的产品线，广阔的销售渠道就意味着能为企业带来更多收入，对AdWords广告也一样，作为同类商品的在线销售商，你和竞争对手的最大区别就在于搜索引擎营销中的关键字上，谁能拥有更完整的关键字列表，谁就占据了更多的优势，周宁指出。大部分情况下用户所搜索的关键字是很难把握的，这时就需要通过各种工具、报告和数据统计，来不断添加各种可能的关键词。

Alta Vista搜索引擎的一项统计数据显示：在他们对用户的搜索数据进行的统计中，大概有20%的关键字是尚未见的全新关键字。也就是说总是在有人搜索一些不同以往的关键字，那就需要通过一切资源，去尽可能的搜寻、查找、丰富自己的关键字，在关键字这一步上就打败竞争对手。

除此之外还要对每个关键字的成本、潜藏的商业机会、所能带来的实际效果等要有清晰的了解。假设你所竞标的一个完全匹配的关键字存在四个竞争对手，那么当用户搜索的关键词完全相同的时候，这个四个竞争者的广告就是最大的对手，每个人可能只能从众多的用户中分到四分之一的流量，然而当你了解上面这些信息而竞争对手并不知道的时候，你就赢得了更多的优势。

第三篇：职业信息是什么 通过哪些途径获得

如何理解职业信息与搜索职业信息

职业信息是对与职业有关的所有信息的统称，完整的职业信息包括执业资源信息、职业新闻信息、职业政策信息、职业测评信息等；中国在互联网最著名的的职业信息管理公司是聚盈通，它解决了企业和个人求职招聘、职业信息管理等问题。

职业信息概述

伴随着现代新的技术革新尤其是全球通讯和互联网络的发展，职业信息对职业指导的基础性作用表现得尤其重要。聚盈通的佳聘网在职业指导过程中，向求职者、劳动者提供相应的职业信息，与各方面交换职业信息，帮助职业指导对象制定决策等，都决定着职业指导人员需要对各种职业信息进行采集与处理。

职业信息采集与应用为个人和企业、社会以及人的职业生涯搭建起了一座桥梁。通过职业指导的方式，影响个人、促进工作。对个人的影响方面，提供相应的信息，帮助个人了解社会对不同职业角色的具体要求，培养职业角色意识了解企业文化、价值、经验和规范，确定职业理想，增强个人的社会适应能力，有利于个人的社会化，有利于树立正确的职业观，通过这些信息和职业指导从业人员的引导，有利于个人做出明智的职业选择，有利于身心健康和个人性的发展。

职业信息内容

“信息”是当代社会使用频率很高的一个概念,我们也常说这是一个信息的时代。通常我们把信息理解为消息、情报,指令、数据、信号等一切可传递和交换的知识和内容,它通过书刊报纸、广播电视、网络媒体等传播。而这里的职业信息,笔者认为就是与职业、就业有关的消息和情况,主要内容包含宏观信息和微观信息。

(一)宏观信息的内容

宏观信息一般指大的背景信息,即有关就业的背景资料、政策规定、就业形势等。全国以及求职者所在地区的经济形势,人才供求行情,产业结构格局,以及国家在该地区实施的就业政策制度,具体包括毕业生所关心的医疗、保险户口,档案等方面的政策法规,还有大学生就业、创业的优惠政策等等。

(二)微观信息部分

微观信息一般指具体的岗位信息和培训信息。岗位信息包括招聘单位的情况(单位的经营范围,管理规模,人事制度以及在同行中的竞争力情况等);包括应聘岗位的要求(具体岗位的性质、任务、工作环境、条件以及对应聘人选的技能要求)。而一旦充分了解了岗位信息,就能客观分析这份工作是否适合自己,如果适合,便能更好地在面试官面前展现自己的优势,提高自己的求职命中率。同样在毕业生中,有一部分学生选择通过培训考试进而升学或者找到很好的工作,所以培训考试信息也是毕业生不能忽略的。培训信息包括外语培训,研究生考试培训,职业资格考试培训;考试信息包括国家机关招考公务员的信息(此外,各省市也有针对本地生源招考公务员和事业单位人员的信息),各类大专院校、科研院所招收研究生的信息,出国留学考试的信息等。此外,一些择业指导书,择业技巧,择业方法的视频也可作为择业的参考信息,也属于职业信息的范畴。

职业信息搜集渠道

搜集职业信息的渠道有很多,比如在聚盈通的佳聘网上搜索；如今信息的时效性、广泛性、准确性共同构成了职业信息的质量,职业信息的质量越高,毕业生找到一份理想工作的机会就越大。,对于初入职场的大学毕业生来说,以下应为其搜集职业信息的主要渠道。

1、各类招聘会

招聘会有两种,一种是大型的面向社会的招聘会,一种只针对在校毕业生的校园招聘会。毕业生在大四应该勤快地参与各类招聘会,尤其是校园招聘会,以便对求职市场有个清晰的了解。而且这种校园的供需见面会一般都是由学校和相关单位联系后在校园举办的,信息的准确性和实用性非常强,所以通过校园招聘会找到一份工作的现实可行性是显而易见的。

2、媒体,网络

前面所说,信息传播的载体为书刊,报纸,网络等。因此通过媒体,网络获取自己所需的职业信息应该是现代毕业生求职的一大特色。报刊,广播电台,电视台都有开辟人才招聘和求职信息专栏,还出版了专门指导劳动就业的报刊杂志。

此外,随着互联网的普及,求职和招聘信息已是互联网各类主要门户网站的重要组成部分,更有不少就业信息的专门网站（佳聘网）。可以看到,随着信息时代的到来,毕业生通过互联网,或者报刊等纸质媒体获得职业信息,进而成功就业的比例越来越高。

3、各类社会关系(老师,亲朋好友)

所谓各类社会关系是指毕业生自己及家庭的人际网络,包括亲戚、朋友、同学,老师等等一切认识的人。由于每人的社会活动圈子不一,所以通过社会关系获得的职业信息也不能一概而论。但是一般情况下,通过各类社会关系所反馈的职业信息质量是较高且较为可靠的。此外,同学,亲朋好友,老师都是你身边较为关心你,熟悉你的人,他们所提供的职业信息针对性往往也比较强。所以毕业生要做的就是把你需要一份工作的信息向你周围的人传递,通过社会关系网找到一份好的满意的工作在中国这个人情社会当中还是比较常见的。毕业生不能忽略这种渠道职业信息的获取。

4、其他渠道(各类人才中介服务机构、职业咨询公司和直接的实习兼职经历)

除了上述适合毕业生的主要职业信息获得渠道,还有一些各级各类的人才(劳务)中介服务机构。全国县级以上的地方都设有国家设置的人才服务机构。具体包括各级人才交流中心、人才服务中心、各类劳务市场等。这类机构一般适合毕业生获取自己所需的背景信息。此外,毕业生在四年的大学在校期间,除了学习,都或多或少地参加各类社会实践或者兼职。通过这些直接经验,也能获取自己所需的职业信息。通过在这些单位参观,实习或兼职,可以直接了解其是否有用人意愿,如果具有直接工作经历的毕业生不妨成为佳聘网的一员毛遂自荐,还能得到招聘单位的悬赏，这样求职的成功率也是相当大的。

第四篇：生鲜单品成本核算[范文模版]

生鲜单品成本核算与成本控制战略

市经营管理的基础之一是标准化管理，而超市生鲜管理中，非标准生鲜品及其加工过程与高度标准化的超市管理要求之间形成了很大落差，使得生鲜区管理面临一系列的难题。损耗控制就是生鲜经营的难题之一，从表面来看，它是生鲜卖场管理问题；再进一步说它与生鲜经营成本核算方法相关；如果上升到生鲜供应链管理的高度，大处着眼则是怎样整合规模经营的连锁企业各方面资源，从生鲜供应链管理战略上寻求整体生鲜经营运作成本最优的控制和把握。

一、生鲜商品成本核算

影响商品定价的因素多种多样，比如进价成本、毛利加成、供货商和采购环境变化等等。由于生鲜商品涉及其本身的特性和生产加工过程，造成生鲜商品在成本核算环节存在诸多困难，现状之下的超市生鲜商品成本核算基本是以分类核算为主，或者叫“两头挤毛利”的方式，成本核算准确性和为改进管理提供的分析判断依据都很有限，一旦发生毛利率偏差，很难寻找管理问题的根源。

按照超市生鲜经营商品分类状况，生鲜商品成本核算面临的问题各不相同，大致可以分为三种情况：

1、自制生产加工产品

超市生鲜区自制生产加工的产品包括熟食制品、半成品配菜、面点和大众主食厨房类产品，还有肉禽类产品和少量水产品，按照加工方式不同主要包括两大类：

组合加工类生鲜商品：主要指熟食制品、半成品配菜、面点和大众主食厨房类产品等，由于需要使用各种相关原料经过加工生产流程转化为某一固定产品，成本也随产品经过“由多到一”的组合过程，所以称为组合加工类生鲜商品。因每个单品的原材料配方、加工方法和产品生命周期不同，与同类竞争产品的价格可比性不大，很容易形成差异化经营优势并取得较高的销售毛利，因此它是生鲜经营重点发展的经营项目之一。

分拆加工类生鲜商品：主要指肉禽类和水产品等，相对完整的屠体进场后要经过分割成为特定的销售单品定价销售，成本随产品经过“由一到多”的分解过程，因此称为分拆加工类生鲜商品。由于是顾客购买频率最高的基本生鲜品类，价格敏感度比较高，在生鲜商品结构上也比较容易出现同构化倾向，但它却是超市生鲜区必须经营而且必须经营好的重要项目。

2、蔬果类农产品

由于生鲜区中部分水果蔬菜品种随行就市，价格波动和变化较大，顾客对价格的敏感程度较高，需要经常做出价格反应，反映越及时迅速，因调价速度而产生的核算难度和工作量就越大；另外因保质期短，损耗极易发生且频繁出现，损耗随时记录有难度，所以果蔬商品管理水平对成本核算也有一定影响。

3、供货商商品

供货商商品主要包括供货商制作的面包、点心和日配商品，由于可以作为标准化产品进行正常的采购谈判，其成本核算与控制相对容易把握。

目前生鲜经营的平均毛利相对较高，其中又以自制生产加工产品的毛利最高，而成本核算的难点也恰恰在这些品类上，现就组合加工类和分拆加工类生鲜商品成本核算的主要问题介绍如下：

组合加工类生鲜商品是以自制面包和主食厨房产品；熟食和半成品配菜等加工部门为主，在成本“由多到一”的转化组合过程中，加工生产过程的标准化程度对成本核算的准确性有着至关重要的作用，自制面包、主食厨房产品和半成品配菜由于配方和加工生产的标准化程度较高，只要标准配方制定出来，制作过程管理到位，其成本核算可以相对稳定，并能够将损耗和误差控制在可接受的范围之内。而熟食中的中式熟食和快餐等品种，由于从配方到生产制作过程的标准化程度不高，受制作人员操作的影响比较大，下料和配方误差导致成本核算的浮动性较大，因此始终是个管理难题。

加工制作标准化问题并不是超市生鲜区所独有，实际上在国内快餐和餐饮行业中已经为此争论了多年，西式麦当劳连锁快餐店标准化运作和中式餐饮非标准的个性化风格体现之间的争论，实际上反映了各自饮食文化上的差异。但对于强调管理规范和标准化的连锁超市经营来讲，生鲜加工的标准化是规模化连锁经营和提高管理水平的基本前提。

分拆加工类生鲜商品多集中于肉类部和水产部，在成本核算上主要问题一方面受到来自生鲜供应链上游非标准化商品原料的影响比较大，例如猪源在品种和等级上能否保持稳定性；另一方面是操作人员在分拆加工时作业标准化程度；最后是准确的、与市场价格相适应的“由一到多”的成本分配模型，只有这三个方面都能得到有效控制，分拆加工类生鲜商品成本核算的误差才能变得可以把握。

二、生鲜单品核算的管理前提

由于现行生鲜品成本分类核算在不同管理水准下的准确性差异很大，为改进管理所提供的深度分析依据不足，使得企业管理人员衍生出生鲜单品核算的需求，并不断探讨其可能性和现实性。实际上，无论分类核算还是单品核算，准确性的提高都存在着管理前提（如同计算机管理系统和管理保障的关系一样），如果没有高水平生鲜管理体系的配合，任何成本核算方式的准确性都不会太高，核算方式方法的讨论也就失去了意义。

从日本等生鲜经营精细化程度较高的国家地区来看，其发展历程中都经过了管理标准化和规范化的过程，作为管理前提的高水平生鲜管理体系必须有效地解决三个关键问题：

1、建立加工原料和自制产品的标准体系

由于来自生鲜供应链上游原料非标准化的影响，这种影响会在未来一段时间给标准体系建立带来不小的困难，但作为生鲜采购人员要了解各种商品及原料的品质属性、用途和市场行情，在力所能及的范围内逐步制定相关专业标准，降低非标准化给生鲜加工带来的直接影响。

生鲜采购人员针对自制和分拆加工产品要制定产品配方，无论是自己做还是与委托开发制定，并在试制的基础上观察掌握成品率和损耗情况，测算产品加工成本，最终确定产品配方标准和成本标准。在实际工作中，相关管理人员可以依此检查核对部门毛利状况。

2、标准化的加工流程和操作手册

生鲜经营者要十分熟悉自制和分拆加工产品的生产工艺流程，按照不同商品分类制定出标准化的加工操作手册，对本部门每一个单品的配方和加工制作过程做详细说明，并进行必要的现场加工培训，定期跟踪检查，以确保现场操作人员执行手册标准的工作质量。

3、成本核算方法

准确的成本核算依靠稳定的数据来源，需要适用的数学模型和算法，需要一定的数据分析和处理能力，因此计算机管理系统的配合就显得十分重要，它有助于改善生鲜经营管理，而现在计算机管理系统在生鲜经营中的应用水平确实显得微不足道。

只有生鲜管理体系中标准化的算法、操作手册和加工作业才能产生标准化的产品，有标准化的产品才能够完善生鲜商品的质量管理，才能够做出准确的成本核算进行成本分析，并发现问题挖掘潜力。将问题控制在一定的范围内，并在稳定的基础上逐步探讨进一步的解决方法。通过前期周密的准备工作、准确的计算和后期细致的管理、严格的操作共同达到生鲜区的成本管理目标。

就目前生鲜经营的内外部环境和实际运作状况来看，100％的实行单品核算是否具备条件，或者在现有条件下推行生鲜单品核算的投入产出比（包括为此所耗费人财物和工作量等）是否理想，这些尚值得深入探讨。比较现实的策略是根据连锁企业实际情况，在生鲜分类核算和单品核算之间寻求过渡模式，即首先做到单品进货收货和单品销售，按小分类做成本核算；其次在能够做到单品核算的商品分类推行单品核算管理，难度较大分类维持小分类核算方式，逐步缩小问题范围，加大核算透明度；最终在条件完全具备的情况下全面推行单品核算。

三、生鲜供应链的成本控制战略

当前生鲜经营成本控制中探讨的热点多集中于超市生鲜区内部的管理方法手段上，随着企业连锁规模的不断扩大，从与企业生鲜供应链相关的资源整合和优化配置角度控制生鲜经营整体运作成本，这是另一个特别需要连锁企业关注的成本控制战略问题。

前几年的大卖场以单店生鲜区独立投资经营为特点，而规模较小的标准食品超市生鲜区的单店现场加工能力相对较差，但无论何种业态一旦连锁店铺数量增多，对后台生鲜加工配送环节的依赖会明显加强，整体投入产出效益和成本控制就成为决策者关注的焦点，解决办法就是建立生鲜加工配送中心，以此解决连锁经营状态下的生鲜区各种资源合理配置；同时在不影响生鲜区现场经营气氛的前提下，将原来生鲜区“前店后场”形式中的加工环节和销售环节适当剥离开来，把分散在各个店铺中的加工成本控制和核算等一系列管理难题向后台的“生鲜加工配送中心”转移集中，这样一方面可以大大简化生鲜卖场销售管理；另一方面在“生鲜加工配送中心”的产品加工可以采用工业生产管理手段，对产品开发、验收标准把握、品质和成本控制、门店库存控制等一系列管理环节具有很大的推动作用。

由此可见生鲜加工配送中心建设越来越成为从整体上控制生鲜经营成本重要步骤，也是规模经营下迫切需要解决的战略问题。

第五篇：单品提交标准

一、企业证件：

1、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）；

2、企业税务登记证复印件（国税加地税）；

3、组织机构代码证复印件；

4、银行开户许可证；

5、法定代表人身份证正反面复印件；

二、产品证件：

1、食品流通许可证（食品类需提交）；

2、商标注册证；

3、商标权人出具的授权书；

4、质检报告复印件或产品质量合格证明（不同品牌不同类目产品均需提供一份）；

三、特殊产品资质审核

1、化妆品商品商家：

 化妆品生产厂商持有的《化妆品卫生许可证》复印件；

 《化妆品生产许可证》（即《全国工业产品生产许可证》）复印件；

 化妆品生产厂商的营业执照副本复印件；

 部分商品检验检疫合格的报告或证明复印件；

2、进口化妆品商品商家：

 海关进口货物报关单复印件；

 出入境检验检疫入境货物检验检疫证明复印件；

 进口非特殊用途化妆品备案凭证复印件；

 商品需带有CIQ表示和中文标签；

3、食品商品商家：

 《食品卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件；

 《食品生产许可证》复印件；

 如系进口食品还须商品出入境检验检疫合格证明、《卫生证书》复印件以及报关单；  如系酒类销售还须提供《酒类零售许可证》或《酒类流通备案登记表》复印件；  如系蔬果、生鲜商品还须提供产地证明及卫生检疫合格证明复印件；

四、单品支持要求：

1、产品基本信息：产品名称、产品规格、产品款式、含包装重量、产品文字介绍；

2、产品图片：焦点图1张（800*800）、产品高清图6张、产品包装图3张；

3、产品物流信息：快递名称、运费起步、运费续重；

4、产品链接：优先选择淘宝、天猫、京东、1号店等零售平台产品展示链接；

五、产品发货及售后需求：

1、支持提交订单后24小时内发货并及时反馈快递单号；

2、支持无条件7天免费退换货；

3、支持零售平台单件发货；

4、支持全国各地区配送，不配送地区标注；

5、提供全国各地区快递运费标准（包邮产品无需提交）；