外贸行业转型研究报告

第一篇：外贸行业转型研究报告

Roland Berger Strategy Consultants M odule und Variations_E 外贸行业转型研究报告引言外贸行业转型研究报告是为制定集团整体发展战略和贸易板块发展战略所作的基础性工作。按客户的要求，我们研究了香港利丰集团和日韩综合商社两种模式。导读近年来,中国的进出口贸易飞速发展在对外贸易飞速增长的背景下，与其形成鲜明对比的是国有外贸企业的黯然失色、效益低下，甚至临近崩溃的边缘对国有外贸企业而言，原有的优惠政策不复存在,形成外贸经营主体多元化格局，竞争加剧外贸经营权放开，使得外贸经营模式将从以往的制造、出口分别独立门户的二元化模式转化为产供销的一体化模式，使得国有外贸企业与出口货源的依存关系日渐脆弱而原有出口退税政策成为国有外贸企业陷入困境的原因之一，2004年改革出口退税机制，又将对外贸企业的出口产生重要的影响同时，国有外贸企业固有的缺陷制约着国有外贸企业的发展和竞争面对困境，近年来，各大型国有进出口公司纷纷谋求改革，寻找出路面对困境，近年来，各大型国有进出口公司纷纷谋求改革，寻找出路（续）导读利丰集团，一家以香港为基地的大型跨国商贸集团，运用供应链管理的概念经营出口贸易、经销批发和零售三大核心业务利丰贸易是集团中历史最悠久和最重要的部分，从事消费产品的出口，以美国、欧洲和日本为主要的出口市场，采购基地主要集中在亚洲；提供中介服务和整个出口贸易供应链内各种增值的多元化服务组合利丰经销是由利丰集团和其他四家金融投资机构所组成，其核心业务是运用供应链管理的概念通过生产、物流和销售为世界各地的品牌产品在亚太地区提供批发经销一站式的代理服务利丰零售是利丰集团自20世纪80年代以来与多个世界级机构合作发展形成的业务单位，以现代化营销管理概念及技术经营不同形式的连锁店，包括OK 便利店及玩具反斗城利丰集团的经营状况利丰集团以“为世界各地企业和消费者提供合适、合时和合价的消费产品”为目标，走过了近百年的历程导读供应链是由客户（或者消费者）需求开始，贯穿从产品设计到原材料供应、生产、批发、零售等过程（中间或经过运输和仓储），把产品送到最终用户的各项业务活动，是企业之间以及企业内部的合作每个段落供应链均可能由多个企业组成，从企业个体的角度看，每个企业是一条“基本供应链”供应链管理是把供应链最优化，以最少的成本完成从采购到满足最终顾客的所有流程，要求上述工作流程、实物流程、资金流程和信息流程均有效率的运行从一个传统的贸易商发展成为一

个跨国的商贸集团，利丰的成功是供应链管理的成功利丰的供应链上游段落（利丰贸易）：现代出口贸易商的工作－从设计、采购到生产以客户为中心－利丰为客户选择生产商和供货商，设计整个生产计划及流程，代为监督品质和生产时间，处理各种琐碎的事项，直至产品出口；成为提供各种计划和进行协调的供应链管理者以客户为中心－根据客户的具体要求，利丰贸易实行多样化的业务模式：简单代理商，增值代理商，贸易代理商和虚拟生产商，但每个业务模式的共同之处是皆在核心业务的基础上为客户提供各种增值服务利丰供应链的中游段落（利丰经销）：现代经销、批发与代理利丰供应链下游段落（利丰零售）：零售利丰供应链的实物流程：运输与储存管理导读利丰贸易的历史以顾客为中心的部门是公司组织架构的基础，保持这些部门规模小和具有创新精神的特征，是一个重要的竞争优势；利丰贸易的组织架构能够吸引人才，尤其是鼓励员工利用公司庞大的采购网络为客户提供出色的服务利丰贸易的跨亚洲供货商网络是其为客户服务的最大的本钱；它由两种非常重要的资产组成：与众多任务厂的所有者和经理的联系，以及对各个国家和供货商的生产能力、特殊技能和业务习惯的全面了解利丰贸易以客户为中心，分解价值链，实行“分散生产”的运作模式是其供应链管理的实质；并为响应客户的需求，采用一个强有力的体制结构1906年－2002年间，利丰贸易的业务角色经历了从简单的采购代理到全球的供应链管理者的转变，在此过程中，为客户提供的增值服务日益增加，其创造的附加值也不断增长利丰作为采购代理商，主要的任务是根据客户的需求为客户选择合适的供货商，并为客户提供区域性的生产信息作为代理商的案例－利丰作为代理商为可口可乐公司采购宣传商品作为直接供货商（即虚拟生产业务模式）为客户提供更多的产品研究与开发方面的增值服务，同时开发新的生产原材料。虚拟生产比较接近整体供应链管理的业务模式作为直接供应商（虚拟生产模式）的案例－利丰集团所属的莱特贸易公司为德国成衣进口商Lloyd Vertrieb 采购和生产各类服装利丰贸易的整体供应链管理提供更全面的供应链服务总之，利丰通过供应链管理创造价值，即实行“分散生产”，在香港从事诸如设计和质量控制等高附加值业务，而把附加值较低的业务分配到其他最有可能的地区进行生产，并协调整个供应链导读并购天祥洋行满足客户群体多样化的需要，收购后的三年计划（96年－98年）的口号是“填补空间”。空间之一是利用吸收天祥洋的客户和海外采购办事处，扩充市场和增加采购网点，增强利丰的核心竞争收购的“空间”之二是提升天祥洋行业务的利润空间，使得天祥洋行的利润率由0.8%提升到3.1% 并购天祥洋行后，在业务运营和聘任条款及福利调整等体制上的统一和利丰贸易1996年－1998年三年计划的成效1999年－2001年利丰贸易连串的收购与合作，完善和填补利丰的业务贸易业务之外，利丰成立利丰国际风险投资公司（三个风险投资基金），将投资放在需要利丰提供采购服务的公司，即“填补漏洞”，提高自身寻求货源的能力，以及发展已有的客户关系和获得新客户的能力导读利丰贸易将信息技术应用于供应链管理：内部的信息技术，如内联网，以提高营运效率；外部的信息技术，如外联网和电子商贸软件，可促进与供应链伙伴间的协作和信息传递利丰贸易的外联网系统利用不同的软件处理三项工作：产品开发、订单处理和生产控制利丰贸易的内联网的功能以及利丰贸易运用内联网实现知识管理利丰贸易实现信息技术与供应链管理的结合，使得供应链中的各企业直接获得市场需求和与生产相关的信息，缩短了供应链成员间的反馈时间；商务软件的应用则增加了合作伙伴间的可见度，提高了执行效率导读利丰贸易的三年计划：不断改善企业以适应新的业务环境的一种方法利丰贸易三个三年计划的目标和实现的情况导读日本综合商社的产生和发展综合商社能迅速崛起和发展，依赖于客观环境的需要、政府政策的支持、强大的经济实力、产业结构等外部条件综合商社是以贸易为龙头，集贸易、金融、产业为一体，多功能、国际化、大型流通企业集团日本综合商社的功能日本综合商社的运作方式日本综合商社的经营战略日本综合商社的经营战略（续）战后，日本综合商社是在不断克服困难中发展起来的战后日本综合商社并非一番丰顺的发展过程给予的启示韩国综合商社是70年代仿照日本综合商社模式、由政府通过政策推动创建的韩国政府在推进综合商社建立过程中的政策韩国组建综合商社而取得的成绩韩国成功移植日本综合商社，这种成功给探索组建综合的商社的国家提供了不少有益的启示日本与韩国综合商社的相同点日本与韩国综合商社比较的不同点日本与韩国综合商社比较的不同点（续）导读利丰的成功是其以客户为中心进行供应链管理的成功利丰贸易的成功为我国外贸企业的转型提供了借鉴－根据企业的资源和能力向供应链的上游或下游延伸，根本是培养某一节点或多个节点的核心能力，为客户提供增值服务日本综合商社是在特殊的历史条件下产生的，在发展过程中得到政府的大力支持，韩国综合商社是在政府的大力扶植下产生的；目前中国加快对外开放，多元化外贸经营主体的经济形式下，推行综合商社值得商榷但是，日韩商社在发展过程中的管理机制和随着不同阶段的危机进行调整的思路值得借鉴经营战略详情4.贸易形式多样化经营战略经营范围极广，经营方式灵活多样，除坚持进行常规形式的贸易业务外，还开展“易货”、“离岸”等形式的贸易业务采取底价代理的经营策略，并以良好的服务、低廉的价格和庞大的贸易规模取胜5.多样化海外投资战略日本综合商社对外投资的方式多种多样，具体投资类型也很多原料出口型：投资对象以发展中国家为主，并以消费资料部门居多产品出口型：投资对象以发达国家为多向第三国出口型：主要是为应付发达国家限制进口而采取的一种措施产品对日返销型：利用远东国家和地区廉价、丰富且具有一定素质水平的劳动力，在海外投资生产日本国内所需要的产品返销日本能源进口型：主要是以煤炭、石油和天然气的开发投资为主多国籍企业：通过海外直接投资，建成一些以世界企业为目标的多国籍的企业，作为全球性的综合经营一体来发挥作用海外事务所当地法人化60年代综合商社夕阳论70年代综合商社危机论80年代综合商社冬眠期90年代综合商社悲观论随着日本流通产业结构的变化，商社批发业务的职能下降，制造业开始出现摆脱商社自营进出口的现象，综合商社的作用下降，出现“综合商社夕阳论”为了克服危机，综合商社一是发展金融功能，为广大中小企业提供融资（如企业信用），从而获得了为其代理的业务；加强综合商社的信息功能，协助制造业出口成套设备以及纺织品生产基地向东南亚转移受到两次石油危机的冲击，日本经济的高速增长时代结束。综合商社因为从事不动产投机，导致了通货膨胀，又因为与“洛克希德事件”有牵连，受到社会舆论德眼里批判，出现了“综合商社危机论”日本经济走向成熟，特别是电子技术的迅速发展，使得日本产业结构日益知识集约化，出口产品的技术含量越来越高，对售后服务的要求也越来越高，制造业企业自营外贸的倾向性增强，综合商社贸易代理业务减少，收益下降再加上商社之间的过渡竞争等原因，进入了“综合商社冬眠期”由于综合商社进行过分的经营投资，经营风险增加，加上“泡沫经济”崩溃后制造业长期不景气，利润下降，想摆脱商社的倾向更加明显，再次出项“综合商社悲观论”综合商社确定商社行动规则，抑制投机活动，同时在海外进行资源的开发进口，在发达国家建立销售网点等重新

树立自己的良好的形象为了克服困难，积极参与新产业（如新媒体、新材料、通信等）扩大转口贸易，加强经营管理，恢复元气综合商社提出要向国际综合企业发展，为

第二篇：行业研究报告

篇一：行业分析报告怎么写 定义

什么是行业报告？

行业报告内容是商业信息、是竞争情报，具有很强的时效性，一般都是通过国家政府机构及专业市调组织的一些最新统计数据及调研数据，根据合作机构专业的研究模型和特定的分析方法，经过行业资深人士的分析和研究，做出的对当前行业、市场的研究分析和预测。行业报告有何价值？

1、如果您现在在这个行业里经营和管理企业，平时工作的忙碌使你没有时间来对整个行业脉络进行一次系统的梳理，一份行业报告会让您对整个市场的脉络更为清晰，从而成为您做重大市场决策的有力依据。

2、如果您希望进入这个行业投资，阅读一份高质量的行业报告是您系统快速了解一个行业最快最好的方法，使得您的投资决策更为科学，避免投资失误造成的巨大损失。行业报告主要内容？

标准行业研究报告主要包括七个部分，分别是行业简介、行业现状、市场特征、企业特征、发展环境、竞争格局、发展趋势。(不同的报告侧重点有所不同，这需要看具体的报告目录。)行业报告适用对象

报告广泛适用于政府的产业规划、金融保险机构、投资机构、咨询公司、行业协会、公司、企业信息中心和战略规划部门和个人研究等客户。行业报告数据来源：

一份行业报告一般的数据渠道主要包括：国家统计局、国家海关总署、商务部、各行业协会、研究机构、市场一线采集.用途

行业分析报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业研究机构编撰的重要文件，其主要体现在如下几个方面作用：

1.用于向投资主管部门备案、行政审批的可行性研究报告根据《国务院关于投资体制改革的决定》国发（2004）20号的规定，我国对不使用政府投资的项目实行核准和备案两种批复方式，其中核准项目向政府部门提交项目申请报告，备案项目一般提交项目可行性研究报告。同时，根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》，对某些项目仍旧保留行政审批权，投资主体仍需向审批部门提交项目可行性研究报告。2.用于向金融机构贷款的可行性研究报告

我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受项目建设贷款 时，会对贷款项目进行全面、细致的分析平谷，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。项目投资方需要出具 详细的可行性研究报告，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。

3.用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告

此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。

4.用于申请进口设备免税的可行性研究报告

主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。

5.用于境外投资项目核准的可行性研究报告

企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。

6.用于环境评价、审批工业用地的可行性研究报告

我国当前对项目的节能和环保要求逐渐提高，项目实施需要进行环境评价，项目可行性研究报告可以作为环保部门审查项目对环境影响的依据，同时项目可行性研究报告也作为向项目建设所在地政府和规划部门申请工业用地、施工许可证的依据。

编制要点 环境分析

行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。结构分析

行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。市场分析

主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。组织分析

主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。成长性分析

是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。

模板

第一章xxx行业发展概况 第一节xxx行业概况

一、xxx行业产品链及产业链构成

二、xxx行业发展历程及当前发展阶段

三、2011年xxx行业发展现状

四、xxx行业技术发展水平

五、行业经营模式

第二节xxx行业竞争格局

第三节xxx行业相关政策与监管机制

一、产业政策及行业规范

二、行业监管体制

第四节xxx行业利润水平变化

一、xxx行业利润变化统计

二、引起xxx行业利润变化的原因 第五节影响xxx行业发展的主要因素

第二章xxx行业产品市场分析

第一节2008—2011年xxx行业细分产品产量统计 第二节2008—2011年xxx行业细分产品市场容量统计 第三节2008—2011年我国xxx行业产品结构变化 第四节2008—2011年我国xxx行业产品价格变化 第五节2012-2016年xxx行业产品产量预测 第六节2012-2016年xxx行业产品市场容量预测 第七节xxx行业产品市场客户群消费调查

一、客户群分类分析

二、品牌排名

三、客户关注点调查

第三章2008-2016年xxx行业供需情况及预测

第一节2008-2011年xxx行业生产能力分析

第二节2008-2011年xxx行业产量及其增长速度分析 第三节2011年xxx行业地区结构分析

第四节2008-2011年xxx行业需求情况分析

一、2008-2011年xxx行业需求总量

二、2011年xxx行业需求结构变化 第五节2012-2016年xxx行业供需预测

一、xxx行业供给总量预测

二、xxx行业生产能力预测

三、xxx行业需求总量预测

第四节产品下游各需求领域需求特点 第五节中国xxx供需状况预测

第六节国内市场生产与消费格局预测 第四章xxx行业上下游产业研究发展

第一节xxx行业上游行业发展概况

一、发展概况

二、2011年行业运行情况

三、发展趋势

四、政策环境

五、对xxx行业的影响

第二节xxx行业下游行业发展概况

一、发展概况

二、2011年行业运行情况

三、发展趋势

四、政策环境

五、对xxx行业的影响

第五章xxx行业商业模式研究

第一节xxx行业营销模式

一、典型模式

二、标杆企业分析

第二节xxx行业研发模式

一、典型模式

二、标杆企业分析

第三节xxx行业盈利模式

一、典型模式

二、标杆企业分析

第四节xxx行业生产模式

一、典型模式

二、标杆企业分析

第五节xxx企业发展模式

一、典型模式

二、标杆企业分析

第六章xxx行业国内企业专项调查

第一节xxx行业典型企业一

一、企业介绍

二、2008—2011年经营统计数据（产量、收入、利润等）

三、企业投资动态

第二节xxx行业典型企业一

一、企业介绍

二、2008—2011年经营统计数据

三、企业投资动态篇二：行业分析报告写作及格式的规定 行业分析报告写作及格式的规定

一、行业分析报告撰写的目的

通过行业调查研究分析可以了解行业过去、掌握行业现在、把握行业未来。对行业运行数据进行纵向和横向的定量分析，对相关国家、相关地区、相关产业进行比较研究，进而定性地评估行业现状、预测行业未来发展趋势，提出前瞻性的观点和相关建议，作为企业、金融机构和政府部门进行市场研究、行业分析、战略决策的参考。编写行业分析报告，是高级职业经理的重要技能之一。

通过行业调研和分析，写出行业分析报告，是mba学生培养的必备环节。行业调研和分析是mba学生实践性、整合性课程的重要内容，是培养和评估学生实际分析问题、解决问题能力的重要环节。

二、行业分析报告写作方法指引

行业：是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会活动的经营单位和个体等构成的组织结构体系，如林业、汽车业、证券业、银行业、房地产业等。

行业分析的任务：理解行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，分析影响行业发展的各种因素，判断各种因素对行业发展的影响力度，预测行业的未来发展趋势，判断行业投资价值，揭示行业投资风险，为企业、政府部门、投资者和其他机构提供决策依据。行业分析的方法：行业分析依托大量的数据库资源、以及行业一手市场调研数据和丰富的二手资料，以行业的发展现状和发展趋势为主要研究内容，经过专业的研究分析和论证，形成足以支持中高层管理人员的决策依据。行业分析的方法主要包括历史资料研究法、调查研究法（抽样调查、实地调研、深度访谈）、归纳与演绎法、比较研究法、数理统计法等。

行业分析报告：指对各行业概况、行业市场供求、行业竞争状况、行业热点问题(政策热点、市场热点、技术动态)、未来发展趋势等进行分析的报告，是企业战略决策和投资决策的重要参考依据。

行业分析报告写作基本流程：一般包括组成调研小组、选题、策划调研提纲、搜集资料数据、进行行业调研和重点企业调研、汇总形成三、行业分析报告写作要求

1、行业分析报告的基本要求

mba学生要有独立策划、撰写行业分析报告的专业能力，写作行业分析报告锻炼学生的宏观决策潜力和行业把握能力，培养研究、分析、解决实际问题的管理实践能力，要求定量分析和定性分析相结合，内容全面、结构严谨、数据详实、判断客观、评估公正，形成完整的行业分析报告，成果具有一定的行业决策参考价值。

2、行业分析报告选题学员自由选题。

3、行业分析报告人员组织

学生自行分组，每组人数5-6人。小组自行选出组长、选出选题。按小组进行调研和编写，写出符合要求的行业分析报告。

4、行业分析报告写作时间及提交要求

提交时间：组长负责在下学期开学后一周内提交给任课教师。介质要求：电子版和纸面版各一份。

提交行业分析报告时提交打印纸面报告一份。要求按照封面、小组成员表、评阅表、摘要、正文、附录的顺序在a4规格纸面打印，每页印刷版面尺寸行长为155--160mm，页长（含篇眉、注脚和页码）为240mm，简单装订。

所交的行业分析报告纸质版和电子版，两者内容必须完全一致。

5、行业分析报告文字数量

文字数量一般为1万字至2万字。

6、行业分析报告评阅

评阅成绩分为优（90分以上）、良（80-90分）、中（70-80分）、合格（60-70分）、不合格（60分以下），评为优、良、中、合格为通过，计1.5学分。

四、行业分析报告基本格式要求

行业分析报告一般应由以下部分组成，依次为：行业分析报告题目和封面、摘要、正文、附录等。

⒈ 行业分析报告题目和封面

行业分析报告题目应是整个行业分析报告总体内容的体现，应能概括整篇行业分析报告的主题内容，要引人注目，力求简短，一般应严格控制在25个字以内。

mba学生须按照附件“行业分析报告封面模板”统一规范行业分析报告封面。⒉摘要

摘要是对行业分析报告不加注释和评论的简短陈述，是报告的重要组成部分。摘要须在对行业分析报告进行总结的基础之上，用简单、明确、易懂、精辟的语言对全文内容加以概括，提取全文的主要信息，体现行业分析报告的研究目的和范围、主要方法和过程、主要内容和成果、研究结论和独到的见解。

摘要标题用黑体小三号字。摘要内容500-1000字，字体为宋体小四号。3.正文

正文是行业分析报告的主体、核心部分。正文结构一般由行业概况、行业发展的影响因素、行业特征分析、行业市场竞争结构分析、行业评价五部分组成，要求行业评价客观、公正，论据充实可靠，结构严谨，条理分明，数据可靠，文字精炼，图表清晰整齐。行业评价是整篇行业分析报告的总结，应该鲜明、精炼、完整、准确、客观、公正。一级标题（章）黑体小三号 二级标题（节）黑体四号 三级标题黑体小四号 正文及附录宋体小四号

行间距一律取“固定行间距 22pt”。

行业分析报告的作者应当树立良好的学风和职业道德，引用的文献、资料、数据及其他人的观点必须注明出处。

注释是图书时，书写格式为：

[编号]作者、书名、出版社、出版日期、版次、页码。注释是期刊时，书写格式为：

作者、文章题目、期刊名称、期刊号、页码。正文部分字体为宋体小四号。4.附录 附录是正文主体的补充，对不便编入正文的材料可列入附录，包括放在正文内过于冗长的公式推导、复杂的数据图表、图表目录、行业分析报告使用的符号意义、单位缩写、程序全文及有关说明等，此项并非必要项。

字体为宋体小四号篇三：各行业分析报告范本

天然气运营行业分析报告 002建筑装饰行业分析报告 074教育行业分析报告 095餐饮行业分析报告 101 1 中国天然气运营行业分析 第一章 城市燃气行业基本情况 第一节 城市燃气行业的定义及分类

（一）天然气供给进入快速发展期 人工煤气、lpg、天然气三种气源并存仍然是中国城市燃气的主要特点。“十一五”期间随着“西气东输、海气登陆、海外进口、陆气补充”的天然气多元化供应格局的形成，燃气结构开始发生重大改变，天然气在城市燃气行业中的所占比例逐步增大。2011 年，我国天然气产量突破 1000 亿立方米，达到 1025.3 亿立方米，同比增长约 6.90。

（二）液化石油气（lpg）供给量不断增长 过去几十年里，我国城市燃气行业中，液化石油气保持平稳发展，用气人口持续增加。虽然说由于近年来天然气的大量使用，使得液化石油气的供气总量增长停滞，但很多农村地区开始使用液化石油气，而农村居民人均用气量相对较少，所以液化石油气使用人口仍然占比很高，这刺激了液化石油气的产量不断增长。2011 年，全国液化石油气的产量达 2180.9 万吨，同比增长 6.31，增速虽比 2010年有所放缓，但总体产量呈不断增长态势。2

（三）人工煤气供应集中在中小城市近年来，环境保护和能源结构调整取得进展，部分城市人工制 气企业通过调整生产方式，开始利用天然气、炼厂干气掺混或改制工 艺来生产人工煤气，不仅提高了质量，改善了环境，也为天然气供应 初期的供需平衡发挥重要作用。由于人工煤气的生产、输配设施的投 入强度大，维护成本高，需要较大规模的市场支撑，因此，人工煤气 供应主要集中在大城市以及依托当地有制气条件的冶金、化工企业的 中小城市。

（四）新能源燃气具有竞争力 二甲醚（dme）与 lpg 掺混燃烧，不仅可以改善现有燃烧装置的 燃烧性能，而且可带出 lpg 罐内残液一起燃烧，提高 lpg 利用率。鉴 于 dme 替换 lpg 存在可观的利润空间，国内部分城市和中小城镇已开 始在 lpg 中掺烧 dme。城市燃气行业是国家重要的能源生产和供应行业，也是与人民 生活息息相关的民生行业。城市燃气行业主要从事利用煤炭、油、燃 气等能源生产燃气，或外购液化石油气、天然气等燃气，并进行输配，向用户销售燃气的活动，以及对煤气、液化石油气、天然气输配及使 用过程中的维修和管理活动。详见下表。表1 燃气生产和供应业子行业分类行业及代 子行业及代码 行业描述 码 3 指利用煤炭、油、燃气等能源生产燃气，或外购 液化石油气、天然气等燃气，并进行输配，向用45 燃气生 4500 燃气生产 户销售燃气的活动，以及对煤气、液化石油气、产和供应 和供应业 天然气输配及使用过程中的维修和管理活动。但 业 不包括专门从事罐装液化石油气零售业务的活 动。数据来源：国家统计局 第二节 2011 年城市燃气行业在国民经济中的地位 能源是城市社会经济赖以发展的物质基础，城市燃气是城市能 源的重要组成部分。发展城市燃气、使用天然气替代燃煤、改变城市 能源结构成是治理大气环境污染的重要措施之一。城市燃气作为城市 基础设施的重要组成部分，不仅关系到人民的生活质量、城市自然环 境和社会环境，而且已日益成为国民经济中具有先导性、全局性的基 础产业，并已成为我国目前重点扶植和对外放开的产业。城市燃气是 重要的城市基础设施，是最主要的城市社会公共工程，是社会服务业 中的重要内容，也是满足城市居民基本生活质量要求的重要保障。城市燃气关系着国民经济和社会发展，关系到国家安全，社会 稳定和全面建设小康社会目标的顺利实现。城市燃气行业的发展为中 国工业提供了稳定的动力供应。城市燃气的利用对改善能源结构、保 护大气环境、缓解石油供应紧张、提高能源利用效率，进而实现国民 经济的可持续发展具有重要的促进和保障作用。2007 年至 2011 年，我国城市燃气行业总体保持着不断增长趋 势，除 2009 年外，其余几年的增速均超过了 30，远高于同期 gdp 增长率。2011 年城市燃气行业工业总产值增长率达到了 2767.24 亿 4 元，同比增速为 31.17。2007 年到 2011 年间，城市燃气行业总产值 占 gdp 的比重呈小幅上升趋势，2011 年占比达到了 0.59，为五年来 最高，行业在国民经济中的地位有所提升。第三节 城市燃气行业技术分析

一、行业主要技术术语及简要解释表2 城市燃气行业主要技术术语、简写及解释技术术 简要解释 语 指燃气生产厂制气、净化、输送等环节的综合生产能力，不包括备用燃气综 设备能力，一般按设计能力计算，如果实际生产能力大于设计能力时，合生产 应按实际测定的生产能力计算时应以制气、净化、输送三个环节中最能力 薄弱的环节为主 指从气源厂压缩机的出口或门站出口至各类用户引入管之间的全部燃气供 已经通气投入使用的管道长度。不包括煤气生产厂、输配站、液化气气管道 储存站、灌瓶站、储配站、气化站、混气站、供应站等厂（站）内的长度 管道。按不同的材质、压力级别、管径分别统计燃气供 指燃气企业（单位）向用户供应的燃气数量。包括销售量和损失量。应总量 指使用燃气的家庭用户的总人口数。如不能直接掌握本企业（单位）用气人 供气范围的用气人口数，以本地城市居民平均每户人口数乘以燃气家口数 庭用户数求得压气站 指在输气管道沿线上，用压缩机对管输天然气增压而设置的站输气首 输气管道的起点站 站输气末 输气管道的终点站 站分输站 在管道沿线设置的向用户分输的场站天然气出厂价 上游天然气生产商将采集的天然气经净化处理后向下游销售的价格 格 数据来源：世经未来 5

二、行业生产技术

（一）石油天然气生产和供应流程 数据来源：世经未来 图1 管道燃气生产和供应流程图

（二）煤制天然气技术路线分析 煤制天然气的工艺流程前端与煤制甲醇及煤制合成氨的流程基本相同，都是在煤制气后经净化处理。不同之处是，后两者是净化气用于甲醇或氨合成，要求甲烷越低越好，而煤制天然气是净化气经过甲烷化处理，生产热值大于 33.36mj/m3的代用天然气（sng），甲烷越高越好，1t煤大约可以转化为 400m3合成天然气。传统的煤制天然气工艺路线为碎煤加压气化生产合成气，经过粗煤气变换冷却、低温甲醇洗净化、吸收制冷、甲烷化、干燥得产品。生产副线包括酚、氨、硫的回收及废水残液等处理。这一传统工艺技术成熟，计算的热效率 6（原料褐煤的热值转化为天然气热值）为 61.9。煤制天然气工艺流程简单，技术成熟可靠、消耗低、投资省。甲烷合成可以在煤气化压力下合成，与生产甲醇、二甲醚相比，省去了多个环节，与煤制合成油相比省去的装置更多。煤制天然气与煤制其他能源产品相比，竞争优势十分明显。煤制天然气转化率和选择性高，co 2 和h 2 的转化率接近100。单位热值投资成本和水耗低，废热利用率高，总热效率最高。此外，煤制天然气更环保，废水不含有害物，易于利用，不需处理就可做锅炉给水或循环水补充水，而煤制甲醇和煤制油需对废水做深度处理。第四节 城市燃气生产供给分析

一、石油天然气资源及产量分析 产量：增速略有放缓近年来，随着四川盆地、鄂尔多斯盆地、柴达木盆地、塔里木盆地等天然气的大规模开发，我国天然气产量呈现快速上升的势头。随着天

第三篇：如何写行业研究报告

写行业研究报告的提纲

行业也就报告的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，分析影响行业发展的各种因素以及判断对行业影响的力度，预测并引导行业的未来发展趋势，判断行业投资价值，揭示行业投资风险，从而为政府部门，投资者及其其他机构提供决策依据或投资依据。

写行业研究报告的提纲和切入点： 全面了解行业信息，并重新整合信息。（规模化，职业化程度，社会功能性）细化行业分类，找出上下游关系及关联行业，确定行业的基础功能和结构特点。分析行业的竞争结构，（潜入进入者，替代品，供方，需方，行业现有竞争者），垄断化程度，入行门槛，以及造成这些特征的原因。归纳总结出此行业在经济结构中的位置，结构特点，结构功能性，结构重要性也就是可替代性，以及成长性。描述行业整体周期性和目前处于那个阶段，此阶段的特点，问题和解决问题改变现状的方法。3 分析行业发展的阶段性成果产生的原因和历史条件，在此基础上，分析行业未来的发展趋势，是技术革新还是服务创新，还是增加行业的关联性，以及现阶段关联行业的紧密度。行业网状延伸的趋势越来越明显，抓住延伸环节中的薄弱环节，思考解决此环节的方法或是替代方法。研究行业产业链在社会经济结构中存在的价值意义，在发展的过程中慢慢模糊化的程度及时间的长短。最容易和哪些行业合并成为共同产业链的某个环节，此环节能否繁衍出新的经济活动，用来增加行业的增值点。分析行业产业链的长短和所处产业链中位置的重要性，可替代性，整个产业链的发展对自身行业的正负面影响，产业链是否会扩张，扩张向那个方面渗透。理性分析行业产品在消费市场物质满足程度的最大表现方式，仔细分析市场消费心理是引导型还是满足型，研究市场心理学，把握时代性和变化性。抓住以人为本的核心思想，全面服务心理需求为指导方向，在物质化的产品上加强个性化的人为心理和精神需求，突出使用者的个性特点，给用户的个性化展现留有较大的自我支配空间（比如Iphone）总结行业产品市场消费需求的差异化表现及其原因，相同产品的同质化程度有多高，（同质化程度越高，市场导向越单一，创新要求越迫切，相反则产品会向同质化方向追赶，行业标准趋于一致，产品同质化差异将会降低，再次打开创新缺口）。销售策略是否和市场需求理念相结合，传统销售策略搭配使用的利弊，销售成本的转嫁方式可否创新，产业链过于冗繁的可否进行有效的缩减，市场竞争机制是良性还是恶性，产业转型的衔接点选择的是否合理，新型利润增长点是否具有可持续发展性，市场监管制度是否合理，是否有法可依，执法可行。国家宏观政策的指导性，地方资源的利用及分配，行业对资源的耗损和对环境的污染程度，行业从业人员的专业素质，现有水品是否适应当下的行业发展需求。国际环境对我国的影响，行业参与程度的深浅，未来会受什么正负面影响，我国进入国际行业的切入点和时机，话语权的轻重。国际因素是否会加快我国行业周期性发展的速度。

第四篇：外贸行业潜规则

外贸行业的潜规则分析

(2008-04-02 16:13:23)

转载

分类：外贸技巧

谈不上传授外贸经验吧，因为我入社会也不太久，但是有些话真的是想和大家说。并不在乎于积累，而是以前有过和出现过的经验教训，和社会的磨合过程，成长过程的一种分享.我曾经在VEVON的帖子说过的一个潜规则：社会的本身有一个潜在的规则，所有的规定，措施，管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的，经济绝对政治。几乎大部分公司是会遵循于潜规则的，违反了潜规则，他就没可能去留住人才，也不可能创造经济效益，不过他如果在潜规则内进行惩罚，那么就是符合客观规律，是符合经济管理一致性的。而员工也是一样遵循着这点潜规则，那么就万事无忧，同社会去磨合，为事业去拼搏。

当然也有例外你能够冲破潜规则，那么就要符合两点：第一，你承担了公司大部分的收入，相当于收入的股东。第二，你是大家不可缺少的对象，你的存在关系到整个公司的平衡。那么，基于这两点，员工也可以去修改潜规则的部分内容，因为你已经属于强势群体。

举个例子，刚来我现在的公司，我必须在三个月遵循着公司的管理制度和潜在规则。不然的话我就会被淘汰，而我三个月不停的放广告，找客人，发邮件，有着邮件管理的老板已经完全看在眼里，他原本对我说三个月没有定单就需要走人。而三个月后的一次会议上他亲自对公司全员说。我是一个难得的人才，我的方法是世界最新的，就算我一年没有定单，就依照这种办法，是绝对会有很好成果的。而在这边，我就已经打败了约束我的潜规则，因为我的方法也传到了各个人身上，对于总体来说，我第一作到了表率的作用，第二也以方法来加

强了所有公司的业务能力。三个月了，我还是没单，但是老板也没让我走。并且对我十分客气，对我平时十分关照。

而我第一次做到德国客人是5个月后，而当时我做了一个小柜。因为我喜欢早上睡懒觉，有时也迟到，老板也找我谈了多次。我便索性告诉他，我只开发德国市场，而德国人的作息时间是下午两点到晚上十二点。我希望在此段时间内工作。而看到我做好德国客人的老板竟然同意实行一段时间。而到了5个月后，我现在已经是拥有十二个德国客人的老业务员了。所以到现在就算我第一天晚上七点走了，而第二天两点才来，公司也没有一个人会说我。

因为实践证明了，我遵守了潜规则并发现了客观规律，定单证明了我走的路是正确的，我通过贴合客人的作息时间来换位，所以客人的信任和我本身的沟通技巧得以体现。不过当然这也是种伤身体的做法，我现在都习惯性的往后推一点，十点左右上班，然后晚上加到八点左右。

而如果你没有遵循潜规则，比如说逆道而行，做别人不敢做的事去挑战权威，或者在没有创造任何业绩情况下提条件或者违反规定。自然而然，老板也会维持潜规则的尊严，他使用任何手段对于别人只能同情你。大家觉得公司规定本身很严厉，实际上那全部都是基于此原则再适合于公司的实际情况来制定的。对于守规矩的好学生，公司自然会欢迎，但是公司不会欢迎一心向学而不创造任何效益的学生。即使品行再好，对于业务员一职来说也只能称作失职。

说了这么多，到底如何去适应和改变潜规则呢，那我下面几点就 需要更形象一点。

首先，第一点，你到任何一家公司，首先要做的就是：不要树敌，要做大家都喜欢的人。如何做大家喜欢的人呢，有时老业务员要你做这做那，一方面是想你能为他分担事务，另一方面他们在潜规则内这样也是培训你的一部分。就是说，他完全可以有理由让你新人去做他们做新人时的事情，让你学会做事和做人。而这时你身边在你成长的足迹里也必然有对方无法超越的事情。举例说，我来我的公司之后，我做过几件事，第一是我的EXCEL表格很美观，我自己做完报价，合同，利润分析表之后会无偿分享给大家，并在一次会议上提出和大家研究，经过磋商后发表到公用信箱里。另外我的电脑维修能力，我帮助过两个老业务员将他们电脑的速度提升了一倍。

在老板那里，我收集过的客人信息会作出参考总结，以书面形式呈递，并且谦虚的寻求修改。这就是说，从我本质之外我遵循了戴尔卡耐基的额外付出原则，和做一个大家都喜欢并且需要的人。所以我遇到什么问题，大家也会主动帮助我，而我却一在寻求自己的解决办法。走自己的路，而慢慢趋于强势。但是当我也有经验上的空白，所有的人都会不奢赐教，并且他们会觉得告诉你往往也是种荣幸，感觉到好象再向专业和资格靠拢。

另外还有一些细节：

尽量在人多的时候不要出头。每一个新人都要感觉到，自己不重要，自己只是来规范自己，在社会里磨合自己而存在的。一起吃饭不要主动点菜，别人说话不要轻易插话，不要在公众场合吸烟，不要顶撞，高调做事，谦虚做人。只有当所有条件成熟的基础上，在你熟悉整个领域之上，再尝试去创新，去改动潜规则。

对于自己的工作环境，你可以展示自己的个性，而不要在和管理者和同僚对话之间展现个性，因为个性起源还在成熟范畴之内。你的工作台一定要整洁，文件夹要归类成档，抽屉里

文书纸张和日用品都要井井有条，客人资料也要在电脑里以文件夹形式整理成档，图片也要整理。各种各样报价表和PI，合同都要更新并且整理成档。

永远不要认为别人应该告诉你，教育你，应该象老师一样无偿奉献，你让别人有着当老师的虚荣心或者别人应该给你分享什么。即使在论坛来讲也是一样，作为新人，不要希望和对方多交流，而是你在一个学习的境地。除了谦卑，你也应该分享你的东西给别人，在此基础上你才可以和对方分享他的东西。社会里天上掉不下馅饼，无偿奉献只会在高度经济发达的共产主义才能看到，在竞争机制的资本原始积累阶段。信息也是一种命脉，而且在外贸行业是很敏感的，对于前辈也踏下了血的烙印，对于此，大家起先要尊重，才能求教。否则也是将潜规则踏于脚下，对于经验本身也是一种贱价处理。相同对于老业务员的经验或者论坛上各位高手的箱底资本也是如此。

对于客人，我只想说一点，你如何为他创造财富，你才会得到财富。运费我现在对于客人一分钱都不挣，我只是想节约他的成本，他才能更好的为我的产品开拓市场，其他的我不想说。

对于老板，我也只想说一点，潜规则之下。创造财富和立足点，树立关系网和存在价值。

对于自己，永远告诉自己不够，全局的成败取决于自身原因。你该给自己贴个标示“：没有理由”

对于公司，你只是个大机器中的小齿轮，当你可以当其中一部不可缺少的机械时，再要求别人给你抛光上油吧。

对于社会：你需要遵循和利用潜规则，才能获得你的成功。

对于国家：你要做的就是把对方的美圆打到国家的银行帐户里，而不是想老板口袋里的人民币。

对于世界：你的工厂就是世界工厂，中国也就是世界工厂。

希望我的一些不成熟看法能和各位共勉。我做外贸才1年零三个月，客人为32个，总定单量为12个柜加散货，而我大部分都遵循着潜规则，不管是老板，公司，国家，客人的利益为前提之下。信誉，信任都只是在潜规则中的一种衍生品，只是客观规律的一部分而已。而我在原则之内，也的确改造到了潜规则，我的话，我的言论在公司某种程度来也能有自己的权威。

第五篇：外贸行业英语

外贸行业英语——常用纺织专业词汇

A 色牢度试验项目

COLOUR FASTNESS TESTS

皂洗牢度 washing摩擦牢度 rubbing/crocking汗渍牢度 perspiration干洗牢度 drycleaning光照牢度 light水渍牢度 water氯漂白 chlorine bleach spotting非氯漂白 non-chlorine bleach漂白 bleaching实际洗涤（水洗一次）actual laundering(one wash)氯化水 chlorinated water含氯泳池水 chlorinated pool water海水 sea-water酸斑 acid spotting碱斑 alkaline spotting水斑 water spotting

有机溶剂 organic solvent煮呢 potting湿态光牢度 wet light

染料转移 dye transfer热（干态）dry heat热压 hot pressing

印花牢度 print durability臭氧 ozone烟熏 burnt gas fumes

由酚类引起的黄化 phenolic yellowing唾液及汗液 saliva and perspiration

B 尺寸稳定性（缩水率）及有关试验项目（织物和成衣）

DIMENSIONAL STABILITY(SHRINKAGE)AND RELATED TESTS(FABRIC & GARMENT)皂洗尺寸稳定性 dimensional stability to washing(washing shrinkage)洗涤/手洗后的外观 appearance after laundering / hand wash热尺寸稳定性 dimensional stability to heating

熨烫后外观 appearance after ironing

商业干洗稳定性 dimensional stability to commercial drycleaning(drycleaning shrinkage)

商业干洗后外观(外观保持性）appearance after commercial drycleaning(appearance retention)

蒸汽尺寸稳定性 dimensional stability to steaming

松弛及毡化 dimensional stabilty to relaxation and felting

缝纫线形稳定性 dimensional stability for sewing thread

C 强力试验项目

STRENGTH TESTS

拉伸强力 tensile strength撕破强力 tear strength

顶破强力 bursting strength接缝性能 seam properties

双层织物的结合强力 bonding strength of laminated fabric

涂层织物的粘合强力 adhesion strength of coated fabric

单纱强力 single thread strength缕纱强力 lea strength

钩接强力 loop strength纤维和纱的韧性 tenacity of fibres and yarn

D 织物机构测试项目 FABRIC CONSTRUC.....D 织物机构测试项目

FABRIC CONSTRUCTION TESTS

织物密度（机织物)threads per unit length(woven fabric construction)

织物密度（针织物)stitch density(knittted fabric)

纱线支数 counts of yarn

纱线纤度（原样）denier counts as received

织物幅宽 fabric width织物克重 fabric weight

针织物线圈长度 loop length of knitted fabric

纱线卷曲或织缩率 crimp or take-up of yarn

割绒种类 type of cut pile织造种类 type of weave

梭织物纬向歪斜度 distortion in bowed and skewed fabrics(report as received and after one wash)

圈长比 terry to ground ratio织物厚度 fabric thickness

E 成分和其他分析试验项目

COMPOSITION AND OTHER ANALYTICAL TESTS

纤维成分 fibre composition染料识别 dyestuff identification

靛蓝染料纯度 purity of indigo含水率 moisture content

可萃取物质 extractable matter

填充料和杂质含量 filling and foreign matter content

淀粉含量 starch content甲醛含量 formaldehyde content

甲醛树脂 presence of formaldehyde resin

PH值 PH value水能性 absorbance

F 可燃性试验项目

FLAMMABILITY TESTS

普通织物的燃烧性能 flammability of general clothing textiles

布料的燃烧速率（45。角）burning rate of cloth(45。angle)

瑞典成衣燃烧性能 Sweden fire properties of apparel textile

G 织物性能试验项目

FABRIC FERFORMANCE TESTS

耐磨性 abrasion resistance抗起毛起球性 pilling resistance

拒水性 water repellency抗水性 water resistance

折痕回复力 wrinkle recovery布料硬挺度 fabric stiffness

弹性及回复力 stretch & recovery

H 羽绒试验项目

FEATHER & DOWN THERMAL TESTS

羽绒成分分析 composition analysis膨松度 filling power

杂色毛和绒的比例 black tip

填充料的净重量 new weight(conditioned)of filling material

含水率 moisture content溶剂可溶物的测定 determination of solvent solube 酸度 acidity好氧指数 oxygen number

清洁度 turbidity test

羽绒布防漏性 penetration resistance of cloth to feather & down

成衣附件试验项目 GARMENT ACCESSO.....I 成衣附件试验项目

GARMENT ACCESSORY TESTS(LACE, ZIPPER, BUTTON, BUCKLE, ETC.)

洗涤后外观 appearanc after laundering贮存后外观 appearance after storage 耐烫性能 resistance to ironing拉链强力 zipper strength

拉链的往复性 reciprocating test拉链耐用性 durability of zipper

拉链的使用性能 operability of zipper

魔术贴剪力 shear strength of hooks & loops fastener(velcro tape)

魔术贴撕离力 peeling strength of hooks & loops fastener(velcro tape)

魔术贴分合 consecutive adhere/ separation exercising on hooks & loops fastener(velcro tape)

金属抛光物的锈蚀/变色试验 corrosion / tarnish test on metallic finishes 按钮分开强力 unsnapping og snap fasteners

金属钮扣、铆钮的紧固试验 security of metallics buttons, rivets, ets.按钮的紧固试验 security of snap button

钮扣强力 strength of buttons

耐洗液腐蚀性 resistance to wash liquor

耐干洗溶剂腐蚀性 resistance to drycleaning solvents

钮扣撞击测试 button impact test

钮扣拉力试验 button tension test

钮扣钮力试验 button torque test

按钮附着力 snap attachment strength

装饰物附着力 trim attachment strength

J 其他纺织品测试项目

OTHER TEXTILE TESTS

适当试验后推荐护理标签 care instruction/label recommendation after appropriate testing(testing charges excluded)

成衣尺寸测量 garment size measurement

硫化染料染色的纺织品的加速老化 accelerated ageing of sulphur-dyed textiles色差判定 colour difference assessment

K 纤维和纱的试验项目

FIBRE & TESTS

短纤维长度 fibre staple length线形密度 linear density

纤维直径 fibre diameter单根纤维强力 single fibre strength

纤维韧性 tenacity of fibre纱支 yarn count

纱线纤度(原样）denier count as received

连续或非连续纤维的识别 identification of continuous/ discontinuous fibres 每卷经纱长 length of thread per roll

纱线净重 net weight of thread 单纱强力 single thread strength

绞纱强力 lea strength线圈强力 loop strength

纱线韧性 tenacity of yarn纱捻度 twist per unit

L 填充棉试验 BATTING TESTS

重量 weight厚度 thickness纤维含量 fibre content树脂含量 resin content 压缩与回复试验 compresssion and resilience test

样品分析前准备 sample dissection for analysis preparation

皂洗尺寸稳定性 dimensional stability to washing

机洗/水洗后的外观 appearance after laundering / hand wash

M 地毯试验项目 CARPET TESTS

摩擦色牢度 colour fastness to rubbing光照色牢度 colour fastness to light

水渍色牢度 colour fastness to water 毛束联结牢度 tuft withdrawal force(tuft bind)毛束经密度 pitches per unit length 毛束纬密度 rows per unit length

底布密度 threads per unit length of backing单位面积重量 weight per unit area 表面毛绒密度（只做单层毛毯）surface pile density(single level pile carpet only)起绒纱股数 ply of pile yarn割绒种类 type of cut pile

毛绒或毛圈长度 pile or loop length

毛绒或底部的纤维成分 fibre composition of pile & back

一、干洗 Dry Cleaning

一般干洗 dryclean专业干洗 Professionally Dryclean

商业干洗 Commercially Dryclean以干洗为最佳 Drycleanning Recommened 短干洗周期 Short Cycle干洗剂抽脱时间最短 Minimum Extraction

低水分 Reduced or Low Moisture干洗过程中不可加水分 No water In System 不可用蒸汽 No Steam

二、水洗 Washing

可机洗 Machine Washable不可水洗 Do not Wash

不可商业洗涤 Do not have Commercially Launder可用家庭式洗涤 Home Launder 手洗 Hand Wash手洗不可搓压 Hand Wash do not Rub

冷水洗 Cold Wash 温水洗 Warm Wash热水洗 Hot Wash

不可水煮 Do not Boil少洗衣量 Small Load

温和洗衣程序 Delicate/Gentle Cycle

持久压力程序 Durable Press Cycle /Permanent

分开洗涤 Wash Separately可与类似色衣物同时洗涤 With Like Color

与深色衣物分开洗涤 Wash Dark Color Separetely

翻出底面洗涤 Wash Inside Out不可拧干 No Wring/ Do not Wring

不可拧绞 No Twist/ Do not Twist温水清洗 Warm Rinse

冷水清洗 Cold Rinse彻底清洗 Rinse Thoroughly

不可脱水 No Spin/ Do not Spin普通旋转速度脱水 Normal Spin

较短较慢程序脱水 Reduced Spin不可浸泡 Do not Soak

只可用皂片 Use Pure Soap Flake only只可抹洗或擦洗 Damp Wipe only

三、漂白 Bleaching

需要时漂白 Bleaching when Needed不可漂白 No bleach / Do not Bleach 只可用非氯性漂白剂 Only Non-Chlorine Bleach

四、干衣 Drying

滴干 Drip Dry挂干 Line Dry荫凉挂干 Line Dry in Shade

避热挂干 Line Dry away from Heat

用烘干机烘干 Tumble Dry用烘干机中温烘干 Tumble Warm

用烘干机低温烘干 Tumble Cool平铺晒干 Flat Dry

定位干衣 Block to Dry用蒸汽烘干 Steam Dry

不用蒸汽 No Steam / Do not Steam风柜吹干 Cabinet Dry Cool

五、熨烫 Ironing and Pressing

热烫 Hot Iron温烫 Warm Iron

低温烫 Cold Iron不可熨 Do not Iron

反面熨 Iron on Wrong Side用蒸汽熨烫 Steam Press/Iron

在湿润时熨烫 Iron Damp用布间隔熨烫 Use Press Cloth

外包装 bale 箱 carton 件 package色号 colour number

花号 design number批号 lot number唛头 marks

装箱单 packing list漏验 omisson of examination

漏验率 percentage of omisson of examination

复验 re-inspection索赔 claim indemnity毛重 gross weight

净重 net weight外观质量 appearance quality

内在质量 inherent quality外观疵点 appearance技术要求 technical requirement 感观检验 subjective inspection

取样 samoling品质检验单 inspection certificate for quality

检验证书 inspection certificate

织物重量 fabric weight断裂强力 breaking strength

断裂强度 breaking tenacity缝纫强力 seam strength

染色牢度 colour fasteness耐日晒色牢度 colour fasteness to sunlight 耐磨擦色牢度 colour fasteness to rubbing

汁渍色牢度 colour fasteness to perspiration

耐熨烫色牢度 colour fasteness to ironing

耐干洗色牢度 colour fasteness to dry cleaning

灰色样卡 grey scale沾色样卡 grey scale for staining

纤维含量 fibre content释放甲醛含量 releasable for maldehyde content 防蛀性 insect resistance防污性 soil resistance

防雨性 rain proofness

织物厚度 fabric thickness透气性 air permeability

色差 chromatic difference