谈谈外贸行业博客资源的维护

第一篇：谈谈外贸行业博客资源的维护

谈谈外贸行业博客资源的维护

来源：多吉美 相信做外贸英文站优化的朋友都清楚外链资源的重要性，因外贸网站优化的特殊性，可以套用那句经典名句：“外链为王，内容为皇”。外贸站因数量很多，所以在 内容方面做的都不好，不过这也就是外贸站的SEO策略。以量取胜，不过自从谷歌推出“熊猫算法”和“企鹅算法”后，对外贸行业的打击着实不小。特别是外贸 网站的外链资源长期都是一些垃圾资源，文章的可读性、相关性都非常差。所以现在一些外贸公司都会去养一些外链资源，而这些外链资源的质量较高。

哪些外链资源类型值得养呢？答案想必地球人都知道，就是博客资源。可以分为两类：其一是在第三方博客平台上注册的博客，例 如：wordpress.com、blog.com等，这些博客平台提供二级域名或者目录形式的博客。国外的博客非常多，相比国内而言，更加专业。但就目 前来看值得长期养的就属wordpress程序的一些博客。这些博客管理的也非常严格，不能轻易发布带链接的文章。其二是自建的博客，当然需要买网站空间 和域名。不过自建的权重较高。这两种免费和不免费的博客资源最好是配合着使用，博客资源的好处是可长期稳定，并且能够反复的使用。外贸行业一般产品都比较 固定，所以这些博客资源以后还能继续使用，因为产品或网站的关键词都是类似的。下面就是如何养这一大批博客了：

第一大难题：博客文章，原创还是伪原创？

对于博客来说，文章质量是最大的难题，博客数量很多，不可能用全部用原创文章。只能用伪原创代替，不过可以把这一批博客资源分成几个档次。有重点维护的，有做辅助使用的。即便是伪原创的文章，也得保证其可读性。不能用一些程序生成的随机组合而成的垃圾内容，而每天更新大量的博客资源需要很多文章。没办法，只有通过软件采集，然后人工进行伪原创。文章内容必须和博客主题有关，这点是必须的。

第二大难题：如何快速提高博客权重？

养博客其实和优化网站一样，博客内部链接和外部链接都要建设，以上所说的自建的独立域名的博客，博客程序一般可以选择wordpress。像 wordpress博客的优化插件、网站地图、robots文件。这些都需要博客上线之前设置好，关于外部链接则可以借助于一些软件。博客与博客之间可以 做友情链接，但建议别去做链轮，友情链接不会被判定为作弊，而链轮肯定是作弊了，风险性很大。想要好博客并非易事，每天更新几十个博客就需要耗费大量时 间。因此有些工作内容必须借组于程序完成，例如：看到很多用dedecms程序的采集网站，通常都有自动给关键词加链接的功能。这样做虽然不能和手动做相 比，但是在工作量太大人力不足的情况下，也只有这样了。

总结：养博客确实需要时间，最近养了一些中文博客。据笔者所知：中文博客比英文博客还难养，文章带锚文本还不易被收录。这样养博客就没多大意义了，随着搜 索引擎算法不断革新，相信未来蜘蛛可以抓取更多的外链类型。而外链对排名的影响也会变小，我们都清楚网站是给用户看的，不是给蜘蛛看的。

第二篇：外贸整合营销：博客营销技巧

文呈国际·品牌传播 网站优化 网络推广 网站推广 品牌策划

外贸整合营销：博客营销技巧

处于网络外贸整合营销的时代，博客营销，大家应该不陌生，博客营销属于外贸整合营销的一种。博客营销在于通过原创信息，专业化知识来分享，建立权威。做博客营销，内容一定要是分享经验，不能忽悠读者。博客营销是外贸整合营销的一种，事件营销、软文营销的重要辅助手段。同时自己的博客也可以任意放广告。

外贸整合营销

1、网络整合营销之博客营销的更新频率

某些站长为了提高更新频率，不断的转载，硬生生搬来的内容这是不行的，既然自己的博客，我们要的是篇篇精品，篇篇原创，写一篇精品是不容易的，可以每星期一篇，每半月一篇。新博客建议每星期至少3篇博文，如果没有手感了，可以写写生活点滴，上传几个照片，增加信任感。

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2、网络整合营销之博客营销的标题一定要很抢眼

一个文章有没点击，标题占了很大一部分。但是千万不能做标题党。在网上很多人玩什么“标题党”，虽然赢得了点击，但适得其反，“标题党”可以玩，但一定要有真实内容，即：用户可以在你文章中得到帮助。可以为你做口碑宣传。

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3、网络整合营销之博客营销认真对待每一个读者。

一定重视每个读者的留言，尤其是刚刚建立博客的博主。千万不要忘记与读者互动，同时对于新建博客去掉验证码。

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4、网络整合营销之博客营销的内容

通过标题达到了点击的目的，但是博文是否是用户喜欢的，是否会为你口碑，是至关重要的。博客内容主要写分享性内容，也可以有争议性内容，八卦或者评论型内容等等。建议写系列性博客文章，类似连载的那种，吸引读者再次光临你的博客，让读者记住你，记住你博客。

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5、网络整合营销之博客营销：把写博客养成习惯

习惯一旦养成就很很难改变，把创作的博客当成自己的孩子，细心照料，当你的博客成为名博，它会成为最得力的资源。

外贸整合营销之博客的效果不可能立竿见影，也没有速成的办法，需要日积月累，是异常持久战。

第三篇：外贸行业潜规则

外贸行业的潜规则分析

(2008-04-02 16:13:23)

转载

分类：外贸技巧

谈不上传授外贸经验吧，因为我入社会也不太久，但是有些话真的是想和大家说。并不在乎于积累，而是以前有过和出现过的经验教训，和社会的磨合过程，成长过程的一种分享.我曾经在VEVON的帖子说过的一个潜规则：社会的本身有一个潜在的规则，所有的规定，措施，管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的，经济绝对政治。几乎大部分公司是会遵循于潜规则的，违反了潜规则，他就没可能去留住人才，也不可能创造经济效益，不过他如果在潜规则内进行惩罚，那么就是符合客观规律，是符合经济管理一致性的。而员工也是一样遵循着这点潜规则，那么就万事无忧，同社会去磨合，为事业去拼搏。

当然也有例外你能够冲破潜规则，那么就要符合两点：第一，你承担了公司大部分的收入，相当于收入的股东。第二，你是大家不可缺少的对象，你的存在关系到整个公司的平衡。那么，基于这两点，员工也可以去修改潜规则的部分内容，因为你已经属于强势群体。

举个例子，刚来我现在的公司，我必须在三个月遵循着公司的管理制度和潜在规则。不然的话我就会被淘汰，而我三个月不停的放广告，找客人，发邮件，有着邮件管理的老板已经完全看在眼里，他原本对我说三个月没有定单就需要走人。而三个月后的一次会议上他亲自对公司全员说。我是一个难得的人才，我的方法是世界最新的，就算我一年没有定单，就依照这种办法，是绝对会有很好成果的。而在这边，我就已经打败了约束我的潜规则，因为我的方法也传到了各个人身上，对于总体来说，我第一作到了表率的作用，第二也以方法来加

强了所有公司的业务能力。三个月了，我还是没单，但是老板也没让我走。并且对我十分客气，对我平时十分关照。

而我第一次做到德国客人是5个月后，而当时我做了一个小柜。因为我喜欢早上睡懒觉，有时也迟到，老板也找我谈了多次。我便索性告诉他，我只开发德国市场，而德国人的作息时间是下午两点到晚上十二点。我希望在此段时间内工作。而看到我做好德国客人的老板竟然同意实行一段时间。而到了5个月后，我现在已经是拥有十二个德国客人的老业务员了。所以到现在就算我第一天晚上七点走了，而第二天两点才来，公司也没有一个人会说我。

因为实践证明了，我遵守了潜规则并发现了客观规律，定单证明了我走的路是正确的，我通过贴合客人的作息时间来换位，所以客人的信任和我本身的沟通技巧得以体现。不过当然这也是种伤身体的做法，我现在都习惯性的往后推一点，十点左右上班，然后晚上加到八点左右。

而如果你没有遵循潜规则，比如说逆道而行，做别人不敢做的事去挑战权威，或者在没有创造任何业绩情况下提条件或者违反规定。自然而然，老板也会维持潜规则的尊严，他使用任何手段对于别人只能同情你。大家觉得公司规定本身很严厉，实际上那全部都是基于此原则再适合于公司的实际情况来制定的。对于守规矩的好学生，公司自然会欢迎，但是公司不会欢迎一心向学而不创造任何效益的学生。即使品行再好，对于业务员一职来说也只能称作失职。

说了这么多，到底如何去适应和改变潜规则呢，那我下面几点就 需要更形象一点。

首先，第一点，你到任何一家公司，首先要做的就是：不要树敌，要做大家都喜欢的人。如何做大家喜欢的人呢，有时老业务员要你做这做那，一方面是想你能为他分担事务，另一方面他们在潜规则内这样也是培训你的一部分。就是说，他完全可以有理由让你新人去做他们做新人时的事情，让你学会做事和做人。而这时你身边在你成长的足迹里也必然有对方无法超越的事情。举例说，我来我的公司之后，我做过几件事，第一是我的EXCEL表格很美观，我自己做完报价，合同，利润分析表之后会无偿分享给大家，并在一次会议上提出和大家研究，经过磋商后发表到公用信箱里。另外我的电脑维修能力，我帮助过两个老业务员将他们电脑的速度提升了一倍。

在老板那里，我收集过的客人信息会作出参考总结，以书面形式呈递，并且谦虚的寻求修改。这就是说，从我本质之外我遵循了戴尔卡耐基的额外付出原则，和做一个大家都喜欢并且需要的人。所以我遇到什么问题，大家也会主动帮助我，而我却一在寻求自己的解决办法。走自己的路，而慢慢趋于强势。但是当我也有经验上的空白，所有的人都会不奢赐教，并且他们会觉得告诉你往往也是种荣幸，感觉到好象再向专业和资格靠拢。

另外还有一些细节：

尽量在人多的时候不要出头。每一个新人都要感觉到，自己不重要，自己只是来规范自己，在社会里磨合自己而存在的。一起吃饭不要主动点菜，别人说话不要轻易插话，不要在公众场合吸烟，不要顶撞，高调做事，谦虚做人。只有当所有条件成熟的基础上，在你熟悉整个领域之上，再尝试去创新，去改动潜规则。

对于自己的工作环境，你可以展示自己的个性，而不要在和管理者和同僚对话之间展现个性，因为个性起源还在成熟范畴之内。你的工作台一定要整洁，文件夹要归类成档，抽屉里

文书纸张和日用品都要井井有条，客人资料也要在电脑里以文件夹形式整理成档，图片也要整理。各种各样报价表和PI，合同都要更新并且整理成档。

永远不要认为别人应该告诉你，教育你，应该象老师一样无偿奉献，你让别人有着当老师的虚荣心或者别人应该给你分享什么。即使在论坛来讲也是一样，作为新人，不要希望和对方多交流，而是你在一个学习的境地。除了谦卑，你也应该分享你的东西给别人，在此基础上你才可以和对方分享他的东西。社会里天上掉不下馅饼，无偿奉献只会在高度经济发达的共产主义才能看到，在竞争机制的资本原始积累阶段。信息也是一种命脉，而且在外贸行业是很敏感的，对于前辈也踏下了血的烙印，对于此，大家起先要尊重，才能求教。否则也是将潜规则踏于脚下，对于经验本身也是一种贱价处理。相同对于老业务员的经验或者论坛上各位高手的箱底资本也是如此。

对于客人，我只想说一点，你如何为他创造财富，你才会得到财富。运费我现在对于客人一分钱都不挣，我只是想节约他的成本，他才能更好的为我的产品开拓市场，其他的我不想说。

对于老板，我也只想说一点，潜规则之下。创造财富和立足点，树立关系网和存在价值。

对于自己，永远告诉自己不够，全局的成败取决于自身原因。你该给自己贴个标示“：没有理由”

对于公司，你只是个大机器中的小齿轮，当你可以当其中一部不可缺少的机械时，再要求别人给你抛光上油吧。

对于社会：你需要遵循和利用潜规则，才能获得你的成功。

对于国家：你要做的就是把对方的美圆打到国家的银行帐户里，而不是想老板口袋里的人民币。

对于世界：你的工厂就是世界工厂，中国也就是世界工厂。

希望我的一些不成熟看法能和各位共勉。我做外贸才1年零三个月，客人为32个，总定单量为12个柜加散货，而我大部分都遵循着潜规则，不管是老板，公司，国家，客人的利益为前提之下。信誉，信任都只是在潜规则中的一种衍生品，只是客观规律的一部分而已。而我在原则之内，也的确改造到了潜规则，我的话，我的言论在公司某种程度来也能有自己的权威。

第四篇：外贸行业英语

外贸行业英语——常用纺织专业词汇

A 色牢度试验项目

COLOUR FASTNESS TESTS

皂洗牢度 washing摩擦牢度 rubbing/crocking汗渍牢度 perspiration干洗牢度 drycleaning光照牢度 light水渍牢度 water氯漂白 chlorine bleach spotting非氯漂白 non-chlorine bleach漂白 bleaching实际洗涤（水洗一次）actual laundering(one wash)氯化水 chlorinated water含氯泳池水 chlorinated pool water海水 sea-water酸斑 acid spotting碱斑 alkaline spotting水斑 water spotting

有机溶剂 organic solvent煮呢 potting湿态光牢度 wet light

染料转移 dye transfer热（干态）dry heat热压 hot pressing

印花牢度 print durability臭氧 ozone烟熏 burnt gas fumes

由酚类引起的黄化 phenolic yellowing唾液及汗液 saliva and perspiration

B 尺寸稳定性（缩水率）及有关试验项目（织物和成衣）

DIMENSIONAL STABILITY(SHRINKAGE)AND RELATED TESTS(FABRIC & GARMENT)皂洗尺寸稳定性 dimensional stability to washing(washing shrinkage)洗涤/手洗后的外观 appearance after laundering / hand wash热尺寸稳定性 dimensional stability to heating

熨烫后外观 appearance after ironing

商业干洗稳定性 dimensional stability to commercial drycleaning(drycleaning shrinkage)

商业干洗后外观(外观保持性）appearance after commercial drycleaning(appearance retention)

蒸汽尺寸稳定性 dimensional stability to steaming

松弛及毡化 dimensional stabilty to relaxation and felting

缝纫线形稳定性 dimensional stability for sewing thread

C 强力试验项目

STRENGTH TESTS

拉伸强力 tensile strength撕破强力 tear strength

顶破强力 bursting strength接缝性能 seam properties

双层织物的结合强力 bonding strength of laminated fabric

涂层织物的粘合强力 adhesion strength of coated fabric

单纱强力 single thread strength缕纱强力 lea strength

钩接强力 loop strength纤维和纱的韧性 tenacity of fibres and yarn

D 织物机构测试项目 FABRIC CONSTRUC.....D 织物机构测试项目

FABRIC CONSTRUCTION TESTS

织物密度（机织物)threads per unit length(woven fabric construction)

织物密度（针织物)stitch density(knittted fabric)

纱线支数 counts of yarn

纱线纤度（原样）denier counts as received

织物幅宽 fabric width织物克重 fabric weight

针织物线圈长度 loop length of knitted fabric

纱线卷曲或织缩率 crimp or take-up of yarn

割绒种类 type of cut pile织造种类 type of weave

梭织物纬向歪斜度 distortion in bowed and skewed fabrics(report as received and after one wash)

圈长比 terry to ground ratio织物厚度 fabric thickness

E 成分和其他分析试验项目

COMPOSITION AND OTHER ANALYTICAL TESTS

纤维成分 fibre composition染料识别 dyestuff identification

靛蓝染料纯度 purity of indigo含水率 moisture content

可萃取物质 extractable matter

填充料和杂质含量 filling and foreign matter content

淀粉含量 starch content甲醛含量 formaldehyde content

甲醛树脂 presence of formaldehyde resin

PH值 PH value水能性 absorbance

F 可燃性试验项目

FLAMMABILITY TESTS

普通织物的燃烧性能 flammability of general clothing textiles

布料的燃烧速率（45。角）burning rate of cloth(45。angle)

瑞典成衣燃烧性能 Sweden fire properties of apparel textile

G 织物性能试验项目

FABRIC FERFORMANCE TESTS

耐磨性 abrasion resistance抗起毛起球性 pilling resistance

拒水性 water repellency抗水性 water resistance

折痕回复力 wrinkle recovery布料硬挺度 fabric stiffness

弹性及回复力 stretch & recovery

H 羽绒试验项目

FEATHER & DOWN THERMAL TESTS

羽绒成分分析 composition analysis膨松度 filling power

杂色毛和绒的比例 black tip

填充料的净重量 new weight(conditioned)of filling material

含水率 moisture content溶剂可溶物的测定 determination of solvent solube 酸度 acidity好氧指数 oxygen number

清洁度 turbidity test

羽绒布防漏性 penetration resistance of cloth to feather & down

成衣附件试验项目 GARMENT ACCESSO.....I 成衣附件试验项目

GARMENT ACCESSORY TESTS(LACE, ZIPPER, BUTTON, BUCKLE, ETC.)

洗涤后外观 appearanc after laundering贮存后外观 appearance after storage 耐烫性能 resistance to ironing拉链强力 zipper strength

拉链的往复性 reciprocating test拉链耐用性 durability of zipper

拉链的使用性能 operability of zipper

魔术贴剪力 shear strength of hooks & loops fastener(velcro tape)

魔术贴撕离力 peeling strength of hooks & loops fastener(velcro tape)

魔术贴分合 consecutive adhere/ separation exercising on hooks & loops fastener(velcro tape)

金属抛光物的锈蚀/变色试验 corrosion / tarnish test on metallic finishes 按钮分开强力 unsnapping og snap fasteners

金属钮扣、铆钮的紧固试验 security of metallics buttons, rivets, ets.按钮的紧固试验 security of snap button

钮扣强力 strength of buttons

耐洗液腐蚀性 resistance to wash liquor

耐干洗溶剂腐蚀性 resistance to drycleaning solvents

钮扣撞击测试 button impact test

钮扣拉力试验 button tension test

钮扣钮力试验 button torque test

按钮附着力 snap attachment strength

装饰物附着力 trim attachment strength

J 其他纺织品测试项目

OTHER TEXTILE TESTS

适当试验后推荐护理标签 care instruction/label recommendation after appropriate testing(testing charges excluded)

成衣尺寸测量 garment size measurement

硫化染料染色的纺织品的加速老化 accelerated ageing of sulphur-dyed textiles色差判定 colour difference assessment

K 纤维和纱的试验项目

FIBRE & TESTS

短纤维长度 fibre staple length线形密度 linear density

纤维直径 fibre diameter单根纤维强力 single fibre strength

纤维韧性 tenacity of fibre纱支 yarn count

纱线纤度(原样）denier count as received

连续或非连续纤维的识别 identification of continuous/ discontinuous fibres 每卷经纱长 length of thread per roll

纱线净重 net weight of thread 单纱强力 single thread strength

绞纱强力 lea strength线圈强力 loop strength

纱线韧性 tenacity of yarn纱捻度 twist per unit

L 填充棉试验 BATTING TESTS

重量 weight厚度 thickness纤维含量 fibre content树脂含量 resin content 压缩与回复试验 compresssion and resilience test

样品分析前准备 sample dissection for analysis preparation

皂洗尺寸稳定性 dimensional stability to washing

机洗/水洗后的外观 appearance after laundering / hand wash

M 地毯试验项目 CARPET TESTS

摩擦色牢度 colour fastness to rubbing光照色牢度 colour fastness to light

水渍色牢度 colour fastness to water 毛束联结牢度 tuft withdrawal force(tuft bind)毛束经密度 pitches per unit length 毛束纬密度 rows per unit length

底布密度 threads per unit length of backing单位面积重量 weight per unit area 表面毛绒密度（只做单层毛毯）surface pile density(single level pile carpet only)起绒纱股数 ply of pile yarn割绒种类 type of cut pile

毛绒或毛圈长度 pile or loop length

毛绒或底部的纤维成分 fibre composition of pile & back

一、干洗 Dry Cleaning

一般干洗 dryclean专业干洗 Professionally Dryclean

商业干洗 Commercially Dryclean以干洗为最佳 Drycleanning Recommened 短干洗周期 Short Cycle干洗剂抽脱时间最短 Minimum Extraction

低水分 Reduced or Low Moisture干洗过程中不可加水分 No water In System 不可用蒸汽 No Steam

二、水洗 Washing

可机洗 Machine Washable不可水洗 Do not Wash

不可商业洗涤 Do not have Commercially Launder可用家庭式洗涤 Home Launder 手洗 Hand Wash手洗不可搓压 Hand Wash do not Rub

冷水洗 Cold Wash 温水洗 Warm Wash热水洗 Hot Wash

不可水煮 Do not Boil少洗衣量 Small Load

温和洗衣程序 Delicate/Gentle Cycle

持久压力程序 Durable Press Cycle /Permanent

分开洗涤 Wash Separately可与类似色衣物同时洗涤 With Like Color

与深色衣物分开洗涤 Wash Dark Color Separetely

翻出底面洗涤 Wash Inside Out不可拧干 No Wring/ Do not Wring

不可拧绞 No Twist/ Do not Twist温水清洗 Warm Rinse

冷水清洗 Cold Rinse彻底清洗 Rinse Thoroughly

不可脱水 No Spin/ Do not Spin普通旋转速度脱水 Normal Spin

较短较慢程序脱水 Reduced Spin不可浸泡 Do not Soak

只可用皂片 Use Pure Soap Flake only只可抹洗或擦洗 Damp Wipe only

三、漂白 Bleaching

需要时漂白 Bleaching when Needed不可漂白 No bleach / Do not Bleach 只可用非氯性漂白剂 Only Non-Chlorine Bleach

四、干衣 Drying

滴干 Drip Dry挂干 Line Dry荫凉挂干 Line Dry in Shade

避热挂干 Line Dry away from Heat

用烘干机烘干 Tumble Dry用烘干机中温烘干 Tumble Warm

用烘干机低温烘干 Tumble Cool平铺晒干 Flat Dry

定位干衣 Block to Dry用蒸汽烘干 Steam Dry

不用蒸汽 No Steam / Do not Steam风柜吹干 Cabinet Dry Cool

五、熨烫 Ironing and Pressing

热烫 Hot Iron温烫 Warm Iron

低温烫 Cold Iron不可熨 Do not Iron

反面熨 Iron on Wrong Side用蒸汽熨烫 Steam Press/Iron

在湿润时熨烫 Iron Damp用布间隔熨烫 Use Press Cloth

外包装 bale 箱 carton 件 package色号 colour number

花号 design number批号 lot number唛头 marks

装箱单 packing list漏验 omisson of examination

漏验率 percentage of omisson of examination

复验 re-inspection索赔 claim indemnity毛重 gross weight

净重 net weight外观质量 appearance quality

内在质量 inherent quality外观疵点 appearance技术要求 technical requirement 感观检验 subjective inspection

取样 samoling品质检验单 inspection certificate for quality

检验证书 inspection certificate

织物重量 fabric weight断裂强力 breaking strength

断裂强度 breaking tenacity缝纫强力 seam strength

染色牢度 colour fasteness耐日晒色牢度 colour fasteness to sunlight 耐磨擦色牢度 colour fasteness to rubbing

汁渍色牢度 colour fasteness to perspiration

耐熨烫色牢度 colour fasteness to ironing

耐干洗色牢度 colour fasteness to dry cleaning

灰色样卡 grey scale沾色样卡 grey scale for staining

纤维含量 fibre content释放甲醛含量 releasable for maldehyde content 防蛀性 insect resistance防污性 soil resistance

防雨性 rain proofness

织物厚度 fabric thickness透气性 air permeability

色差 chromatic difference

第五篇：外贸行业工作总结（推荐）

工作总结

2011年即将结束，2011年的工作也即将告一段落，在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。现就2011年的工作总结汇报如下：

一、对外贸易

对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用，而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。

二、基本概念

1.贸易依存度

贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。

2.价格竞争

价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。实际上，在中国外贸企业中经常出现的抄袭现象，无疑使企业陷入恶性的价格竞争。

3.非价格竞争

非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。由于社会经济的迅速发展，商品生命周期不断缩短，单靠价格竞争很难取得超额利润。同时，生产力的提高，使消费结构发生显著变化。因而，非价格竞争就成为扩大商品销路的重要手段。其主要方法有：①采用新技术，提高管理水平，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。②提供优惠的售后服务。③通过广告宣传、商标、推销手段等造成公众的心理差异等。非价格竞争是垄断竞争的一种重要形式。三、一般流程

1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。

2．交易确认以后，制作外贸合同。

3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。

4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

5．交货付运后，得到提单(有时是直接做电放提单)。

6．如果付款方式是信用证等方式付款，需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。

7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。

四、当前形势

10年前中国加入世界贸易组织是一个历史的选择，它标志着中国对外开放从局部开放迈向了全方位、多层次、宽领域开放的新时期；中国的经济改革从改革带动开放进入从开放促进改革的新阶段，走出了一条以开放促改革、促发展、促创新的道路。中国积极参与经济全球化竞争，对外贸易和经济都取得了迅猛发展。对外贸易规模不断扩大，贸易结构不断优化，吸引外资和对外投资的水平也不断提升，中国以经济贸易规模的超常规、跨越式发展，完成了向经贸大国的转变。

中国必须继续积极参与多边贸易体系，结合国内改革与创新发展，实行更加积极主动的开放战略，进一步提高对外开放水平，在对外贸易稳定增长的同时，加快外贸结构优化升级。

人们常说中国近代史的发展表明“落后就要挨打”，同时它也证明了“封闭就会落后”。从世界各国经济发展的实践看，“封闭就会落后”可说是经济发展的一条规律。近30年来中国经济发展得益于改革和开放。10年前中国加入世界贸易组织是一个历史的选择，它标志着中国对外开放从局部开放迈向了全方位、多层次、宽领域开放的新时期；中国的经济改革从改革带动开放进入从开放促进改革的新阶段，走出了一条以开放促改革、促发展、促创新的道路。这10年，是中国自改革开放以来经济增长最快的10年，是中国全面融入世界，与世界分享，实现共赢的10年，更是中国在全球贸易格局中重新定位，由参与到引领的过程。通过加入世贸组织，伴随着开放竞争、结构调整、观念转变、制度变革，中国的国家竞争力得到提升，综合国力不断增强。

（一）我国对外贸易突出的问题：

1、我国对外贸易的地理方向及特征

我国的对外贸易总额，亚洲所占比重最大，其次是美洲和欧洲，而且这些区域与中国的贸易额在近期内一直呈积极的上升趋势，其中，在亚洲，主要是对香港、日本和韩国出口，对香港的出口主要是转口贸易，进口主要来自于日本、韩国和台湾省。对北美地区的进出口都主要集中于美国，而对欧洲的贸易则相对分散一些。

2、人民币升值对我国出口贸易造成负面影响

汇率是外贸企业为之困扰的难题之一，出口贸易公司几乎闻“升”色变。我国目前的出口产品主要以初级产品和劳动密集型加工产品为主，高技术、高附加值的产品很少，特别是加工贸易企业以来料加工或进料加工为主的三资企业在全球化产业链中处于最底层的地位，利润率低，自身增值能力不足，外资企业在中国投资设厂的目的主要是看重中国的人力资源丰富、价格低廉，人民币升值持续，无疑将会抵消人力资本所带来的成本优势，对中国的产品出口带来较大负面影响。

3、部分出口企业面临劳动力成本急升的困境，劳动力成本优势渐弱

我国劳动力资源丰富，长期以来，经济学界普遍认为，按照比较优势以及要素禀赋理论的原理，我国在劳动力密集型产业上具有比较优势应当主要出口劳动力密集产品，以在国际贸易中获利。近年来，我国经济的高速发展也是以廉价的劳动力为支撑的，一方面，它支撑着我国对外贸易的高出口率；另一方面，又是吸引外资的关键性因素。但是，最近一些宏观经济指标表明，我国劳动力成本正在上升，劳动力成本低廉的优势正在受到印度、泰国等国的威胁。

（二）我国对外贸易现状

1、中国积极参与经济全球化竞争，对外贸易和经济都取得了迅猛发展。对外贸易规模不断扩大，贸易结构不断优化，吸引外资和对外投资的水平也不断提升，中国以经济贸易规模的超常规、跨越式发展。

入世10年来，中国成为经济全球化和区域经济一体化的参与者、推动者和受益者，对外贸易和经济都取得了迅猛发展。入世10年来，中国积极参与经济全球化竞争，对外贸易和经济都取得了迅猛发展。对外贸易规模不断扩大，贸易结构不断优化，吸引外资和对外投资的水平也不断提升，中国以经济贸易规模的超常规、跨越式发展，完成了向经贸大国的转变，中国已从入世初期的世界第九大经济体成长为第二大经济体，世界第一大出口国和第二大贸易国，外汇储备全球第一，贸易合作遍及世界，经济实力与日俱增，引起了世界各方更大的关注。中国全面履行诺言，关税总水平由15.3%降至9.8%，开放了100多个服务贸易部门。

首先，对外贸易迅速扩大。货物贸易的进出口规模从2001年的5098亿美元增长到了2010年的近3万亿美元，增长4.8倍，其中出口规模增长了4.9倍，进口规模增长了4.7倍，我国已成为世界第一大出口国和第二大进口国。服务贸易的进出口规模从2001年的719亿美元增长到2010年的3624亿美元，增长了4倍，我国目前已成为世界第三大服务进口国和第四大服务出口国。在规模扩张的同时，外贸商品结构也在持续优化。出口中工业制品占比由2001年的90.1%提高到2010年的94.8%，机械及运输设备占比从33.1%提高到49.5%。2010年，进口中机电产品、高新技术产品占比分别是2001年的1.9倍和2.1倍。

其次，利用外资水平全面提升。中国实际利用外资的规模已由2001年的469亿美元增加到2010年的1147亿美元，增幅达145%，位居发展中国家首位。其中服务业吸收外资的比重已经逐步达到整个吸收外资的46%，中国现已成为全球第二大服务外包目的地，制造业吸引外资中的高技术产业占比达24%。10年来，中国累计利用外资超过1万亿美元，成为全世界吸收外商直接投资最多的国家之一。

再次，对外投资加快发展。出于对入世后中国经济前景的乐观预期，中国开始走向世界，2001年对外直接投资流出70.92亿美元，比2000年22.39亿美元猛增217%，2003－2010年，对外直接投资流量年均增长54.1%，2010年达590亿美元，为2003年的20.7倍，占全球当年流量的5.2%，位居全球第五，首次超过日本、英国。至2011年9月末，中国对外直接投资累计达3617.8亿美元，居发展中国家首位。中国企业的足迹已遍布世界200多个国家和地区，除传统亚洲国家外，向非洲、拉美、欧洲和北美的投资也不断增加。对外投资方式也由单一的直接投资向跨国并购、境外上市等多种方式扩展。

最后，经济实力和地位快速提高。10年来，中国国民生产总值增长近3倍，GDP年均增长率达到了10.5%，中国在全球经济的排名迅速上升，由第9位跃升到了第2位。2010年中国经济增长率超过10%，对世界经济增长的贡献率达到25%，连续两年成为拉动全球经济增长最重要的引擎。人均国内生产总值也从2001年的1038美元上升到2010年的4481美元，增长近4倍，人民收入得到提高，生活水平得到显著改善。

2、在国际环境进入后危机时代和国内面临转变发展模式压力的大背景下，我国的对外经济将面临一些问题，急需谋变应对新的挑战

入世10年，我国积极参与国际竞争，融入国际分工体系，大大改善了中国的国际经贸环境，通过对外开放促进了体制改革和制度创新的深入，有力地推进了社会主义市场经济的完善，致使劳动力比较优势和已有的产业基础和潜力得到释放，增强了中国产业的国际竞争力，促进了中国的整体发展，提升了中国在世界中的地位和作用。但在国际环境进入后危机时代和国内面临转变发展模式压力的大背景下，我国的对外经济将面临更多的问题，亟须谋变应对新的挑战。从国际上来看，后金融危机时代，世界经济结构和格局面临大调整，经济秩序出现紊乱，表现出一些新特点和新问题：一是全球贸易投资保护主义明显抬头，反倾销、反补贴等贸易救济措施屡遭滥用，贸易摩擦和产业冲突日益突出国际市场竞争日益激烈。二是受美国金融危机和欧洲债务危机影响，发达国家经济显现衰退迹象，失业高居不下，国民开始注重储蓄减少消费，市场需求相对萎缩，国际经济环境恶化。三是全球多边贸易体系发展坎坷，世贸组织多哈回合久拖不决，对世贸组织期望减弱。在这种背景下，地区经济合作兴起。亚太地区成为世界大国经济和政治角力的焦点。美国在重返亚洲的口号下，积极与日韩、东盟加强经济合作和签署自由贸易协议，近期极力推崇的“跨太平洋战略经济伙伴协定”（TPP），试图主导亚太地区的经济格局的发展。中国是地处亚太地区的经济大国，必须谋划应对之策。四是世界共同问题如环保、气候、资源、反恐等问题出现，这些均给世界经济复苏蒙上了浓厚的阴影。

3、传统的外向型经济模式已不可持续，资源损耗过多、生态环境恶化、收入分配不公等一系列问题已使中国经济面临转型发展的迫切要求

从国内来看，则更是隐忧重重。一是随着国内要素成本的增加和通货膨胀，我国制造业在国际市场上的竞争优势下降。中国制造业正面临前所未有的困难，近期制造业的增长和出口明显下滑。二是经济增长和发展模式转变的进展缓慢。以廉价的劳动力、土地和资源使用为基础的经济增长，一方面是我们付出了巨大的环境代价，另一方面收入分配中劳动的份额增长缓慢，区域差别扩大。由于要素成本的上升，这种发展模式已经不能保持经济可持续增长。入世10年来，中国人均GDP已达4000美元左右，按照联合国标准已成为中等收入国家，面临着“中等收入陷阱”，诸多红利已渐消散，劳动力、原材料、土地等要素价格正在上涨，中国传统的外向型经济模式已不可持续，资源损耗过多、生态环境恶化、收入分配不公等一系列问题已使中国经济面临转型发展的迫切要求。三是产品缺乏核心技术，创新能力不足。中国企业品牌在世界上的影响力与中国经济整体实力不合拍，如何提高自身在核心技术、知识产权、规则制定等方面的软实力，从而切实提高产业和企业的国际竞争力成为摆在我们面前的新课题。另外，创新能力的不足也集中反映了我国制度创新的严重滞后对技术创新的制约。四是贸易规模的扩张过于依赖加工贸易，外贸依存度明显偏高并有所强化。2001年，我国外贸依存度为38.5%，2006年达到64.9%，之后有所降低，但2010年仍达51%。中国主要从事简单的加工和制造，出口产品的档次及附加值低，处于全球价值链的低端，获取的分工利得非常有限。但与此同时，中国市场巨大的消费潜力正在逐步显现，中国市场正从成本依赖型向内需拉动型过渡。为消除世界经济失衡和减少贸易摩擦，中国有必要进一步扩大内需市场以谋求出路。

五、未来发展

1、大力加强我国对外贸易中标准化工作

我国应把进出口标准化工作作为加强进出口商品检验管理和合品质管理政策的一项重要措施。通过标准化和监督管理工作，提高出口商品在国际市场上的地位和竞争能力，保证进口商品符合国内生产使用安全、卫生和环保的要求，保证引进技术设备，符合本国标准体系和计量制度的统一要求，增进对外技术经济合作和对外贸易往来。

2、将贸易中心一体化

将多个贸易中心一体化，也要讲对外贸易区域结构的多元化与重点化相联系，同时兼顾贸易流向的分散化与重点化。对外贸易区域结构多元化发展，可以分散我国经济负传递的风险，突破由于市场单一而造成的规模制约瓶颈，掌握我国对外经济交往中的主动权。

3、我国应尽可能地通过多边渠道解决贸易争端，尽量避免双边贸易战 尽管目前全球贸易保护主义有抬头之势，但是经济全球化的趋势仍是主流，我国应在扩大内需的同时，千方百计地稳定出口，不受贸易保护主义的干扰。面对贸易保护主义，中国企业的应对之策是做好应对国际金融危机带来的挑战，抓住眼前的机遇进行转型，积极面对产业升级与产业重构的挑战，重点针对贸易保护与摩擦易发的产业领域，调整出口产业结构。增强国际竞争力，提升产品附加值，提高科技投入力度，提高创新能力，促进加工贸易产业结构升级，通过产品配套带动国内相关产业的发展。

面对机遇和挑战，展望未来，中国必须继续积极参与多边贸易体系，结合国内改革与创新发展，实行更加积极主动的开放战略，进一步提高对外开放水平，在对外贸易稳定增长的同时，加快外贸结构优化升级，逐步调整引资的步伐与方向，推进对外开放由出口和吸收外资为主转向进口和出口、吸收外资和对外投资并重，推动我国经济增长和发展方式实现根本性转变。

2011年是不平凡的一年。作为公司的一员，我将尽我所能，让公司在新的一年中有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。